Manual Estevia

PLAN ESTRATEGICO
CONSUELO OSORIO BARRERA
BOGOTA COMMUNITY COLLEGE
ADMINISTRACION COMERCIAL Y MERCADEO
PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION
BOGOTA
2007

PLAN ESTRATEGICO
SOL ANGELA ROJAS PARRA
CINDY DAYAN DIAZ NIETO
RAMON HUMBERTO ALFONSO PIÑEROS
CARLOS ALFONSO LOPEZ CAMILO
NUBIA PATRICIA BARRERA AVELLANEDA
CONSUELO OSORIO BARRERA
Presentado a:
Walter Fonseca
Docente
BOGOTA COMMUNITY COLLEGE
ADMINISTRACION COMERCIAL Y MERCADEO
PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION
BOGOTA
2007

INTRODUCCIÓN
El presente documento es un análisis y recopilación de la información en cuanto a
las propiedades, usos y beneficios de Stevia; así como, del entorno regulador; el
mercado actual en Japón y los Estados Unidos; la posible situación de producción
en Colombia y algunas recomendaciones para la comercialización de Stevia en el
mercado global.
La demanda por edulcorantes naturales va en aumento en el mundo debido
principalmente a los efectos secundarios que producen los edulcorantes sintéticos.
Por ejemplo, Japón ya ha substituido la mitad del consumo de azúcar de caña por
azúcar de stevia y en este país están prohibidos los edulcorantes sintéticos desde
los años 70. Otros países, sobre todo del primer mundo, van por el mismo camino.
En nuestro país el consumo de edulcorantes naturales también va en aumento, ya
se observa en los supermercados, tiendas naturistas, etc, la presencia y consumo
creciente de stevia en distintas formas.
La Stevia, es por lo tanto, un cultivo innovador y muy rentable, presentando
condiciones promisorias del mercado tanto nacional como internacional. El
consumo ya sea como hierba o como productos industrializados, derivados de
esta especie vegetal, se presenta muy interesante, pues está destinada a sustituir
el uso de edulcorantes sintéticos como el Aspartame, Sacarinas, Ciclamatos, etc,
productos que cada vez son más cuestionados por presentar efectos tóxicos e
incluso alguno de ellos cancerígenos a los usuarios que son, en su mayor parte,
diabéticos, obesos o simplemente personas dispuestas a mantener o bajar de
peso. Asimismo se estima que en un futuro está planta está destinada a
reemplazar al azúcar de sacarosa o azúcar de caña por los efectos perjudiciales
que tiene a la salud humana.
Los actuales patrones de consumo han llevado al desarrollo de productos que se
adapten a nuevos requerimientos, en el caso de los bienes relacionados con la
alimentación las condiciones se refieren a características de salud, estética y por
supuesto el disfrute de los alimentos. El mercado de edulcorantes, no escapa a la
tendencia y en los últimos años se ha dado un boom en torno a productos, más
dulces y con menos calorías; sin embargo, muchos de ellos a pesar de su gran
acogida en los mercados de suplementos dietéticos, son punto de una fuerte
controversia sobre los efectos que su consumo pueda traer a la salud humana ya
sea por su uso intenso o frecuente. Entre algunos de los productos bajo dicho
cuestionamiento se encuentran el Ciclamato, el Aspartame y la Stevia, más
específicamente los compuestos que se extraen de ella como son el Steviosido y
los Rebaudiósidos, esto hace que su futuro como uno de los productos con mayor
potencial de comercialización internacional se encuentre sujeto a los dictámenes
científicos que sopesan la legislación en los países que figuran como mercados
potenciales.

El asunto se mueve en últimas entre la creciente demanda de productos naturales
alternativos de la cual hace parte la Stevia, la millonaria industria de productos
competidores de este edulcorante y el riesgo latente de los efectos colaterales que
tanto unos como otros tengan sobre la salud humana.
El objeto de este documento, es expresar de manera general la situación de la
Stevia en cuanto a su desarrollo, ventajas y debilidades como un producto de
características naturales y aparente potencial comercial.

METODOLOGÍA
El presente trabajo, se elaboró en su mayoría con base en fuentes secundarias
que se señalan en la bibliografía, pies de página y algunas en el anexo. El
compendio de información sobre el cual se desarrolló el análisis, estuvo sujeto a
un concienzudo examen que evitara opiniones parcializadas en favor o en contra
del objeto de estudio, en este caso la Stevia Rebaudiana y algunos de sus
productos derivados.

PRIMERA PARTE
MARCO CONCEPTUAL

LOS EDULCOLORANTES
Ilustración 1 Edulcolorantes
CONCEPTO
Como edulcorantes se conoce a las substancias que proporcionan a un alimento
un gusto dulce. Además de la sacarosa (el azúcar normal), son de uso corriente
como edulcorantes, la sacarina, aspartamo, ciclamato, taumatina, pero su
naturaleza química nada tiene que ver con los azúcares naturales.
Los edulcorantes pueden ser de dos tipos, artificiales, como la sacarina,
ciclamatos, etc., que no aportan calorías, y naturales como la fructosa, el sorbitol,
etc., que sí lo hacen, aunque menos que la glucosa.
Respecto de los edulcorantes sintéticos, hay estudios que demuestran que son
nocivos para la salud.
Los edulcorantes calóricos proporcionan el sabor dulce y el volumen al alimento al
cual se le han añadido. Así mismo proporcionan frescura y contribuyen a la calidad
del producto. Los edulcorantes calóricos actúan como conservante en las
mermeladas y gelatinas, y dan un sabor más intenso a las carnes procesadas.
Proporcionan fermentación para los panes y salsas agridulces, aumentan el
volumen de las cremas heladas y dan cuerpo a las bebidas carbonatadas. Algunos
edulcorantes calóricos se fabrican al procesar los compuestos del azúcar y otros
se producen de manera natural.
En algunos casos, los edulcorantes no calóricos se emplean en lugar de los
calóricos. Ellos no proporcionan calorías pero sí el sabor dulce. Todos los
edulcorantes no calóricos son químicamente procesados.

La variedad de edulcorantes tiene incidencia diferente en enfermedades como la
diabetes.
Conviene siempre leer la composición de los edulcorantes que están en el
mercado, ya que casi siempre suelen ser mezclas de varios productos, y así saber
lo que estamos tomando.
En principio, se hará una revisión rápida de los edulcorantes, para luego explicar
de manera un poco mas detallada lo concerniente a la Stevia Rebaudiana Bertoni.
Así; varios de los problemas que se enfrentan desde el ámbito alimenticio se
hallan relacionados con cierta predilección hacia sabores dulces, lo cual conduce
en algunos casos a enfermedades cardiovasculares, diabetes y problemas de
obesidad, que hacen necesario el reemplazo de la sacarosa (azúcar) en ciertas
aplicaciones. Esto ha movido toda una industria entorno a endulzantes con
menores niveles calóricos, aunque la industria de edulcorantes tradicionales
continúa siendo de gran importancia en los mercados internacionales.
A pesar de la existencia de diferentes clasificaciones de los edulcorantes, la
diferenciación entre nutritivos y no nutritivos marca la cantidad de energía que
ofrecen al cuerpo, con lo que se hace mas fácil evidenciar sus características y su
uso dentro de la industria de alimentos. Los Edulcorantes Nutritivos incluyen el
azúcar tradicional, los azúcares refinados, jarabe de alta fructuosa, fructosa
cristalina, glucosa, dextrosa, edulcorantes derivados del maíz, miel, lactosa,
maltosa, jarabes, azúcares invertidos, jugos concentrados, entre otros. Luego se
ubican los Edulcorantes con un Menor Valor Calórico (polioles o alcoholes de
azúcar) como el sorbitol, manitol, xilitol, isomaltosa y los hidrolizados hidrogenados
de almidón así como los nuevos endulzantes tagatosa y trehalosa.
Por ultimo; los Edulcorantes No Nutritivos se han constituido en la panacea de la
acaudalada industria de aditivos para alimentos y suplementos dietéticos; y sobre
los cuales se levanta -también- gran parte del debate en torno a los riesgos de su
consumo. En este ítem encontramos la sacarina, el ciclamato, el aspartame, el
acesulfame-K, la sucralosa, el neotame, la Stevia, entre otros. Lo relevante es que
no proveen energía siendo edulcorantes de alta intensidad. Tanto los edulcorantes
con un menor valor calórico, como los edulcorantes no nutritivos resultan
sustitutos de los azúcares.
CLASES DE EDULCOLORANTES
EDULCORANTES NUTRITIVOS
• AZÚCAR (SACAROSA)
La sacarosa es el compuesto edulcorante conocido comúnmente como azúcar, el
cual se extrae de la caña de azúcar, de remolacha azucarera, del sorgo azucarero
y del arce de Canadá. El complejo azucarero incluye una serie de productos
definidos según sus características fisicoquímicas y su grado de procesamiento

