Larga Cola
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Este documento describe el concepto de "la larga cola", acuñado por Chris Anderson, que se refiere a cómo el futuro del negocio está en vender menos de más productos debido a la dispersión del público en nichos de mercado más pequeños. Explica las tres fuerzas que hacen posible la larga cola: reducir los costos de producción, distribución y conectar la oferta con la demanda. También proporciona normas para aprovechar el potencial de la larga cola mediante la disponibilidad de todo y ayudar a los client
Larga Cola
- 1. Distribución digital de la cultura: la Larga Cola ¿Por qué el futuro del negocio es vender menos de más? 1
- 2. Antes de empezar… 1 Al César lo que es del César: el origen de la Larga Cola • The Long Tail es un término acuñado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired • Apareció en octubre de 2004 en un aclamado artículo de la revista • El autor amplió el concepto publicando The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More (Hyperion, Julio 2006) 2
- 3. 1. Introducción a la Larga Cola 2 • Los hits mandan 3
- 4. 1. Introducción a la Larga Cola 3 • Los hits mandan • Los hits siguen mandando, pero menos 4
- 5. 1. Introducción a la Larga Cola 4 • Los hits mandan • Los hits siguen mandando, pero menos • El público se dispersa, formando nichos de mercado 5
- 6. 1. Introducción a la Larga Cola 5 • Los hits mandan • Los hits siguen mandando, pero menos • El público se dispersa, formando nichos de mercado • La era de la conectividad y las opciones infinitas 6
- 7. 1. Introducción a la Larga Cola 6 • Los hits mandan • Los hits siguen mandando, pero menos • El público se dispersa, formando nichos de mercado • La era de la conectividad y las opciones infinitas • Un sorprendente 98% 7
- 8. 2. La Larga Cola 7 Del mercado masivo a los nichos • Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones 8
- 9. 2. La Larga Cola 8 Del mercado masivo a los nichos • Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones • La tiranía de lo local 9
- 10. 2. La Larga Cola 9 Del mercado masivo a los nichos • Mercados que no tienen fin 10
- 11. 2. Auge y caída del hit 10 • La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC 11
- 12. 2. Auge y caída del hit 11 • La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC • ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender cada vez menos 12
- 13. 2. Auge y caída del hit 12 • La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC • ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender cada vez menos • Adiós al álbum de hit: – la redes Peer to Peer (P2P) – saludemos a la posibilidad de elección masiva 13
- 14. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 13 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo • De nuevo: del hit al nicho • La verdadera curva de la demanda • Reducción de los costes de producción, distribucion y conexión entre oferta y demanda: las tres fuerzas que hacen emerger a la Larga Cola 14
- 15. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 14 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo • Tecnología barata y ubicua • Wikipedia: sabiduría • Un mundo de productores colectiva, polémica de • Prosumidores y fiabilidad proamateurismo • Autopublicación de libros: impresión bajo demanda 15
- 16. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 15 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo • Llegar a más gente por menos dinero – publicidad y servicios • Un mundo de agregadores: – de información – de bienes físicos – de contenido generado por comunidades de usuarios – de bienes digitales • Híbridos vs. puramente digitales 16
- 17. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 16 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo • Fabricar hits para vender música – Un fallo: Bonnie McKee • ¿Cómo se vende ahora? – Un acierto: My Chemical Romance • El caso de Reprise Records – • Los filtros mandan Warner: 17
- 18. 4. La corta cabeza 17 El mundo creado por el estante (para bien o para mal) • El hit está aquí para quedarse • El crecimiento del e-comercio es moderado • La tienda ideal • MP3.com vs. Itunes • La Cola Urbana 18
- 19. 5. Cultura de nichos 18 ¿Cómo es vivir en la Larga Cola? 19
- 20. 6. Las reglas de la Larga Cola 19 Cómo construir un paraíso para los consumidores • Para que un negocio de Larga Cola sea efectivo hay que seguir dos máximas fundamentales: – 1. Haz que todo esté disponible – 2. Ayúdame a encontrarlo 20
- 21. 6. Las reglas de la Larga Cola 20 Cómo construir un paraíso para los consumidores • Normas para poder cumplir las dos máximas • Abarata los costes: – 1. mueve el inventario hacia dentro… o hacia fuera – 2. deja que los clientes hagan el trabajo • Piensa en nichos: – 3. un método de distribución no lo abarca todo – 4. un producto no lo abarca todo – 5. un precio no lo abarca todo • Pierde el control: – 6. comparte la información – 7. piensa “y” no “o” – 8. confía en que el mercado haga el trabajo – 9. entiende el poder de lo gratuito 21