Estructura mínima
- 1. Estructura mínima RESUMEN MDN: - Naturaleza de la empresa - Producto, ventaja competitiva - Estructura de mercado, competencia, segmento de mercado, previsión de ventas. - Comportamiento del consumidor. - Estrategia de marketing - Volúmenes de producción, Proceso Productivo, localización de planta - Inversión, costos, financiamiento, punto de equilibrio, rentabilidad financiera COMPRENDIENDO AL MERCADO DEFINICIÓN DEL NEGOCIO: - Naturaleza de la empresa (Tipo de organización, sector, rubro, tamaño) - El concepto de negocio - El producto y su generación de valor (¿qué vendemos?, ¿a quién vendemos?, ¿qué necesidades satisfacemos? ¿por qué nos eligen a nosotros?) - Misión - Visión - Principios, Valores y claves de gestión - La estrategia competitiva. Las estrategias empresariales DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO MERCADOTÉCNICO (INTEGRAL) - (Descripción breve del producto –bien o servicio- con el cual se espera solucionar el problema detectado, las necesidades que satisface, incluyendo características, usos, precio, entre otros MERCADO - Potencial de mercado, estructura y descripción de la competencia (directa, sustitutos), tamaño, participación, costo, calidad, barreras de entrada o de salida,. Descripción de la competencia, - Participación de la Empresa en el mercado, segmentación del mercado, potencial de ventas, pronóstico de ventas EL CONSUMIDOR - El cliente objetivo (comportamiento del consumidor) (¿Quién compra?, ¿quienes usan?, ¿por qué compara?, ¿para que compra?, ¿cuándo compra?, ¿dónde compra?, ¿cuánto paga?, ¿cómo se informa?, ¿qué quiere?, ¿que no quiere?) Influencias externas sobre el comportamiento de compra (variables culturales, económicas, legales, sociales, otras) Influencias internas sobre el comportamiento de compra (religión, valores, idiosincrasia Enfoques de decisión de compra (el (los) razonamiento(s) usado(s) para la compra) ESTRATEGIA DE MARKETING - Objetivos de marketing - Estrategia de marketing (Del producto o servicio, Del precio, De la distribución, De la promoción o publicidad). La estrategia del ingreso El posicionamiento Estrategias de acuerdo al ciclo de vida del producto. OPERACIONES (PRODUCCIÓN) - Diseño y desarrollo de productos. Descripción técnica y funcional del producto. Características de la calidad del producto (bien/servicio). ¿qué es?, Funciones; ¿qué hace?; Beneficios; ¿qué necesidades satisface? - Proceso de producción. Tipo de proceso, descripción detallada de fases y tareas por puestos. Personal de operaciones, cargos, funciones. - Tecnología, maquinas, equipos, vehículos, otros similares. Descripción de características técnicas, físicas, funcionales, capacidad de producción. Tercerización - Materias primas, partes, Insumos, materiales: Descripción específica (técnica, características de calidad de los insumos). Proveedores. - Programación de la Producción, sistemas de inventarios de insumos, productos finales (cantidad, tiempo ) - La planta: Cálculo de la capacidad de producción –bien o servicio-) equilibrio de la línea, localización de planta (factores, metodología, decisión) y distribución de planta (criterios, disposición de espacios, maquinas, etc.) (maquetas, planos, etc.) FINANZAS - Presupuesto de inversión - Presupuesto de operaciones ( costos: de producción, gastos de administración y comercialización, costos financieros, gastos legales, otros costos y gastos) - Punto de equilibrio - Estructura de Financiamiento - Flujo de caja - Evaluación financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO) - Anexos financieros: Planilla de sueldos, depreciación, amortización de préstamos, costos unitarios, cotizaciones de activos, etc.
- 2. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL - Personería Jurídica - Registro Legal - Organización empresarial - Personal de la organización - Procedimientos técnico – administrativos