Informe final Canvas ingenia-T

PROYECTO
MECESUP
UTA0804

Informe
Final
de
Asistencia
Técnica

Implementación
de
un
Programa
de
Formación
y
Transferencia
de
Conocimiento
en

Modelos
de
Negocio
Canvas
para
Docentes
y
Alumnos
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

Arica,
18

de
Marzo
de
2013

Informe
Final

Informe
Final
con
el
análisis
de
todo
el

proceso
de
asistencia
desarrollado,
tanto
a

nivel
presencial
como
no
presencial,
que

contenga
una
compilación
del
Pre-‐informe
y

los
Informes
de
Avance
A,
B,
C
y
D.

Consultor

Rodrigo
Barra
Novoa

Centro
de
GesMón
CompeMMva
e
Innovación
Territorial

Antecedentes
Generales
del
Proceso
de
Formación
Desarrollado.

1.1.-

El
presente
informe
Mene
por
objeMvo
brindar
una
mirada
evaluadora
global
del
proceso
de
Formación
en

Generación
de
Modelos
de
Negocios
bajo
la
metodología
Canvas,
dirigido
a
estudiantes
y
académicos
de
la

Universidad
de
Tarapacá
y
llevado
a
cabo
desde
el
mes
de
sepMembre
de
2012
hasta
marzo
de
2013.

En
este
contexto,
los
resultados
del
proceso
de
formación
vienen
a
profundizar
los
objeMvos
establecidos
en
el

proyecto
denominado
“Fortalecimiento
de
las
Competencias
Docentes
para
la
Inserción
Curricular
del

Emprendimiento
y
Liderazgo
en
las
Carreras
de
Pregrado
de
la
Universidad
de
Tarapacá,
con
PerMnencia
a
los

Perﬁles
de
Egreso
y
las
Necesidades
de
la
Región
y
el
País.”,
contribuyendo
con
ello,
a
la
inserción
de
nuevas

competencias
metodológicas
y
académicas
para
fortalecer
el
programa
integral
de
capacitación
y
formación

docente
en
materia
de
emprendimiento,
innovación

y
liderazgo
universitario.

Bajo
estos
alcances,
la
formación
y
transferencia
de
conocimiento
en
Generación
de
Modelos
de
Negocio,

fortaleció
de
manera
complementaria
las
capacidades
blandas
y
duras
de
los
parMcipantes,
logrando
con
ello,

instalar
competencias

en
innovación,
emprendimiento
y
liderazgo
Universitario
y
promover
la

formación
de

agentes
académicos
capaces
de
potenciar
el
ecosistema
de
emprendimiento
y
spin
Oﬀ
de
la
Universidad
de

Tarapacá.

Finalmente,
el
proceso
formaMvo
se
ha
traducido
en
un
interesante
ejercicio
de
transferencia
y
aprendizaje
de

conocimiento,
generando
competencias
para
el
protoMpaje
de
ideas
innovadoras,
promoción
del
espíritu

emprendedor
y
adquisición
de
una
serie
de
herramientas,
técnicas
y
metodologías
en
generación
de
modelos

de
negocios
que
fueron
insertadas
en
60
alumnos
de
pregrado
y
26
académicos
y
profesionales
de
la

Universidad.

ObjeFvos
de
la
Asistencia
Técnica.

ObjeFvo
General:

1.2.-

Implementar
y
ejecutar
un
programa
de
formación
y
transferencia
de
conocimiento
en
base
a
la

metodología
de
Generación
de
Modelos
de
Negocio
bajo
la
metodología
Canvas
(BMC),
con
la

finalidad
de
insertar
en
forma
efecMva
herramientas
que
permitan
potenciar
proyectos
de

innovación
y
emprendimiento
que
se
generen
al
alero
del
trabajo
docente
y
de
invesMgación
de
la

Universidad
de
Tarapacá.

ObjeFvos
Específicos:

1.-‐Desarrollar
un
programa
de
formación
y
transferencia
de
conocimiento
en
base
a
la

metodología
BMC
para
alumnos
y
académicos
pertenecientes
a
las
escuelas
y
facultades

adheridas
al
proyecto
MECESUP
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

2.-‐Asesorar
técnicamente
la
Generación
de
Modelos
de
Negocios
con
potencial
de
crecimiento

del
alumnado
del
proceso
de
formación,
con
la
finalidad
de
formular
parMcipaMvamente
perfiles

de
proyectos
de
innovación
y
emprendimiento
que
posean
como
requisitos
el
desarrollo
del

Modelo
de
Negocio
Canvas.

3.-‐Monitorear
y
evaluar
las
capacidades
instaladas
y
el
desarrollo
de
los
modelos
de
negocios

generados
en
el
marco
de
la
asistencia
técnica,
con
la
finalidad
de
retroalimentar
el
proceso
de

formación
y
transferencia
de
conocimiento.

1.3.- Fases
de
la
Asistencia
Técnica.

