Elarbolrojo sample (1)

Mario Rodríguez Padrés
YLASVENTASDIRECTAS
ELÁRBOLROJO
DELMULTINIVEL
Cómo generar utilidades en los negocios de las ventas
en red, sin perder el tiempo y disfrutando el camino.
®

1a. edición, Julio 2011
El Árbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas
©2011, Mario Rodríguez Padrés
Centro de Desarrollo Empresarial
Heriberto Aja 67, Centro
Hermosillo, Sonora 83000
México.
Tel +52 (662) 210 1275
www.elarbolrojo.com.mx
ISBN 978-607-8039-16-6
Diseño de portada e interiores: Jorge Tirado
Ilustraciones para El Árbol Rojo: Jorge Tirado
®2011 Todos los derechos reservados conforme a la ley.
Ninguna parte de esta publicación podrá ser reproducida
o transmitida en cualquier forma, o por cualquier medio electrónico
o mecánico, incluyendo fotomecánico, fotocopiado, digital o audio,
sin previa autorización por escrito del titular del Copyright.

A Mamá Licha,
quien me afilió a la vida.

Contenido
Prólogo… …………………………………………………………………………11
Prefacio … …………………………………………………………………………15
Introducción … ……………………………………………………………………19
La tierra
Los sueños, el sentido de nuestra existencia y la razón que mueve a su negocio… …26
El primer paso es saber dónde estamos ……………………………………………28
Usted es un sembrador ……………………………………………………………32
Siembre más de una semilla … ……………………………………………………35
Cada semilla es única ………………………………………………………………40
Sueños para crecer …………………………………………………………………44
El secreto del maíz …………………………………………………………………50
Ningún árbol nace sólo para no morir … …………………………………………52
Cómo cuidar un árbol sin asfixiarlo … ……………………………………………55
Riegue y fertilice sobre todo al árbol que quiera crecer … ………………………60
Póngale ganas aunque le digan que no se puede … ………………………………67
Haga lo que pueda, con lo que tenga ………………………………………………69
El secreto que todos conocen … …………………………………………………71
Las cuatro fases para alcanzar la consistencia … …………………………………74
Las raíces
Lo que no se ve del Árbol Rojo ……………………………………………………78
Raíces con balance …………………………………………………………………80
Sin unas raíces comprometidas, ningún árbol podría crecer … …………………83
¿Hay acaso un lugar para usted en este bosque? … ………………………………92
Trasplantando árboles: si te fueras, te vas contigo … ……………………………97
No los mime demasiado, puede matarlos cuando no le tengan ……………… 100
Una posibilidad de éxito, pero posibilidad al fin … …………………………… 106
¿Negocio o negocito? ¿Adivino o constructor? … …………………………… 109
Apretando los botones adecuados ……………………………………………… 111

¿Quién es el dueño del Árbol Rojo? … ………………………………………… 115
Seamos un árbol confiable ……………………………………………………… 122
Establezca sus prioridades y actúe en consecuencia …………………………… 132
La guía del árbol … …………………………………………………………… 136
¿No tengo tiempo? ……………………………………………………………… 139
Gran actor, pero mal empresario … …………………………………………… 147
El tronco
En nosotros está que el árbol crezca …………………………………………… 156
El Árbol Rojo no deja su crecimiento para después …………………………… 160
Crecer continuamente … ……………………………………………………… 162
El árbol, para crecer, aplica a diario lo que sabe … …………………………… 163
Lo que necesita su árbol y lo que no necesita para crecer … ………………… 165
Cuando usted es su propio asesor, termina como usted mismo … …………… 173
Enseñar con el ejemplo, aprender con la práctica ……………………………… 180
¿De qué madera está hecho su árbol? … ……………………………………… 184
Los crecimientos “ridículos” sí sirven … ……………………………………… 187
El Árbol Rojo es como la liebre y la tortuga … ……………………………… 192
Las ventas: la savia del Árbol Rojo … ………………………………………… 196
Un árbol bien administrado es un árbol productivo …………………………… 201
El follaje
¿Hasta cuándo, hasta dónde? …………………………………………………… 212
Cuando confundimos el árbol del limón con el de la lima … ………………… 216
Adaptación y compensación … ………………………………………………… 231
El miedo: una plaga que sólo existe en nuestra mente ………………………… 234
Si invita a otros a su red, muchas cosas buenas podrían pasar ………………… 240
Anticípese a lo inevitable … …………………………………………………… 248
Cómo orientar al elemento que quiere, pero que cree que no puede … ……… 250
El árbol crece todos los días y nunca deja de cambiar ………………………… 264
Un árbol apasionado …………………………………………………………… 267
El ciclo del árbol … …………………………………………………………… 274