Azúcar blanco refinado.
Azúcar blanco de primera calidad y segunda calidad.
Azúcar común tipo A. y tipo B.
Azúcar rubio, moreno terciado o negro (no refinado).
Azúcar blanco finamente pulverizado con o sin adición de antiaglutinantes.
El azúcar constituye uno de los productos alimenticios de mayor desarrollo a nivel
mundial. La producción en el periodo 1999-2000 superó los 133 millones de
toneladas, un 2% más que el periodo inmediatamente anterior.
Los principales productores son Brasil, la Unión Europea, India, Estados Unidos y
China, concentrando cerca del 55% de la producción mundial, como lo podemos
observar en el siguiente cuadro:
Cuadro 1 Producción de azúcar
• LOS EDULCORANTES DERIVADOS DEL ALMIDÓN
Son edulcorantes como la glucosa, dextrosa y jarabes de alta fructosa. Los
jarabes de alta fructosa son los edulcorantes de maíz más importantes desde el
punto de vista industrial y comercial ya que al ser líquidos, poseen una ventaja
práctica respecto del azúcar. La glucosa es un jarabe cristalino y viscoso, obtenido
por hidrólisis ácida o enzimática del almidón de maíz. Tiene un poder edulcorante
del 60% (base azúcar). Se la emplea en conjunto con la sacarosa en diversos
productos como dulces, mermeladas, helados, productos lácteos, panificación y
galletería, dentro de las propiedades que la caracterizan es su capacidad
anticristalizante y humectante.
La dextrosa se obtiene por depolimerización completa del almidón y posterior
cristalización. Posee un poder edulcorante del 60% y 70% (base azúcar). La
maltodextrina es un polímero de dextrosa obtenido a partir del almidón, por
procesos enzimáticos de buena solubilidad y bajo poder edulcorante. Es un polvo
blanco que se emplea principalmente en alimentos para bebes, bebidas cítricas en
polvo y similares.
La elaboración mundial de edulcorantes de maíz promedia los 14 millones de
toneladas. Estados Unidos produce el 80% del total mundial, seguido por Francia,
Canadá y Alemania. En 1999, el comercio internacional de glucosa superó los 2
millones de toneladas por US$ 650 millones; en cuanto a las importaciones la
Unión Europea es el principal comprador. El comercio internacional de fructosa y

jarabe de fructosa alcanzó en 1999 las 435 mil toneladas por US$ 155 millones.
Estados Unidos participó con más del 60% de las ventas.
• MIEL
La miel es “un producto alimenticio producido por las abejas melíferas a partir del
néctar de las flores o de las secreciones procedentes de partes vivas de las
plantas o de excreciones de insectos succionadores que quedan sobre la
superficie de las plantas, que las abejas recogen, transforman, combinan con
sustancias específicas propias y almacenan y dejan madurar en los panales de la
colmena”. La miel se presenta en distintas formas: líquida y cremosa.
La miel líquida está libre de cristales visibles; mientras que la miel cremosa o
sólida está finamente cristalizada. El color y sabor de la miel difiere según el tipo
especifico de abejas y el néctar del cual se alimentan y va en cuanto al color
desde casi incoloro hasta marrón ámbar oscuro, y sus sabores varían de muy
suave a fuerte. Como regla general, las mieles más claras son más suaves de
gusto, mientras que las más oscuras suelen tener sabores más fuertes.
La producción mundial de miel ronda el millón de toneladas y en los últimos años
se observa una tendencia levemente decreciente, debido a condiciones climáticas
adversas, disminución del número de colmenas, del número de productores y
situaciones particulares relacionadas con el uso de otros endulzantes.
En cuanto a las exportaciones, las mismas se acercan a las 350 mil toneladas,
siendo Argentina el primer exportador mundial, seguido por China quien ocupo el
primer puesto hasta 1997, luego sigue México. La Unión Europea es el principal
importador de miel, concentrando aproximadamente el 50% de las compras
mundiales. Estados Unidos es el principal consumidor de miel para industria, el
45% del total de la miel que se comercializa en Estados Unidos tiene destino
industrial, tanto para panificados, como galletas, bebidas y otros tipos de
alimentos.
• LACTOSA
La lactosa (4-O-_-D-galactopiranosil-D-glucitol) es un disacárido compuesto por
glucosa y galactosa. En la leche de los mamíferos, su contenido varía entre 1% y
7% y existe naturalmente en forma de dos isómeros, alfa (a) y beta (b) lactosa. La
capacidad de la lactosa de fijar aromas y colores hace que el tiempo de vida útil de
los alimentos aumente. La lactosa participa en las reacciones de Maillard,
originando el color marrón de los alimentos panificados. Como los demás
azúcares, la lactosa aumenta la absorción de calcio en el sistema digestivo y
mejora la producción de ácido láctico en el intestino, lo que inhibe el desarrollo de
microorganismos indeseables. La mayor parte de la lactosa se usa como
ingrediente alimenticio, principalmente en alimentos infantiles, chocolates y
productos de confitería en general.

EDULCORANTES DE MENOR VALOR CALÓRICO
• POLIOLES (ALCOHOLES DE AZÚCAR)
Los polioles son caracterizados como sustitutos del azúcar usualmente en una
relación uno a uno; ofrecen menos energía y potenciales beneficios de salud como
una respuesta glucémica reducida y menor riesgo de caries dental. Los polioles
sorbitol (y Jarabe de D-glucitol o D-sorbitol), manitol y xilitol se encuentran en
algunas frutas y bayas.
La Isomaltosa es derivada del azúcar de remolacha. El lactitol es un derivado de la
reducción química de la lactosa. Todos los polioles se absorben lenta e
incompletamente en el intestino, mediante difusión pasiva.
Por consiguiente, una carga que supere el nivel ADI_ (por ejemplo, más de 50 g
de sorbitol o 20 g de manitol al día) puede causar diarrea. Si los polioles fueran
absorbidos completamente, el metabolismo directo proveería las usuales 4 kcal/g.
Pero la absorción incompleta causa la metabolización indirecta hace que sean
denominados edulcorantes de baja o reducida energía.
• TAGATOSA
La tagatosa se da naturalmente en productos lácteos, pero el producto comercial
se obtiene mediante un proceso patentado. Posee el cuerpo del azúcar y es casi
tan dulce como ella, pero provee sólo 1.5 kcal/gr. Los productos que contienen
tagatosa se oscurecen (browning) más rápidamente que los realizados con
sacarosa y además ha mostrado propiedades prebióticas. En Estados Unidos ya
alcanzó la aprobación GRAS.
• TREHALOSA
La Trehalosa es un disacárido que se halla en la naturaleza en cientos de plantas
y animales, posee un 45% del dulzor de la sacarosa, alta temperatura de
cristalización, estabilidad química, ácida y térmica, baja higroscopicidad y es
incolora en solución. El perfil de sabor es balanceado. Además, es un azúcar
altamente efectivo para estabilizar proteínas contra el daño causado por el secado
y la congelación, de ahí que su uso tenga gran demanda a nivel industrial.
EDULCORANTES NO NUTRITIVOS
• ASPARTAME
El Aspartame es uno de los productos sobre el cual se ha generado mayor
controversia a cerca de la seguridad de su consumo, ya que al parecer causa
daños irreversibles en las células cerebrales encargadas de la función endocrina,
causando obesidad patológica y diabetes; así como daños en la fertilidad humana.

