Introduccion a lean startup
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Este documento ofrece una introducción al enfoque Lean Startup para el desarrollo de nuevas empresas. Explica que Lean Startup se centra en la iteración rápida y el aprendizaje validado para descubrir un modelo de negocio viable. Detalla las fases del desarrollo del cliente y cómo usar un MVP para validar hipótesis con clientes potenciales de manera barata. También cubre conceptos como pivotar y los mitos comunes sobre Lean Startup.
Introduccion a lean startup
- 1. Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540
- 2. LEAN ? Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
- 3. STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
- 4. Tipos de Startup • Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. • Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
- 5. Startup vs Empresa
- 6. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
- 7. Fases de crecimiento de una Startup
- 8. Fases de crecimiento de una Startup
- 9. Lean + Startup =
- 10. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
- 11. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
- 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Focus Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
- 13. Plan A
- 14. La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
- 15. Porqué?
- 17. Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere
- 18. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan que funciona !!
- 19. Como ?
- 20. Customer Development Agile Development Free and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model
- 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto • Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto • No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
- 22. La solución es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
- 23. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
- 24. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
- 25. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Cuales son los problemas de tus clientes? ¿Cuanto pagarían por solucionarlos? ¿Tu concepto del producto soluciona el problema? ¿Esta de acuerdo el cliente? ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto? ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
- 26. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
- 27. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.
- 28. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada? ¿Entiendes el ciclo de venta? ¿Tiene sentido el modelo económico? ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
- 29. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
- 31. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado
- 32. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Después de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica
- 33. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building (Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión
- 34. 5 puntos clave del “Customer Development” • Get out of the building • Teoría de los tipos de mercado • Encontrar mercado para nuestro producto • Fases de producto y empresa • Aprender e iterar
- 36. Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero Un diagrama de tu negocio
- 39. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
- 40. Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
- 41. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
- 42. MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
- 44. Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
- 45. Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.
- 46. Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped) Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
- 47. Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
- 48. Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa
- 49. Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
- 50. Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter
- 51. Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
- 52. Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
- 53. Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
- 54. Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
- 55. Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)
- 56. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_design Nathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits @nathan_furr @brantcooper @pv
- 57. Libros
- 58. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto? Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
- 59. G R A C I A S Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com