Los frutos
Saber esperar para poder cosechar … ………………………………………… 284
Al árbol, para que dé frutos, hay que invertirle dinero y tiempo ……………… 289
Por los frutos de mi árbol me conocerán … …………………………………… 292
Lechugas y manzanos … ……………………………………………………… 300
Lo que pedimos está en relación con lo que damos … ………………………… 304
¿En el Multinivel, uno se puede hacer rico fácilmente? … …………………… 307
El entorno
Resolver problemas para ganar ………………………………………………… 313
Un Árbol Rojo debe tener voluntad …………………………………………… 315
La utilidad del árbol … ………………………………………………………… 317
Común pero no normal ………………………………………………………… 322
No hay árboles ni bosques perfectos …………………………………………… 327
Un bosque más grande de lo que se ve ………………………………………… 329
Una muestra del bosque … …………………………………………………… 331
El bosque es usted ……………………………………………………………… 333
¿El árbol define al bosque o el bosque al árbol? … …………………………… 335
Un árbol sólo puede controlar que es un árbol ………………………………… 339
Si no me gusta este negocio ¿por qué tendría que hacerlo? …………………… 342
La adversidad …………………………………………………………………… 347
No hay nada de meritorio en sonreír cuando todo va bien … ………………… 350
Yo sí, ella no, o viceversa … …………………………………………………… 353
Cómo hacer renacer su árbol si está muriendo ………………………………… 370
¿Cuál es el futuro del Árbol Rojo? … ………………………………………… 383
Las estaciones del Árbol Rojo … ……………………………………………… 399
¿A quién le conviene que su Árbol Rojo muera? … …………………………… 404
Mi árbol es como el suyo, pero “mejor” ……………………………………… 407
Diarios de bicicleta … ………………………………………………………… 417
Súbase a la Cápsula Dickens …………………………………………………… 423
Epílogo … ……………………………………………………………………… 430

Gracias
A los periodistas Soledad Durazo y Guillermo Frescas por su
sensibilidad, contribución editorial y cariño al Multinivel.
A Jorge y María Rosa Tirado por haber tenido el talento y la pasión
para interpretar en imágenes y letras lo que quería explicar con mis
ideas durante largas horas conversadas.
A mis amigos y colegas Óscar Velasco, Andrea Fernández,
Emiliano y Angélica Ruiz, Vladimir Pándura, Ángel de la Calle,
Sergio Tirado, Juan Ampudia y Fausto López por sus enormes
contribuciones para este libro.
A los maestros en esta industria que me precedieron y que me
enseñaron, en su mayoría, todo lo que está en esta publicación.
A todos aquellos con quienes he coincidido a lo largo de mi trayectoria
en el Network Marketing; colegas de lucha, que me enseñaron a ser un
mejor líder.
A los que cuestionan la industria del Multinivel, porque nos exigen ser
cada vez más profesionales.
A los que en algún momento abandonaron este proyecto y que, con
estas líneas, están buscando una puerta para regresar a luchar por sus
sueños.
Pero sobre todo a usted que está leyendo estas páginas y que desea
ser un mejor empresario de los negocios en red; que quiere salirse del
promedio, que desea conseguir algo grandioso, que anhela escribir su
propia historia y que está determinado a impactar positivamente en la
vida de los demás.

Por favor, lea esta página primero:
Todas las recomendaciones y sugerencias que leerá en las siguientes páginas me han
funcionado a mí, así como a muchas otras personas que han decidido que el Multinivel
sea la carrera de su vida.
En mi opinión, la contribución más valiosa de esta publicación radica en el hecho de
que surgió de la práctica y no de la teoría. Práctica que empezó desde el primer día en
que inicié mi carrera en el Multinivel, hace ya casi veinte años.
Para ello, primero tuve que poner a prueba estos conceptos en mi negocio y, una vez
comprobados en el campo, decidí incluirlos en este libro.
Sin embargo, no pretendo de ninguna forma ser portador de la verdad absoluta.
Quiero, eso sí, compartir una escuela que funcionó en mi negocio y en el de muchas
otras personas alrededor del mundo, quienes han podido construir exitosamente redes
rentables y estables.
Esta obra no pretende promover a mi persona, ni a mi red, ni a ninguna empresa
de Multinivel en específico. Lo que sí busco claramente es enaltecer a esta industria y
darle un sentido empresarial que, desde mi perspectiva, hacía mucha falta en el ámbito
editorial y educativo.
Pertenezco a una generación de empresarios de los negocios en red que cree que
uno puede vivir extraordinariamente de este tipo de proyectos, si se trabaja con respeto,
dedicación y consistencia, sin estar cambiando continuamente de compañía.
He sido testigo de todos los ejemplos que leerá en este libro. Cada uno de ellos es real y
he observado cómo pueden ser aplicables a cualquier red de ventas directas, sin importar el
producto que maneje o el plan de compensación del que disponga.
Por cierto, algunas personas me recomendaron no ser tan abundante en mis páginas
porque, afirmaron, “la gente no lee”. Yo creo que sí lee, si lo que se dice es de utilidad
inmediata y si se están buscando respuestas. Lo primero fue mi intención y lo segundo es
mi esperanza.
Finalmente, sirva esta obra para dignificar y profesionalizar esta industria que tantas
satisfacciones, aprendizajes y beneficios ha dado a mi vida. Deseo con sinceridad que
ésta sea una voz viva, fuerte y llena de color, que sirva para contribuir a compensar
todas aquellas otras que tratarán de convencerlo de que usted nunca podrá lograrlo y
que soñar es sólo para niños.
El autor.

