Libroblancomediossociales

08 VOL.8 CU AD ER NOS DE C OM U NIC A CI ÓN IN TE RA CT IVA
El Lib ro B l anc o de I AB
LA C OM U NI C AC IÓN EN MED IO S
SOC IA LES

revista de la comunicación

y el marketing digital

ÍNDICE Pág.

Objetivos del Libro Blanco 4

Qué son los medios sociales 9

Cómo comunicar en medios sociales 15

Medición de resultados de campañas en
medios sociales 21

Glosario de términos relativos a medios sociales 37

Aspectos legales 41

3

1.- Objetivos del Libro Blanco de
La comunicación en medios sociales

Introducción

IAB Spain, Asociación que representa a más del 95% del sec-
tor publicitario interactivo español, lanza al mercado el VIII
Volumen de sus Cuadernos de Comunicación Interactiva: La
comunicación en medios sociales.

Este proyecto se enmarca dentro de los objetivos del IAB de
fomentar e impulsar el desarrollo del marketing y la publici-
dad interactiva en España, ofreciendo materiales de consulta
que analicen diversos factores del panorama de medios digi-
tales.

El presente Libro Blanco, que nace con el objetivo de expli-
car de manera sencilla las acciones de comunicación que se
pueden desarrollar en los medios sociales, es el producto de
las reuniones de un Grupo de Trabajo de IAB Spain formado
por las siguientes empresas, a las que trasladamos nuestro
agradecimiento: Addoor, Elogia, Google, Hi Media, Inspiring
Move, Netthink, Nielsen Online, Nurun, Ontwice, Prisacom,
Retelur, Tradedoubler, Vocento y Weblogs. Asimismo, agra-
decemos a Riestra Abogados su colaboración en la realización
del apartado “Aspectos legales”.

Resumen ejecutivo
Los medios sociales, entre los que englobamos a redes socia-
les, blogs, fotoblogs, foros, etc, han irrumpido, en un breve
plazo de tiempo, entre los sitios web con más tráfico de
Internet y han modificado, en gran medida, la relación exis-
tente entre las marcas y los consumidores. La reacción natu-
ral de los anunciantes es la de estar presentes en dichos
soportes con las mismas acciones y formatos que se utilizan
en los soportes tradicionales, lo que podemos llamar acciones
convencionales. Los resultados son, normalmente, decepcio-
nantes: bajos niveles de CTR, pocas conversiones y, conse-
cuentemente, un coste por adquisición excesivamente alto.

4

Existen muchas razones que explican por qué las acciones
convencionales no consiguen los resultados que, normalmen-
te, se obtienen en soportes tradicionales, pero fundamental-
mente tienen que ver con la implicación, actitud y nivel de
interactividad que los usuarios en medios sociales tienen
cuando los visitan y que difieren significativamente de cuan-
do visitan otros medios.

Este Libro Blanco de La comunicación en medios sociales
tiene como objetivo que los anunciantes conozcan y entien-
dan a los usuarios de los medios sociales y sepan qué y cómo
comunicar sus mensajes publicitarios. Para ello hemos plan-
teado el siguiente guión:

Qué son los medios sociales. Hemos definido el concepto de
medio social y analizado a sus usuarios, así como su compor-
tamiento y actitud. La alta participación de los usuarios, el
número de conexiones y la interactividad de los mismos, así
como la viralidad e influencia que puede ejercer entre sus
relaciones y las posibilidades de segmentación que ofrecen,
son algunas de las características propias de los medios socia-
les.

Cómo comunicar en los medios sociales. Además de las
acciones convencionales -como la rotación de banners- hemos
definido una serie de acciones con características propias que
ofrecen los medios sociales a los anunciantes. Integración de
la marca en la comunidad o conversación con los usuarios son
nuevas acciones de comunicación que los anunciantes dispo-
nen en estos medios.

Cómo medir las acciones de comunicación en los medios
sociales. Tan importante o más que realizar acciones de
comunicación es la capacidad de medir los resultados de las
acciones bajo criterios cuantificables y unificados. Nuevos
conceptos como la reputación o la popularidad de las marcas
empiezan a tomar forma en las estrategias de comunicación.
Desde el IAB estamos convencidos de que los medios sociales
constituyen una oportunidad única para los anunciantes debi-
do a su altísimo alcance y sus posibilidades de segmentación,
así como por el tipo de acciones de comunicación que se pue-
den plantear.

5

2.- Qué son los medios sociales
Definición de medios sociales
“Los Medios Sociales son plataformas digitales de comunica-
ción que dan el poder al usuario para generar contenidos y
compartir información a través de perfiles privados o públi-
cos”

En concreto incluimos en esta definición a Blogs, Fotoblogs,
Microblogs, Redes Sociales, Utilidades Gráficas, Redes
Profesionales, Mundos Virtuales, Dating, Agregadores de
Contenidos y, en general, cualquier soporte que ofrezca a sus
usuarios la posibilidad de generar un contenido susceptible de
ser compartido.

Mapa de medios sociales en función de las accio-
nes realizadas en ellos
Se propone un mapa de influencia de los medios sociales en
función de las acciones de los usuarios:

Expresar – crear

Compartir

Divertirse

Informarse

6

Expresar/Crear Compartir Divertirse Informarse

Redes Sociales
Facebook
Tuenti
Myspace
Hi5
Wamba
Sonico
Netlog

Fotoblogging
Fotolog
Metroflog
Live Spaces

Utilidades Graficas
Flickr
Picasa
Panoramio
Photobucket
Slideshare
Youtube
Google Video
Dailymotion
Veoh
Dalealplay

Redes Profesionales
Linkedin

7

Expresar/Crear Compartir Divertirse Informarse

Blogs
Blogger
Wordpress
La Coctelera
Blogsfarm
Blogia
Bitácoras
Zumo de Blogs
Sixapart
Weblogs SL
Ocio Networks

Microblogs
Twitter

Dating
Match
Badoo

Redes Verticales
Scribd

Agregadores de contenidos
Meneame

8

Qué son los medios sociales

CREAR COMPARTIR

INFORMARSE DIVERTIRSE

Mapa realizado con base en la lista de soportes de Medios Conversacionales de
Nielsen y con un mínimo de 500.000 usuarios únicos al mes en abril de 2009.

9

Características de los usuarios de los medios
sociales
Según datos del panel Netview de Nielsen, el 74% de los usua-
rios activos de Internet en España visitó algún medio social en
marzo de 2009. Esto significa que los medios sociales han
supuesto una revolución en Internet al haber creado una
nueva dimensión en la personalidad de los Internautas. Se
trata de los mismos usuarios que navegan por páginas de con-
tenido informativo o comercial pero que, cuando navegan por
medios sociales, lo hacen durante más tiempo, aportando más
contenido y participando del contenido de su red de amigos.

