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“Networking, más allá de un contacto”El arte de crear redes de contactosLic. Carlos A. Vargas HernándezHuman S.A. de C..V.carlos.vargas@human.com.mxfactorrh@prodigy.net.mx www.human.com.mx
Entender las habilidades, aptitudes, actitudes y competencias que actualmente están requiriendo las organizaciones Sensibilizarte sobre los aspectos tanto personales como profesionales que debes desarrollar para alcanzar el anhelado crecimiento laboralForo que te permita
Comunicar los principios básicos para saber cómo Identificar,desarrollar,Impulsartu Red de contactosde tal manera que a través del Trabajo en Red (Networking)te abras paso en diferentes espacios de tu vida personal y profesional Objetivo de la conferencia
Conclusiones de esta presentación…“Networking, más allá de un contacto”… El arte de crear redes de contactos
Presentación personalEl  alcance de una presentación
Buena noticia:Con esta presentación y de acuerdo a la ley de Girard han conocido a una persona……. La otra buena noticia es que ustedes y su compañero han sumado 250 contactos adicionales
Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad“NO PUEDES CORTAR UNA FLOR, SIN QUE SE ESTREMEZCA EL UNIVERSO”
Conocer gente y Trabajar en Red (Networking) reto para la humanidad
El arte de crear y hacer funcionar redes de contactos
No es una actividad "híper -social" o artificial,
Es una obra que requiere de competencias, valores, objetivos claros.
La creación de una red y Trabajar en RED (Networking)
Esuna forma de investigar el mercado objetivo a través de conversaciones con gente clave.
Es necesario hacer investigación a fondo en los campos relacionados con redes como los hace un científico al descubrir un nuevo campo. El arte de crear y trabajar redes de contactos
No te preguntes; ¿Qué  puede hacer el Networking” por mi? Mejor pregúntate, ¿Qué  puedo hacer para ser prospero con el Networking”?...
IndividuoLa personaComunidadConjunto de Personas que conviven en un país, ciudad, colonia, etc.…Red SocialConjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos, escuela, club deportivo, etc.…Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….
TecnologíaTenemos diversas disciplinas  en la forma actual de contactarnos con el mundoProspecciónYVentasRelaciones PúblicasObjetivoMarketing 2.0Networking12
Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Para el MalPara el Bien
Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.
1.- Reflexión sobre las redes y el hombre 2.- Las Redes Sociales; Los principios básicos de cómo funcionan las redes sociales 3.- La persona, las redes sociales y el Trabajo en Red; El numero de contactos que tenemos dependerá en gran medida del modo en que entendamos el sentido y beneficios de la Red.  4.	El Networking y redes sociales: Beneficios de crear  y/o participar  Redes Sociales en la Web.5. Desarrollando mi RED de contactos; Para Atraer, Retener y	MantenerTemario
 IntroducciónReflexión sobre las redes y el hombre
Desde que el mundo es mundo han existido las redes sociales; el hombre desde sus inicios  integraba un mundo de habitantes de las cavernasformando sus  redes para: Sobrevivencia
Reproducción
Defensa ante ataques de otros grupos,
Búsqueda de alimento,
Forma de integrarse, comunicarse  Con el paso del tiempo el hombre siempre ha visto la necesidad de trabajar en red, consciente o inconscientemente.“Desde la cuna hasta la tumba” Inicio de las redes sociales y el hombre.
Familianuclear, padres e hijos (si los hay); también se conoce como círculo familiar» ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?Familia monoparental…en la que el hijo o hijos vive (n) sólo con uno de los padres; Familia extensa, además de la familia nuclear, incluye a los abuelos, tíos, primos y otros parientes, sean consanguíneos o afines;
Otros tipos de familias: Donde el sentido de la palabra "familia" no tiene que ver con un parentesco de consanguinidad.
Sino sobre todo con sentimientos como la convivencia, la solidaridad y otros), etcétera, quienes viven juntos en la mismo espacio por un tiempo considerable. comunidades hippies…¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
Nos vamos integrando a diversas redes sociales de forma natural;  Esto en relación al mundo socioeconómico y cultural en el que nos desplazamos
La comunidad(calles, colonia, municipio, el estado, etc.)
