planeacion del proyecto y estudio del mercado
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Este documento presenta un resumen ejecutivo de un plan de negocios para una empresa dedicada a la venta de aparatos electrónicos como iPads. La empresa se especializará en ofrecer productos de marcas líderes a precios razonables para familias de clase media-alta y alta. El objetivo principal es vender inicialmente 50 iPads en el primer mes e ir aumentando las ventas de forma gradual. El estudio de mercado muestra oportunidades para satisfacer las necesidades de consumidores en un mundo cada vez más digital. El plan describe la administración
planeacion del proyecto y estudio del mercado
- 2. Introducción: concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico
- 5. ELABORACION DE GRAFICAS 1.-¿Cuántas personas habitan en su hogar? 35 A Niños 4 30 B Adolescentes 16 25 20 C Adultos 33 15 10 5 0 A B C 2.- ¿Qué pasatiempo prefieren los niños? 2.5 A Juegos de mesa 2 2 B Muñecos (as) 1 1.5 C Libros p/colorear 1 D Video juegos 2 1 E Otros 1 0.5 0 A B C D E
- 6. 3.- ¿Qué utilizan más los adolescentes en su tiempo libre? 14 12 A Computadora 12 10 B Video juegos 1 8 C Libros 1 6 D Otros 1 4 2 0 A B C D 4.- ¿Qué hacen más los adultos cuando están en casa? 7 6 A Limpiar 6 B Leer 1 5 C Ver TV 6 4 D Hacer 2 3 comida 2 E Otros 0 1 0 A B C D E
- 7. 5.- ¿Qué tipo de entretenimiento te gusta más? 9 A Auditivo 2 8 7 B Verbal 0 6 C Visual 5 5 D Mixto 8 4 3 2 1 0 A B C D
- 8. DETERMINACIÓN DEL PRODUCTO De acuerdo a los resultados obtenidos llegamos a la conclusión de que la tecnología es lo más relevante hoy en día. Es por eso que se ha decidido comercializar una línea de aparatos tecnológicos conocidos como I-PAD´s, por medio de nuestra empresa NIS S.A. de C.V.
- 9. Las marcas en convenio con nosotros son: *SAMSUNG *SONY *APPLE *STARPAD
- 10. PRODUCTO SUSTITUTIVO Los productos que pueden sustituir las IPAD´s son los celulares y las mini laptops.
- 11. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Los productos complementarios son: *cargador *memoria externa 16 GB *memoria interna expandible a 54 MB *audífonos *lápiz óptico *funda y protector *teclado
- 13. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
- 14. SITUACION ACTUAL NOMBRE DE LA VOLUMEN PARTICIPACION EN EL PRECIOS EMPRESA MES AÑO MERCADO TELMEX 300 5860 NACIONAL $7500 RADIO 320 5900 INTERNACIONAL $7800 SHACK TELCEL 400 7000 INTERNACIONAL $8000 (El establecimiento de la oferta se obtiene mediante una pequeña recopilación de datos de la situación actual en la que se encuentra la competencia. ) NOMBRE DE SISTEMA DE LOCALIZACION ASISTEN- PUBLICIDAD LA EMPRESA GARANTIA CIA AL CLIENTE TELMEX VERACRUZ MINATITLAN SI ANUNCIOS TV RADIO SHACK MINATITLAN MINATITLAN SI LONAS TELCES VERACRUZ VERACRUZ SI ESPECTACU- LARES
- 16. NOMBRE DE LA MARCA DE I PRECIO DE EMPRESA PAD´S VENTA TELMEX MOTOROLA $8000 RADIO SHACK DELL $9000 TELCEL LG $8300 Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrónico etc.
- 17. PRECIOS DEL PRODUCTO (ya estipulado)
- 18. Nuestra cadena de comercialización pretende ser a nivel del consumidor ya que nos basamos en las familias de clase media-alta y clase alta.
- 19. Introducción Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, tal como los objetivos, las estrategias, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la organización del negocio o proyecto, etc.