MARIO RODRÍGUEZ PADRÉS 11
Prólogo
Lo que siempre quise saber del Multinivel,
en una sola publicación
Felicidades, amigo lector. Tiene en sus manos una gran obra que le
dará enorme cantidad de luz y despejará muchas de las interrogantes
que pueda tener sobre cómo desarrollar y obtener éxito con una de las
mejores oportunidades de negocio que hoy día, sin duda, ofrece el entorno
empresarial: el Multinivel.
Esta industria ha sufrido por mucho tiempo un vacío informativo.
Los organismos responsables no han dado estadísticas ni información
confiable; las escuelas de negocios no han sido capaces de reconocer su
existencia y los medios de comunicación sólo han hablado del Multinivel
cuando ha surgido algo negativo para informar. A esto se le ha unido
la opinión de uno que otro colega desaprensivo que, sin conocimiento
y de manera totalmente irresponsable, se ha permitido hablar sin saber,
haciendo mucho daño al buen nombre que siempre habrá de tener el
negocio de Multinivel que esté respaldado también por una buena
compañía que sea solvente y cumplidora de las normas establecidas, así
como con sus afiliados.
Pienso también –con la autoridad moral que me conceden más de
veintidos años de experiencia, así como por los resultados que tengo
dentro de esta industria– que todo aquel que desee iniciarse en el
“La inspiración existe,
pero tiene que encontrarle trabajando”.
Pablo Picasso,
pintor español
d

EL ÁRBOL ROJO DEL MULTINIVEL Y LAS VENTAS DIRECTAS12
Multinivel, primero debería leer esta obra que está llena de sabiduría
práctica, para luego no alegar ignorancia y de esta manera evitar perder
el tiempo.
El hecho de que en la actualidad las circunstancias del Multinivel
estén cambiando, así como su profesionalización, para bien de todos, se
debe a personas como el autor de este libro: Mario Rodríguez Padrés,
persona emprendedora y con conocimiento práctico de lo que es esta
gran oportunidad de negocios.
Conozco a Mario desde el año 2003, cuando coincidimos en un
seminario de liderazgo en Madrid; él sabía un poco de mí por mis
conferencias grabadas en audios, mismos que alguna vez escuchó. En
el evento en cuestión se acercó a saludarme para agradecerme lo que
yo había influido en él. Yo le dije que si estaba agradecido me pagara,
que cambiara ya de nivel en la red y, con eso, me consideraría por bien
recompensado.
No lo volví a ver más sino hasta noviembre de 2006, cuando Mario
fue invitado como orador a una de nuestras convenciones en la ciudad
de Caracas, Venezuela, y se presentó de nuevo diciéndome: “He venido
a pagarte, lo logré”. Fue inmensa la alegría que me proporcionó, nos
dimos un gran abrazo y ahí nació una amistad eterna, de la que cada día
me siento más orgulloso.
En aquel entonces, él y yo no nos conocíamos, prácticamente.
Aquel noviembre de 2006 era la segunda vez que coincidíamos y él
amablemente se ofreció por si yo necesitaba ayuda en alguno de los
países donde desarrollo el negocio. Pronto me di cuenta de que su
ofrecimiento era desinteresado y sincero, además de Providencial, pues,
en aquel momento estábamos precisando en España oradores de habla
hispana y no sabíamos a quién ni a dónde recurrir, así que acepté su
ofrecimiento y en diciembre, al mes siguiente, Mario hizo una gira por
España, Italia y, más tarde, por Portugal.
Su presencia y sus conferencias fueron como aire fresco para mi
grupo. Había empresarios que estaban dormidos y Mario fue el estímulo
que necesitaban para que muchos de ellos despertaran y se activaran de
nuevo. Desde entonces hemos tenido un intercambio permanente. Yo he
hablado para su grupo en México, Estados Unidos y Brasil, y he tenido el

inmenso placer de ir conociendo a la gran persona que Mario Rodríguez
es como empresario y ser humano.
Gracias, Mario, por toda la luz que aportas con tu libro para que se
conozca el “qué”, el “cómo” y el “para qué” del Multinivel. Ya me parece
estar viendo a todos esos miles de empresarios que leerán tu obra,
asintiendo con la cabeza, al tiempo que leen todas las verdades que expones,
con la claridad y sencillez con la que te das a entender perfectamente.
Finalmente, espero que este libro sea de gran ayuda para aquel
lector que aún no se ha iniciado en el Multinivel; que le sirva como
fuente de información e inspiración, que le abra los ojos para que sepa
a qué se enfrentará, cómo ha de actuar y cómo triunfar, si decide iniciar
en este negocio.
Con mucho cariño,
Ángel de la Calle Villagrán
Santander, España.