La escuela; el jardín de niños, la primaria, secundaria, preparatoria hasta llegar a la universidad.¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
Emprendemos nuestro camino dentro de la sociedad formando parte de clubs sociales, deportivos, culturales y en algunas ocasiones políticos; en estos últimos comienza a existir mayor conciencia de las redes como un medio de potenciar relaciones.¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?¿Que camino tomamos?San Pablo ermitañoIntegración Social
 Unirte a una red implica que desarrolles tu investigación de mercado.
Si no inviertes tiempo en tu red de nada sirve registrarte o estar en un grupo.
Los miembros que participan en diferentes redes suelen ser generosos;si deseas averiguar algún tema te darán opinión sincera. Las redes sociales son un camino de ida y vuelta... recibes lo que das. Hay diversas formas de participación activa y/o pasiva.
Antropología
 Desarrollo Humano
 Física
 Mercadotecnia
 Psicología
 Redes Neuronales
Relaciones Humanas
Relaciones Públicas
Sociometría
 Sociología Áreas del conocimiento que estudian las redes sociales y el Trabajo en Red
Las Redes SocialesLos principios básicos de cómo funcionan las redes sociales
Redes neuronales (RNA)DendritasAristas o Arcos(Vinculo)Redes neuronales humanas del cerebro. Una parte de una red neuronal tiene la siguiente forma:2 NeuronasNodosRelación BinariaNeurona, Núcleo, (Vértice o Nodo)
Por ejemplo, una red de comunicaciónComputadoras, impresoras, servidores, líneas telefónicas(Vértice o Nodo)Puede  representarse y estudiarse  mediante un grafo, en el cual los vértices representan terminales y las aristas representan conexiones (las cuales, a su vez, pueden ser cables o Conexiones inalámbricas). ConexionesAristas o Arcos(Vinculo)2  ComponentesNodosRelación Binaria
Grafo etiquetado con 6 vértices y 7 aristas.Desde un punto de vista práctico, los grafos permiten estudiar las interrelaciones entre unidades que interactúan unas con otrasConexionesAristas o Arcos(Vinculo)2  NodosRelación BinariaNodo o Vértice
Seis grados de separación Seis grados de separación es la teoría de que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios.El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.De Wikipedia, la enciclopedia libre
Las redes sociales constan de muchos grupos que coinciden en parte, en cuyo interior están densamente conexionados y que se protegen en virtud de individuos que tienen múltiples relaciones de afiliación.
Las redes sociales no son objetos estáticos.
Hacemos cosas que provienen por entero de nuestras preferencias y características intrínsecas, y que estas acciones, estos actos, pueden llevarnos a conocer a nuevas personas que no tienen relación alguna con nuestras anteriores amistades.Mundos pequeños
Si todas las personas que conocemos tienden a conocerse solo entre sí, sería muy difícil relacionarnos  través de ellas con el resto del mundo... Toda esta redundancia local es buena para la cohesión del grupo…… pero ciertamente no resulta de ayuda para fomentar la conectividad global. Mundos pequeños
112“Cadena de favores”231432Crecimiento¡¡¡Explosivo!!!Exponencial14324034http://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs416642561,0244,09616,384
Una red socialEstructura sociales representada en forma de uno o varios grafos en el cual los nodosrepresentan individuosy las aristaslas relaciones entre ellos.GrafoAristas o Arcos(Vinculo)Individuos(Vértice o Nodo)Relación Binaria
Aristas o Arcos(Vinculo)Individuos(Vértice o Nodo) Relación Binaria“Nodos bien relacionados tienen mayor  probabilidad de atraer nuevos enlaces. Nodos mal  relacionados tienen una probabilidad  desproporcionada de seguir siendo pobres".
Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.