FASE
I:
Revisión
de
Antecedentes
e
información
relevante
generada
en
el
proceso
de

desarrollo
previo
del
proyecto
y
diseño
de
la
estructura,
contenidos
y
metodología
del

programa
de
formación
en
Generación
de
Modelos
de
Negocio
bajo
la
metodología

CANVAS.

FASE
II.a:

Organización
y
Ejecución
de
un

Curso

de
Desarrollo
de
Proyecto
Emprendedor.

FASE
II.b:
Seminarios
y
Talleres
Ampliados
de
Construcción
de
Modelos
de
Negocio
Canvas

para
Estudiantes
de
Pregrado
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

FASE
III:
Desarrollo
del
proceso
de
mentoring
de
proyectos
de
innovación
y

emprendimiento
basados
en
BMC.

FASE
IV:
Desarrollo
del
Sistema
de
Monitoreo
y
Seguimiento
para
la
evaluación
de
las

Capacidades
Instaladas
en
Base
a
la
metodología
Canvas.

FASE
V.a:
Ejecución
del
programa
de
formación
en
generación
de

Modelos
de
Negocio

para
docentes
pertenecientes
a
las
escuelas
y
facultades
adscritas
al
proyecto.

FASE
V.b:
Ejecución
del
programa
de
formación
en
Generación
de
Modelos
de
Negocio

para
docentes
de
las
disMntas
escuelas
y
facultades
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

Principales
Resultados
Esperados
y

1.4.- alcanzados
con
la
Asistencia
Técnica

ü  Equipo

del
proyecto
fortalecido
en
términos
teóricos
y
metodológicos
en
la
temáMca

del
programa.

ü  60
Alumnos
con
capacidades
técnicas
instaladas
en
generación
de
modelos
de

negocios
y
desarrollo
de
proyectos
de
emprendimiento
bajo
la
metodología
Canvas.

ü  26
académicos
y
profesionales
de
la
Universidad
de
Tarapacá
capacitados
para

incorporar
en
sus
cursos
elementos
asociados
a
la
Educación
Emprendedora.

ü  Autoridades
académicas
y
estratégicas
de
la
insMtución
informadas
y
sensibilizadas

respecto
a
los
resultados
del
proceso
formaMvo
desarrollado.

ü  Programa
de
formación
de
docentes
diseñado
en
estructura,
contenidos,

metodología

y
modalidad
de
evaluación
de
sus
resultados.

ü  Proceso
de
asesoría
curricular
realizado
y
con
orientaciones
de
adecuación
a
realizar

en
los
programas
entregados
en
las
instancias
académicas
perMnentes.

Estructura
FormaMva
del
Programa
de
Formación

en
Generación
de
Modelos
de
Negocios
(Canvas)

para
Estudiantes,
Académicos
y
Docentes
de
la

Universidad
de
Tarapacá.

ObjeFvos
y
Contenidos
del
Programa
de
Formación
en
Generación
de

2.1.- Modelos
de
Negocios
(Canvas)
para
Estudiantes,
Académicos
y

Docentes
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

ObjeFvo
General:

Transferir
conocimientos
teóricos
y
prácMcos
en
generación
de
modelos
de
negocio,

poniendo

especial
atención
en
el
desarrollo
de
competencias
transversales
como
la
creaMvidad,
enfoque
en

base
al
mercado,
empaquetamientos
tecnológicos
e
innovación
empresarial,
con
la
finalidad
de

instalar
capacidades
efecMvas
en
base
a
la
metodología
Canvas
en
Estudiantes,
Docentes
y

Académicos
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

ObjeFvos
Específicos:

1.  Conocer
herramientas
de
creación
de
valor
e
innovación
empresarial
en
base
a
la
metodología
de

Modelos
de
Negocio
Canvas
(BMC).

2.  Conocer

los
9
bloques
de
construcción
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.

3.  Desarrollar
en
forma
prácMca
el
lienzo
Canvas.

4.  Desarrollar
en
base
a
la
metodología
Canvas
perfiles
de
proyectos
de
innovación
y

emprendimiento
que
se
ajusten
a
las
nuevas
fuentes
de
financiamiento
en
Chile.

5.  Entender
los
alcances
de
los
procesos
de
asesoría
y
mentoría
que
se
deben
aplicar
a
los
procesos

de
formación
de
nuevos
emprendedores
que
uMlizan
el
(BMC)

6.  Conocer
experiencias
empresariales
de
aplicación
del
BMC.

7.  Conocer
bibliograea
y
metodologías
docente
apropiadas
al
proceso
de
Desarrollo
de
las

competencias
emprendedoras/empresariales.

Contenidos
Transferidos
a
los
parFcipantes
del
Proceso

2.2.- de
Formación.

ü  Introducción
al
contexto
innovaMvo
y
emprendedor.

ü  Principales
diferencias
entre
un
plan
de
negocios
y
un
modelo
de
negocios.

ü  Creación
de
una
propuesta
de
Valor
(Generación
de
la
idea
de
Negocio)

ü  Los
9
Bloques
de
Construcción
del
Modelo
de
Negocios
CANVAS;
Propuesta
de
valor,

Segmentos
de
Clientes,
Relaciones
con
los
clientes,
Canales
de
distribución,
AcMvidades

claves,
Recursos
claves,
Socios
claves,
Estructura
de
costos
y
Fuentes
de
ingreso.

