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El documento presenta un plan de prospección de clientes para la empresa Home Vega, fabricante de inodoros. Identifica como posibles clientes a ferreterías locales grandes y medianas. El plan consiste en visitar a los gerentes de compras para presentarles los nuevos modelos de inodoros de la marca Richford, que ahorran agua. La empresa busca establecer nuevos clientes que les permitan expandir sus ventas y posicionar su marca en el mercado.
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- 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TEMA: EMPRESA HOME VEGA TRABAJO REALIZADO POR: PRISCILA RAMON IRENE FARFAN JUAN CARLOS TORRES CURSO: 2DO DE MARKETING “A” SECCION: NOCTURNA PROFESOR : ING. CARLOS PIÑA
- 2. EMPRESA HOME VEGA Relación de sus posibles clientes Ferretería del Hierro Coral Centro Ferretería Continental Kiwy Almacenes Juan El Juri Nuestros posibles Clientes -Actividad económica Kiwy Ferretería el Hierro -Por su Tamaño Ferretería Continental Almacenes Juan El Juri Ferretería El Hierro -Situación Financiera Excelente El Hierro Kiwy Juan El Juri Continental Coral Centro Nuestra empresa Visitara: Clientes que venden inodoros y son distribuidores directos
- 3. Necesidad de nuestros clientes -Tener un buen stock de su producto -Minimizar el tiempo de entrega para abastecer a sus consumidores Plan de Entrevistas 5 Entrevistas diarias dependerá de la ruta de los impulsadores Gestión del Tiempo Anticiparemos una entrevista A través del teléfono PLANIFICACIÓN DE LA PROSPECCIÓN Visitaremos Ferretería El Hierro Le ofreceremos la innovación mas reciente de nuestro producto Conocimiento del producto -Nuestra Marca: Richford Características -Un inodoro Torney -Ahorra agua gracias a un sistema doble de descarga Conocimiento del mercado y la competencia Marca Edesa
- 4. Identificación de Nuestros clientes Quienes son: Esta Ferretería abarca todo lo que es el Hierro y Mega Hierro tienen buenos ingresos por sus Ventas ya que ofrecen a sus consumidores todo lo que es ferretería y acabados de construcción. Esta empresa la encontramos en varios lugares del país y lo que es a nivel provincial La manera de llegar a ellos Es a través de visitas y entrevistas con el encargado de compras Nuestros clientes potenciales Kiwy Ferretería el Hierro Ferretería Continental Este producto satisfacera a grandes distribuidores que les Gusta renovar y estar siempre a la vanguardia, el cual será Un producto nuevo dentro del mercado. -Solvencia Económica -Crecimiento en la participación del mercado -Autoridad para comprar -Me recibirán favorablemente -Sera Accesible -Es interesante como cliente -Esta dentro de las políticas de mi empresa -El producto que vamos a ofrecer a esta empresa será nueva mercadería para la venta -Si lo van a hacer, en caso que no lo hagan la primera visita , lo vamos a volver a intentar -Lo haremos interesante para la venta -Es una empresa grande -En este caso le explicaremos cuales son nuestras políticas en cuanto a Pedidos, entrega de mercaderia, devoluciones, pagos, descuentos, etc..
- 5. PASOS ESENCIALES PARA LA PLANIFICACION Donde estamos Ubicados Contamos con sucursales dentro del ecuador como por ejemplo: En el Sector del Parque Industrial “Octavio Chacón y Carlos Tosí Supuestos relevantes -Las condiciones que existen dentro del plazo de acción -No concretar una cita con el prospecto Nuestros objetivos -Como vendedor el objetivo es incrementar las ventas mediante la búsqueda de nuevos clientes -Establecer liderazgo de la nueva marca de nuestro producto Alternativas Obtención de nuestros clientes através de vendedores que los visiten en su propia empresa Cuidándonos de los competidores trataremos de que nuestro producto sea económico, contaremos con Control de calidad de alta tecnología Revisión y Control