Persona y NetworkingEl numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red
Persona"El carácter de un hombre es su destino“Heráclito
Características de un profesional del NetworkingPalabra claveArdorBríoBravuraClaseEnergíaEntusiasmoEsfuerzoPasiónValorVoluntadCarácterSinónimos
Imaginó todo lo que podía lograr si fortalecía actitudes ,competencias, comportamientos positivos Barack OBama Networker NaturalPerder el miedo y los nervios
Captar  y mantener la atención
Sacar el máximo provecho de su voz
Hablar con una dicción perfecta
Lograr que su voz refleje estados de ánimo
Tener una voz modulada con tonos y matices
Hacer que tu cuerpo hable
Conocer los trucos del lenguaje corporal¿Por qué es importante una estrategia personal de Comunicación en tu actividad de Networker?Con tus acciones, actitudes, tu carácter  ¿Qué estás comunicando?
Entendiendo la comunicación con visión de 360ºOB nos devela un uso impecable de los elementos físicos y de la Fortaleza emocional.Corporalidad
Lenguaje
 Emociones
Todo Comunica Como te comunicas También saber Escuchar Saber HablarBla, bla, bla, bla ………
...Tu cuerpo es tu templo.Tu gran fachada y tu guarida. Tus hábitos determinan tu estado de salud para llucir saludable Elementos básicos La alimentación
El ejercicio físico
Consumos de alcohol, tabaco
Buscar motivación y aliento
Chequeo periódico  En forma a tu forma… Lorena OchoaMás allá del GolfNo vivir… en la duda de tu salud
NetworkingConocer gente y establecer redes de contacto ha formado parte de la humanidad.
Hoy podemoshablar con cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento. Los contactos resultan clave en todo, desde acuerdos comerciales o profesionales, hasta la búsqueda del mejor restaurante o un lugar de playa para las vacaciones. La RED ha potenciado la forma de relacionarnos; cada vez es más imprescindible estar ahí porque si no te conectas estarás cediendo terreno frente a los que si lo hacen.El Networking

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Linkedin Networking Cvh 20092

  • 1. “Networking, más allá de un contacto”El arte de crear redes de contactosLic. Carlos A. Vargas HernándezHuman S.A. de C..V.carlos.vargas@human.com.mxfactorrh@prodigy.net.mx www.human.com.mx
  • 2. Entender las habilidades, aptitudes, actitudes y competencias que actualmente están requiriendo las organizaciones Sensibilizarte sobre los aspectos tanto personales como profesionales que debes desarrollar para alcanzar el anhelado crecimiento laboralForo que te permita
  • 3. Comunicar los principios básicos para saber cómo Identificar,desarrollar,Impulsartu Red de contactosde tal manera que a través del Trabajo en Red (Networking)te abras paso en diferentes espacios de tu vida personal y profesional Objetivo de la conferencia
  • 4. Conclusiones de esta presentación…“Networking, más allá de un contacto”… El arte de crear redes de contactos
  • 5. Presentación personalEl alcance de una presentación
  • 6. Buena noticia:Con esta presentación y de acuerdo a la ley de Girard han conocido a una persona……. La otra buena noticia es que ustedes y su compañero han sumado 250 contactos adicionales
  • 7. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad“NO PUEDES CORTAR UNA FLOR, SIN QUE SE ESTREMEZCA EL UNIVERSO”
  • 8. Conocer gente y Trabajar en Red (Networking) reto para la humanidad
  • 9. El arte de crear y hacer funcionar redes de contactos
  • 10. No es una actividad "híper -social" o artificial,
  • 11. Es una obra que requiere de competencias, valores, objetivos claros.
  • 12. La creación de una red y Trabajar en RED (Networking)
  • 13. Esuna forma de investigar el mercado objetivo a través de conversaciones con gente clave.
  • 14. Es necesario hacer investigación a fondo en los campos relacionados con redes como los hace un científico al descubrir un nuevo campo. El arte de crear y trabajar redes de contactos
  • 15. No te preguntes; ¿Qué puede hacer el Networking” por mi? Mejor pregúntate, ¿Qué puedo hacer para ser prospero con el Networking”?...
  • 16. IndividuoLa personaComunidadConjunto de Personas que conviven en un país, ciudad, colonia, etc.…Red SocialConjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos, escuela, club deportivo, etc.…Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….
