El Precio (1).pptx
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El documento discute la fijación de precios como un proceso para determinar cuánto se debe cobrar a los consumidores por los bienes y servicios ofrecidos. Explica que es importante considerar los costos, los consumidores, la competencia, la macroeconomía y el ciclo de vida del producto al fijar precios. También revisa las estrategias de fijación de precios como aquellas basadas en el valor para el cliente, los costos, la competencia, penetración de mercado y prestigio.
El Precio (1).pptx
- 1. FUNDAMENT OS DEMARKETING Dr. Fernando Luis Tam Wong Semana 06
- 3. Logro de la Sesión Identificar dentro de la estructura de costos aquellos que son los mas importantes para la fijación de precios. Valorar la necesidad de reflejar en el precio los costos en que incurre la empresa para fabricar el producto. La “Identificación de las principales estrategias de fijación de precios y análisis de la importancia de entender el valor percibido por el cliente” atiende a las necesidades académicas implicadas en la complementación de los estudios sobre Fundamentos de Marketing. Es por esta determinante que es necesario comprender la fijación de precios y la obtención de valor del cliente, así como el valor percibido por éste.
- 4. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón
- 6. El precio es el pago o recompensa que se asigna a la obtención de bienes o servicios o, más en general, a una mercancía cualquiera. A pesar de que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercancía, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o a través del dinero. The price
- 7. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón El precio de un bien o servicio es aquello que pagas por adquirir dicho producto. Al precio en unidades monetarias (S/. €, $, etc) se le puede añadir otro “precio” que es el esfuerzo que nos supone obtener ese bien o servicio. Ejemplo) Una entrada de cine me cuesta 9 unidades monetarias y la cola que debo hacer para obtener esa entrada.??? Al precio se le puede llamar de muchas formas diferentes: honorario, alquiler, intereses, matrícula, tasa… Además…
- 8. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón ¿Qué elementos considerar en la fijación de precios?
- 9. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón 1. Costos Los costos significan: gastos (con retorno) que has tenido hasta el momento que el producto llegue al consumidor. Entre ellos tenemos, la mano de obra, las entidades gubernamentales, los impuestos, las estrategias de marketing, la materia prima utilizada y que estén directamente involucrados en el proceso de producción o de operación. Pueden ser fijos y/o variables. Estos dos tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio y debe cubrir los costos mencionados. Entonces, por ejemplo, si un producto o servicio para ser producido u operado costó 100 unidades monetarias, el precio por el que se venderá en el mercado debe ser dicho valor. ¿Cuánto más? Eso dependerá de otros elementos adicionales. ¿Qué elementos considerar en la fijación de precios?
- 10. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón 2. Consumidores Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto o servicio es el rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este producto. Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio. Así, ellos analizan los productos o servicios a través de precios de referencia. Los precios de referencia de los consumidores son: típico, de límite superior, de límite inferior, histórico de la competencia, último precio pagado y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el producto). Otro aspecto importante de la psicología del consumidor que debe tenerse en cuenta, Según lo expertos de marketing, se recomienda que los precios estén ligeramente por debajo de un número entero. Por ejemplo, precios como: $ 29,99 o $ 29,50. ¿Qué elementos considerar en la fijación de precios?
- 11. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón 3. Competencia En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están siendo manejados por la competencia. A partir de esa información, se puede buscar una estrategia de precios adecuada, para entonces, hacer frente a la competencia. La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo, como parámetro para nuestras decisiones. No olvidar que, aunque tenemos libertad para fijar el precio de nuestro producto o servicio, se recomienda que nunca se aleje o diferencie mucho del precio de la competencia. ¿Qué elementos considerar en la fijación de precios?
- 12. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón 4. Macroeconomía Para el producto o servicio que está en el mercado, es muy importante acompañar las variables macroeconómicas como inflación y deflación. Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto. Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más flexibles que permitan no ser sorprendido por este tipo de situaciones. 5. Ciclo de vida del producto Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son: 1. Desarrollo. 2. Crecimiento. 3. Madurez. 4. Declive ¿Qué elementos considerar en la fijación de precios?
- 13. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Las estrategias de precios
- 14. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia de valor para el cliente Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor. La fijación de precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. El precio se debe considerar antes de establecer el programa de marketing. • La fijación de precios basada en el valor está impulsada por el cliente. • La fijación de precios basada en los costos está impulsada en el producto. Las estrategiasde precios
- 15. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia basada en el costo En la fijación de precios basada en el costo los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos. La fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio estándar al costo del producto. Las estrategiasde precios
- 16. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia basada en el costo Los costos fijos son aquellos que no varían con el nivel de producción o ventas. – Alquiler – Calefacción – Intereses – Sueldos de los ejecutivos Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción. – Empaque – Materias primas o insumos Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado. Las estrategiasde precios
- 17. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia basada en la competencia Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores. Los consumidores basarán sus juicios sobre el valor de un producto en los precios que los competidores cobran por productos similares. Se fija un precio a partir del precio de la competencia y la calidad del producto. Las estrategiasde precios
- 18. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia de penetración de mercado Esta estrategia se basa en fijar al producto o servicio un precio más bajo que el del resto de la competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los consumidores objetivos y puede así entrar de forma más efectiva en un nicho de mercado. No obstante, esta estrategia es aconsejable y efectiva sólo cuando ya existe mucha competencia en el mercado y el precio puede ser un factor de decisión del consumidor. Las estrategiasde precios
- 19. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Estrategia de precios de prestigio Esta estrategia consiste en fijar al producto o servicio el precio más elevado que se pueda dar. Lo que esta estrategia busca es transmitir al cliente o consumidor la pertenencia a un grupo selecto de la sociedad. Como se trata de un producto o servicio de muy alto precio, al que pocos tienen acceso, su adquisición representa al cliente o consumidor un patrón de consumo y un status social elevado. Las estrategiasde precios
- 20. Video MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS https://www.youtube.com/watch?v=uDq_pbP-eew
- 22. El estudio efectuado hizo énfasis en la fijación de precios como proceso dirigido a la asignación de los precios de manera adecuada para determinar cuánto se debe cobrar a los consumidores por los bienes y servicios que les son ofrecidos. Esta sesión recorrió por tanto información sobre fijación de precios y obtención de valor por el consumidor, también fue revisado el valor percibido por el cliente y los significados que ello tiene para los postulados de la estrategia del Marketing. Conclusiones
- 23. REFERENCIAS KOTLER, P. y ARMSTRONG, G., Fundamentos de Marketing, 6º edición, Prentice Hall editorial, México-México 2013.
- 24. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Trabajo durante la clase
- 25. Haga clic para modificar el estilo de título del patrón Trabajo durante la clase En base al grupo que les tocó formar la semana pasada y considerando el producto que decidieron crear, realizar hoy el siguiente trabajo: 1. Establecer el precio más idóneo para su Producto (bien o servicio) 2. Explicar el motivo de su decisión
- 26. LICENCIADA POR