ü  El
Lienzo
Canvas
y
su
construcción.

ü  El
Mapa
de
la
Empaha
del
Cliente.

ü  Fuentes
de
Financiamiento
en
Chile
y
el
extranjero
que
uMlizan
el
Modelo
Canvas
como

requisito
de
postulación.

ü  Consejos
Claves
para
la
adecuada
preparación,
formulación
y
presentación
de
un
proyecto
de

innovación
y
emprendimiento.

Resumen
de
las
Etapas
del
Proceso
FormaFvo
y
de

2.3.- Mentoring
en
Generación
de
Modelos
de
Negocios

Implementación
y

gesMón
de
los

proyectos
de

Análisis
y

Construcción
del
innovación
y

generación
de

Modelo
de
emprendimiento

consenso

Negocio
Basado
basados
en
el

respecto
al
Revisión
de
cada

desarrollo
de
sus

en
la
uMlización
modelo
de
modulo
y
sus

modelos
de

del
lienzo
negocio
creado
y
interrelaciones.
negocio.

Canvas.
sus
posibilidades

reales
de

(Desarrollo
del

implementación.

Perﬁl
de
Proyecto

de
Innovación)

Descripción
de
las
Metodologías

2.4.- UFlizadas
en
el
Curso.

La
metodología
de
formación
consideró
un
enfoque
teórico-‐prácMco
basado
en
la
construcción

de
un
Modelo
de
Negocio
desarrollado
a
parMr
de
la
capacidad
creaMva,
reflexiva
e
innovadora

de
los
parMcipantes
del
curso.

Para
alcanzar
el
estado
creaMvo
e
innovador
se
aplicó
una
serie
de
acMvidades
tendientes
a

capitalizar
la
acMtud
emprendedora
de
los
estudiantes,
ya
sea
de
manera
individual
(elevator

pitch)
o
de
manera
Grupal
(Generación
de
Valor
ComparMdo).

Este
proceso,
fue
abordado
por
un
facilitador
principal,
donde
no
sólo
se
reforzó
la
capacidad

innovadora
y
emprendedora
de
los
parMcipantes,
sino
que
también
idenMficó
y
promovió

la

creación
de
monitores
de
trabajo
por
grupo,
con
la
finalidad
de
asentar
políMcas
de
apertura

mental
y
de
responsabilidad
de
las
tareas
asignadas.

En
este
contexto,
el
proceso
prácMco
consideró
la
construcción
del
Lienzo
Canvas,
la

preparación
y
formulación
del
perfil
de
proyecto
de
innovación
o
emprendimiento
y
el

desarrollo
posterior
de
un
pitch
de
1
o

2
minutos
con
el
desarrollo
de
la
propuesta
de
valor,

acMvidades
que
fueron
evaluadas
y
someMdas
a
reflexión
plenaria
y
grupal.

Finalmente,
el
proceso
de
formación
teórico,
consideró
adicionalmente
pausas
explicaMvas
con

ejemplos
de
innovación
y
emprendimiento
empresariales
de
Chile
y
el
extranjero,
así
como

material
audiovisual
con
capsulas
moMvacionales
para
cada
sesión
de
trabajo.

Descripción
del
Proceso
de

2.5.- Evaluación
y
Asistencia
al
Curso.

El
proceso
de
formación
consideró
los
siguientes
ámbitos
de
evaluación:

ü  Evaluación
Clase
a
Clase
con
el
Avance
del
Modelo
de
Negocio
Canvas,
equivalente
al

40%
de
la
calificación
del
curso.

del
Perfil
de
proyecto
de
Innovación
o
Emprendimiento
desarrollado
a
parMr

de
la
propuesta
de
valor
del
Modelo
de
Negocio
Canvas,
equivalente
al
40%
de
la

calificación
del
curso.

de
un
elevator
pitch
con

el
desarrollo
de
la
propuesta
de
valor,
equivalente

al
20%
de
la
calificación
del
curso.

ü  Adicionalmente,
el
proceso
formaMvo
estableció

una
asistencia
mínima
de
un
85%

y

una
calificación
final
de
una
nota
igual
o
superior
a
5.0.

ü  Ambos
requisitos
son
fundamentales
para
optar
a
la
cerMficación
del
curso,
el
cual
será

formalizado
por
el
área
de
Emprendimiento,
Liderazgo
y
TIC´s
de
la
Universidad
de

Tarapacá.

A
conMnuación
se
describen
las
principales
acMvidades

formaMvas
y
metodológicas
de
la
Transferencia
de

Conocimiento
en
Generación
de
Modelos
de
Negocios

(Canvas)

La
Sesión
de
Brainstorming

3.1.- La
Sesión
de
Brainstorming.