  • 17. TecnologíaTenemos diversas disciplinas en la forma actual de contactarnos con el mundoProspecciónYVentasRelaciones PúblicasObjetivoMarketing 2.0Networking12
  • 18. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Para el MalPara el Bien
  • 19. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.
  • 20. 1.- Reflexión sobre las redes y el hombre 2.- Las Redes Sociales; Los principios básicos de cómo funcionan las redes sociales 3.- La persona, las redes sociales y el Trabajo en Red; El numero de contactos que tenemos dependerá en gran medida del modo en que entendamos el sentido y beneficios de la Red.  4. El Networking y redes sociales: Beneficios de crear y/o participar Redes Sociales en la Web.5. Desarrollando mi RED de contactos; Para Atraer, Retener y MantenerTemario
  • 21. IntroducciónReflexión sobre las redes y el hombre
  • 22. Desde que el mundo es mundo han existido las redes sociales; el hombre desde sus inicios integraba un mundo de habitantes de las cavernasformando sus redes para: Sobrevivencia
  • 24. Defensa ante ataques de otros grupos,
  • 26. Forma de integrarse, comunicarse  Con el paso del tiempo el hombre siempre ha visto la necesidad de trabajar en red, consciente o inconscientemente.“Desde la cuna hasta la tumba” Inicio de las redes sociales y el hombre.
  • 27. Familianuclear, padres e hijos (si los hay); también se conoce como círculo familiar» ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?Familia monoparental…en la que el hijo o hijos vive (n) sólo con uno de los padres; Familia extensa, además de la familia nuclear, incluye a los abuelos, tíos, primos y otros parientes, sean consanguíneos o afines;
  • 28. Otros tipos de familias: Donde el sentido de la palabra "familia" no tiene que ver con un parentesco de consanguinidad.
  • 29. Sino sobre todo con sentimientos como la convivencia, la solidaridad y otros), etcétera, quienes viven juntos en la mismo espacio por un tiempo considerable. comunidades hippies…¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
  • 30. Nos vamos integrando a diversas redes sociales de forma natural; Esto en relación al mundo socioeconómico y cultural en el que nos desplazamos
  • 31. La comunidad(calles, colonia, municipio, el estado, etc.)
  • 32. La escuela; el jardín de niños, la primaria, secundaria, preparatoria hasta llegar a la universidad.¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
  • 33. Emprendemos nuestro camino dentro de la sociedad formando parte de clubs sociales, deportivos, culturales y en algunas ocasiones políticos; en estos últimos comienza a existir mayor conciencia de las redes como un medio de potenciar relaciones.¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
  • 34. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?
  • 35. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?¿Que camino tomamos?San Pablo ermitañoIntegración Social
  • 36.  Unirte a una red implica que desarrolles tu investigación de mercado.
  • 37. Si no inviertes tiempo en tu red de nada sirve registrarte o estar en un grupo.
  • 38. Los miembros que participan en diferentes redes suelen ser generosos;si deseas averiguar algún tema te darán opinión sincera. Las redes sociales son un camino de ida y vuelta... recibes lo que das. Hay diversas formas de participación activa y/o pasiva.
  • 48. Sociología Áreas del conocimiento que estudian las redes sociales y el Trabajo en Red
  • 49. Las Redes SocialesLos principios básicos de cómo funcionan las redes sociales
  • 50. Redes neuronales (RNA)DendritasAristas o Arcos(Vinculo)Redes neuronales humanas del cerebro. Una parte de una red neuronal tiene la siguiente forma:2 NeuronasNodosRelación BinariaNeurona, Núcleo, (Vértice o Nodo)
  • 51. Por ejemplo, una red de comunicaciónComputadoras, impresoras, servidores, líneas telefónicas(Vértice o Nodo)Puede representarse y estudiarse mediante un grafo, en el cual los vértices representan terminales y las aristas representan conexiones (las cuales, a su vez, pueden ser cables o Conexiones inalámbricas). ConexionesAristas o Arcos(Vinculo)2 ComponentesNodosRelación Binaria
  • 52. Grafo etiquetado con 6 vértices y 7 aristas.Desde un punto de vista práctico, los grafos permiten estudiar las interrelaciones entre unidades que interactúan unas con otrasConexionesAristas o Arcos(Vinculo)2 NodosRelación BinariaNodo o Vértice
  • 53. Seis grados de separación Seis grados de separación es la teoría de que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona en el planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cuatro intermediarios.El concepto está basado en la idea que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.De Wikipedia, la enciclopedia libre
  • 54. Las redes sociales constan de muchos grupos que coinciden en parte, en cuyo interior están densamente conexionados y que se protegen en virtud de individuos que tienen múltiples relaciones de afiliación.