Número de veces que se conectan
El número de conexiones mensuales aumenta considerable-
mente en los medios sociales acercándose a una media de 18
conexiones mensuales por usuario, frente a los 11 accesos por
término medio de los usuarios en los sitios de noticias(1).
Existe una mayor implicación de los usuarios con los provee-
dores de contenido, que en ocasiones forman parte de su pro-
pio entorno personal, y una mayor confianza en la indepen-
dencia de las informaciones publicadas, lo que aumenta la
interacción de los usuarios y otorga un mayor valor al conte-
nido consumido.

Visitas por usuario

Medios Sociales 17.83
Noticias 11.65
Fuente: “Nielsen Netview”, marzo 2009

Navegación y tiempo de uso
En la misma línea, también es superior el tiempo dedicado al
consumo de contenido en medios sociales, superando las tres
horas y media mensuales, en relación directa con el número
de páginas vistas por cada uno de los usuarios (con una media
de 552 páginas vistas por usuario al mes) explicado nueva-
mente por la mayor vinculación existente entre los producto-

1 Nielsen Netview. Marzo 09

10

res y los consumidores de contenido y la influencia de esta
relación en la participación de los usuarios en los medios
sociales.

Tiempo Páginas vistas
por usuario por usuario

Medios Sociales 3:38:24 552
Noticias 1:07:24 92

Fuente: “Nielsen Netview”, marzo 2009

Interactividad y proactividad
La interactividad es una de las características principales de
los usuarios en Internet en los últimos años. Los medios socia-
les, donde se incluyen los blogs, mundos virtuales y redes
sociales, además de los que se apuntan en la introducción del
capítulo, permiten al usuario compartir, crear, informar y
comunicarse con los navegantes.

Las redes sociales son una parte del mundo virtual que cuen-
tan con un gran número de registros, como es el caso de
Facebook con más de 200 millones2. Los usuarios dedican
gran parte de su tiempo a conversar con familiares y amigos,
tal y como se detalle en el siguiente gráfico.

Otra característica propia de los usuarios en medios sociales
es la proactividad. El usuario entra en el soporte con el obje-
tivo de realizar una serie de acciones, desde subir una o
varias fotos, realizar comentarios o participar en una conver-
sación hasta inscribirse en un evento u organizar otro, el
usuario fija su atención en el contenido generado por el resto
de los usuarios. Este alto nivel de implicación con el soporte
explica en cierta manera la baja notoriedad de los mensajes
publicitarios convencionales.

Los usuarios se pueden clasificar por su actitud en relación
con los otros:

2 Estadísticas internas de Facebook. Enero 09

11

Actividades de los usuarios en las Redes Sociales

Amigos y familiares con los que se habla... 69%
Amigos y familiares con los que se habla casi... 65%
Buscar amigos con los que se perdió el contacto 47%
Mirar perfiles de otros usuarios 40%
Hablar con los amigos de mis amigos 35%
Escuchar música/informarse sobre grupos... 29%
Hablar con usuarios desconocidos 17%
Mirar campañas y acciones políticas 6%
Otros usos 4%

Fuente: “Social Networking Attitudes” Ofcom, abril 2008

1. Pasivos: aquellos que buscan, consultan y leen contenidos.

2. Activos: interactúan a nivel de contenidos.

3. Colaborativos: lo componen los generadores de contenidos
que a su vez se relacionan con otros internautas.

Estos últimos surten de información a la Red que resulta de
gran utilidad para los activos y pasivos. Ambos encuentran en
estos lugares, como en el caso de los blogs, datos y comenta-
rios que aportan valor a la hora de realizar una compra, ir a
ver una película, etc.

Los medios sociales tienen un peso cada vez mayor en la toma
de decisiones de compra, en la que la influencia de los ami-
gos y familiares sigue teniendo un papel fundamental, así
como la opinión de expertos y de otro tipo de usuarios de
medios sociales. Por otro lado, las fuentes de asesoramiento
que menos confianza transmiten a los españoles son la publi-
cidad y las reseñas de revistas(3).

3 TNS : “Digital World, Digital Life” diciembre 08

12

Conocimiento Actitud Comortamiento

Actitud ante la publicidad
Son muchos los estudios que señalan a los medios sociales
como un buen entorno para recomendar una marca debido al
alcance y a la interactividad de sus usuarios. Además, el fenó-
meno mediático que están experimentando hace que “todo el
mundo quiera estar en medios sociales” mediante campañas
convencionales de banners.

El problema es que los resultados que se obtienen son en
muchos casos desilusionantes. Como hemos comentado, los
usuarios de medios sociales realizan más visitas al mes vien-
do más páginas por visita y participando proactivamente que
cuando lo hacen en medios tradicionales. Por otro lado, en los
soportes “tradicionales” los usuarios mantienen una actitud
reactiva, abren su percepción a lo que el soporte les plantea,
incluida la publicidad, mientras que en los medios sociales, el
usuario entra con una actitud proactiva para aportar conteni-
do, fotografías, opiniones o propuestas. Por estas caracterís-
ticas propias de los medios sociales y de sus usuarios, las

13

acciones publicitarias convencionales obtienen normalmente
resultados muy inferiores a los obtenidos en otros medios.

Veremos pues que las acciones publicitarias convencionales
no son el único método de comunicación que nos ofrecen
los medios sociales y que, precisamente, la combinación de
diferentes tipos de campañas puede ser lo que garantice el
retorno de la inversión publicitaria en medios sociales. La
viralidad de los medios sociales, la importancia del contenido
y el hecho de que los usuarios participen en la generación y
propagación del mensaje publicitarios son los elementos
clave para que las marcas aprovechen sus posibilidades publi-
citarias.

14

3.- Cómo comunicar en medios sociales

Introducción
Desde siempre, el ser humano se ha comunicado a través de
redes sociales del tipo que fueran. La familia, los compañeros
de colegio, los amigos de la universidad, los colegas de pro-
fesión… Todas son redes sociales en las que estamos inscritos.
Internet es sólo un escenario más donde se dan estas redes
sociales igual que cualquier otro lugar donde poder juntarse
y estar conectados.

La diferencia más importante que aporta Internet es la capa-
cidad de poder ver los nudos que nos conectan entre unos y
otros y la posibilidad de estar a un solo golpe de click. La tras-
parencia, la inmediatez y la posibilidad de interconectar con
gente con la que compartimos intereses hacen de la Red un
lugar idóneo para la proliferación de redes sociales tanto
generales como centradas en temas concretos. Las redes
sociales en Internet hacen posible saber de ese compañero de
colegio con el que perdimos el contacto o conocer a una per-
sona ajena a nuestro grupo con la que compartir esa afición
preferida.

Los medios sociales se convierten en un lugar donde tener una
comunicación basada en la sencillez y en la interlocución que
hace posible para las marcas tener una relación “de tú a tú”
con sus stakeholders. Las marcas nos rodean en nuestra vida
cotidiana siendo un interlocutor más; ¿cómo renunciar a un
foro que les permite estar en contacto directo con sus clien-
tes y socios?

Por qué es importante comunicar en me-dios
sociales
Algunas de las razones que justifican la presencia de las mar-
cas en medios sociales son:
Distancia: La marca tiene posibilidad de acercarse a
su target. Ahora el consumidor no mira de lejos a la
marca porque ésta se encuentra en su entorno coti-
diano.