Posee un dulzor unas 160 a 200 veces mayor que el azúcar, con una razón de
calorías de 4 kcal/g.
El aspartame es ampliamente utilizado en alimentos y bebidas, no es
recomendado su empleo en productos que requieran un largo calentamiento o
cocción, ya que pierde dulzor. Sin embargo, se agrega al final del ciclo de cocción
en muchos otros productos. La FDA determinó la ADI del aspartame en 50 mg/kg
de peso corporal. El aspartame se encuentra disponible en forma líquida, granular,
encapsulada y en polvo. Actualmente la producción mundial de aspartame se
encuentra en gran parte controlada por la empresa Norteamericana Monsanto
Company.
• SACARINA
Las sacarinas son 200 a 700 veces más dulces que la sacarosa. No son
metabolizadas por el ser humano. Aunque presentan un sabor dulce inicial muy
intenso, dejan un regaliz metálico final muy persistente, sin embargo son los
edulcorantes de alta intensidad de menor costo y por consiguiente los de mayor
volumen usado en el mundo. El JECFA, así como la FDA determinaron su ADI en
50 mg por kilogramo corporal por día; Como las sacarinas son estables a alta
temperaturas, se le emplean en alimentos para cocinar y hornear.
Décadas atrás existieron cuestionamientos sobre si la sacarina causaba cáncer de
vejiga, a raíz de ciertos estudios en animales. Numerosos estudios en animales y
humanos han mostrado que no existe asociación aparente entre el consumo de
sacarina y la incidencia de cáncer. Recientemente se removió a la sacarina del
listado de agentes potenciales causantes de cáncer, razón por la cual se ha
aprobado en más de 100 países.
• ACESULFAME-K
El acesulfame-K (Acesulfamo potásico) es aproximadamente 200 veces más dulce
que la sacarosa, y soporta temperaturas de cocción. Generalmente se emplea en
combinación con otros edulcorantes.nutritivos y no nutritivos para disminuir el
after-taste amargo.
El JECFA lo aprobó en 1983 y la FDA en 1988. Ambos determinaron una ADI de
15 mg/kg de peso corporal. En Estados Unidos, la FDA aprobó el acesulfame-K
como aditivo en alimentos y como suplemento dietético.
• CICLAMATO
Los Ciclamatos se empezaron a utilizar a fines del 60 para uso industrial, a partir
de 1970, ante la sospecha de que podía actuar como cancerígeno, se prohibió su
uso como aditivo alimentario en muchos países, entre ellos Estados Unidos, Japón
e Inglaterra. Es unas 50 veces más dulce que la sacarosa, aunque tiene un cierto
regusto desagradable, por lo que se mezcla con la sacarina.

El ciclamato no tiene el status GRAS como aditivo alimentario sin riesgos; en torno
a este se han publicado trabajos indicando que, en animales de experimentación,
dosis altas de esta sustancia actúan como cancerígeno y teratógeno. Aunque no
existen estudios concluyentes, su uso como suplemento dietético esta
condicionado al estricto etiquetado de los productos lo contienen.
• NEOTAME
Neotame es tanto un edulcorante no calórico como un mejorador de sabor. Es
estructuralmente similar al aspartame, pero 30 a 60 veces más dulce. El neotame
es estable a través de un amplio rango de aplicaciones. Es similar en estabilidad al
aspartame, pero posee mayor estabilidad que éste en productos horneados y
lácteos. La FDA ya aprobó el uso del neotame en bebidas y alimentos en general
dentro de Estados Unidos.
• SUCRALOSA
La sucralosa es 600 veces más dulce que la sacarosa, es estable al calor y no se
absorbe o metaboliza. Según la FDA no posee riesgos carcinogénicos,
reproductivos, ni neurológicos en los seres humanos razón por la cual se aprobó
en abril de 1998 como aditivo para alimentos. En 1990, el JECFA incrementó la
ADI de 3.5 mg/kg de peso corporal, a 15 mg/kg de peso corporal.
• ALITAMO
El Alitamo es 2.000 veces más dulce que la sacarosa. La dulzura del alitamo se
describe como similar a la sacarosa, sin notas metálicas ni after-taste amargo. Es
un polvo cristalino e inodoro. Esta aprobado para su uso en alimentos y bebidas
en Australia, Nueva Zelanda, México y China. El alitamo es compatible con una
amplia variedad de productos frescos preparados.
Puede experimentar reacciones químicas con ciertos componentes de los
alimentos. Por ejemplo, altos niveles de azúcares reducidos, como glucosa y
lactosa, pueden reaccionar con el alitamo en líquidos calientes y sistemas
semilíquidos, como productos cocidos, generando reacciones de Maillard. En 1995
la JECFA determinó que no es carcinogénico.
• TAUMATINA
Es una proteína extraída del fruto “katemfe”, de la planta de Africa Occidental
Thaumatococcus daniellii, consiste básicamente en las proteínas taumatina I y
taumatina II junto con cantidades menores de constituyentes vegetales derivados
del material fuente. Figura como la sustancia más dulce conocida, unas 2500
veces más que el azúcar. Se utiliza en Japón desde 1979. En Inglaterra está
autorizada para endulzar medicinas, en Estados Unidos como aditivo en algunos
productos y en Australia como agente aromatizante.

LA STEVIA
Ilustración 2 Planta de stevia
GENERALIDADES
La stevia es una planta herbácea perenne, cuyas hojas molidas son 30 veces más
dulces que el azúcar de caña y la hoja entera seca es 15 veces más dulce que el
azúcar común y tiene propiedades extremadamente favorables para la salud
humana.
La Stevia rebaudiana bertoni, conocida también como “yerba dulce”, es una planta
arbustiva semiperenne que se propaga naturalmente, originaria del noreste de
Paraguay. Su importancia económica radica en una sustancia que posee en sus
hojas denominada esteviósido, constituida por una mezcla de por lo menos seis
glucósidos diterpénicos, que es de 100 a 400 veces más dulce que la sacarosa y
que por sus características físico-químicas y toxicológicas permite su inclusión en
la dieta humana para ser utilizada como un edulcorante dietético natural, sin
efectos colaterales.
Muchos de los usos de la Stevia rebaudiana son conocidos. Se emplea como
edulcorante de mesa, en la elaboración de bebidas, dulces, mermeladas, chicles,
en pastelería, confituras, yogures, etc. Algunos estudios indican su actividad
antibiótica, en especial con las bacterias que atacan las mucosas bucales y los
hongos.
El principal producto de esta planta es la hoja de stevia, cuya siembra y cosecha
será preferentemente orgánica y sin ningún empleo de agrotóxicos lo que dará un

mayor valor agregado al producto. Como cultivo orgánico alcanza hasta US $ 3.50
dolares por Kg. de hoja seca.
El principio activo de la stevia es el esteviósido y el rebaudiósido, que son los
glicósidos responsables del sabor dulce de la planta. Estos principios aislados son
hasta 300 veces más dulces que la sacarosa.
La Stevia natural, sin refinar, contiene más de 100 elementos y aceites volátiles
identificados. Comúnmente se le utiliza para endulzar alimentos y bebidas, al igual
que la planta llamada “lengua de buey” o más popularmente “lenguaza” (Anchusa
azurea), néctar que también es más dulce que el azúcar y sobre el cual no se
conocen estudios.
En la actualidad se utiliza de varias formas, como una simple infusión, en forma
líquida o en forma de cristales solubles, y cada una de estas tendrá diferentes
propiedades o aplicaciones.
Ilustración 3 Presentaciones de la stevia
Ilustración 4 Cristales de stevia