“La Naturaleza es forma de la estética,
fuente del equilibrio y modelo de la lógica”.
Enrique Pérez Arveláez
teólogo, biólogo y botánico colombiano
Prefacio
Usted puede escribir una mejor historia con el Multinivel
Hoy la gente ve mi estilo de vida y piensa que así nací. Ven donde
vivo, los autos que manejo, mis hobbies y creen que se debe a mis apellidos
o algo parecido. La gente me escucha en las conferencias que imparto y
piensan que desde niño se me dio el hablar en público con relativa facilidad
y naturalidad. Observan los resultados de mi negocio de Multinivel y
comentan que tuve suerte o que fui de los primeros en intentarlo, que por
eso me fue bien y por eso tengo lo que tengo o soy lo que soy.
Sin embargo, mi historia es diferente: provengo de una familia que
tuvo muy poco. Mi padre decidió hacer su vida aparte cuando yo tenía
sólo doce años y desde los quince tuve que empezar a trabajar para
sostener a mi madre y, por supuesto, a mí mismo. Tal vez mi vida se
parezca a la de muchos.
Provengo de una cultura de escasez, donde los jabones para bañarse
se usaban hasta que desaparecían de las manos, donde no se prendía el
ventilador hasta que uno sudaba, donde el helado era para la gente en
verdad rica y donde algunas prendas de vestir venían de quien ya no las
quería. A lo mejor su vida se parece a la mía.
Mi madre fue la primera maestra de mi vida. Me inculcó el valor
del trabajo consistente. Me mostró que nada me iba a ser regalado. Me
enseñó que la disciplina era mi arma más valiosa y que mi destino era ser
d

un hombre de bien, pero ante todo, me enseñó que responder con honor a
mi palabra era la virtud más preciada que podía cultivar.
Por otra parte, no soy de los que salen en la sección de sociales de
los periódicos, ni procuro esa clase de reconocimiento, aunque respeto a
quien lo busca afanosamente. Prefiero la satisfacción emocional que me
proporciona ver a una familia que mejoró su estilo de vida –la escuela a la
que van sus hijos, los autos que maneja o la casa que habita–, sólo por el
hecho de que un día y en un momento determinado coincidieron conmigo
y el Multinivel.
Entré en contacto con esta industria por medio de una compañera
de trabajo que apenas estaba comenzando o, por lo menos, intentaba
hacerlo. Yo le pedí que me invitara porque me urgía tener una alternativa
adicional de ingresos. Le soy sincero: no me fijé mucho si el producto
iba o no con mi “estilo de vida”, si era “producto para mujeres” o no.
Yo lo que buscaba era un proyecto que me diera mejores resultados
económicos y que me ofreciera la posibilidad de depender de mí y no de
un jefe. Lo deseaba con todo mi corazón. Viendo en retrospectiva, no sé
si yo encontré al Multinivel o él me encontró a mí.
Desde entonces y hasta el momento en que alcancé los niveles y
resultados de hoy –sin contar a los socios de mi negocio–, la mayoría
de los comentarios que me hacían mis amigos y familiares eran siempre
los mismos: que no iba a lograrlo, que estaba loco, que nadie antes había
tenido éxito intentando algo así. Cuando escuchaba estas opiniones
era como si pusieran gasolina en mi fuego interno y, entonces, luchaba
más duro. Todavía, de verdad, no alcanzo a entender a quien se rinde al
primer comentario o experiencia negativa; como si la vida fuera perfecta,
como si ser próspero fuera cosa sencilla, como si quien nos critica nos
fuera a cumplir nuestros sueños.
Es probable que usted haya escuchado –o escuchará– algunos relatos
“de terror” de personas que alguna vez iniciaron un negocio como éste y
no les fue bien. Definitivamente esa no es mi historia y a través de estas
páginas quisiera contarle un testimonio diferente: el mío.
El libro que tiene en sus manos pretende desmitificar todo lo que se
dice alrededor de esta industria. Es de vital importancia que usted tenga
elementos para tomar una decisión bien informada, ya que hoy no hay
muchas opciones reales para generar ingresos, por lo que este tema no

debe verse con ligereza, ya que podría desaprovechar una excelente
oportunidad para construir un futuro diferente.
Mi intención es invitarle a la reflexión y a la acción; darle los elementos
para que deje de pensar que este tipo de proyectos únicamente lo pueden
desarrollar personas con un talento extraordinario, un carisma arrollador
o una oratoria digna de un jefe de Estado. Este libro es un compendio
de ideas sencillas y poderosas, así como conceptos y reflexiones que me
ayudaron a sobrevivir y ahora “bienvivir” con el Multinivel. Contiene
todas esas palabras e información que me hubiera gustado tanto haber
leído cuando comenzaba, cuando en mis primeros meses me sentía
desolado y frustrado.
Porque su historia probablemente es mi historia, le invito a escribir
nuevas páginas de su vida empresarial, aplicando en mucho o en poco
lo que en estas hojas le compartiré. Ya verá que cuando alcance los
resultados, la gente que antes le cuestionaba le admirará y respetará.
Pero aún algo mejor: si ellos, como yo en su momento, están hartos de
vivir para trabajar, tal vez se acerquen a usted y, por esa afortunada
coincidencia, pueda brindarles con estas páginas la sombra fresca de la
esperanza que el Árbol Rojo del Multinivel tiene para quien lo busca.