15

Diálogo: Cuando la marca habla recibe una respues-
ta inmediata de los usuarios. La comunicación
Marca-Consumidor tiene un flujo en los dos sentidos.

Medible: Estos soportes nos permiten una medición
específica que nos brinda un mayor flujo de infor-
mación que cualquier otro medio.

Segmentación: A la segmentación conocida de
Internet (geográfica, por contenidos, etc.) los
medios sociales añaden la microsegmentación. En la
medida que los usuarios se identifican aportando sus
datos personales, de contacto, etc, abren un gran
abanico al eCRM, que está cada vez más presente en
las empresas. Esta información bien aprovechada
puede convertirse en una fuente de conocimiento de
gran valor.

Credibilidad / Influencia: Por lo general la actitud
de los usuarios en estos medios es receptiva: “me fío
de lo que me dicen mis amigos” o de alguien a quien
percibo cercano.

Volumen: Es un hecho que los consumidores pasan
cada vez más tiempo en Internet y, en la Red, cada
vez más los medios sociales son los que acaparan el
consumo. Si el target está en los medios sociales, las
marcas tienen que estar ahí.

Cómo construir relaciones en los medios sociales
Los medios sociales se basan en la participación, en la inte-
racción con el usuario. Esto no quiere decir que las campañas
publicitarias no tengan lugar. Pero la publicidad gráfica, los
banners, deben ser un refuerzo, un complemento a la labor
comunicativa, y tener unos objetivos distintos a los de la
publicidad gráfica en medios no participativos.

Las formas de construir relaciones en los medios sociales
deben orientarse a la creación de comunidad con los usua-
rios, apostando de manera clara por la comunicación:

16

1.- Creación de espacios propios
1.1. Comerciales: un portal oficial, corporativo, pero con un
tono más ameno, próximo. Puede estar pensado para clientes
o incluso para los propios trabajadores de la empresa.
1.2. Profesionales: es un canal temático, de la em-presa,
pero donde se tratan temas generales de nuestro sector
(empresa de calefacción que habla de energías renovables,
empresa del motor que habla de seguridad vial). Tratamos de
empaparnos de los valores de los temas que tratamos y que
los usuarios nos identifiquen como empresa socialmente res-
ponsable y experta en esos temas.
1.3. Personales: un blog hecho por una persona de la empre-
sa que trabaja su perfil profesional en el portal y desde él
opina sobre novedades de la empresa, personales o del sec-
tor.

2.- Participación en espacios ajenos
Creación de perfiles en medios sociales: Cada medio tiene
su público, su tono y su objetivo, por lo que las empresas
deben decidir cuáles son aquellos en los que tienen que estar
presentes. Los perfiles pueden ser:

2.1.1. Corporativos, más oficiales.
2.1.2. De campaña: ligados a una campaña concreta
de la marca (más puntuales).
2.1.3. Personales: igual que comentábamos en el
caso del blog, fomentando el perfil de experto de una
persona de la empresa.

Cada tipo de perfil exige un tono de comunicación diferente
por parte de la empresa.

Participación en blogs y medios adaptados a la Web 2.0. La
participación de una marca en un blog será bien recibida
siempre y cuando aporte valor y no sea un mensaje publicita-
rio. Debemos guiarnos por la afinidad temática del site y ade-
cuarnos no sólo al tema sino al tono.

Cómo aportar valor al usuario
Para tener una relación de calidad con nuestros clientes y
socios en los medios sociales hay que buscar cómo aportarles

17

valor para no convertirnos en una marca intrusiva y desagra-
dable.

Las marcas tienen tres maneras de aportar ese plus:

Generando contenido: dando una información más
amplía, de mayor calidad y más cercana de nuestra
marca a los usuarios de las redes sociales. Internet es
un espacio donde podemos exponer toda nuestra
comunicación de una manera no intrusiva y de cali-
dad para el usuario.

Dotando al usuario de herramientas y aplicaciones:
las marcas pueden desarrollar herramientas y aplica-
ciones que beneficien la relación del usuario con su
producto.
Aplicaciones online integradas en una red social, o
no, que den información o faciliten la compra de
nuestro producto.

Haciendo que el usuario viva la experiencia de nues-
tra marca: no sólo posibilitando una experiencia
directa de un producto o un acontecimiento (evento
de marca) sino permitiendo tener un diálogo fluido
con cualquier usuario. Responder a comentarios, y
opiniones crea una experiencia con nuestros clientes.

Si somos capaces de generar contenido, crear una experien-
cia y de dotar de herramientas a los usuarios, nuestra marca
podrá tener una relación fluida y de calidad con los millones
de internautas que cada día usan las redes sociales.

Cómo recibir feedback de los usuarios
Una de las grandes características y ventajas de los
medios sociales es la capacidad de poder conocer la
opinión de nuestro público objetivo de manera direc-
ta. Abriendo un canal de comunicación bidireccional
entre las marcas y los usuarios.

El control que tiene el usuario en las redes sociales
es mucho mayor, por lo que podrá ser un gran emba-

18

jador de nuestra marca y también un gran crítico de
ella. Debemos estar preparados para recibir estas
opiniones y saber tratarlas, principalmente si éstas
no son positivas. Cuando esto ocurre, el usuario espe-
rará recibir una respuesta clara, directa, personal y
NO automática, por lo que todos los mensajes de
autorrespuesta convencionales podrán ser más perni-
ciosos que positivos.

En cualquier caso, el tratamiento y la gestión de las
opiniones de los miembros de los medios sociales ten-
drán un tratamiento distinto en función de si se trata
de redes personales, profesionales, o comerciales.

Junto con esto, las posibilidades de conocer las opi-
niones de los usuarios y mejorar las que tienen de la
marca, son muy superiores. Para ello, debemos
aprender a “activar” su feedback y tratar de facili-
tar esta opinión invitando de modo honesto y objeti-
vo, y no imponiendo ni incentivando al mismo. Por
este motivo, si observamos lo que los usuarios
comentan de nuestra marca podremos tener conclu-
siones relevantes.

Las marcas deben dejar espacio para que los usuarios
se relacionen con ellos y decidan su nivel de involu-
cración. Si no es así, la marca se convertirá en un
actor intrusivo y molesto. Hay que tener una actitud
receptiva y convertirnos en parte del diálogo cuando
así lo demanda el usuario.

Buenas maneras
Las tres normas fundamentales a la hora de participar en los
medios sociales son: escuchar, aportar valor y ser constan-
te. Para conseguirlo las marcas tienen que:

Tener empatía: ponerse en el lugar del usuario

Conocer las reglas de los medios sociales: no hacer spam, no
saturar a tu público, dirigirte sólo a usuarios interesados.

19

Responder: si los usuarios preguntan y no reciben respuesta,
se sienten frustrados, abandonados y rechazados.

Valorar las aportaciones: de la otra gente.