  • 55. Las redes sociales no son objetos estáticos.
  • 56. Hacemos cosas que provienen por entero de nuestras preferencias y características intrínsecas, y que estas acciones, estos actos, pueden llevarnos a conocer a nuevas personas que no tienen relación alguna con nuestras anteriores amistades.Mundos pequeños
  • 57. Si todas las personas que conocemos tienden a conocerse solo entre sí, sería muy difícil relacionarnos través de ellas con el resto del mundo... Toda esta redundancia local es buena para la cohesión del grupo…… pero ciertamente no resulta de ayuda para fomentar la conectividad global. Mundos pequeños
  • 59. Una red socialEstructura sociales representada en forma de uno o varios grafos en el cual los nodosrepresentan individuosy las aristaslas relaciones entre ellos.GrafoAristas o Arcos(Vinculo)Individuos(Vértice o Nodo)Relación Binaria
  • 60. Aristas o Arcos(Vinculo)Individuos(Vértice o Nodo) Relación Binaria“Nodos bien relacionados tienen mayor probabilidad de atraer nuevos enlaces. Nodos mal relacionados tienen una probabilidad desproporcionada de seguir siendo pobres".
  • 61. Conocer gente y establecer redes es tan antiguo como la humanidad.
  • 62. Persona y NetworkingEl numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red
  • 63. Persona"El carácter de un hombre es su destino“Heráclito
  • 64. Características de un profesional del NetworkingPalabra claveArdorBríoBravuraClaseEnergíaEntusiasmoEsfuerzoPasiónValorVoluntadCarácterSinónimos
  • 65. Imaginó todo lo que podía lograr si fortalecía actitudes ,competencias, comportamientos positivos Barack OBama Networker NaturalPerder el miedo y los nervios
  • 66. Captar  y mantener la atención
  • 67. Sacar el máximo provecho de su voz
  • 68. Hablar con una dicción perfecta
  • 69. Lograr que su voz refleje estados de ánimo
  • 70. Tener una voz modulada con tonos y matices
  • 71. Hacer que tu cuerpo hable
  • 72. Conocer los trucos del lenguaje corporal¿Por qué es importante una estrategia personal de Comunicación en tu actividad de Networker?Con tus acciones, actitudes, tu carácter ¿Qué estás comunicando?
  • 73. Entendiendo la comunicación con visión de 360ºOB nos devela un uso impecable de los elementos físicos y de la Fortaleza emocional.Corporalidad
  • 76. Todo Comunica Como te comunicas También saber Escuchar Saber HablarBla, bla, bla, bla ………
  • 77. ...Tu cuerpo es tu templo.Tu gran fachada y tu guarida. Tus hábitos determinan tu estado de salud para llucir saludable Elementos básicos La alimentación
  • 81. Chequeo periódico  En forma a tu forma… Lorena OchoaMás allá del GolfNo vivir… en la duda de tu salud
  • 82. NetworkingConocer gente y establecer redes de contacto ha formado parte de la humanidad.
  • 83. Hoy podemoshablar con cualquiera, en cualquier lugar y en cualquier momento. Los contactos resultan clave en todo, desde acuerdos comerciales o profesionales, hasta la búsqueda del mejor restaurante o un lugar de playa para las vacaciones. La RED ha potenciado la forma de relacionarnos; cada vez es más imprescindible estar ahí porque si no te conectas estarás cediendo terreno frente a los que si lo hacen.El Networking
  • 84. Define tu objetivo, ¿Cuál es tu propósito? ¿Hacer amigos?
  • 85. ¿Estar en contacto con familia?
  • 87. ¿Establecer contacto con personas afines a tu mismo sector con quienes tratar temas afines a ese entorno?
