Introduccion
- 1. INTRODUCCION Las alianzas comerciales pueden adoptar distintas formas. En una alianza comercial formal, se firma un contrato que describe en detalle las implicancias legales, las cuestiones contables y la administración de un proyecto. Las alianzas complejas pueden conllevar una inversión de capital, e incluso una fusión o adquisición. Sin embargo, muchas alianzas se realizan sin un contrato formal, se basan en acuerdos verbales y funcionan como relaciones comerciales. Un ejemplo es el caso de un coordinador de eventos que envía el diseño gráfico de todo evento a una empresa específica. Algunas veces una comisión por referencia es parte de la alianza informal. Este trabajo tiene como objetivo definir las alianzas comerciales, algunos se refieren a ellas como “matrimonios empresariales”, otros como “colaboración para competir”, las alianzas comerciales son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de lleva r a cabo empresas a corto plazo, originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan como una forma de sociedad entre los participantes. En síntesis las alianzas comerciales son asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisición conjunta y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, productores, etc.