Adaptarse a los cambios: tanto tecnológicos como de intere-
ses en el target.

Ser coherente: no contradecirse; unicidad de estilo, ser fiel a
tu personalidad como marca.

Dejarse recomendar por profesionales del medio.

Adaptar el lenguaje al público, al medio y a los objetivos de
comunicación de la marca. Hablar de igual a igual.

20

4.- Medición de resultados en campañas
de medios sociales
Para definir qué sistemas de medición de resultados de cam-
pañas en medios sociales podemos utilizar, tendremos que
distinguir primero qué tipos de acciones pueden ser llevadas
a cabo en dichos soportes. Una primera división de dichas
acciones es la siguiente:

1. Acciones no convencionales. Acciones especiales que son
llevadas a cabo en los medios sociales y que han comenzado
a ponerse de moda para aprovechar el potencial de dichos
medios. Estas acciones son difícilmente medibles por las
herramientas de medición tradicionales, ya que son campañas
que tratan de conseguir objetivos como la fidelización del
consumidor o la mejora de la reputación de la marca. Por
tanto, necesitamos que la medición se realice desde un punto
de vista más cualitativo que cuantitativo.

Cada vez toma más relevancia el análisis del CGM (Consumer-
Generated Media), cuya definición serían aquellos contenidos
online creados, circulados, compartidos y usados por los
consumidores que están decididos a educar a otros consu-
midores sobre productos, marcas y servicios. El CGM suele
estar formado por experiencias relevantes, y es accesible
online por otros consumidores y personas influyentes del sec-
tor. Estas conversaciones tienen lugar en blogs y foros por
todo Internet.

2. Acciones Convencionales. Campañas que, tradicionalmen-
te, se han desarrollado en el medio en los distintos soportes
disponibles. Estas campañas se componen de distintas creati-
vidades que son servidas en los espacios publicitarios de los
soportes o sitios web. Dichas acciones están sujetas a los sis-
temas de medición tradicionales. Para medir el resultado de
las acciones convencionales disponemos de un amplio abani-
co de herramientas en el mercado, pero para no perdernos
vamos a agrupar según tengan una función de planificación de
la campaña o una función de medición de los resultados.

a. Planificación. Conjunto de herramientas que nos pro-
porcionan información de mercado, métricas de audien-
cias y perfiles sociodemográficos. Su utilidad radica en

21

que nos permiten encontrar los soportes más afines a
nuestro público objetivo maximizando la rentabilidad
de nuestra campaña.

b. Medición de resultados. Conjunto de herramientas
que nos ofrecen métricas con las cuales podemos evaluar
la efectividad de nuestra campaña.

Medición de acciones no convencionales
Contar con un sistema de medición de acciones no conven-
cionales se hace hoy en día imprescindible, incluso si nuestra
compañía no está llevando a cabo ninguna acción de este
tipo. Los medios sociales se están convirtiendo en una
herramienta fundamental para los consumidores a la hora
de buscar información sobre marcas, productos y servicios.
Los nuevos líderes de opinión encuentran en los medios socia-
les el vehículo primordial para predicar a favor o en contra de
las marcas o productos. Este en un hecho innegable, por lo
que es esencial conocer cuál es la percepción o reputación de
nuestra marca en estos medios.

En países como Estados Unidos, estas opiniones vertidas en
Internet se encuadran en el concepto de CGM, o Consumer-
Generated Media, y las metodologías de medición se encar-
gan de estudiar y analizar el CGM desde tres enfoques princi-
pales:

• Reputación o percepción de marca
• Popularidad de marca
• Influencia de marca

El proceso de medición nos ayudará a tomar decisiones estra-
tégicas que afecten a nuestras políticas de calidad, precio,
distribución e incluso atención al cliente.

El siguiente gráfico resume el proceso:

22

Presencia
de la
Marca

Acciones
Medición

A) Medir la REPUTACIÓN:
Incluso si la marca no está presente en medios sociales
mediante algún tipo de acción planificada por sí misma, es
conveniente observar lo que dicen de nosotros.

Medir nuestra reputación requiere monitorizar nuestra marca
de forma continua para conocer cuál es nuestra situación
antes y después de la campaña o acción que se ha puesto en
marcha.

¿Qué medimos?
• Seleccionaremos las palabras clave más relevantes de
nuestra categoría/industria.
Basándonos en nuestro conocimiento del sector, escoge-
mos los asuntos de mayor actualidad, los mercados en los
que más presencia tenemos o las novedades de las que
están hablando los medios especializados.

• Comprobamos nuestro posicionamiento en buscado-
res.
¿Qué palabras clave devuelven como resultado nuestra
página web?

• Identificamos los enlaces entrantes.

23

¿Qué otros sitios, blogs, medios de información nos enla-
zan y en relación a qué temas?

• Opcionalmente podemos realizar o contratar un estudio
comparativo (benchmarking).

¿Para qué medimos?
Con el primer punto buscamos identificar cuáles son los
temas más frecuentes asociados a nuestra marca y cuál es
el punto de vista que reflejan esos temas. Una vez conoce-
mos “de qué se habla en nuestra industria” la empresa debe
preguntarse “¿qué puede nuestra marca aportar a esos temas?

Después de esto observaremos: ¿hacia dónde están dirigien-
do tráfico esos temas? Y sobre todo ¿en relación a qué temas
se me menciona y se visita mi espacio web? ¿Son estos temas
con los que quiero que se me relacione? ¿Qué imagen reflejan
de mi marca?

De esta manera lo que hacemos es prepararnos para entrar en
la conversación y medir cuál es nuestra participación en la
misma (“Share of conversation”) y que se traduce en:
• De los temas más candentes en mi categoría: ¿en cuán-
tos somos protagonistas?
• Si somos el objeto de la conversación, ¿es positivo o
negativo?
• ¿Cuántas de estas conversaciones tienen presencia de
“nuestra voz”?
• ¿Cuántas han sido originadas por nosotros mismos?
• ¿Cuántas dirigen tráfico a nuestros sitios web?

¿Cómo lo medimos?
En el mercado existen herramientas gratuitas y de pago. Al
final del capítulo recapitulamos las más interesantes.

B) Medir la POPULARIDAD
Al medir nuestra popularidad estamos midiendo el impacto
que tiene nuestra presencia en medios sociales:

1. En espacios que nosotros controlamos. Ejemplo: Blog cor-
porativo

24

2. En espacios públicos. Ejemplo: Canal de microblogging,
o red social

Es decir, no se trata de menciones de terceros, sino de nues-
tra propia actividad de marca en medios sociales. La métrica
fundamental en este caso es cómo conseguimos implicar a
nuestros visitantes.

¿Qué medimos?
Aquí es conveniente distinguir la medición de un blog de la
marca y un perfil o espacio de marca en redes sociales.

En el caso de un blog, evaluar únicamente el número de visi-
tas es insuficiente. La “implicación con el visitante”, por lo
general se puede medir en función de:

• Número de suscriptores: personas que siguen de
manera frecuente las novedades del blog por medio de
email o lectores de RSS.