  • 88. ¿Crear tu perfil y conseguir reputación como experto en tu campo de especialidad?Tu estrategia de Networking
  • 89. Define tu objetivo, ¿Qué es lo que buscas?¿Promocionar tu empresa, marca, libro, grupo musical, etc.?
  • 91. ¿Investigar tu mercado y averiguar qué opina el público sobre productos y servicios del sector?
  • 92. ¿Entrar en una comunidad de gente afín a ti, o crear una comunidad?
  • 93. ¿Inspirar a otros? ¿Compartir conocimientos?Tu estrategia de Networking
  • 94. 250 personas asistirány a nuestro funeralA nuestra bodaCada uno tiene una tiene una esfera de influencia personal de 250 personas. La ley Girard de los 250.
  • 95. Tarea de un Networker  Meta: Conocer tantas personas nuevas como nos sea posible y hacerlas sentir que nos conocen, nos aprecian, confían en nosotros; Personas dispuestas a ayudarnos a encontrar nuevas oportunidades de negocio... se logra trabajando en la RED."Mas valen tus conocidos que tus conocimientos"...todas las personas que integran nuestra red también forman parte de las redes de otras personas
  • 96. ¿Cómo se inicio en este negocio?¿Qué es lo que más le gusta de su profesión?¿Que hace que usted y su compañía sean diferentes a la competencia?¿Qué consejos daría usted a las personas que se inician en un negocio similar al suyo?¿Qué cambio haría a su negocio si supiera que ni iba a fallarle?¿Qué cambios importantes han ocurrido en su profesión (negocio, actividad) a lo largo de los años?En su opinión, ¿Cuales son las tendencias que se ven venir en su profesión (negocio, actividad)’Describa el incidente más curioso que haya experimentado en su profesión (negocio, actividad)¿Cuáles son las formas más efectivas que ha encontrado para promover su profesión (negocio, actividad)?¿Qué frase le gustaría que las personas usaran para describir la forma en que usted hace sus negocios?Preguntas poderosas al trabajar en REDLas preguntas poderosas son las municiones más valiosas de quien trabaja en RED
  • 97. Una experiencia de Networking Identificar Prospectos y generar Clientes¿A través de qué estrategia…?
  • 98. Mi Red de ContactosAsociacionesProfesionalesClientes actualesAlianzasProspectosRedContactosRedes en laWebCámarasSocios de NegocioClientesanteriores53"Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente sucederá"
  • 99. Como trabajar con gruposPuntos para recordarLas reuniones de cámaras y grupos profesionales son fuente excelente de armado de redes. Técnicas garantizadasAjuste su actitud; entienda que la razón de asistir a esa reunión es la de trabajar en red y la de armar y/o fortalecer su red.Trabaje con grupos; mostrarse agradable y accesible, con gusto por estar con gente.Preséntese a sí mismo a quien no conozca; personas que sean centros de influencia.Dedique 99,9% de la conversación a su interlocutor. Pida tarjetas; a todo prospecto para integrarlo a su red.Refuerce la presentación; diríjase a las personas por su nombre.Presente entre sí personas que haya conocido.
  • 100. Modelo para abordar del ámbito profesional al ámbito de los negociosA través de los principios de Trabajo en Red (Networking)Ámbito de negocios OBJETIVOTepresentoTepropongoConfianzaÁmbito profesionalAsociaciones Cámaras, etc..Preguntas¿?ParticipocontigoNos conocemosLa confianza valor clave "te conozco, me caes bien, me inspiras confianza... Te compro"Teinvito55
  • 101. NETWORKINGMEDIOSDE PRO MOCIÓNYRPReuniones con Socios de Negocioprospectos y/o clientes PresencialesDesayunos Técnicos con Socios deNegocio, clientes y prospectos Participación activaenAsociaciones, CámarasBusiness meetings Redes Profesionales en internetPlaxo , creación de un BloggVirtualesInternet correos electrónicosEL Networking será para el disparador de acciones de prospectación, mercadotecnia, ventas para alcanzar nuestros objetivosComunicados personalizados a clientes y Prospectos ImpresosBoletines Técnicos deprensaArtículos en Revistas Técnicas y negociosAlianzas Electrónicos Entrevistas de radio, TV.@Correo Directo/@encuestasTele marketing HUMAN56"Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente sucederá"
  • 102. Puntos para recordarHaga seguimiento día a día
  • 103. Envíe nota de agradecimiento personalizada, cumpleaños, aniversarios, pésames.
