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CLASES
DE LA TEORÍA
DE MOTIVACIÓN

CENTRADAS EN EL
CONTENIDO
• Necesidades de Maslow
• Necesidades aprendidas de Mc
Clelland
• Teoría de los dos factores de
Herzbeg
• Modelos de Jerarquía de Alderfer

NECESIDADES DE MASLOW
Es quizás la teoría más clásica y conocida
popularmente. Este autor identificó cinco niveles distintos de
necesidades, dispuestos en una estructura piramidal, en las
que las necesidades básicas se
encuentran debajo, y las superiores o
racionales arriba. (fisiológicas,
seguridad, sociales, estima,
autorrealización). Para Maslow, estas
categorías de relaciones se sitúan de
forma jerárquica, de tal modo que una
de las necesidades sólo se activa
después que el nivel inferior esta
satisfecho

NECESIDADES DE Mc.
CLELLAND
Enfoca su teoría
básicamente hacia tres
tipos de motivación: Logro,
poder y afiliación:
• Logro
• Poder
• Afiliación

Es el impulso de sobresalir, de tener éxito. Lleva a los individuos a imponerse a
ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen una gran
necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otras
personas. Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la excelencia,
apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan responsabilidades y necesitan
feedback constante sobre su actuación.
LOGRO
PODER
Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener
reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les
gusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamente
prestigio y status. Habitualmente luchan por que predominen sus ideas y
suelen tener una mentalidad “política”.
AFILIACIÓN
Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas, formar parte
de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares, el contacto con los
demás, no se sienten cómodos con el trabajo individual y le agrada trabajar en
grupo y ayudar a otra gente.

TEORÍA DE LOS DOS
FACTORES DE HERZBEG
Sus investigaciones se centran en el ámbito laboral. A través de encuestas
observo que cuando las personas interrogadas se sentían bien en su trabajo,
tendían a atribuir esta situación a ellos mismos, mencionando
características o factores intrínsecos como:
los logros, el reconocimiento, el trabajo
mismo, la responsabilidad, los ascensos,
etc. En cambio cuando se encontraban
insatisfechos tendían a citar factores
externos como las condiciones de trabajo, la
política de la organización, las relaciones
personales, etc. De este modo, comprobó
que los factores que motivan al estar
presentes, no son los mismos que los que
desmotivan, por eso divide los factores en:

MODELO JERARQUICO
ERC DE ALDERFER
Está muy relacionado
con la teoría de Maslow,
propone la existencia de
tres motivaciones
básicas:

MOTIVACIÓN DE
EXISTENCIA:
Corresponde a las
necesidades
fisiológicas y de
seguridad.
MOTIVACIÓN DE
RELACIÓN:
Interacciones sociales,
apoyo emocional,
reconocimiento y
sentido de
pertenencia.
Motivación de
crecimiento:
Se centran en el
desarrollo y
crecimiento
personal.

CENTRADAS EN EL
PROCESO
• Teoría de la equidad de adams
• Teoría de las expectativas de vroom
• Teoría de esfuerzos de skinner
• Teoría de establecimiento de metas
• Motivación intrínseca y extrínseca

TEORÍA DE LA
EQUIDAD DE ADAMS
Afirma que los individuos comparan sus
recompensas y el producto de su trabajo
con los demás, y evalúan si son justas,
reaccionando con el fin de eliminar
cualquier injusticia. Cuando existe un
estado de inequidad que consideramos
injusto, buscamos la equidad. Si estamos
recibiendo lo mismo que los demás nos
sentimos satisfechos y motivados para
seguir adelante, de lo contrario nos
desmotivamos, o en ocasiones
aumentamos el esfuerzo para lograr lo
mismo que los demás.

TEORÍA DE LAS
EXPECTATIVAS DE VROOM
Esta teoría sostiene que los
individuos como seres pensantes,
tienen creencias y abrigan
esperanzas y expectativas
respecto a los sucesos futuros de
sus vidas. La conducta es
resultado de elecciones entre
alternativas y estas elecciones
están basadas en creencias y
actitudes. El objetivo de estas
elecciones es maximizar las
recompensas y minimizar el “dolor”

RELACIÓN ESFUERZO – DESEMPEÑO
La probabilidad que percibe el
individuo de ejercer una cantidad
determinada de esfuerzo, llevará al
desempeño.
RELACIÓN desempeño -
recompensa
El grado hasta el cual el individuo cree
que desempeñarse a un nivel determinado
lo conducirá al logro de un resultado
deseadoRELACIÓN RECOMPENSA – METAS
PERSONALES
El grado hasta el cual las
recompensas organizacionales
satisfacen las metas o necesidades
personales de un individeo y lo

TEORÍA DE ESFUERZO
DE SKINNER
Propone que el administrador
solo necesita entender la
relación entre las conductas y
sus consecuencias para poder
crear condiciones de trabajo que
alienten las conductas deseables
y desalientes las indeseables. El
comportamiento se aprende
mediante sus consecuencias
positivas o negativas.

TIPOS DE REFORZAMIENTO
Positivo
por medio de elogios a
las mejoras y
conductas que se
desea alentar.
NEGATIVO
ESTABLECIMIENTO
DE REGLAS QUE EL
EMPLEADO BUSCA
CUMPLIR PARA
EVITAR REPRIMENDA.
EXTINCIÓN
Se elimina el reforzamiento
positivo, es decir, el
empleado pierde un
beneficio y elogio por buen
resultado.
castigo
El comportamiento
indeseado genera una
consecuencia como acción
disciplinaria, advertencia
formal al empleado o multa
o despido

TEORÍA DEL
ESTABLECIMIENTO DE METAS
Locke afirma que la
intención de alcanzar una
meta es una fuente básica
de motivación. Las metas
son importantes en
cualquier actividad, ya que
motivan y guían nuestros
actos y nos impulsan a dar
el mejor rendimiento.

MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
E INTRÍNSECA
EXTRÍNSECA: ES EL DESEO QUE IMPULSA
LA CONDUCTA PARA OBTENER UNA
RECOMPENSA.
INTRÍNSECA: EL DESEO
QUE IMPULSA LA
CONDUCTA INTERNA. LA
ILUSIÓN, EL INTERÉS.

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