La
primera
acMvidad
conducente
a
despertar
el
espíritu
creaMvo
e

innovador
de
los
estudiantes,
profesionales,
académicos
y
docentes

parMcipantes
del
curso,
se
centró
en
una
acMvidad
de
calentamiento

previo
al
desarrollo
de
los
modelos
de
negocios.
En
este
senMdo,
se

agruparon
aleatoriamente
a
los
parMcipantes
y
se
solicitó
que
sacaran

diferentes
elementos
de
sus
mochilas,
carteras,
billeteras,
etc.,
para
que

en
el
marco
de
10
minutos
crearan
un
nuevo
producto
con
posibilidades

comerciales
reales
para
el
mercado.

Este
ejercicio
de
consMtución
de
grupos
heterogéneos
y
de
ideación,

permiMó
quebrar
paradigmas
respecto
a
la
baja
capacidad
de
generación

de
nuevas
ideas
de
negocio,
por
otra
parte,
se
crearon

los
primeros
lazos

de
colaboración
y
networking
entre
los
parMcipantes.

Finalmente,
el
proceso
permiMó
generar
23
ideas
de
negocio,
las
cuales

posteriormente
se
uMlizaron
para
la
construcción
de
los
lienzos
Canvas
y

la
formulación
de
los
perﬁles
de
proyectos
de
Innovación.

Construcción
del
Lienzo
Canvas

3.2.- La
Construcción
del
Lienzo
Canvas.

Más
allá
de
todos
los
contenidos
o
tópicos
abordados
en
el
programa
de

formación,
la
construcción
del
lienzo
Canvas
(ConsMtuidos
por
9
Bloques

de
Construcción)
resulta
ser
el
proceso
prácMco
de
mayor
profundidad

que
permite
iniciar
el
primer
debate
respecto
a
los
proyectos
o
ideas
de

negocios
creadas
por
los
grupos
de
parMcipantes.

Para
ello,
la
uMlización
de
papelógrafos
y
notas
autoadhesivas
(Post-‐it)

pasan
a
transformarse
en
contenedores
de
ideas
que
se
pueden
pegar,

quitar
y
cambiar
de
un
modulo
a
otro
con
facilidad,
permiMendo
un

brainstorming
sostenido,
un
debate
grupal
y
un
consenso
general
del

modelo
de
negocio.

Este
proceso
realizado
en
23
grupos
de
trabajo
y
con
un
promedio
de
5

personas
por
idea
de
negocio,
resultó
ser
un
interesante
ejercicio
de

protoMpaje
y
de
consolidación
de
la
idea
de
negocio
creada
en
la
sesión
de

Brainstorming.

El
Mapa
de
la
Empaa

Desarrollando
el
Pensamiento

de
Diseño

Creación
de
Modelos
de
Negocio
a
parFr
de
aportaciones
de
clientes

3.3.- El
Mapa
de
la
Empaa.

Las
empresas
invierten
mucho
dinero
en
invesMgaciones
de
mercado,
sin
embargo,
los

emprendedores
jóvenes
y
con
bajo
capital
de
inversión
requieren
de
herramientas
efecMvas
y
de
bajo

costo
para
poder
entender
las
dinámicas
de
sus
clientes
reales
y
potenciales.

Bajo
estos
alcances,
el
Mapa
de
la
Empaha,
es
una
herramienta
que
permite
perfilar
a
los
clientes
de

una
manera
sencilla.
Adicionalmente,
nos
ayuda
a
entender
mejor
nuestro
cliente
a
través
de
un

conocimiento
más
profundo
del
mismo,
su
entorno
y
su
visión
única
del
mundo
y
de
sus
propias

necesidades.

Esta
herramienta,
aunque
lleva
Mempo
uMlizándose
en
el
Design
Thinking,
ha
ganado
visibilidad
de
la

mano
de
Business
Model
Canvas,
transformando
segmentos

de
clientes
en
personas,
para
conseguir

una
mejor
comprensión
de:
¿Quiénes
son
de
verdad?,
¿En
qué
uMlizan
el
Mempo?,
¿Quiénes
son
sus

amigos?,
¿Qué
propuesta
de
valor
esperan?,
¿Cuánto
están
dispuestos
a
pagar
por
ella?,
¿Qué
es
lo

que
los
influencia?,
¿Qué
dicen
que
guía
su
comportamiento?,
¿Qué
es
lo
que
realmente
guía
su

comportamiento?,
¿A
través
de
qué
canales
quieren
operar?,
etc.

En
este
contexto,
luego
de
terminar
y
validar
los
modelos
de
negocios
realizados
por
los
parMcipantes,

se
realizó
una
sesión
de
reflexión
grupal
respecto
a
la
idenMficación
de
un
cliente
prometedor
para
el

desarrollo
del
modelo
de
negocio
establecido.
De
esta
forma,
se
crearon
diferentes
perfiles,
con
una

asignación
de
un
nombre
y
con
la
posibilidad
real
de
esbozar
un
perfil
de
cliente
en
un
papelógrafo

uMlizando
notas
autoadhesivas,
idenMficando
con
ello
interrogantes
tales
como
Qué
Piensa
y
Siente

nuestro
cliente?,
Qué
Oye?,
Qué
Ve?,
Qué
Dice
y
Hace?,
Qué
esfuerzos
hace
el
cliente
y
Qué

resultados
obMene?.