El rápido desarrollo de la industria de edulcorantes y la búsqueda de alternativas
menos riesgosas que los edulcorantes sintéticos tradicionales, ha hecho que su
cultivo prospere en países como Brasil, China, Japón, Corea, Tailandia, Israel
entre otros y su consumo vaya desde la hoja seca hasta cristales de steviósido
pasando por extractos, lociones cosméticas y como aditivo en diversidad de
alimentos.
El Ka’á He’é (en guaraní, hierba dulce), se denomina científicamente Stevia
Rebaudiana, perteneciendo a la familia de las Compuestas. La planta es herbácea
y perenne, con hojas simples, inflorescencia capitular y frutos denominados
botánicamente “aquenios”. No obstante, la producción y comercialización se
dificulta debido a los cuestionamientos sobre su inocuidad, los cuales condicionan
la legislación en distintos países. Además presenta grandes retos inherentes a la
planta como es su proceso de fecundación cruzada (alógama); característica muy
importante al momento de la multiplicación comercial ya que -en la zona de origen-
existen otras 200 especies de Stevia, que pueden fecundar a la Stevia
Rebaudiana, variando, en forma impredecible, las características de la
descendencia, respecto al contenido del componente edulcorante.
CRONOLOGÍA DE LA STEVIA
Para el año de 1887 el naturalista Dr. Moisés Bertoni, conoce de la planta a través
de mineros e indios de la región de Caaguazú y Monday de la República del
Paraguay, por la misma época el químico paraguayo Ovidio Rebaudi, realiza los
primeros estudios del componente dulce de la hoja.
En 1904 Bertoni verifica que la planta pertenece al género Stevia con lo cual en
1905 se registra defenitivamente como Stevia rebaudiana Bertoni. Ya en 1908 se
realiza el primer cultivo extensivo en la zona de Puerto Bertoni-Alto Paraná
(Paraguay).
Entre 1908 y 1910 algunos científicos alemanes, entre ellos Rasennack y Karl
Dietrich realizan los primeros análisis químicos y cristaliza el componente dulce de
la hoja, aislando dos sustancias dulces a las que denominarian eupatrina y
rebaudina.
Ya en el año de1921, a petición de Moisés Bertoni el cristal denominado
eupatorino se designo por la Unión Internacional de Química como esteviósido
debido al el género de la planta. Mas adelante, en 1931 los químicos franceses
Bridel y Lavielle cristalizaron el esteviósido con un 6% de rendimiento y
determinaron que su poder endulzante era alrededor de 300 veces superior al
azúcar de caña y rectificaron la fórmula, quedando finalmente en C38H60O18.
Además plantearon que el esteviósido no es asimilado por el organismo, en tanto
es eliminado en su forma original.
Luego, en 1942 el esteviósido es presentado en Inglaterra como sustituto del
azúcar y en 1945 el Instituto Biológico Argentino obtiene algunos resultados en el

tratamiento de la diabetes, por lo que comienza el interés científico a cerca del
esteviósido, de ahí que en 1952 el National Institute of Arthritis and Metabolic
Diseases de Maryland, EE.UU. realiza algunos estudios referentes a la estructura
química del esteviósido y hacen investigaciones de su efecto sobre la glucemia,
trabajos similares se realizan en el Instituto de Botánica de San Pablo (Brasil).
En el año de 1966 se inicia en Paraguay la venta de ka´á-he´é en forma natural
bajo la denominación de "Dulce té del Paraguay" propiedad del señor Luis Enrique
De Gasperi. Además se registra la Patente de Invención al señor De Gásperi
sobre "Utilización de Ramas y Tallos de Stevia" y otra sobre "Extracto de la hoja".
Un año después –1967- se inicia la investigación de la stevia en Kosakoka, Japón,
dando como resultado la síntesis del rebaudiósido (1969). Por aquel entonces el
Dr Derek Bonton (Premio Nobel de Química) expone un trabajo sobre stevia en el
Colegio Imperial de Ciencia y Tecnología de Londres.
A comienzos de los setenta, mas específicamente en 1971 El Ministerio de
Agricultura y Producción Acuática del Japón inicia el cultivo experimental de
stevia. El profesor Haku Miura de la Universidad de Hokaido comienza la
investigación y el análisis de la planta. Al mismo tiempo la firma Química Industrial
Shuda realiza la primera comercialización del producto con el nombre de
"Steviarol", sin embargo fue la Compañía Química Tamasei quien obtuvo hacia
1972 el primer éxito en Japón en cuanto la comercialización del esteviósido bajo
las marcas de "Stevicus y Steviosin"., debido a esto en 1973 se inicia el cultivo
experimental de la stevia en las 50 dependencias del Ministerio de Agricultura del
Japón en las distintas zonas del país.
Debido al renombre de la Stevia en 1975 se crea en Japón una organización
formada por las compañías Shuda, Tamasei, Química Nikkon, Celulosa Yamasaki
Kokokiku, Química Ikeda, Kosho Kagaku y otras para realizar todos los estudios
sobre el cultivo, la industrialización y comercialización del esteviósido. En 1976 Se
crea en San Pablo, Brasil, el Centro de Investigaciones de la Stevia.
Para el año de 1977 La Compañía Química Shuda, obtiene el registro del producto
rebaudiósido. iniciando la exportación masiva de hoja seca de Ka´ahe ´e desde
Paraguay a Japón, aunque en algunos países del sudeste asiático tambien
comienzan a exportar grandes cantidades al Japón, entre ellos Taiwan, Corea y
Filipinas.
En 1979 el Dr. Mauro Alvarez del Departamento de Farmacia y Bioquímica de la
Universidad de Maringá-Brasil, obtiene una metodología para la extracción y
cristalización del esteviósido. Ya en el año de 1980 Japón producía 60 toneladas
de hoja. Un año mas tarde comienzan los estudios sobre aspectos crónicos a
largo plazo del esteviósido, asimismo, se realiza el Primer Seminario Brasilero
sobre Stevia, organizado por el Instituto de Tecnología de Alimentos (ITAL).

El Segundo Seminario Brasilero de la Stevia, se realizaría en 1982 año en el cual
Clinton (EE.UU.), expresa que los compuestos químicos de la especie de mayor
interés son el esteviósido y el rebaudiósido A, aunque existan otros seis
componentes dulces por lo que se instala una planta piloto de extracción del
esteviósido en la universidad de Maringá, Brasil con una producción inicial cercana
a los 10 kg/día de esteviósido. En 1985 el Ing. Agr. Manuel C. Marcavillaca inicia
sus estudios sobre la acción giberélica de stevia y realiza ensayos sobre
propagación vegetativa de la especie.
En 1986 INGA Stevia Industrial S.A. (Brasil) empresa formada para la explotación
agrícola, industrial y comercial de la Stevia, firma contrato con la Universidad
Estadual de Maringá y el Banco Do Brasil, para la explotación de la licencia y
patente del esteviósido a nivel industrial. El Ministerio de Salud del Brasil, autoriza
el uso del esteviósido como edulcorante natural en alimentos y bebidas dietéticas.
Se realiza el Tercer Seminario Brasilero, organizado por ITAL. La empresa
Phoenix Agrícola S.A. del Paraguay en su planta piloto llega a la cristalización del
esteviósido, rebaudiósido y separa, con tecnología la clorofila.
El 8 de agosto de 1988 se inaugura la primera industria en Occidente INGA Stevia
Industrial S.A. en Maringá-Brasil, con una capacidad instalada de 9 toneladas por
día de procesamiento de hoja, y que en la primera fase solamente utilizará 3.000
kg/día, por falta de materia prima, obteniendo un rendimiento del 10% en
esteviósido.
CARACTERÍSTICAS QUÍMICAS
Ilustración 5 Planta de stevia
CAPACIDAD EDULCORANTE
El edulcorante que se obtiene es 300 veces más dulce que la sacarosa a una
concentración de sacarosa del 0,4% y 110 veces más dulce que la sacarosa a una
concentración de sacarosa del 10%.

ESTABILIDAD
Es estable en un rango amplio de pH: de 3 a 9 aún a 100°C (posee estabilidad
térmica a temperaturas normales de procesamiento de los alimentos). Por encima
de pH 9 se produce una rápida pérdida del dulzor.
En bebidas gasificadas que incluyen en su composición ácido cítrico y fosfórico, se
reportan pérdidas del 36% y 17% respectivamente cuando se almacena a 37°C.
COMPOSICIÓN
El esteviosido es un glucósido diterpeno de peso molecular = 804,80 con fórmula:
C38 H60 O18
Puede metabolizarse de manera indirecta en el hombre por medio de las enzimas
digestivas a steviol y glucosa (el steviol inhibe la fosforilación oxidativa in vitro).
Las propiedades químicas de los cristales son:
En estado de pureza funden a 238º
No fermenta
Es levógiro (31,8 para el producto anhidro)
Es soluble en agua, alcohol etílico y metílico
No es hidrolizable por emulsión
No se metaboliza en el organismo, por lo tanto no provee calorías
ALGUNAS CONSIDERACIONES MÉDICAS
Acerca de sus Propiedades
DIABETES
La planta de Stevia ha sido utilizada durante siglos en el tratamiento de la diabetes
entre los indígenas de Paraguay y Brasil. Sin embargo el proceso por el cual se
producía un descenso o disminución de la glucosa en la sangre permanecía
desconocido.
Estudios hechos por el departamento de Endocrinología y Metabolismo del Aarhus
University Hospital de Dinamarca revelaron que el esteviosido (principio activo de
la Stevia ) actúa estimulando en forma directa las células beta del páncreas
generando así una secreción considerable de insulina, reduciendo los niveles de
glucosa en sangre hasta un 35%.
El resultado de estas pruebas medicas indican que la Stevia podría tener un
potencial rol antihiperglucémico en personas con diabetes tipo 2 (no insulina

dependientes), además parece reducir los niveles de glucosa en la sangre
después de cuatro semanas de ingerir las hojas al 10% de secado.
HIPERTENSIÓN
Estudios hechos por la división de medicina Cardiovascular del hospital Taipei
(Taiwán) arrojan como resultado que en un grupo de pacientes tratados con
steviosido, luego de tres meses se observó un marcado efecto hipotensor.
Dichos estudios mostraron que el Steviosido es bien tolerado y efectivo,
consiguiendo ser tomado en cuenta como alternativa para pacientes hipertensos.
USOS Y PRESENTACIONES
Ilustración 6 Hojas secas de stevia
Ilustración 7 Tabletas de stevia
Ilustración 8 Extracto de stevia
Ilustración 9 Stevia granulada