  • 104. Envíe artículos Capacite a quienes trabajan para su red
  • 105. Enseñe a las personas a cultivar y cosechar una Red de referencias ilimitadas.Técnicas rentables de seguimiento
  • 106. Puntos para recordar:Actúa como si estuvieras sólidamente posicionado
  • 110. Oriéntate a tu publico objetivo
  • 111. Ser fuente de referencia para los demás
  • 112. Buscar entrevistas en radio, TV.
  • 113. Posicionarse en la Web de manera gratuita
  • 114. El propósito es posicionamientoPosiciónese como el experto lógico en su campo
  • 115. 6 pasos para recordar nombre y rostro de las personas:Observa las señas particulares en el rostro de la personaFíjate en el nombre de la personaRepíteloElabora una imagen mental. Hacer asociación mental absurda "el nombre suena como... y los rasgos de su rostroEjercita la memoria con nombres de personas.Recordar nombres y rostros para hacer contactos
  • 116. Hay veces que es difícil recordar un nombre y menos un rostro para hacer contactos
  • 117. Investiga antes quien es.Escucha; anima a otros a hablar de sí mismos.Deja que la otra persona hable gran parte del tiempoSonríeHabla de los interés de la otra personaDa reconocimiento honesto y sincero a los demás. Los principios de Dale CarnigieInterésate sinceramente por los demás;
  • 118. Mis conocimientosMis recursosMi tiempoMi energíaMis relaciones profesionalesMi empatíaMi altruismo... En un esfuerzo continuado por enriquecer la vida de los demás y de paso la mía también. Como en el caso de los negocios, "CONECTAR" no consiste en manejar transacciones sino relaciones.Networking, conectar con los demás, Compartir
  • 119. …no es un arreglo rápido, sino un proyecto en el que debes implicarte a largo plazo. Ejemplos de metas1er año, poner a punto mi perfil2do año expandir redes3er año abrir tu red temática Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.  Tener, mantener y hacer que funcione una red
  • 120. El Networking y La Red de Redes"El mundo es un pañuelo" y la introducción de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese pañuelo.
  • 121. El uso de soluciones tecnológicas es inevitable...
  • 122. Las redes sociales en Web Aplicaciones de negociosConectar personas a bajo costo.
  • 123. Ampliar tu RED de contacto en todo el mundo
  • 124. Herramientas de gestión de las relaciones con los clientes para:
  • 125. Empresas que venden productos y Servicios
  • 126. Búsqueda de candidatos y de empleo.
  • 129. Social/profesional y laboral profesional; Búsqueda de empleo, de candidatos, promoción y venta de productos, intercambio de información, investigación, etc.
  • 130. Comunidades de intereses específicos; Redes Temáticas; arte, poesía, deportes, juegos de azar, fotografía, para atender conflictos, muerte, enfermedades, etc.
  • 131. Ocio/Amigos: Intercambio de información, fotografías, organizar reuniones, noviazgos, etc. Tipos de Redes en la RED
  • 132. Considerar que hace falta:Un año para darse a conocer
  • 133. Otro año para hacerse del aprecio
  • 134. Un tercer año para ganar confianza.  Ejemplos de metas por año:1er año, poner a punto mi perfil2do año expandir redes3er año abrir tu red temática Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.Tener, mantener y hacer que funcione una red no es un arreglo rápido, es un proyecto a largo plazo.
  • 141. Costo y tiempo para contactos inmediatos a través de blogs, comunidades virtuales, identificación de prospectos, colaboradores. Puedes llevar a cabo encuestas.
  • 142. Tu estrategia personal de Marca y publicidad.
  • 143. Táctica de marketing poderosa.