- 21. ¿Qué es? Es un breve análisis de los aspectos más importantes del proyecto. Busca es que captar la atención del lector y motivarlo a aprender mas acerca del proyecto. En la estructura y contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguiente: *De preferencia el resumen debe presentarse en una página. *La propuesta presentada en el Resumen ejecutivo debe ser clara y simple. *además de definir específicamente la ventaja competitiva que se tendrá el producto o servicio contra el mercado actual directo, también se debe definir claramente de que manera beneficiara esto a los consumidores finales. *Describir el estado actual en el que se encuentra el proyecto. *Definir cuales son los requerimientos financieros y que proporción de la empresa se brindará a cambio, es decir como sus propietarios o los inversionistas obtendrán su retorno de inversión, y además su ganancia.
- 22. Nuestra empresa está creada para satisfacer las necesidades de este mundo cambiante. Se especializará en ofrecer un servicio de compra y venta de aparatos electrónicos con un grato convenio entre las mejores marcas productivas de I PAD´S… Ventaja comparativa A diferencia de las demás participaciones de empresas en el mercado, nuestra empresa se concentrara en llegar a una meta determinada, ofreciendo no solo un producto de interés si no tomando en cuenta otros productos innovadores que se ofrecerán a un precio razonable….. Objetivos Nuestro principal objetivo es ofrecer los productos a las familias de clase media-alta y a futuro a las de clase alta, comenzando con una inversión productiva mínima e ir en aumento con pocas inversiones observando el desarrollo de nuestras ventas….
- 23. Razones que justifican la propuesta del proyecto Como en cada proyecto o creación de empresas se espera un buen desempeño más que nada que las inversiones nos ofrezcan ganancias a largo plazo pero no solo donde se vea reflejado la satisfacción de los inversionistas si no también de a quienes se les ofrece el servicio, todo tiene un riesgo pero en esta ocasión no habrá perdidas solo inversiones, estrategias y ganancias ya que se está brindando las mejores marcas, con grandes facilidades y ventajas que permiten que el cliente no solo este satisfecho si no que este convencido de nuestros servicios y se vuelva fiel a nuestra empresa…..
- 24. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO -Estado actual: Proceso de apertura. -Tendencias futuras: Comercializar nuevos modelos de IPAD´s y estar a la vanguardia. -Ventajas del nuevo producto: Mayor capacidad, garantía extendida de 2 años, rapidez de entrega, servicio a domicilio, tamaño ideal.
- 25. ESTUDIO DEL MERCADO (antes mencionado)
- 27. >>costo de adquisición: $ 150,000 >>costo de envió: $ 8,000 >>costo de ventas: $ 14,000 >>costo de administración: $ 13,000 >>costo de presupuesto: $ 1,500
- 28. ADMINISTRACIÓN directores Gerentes Administradores o contadores Vendedores o trabajadores
- 29. Corremos con el riesgo de que otra empresa ofrezca un mejor producto y nos quiten a los clientes (incluyendo precios, modelos, estrategias, etc.) Nosotros como empresa nos vemos en un futuro con mayores volúmenes de ventas, ya que nuestra meta es vender inicialmente 50 I PAD´S en nuestro primer mes e ir en aumento mes con mes de 20 en 20, nuestra estrategia es ofrecer productos de calidad, variados y con grandes ventajas, a fin de que nuestros clientes queden satisfechos con nuestro servicio, para a futuro llegar a la creación de nuevas sucursales que permitan la adquisición más fácil e inmediata de nuestros productos o artículos en venta.
- 32. N Nos dimos cuenta de que el PLAN DE NEGOCIOS y el ESTUDIO DE MERCADO son de suma importancia para que un negocio funcione correctamente, debido a que permiten una buena coordinación y orden para la empresa. Sin que el mismo negocio se vaya a quiebra y funcione de tal forma que el producto que se va a lanzar tenga buenos frutos.