Actualmente La Stevia es el endulzante más utilizado en los mercados Coreano y
Japonés. Durante casi 20 años, millones de consumidores japoneses y brasileños
han utilizado el extracto de Stevia como un endulzante seguro, para endulzar
salsas, encurtidos, confites y hasta gaseosas.
Los gigantes Coca-Cola, Pepsi y Beatrice Foods, utilizan los extractos de Stevia
para endulzar sus productos.
En gomas de mascar, caramelos, premezclas de tortas, bebidas de bajo contenido
calórico, salsas, helados y cremas heladas, pikles, y otros productos de sabor
delicado, loción tónica, productos medicinales y de higiene bucal, En el caso
industrial de la sustitución del azúcar por el esteviósido para una disminución de
costos, la proporción que generalmente se sustituye es el 30% de la sacarosa, ya
que así se obtiene el máximo de sinergismo, sin que se note el sabor
característico del esteviósido.
En el mercado se puede conseguir como hojas secas -té-, como líquido denso de
color oscuro que es el resultado de hervir las hojas en agua, otro tipo de líquido es
el obtenido a través del macerado de las hojas en agua destilada o en una mezcla
de licor alcohólico y agua. (Consumido de manera popular en algunas regiones del
Paraguay), una tercera forma de presentación es un líquido obtenido desde el
esteviósido (en polvo) disuelto en agua, también se encuentra el esteviósido en
polvo. En los mercados internacionales generalmente se comercializan extractos y
polvo de esteviósido.
La stevia se puede usar:
EN PRODUCTOS DE MESA
En todos los productos de mesa, para endulzar bebidas frías o calientes
como: Café, té, chocolate, jugos, coladas, ente otros.
En repostería, mermeladas, jugos, confitería, gelatinas, granolas y galletas.
En gomas de mascar, bebidas gaseosas e hidratantes.
En productos farmacéuticos y de belleza como labiales, cremas dentales,
jarabes, etc.
En salsas y conservas de verduras y frutas.
En derivados de los lácteos: Yogur, kumis y helados.
EN LA SALUD
Por cientos de años los indígenas de Paraguay y Brasil han utilizado las hojas de
Stevia para tratar los problemas de diabetes. Numerosos trabajos reportan que los
componentes de la Stevia rebaudiana favorecen la efectiva regulación de los
niveles de azúcar en la sangre, pues el Steviosido, es un potente agente
antihiperglicémico que estimula la secreción de insulina por vía directa de las
células beta pancreáticas hasta en un 32.5% entre 6 a 8 horas posteriores a su
ingestión.

En Brasil el té y las cápsulas de Stevia rebaudiana son oficialmente aprobadas
para ser vendidas como medicamentos en el tratamiento de la diabetes. En la
medicina herbal de Brasil, la Stevia es considerada como hipotensor diurético en
casos de obesidad y para bajar los niveles de ácido úrico.
Consumida como un té de hierbas, la Stevia beneficia la digestión y la función
gastrointestinal y alivia las molestias estomacales.
El consumo de Stevia ayuda a reducir la ansiedad por el tabaco y el consumo del
alcohol.
La Stevia tiene actividad anticaries si al cepillarte añades unas gotitas del extracto
a la pasta dentífrica.
La Stevia es bactericida, a las hojas se les ha encontrado acción contra
Streptococos y hongos como la molesta Cándida. Los individuos que la consumen
tienen menor incidencia de resfriados y gripes.
También se utiliza como agente antioxidante, desinfectante, antihistaminico, y para
enfermedades de la piel.
ESTÉTICOS
Los endulzantes a base de Stevia benefician no solo salud, sino que también
aportan al buen cuidado de su bienestar físico. La stevia contiene proteínas, fibra,
vitaminas y minerales, pero no aporta ninguna caloría.
Controla su peso: La Stevia no contiene calorías, convirtiéndola en un endulzante
ideal para controlar o bajar peso. La stevia también ayuda a disminuir la comida al
reducir el hambre y los antojos por el azúcar y las comidas grasosas.
La sensación de hambre también es minimizada si se consume 20 minutos antes
de las principales comidas del día.
La dieta se puede continuar durante el tiempo que sea preciso hasta conseguir
rebajar el peso que se desea; una vez alcanzado el objetivo, durante el
mantenimiento se sigue tomando el té antes de cada una de las comidas
principales.
No existen contraindicaciones ni negativos respecto a su toxicidad ya que el
extracto de Stevia resulta hasta diez veces menos tóxico que sustancias como la
cafeína.
Cuidado de la Piel: Cuando la Stevia concentrada líquida es usada regularmente
para el cuidado de la piel se observan beneficios notables. Aplicada como

mascarilla facial, suaviza y tensiona la piel, alisa las arrugas y ayuda a curar las
manchas de la piel incluyendo el acné.
De igual forma, se utiliza como aditivo para cremas, lociones jabones y shampoo.
EN EL MEDIO AMBIENTE
Como agente para desintoxicar dioxina y químicos peligrosos.
SUELOS
Como desinfectante porque mata bacterias, hongos filamentosos, algas y
protozoarios.
AGRICULTURA
Como activador de cultivos, césped en canchas de golf y jardinería.
EN EL AREA PECUARIA
Existen investigaciones que demostraron que, independientemente de las
bondades de estimulación metabólica, la Stevia tiene características
antimicrobianas.1
Luego de innumerables estudios realizados con el estevíosido en diferentes
especies animales para garantizar su inocuidad en el humano, se descubrieron
varios beneficios adicionales atribuidos a los componentes de la planta entera.
No sólo en los animales de laboratorio, sino también en los de granja y compañía,
se realizaron un gran número de ensayos en todo el mundo para estudiar los
efectos positivos de la planta. Así se descubrió que incorporando Stevia al
balanceado de pollos parrilleros y cerdos, acelera el crecimiento mejorando el
consumo y la conversión alimenticia, reduce la incidencia de enfermedades
(diarrea, neumonía) y mortandades, mejora el gusto de la carne etc. En vacas
lecheras se comprobó una disminución de mastitis. En animales de compañía
(domésticos, perros y gatos) mejora notablemente el pelaje y la salud.
Entre las propiedades del Stevia como forraje se pueden destacar las siguientes:
Cuadro 2 Propiedades de la stevia en el uso pecuario
Actividad de la Stevia Efectos y eficacia que se puede esperar
Detoxificante de la
histamina
Produce huevos que no causan alergia a las personas
alérgicas.
Detoxificante de histaminas en los alimentos para animales.
Reducción de olores Por el cambio en el metabolismo en los cerdos se ha
1
http/www.camarestevia.org/usos.html

