Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado
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El documento resume las alternativas consideradas por Dominion Motors & Controls para responder al problema de que sus motores fueron calificados en tercer lugar en una prueba. La alternativa recomendada es reducir el precio de sus motores de 7 1/2 HP y 10 HP manteniendo las especificaciones técnicas, ya sea aplicando el cambio de precio de inmediato o esperando la publicación oficial de los resultados de la prueba. Esta alternativa permitiría mantener la competitividad sin incurrir en nuevas inversiones o violar las normas de la industria.
Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado
- 1. Trabajo realizado por: BERNARDO CARCHI VICENTE JAYADANIEL CUBILLOSJIMMY VIVAR1º “A” DE Marketing
- 2. GESTION EMPRESARIALECON. Angélica GarcíaDESARROLLO DEL PROYECTO
- 4. ANTECEDENTESFabricante canadiense de motores El 80% de las ventas de DMC era a vendedores (FEO)20% restante a distribuidores para su reventa
- 5. ANTECEDENTESEstimaciones(por año mil pozos) no eran acertadas debido a cambios en:Condiciones económicas, políticas tecnológicas
- 6. ANTECEDENTESNormalmente, los vendedores Los vendedores visitaban a sus clientes para fomentar las relaciones.Las empresas que tenían an departamento de ingenieriaría eléctrica eran pocas. Las empresa pequeñas por lo lo general seguían las preferencias de las grandes.
- 7. La NEMA( NationalElectricalManufacturersAssociation)(Asociación Nacional de Fabricantes Eléctricos) desarrollaba y promulgaba especificaciones estándares para el equipo eléctrico.
- 8. PROBLEMA AL QUE SE ENFRENTABA LA DMCDESCRIPCION En 1980 se vio amenazada con la pérdida de su mercado Pruebas llevadas a cabo por la Hamilton Oíl Company. (Sr. Bridges) Califico a los motores de la DMC en un 3er lugar (1ºSpartan Motors, Ltd, 2ºUniversal –Motor Company of Canadá. )
- 9. CAUSAS Y EFECTOS 1.-El par inicial de arranque en el motor de 7 1/2 Hp. era muy bajo 2.-Los resultados iban a ser pronto publicadosCAUSAS
- 10. DOMINION MOTORS &CONTROLS, LIMITES(1980)Partes Iníciales máximos de arranque de MotoresProbados por Hamilton OilCompañy Limitad
- 11. Perdería posición de mercado Bridges era muy influyente. Empresas pequeñas seguirían la tendencia EFECTOS
- 12. POSIBLES SOLUCIONESLos ejecutivos de Dominion plantean 4 posibles solucionesEn nuestro análisis del problema hemos planteado tres.
- 13. ALTERNATIVAS DE SOLUCION PLANTEADAS POR EJECUTIVOS DE LA DMCAlternativa 1.- Reducir el precio del motor de 10 hp al de 7 ½ hp.Alternativa 2Volver a diseñar el actual motor de 7 ½ hp
- 14. Alternativa 3. Emprender el diseño de un motor de propósito definido para el mercado.Alternativa 4. Tratar de persuadir al Sr. Bridges y a los ejecutivos de Hamilton de que sus conclusiones no eran correctas
- 15. ANALIS DE LAS ALTERNATIVAS –VENTAJAS Y DESVENTAJASALTERNATIVA 1Reducir el precio del motor de 10 hp al de 7 ½ hpForma rápidaCorto plazo. Daría tiempo para estudiar los resultados de Sr. Bridges.
- 16. ALTERNATIVA 1DesventajasLargo plazo.Representaba el 80% de ventas anuales totales de la empresa. Se Pierde utilidadesLa aplicación inmediata no era recomendadaVentajasSe aplicaría inmediatamentePosición competitivaCombatiría el respaldoNo requería gastos extras
- 17. ALTERNATIVA 2Volver a diseñar el actual motor de 7 ½ hp Dos formasPrimero, modificando los componentes internos del motor, costo comercial de US $465 al fabricar este motor. Una segunda usar una carcasa más grande para el motor. El costo comercial de este motor sería de US $510.