Mentoring
de
las
Ideas
y
Perﬁles
de
Proyectos

de
Innovación
y
Emprendimiento
generados
al

alero
del
Programa
de
Formación.

ObjeFvos
y
AcFvidades

del
Proceso
de

4.1.- Mentoring.

ObjeFvo
General:

Asesorar
técnicamente
Modelos
de
Negocios
con
potencial
de
crecimiento
del
alumnado
del
proceso

de
formación,
con
la
finalidad
de
formular
parMcipaMvamente
perfiles
de
proyectos
de
innovación
y

emprendimiento
que
posean
como
requisitos
el
desarrollo
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.

AcFvidades:

Esta
fase,
que
fue
realizada
en
10
días
de
trabajo
(29
de
Octubre
al
13
de
Noviembre
de
2012),

contempló
el
asesoramiento
técnico
de
las
iniciaMvas
de
innovación
y
emprendimiento
desarrolladas

por
los
estudiantes
del
programa
de
formación
en
Canvas.
En
este
senMdo,
los
perfiles
e
ideas
de

negocios
se
contrastaron
y
ajustaron
a
las
fuentes
de
financiamiento
chilenas,
con
la
finalidad
de

generar
proyectos
de
alcance
y
postulación
real.

Este
proceso
consideró
la
apertura
de
una
oficina
de
atención
temporal
en
el
área
de

emprendimiento,
liderazgo
y
TIC´s,
con
lo
cual,
se
pudo
realizar
el
proceso
de
apoyo
a
la
preparación
y

revisión
de
los
perfiles
de
proyectos
generados.

Finalmente,
el
proceso
culminó
con
la
elaboración
de
un
banco
y
un
ranking
de
proyectos
de

emprendimiento
e
innovación,
los
cuales
adicionalmente
conMenen
sus
respecMvos
Modelos
de

Negocios
y
videos
con
las
propuestas
de
valor
desarrolladas.

Flujograma
Lógico

4.2.- Formulación
y
Mentoring
de
Ideas
de
Negocio

Formación

Desarrollo

Generación
de
Conformación
de
Propuesta
de
Validación

Modelos
de
Grupos
de
Trabajo
Valor

Lienzo
Canvas

Negocio
Lienzo
Canvas

Postulación

Startup-‐Chile
Desarrollo

Innova-‐Chile
Mapa
de
la

2013
Empaa

Determinación

Fuente
de
Desarrollo
de

Desarrollo
Perﬁl

ﬁnanciamiento
Video
Propuesta
Mentoring

de
Proyectos

para
la
Idea
de
de
Valor

Negocio

Ranking
Programa
Formación
Canvas

4.3.- Perﬁles
de
Proyectos
de
Innovación
y
Emprendimiento

Ranking
Nombre
Idea
de
Negocio

Descripción

Grupo

1
Geomove

Geo
localización
del
Transporte
de
Buses
Urbanos.

9

2
Ruwaysiy

Sotware
de
Precisión
Agrícola.

4

3
RumbaSurf
Guía
de
panoramas
bohemios
mundiales
basada
en
2

gustos
y
geo-‐localización
del
usuario.
aplicación

Android.

4
Panoramate

Plataforma
de
Todo
Tipo
de
Eventos
categorizada
8

por
ciudad.
Aplicación
Android.
+
Plataforma
WEB.

5
Ambiente
Verde

Desarrollo
y
co-‐creación

de
Jardines
y
Huertos
10

Domiciliarios.

6
Te
Hago
el
Aseo

Plataforma
de
Estudiantes
para
la
generación
de
3

Servicios
de
Aseo
Domiciliarios.

7
Súper
Saldo

Aplicación
Móvil
Gratuita
para
pagos
de
emergencia
5

con
Smartphone.

8
Azapa
Bread

Producción
y
Comercialización
de
Pan
Funcional
del
1

Valle
de
Azapa.

9
Switch
Game

Juego
de
Mesa
para
Mejorar
el
espíritu
colaboraMvo
7

en
las
empresas.

10
X-‐Tours
Circuitos
TurísMcos
TemáMcos
y
familiares.

6

Ranking
Desarrollo
de
Proyecto
Emprendedor

4.4.- Perﬁles
de
Proyectos
de
Innovación
y
Emprendimiento

Ranking
Nombre
Idea
de
Negocio

Descripción

Grupo

1
REK
Rehabilitación
Kinesiológica
Entretenida.
Basada
en
6

la
uMlización
de
Kinnet
y
Realidad
Aumentada.

2
MeeMng

Plataforma
y
Aplicación
para
Smartphone
que
facilita
7

reuniones
de
negocios.

3
Domo-‐Light
Aplicación
android
para
controlar
de
forma
Fácil
las
2

luces
del
hogar.
Aplicación
para
Discapacitados.

4

Bantender

Servicios
de
Show-‐Bar.

