Consorcios de Exportación y Exporta Fácil
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El documento describe los consorcios de Pymes exportadoras, incluyendo qué son, sus tipos según objetivo y constitución, etapas de formación, ventajas y dificultades. Explica que un consorcio es un conjunto de empresas que actúan de forma interdependiente para insertarse en el comercio internacional, potenciando sus fortalezas y minimizando debilidades. Presenta ejemplos exitosos de consorcios ecuatorianos.
Consorcios de Exportación y Exporta Fácil
- 1. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
- 3. Asociatividad de Pymes Exportadoras • Consorcios de Exportación • Tipos de consorcios según sus objetivos • Etapas para la formación de un consorcio • Ventajas y dificultades en su formación • La competitividad en los consorcios de exportación • Proceso de negociación: etapas en la conformación del consorcio y en la negociación con terceros
- 4. Consorcio de Exportación Qué es? Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo común que actúan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.
- 5. Consorcio de Exportación Tipos de consorcios Según su objetivo Según su constitución Promocionales De Ventas Monosectoriales Plurisectoriales Monoproductos Regionales
- 6. Participación en ferias o misiones empresariales Publicar un catálogo en conjunto Realizar investigaciones en el mercado internacional Consorcios Promocionales Secretaría, traducción, comunicación Consultoría legal Capacitación Asistencia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte
- 7. Consorcios de Ventas Creación de un plan de inversión y marketing Identificación de mercado y contraparte Definición de la política comercial Creación de una marca en conjunto Desarrollo de proveedores Realizar ventas y administrarlas Optimizar y especializar sus procesos productivos Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior
- 8. Motivación (Motivo para la acción) El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria de Comercio Internacional Reducción de costo de producción Aumentar la oferta exportable que permita ganar mercados internacionales Reducción de costos de comercialización
- 9. Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas Reducción de costo de producción Reducción de los gastos de exportación Mayor poder negociador con entidades gubernamentales Creación de una marca fuerte Optimización de empaques y presentación de productos Ventajas en la formación de consorcios
- 10. Ventajas en la formación de consorcios Implementación de un plan de comunicación a menor costo Desarrollo de imagen oportunidades de alianzas en el extranjero Aporte a las economías regionales
- 11. CONSORCIOS • Un consorcio es una alianza voluntaria de MIPYMES* que mediante a acciones conjuntas y a través de redes horizontales orientadas a actividades que van desde la promoción hasta la oferta conjunta de bienes y servicios en mercados nacionales y extranjeros. •(*) Comprendido en esta clasificación los pequeños productores y artesanos Consorcio
- 12. CONSORCIOS POR FIGURA JURÍDICA Corporación Unión de hecho Sociedades limitadas Asociaciones
- 13. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD • Aquel consorcio que promociona su oferta conjunta comúnmente a través de marcas colectivas, certificación etc, pero que sin embargo, comercializan su producto individualmente en mercados nacionales o foráneos. (Exportación y nacional) Promoción •Proecuador en caso de exportaciones •Ministerio Industrias y Productividad •IEPI •SETEC •Banca pública y privada •Prefectura del Guayas Instituciones Apoyo •Ferias inversas e inclusivas •Ferias internacionales •Inteligencia comercial •Oportunidades comerciales •Capacitación en asociatividad y capacidades productivas •Alternativas de financiamiento •Diagnósticos de exportación •Exporta fácil •CDAEs, Centros de fomento Herramientas
- 14. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011) • Proecuador en caso de exportaciones • Ministerio Industrias y Productividad • IEPI • SETEC • Banca pública y privada Instituciones Apoyo • Ferias inversas e inclusivas • Ferias internacionales • Inteligencia comercial • Oportunidades comerciales • Capacitación en asociatividad y capacidades productivas • Alternativas de financiamiento • Diagnósticos de exportación • Exporta fácil • CDAEs, Centros de fomento • Registros sanitarios BPM, BPH Herramientas • Aquel consorcio que agrupa volumen a través de la oferta de productos establecidos actuando a manera de centro de acopio para cumplir sus ventas. (Exportación y nacional) Ventas
- 15. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011) • Proecuador en caso de exportaciones • Ministerio Industrias y Productividad • IEPI • SETEC • Banca pública y privada • MINTUR, • Ministerio cultura Instituciones Apoyo • Ferias inversas e inclusivas • Ferias internacionales • Inteligencia comercial • Oportunidades comerciales • Capacitación en asociatividad y capacidades productivas • Alternativas de financiamiento • Diagnósticos de exportación • Exporta fácil • CDAEs, Centros de fomento • Registros sanitarios BPM, BPH Herramientas • Aquel consorcio que agrupa a MIPYMES de una zona geográfica específica, quienes se juntan para aprovechar la fama del producto tradicional (Ej. Sombrero Montecristi) Origen
- 16. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011) •Proecuador en caso de exportaciones •Ministerio Industrias y Productividad •IEPI •SETEC •Perfectura del Guayas •Banca pública y privada Instituciones Apoyo •Ferias inversas e inclusivas •Ferias internacionales •Inteligencia comercial •Oportunidades comerciales •Capacitación en asociatividad y capacidades productivas •Alternativas de financiamiento •Diagnósticos de exportación •Exporta fácil •CDAEs, Centros de fomento Herramientas • Aquel consorcio que oferta servicios a sus miembros (Ej. Traducciones, Turismo) Servicios
- 17. CONSORCIOS POR ACTIVIDAD Fuente: (Guía de los consorcios de exportación ONUDI; 2004) y ( La valorización de los productos tradicionales de origen ONUDI; 2011) • Proecuador en caso de exportaciones • Ministerio Industrias y Productividad • IEPI • SETEC • Banca pública y privada Instituciones Apoyo • Ferias inversas e inclusivas • Ferias internacionales • Inteligencia comercial • Oportunidades comerciales • Capacitación en asociatividad y capacidades productivas • Alternativas de financiamiento • Diagnósticos de exportación • Exporta fácil • CDAEs, Centros de fomento • Registros sanitarios BPM, BPH Herramientas • Aquel consorcio que junta esfuerzos para mejorar su calidad individual y colectiva Calidad
- 18. Potenciamie nto productivo, asociativida d Asistencia Técnica / Metodología CDEAEs Programas de Mejora de Imagen y Empaquetado/Etiquetado Acceso a mercados Actividades de Promoción de Exportaciones: Ferias, Misiones, Ruedas de Negocios, etc. Información Estratégica de Primer Nivel Difusión Oportunidades Comerciales FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5 Promoción y Selección Base de Confianza Actividades Piloto Estrategia s a Largo Plazo Gestión Desarrollo de marcas colectivas y herramientas de PI PROGRAMA NACIONAL DE CONSORCIOS ESTRATEGIA Asistencia Técnica / Conformación Asistencia Técnica / Conformación Diagnósticos de exportación Registro sanitario y BPMs Diseño e innovación de productos
- 19. CASOS EXITOSOS Nativa Ecuador Cosmética Ecuador Royal Honey (Miel de Abeja Mujeres bordadoras de Imbabura (Origen)