• Promedio de comentarios: proporción de usuarios que,
además de leer el contenido, participan en la conversa-
ción aportando sus puntos de vista.

• Porcentaje de visitantes repetidores: refleja en qué
medida estamos fidelizando a las visitas y ofreciendo un
contenido de su interés.

• Número de links entrantes: cada enlace es el equiva-
lente a una recomendación de nuestro contenido o nues-
tro mensaje.

• Oportunidades de negocio/venta etc generadas: lo
que la marca obtiene gracias a esta presencia online y
que sabe que ha surgido gracias a que el comprador le
conoció a través del blog.

En cuanto a las redes sociales no existe todavía un estándar,
por lo que recomendamos seleccionar aquellas que mejor
encajen con los objetivos de la marca.

Algunas de estas métricas son:

25

• Alcance: A cuánta gente llegamos dentro de esa red.

• Velocidad: Ritmo al que vamos aumentando el alcance.

• Recomendaciones: Webs o usuarios que nos enlazan o
citan como referencia.

¿Cómo lo medimos?
Si lo que mantenemos es un blog corporativo o de marca,
deberemos disponer de un sistema de analítica web instalado
en el propio blog. Puedes consultar las herramientas más
habituales para medir estadísticas en blogs al final del capí-
tulo.

Si queremos medir nuestra presencia en redes sociales debe-
remos distinguir entre las herramientas que nos ofrece la pro-
pia red y/o soluciones que terceras empresas o desarrollado-
res han creado.

Lo que ofrece la propia red social.
Tomamos como ejemplo los informes ofrecidos por Facebook
en sus dos opciones de presencia de marca: páginas y aplica-
ciones

26

• Páginas: Desde la administración de la página, accesi-
ble sólo por el creador y los usuarios autorizados,
Facebook ofrece un panel de estadísticas desde el que
podemos ver tanto las cifras de visitas como la interac-
ción con el contenido de la página, que puede ser vídeo,
fotografías o mensajes en el foro.

El objetivo de la página es generar fans de la marca, por lo
que contamos con una estadística básica del número de fans
y su distribución demográfica

790 Total Seguidores 787 Ayer

Mujer Hombre
Mujer Hombre
31% 69%
13-17 1% 1% 2%
18-24 2% 6% 8%
25-34 16% 35% 50%
35-44 10% 21% 31%
45+ 3% 6% 9%

Fecha de la última actualización: 10 de marzo de 2009

• Aplicaciones: Para las aplicaciones la estadística ofre-
ce más datos, algunos de ellos con un fin de seguimiento
técnico y otros de evaluación de negocio. Entre estos
destacan: Usuarios que han visto la página de la aplica-
ción; Usuarios activos de la aplicación; Número de men-
sajes entre usuarios; Porcentaje de respuestas a estos
mensajes; Usuarios que añaden la aplicación a favoritos;
Usuarios que añaden la aplicación a su perfil.

Al final del capítulo figura un listado de las herramientas
externas a las propias redes que miden la popularidad del
perfil, de la página, y de la aplicación.

27

C) Medir la INFLUENCIA
Nuestra presencia en medios sociales también debe buscar
generar influencia sobre nuestro círculo de seguidores. Para
ello debemos medir cómo nuestro mensaje se expande y en
qué medida los miembros de nuestra red llevan nuestro men-
saje a su propia red.

La métrica más importante a tener en cuenta es la velocidad
con la que se suman nuevos usuarios. La plataforma para la
que se han desarrollado más herramientas de seguimiento es
Twitter.

Al final del capítulo encontrarás un listado de herramientas
para medir la influencia.

Medición de acciones convencionales
Herramientas de planificación.

Como hemos comentado antes, estas herramientas nos ofre-
cen datos de mercado basados en métricas de audiencias y
perfiles socio-demográficos para encontrar los soportes con
mayor afinidad a nuestro público objetivo. Estas herramien-
tas son comúnmente utilizadas por las agencias de medios
para preparar el plan de campaña. Podemos distinguir dos
grandes grupos, según nos proporcionen información de mer-
cado o datos internos de nuestro sitio web:

A.- Información de mercado.

Este conjunto de herramientas se caracteriza por la objetivi-
dad y la transparencia. Todos los medios son medidos con el
mismo sistema de medición y tanto la metodología como el
objeto de la medición es conocido por el mercado. Estos sis-
temas de medición nos proporcionan métricas de audiencia,
páginas vistas, tiempos de permanencia de usuarios, así como
visitas realizadas. Podemos mencionar algunas de ellas.

a.- Estudio de Navegantes en la Red de AIMC: Este
estudio se basa en un sistemas de encuestas realizado
de forma online, mediante las cuales se determinan

28

datos de mercado como universo de internautas, perfi-
les sociodemográficos de los mismos y rankings de
sitios web más visitados.

b.- Paneles de audiencias. Mediante esta metodología
se selecciona una muestra representativa del universo
de estudio, a la que se le realiza un seguimiento en
tiempo real del consumo que realiza de un determina-
do medio. Los panelistas están perfectamente identifi-
cados mediante su perfil sociodemográfico, los datos
de navegación de cada individuo son extrapolados al
universo activo, proporcionando así métricas relevan-
tes y perfiles para cada soporte. La ventaja de los
paneles es que no es necesario el consentimiento del
soporte para ser medido, ya que el estudio se centra
en estudiar el comportamiento de los individuos perte-
necientes a la muestra. Por otro lado, para obtener
datos relevantes de un determinado soporte, dicho
soporte ha de ser visitado por un número significativo
de panelistas durante el periodo de referencia.
Ejemplos de estudios con esta metodología son:
1.- NetView, panel de audiencias de Nielsen.
www.nielsen-online.com
2.- ComScore. www.comscore.com

c.- Market Intelligence/OJD. Sistema de infomación
de mercado basado en sistemas censales.
En esta ocasión el objeto del estudio es el sitio web.
Mediante la inserción de marcadores o Tags, el medi-
dor es capaz de determinar el número de navegadores
únicos que visitan un determinado sitio web en el pe-
riodo de referencia. Este sistema no necesita que los
soportes medidos tengan cierto volumen de tráfico, la
audiencia de los mismos es medida censalmente a par-
tir del primer visitante que entra en el sitio web hasta
el último. Por el contrario, los soportes deben contra-
tar el servicio de medición para poder mostrar sus
datos en la herramienta. Los datos de Market Intelli-
gence son auditados por OJD, que vela porque todos y
cada uno de los soportes medidos cumplan las normas
de auditoría aprobadas y consensuadas por el mercado.

d.- Otras herramientas. Quantcast, Google
Adplanner.

29

B.- Herramientas internas o de Analítica Web.

Conjunto de herramientas que nos proporcionan información
censal de nuestro sitio web. Los primeros sistemas de medi-
ción se fundaban en el análisis de los archivos de logs, meto-
dología que ha quedado en desuso actualmente debido a las
limitaciones que tiene, siendo reemplazada por la metodolo-
gía de medición basada en marcadores o tags.