observado una notable disminución en el aroma
característico de este animal, que también se experimentan
en otras especies.
Incremento de los
aminoácidos
La carne producida con Stevia es más deliciosa porque
incrementan los aminoácidos de la misma.
Incremento de calcio y
generación de DHA
La Stevia ayuda a incrementar el calcio en el cerdo y
genera DHA (ácido docosahexaenico) incrementando su
inteligencia.
Fortalece la cáscara de los
huevos
Las aves alimentadas con Stevia producen huevos que
tienen cáscaras más duras y esto reduce el daño de los
huevos durante su transporte y manipulación.
Incrementa la postura de
huevos
La Stevia estimula el apetito de las aves e incrementa la
postura de huevos, incluso con la humedad y el calor del
verano cuando se reduce el apetito.
Acelera el crecimiento y
incrementa el peso (hace
que el metabolismo sea
anabólico estimulando la
formación muscular)
La Stevia incrementa el apetito de los animales,
especialmente a ser utilizados en los vacunos
desmamantes, multiplica los microbios beneficiosos en los
órganos digestivos, es un promotor de la digestibilidad y
acelera el crecimiento, acciona sobre la segregacion del
glocagon, reduciendo el período de reproducción y por
ende el de comercialización mejorando la productividad.
La Stevia provee salud y crecimiento normal a aquellos
lechones que tienden a perder el apetito durante el destete.
La Stevia puede remplazar, o reducir el uso de
estimulantes artificiales del crecimiento como antibióticos u
hormonas. El constante y excesivo uso de ellas generan
con el tiempo nuevas resistencias bacterianas peligrosas,
cada vez más difíciles de combatir.
Elimina las bacterias que
contaminan el alimento
En la ganadería la Stevia elimina las bacterias que
contaminan el alimento como salmonela y E-Coli O157 y
ayuda a producir carne segura, libre de estas afecciones.
Estas peligrosas bacterias son muy infecciosas, los
animales afectados deben ser sacrificados para evitar su
propagación.
La administración intensiva de Stevia a los animales
infestados ayuda a una rápida curación de la enfermedad.
Estimula la excitación
sexual y promueve los
embarazos
La Stevia incrementa la concentración de ß-caroteno en la
sangre de los animales. Está científicamente comprobado
que los altos niveles de concentración de ß-caroteno
incrementan las chances de preñez.
Aproximadamente un 30% de las vacas y cerdas quedan
preñadas por causa del cansancio producto del calor del
verano. Incorporando Stevia en las raciones se incrementa
el ratio de preñez.
Previene varias
enfermedades y ayuda a la
curación
La administración intensiva de Stevia Eco Mix ayuda a
curar hepatitis, gastroenteritis, mastitis, diarrea, catarro,
neumonía, etc.
Stevia mezclada en el pienso previene esas enfermedades.
Inhibe virus peligrosos El virus de Aujeszky es muy contagioso en los cerdos, el
uso intensivo de Stevia en los grupos de cerdos con
individuos infectados previene la infección de los sanos y
ayuda a la cura rápida de los enfermos.

PRODUCCIÓN
En cuanto el proceso de cultivo, existen ciertas condiciones ideales de clima,
suelos, temperatura, humedad, sin embargo esto corresponde a consideraciones
técnicas por lo que nos remitiremos a mostrar algunos cálculos relativos a los
costos del cultivo para el caso colombiano (Universidad Nacional de Colombia,
Sede Medellín, 2002). Este análisis de costos tomó en cuenta los costos por mano
de obra estándar para diversas actividades dentro del cultivo, así como los costos
de insumos.
Ilustración 10 Cultivo de stevia
Dentro de la mano de obra se consideraron actividades como preparación del
terreno, preparación eras, aplicación materia orgánica, ahoyada, siembra,
resiembra, poda, fertilización, fertilización edáfica, control malezas, control
fitosanitario, mantenimiento eras, mantenimiento riego. En cuanto a insumos se
consideraron fumigadora estacionaria, sistema riego por goteo, ahoyador,
podadora, cosechadoras, juego de herramientas, material vegetal, materia
orgánica, cal, desinfectante suelo, urea, fungicida foliar, insecticida, adherente.
La estimación se da para una hectárea durante los cinco primeros años del cultivo
a precios de 2002, en el primer año los costos por mano de obra se aproximan a
3,6 millones de pesos, mientras que los insumos alcanzan los 3,2 millones de
pesos, con lo que se observa una proporción entre estos dos factores cercana al
50%, la cual se mantendrá a lo largo de los cinco períodos; solo en el periodo cero
o de preparación la razón es de cerca del 97% de gasto en insumos y

aproximadamente un 2.2% en mano de obra, en este periodo como se trata de
inversión inicial se acerca a los 21.5 millones de pesos aproximadamente, luego
en el año uno el total de costos se aproxima a los 7 millones de pesos para
estabilizarse en los demás periodos alrededor de los 4.5 millones de pesos; de
manera similar la producción de Stevia en el primer año se acerca a las 4 ton. de
hoja seca, luego se mantiene en unas 8 ton. Ver anexo 3.
REQUERIMIENTOS DEL CULTIVO
Ilustración 11 Cultivo de stevia
CLIMA
En la zona tropical la Stevia presentó un amplio rango de adaptación, desde los 0
a los 1900 metros sobre el nivel del mar, pero es en los climas cálidos donde se
obtiene calidad de hoja. La climatología sugerida para el cultivo de Stevia en el
trópico es la siguiente:
Altitud 300 a 1200 m.s.n.m
Precipitación 1000 a 2000 mm
Temperatura 24 C a 28C
Humedad relativa 78 C a 85C

Vientos: Moderados
Horas luz: En su estado natural requiere 13 horas luz día, pero la experiencia
en el trópico indica que puede cultivarse con éxito.
La condición de baja luminosidad hace que la planta de Stevia presente ciclos mas
cortos en la floración, (son más bajos en el trópico que en su país de origen) este
ciclo oscila entre los 25 a 45 días dependiendo de las condiciones de
precipitación, temperatura y luminosidad astronómicamente posible.
De acuerdo con lo anterior en Colombia es posible obtener entre seis y siete
cortes al año, lo que compensaría con creces los rendimientos por hectárea de
acuerdo a los rendimientos obtenidos por hectárea en la zona subtropical.
SUELOS Y PREPARACIÓN DEL TERRENO
Ilustración 12 Preparación del terreno
Los suelos deben tener buen drenaje, ser fértiles, con buen contenido de materia
orgánica, ligeramente ácidos (PH entre 5.5 a 6.5) y corresponden a texturas
arenosas, franco-arenosos, o francos o franco arcillosos; deben evitarse los suelos
arcillosos.
PREPARACIÓN E INSTALACIÓN DEL VIVERO.- (PARA ZONAS LLUVIOSAS)
Deberá instalarse cerca de una toma de agua limpia y contarse con motobomba o
mochila.
Se deberá construir un tinglado abierto con postes de madera (utilizando los
ateriales de la zona).
La distancia de poste a poste será de 3 X 3 metros.
La altura será de 2.50 a 2.70 mts. Siendo inclinado o a dos aguas y deberá tener
un volado de 0.50 mts.

El techo puede ser construido con hojas secas de palmeras de la zona, calaminas,
cubiertas transparentes etc.
El área del vivero estará de acuerdo al tamaño del terreno que destinaremos al
cultivo de la stevia. Sin embargo el ancho del vivero no debe ser mayor de 6.00
mts. y orientado de N a S para permitir el ingreso de los rayos de sol en la mañana
y en la tarde.
Ilustración 13 Vivero de stevia
PREPARACIÓN DEL SUSTRATO
El interior del vivero deberá estar libre de palos, piedras, etc. Se deberá remover y
mezclar 3 carretillas de tierra con una de tierra de bosque negra o de humus o
guano de vacuno mas media carretilla de aserrín.
Se marcarán a lo largo del vivero hileras de camas con un ancho de 1.20 metro
con pasadizos a cada lado de las camas de 0.70 mts. De ancho, en el caso de
riego por goteo, aspersión o lluvia.
En caso de riego por gravedad se hacen surcos de 0.30 mts. X lomos de 0.30 mts.
Y se siembra en doble hilera sobre los lomos, además cada 4 lomos se tiene un
pasadizo de 0.70 mts.
Ilustración 14 Surcos para sistema de riego

En las camas se acomodarán los plantines, enterrándo, suavemente los
champones de plantines enraizados y. Sin disgregar los champones para evitar
roturas de raíces y hojas.
Ilustración 15 Plantines en camas
La distancia entre los champones de plantines será de 20 X 20 cms.
Son necesarios inicialmente un riego cada dos días con mochila o aspersor. Serán
riegos suaves que evitarán encharcamientos.
A partir de los 8 días de recepcionados los plantines se descubrirá el techo a fin de
que las plantas reciban luz y calor del sol.
A los 20 días de haberse iniciado el sembrío y de ser posible se deberán separar
los plantines de los champones para resembrarlos a una distancia de 22 X 20
cms.
Deberán eliminarse las malas hierbas manualmente, cuantas veces sea necesario
para que éstas no compitan con las plantas. Es aconsejable fumigar el vivero con
agua macerada de tabaco cada 30 días. (100 grs de tabaco por 20 lts de agua)
por 2 ó 3 días, luego colar con malla fina y fumigar.
REPRODUCCIÓN
La reproducción por semilla no es recomendable por la gran variabilidad
fenotípica, lo cual se traduce en una menor calidad de la hoja. La reproducción se
hace vegetativamente, con el fin de conservar las características genéticas, por
medio de esquejes. El promedio de enraizamiento de estos es superior al 95%. Se
ha experimentado con éxito la reproducción por meristémos y a pesar de su altos
costos, se justifica para la obtención de plantas madres fitosanitariamente sanas.
Es conveniente iniciar el cultivo en vivero y producir plantines, esto facilita el riego
y desmalezado, así como otros cuidados que fueren necesarios. Posteriormente
los plantines serán llevados al terreno definitivo generalmente durante el otoño.