  • 144. Una alternativa cuando la empresa no puede tener intranet.Ventajas de estar en RED
  • 145. Lograr que la cadena de asociados que colabora con la empresa, junto con los fabricantes cuyos productos y servicios comercializan, lleven a cabo sus actividades bajo un ambiente de comunidad o "red social" en el que participen también los miembros de CompuSoluciones. "Las estructuras de las empresas comienzan a cambiar; ya no son las compañías la fuente de la riqueza sino la colaboración masiva la que sustituye las estructuras tradicionales", opinó Medina Mora, quien indicó que ante la aparición de una plataforma global como es Internet y la evolución de la tecnología de colaboración a través de redes como Facebook, Twitter o YouTube, entre otras, se tiene que los actuales ganadores o líderes son aquellas empresas o sitios que promueven el libre intercambio de ideas y la relación entre los miembros como recurso de colaboración.Se suma a las fuerzas del cambioHabilita al canal que le apoya con una red social de negocios, junto con más y mejores servicios que le permitan enfrentar las transformaciones en el mercado http://www.compusoluciones.com/
  • 146. Tu y tu Objetivo...¡Preparación y Acción!¿Qué quiero?¿Qué tengo?Mi Plan de Networking Mi Plan y programa de Acción Acción Resultados Mi Plan de MarketingCitasEntrevistasEvaluacionesNegociacionesSeguimientoControlMiProyectoXMis CompetenciasExperienciapreparaciónProductoMercadoSueldoRed, MediosContactosQuienCuandoComo
  • 147. 5. Desarrollando mi RED de contactosAtraer, Retener y Mantener“Networking, más allá de un contacto”
  • 148. Tu y tu RED..¡Preparación y Acción! Conozco a alguienRegistro sus datos Estoy al Pendiente de la Relación Me comunico,Convivo, compartoHay reciprocidadHay Resultados CitasEntrevistasEvaluacionesNegociacionesSeguimientoControlMisnecesidadesMis directorioMi REDAniversariosGustos, PreferenciasContactosQuienCuandoComo
  • 149. 77Que es el Networking … ¿Por qué es importante tu RED de contactos?El 70% de los empleos se encuentran a través de contactosLa RED de contactos personales es un medio muy utilizado por las empresas para cubrir un puesto de trabajoSolo el 25% de las ofertas de trabajo llegan hacerse públicas
  • 150. ¿Cómo desarrollar una base de datos para una Red?Si estás aprendiendo a formar redes, te darás cuenta de que se trata de una actividad con vida y mente propias. El éxito de la red depende de muchos factores externos, así como de una buena dosis de decisión y de persistencia
  • 151. Participación en cámarasasociacionesRevistasDeNegociosContactosAmigosFamiliaresVecinosCompañerosMaestrosColegas de trabajoPrensa escrita Secciones De finanzasnegociosCada quien desarrolla un punto de vista particular sobre el valor de los contactos¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red?
  • 152. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red?Bolsa de trabajo de mi universidadReclutadoresDirectores de: Recursos HumanosÁreas de interés Centro de orientación profesional de tu universidad si disponen de recursos para formación de redes.ContactosListas asistentes de congresosAnuncios de congresos (muchos de ellos se anuncian en Internet) para identificar los nombres de los ponentes. Añádalos a su base de datos de contactos. Hay que identificar los diversos lugares, sectores o Grupos, de los llamados "centro de influencia" .
  • 153. Una Red efectiva, eficaz, con calidad y productivaEvalúa tu RED en forma constante
  • 155. Proporciona Tarjeta de presentación
  • 156. Pide tarjetas de presentación
  • 157. Planifica y mucho control
  • 159. Tiempo y dedicaciónEntre más grande tu RED de CONTACTOS, más información, más gente, más pistas tendrás a tu favor
  • 160. “Networking, más allá de un contacto”No te preguntes que hará la RED por ti, preguntante que harás por tu RED...
  • 161. “… más allá de un contacto”
  • 162. “Networking, más allá de un contacto”El arte de crear redes de contactosLic. Carlos A. Vargas HernándezHuman S.A. de C..V.carlos.vargas@human.com.mxfactorrh@prodigy.net.mx www.human.com.mx