Respecto a la medición mediante marcadores, como se ha
comentado antes, es necesario que cada soporte inserte un
marcador o tag en todas y cada una de sus páginas que desea
sean medidas. A partir de estos marcadores el medidor reco-
gerá las estadísticas de consumo del soporte, proporcionando
métricas como visitantes únicos, páginas vistas, visitas o
tiempos de conexión.

Existen múltiples herramientas de Analítica web en el merca-
do que, si bien se basan en la misma metodología, tienen
características diferenciadoras a la hora de procesar los datos
recogidos de cada soporte. Esta característica, unida al hecho
de que el objeto de medición no es transparente con vistas al
mercado, hace prácticamente imposible la comparación de
resultados obtenidos con herramientas distintas.

Puedes ver un listado de herramientas de Analítica web al
final del capítulo.

Medición de resultados
Sistemas de medición consistente en estudiar el comporta-
miento de los usuarios en un determinado sitio web. Hay dis-
tintos sistemas de medición que se han ido desarrollando con
la generalización del uso de Internet y los distintos avances
tecnológicos, como puede ser el análisis de los archivos de
logs. Actualmente, la metodología más utilizada o más gene-
ralizada en el mercado es la que se basa en la inserción de
marcadores o etiquetas (código HTML) que se insertan en el
código fuente del sitio a medir.

Esta metodología nos permite realizar mediciones “censales”,
denominadas así por recoger de forma fidedigna el número de
navegadores únicos que visita un sitio web o el consumo de

30

páginas de un sitio web. Además, nos permite conocer de
forma exacta el número de veces que las creatividades que
componen una determinada campaña son servidas en los
soportes publicitarios.

Este sistema de medición genera distintas métricas que nos
son útiles cuando queremos analizar los resultados de una
campaña:

• Impresiones de creatividades
• Navegadores únicos
• Número de clicks sobre creatividades
• Análisis post-click y post-impression
• Tasas de conversión
• Análisis del ROI de la campaña

Debemos destacar la importancia del análisis post-impres-
sion, ya que recoge una información muy valiosa como es el
comportamiento del usuario que ha recibido un impacto
publicitario de nuestra campaña. Es interesante conocer los
pasos que ha seguido un usuario desde que ha sido impactado
hasta que ha convertido, ya que muchos usuarios prefieren no
hacer click y abrir una nueva pestaña en el navegador, o sim-
plemente por diversas circunstancias (estar en el lugar de tra-
bajo, no ser el momento adecuado…) terminan convirtiendo
en las horas o días siguientes.

Basadas en esta metodología podemos encontrar distintas
herramientas en el mercado de analítica web. Estas herra-
mientas, configuradas de forma correcta, nos permiten obte-
ner información sobre el resultado de nuestras campañas,
determinando cual es la conversión que genera nuestra cam-
paña.

Ejemplos de estas herramientas son los ad-Servers, que nos
proporcionarán información sobre el número de impresiones
de cada una de las creatividades que componen la campaña,
así como el número de clics realizados sobre las mismas. Dart,
24/7 Real Media, Atlas, OpenX, AdManger (Google), etc…

Otras herramientas, como Ad Intelligence o Campaign
Analysis de Nielsen, nos permiten obtener la anterior infor-
mación segmentada o agregada, dependiendo de las necesi-
dades, por creatividad, emplazamiento, o campaña.

32

Anexo: Listado de herramientas para la medi-
ción de resultado en medios sociales

1.- Herramientas para medir la reputación:

Herramientas gratuitas:

Blog Search ( Google ) http://blogsearch.google.es
Buscador especializado de Google de contenido publicado en
blogs (únicamente)

Goolge Alerts http://www.google.com/alerts
Permite crear alertas que nos envía noticias publicadas en
relación a la palabra de búsqueda clave

Technorati http://technorati.com/
Directorio de blogs norteamericano que permite realizar bús-
quedas por temática, palabra clave y segmentar por idioma.
Ofrece una clasificación de cada blog en función de su impor-
tancia relativa

Bitacoras http://bitacoras.com/
Modelo muy similar al de Technorati, pero en castellano y
desarrollado en España.

Wikio http://www.wikio.es/
Directorio, tanto de blogs como de medios de comunicación
que permite realizar búsquedas.

BlogPulse http://www.blogpulse.com
Herramienta desarrollada por Nielsen que permite ver gráfi-
camente el volumen de menciones de los términos de bús-
queda seleccionados y realizar una comparativa para un
periodo de hasta 6 meses.

Twitter Search http://search.twitter.com
Buscador sobre todo lo que se comenta en tiempo real a tra-
vés de Twitter. Para más información sobre como incluir las
palabra de búsqueda consulte
http://search.twitter.com/operators

33

Otras herramientas de interés
http://socialmention.com/
http://twist.flaptor.com

Herramientas de pago:

Nielsen Buzz Metrics http://www.nielsenonline.-
com/products.jsp?section=pro_buzz
Servicio de medición y análisis del CGM generado en blogs,
foros de discusión, redes sociales como Facebook, LinkedIn o
Twitter. Permite informes syndicados y ad-hoc.

SMMART http://www.analisisdemedios.es/smmart/
Integra en una sola herramienta los términos de búsqueda
más relevantes en buscadores, el posicionamiento de la
marca/competencia, menciones en blogs, youtube o Twitter

Otras herramientas con funcionalidades parecidas:
Radian 6 www.radian6.com
ASOMO http://www.asomo.net
ATTENTIO http://www.attentio.com/

2.- Herramientas para medir la popularidad:

Google Analytics http://www.google.com/analytics/es-ES/
Xiti http://www.xiti.com/es
Weboscope http://www.weboscope.com
Woopra www.woopra.com
Clicky http://www.getclicky.com/
Stat Counter http://www.statcounter.com/
SiteMeter http://www.sitemeter.com
Feedburner www.feedburner.com

Herramientas externas a las propias redes sociales:

a) Que miden la popularidad del perfil:

Twittercounter. www.twittercounter.com: Ofrece gráficas

34

de la evolución de seguidores Tweetstats
http://tweetstats.com: Analiza el uso y actividad del perfil.

b) Que miden la popularidad de la página

FacebookGrader www.facebookgrader.com: Analiza el volu-
men de seguidores.

c) Que miden la actividad de la aplicación

Sometrics http://www.sometrics.com: Sistema de analítica
web especializado.

Otros sistemas similares:
http://www.refreshanalytics.com/
http://www.kontagent.com/

3.- Herramientas para medir la influencia:

Twitalyzer http://twitalyzer.com/twitalyzer/index.asp:
Probablemente el más completo permite evaluar el número
de veces que otros usuarios recomiendan tus mensajes, el
número de veces que tu perfil recomienda el contenido de
otros, el número de veces que has sido mencionado por
otros y el número de veces que publicas contenido.

Twitter Grader. http://twitter.grader.com/ y Facebook
Grader http://facebook.grader.com/:
Mide el alcance (reach) y la influencia de un perfil de Twitter
y Facebook.