1

5

Click-‐up
Sistema
de
Intranet
para
establecimientos
de
5

educación
primara
y
segundaría.
Libro
de
Clases
On-‐
line.

6

nneo
Plataforma
Virtual
de
Co-‐diseño
de
muebles.

4

7
Muy.cl
Plataforma
web
de

Comidas
y
Recetas
Saludables.

3

De
1.000
Proyectos
Nacionales
presentados
al
Concurso

JumpChile,
el
proyecto
REK
fue
ﬁnalista
del
circuito
universitario

a
nivel
Nacional.

LogoMpos

4.5.- Grupos
Programa
de
Formación
en
Canvas

Súper
Saldo

Grupos
de
Trabajo
de
Académicos,
Docentes
y
Profesionales

4.6.- Vinculados
al
Proyecto
MECESUP
de
la
Universidad.

Formación
en
Canvas
Realizada
entre
los
días
07
al
11
de
Enero
de
2013.

Grupo
1
Grupo
2
Grupo
3

Fácil
Drivers
Relax-‐Mind

Manga
Protectora
UV

Integrantes:
Integrantes:
Integrantes:

Jorge
Vega
Donoso
Vesna
Karmelic
Margarita
Calderón

Nelson
Lara
H.
Andrea
Pincheira
Roberto
Pizarro

Carmen
Gloria
Seguel
Ximena
Vega

Erick
Santos
González

Pedro
Díaz
Figueroa

Soea
Chura

Juana
Mamani
Peña

Juan
Vega

Gonzalo
Muñoz

Gloria
León
Godoy

Eduardo
González

Bernardina
Cisternas

4.7.- Descripción
de
las
Ideas
de
Negocio.

Fácil
drivers
consiste
en
desarrollar
un
disposiMvo
organizador
de
almacenamiento
integrado

y
mulMpropósito
que
cuenta
con
un
diseño
atracMvo.
El
proyecto
se
desarrollará
uMlizando

las
franquicias
de
zona
franca.
Los
clientes
serán
profesionales
que
sienten
la
necesidad

de

manejar
en
forma
organizada
e
integrada
disMntos
elementos
de
uso,
el
acceso
será
a
través

Fácil
Drivers
de
mercado
mayorista,
minorista
y
web.
La
caracterísMca
innovadora
principal
es
ofrecer
un

producto
integrado
con
aplicaciones
versáMles,
uMlizando
una
plataforma

de
internet

facilitando
su
comercialización,
interacMvidad
y

conecMvidad.
Los
ﬁnanciamientos

necesarios
serán
en
capital
de
trabajo,
maquinarias,
rrhh,
desarrollo
plataforma
tecnológica,

manejo
de
inventarios
y
transporte.

Estudios
constatan
la
presencia
de

un
alto
y
creciente
porcentaje
de

patologías

asociadas
al
estrés,

especialmente
en
mujeres
adultas
con
alta
carga

de
trabajo

y

mulMplicidad
de
roles.

“Relax
Mind”
se
hace
cargo
de
este
problema,
combinando

promoción
de
la
salud,
diseño
y
funcionalidad,
ofreciendo
al
mercado
un
accesorio

Relax-‐Mind
femenino
desarrollado
con
base
biotecnológica
para
relajación
de
cabeza
y
cuello.

Aporta
funcionalidad
al

diario
vivir
de
la

mujer,

al
ser
fácil
de
usar,
portáMl

liviano

y

cómodo.

Por
su
cualidad
de
recarga

fotovoltaica

permite
autonomía
y
contribuye
al

cuidado
ambiental.

• Diseñar
y
fabricar
una
manga
que
cuente
con
una
protección
cerMﬁcada
ante
la

radiación
ultravioleta.

Manga
• Producto
altamente
funcional,
de
variados
diseños,
tamaños
y
colores,
según

Protectora
U.V.
sea
la
demanda
de
los
clientes.

• La
producción
será
externalizada
y
su
venta
se
hará
mediante
clientes

mayoristas.

Informe final Canvas ingenia-T

Grupos
de
Trabajo
de
Académicos,
Docentes
y
Profesionales

4.8.- de
Diferentes
Escuelas
de
la
Universidad.

Formación
en
Canvas
Realizada
entre
los
días
11
al
15
de
Marzo
de
2013.

Grupo
1
Grupo
2
Grupo
3

Body
Fresh

Smart
Lens
Express
Bag

Integrantes:
Integrantes:
Integrantes:

Catalina
Arriagada

Maricel
González
Antonella
Fernández

Claudio
Ulloa
Eduardo
Parra
Johana
Rojas

Humberto
UrruMa
Ricardo

Vizcarra
Oscar
Cortés

Sandra
Pérez

Loreto
Ordoñez

4.9.- Descripción
de
las
Ideas
de
Negocio.

La
idea
de
negocio
fue
pensada
y
elaborada
por
un
equipo
de
profesionales

mulMdisciplinario,

cuyo
principal
objeMvo
es
desarrollar
y
fabricar
un
Mpo

de
vestuario
climaMzado,
para
usuarios
con
necesidades
de
nivelar
la

Body
Fresh
temperatura
corporal
con
diseños
vanguardistas,
cómodos
y
ajustado
a
las

necesidades
personales.
Será
distribuido
en
retail,
mall
y

Mendas

especializadas.