Algunas prácticas recomendadas son el sembrado bajo cubierta y el riego
frecuente.
Ilustración 16 Reproducción por semillas
MULTIPLICACION: Puede realizarse en forma sexual o asexual. Cuando se
dispone de una variedad o línea superior se recomienda multiplicar en forma
vegetativa, para mantener las cualidades superiores deseables comercialmente.
RETOÑOS Y MATAS: Se pueden separar hijuelos. Estos pueden ser llevados al
terreno definitivo directamente.
El número de hijuelos por planta es poco numeroso, por lo que es hace útil para
cultivos de pequeñas superficies y la selección y multiplicación de plantas madres.
Conviene hacer una selección y clasificación de los hijuelos, descartando
enfermos, defectuosos y muy pequeños.
ESTACAS: Este método es útil para cultivos de escala comercial. De plantas
adultas se separan estacas de tallos que contengan al menos dos o tres nudos,
que se hacen enraizar en vivero durante el otoño e invierno distanciadas unos 10-
15 cm entre sí, una vez enraizadas y durante la primavera temprana se las llevará
al terreno definitivo.
MICROPROPAGACION: La obtención de plantines por este método es el más
conveniente para la obtención de clones de alta producción.
Ilustración 17 Plantines de stevia

RIEGO
Ilustración 18 Sistema de riego
El riego es fundamental en la Stevia pues ella no soporta periodos largos de
sequía.
Se recomienda utilizar el riego por goteo, el cual puede aprovecharse para la
aplicación de los fertilizantes líquidos. Experiencias de campo han comprobado
que el riego por aspersión aumenta los problemas fitosanitarios lo cual llevó a
descartar este tipo de sistema.
El sistema consiste en dos líneas de riego por era con emisores cada 30 cm, la
lámina de agua a aplicar varia entre 2 a 6 mm dependiendo de las condiciones del
suelo y el clima de cada localidad donde se piense sembrar.
SIEMBRA
Ilustración 19 Sistema de siembra
HILERAS SIMPLES: a una distancia de 60 cm entre hileras y 20 cm entre plantas
(80.000 plantas/ha) Hileras dobles:
Consiste en efectuar hileras dobles a 40 cm una de otra, separadas por una
distancia de 60 cm entre cada hilera doble. La distancia de planta a planta sobre
las hileras dobles se mantiene a 20 cm (100.000 plantas/ha)

CONTROL DE MALEZAS: Puede efectuarse con implementos manuales, dos o
tres veces por ciclo, realizándose la última limpieza un poco antes de cada corte.
PLAGAS Y ENFERMEDADES: Entre los insectos que atacan a la Stevia están los
pulgones, orugas cortadoras, moluscos, babosas y coleópteros. Entre las
enfermedades producidas por hongos se mencionan ataques de Alternaria
steviae, Septoria sp, Sclerotium sp, como más abundantes. También Rhizoctonia
solani, Sclerotinium rolfsii, Botrytis cinerea, Fusarium sp, Cercospora steviae.
COSECHA Y RENDIMIENTO: Su máximo rendimiento se logra momentos antes
de la floración, apenas comienza a emitir botones florales. Se cosecha
regularmente durante todo el año y el rendimiento esperado es de 2000-3000
kilogramos de hoja seca por año.
Ilustración 20 Proceso de floración
Se debe tener en cuenta los siguientes criterios para la ejecución de esta labor
así:
La cosecha debe hacerse cuando se presente un máximo de un 5% de los
botones florales, pues esto afecta la calidad del producto final.
Se hace corte parejo de todas las plantas, procurando que en promedio queden 2
a 3 pares de hojas, lo cual se logra haciendo el corte entre los 6 a 8 cm de la
superficie del suelo.
SECADO
Esta labor debe hacerse con mucho cuidado para de esta forma lograr una
excelente calidad del producto final, hoja seca de Stevia y los pasos a seguir son
los siguientes:
El secado puede hacerse directamente exponiendo al sol, si las condiciones de
intensidad solar y humedad relativa lo permitan, en caso contrario se hace
necesario la construcción de (Galpón) rústico de secada o un secadero artificial.

Extender en capas delgadas las ramas cosechadas evitando el amontonamiento.
Las horas sol necesarias para el secado varían según la intensidad lumínica de
cada localidad.
El secado deberá hacerse a la sombra. La humedad en el follaje debe ser del
10%, preferiblemente 7% u 8%. Las hojas una vez secas guardan sus
propiedades edulcorantes por tiempo indefinido.
EL GALPÓN DE SECADO
Ilustración 21 Galpón de secado
Deberá construirse con palos de madera, con techo a dos aguas y deberá tener
como mínimo 2.5 mts en la parte más baja y 3.0 mts en la parte alta.
Si se cuenta con un secador industrial que seque a máximo 60ºC es ideal.
El ancho del galpón será de 6.0 metros. El largo estará en relación al tamaño de la
plantación que queremos establecer.
El techo será de 2 aguas y podrá ser de calamina (mejor), madera, hojas de
palmeras, etc.
El techo tendrá un volado mínimo de 1.00 mts. Es necesario construir un sistema
de drenaje alrededor para desaguar el exceso de lluvia, alrededor del galpón que
no permita el ingreso de agua al interior. Las acequias deberán coincidir con la
caída del volado del techo. Las paredes deberán estar totalmente forradas con
malla galvanizada tipo gallinero o malla raschel negra 35%, de tal forma que
permita el ingreso del aire, más no de animales.
En el interior del galpón, se instalarán las barbacoas, de alambre galvanizado tipo
gallinero con un ancho máximo de 0.90 mts. La altura entre barbacoas será de
0.40 cms. Sin embargo se deberán llenar con ramas frescas solo hasta la mitad.

COSTOS DE IMPLEMENTACIÓN DEL CULTIVO
El costo de implementación del cultivo es el más importante para determinar la
rentabilidad del mismo ya que el establecimiento del cultivo es el costo más
considerable ya que la plantación produce hasta por cinco años varios cortes al
año. Los costos aproximados de América del Sur son los que se presentan a
continuación:
Cuadro 3 Costos de implantación por hectárea
2
Los costos de mantenimiento por el primer año de implantación son:
Cuadro 4 Costos de mantenimiento por hectárea
3
2
Stevia del Paraguay
3
Ibid

BENEFICIO Y EMPAQUE
Esta es la última práctica que se hace para preparar el producto para su
industrialización y los pasos a seguir son los siguientes:
Raspar las ramas previamente secas y de esta forma caen fácilmente la mayor
parte de ellas, si se ha hecho un buen secado.
Con la mano, retirar las hojas que queden adheridas a las ramas, si es necesario.
Luego prensar la hoja par armar pacas aproximadamente 50 x 50 x 50 cm. Con un
máximo de 50 kilogramos de peso.
Finalmente envolver las pacas en papel, preferiblemente parafinado, para evitar el
intercambio de humedad y sellar las pacas con cinta adhesiva.