Twinfluence. http://www.twinfluence.com/: Calcula un
índice de influencia en Twitter.

Post Rank http://www.postrank.com/postrank#how: Índice
que mide en función de numerosos parámetros la calidad del
contenido publicado en un post.

Conversation Tracker (Blogpulse.com)

35

http://www.blogpulse.com/conversation: Mide los enlaces
aparecidos en otros blogs que han enlazado con el nuestro.

4.- Herramientas de analítica web:

Google: Google Analytics.
http://www.google.com/analytics/es-ES/index.html
Nedstat: Sitestat. http://www.nedstat.es
Weborama: http://es.weborama.com
Xiti: Xiti Analyzer.
http://www.atinternet.com/Default.aspx?alias=www.atinter
net.com/es
Omniture: Site Catalyst. http://www.omniture.com/es
Nielsen: SiteCensus. www.nielsen-online.com

36

5.- Glosario de términos
Agregador de contenidos: Un agregador de contenidos o
agregador de noticias es un tipo de software para suscribirse
a fuentes de contenidos o noticias elegidas por el usuario. El
agregador reúne las noticias o historias publicadas en los
sitios web elegidos y muestra las novedades o modificaciones
que se han producido.

Avatar: Se denomina avatar a una representación gráfica,
generalmente humana, que se asocia a un usuario para su
identificación. Los avatares pueden ser fotografías o dibujos
artísticos.

Blog: Un blog, es un sitio web periódicamente actualizado
que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o
varios autores. Básicamente, un Blog no es más que un espa-
cio personal de escritura en Internet en el que su autor publi-
ca artículos o noticias (post) que pueden contener texto, imá-
genes e hipervínculos.
Comunity Manager (Administrador Comunidades):
Profesional encargado de la comunicación online, la creación
de identidad, la dinamización de comunidades, la medición
de lo que se dice sobre una entidad en la Red y la ejecución
de acciones comunicativas en nombre de una empresa u orga-
nismo.

Fotoblog: Similar a la estructura de un blog convencional,
en un fotoblog la publicación principal es la fotografía y la
imagen. “A diferencia de un álbum de fotos, en un fotolog se
publican unas pocas fotos diarias, generalmente una sola”*.

Marcadores Sociales: Los marcadores sociales son una forma
sencilla y popular de almacenar, clasificar y compartir enla-
ces en Internet. Su característica principal radica en que la
inclusión y clasificación de la información es realizada por los
mismos usuarios, Además, los usuarios seleccionan marcan,
valoran o agregan, los recursos que consideran más útiles, de
esta forma.

Microblog: A diferencia de los blogs, los microblogs solo con-

37

tienen anotaciones muy breves (también pueden incluir enla-
ces) que permiten informar sobre lo que el autor está hacien-
do en un momento determinado sin la necesidad de escribir
un “post” en su blog. Ejemplo (Twitter).

Post (Artículo, Entrada): Nombre con el que se conocen los
artículos “entradas” que se realizan en los Blogs.

Redes Sociales: Las redes Sociales en Internet se pueden
definir como una página web multifuncional en construcción
permanente que involucran a conjuntos de personas que se
identifican con las mismas necesidades y problemáticas y que
se organizan para potenciar sus recursos. Pueden ser siste-
mas abiertos o cerrados y su característica principal es el
intercambio permanente de información, la inmediatez de
este intercambio y en donde las relaciones entre los usuarios
son la base fundamental.

RSS: Es una familia de formatos de fuentes web codificados
en XML. Se utiliza para suministrar contenido a suscriptores
de información actualizada frecuentemente. El formato per-
mite distribuir contenido sin necesidad de un navegador, uti-
lizando un software diseñado para leer estos contenidos RSS
(agregador).

Social Media Marketing (SMM): Actividades Comunicación,
Tecnología, Creatividad, Creación Multimedia e Interacción
Social que tienen como objetivo construir reputación a través
de la relación continua con los usuarios de lo que denomina-
mos Social Media o medios que permiten la colaboración:
Redes Sociales, Blogs, Foros o Wikis, por poner algunos ejem-
plos.

Social Media Optimitation (SMO): Proceso de optimización de
los contenidos multimedia, enlaces, servicios o personas (ava-
tares), que se consigue a través de la valoración y la interac-
ción en los sitios de participación social y que tienen como
objetivo la distribución exitosa y rápida de nuestra página
web o contenidos web.

UGC (Used Genereted Content): o también conocido como
Consumer-Generated Media (CGM) o User-Crea-ted Content
(UCC), es el contenido multimedia generado o distribuido por

38

los usuarios, sea propietario del contenido o no, a través de
Internet y que tienen co-mo principal vehículo los Social
Media. (blogs, Wikis, Redes Sociales). Su importancia radica
en la inmediatez con la que se distribuye el contenido, la
posibilidad de ser comentado o editorializado por el mismo
usuario y la capacidad que tiene esta información para exten-
derse rápidamente gracias a las redes sociales.

Widget: Un widget es una pequeña aplicación o programa,
usualmente presentado en archivos o ficheros pequeños que
son ejecutados por un motor de widgets o Widget Engine.
Entre sus objetivos están los de dar fácil acceso a funciones
frecuentemente usadas y proveer de información visual. Sin
embargo los widgets pueden hacer todo lo que la imaginación
desee e interactuar con servicios e información distribuida en
Internet; pueden ser vistosos relojes en pantalla, no-tas, cal-
culadoras, calendarios, agendas, juegos, ventanas con infor-
mación del tiempo en su ciudad, etcétera.

Wiki: Un wiki, o una wiki, es un sitio web cuyas páginas web
pueden ser editadas por múltiples voluntarios a través del
navegador web. Los usuarios pueden crear, modificar o borrar
un mismo texto que comparten.

WOM (Word Of Mouth): Boca a boca. Se refiere a la transmi-
sión de información de una persona a otra.

39

6.- Aspectos legales
A partir de la definición de Medios sociales, entendida como
plataformas digitales de comunicación que dan el poder al
usuario para generar contenidos y compartir información a
través de perfiles privados o públicos, nos encontramos ante
una regulación legal desde una doble perspectiva:

1) El medio que facilita las herramientas y aplicaciones.

2) El usuario que crea y/o comparte contenidos.

1) El medio que facilita las herramientas y aplicaciones.

Los proveedores de servicios de medios sociales deben some-
terse a la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información
de 2002, cuando su residencia o domicilio social se encuen-
tren en territorio español, siempre que éstos coincidan con el
lugar en que esté efectivamente centralizada la gestión admi-
nistrativa y la dirección de sus negocios.

Si son proveedores extranjeros, la aplicación de la ley depen-
de de una serie de criterios, entre los que se encuentra el
idioma en que se encuentre el sitio web (español), o de si la
publicidad realizada es de productos y servicios distribuidos
en España.

La ley de Servicios de la Sociedad de la Información exige que
en la página conste la identificación completa del responsa-
ble del web site, además de unas condiciones que regulen el
servicio.