Una recomendación de un experto es como si nos
compartieran un tesoro. Por eso usamos este ícono
del cofre al final de cada tema, que representa
algunas de las más poderosas sugerencias que
expertos en Multinivel me han externado para
poder hacer de mi negocio un proyecto más
rentable, productivo y sólido.
Nota del autor: porque esta es una publicación que intenta contribuir a la
cultura empresarial de toda la industria, por motivos de redacción, se utilizan
en forma indiferente, a manera de sinónimos, «mercadeo en red», «Multinivel»,
«negocios en red», «network marketing» y «ventas en red».
Por otra parte, conscientes del significado que la palabra «prospecto» tiene
en nuestra lengua (de acuerdo a la definición de la Real Academia Española),
hemos decidido utilizarla en este libro en función del caso concreto:
«candidato», «elemento», «afiliado», «posible socio», «posible asociado»,
«posibles afiliados», «futuros afiliados», dándole a este vocablo el giro
(anglicismo) que en la jerga del Multinivel y las Ventas Directas en los países
de habla hispana se le da con frecuencia.

Introducción
De por qué le titulé “el Árbol rojo”
y le convendría terminar todo
este libro
Cómo construir un negocio sumamente rentable a través del
Multinivel y las Ventas Directas, disfrutando el camino
Cuando tenía 10 años conocí a una gran maestra en el salón de clases.
Se llamaba Elvia Yolanda. Ella era muy especial porque siempre enseñaba
con historias o ejemplos: naranjas y manzanas para las sumas, patos y
gansos para las restas.
Nos mostraba la importancia de ir a la escuela cuando nos narraba
cómo los capullos se transformaban en mariposas.
Esa semejanza nos hacía comprender que el hecho de asistir y no
faltar, nos transformaba también en una mejor persona. Recuerdo, como
si fuera ayer, con toda claridad, sus maravillosos ejemplos.
El poder de las analogías reside en su gran capacidad para enseñar
asuntos complejos con historias sencillas. Estos recursos literarios
generan en nuestra mente una imagen que nos enseña muchas cosas que
con palabras sería muy largo y complicado de explicar. Su naturaleza
gráfica, visual, deja la idea grabada en nosotros para siempre.

Por ello, intentaré explicarle a usted lo que funciona y eleva su
productividad en los negocios de Multinivel y las Ventas Directas con la
metáfora de un árbol. También quiero decirle lo que considero que ya no
funciona, dejando la teoría a un lado y hablándole del mundo real.
Le he llamado El Árbol Rojo del Multinivel y las Ventas Directas porque
el árbol es un ser vivo, así como las personas que conforman la red de su
negocio (sus asociados o clientes, quienes no son totalmente predecibles). Y
rojo porque es el color de la pasión, del amor, de la vida. El rojo es intenso
y grita su energía; no se puede concebir cómo es que este tipo de proyectos
pueda hacerse en grande sin el ingrediente de la emoción positiva.
La mayoría de los autores que escriben sobre Multinivel y Ventas
Directas, lo hacen desde la teoría. Esto no está mal, pero tampoco
es lo ideal. Ellos estudian la industria, el fenómeno económico y
social que representa, pero rara vez están en la trinchera y, por
desgracia, muchos de ellos ya no se dedican a este tipo de negocios
sino solamente a hablar de ellos –supongo que esto es porque les deja
mayores ganancias o, peor aún, resulta más fácil decirle a la gente qué
hacer que hacerlo–.
Por otra parte, yo vivo de este proyecto desde hace casi dos décadas,
con resultados que son, por decirlo en forma elegante, “por encima del
promedio” y con esa autoridad moral es que comparto con usted algunos
principios que bien pueden servirle también en su negocio.
Lejos de buscar el Nobel de Literatura, he buscado escribir algo que
cualquier persona pueda comprender sin importar su nivel educativo,
cultural o su experiencia en los negocios.
Si usted va iniciando en esta maravillosa carrera, le será muy digerible
y comprenderá estos principios para siempre. Por el contrario, si usted
es una persona con gran experiencia en esta industria, considero que
le parecerá muy ilustrativo, tomará algunas recomendaciones para
explicárselas a sus socios y colaboradores y lo llevará de nuevo a los
principios básicos que en ocasiones parecemos olvidar quienes tenemos
ya tiempo desarrollando este negocio.
En mi particular opinión, casi todas las respuestas se encuentran en
los fundamentos. Cuando en ocasiones uno deja de crecer en su negocio,

