Lean startup Methodology

EMPRESAS DE ÉXITO
THE LEAN
STARTUP
METHODOLOGY
INNOVACIÓN CONTINUA
@agilecoffeegirl
APRENDIZ, APASIONADA Y
SOÑADORA
GFG L O R I A F I G U E R O A

2008
Eric Ries emprendedor y empleado de varias startups en Silicon
Valley público en su blog la idea Lean Startup
cuando ya había fundado la compañía Startup IMVU.
2011
Eric Ries creó la metodología Lean Startup, gracias al libro «The
Lean Startup», la metodología Lean Startup se ha convertido en el
movimiento que está transformando la manera de concebir,
fabricar y lanzar nuevos productos al mercado.

Lean startup
La metodología Lean Startup es, según Wikipedia, una manera de
abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en el
aprendizaje validado, la experimentación científica y la iteración
en los lanzamientos del producto.
Con este método se logra acortar los ciclos de desarrollo, medir el
progreso y ganar una valiosa retroalimentación por parte de los
clientes.
Así, las compañías que aplican la metodología Lean Startup,
especialmente las startups, pueden diseñar sus productos o
servicios para cubrir la demanda de su base de clientes sin
necesitar grandes cantidades de financiación inicial o inversiones
enormes para lanzar un producto.

1historia
El origen:
el método Lean Manufacturing de Toyota

Lean Manufacturing de
Toyota
El término lean startup se basa en los principios de lean
manufacturing o de producción ajustada, esto es, un sistema de
producción que empezó a utilizarse por Toyota y el resto de
marcas japonesas de automóviles y que consiste en la
identificación y minimización de los desperdicios, entendidos estos
últimos como cualquier actividad humana que consume recursos
pero que no genera valor.

Beneficios
Mejora de la productividad gracias a la búsqueda de “cero
defectos” y la detección y solución de los problemas en su
origen.
Reducción de costes al optimizarse los procesos de producción
lo que reduce los gastos en procesos innecesarios.
Mayor satisfacción para el cliente al ser el usuario final el que
decide las necesidades a cubrir.
Flexibilidad en la producción al poder crear una gran variedad
de productos de manera rápida.
Una relación más cercana y a largo plazo con los proveedores.

2
principios
¿Cuáles son los 5 principios de la
metodología Lean Startup?

Los emprendedores
están en todas partes
No tienes que trabajar en un garaje para estar en una startup.
“Una startup es una institución humana diseñada para crear
un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre” Eric Ries.

El emprendimiento es
la gestión
Una startup es una institución, no es solo un producto. Esto
obliga a un nuevo tipo de gestión orientada a ese contexto
de incertidumbre.

Aprendizaje validado
Las empresas nuevas no existen para hacer cosas, ganar dinero o
servir a los clientes. Existen para aprender a construir un negocio
sostenible. Este aprendizaje se puede validar científicamente,
mediante la ejecución de experimentos que nos permiten probar
cada elemento de nuestra visión.

Contabilidad de
innovación
Para mejorar los resultados empresariales y para responsabilizar a
los empresarios, debemos centrarnos en las cosas aburridas: cómo
medir el progreso, cómo establecer hitos, cómo priorizar el trabajo.
Esto requiere un nuevo tipo de contabilidad, específica para
startups.

Construir, medir,
aprender
La actividad fundamental de una startup es convertir las ideas en
productos, medir cómo responden los clientes y luego aprender a
girar o perseverar. Todos los procesos de inicio exitosos deben
estar orientados a acelerar ese circuito de retroalimentación.

Principios sobre los que
se asienta
La clave fundamental en la metodología lean startup radica en
construir un producto mínimo viable (MVP), lanzarlo al mercado y
escuchar las opiniones de los consumidores para incorporar las
mejoras sugeridas por estos y volver a lanzarlo al mercado en un
proceso iterativo hasta alcanzar un producto capaz de satisfacer
las necesidades de los clientes.
Esto permite al emprendedor recoger el máximo aprendizaje
validado sobre sus clientes consumiendo pocos recursos y
esfuerzos. Le ayuda a validar sus hipótesis ahorrando tiempo y
dinero, de tal manera que cuente después del experimento con
suficientes recursos para mejorar su modelo de negocio hasta
alcanzar un modelo rentable y escalable.