Desarrollar
tecnología
para
la
fabricación
de
anteojos
autograduables,

fotocromaMcos,
con
diseños
atracMvos
para
la
corrección
de
la
visión

Smart
Lens
de
corta
y
larga
distancia,

que
brinden
protección
a
la
exposición

conMnúa
causada
por
computadores,
tablet,
teléfonos
inteligentes,

etc.

Nuestra
idea
de
negocio
se
basa
en
ofrecer
un
completo
kit
para
viajes,

saMsfaciendo
todas
la
necesidades
de
profesionales
ejecuMvos,

Express
Bag
empresarios
y
turistas,
quienes
actualmente
no
cuentan
con
Mempo

suﬁciente
para
salir
de
compras
y/o
desean
simpliﬁcar
su
vida.

Estructura
de
Seguimiento
y
Monitoreo

del
Programa
de
Formación
en

Generación
Modelos
de
Negocio

Propuesta
de
Estructura
de
Seguimiento
y
Evaluación
del

5.1.- Proceso
de
Formación
en
Generación
de
Modelos
de
Negocio.

Nombre
del
Ejemplo
de
Medios
de
Línea
Base

Ámbito
Medición

Indicador

Formula

Verificación

CanMdad
de
Estudiantes
N º
d e
e s t u d i a n t e s
L i s t a d o
d e
60
estudiantes.

Cultura
Emprendedora

Transferencia
de

Capacitados
en
Generación
c a p a c i t a d o s
e n
Asistencia.

Conocimiento.

de
Modelos
de
Negocio.

generación
de
modelos

de
negocio.

%
d e
p a r M c i p a c i ó n
d e
(Nº
de
estudiantes
L i s t a d o
d e
60
estudiantes.
Cultura
Emprendedora

Transferencia
de

estudiantes
en
el

Proceso
de
p a r M c i p a n t e s
d e l
asistencia.

Conocimiento.

Formación
en
Canvas.

proceso
formaMvo
/

Total
de
estudiantes

inscritos
en
el
proceso

de
formación)
x
100.

Ideas
de
Negocio
Creadas
Nº
de
ideas
de
negocio
Perfiles
de
ideas
de
1 7
i d e a s
d e
P r o d u c t o ,
P r o c e s o ,
Tipo
de

por
estudiantes
de
pregrado.

c r e a d a s
p o r
negocio.

negocio.

Comercialización
y
Desarrollo
Innovaciones.

estudiantes.

de
Nuevas
Tecnologías.

CanMdad
de
Modelos
de
Nº
de
modelos

de
Lienzos

Canvas.

17
modelos
de
P r o d u c t o ,
P r o c e s o ,
Tipo
de

N e g o c i o s
c r e a d o s
p o r
negocio
creados
por

negocio.

Comercialización
y
Desarrollo
Innovaciones.

estudiantes
de
pregrado.

estudiantes.

de
Nuevas
Tecnologías.

C a n M d a d
d e
P r o y e c t o s
N º
d e
p r o y e c t o s
Recibos
electrónicos

3
p r o y e c t o s
Concursos
Universitarios
y
Captura
de

Postulados
a
Concursos
p o s t u l a d o s
p o r
y
manuales
con
la
postulados.

Fondos
Concursables
de
Financiamiento.

Regionales
y
Nacionales.

estudiantes.

postulación
de
los
Chile.

proyectos.

CanMdad
de
Empresas
de
Nº
de
empresas
creadas
R e g i s t r o
d e
No
existe
a
la
Individuales,
AsociaMvas,
Spin
Off

base
universitaria
creadas.

por
estudiantes.

empresas
en
SII.

fecha.

Interuniversitarias.

Universitario.

Redes
de
colaboración
entre
N º
d e
r e d e s
d e
C o n v e n i o s
d e
No
existe
a
la
I n t e r -‐ e s c u e l a s ,
e n t r e
Generación
de

emprendimientos
creados
c o l a b o r a c i ó n
e n t r e
C o l a b o r a c i ó n
fecha.

facultades,
entre
carreras,
Redes
de
Trabajo

en
el
marco
del
proceso
de
e m p r e n d e d o r e s
formalizados.

c o n
p a r M c i p a c i ó n
d e
y
Colaboración

formación.

formalizados.

invesMgadores
y
académicos.

EstudianMl.

Indicadores
de
Resultados
e
Impactos
Logrados
del
Proceso

5.2.- de
Formación
y
Mentoring
en
modelos
de
negocio
Canvas.

Resultados:

ü  60
estudiantes
universitarios
de
diferentes
disciplinas
con
capacidades
instaladas
para
el
desarrollo
de
sus

modelos
de
negocios.

ü  Creación
de
23
grupos
mulMdisciplinarios
de
estudiantes
con
capacidad
de
iniciar
sus
start-‐up
el
año
2013.