casi siempre es porque se han dejado de aplicar aquellos principios que en
algún momento le hicieron desarrollarse.
Es como cuando estamos en una tienda de perfumes: si estamos oliendo
algunas muestras al mismo tiempo, al rato nos sentimos saturados y ya
no podemos diferenciar unas de otras, todas nos parecen iguales. Por
eso, la dependiente nos da a oler un poco de café, que funge como un
neutralizador de olores y de esta manera volvemos a distinguir de nuevo
los aromas y sus diferencias.
Este libro pretende ser, siguiendo esta analogía, un poco de café para
que recupere la vitalidad y los principios que le llevaron a crecer y vuelva,
de una vez por todas, a recuperar su pasión, su creencia y esperanza en
esta industria, su olfato para el negocio.
Quiero que de forma rápida y sencilla comprenda lo que usted
realmente necesita para construir su negocio de Ventas Directas o
Multinivel, sin trucos, sin fórmulas mágicas y sin atajos.
Todas las palabras aquí escritas pretenden tener el aderezo del sentido
común. Al leer, a usted le parecerá que cada párrafo tiene lógica –por
lo menos ésta es mi intención–. No hay mejor idea que aquella que uno
mismo considera que tiene sentido. Y lo que es verdad para usted, es
también, simplemente la verdad.
Vaya, tómelo si quiere, como ocurre cuando reproducimos un chiste
que nos han contado. La primera ocasión decimos: “¡Si tú vieras qué
buen chiste me contaron!”. Si tiene éxito su relato, entusiasmado con
la experiencia, en la siguiente oportunidad usted dirá: “¡Verás, te voy a
contar un chiste!”. Le aseguro que las próximas veces que lo platique, ya
le habrá agregado su toque personal e, incluso, podrá decir: “Ah, ¿ya te
sabes MI chiste?”. De la misma manera: haga suyo este libro, aprópieselo
y agréguele su particular historia.
La magia de un árbol como centro del tema es que es universal, pero
guarda una clave que no parece evidente: su sencillez. Le recomiendo
que no lo menosprecie, ya que en cada página se condensa el resultado
de años y años de errores cometidos, que luego fueron solucionados, así
como los aciertos, concentrados y puestos a la mesa para que usted los
digiera sencillamente, sin ningún problema.

Como muchas cosas de la vida, el gran tema del Multinivel es el de la
actitud, por ello usted notará que el asunto del manejo de las emociones
es abordado intencional y repetidamente, desde diferentes perspectivas
y en muchos de los capítulos del libro, ya que ciertamente la técnica de
este negocio está experimentalmente comprobada y es hasta sencilla de
entender, pero su ejecución es compleja, debido, precisamente, al factor
humano, netamente emocional.
Le sugiero que no se complique. Tal como se menciona en los ejemplos,
así es en la cruda vida diaria. Todo aquello que lea en los mismos –desde
mi experiencia, y sin pretender tener la verdad absoluta– funciona en
cualquier mercado, circunstancia, compañía de Multinivel o ventas, en
cualquier época o momento. Haga de este libro un documento de consulta
y orientación cuando sienta que algo no va como debiera ir. Teniendo
esto muy presente es que la mayoría de los capítulos los he escrito para
ser relativamente cortos. Cada vez que tenga un reto, le recomiendo que
vuelva a leer o repasar este libro, y le aseguro que encontrará la respuesta.
Quizá se pregunte cómo es que puedo ser tan temerario en esta
afirmación, pero la respuesta es muy sencilla: en lo que he vivido,
he podido ver que todos los retos se repiten una y otra vez en cada
persona, sólo cambian los nombres y la justificación de los miedos que
le impiden avanzar.
También, es importante aclarar que este libro pretende concentrarse en
los principios que funcionan, mismos que he podido comprobar a lo largo
de mi experiencia. Sin embargo, hay ciertas variables que en ocasiones
estarán fuera de su control. Aunque quizá resulte obvio, es importante
reiterarlo: debe considerar seriamente que tanto los miembros de su red
como la empresa de Multinivel o venta directa que soportará su negocio
sean formales, éticos y consistentes.
Sin las consideraciones anteriores, ni el mejor libro o recomendación
le van a funcionar. Le rogamos analice minuciosamente estos elementos
antes de decidirse a iniciar esta emocionante carrera.
Pero volvamos al tema central de esta publicación: un árbol y su
naturaleza me parece la mejor forma de explicarle lo que he aprendido.
Entre más reflexiono sobre el punto, más me sorprende por su infinita

capacidad de enseñar, porque todo ser humano, hasta el que vive en el
desierto, conoce y aprecia los árboles. Espero que al terminar de leer este
libro, coincida conmigo.
Empecemos, pues, este viaje por el siempre emocionante mundo de
las Ventas Directas y el Multinivel. Acompáñeme por este bosque en el
que muchas veces nos sentimos perdidos y sin rumbo, pero tranquilícese
y sigamos caminando, ahora con esta brújula que tiene en sus manos.
Si aplica algunas de las recomendaciones que aquí se hacen, pronto verá
desde lo alto el paisaje.
Dicen que desde las alturas, mi querido amigo, todo se ve mejor.