3
proceso
El ciclo construir-medir-aprender

El proceso lean startup
El método Lean Startup se centra en 3 pasos planteados en un
círculo interminable y en constante movimiento: Comienza por
crear un producto, continúa por medir los resultados de lo creado y
sigue con el aprendizaje de lo medido para volver a empezar a
crear.
IDEAS
CODE
DATA
LEARN
build
measure

IDEAS
COD
build
Construir
Desarrollar el MVP (producto viable mínimo) centrado en las
hipótesis que se quieren comprobar y con las características
suficientes para dar a conocer el producto en el mercado.
Este producto, sin completar del todo, sirve para empezar a
recopilar datos, conocer qué mejoras poner en marcha y crear el
consumidor tipo.
Este es uno de los ejes más importantes: el producto mínimo
viable ayudará, también, a definir qué clientes pueden ser lo que
compren el producto que finalmente se lance al mercado.

CODE
measure Medir
Al estar creando un producto novedoso para el mercado es
importante desarrollar un método de medición fiable y eficaz. Para
ello, es necesario evaluar los datos de la propia empresa, los
medios con los que se cuenta o los gastos previstos, por
ejemplo. Tener claro con lo que se cuenta y lo que se espera puede
ser un paso fundamental para empezar a caminar hacia el
producto exitoso.
El segundo paso de la metodología Lean Startup plantea que se
midan las necesidades de los potenciales clientes para que así el
producto se ajuste a lo que se espera o se quiere de él.
Conociendo el producto interior (la propia empresa) y el exterior
(lo que esperan y quieren los clientes) se puede llegar a elaborar el
producto final, el que definitivamente llegará al mercado.

A
LEARN
Aprender
El tercer eje de la metodología Lean Startup es que la empresa
aprenda de los datos recopilados y del propio producto creado. Se
basa en aprender en carne propia de la experiencia de haber
creado el producto y de conocer las necesidades del mercado.
Además, es interesante que lo aprendido sirva para volver a
comenzar el proceso, ya que este conocimiento adquirido se
debe aplicar a un nuevo proceso que comienza de nuevo.
Se vuelve a crear un producto, que será una mejora del mismo lo
que hace arrancar de nuevo el círculo de crear, medir y aprender.

Importancia del MVP
Evita caer en el error de crear un producto que nadie quiere, algo
muy habitual en el pasado de muchas startups. La idea es que el
producto resuelva un problema real y que los usuarios estén
dispuestos a pagar por ello.
Permite realizar pruebas y conseguir evidencias sobre el producto y
el mercado antes de que sea demasiado tarde para la startup.
Maximiza el aprendizaje respecto a los clientes con una inversión
mínima.

4
ventajas
Permite el aprendizaje validado

Más oportunidades de
triunfar
El modelo Lean Startup ayuda a eliminar las prácticas ineficientes
de muchas empresas primerizas. Por eso, la metodología se centra
en incrementar el valor que tiene la producción de la empresa, ya
que se eliminan aquellos aspectos y prácticas que elevan el coste
de producción. Por lo tanto, el modelo Lean Startup busca que las
empresas puedan tener más oportunidades de triunfar sin
necesidad de contar con grandes presupuestos, planes de
empresa muy elaborados o un producto perfecto.

Ojo en el cliente
El modelo diseñado por Ries pone el ojo en el cliente, que se vuelve
un elemento básico y fundamental en el desarrollo del
producto. Los esfuerzos del cliente no se destinarán a desarrollar
un producto que no desea, sino que su dinero se invierte en el
producto final, el que desea comprar.

Y se refuerzan dos
principios
Fallar rápido, temprano y barato..
Aprender continuamente...

5
Lienzo Lean
Canvas
Practiquemos

Ejercicio
Ejemplo de Idea de negocio innovadora para desarrollar el Lean
Canvas.

Idea de negocio
Venta online de Stevia como sustitutivo del azúcar

Finalmente
El mejor estudio de mercado que puedes hacer estará basado en
el lienzo lean canvas, en tu experiencia con clientes reales, en las
entrevistas que hayas tenido con ellos, en tus tests de mercado y
prototipos.
Solo entonces, si todo funciona y has encontrado un verdadero
problema que resolver, podrás pasar al paso siguiente.

6
Conclusiones
¿Por qué usar Lean Startup?

Entonces ¿Por qué
debería usar Lean
Startup?
En un momento como el actual, en el que todo cambia tan rápido y
en el que asistimos a importantes transformaciones económicas y
sociales, las metodologías y las técnicas con las que procurábamos
soluciones a los viejos problemas ya no funcionan.

Nueva realidad
Nuevos retos exigen nuevos planteamientos de trabajo que
permitan a las empresas y emprendedores manejar la
incertidumbre con el respaldo de una metodología científica y
experimental, con rapidez, minimizando el uso de recursos y
sumando la validación con clientes desde las primeras fases de
prototipado de su idea de negocio.

Desarrollo Rápido
e Iterativo en ciclos cortos

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YOU FOR
LISTENING
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