Las condiciones de uso o condiciones generales del servicio
deben estar expresamente aceptadas debido a que este docu-
mento se convierte en la norma que regula la relación de los
usuarios y los responsables del medio social. Son de utilidad
no sólo para que el usuario se atenga a determinadas normas
de comportamiento, sino también para limitar la responsabi-
lidad de los encargados del medio social. Este punto es de
suma importancia, por cuanto, a pesar de las medidas tecno-
lógicas que se establezcan, es imposible tener un control
exhaustivo de los usuarios en sus distintas facetas. En todo

41

caso, se ha de tener presente que si bien la responsabilidad
no se presume en contra del responsable del medio, una vez
que éstos tengan conocimiento y control respecto a una
determinada situación que pueda causar un perjuicio, debe-
rían ejercer las acciones que permitan evitar o disminuir el
daño.

¿Cuáles son las condiciones de uso básicas?

a) Edad mínima para participar en el medio social.

b) Propiedad Intelectual e industrial, tanto del medio social
como de los contenidos aportados por los usuarios.

c) Política de privacidad / protección de datos /finalidad de
los datos / derechos de imagen.

d) Exclusión de responsabilidades.

e) Reserva de derechos.

f) Indemnización por daños y perjuicios.
Recomendamos redactar un Código de Buenas Prác-ticas de
Uso y Comportamiento en el medio social.

La política de privacidad es uno de los puntos más sensibles
en los medios sociales.

La captación de datos mediante el registro de usuarios debe
ajustarse a las finalidades del medio, de tal manera que los
datos que se soliciten no sean excesivos.

Debe evitarse el registro de menores de 14 años, ya que la
captacón de sus datos requiere la autorización expresa de su
representante legal.

Los datos de carácter personal deben ser cancelados cuando
hayan dejado de ser necesarios o pertinentes para la finalidad
para la cual hubieran sido recabados o registrados. Es decir,
cada vez que el usuario se dé de baja, todos sus datos perso-
nales, incluyendo su imagen, deben ser bloqueados.

La portabilidad de datos entre medios sociales no debe cons-

42

tituirse como una práctica entre los proveedores, sin que al
menos el usuario no la haya aceptado.

Los proveedores deberán garantizar que los datos de usuarios
sólo pueden explorarse en buscadores externos cuando un
usuario haya dado su consentimiento explícito, previo e infor-
mado a tal efecto. La no indexabilidad de los perfiles por
parte de motores de búsqueda debería ser una opción por
defecto.

2) El usuario que crea y/o comparte contenidos.

Los medios sociales ofrecen una gran cantidad de aplicacio-
nes a los usuarios que les permiten subir contenidos. Muchos
de esos contenidos serán susceptibles de protección de acuer-
do a las normas de propiedad intelectual.

En primer lugar cabe señalar que la doctrina que regula la
materia exige, para que una creación sea protegible, las
características fundamentales de originalidad y compleji-
dad mínimas que permitan calificar a la creación como una
obra.

Los contenidos aportados por los usuarios pueden ser de lo
más variados y dependerá principalmente de las posibilidades
que ofrezca la red. Lo más comunes son comentarios; textos
literarios, videos, fotografías, entre otros.

El primer problema que se presenta es saber si los contenidos
que se suben a la red son propios de los usuarios, vale decir,
si son de su “autoría”, o si en cambio el material pertenece a
la autoría de otros. Esta cuestión es fundamental por cuanto
exponer contenido ajeno sin las autorizaciones pertinentes
puede devenir en demandas de alta cuantía, principalmente
por realizar una reproducción y una comunicación pú-blica
inconsentida. A esto agregamos el doble problema que se pro-
duce a nivel de fotografías, en donde no sólo se comprome-
ten derechos de autores y realizado-res sino que además el
derecho de imagen que corresponde reivindicar a quienes
hayan sido retratados.

Es habitual en los medios sociales ofrecer una posibilidad a
quienes vean expuestos contenidos propios sin su consen-

43

timiento, de establecer una reclamación formal ante los res-
ponsables de la red, que una vez recibida una reclamación, el
contenido debería quedar en suspenso, notificando al usuario
que subió el contenido hasta verificar la veracidad de la recla-
mación. Si hay un principio de prueba fiable (ejemplo: copia
registro propiedad intelectual), el contenido de-be ser retirado
de inmediato.

En el Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que
se aprueba el Texto Refundido de la Ley de Propiedad
Intelectual se regulan el derecho de cita (art. 32) y trabajos
sobre temas de actualidad (art. 33):

Cita
1. Es lícita la inclusión en una obra propia de fragmentos de
otras ajenas de naturaleza escrita, sonora o audiovisual, así
como la de obras aisladas de carácter plástico o fotográfico
figurativo, siempre que se trate de obras ya divulgadas y su
inclusión se realice a título de cita o para su análisis, comenta-
rio o juicio crítico. Tal utilización sólo podrá realizarse con
fines docentes o de investigación, en la medida justificada por
el fin de esa incorporación e indicando la fuente y el nombre
del autor de la obra utilizada.

2. Las recopilaciones periódicas efectuadas en forma de rese-
ñas o revista de prensa tendrán la consideración de citas. No
obstante, cuando se realicen recopilaciones de artículos perio-
dísticos que consistan básicamente en su mera reproducción y
dicha actividad se realice con fines comerciales, el autor que
no se haya opuesto expresamente tendrá derecho a percibir
una remuneración equitativa. En caso de oposición expresa del
autor, dicha actividad no se entenderá amparada por este lími-
te (…).

Trabajos sobre temas de actualidad

1. Los trabajos y artículos sobre temas de actualidad difundidos
por los medios de comunicación social po-drán ser reproduci-
dos, distribuidos y comunicados pú-blicamente por cualesquie-
ra otros de la misma clase, citando la fuente y el autor si el tra-
bajo apareció con firma y siempre que no se hubiese hecho
constar en origen la reserva de derechos. Todo ello sin perjui-
cio del derecho del autor a percibir la remuneración acordada
o, en defecto de acuerdo, la que se estime equitativa.

44

Cuando se trate de colaboraciones literarias será necesaria, en
todo caso, la oportuna autorización del autor.

2. Igualmente, se podrán reproducir, distribuir y co-municar las
conferencias, alocuciones, informes ante los Tribunales y otras
obras del mismo carácter que se hayan pronunciado en público,
siempre que esas utilizaciones se realicen con el exclusivo fin
de informar sobre la actualidad. Esta última condición no será
de aplicación a los discursos pronunciados en sesiones parla-
mentarias o de corporaciones públicas. En cualquier caso,
queda reservado al autor el derecho a pu-blicar en colección
tales obras.

45

Cuadernos de comunicación Interactiva

Una colección editada por:

revista de la comunicación

y el marketing digital

Edita: EDIPO S.A.
Publicidad: Enrique Martínez 91 540 08 10
Ferraz 11, 1º D-28008 Madrid
Coordinador general: Gonzalo Iruzubieta (IAB Spain)

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