ü  23
modelos
de
negocios
y
perﬁles
de
proyectos
de
emprendimiento
e
innovación
desarrollados
por

estudiantes
universitarios.

ü  Postulación
de
3
proyectos
de
innovación
y
emprendimiento
a
concursos
nacionales.

Impactos:

ü  Generación
de
una
línea
base
de
estudiantes
con
capacidades
instaladas
en
generación
de
modelos
de

negocio.

ü  Promoción
de
habilidades,
capacidades
y
competencias
de
cara
a
la
innovación
y
emprendimiento

universitario.

ü  Generación
de
espacios
de
trabajo
(mentoring)
para
el
desarrollo
de
nuevas
ideas
de
negocio.

ü  Posicionamiento
en
los
estudiantes
sobre
las
oportunidades
de
desarrollo
de
sus
emprendimientos
a
través

de
la
postulación
a
fondos
concursables
de
Chile.

Recomendaciones
de
uso
de
la
metodología
Canvas
en
el
aula
de

5.3.- clases
o
acFvidades
de
mentoring
para
estudiantes
de
pre
y

postgrado.

ü  El
punto
de
parMda
para
cualquier
debate
o
taller
provechoso
sobre
emprendimiento

debería
ser
una
visión
comparMda
del
concepto
de
innovación
y
modelos
de
negocio.

ü  Considerar
en
el
desarrollo
de
planes
de
negocios
o
proyectos
producMvos
el
lienzo
Canvas,

con
la
ﬁnalidad
de
analizar
el
modelo
de
negocio
de
la
iniciaMva
desarrollada
por
los

estudiantes.

ü  Cruzar
el
mapa
de
la
empaha
como
una
herramienta
de
hipótesis
y
validación
de
la

propuesta
de
valor
y
contrastarla
con
las
convencionales
herramientas
de
segmentación
de

mercados.

ü  Desarrollar
el
proceso
de
ideación
de
la
propuesta
de
valor,
basada
en
la
metodología
de

brainstorming

y
consMtución
de
equipos
de
trabajo
heterogéneos.

ü  Apoyar
el
trabajo
de
protoMpaje
a
través
de
herramientas
de
pensamiento
visual.
(Lienzo

Canvas,
Mapa
de
la
Empaha,
Videos,
the
Elevator
Pitch,
Dibujos,

Etc.)

ü  Aprovechar
las
experiencias
académicas,
empresariales,
familiares
y
de
emprendimiento
del

relator
o
profesor,
con
la
ﬁnalidad

de
narrar
historias
que
permitan
enganchar
a
los

estudiantes
o
para
preparar
un
debate
en
profundidad
sobre
los
modelos
de
negocios.

Recomendaciones
y
oportunidades
de
profundización
del

5.4.- proceso
de
formación
en
el
Área
de
Emprendimiento,

Liderazgo
y
TIC´s.

Levantar
una
masa
críMca
de
estudiantes
de
pregrado
de
diferentes
escuelas
y
con
diferentes
ideas
de
negocio

resulto
ser
todo
un
desaeo,
el
cual
contó
con
el
soporte
insMtucional
correspondiente
para
lograr
los

resultados
esperados
del
proceso
de
formación
y
transferencia
de
conocimiento
en
generación
de
modelos
de

negocios
para
estudiantes,
académicos
y
docentes
de
la
Universidad
de
Tarapacá.

En
este
contexto,
el
programa
de
formación
promovió
un
proceso
piloto
de
spin-‐oﬀ
universitario,
el
cual
debe

ser
apoyado
sistemáMcamente
en
el
transcurso
del
año
2013,
con
la
ﬁnalidad
de

potenciar
un
ecosistema
de

innovación
y
emprendimiento
capaz
de
consolidar
las
ideas
de
negocios
creadas
por
las
estudiantes
de
la

universidad,
así
como
profundizar
en
los
contenidos
académicos
con
nuevas
metodologías
y
herramientas
de

trabajo
que
impacten
en
la
acMtud
emprendedora
de
los
estudiantes.

Bajo
estos
alcances,
se
recomienda
al
Área
de
Emprendimiento,
Liderazgo
y
TIC´s
las
siguientes
líneas
de

trabajo
para
consolidar
el
proceso
de
formación
durante
el
año
2013:

•  Desarrollar
un
programa
de
formación
para
presentaciones
en
público.

•  Desarrollar
un
programa
de
formación
en
formulación
de
proyectos
de
innovación
y
emprendimiento.

Mínimo
30
Hrs.

•  Implementar
una
escuela
–
taller
o
academia
de
emprendedores
universitarios.

•  Impulsar
la
implementación
de
una
incubadora
de
negocios.

•  Desarrollar
un
plan
de
medios
para
la
cobertura
de
las
principales
acciones
de
visibilidad
del
proyecto.

•  Promover
Charlas
TED
y
encuentros
con
emprendedores.

Rodrigo
Barra
Novoa

Director
EjecuMvo

Centro
de
GesMón
CompeMMva
e
Innovación
Territorial

www.ingenia-‐t.cl

contacto@ingenia-‐t.cl

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