La tierra
Para que el Árbol Rojo crezca y dé frutos
abundantes, debe ser sembrado en tierra fértil

“¿Qué es la vida? Un frenesí.
¿Qué es la vida? Una ilusión,
una sombra, una ficción,
y el mayor bien es pequeño;
que toda la vida es sueño,
y los sueños, sueños son”.
Pedro Calderón de la Barca,
dramaturgo español
Los sueños, el sentido
de nuestra existencia y la razón que
mueve a su negocio
Dejar de soñar es alterar la naturaleza humana y perder lo
más importante que una persona puede tener: la esperanza
Los árboles son plantas que, por decirlo de alguna forma, reflejan
una “inteligencia universal”. Esta inteligencia es inherente a cada uno de
estos seres vivos. Todos tienen una finalidad, un objetivo específico, lo
comprendamos o no. Unos están ahí para mantener los mantos acuíferos,
otros para polinizar a otras especies, otros para, con sus desechos, fertilizar
la tierra y así nutrir mejor a todo el bosque. Todo tiene una función, un
sentido de existir.
En muchas ocasiones nos hemos enterado cómo el hombre ha
introducido especies ajenas a un ecosistema, alterando con esto la armonía
del lugar. De pronto, animales y plantas se ven desplazados de su hábitat
natural, expuestos a la extinción. Cuando se altera la naturaleza de las
cosas, por lo regular, el resultado no suele ser una buena noticia.
De la misma forma, en la naturaleza del hombre está el amar, soñar,
desear, querer. Ésta es su esencia, lo que le hace ser humano; lo que
estimula el progreso de la humanidad y, para muchos, el sentido de la
d

vida. De igual manera, los sueños son el motor, la gasolina, lo que le
mueve a usted a desarrollarlo hasta sus mejores consecuencias. Cuando
inhibimos esta capacidad, permitiendo que la sociedad o nuestro entorno
nos convenzan de que esto no es posible, una parte de nosotros, como en
el bosque, también muere. Dejar de soñar es alterar la naturaleza humana
y perder lo más importante que una persona puede tener: la esperanza.
¿Ha visto a una persona sin esperanza? Seguramente. Las vemos en
las filas de los bancos con su cara tensa y triste, otros molestos; las vemos
en los autobuses o camiones urbanos con la mirada perdida y sin hablar
con nadie; las vemos en las oficinas, dando seguimiento al trabajo como
un ser autómata, como un robot, sin conciencia, en automático. Esas
personas han dejado de vivir y sólo se concentran en sobrevivir. Esperan
el fin de semana para escapar del bullicio en el campo, la playa o en un
maratón de películas rentadas en casa. Son personas que desde el viernes
se refugian en el alcohol o la fiesta como la única forma en la que vale la
pena divertirse, porque así escapan a su desesperanza. Y de pronto, la
vida se les fue. Ya son adultos o, peor aún, viejos. El futuro los alcanzó.
¿Y sus sueños?, ¿dónde quedaron?
Se quedaron esperando el momento ideal para realizarse, para luchar
por ellos mismos.
¿Ese viaje a París? Cuando tengamos tiempo y dinero. ¿Esas clases de
pintura? Cuando termine de pagar la casa. ¿Ese retiro espiritual? Cuando
saque para cubrir las colegiaturas de mis hijos. La lista de intenciones es
interminable.
Es fundamental reconocer que no tendremos jamás tiempo para todo.
Tenemos, pues, que ser selectivos con nuestras prioridades, con lo que es
realmente importante para nosotros.
Quizá esta desesperanza podría ser evitada si estas personas conocieran
la oportunidad que el Multinivel les ofrece. Ellos bien podrían recuperar
su ilusión perdida. La esperanza que, inclusive, usted también podría
haber perdido. Si es así, seguramente la recuperará al finalizar este libro.
Permítame intentarlo.
“Atrae lo que usted es,
no lo que quiere”.

“Aléjate de aquellos que intentan menospreciar
tus ambiciones. Gente pequeña siempre lo hace,
pero los verdaderamente grandes te hacen sentir
que tú también puedes ser magnífico”.
Mark Twain,
escritor estadounidense
El primer paso es saber
dónde estamos
¿El día que ingresamos al Multinivel, es el día que
empezamos? Casi todas las personas que inician este
negocio pasan por cuatro niveles de conciencia antes de
tomar la verdadera decisión de empezar a construir su
negocio decididamente
Casi siempre medimos nuestras decisiones con base en nuestras inten-
ciones, pero, inevitablemente, la gente nos valora por nuestras acciones.
Por nada más. Y en mi opinión, parece que el universo hace lo mismo.
La razón por la que muchas personas no toman la decisión de hacer su
negocio de Multinivel a fondo, reside en muchos casos en un constante
autoengaño, según he podido percibir. Esto es lógico y hasta cierto punto
normal. Reconocerlo nos produce ansiedad, estrés y dolor. Sin embargo,
esto no cambia la realidad.
Mi madre tiene ya 84 años de edad y goza de una buena salud. Cada
seis u ocho meses la llevo a una clínica para que le hagan una revisión
exhaustiva y detallada de su estado físico. Ella, con regularidad, se niega
a asistir diciéndome lo siguiente: “Es que si voy, me van a encontrar
algo malo”.
d