- 18. ALTERNATIVA 2DesventajasVentajasNo se apega a los estándares de la NEMA.Subiría su costo comercial.Encontraría resistencias en sus clientes.Políticas de la empresaDesataría una guerra de fabricantes para mejorar su par inicial.Igual fuerza de arranque.Mantendría características de operaciónEl tiempo.(3 meses)No se necesita inversión adicional en planta ni equipo
- 19. ALTERNATIVA 3 Emprender el diseño de un motor de propósito definido para el mercado El costo seria de 390 dólares;US $ 615 a US $ 630. Inversión de US $45 mil4 a 5 meses producirlosCapacidad de 5 hp par inicial de 10 hp.Sobrepasaría las especificaciones de la NEMA. Superioridad en el mercado.
- 20. ALTERNATIVA 3DesventajasVentajasNo cumplían los estándares de la NEMASe necesitaba implementar la planta y el equipoDemasiado tiempoInversión de 45 mil dolaresSuperioridadBuen margen de ganancia.Ventaja frente a sus competidoresVentaja de preciosEsta alternativa duraría mucho tiempo (largo Plazo)
- 21. ALTERNATIVA 4Tratar de persuadir al Sr. Bridges y a los ejecutivos de Hamilton de que las conclusiones alcanzadas disponible no eran correctasLas conclusiones eran exactas. Persuadir a Bridges y a los ejecutivos de la HamiltonSería muy difícil abordarlo.
- 22. ALTERNATIVA 4DesventajasVentajas Generaría un disgusto.Se podría adelantar la presentación del informeDe lograr abordarlo y hacer que acepte no presentar su informe, se resolvería el problema
- 23. ALTERNATIVA 5 Realizar modificaciones en el motor de 7 ½ Se incurrirá en una u otra normaAlteraría el precio, Necesitaría tiempo Estándares del la NEMA Par inicial mayor requerido según Bridges.Bridges el par inicial 102 libras/pie NEMA 76 libras/pie Este aumento debía referenciarse
- 24. ALTERNATIVA 5DESVENTAJASVENTAJASNo tenia tiempo definidoLas normas de las NEMA no era garantía que la demanda del motor sea buenaSe necesita gastos fuertes para rediseñoPermitiría mantenerse en el mercadoSe ceñiría a las especificaciones de la NEMADaría respuesta a las exigencias del Sr. Bridges
- 25. ALTERNATIVA 6Reducir el precio del motor de 7 ½ hp, y el de 10 hp manteniendo sus especificaciones técnicas; y promocionar esta ventaja.El 80% de ventas eran en motores de 10hp.Aplicación inmediata 1 o 2 meses antes que se publiquen resultados Impactaría en sus clientesEl 1º bajar el precio antes de la publicación de resultados, 2º después de la publicación,
- 26. ALTERNATIVA 6 Ventajas Mantendría a la empresa en competencia y con márgenes de utilidad.Es de aplicación inmediata.No implica gastos mayores.Provocaría expectativa entre sus clientes.Las políticas de la empresa se mantendrían.Respetaría las normas de la NEMA.Podría subir la demanda de motores de 10hp.Se disminuye el margen de utilidadDesventajas
- 27. ALTERNATIVA 7Esperar que se publiquen los resultados oficiales por parte del Sr. Bridges (mes de mayo) y según esos resultados formular las soluciones y requerimientos para los motores.No se conocía de manera oficial Se conocía la fecha en la que iniciaron Esperar a que se publiquen esto resultados Desarrollar soluciones,
- 28. ALTERNATIVA 7La DMC, quedaría rezagada al salir los resultadosPerdida de tiempo en esperar resultadosPerdería competitividadPerdería utilidadesDesventajasVentajas Se mantienen los precios
- 29. SOLUCIONALTERNATIVA 6 Se enfoca en la reducción del precio del motor de 7 ½ hp, y el de 10 hp manteniendo sus especificaciones técnicas.Permitiría seguir vendiendo los motores a un margen de utilidad aceptableEl motor de 10hp tiene buena acogida con el precio actual Mantendría su liderazgo en el mercadoPodría ponerse en practica de manera inmediata o esperar que se publiquen los resultados,.No necesitaría nuevas inversiones (planta equipo)Daría tiempo para buscar quizá una solución mas rentable y a largo plazo .No incurrían en problemas con la NEMA, y respetaría sus políticas empresariales.
- 30. Gracias