2
ENOJO
3
NEGOCI
ACIÓN
4
EM
PEZAN
DO
AHORA
1NEG
ACIÓN
Los cuatro niveles de conciencia
antes de despegar realmente
y tomar altura.
Mi madre quiere evadir su realidad evitando los análisis clínicos, pero,
por más que lo haga, si llegara a tener alguna deficiencia en su salud, ésta
seguiría ahí, lo quiera saber o no. El no reconocerlo, no desaparecería la
complicación.
Lo mismo sucede en el caso de los empresarios del Multinivel. ¿Cómo
puedo empezar a luchar por algo que no tengo conciencia alguna que
me hace falta? Si me encuentro “bien” financieramente, ¿por qué tendría
que hacer un esfuerzo adicional a mi trabajo? (casi todos iniciamos
nuestro negocio al mismo tiempo que nuestro empleo) ¿Por qué habría
de ponerme en un situación “incómoda” haciendo un negocio que mis
amigos no comprenden y cuestionan?
Por lo anterior, quisiera proponerle hacer un alto en el camino e
invitarle a que realice una auditoría personal de cómo se encuentra y si
eso en realidad le satisface y le hace feliz.
Nos damos cuenta poco a poco
He podido constatar con regularidad que la mayoría pasamos por
cuatro niveles de conciencia antes de despegar en nuestros negocios y
tomar altura. Esto nos puede llevar, por decir algo, cuatro días, cuatro
meses o cuatro años. Depende de cada quien:

1. Sentimiento de negación
Es la primera capa de la cebolla. Nos enfrascamos en argumentos y
justificaciones que no nos permiten ver realmente cómo nos encontramos
financiera y laboralmente. Si alguien nos lo hace ver, nos molesta y
contraatacamos a esa o esas personas, cuestionando la situación en la que
ellos se encuentran. Aquí es cuando pensamos: “Vamos, después de todo
no estoy tan mal como para tener que dedicarme de lleno al Multinivel”.
Nuestro nivel de acción es intermitente.
2. Sentimiento de enojo
Una vez que hemos descubierto cómo nos encontramos en realidad,
por lo general, no lo aceptamos ante los demás, sólo ante nosotros mismos
(tal vez ante nuestra pareja o nuestro mejor amigo). Este sentimiento
nos genera un gran dolor y frustración. Cuando lo sentimos es hora de
generar un verdadero cambio en nuestras decisiones y acciones. En este
nivel le damos un poco más de prioridad al proyecto.
3. Negociar más tiempo
A pesar de reconocer nuestra situación personal como crítica o no
muy adecuada, practicamos la postergación en la acción. Este es el típico
empresario de Multinivel que nos dice: “Si yo ya estoy convencido, sólo
que no he encontrado el tiempo de hacerlo”. Otra frase frecuente puede
ser: “Nomás termine mi posgrado, empiezo” o “nomás el niño salga de
la escuela” o “nomás lleguen las vacaciones” o “nomás me jubile” y un
sinfín de argumentos con los que negociamos el iniciar nuestro negocio
de redes, aunque sabemos que el tiempo seguirá su curso. En esta fase,
tenemos ciertos “chispazos” de consistencia, pero todavía no duran
largos lapsos. Todos tenemos el entusiasmo suficiente en nuestra vida
para lograr las cosas, el problema es que muchas veces ese entusiasmo no
nos dura para la mañana siguiente.
4. ¡Empezar ahora!
Regularmente se da sólo bajo dos circunstancias: o tocamos fondo
en algo que nos produce una gran frustración o dolor –como, por
ejemplo, un despido laboral de la pareja o propio– o bien, asistimos a un
evento organizado por la compañía de Multinivel en el que escuchamos
conferencias y testimonios y somos “tocados” por algún argumento

o alguna información cargada de gran emoción. Yo digo que en estas
circunstancias “tocamos el umbral emocional”.
Cuando entramos en esta zona, lejos de evadir, afrontamos lo que sea
y empezamos a hacer lo necesario, sin titubear y sin excusas. Si usted
se da el tiempo suficiente de pasar por estas cuatro fases emocionales
de conciencia y logra llegar a la última, será
en este punto donde su negocio despegará,
realmente, de forma impresionante.
Muchas personas, como yo, pasamos
largos períodos en las tres primeras fases,
pero fue hasta llegar a esta última que tuve la
determinación de hacer en dos años lo que no
había hecho en diez.
Por todo lo anterior, mi recomendación es
muy sencilla: ¿por qué esperar tanto tiempo
para decidirse?, ¿por qué esperar para empezar a tomar acción o a que le
pase algo fuerte en su vida, como el no tener para pagar algún tratamiento
médico para algún ser querido?, ¿por qué no invierte su tiempo y un
pequeño capital y asiste a los eventos que su equipo o compañía le
promueven con tanta insistencia y mejora su estado emocional y con ello
su nivel de acción?
Reflexione, no se engañe y observe con el prisma de la sinceridad
su situación actual económica y laboral. Si lo que observa no le gusta,
empiece desde ahora a construir su negocio de Multinivel. Puede ser este
su pase a una nueva realidad, que quizá no sea perfecta, pero sí mucho
más prometedora; una realidad que le ofrecerá algo invaluable: opciones.
“Definición de locura:
esperar resultados diferentes haciendo lo mismo”.
Reflexione, no se
engañe y observe
con el prisma de
la sinceridad su
situación actual
económica
y laboral.

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