PROCESO DE PRODUCCION DE EDUCOLORANTE A BASE DE STEVIA
Ilustración 22 Planta de producción
Hay gran cantidad de métodos patentados para la extracción del esteviósido, los
cuales se pueden clasificar en aquellos basados en:
Solventes (Haga, 1976; Bondarev, 2001; Morita, 1978)
Procesos de membrana (Kutowy, 1999; Wea-Shang Fuh, 1990)
Adsorción cromatográfica (Itagaki, 1979; Dobberstein, 1982; Kolb, 2001)
Intercambio iónico (Uneshi, 1977; Giovanetto, 1988; Payzant, 1999)
Precipitación selectiva (Matsushita y Kitahara, 1981; Kumar, 1986)
Fluidos supercríticos (kienle, 1992)
El proceso para una extracción tradicional se puede resumir en los siguientes
pasos:
Extracción con agua o solventes orgánicos
Filtración
Precipitación de impurezas
Purificación con resinas de intercambio iónico.
Cristalización
Secado
Las hojas secas de stevia (preferiblemente finamente trituradas) son colocadas en
un tanque para ser combinadas con agua u otro solvente orgánico. Existen
diversos criterios respecto a la temperatura del solvente, se puede usar a
temperatura ambiente, otros inventores recomiendan bajar la temperatura y otros
por el contrario calientan el solvente. Los inventores que utilizan temperaturas
bajas del solvente (Kutowy, 1999) argumentan que aumentar la temperatura
genera una extracción excesiva de sustancias no deseadas las cuales hay que
remover en los procesos siguientes.

El extracto obtenido es sometida a un proceso de filtración, donde se pasa por una
resina de retención selectiva la cual retine las partículas en suspensión, luego de
esto se pasa por carbón activado.
El flujo continúa con el tanque clarificador (floculación/coagulación), en el cual se
separan los componentes endulzantes del resto de la mezcla. El uso de
sustancias como la cal o sulfato de aluminio genera que estos componentes no
deseados se precipiten al fondo del tanque.
El paso siguiente pasar este extracto es por resinas de intercambio iónica y
finalmente por una columna de carbón activado granulado.
En este momento obtendremos solución incolora a base de stevia en su forma
líquida. Para obtener edulcorante en polvo se continúa con el evaporador cuya
finalidad es liberar gran cantidad de agua y facilitar la cristalización. Luego del
cristalizador el producto pasa al secador para reducir la humedad del producto.
Por último se pasa al molino para pulverizar y mezclar con lactosa, maltodextrina o
dextrosa.
KUTOWY (1999)
Ilustración 23 Método Kutowy
El proceso comienza con un tanque (10) dispuesto de forma vertical que se
encuentra abierto en la parte superior para introducir las hojas secas trituradas a
un tamaño de 20mm. En la parte inferior del tanque se encuentra una tapa
perforada (15) que va a soportar las hojas. Se adiciona el solvente a una

temperatura entre 2 y 6°C (preferiblemente 2°C). A esta temperatura la extracción
de componentes indeseables con alto peso molecular (lípidos) es menor que a
altas temperaturas. La relación de peso hoja/agua es de 0,05; muy poca cantidad
de hojas aumenta la extracción de componentes indeseables y demasiada
cantidad de hojas disminuye la extracción de los componentes endulzantes. Para
mantener la temperatura entre 0 y 10°C en tanques largos, se puede adicionar
trozos pequeños de hielo.
Una velocidad adecuada del flujo en el tanque es de 24 a 30 ml/min, produciendo
un tiempo de permanencia de 10 a 20min; estos datos son variables ya que
dependen de las dimensiones del tanque. El proceso de extracción mejora
bajando el pH del agua al rango ácido, preferiblemente 2 pH. Esto se logra
adicionando al solvente ácido fosfórico o ácido sulfúrico.
Los datos proporcionados anteriormente fueron obtenidos por los inventores con
un flujo por gravedad. Para procesos continuos recomiendan que se alimente el
solvente en el tanque a una presión de 140kPa. Es importante aclarar que la
presión y la velocidad del flujo dependen del tamaño de las hojas trituradas y de
las dimensiones del tanque.
Se recomienda una buena calidad de agua y de no ser posible se debe hacerse
uso de agua destilada.
En la parte inferior del tanque se encuentra una abertura (12) que permite el paso
del extracto hacia un recipiente (11). El extracto es pretratado en un microfiltro
cerámico (tamaños de poros de 0,2 µm), en donde se remueven algunos
pigmentos, materiales de alto peso molecular y material particulado que se puede
generar en la trituración.
generar en la trituración.
El extracto es impulsado por una bomba (13) para producir una presión de 100 a
200kPa. Se recomiendarealizar diafiltración (18).
generar en la trituración. El extracto es impulsado por una bomba (13) para
producir una presión de 100 a 200kPa. Se recomiendarealizar diafiltración (18).
El extracto continua con la ultrafiltración (21) utilizando membranas con un tamaño
de poro de 0,08 µm, para remover impurezas con un alto peso molecular

(proteínas, pectinas y pigmentos). La presión es dada por una bomba (20). En
este punto también es recomendable hacer diafiltración (23), sin embargo la
temperatura debe ser controlada por un controlador de temperatura (24) en un
rango de 10 a65°C, aunque se prefiere dejar a temperatura ambiente para ahorrar
energía. La presión en la membrana esta en el rango de 200 a 700kPa, con un
una velocidad de flujo de 75 a 300 LMH (litros metros cúbicos hora).
Luego, el extracto pasa a la nanofiltración con un tamaño de poro de 0,035 µm
(26), sistema que esta diseñado para operar a mayores temperaturas que las
normales (mayor a 85°C). También puede ser utilizada la osmosis inversa. La
presión es dada por una bomba (25).
Variando la temperatura en un rango de 45 a 85°C a través de un controlador de
temperatura (29) localizado en la diafiltración, la porosidad de las membranas son
modificadas, características que se utiliza para capturar los componentes dulces y
dejar pasar los componentes no deseados que producen regusto. Preferiblemente,
el punto de corte de la membrana es de 400Da. La presión en la membrana esta
en el rango de 500 a 1300kPa. El extracto obtenido (25 a 45 LMH) de este
proceso se usa como líquido concentrado o continua con la cristalización. Para
reducir el consumo de agua se puede realizar una recirculación (30) que incluyan
filtros (membrana convencional de osmosis inversa) para purificar el fluido. Un
controlador de temperatura (32) es utilizado para bajar la temperatura del agua
limpia.
PAYZANT JOHN DONALD. (1999)
Ilustración 24 Método Donald

Este método tiene como objeto obtener los principales glucósidos de la planta
(esteviósido, rebaudosido A), libre de otras sustancias, con el fin de tener un
producto final con un mejor saborque el obtenido por otros procesos. La primera
parte del proceso se basa en la patente de Giovanetto (1988)36 que se describe a
continuación.
Las hojas de stevia son mezcladas con agua cuya temperaturapuede estar entre
la temperatura ambiente y 65°C. Luego se pasa a unproceso de filtración para
obtener un extracto acuoso, el cual es tratado con hidróxido de calcio (también se
puede usar óxido del calcio, carbonato de calcio, u otras sales básicas de calcio)
para conseguir un precipitado remueven ácidos orgánicos, bases orgánicas, sales
inorgánicas, fenol, substancias derivadas del aparato fotosintético, proteinas,
aminoácidos, entre otros.
El precipitado es tratado con resinas de intercambio iónico de ácido fuerte
(ejemplo de marcas: Dowex 50 W, Rohm y Haas IRA 120), luego con resinas de
intercambio iónico de base débil (ejemplo de marcas: Dowex WGR, Dowex MWA-
1, Rohm y Haas IR4B, Rohm y Haas IRA93). El tratamiento con estas resinas
puede repetirse varias veces hasta obtenerse la calidad deseada. Por último se
filtra y se calienta el precipitado para obtener un producto con 107 g de esteviósido
y un nivel de pureza del 70% (70% combinación de glucósidos, 25% polisacáridos,
5% aceites); al comienzo del proceso se tenía 1kg de hojas de stevia.
A partir del producto obtenido del proceso descrito anteriormente se continua con
el proceso patentado de Payzant (1999), que busca obtener un nivel de pureza
mayor (obtener solo esteviósido y rebaudosido A).
El producto entonces es disuelto en agua y aplicado a una columna de resina de 1
pulg de diámetro que contiene resina Amberlite XAD-7. La resina es enjuagada
con metanol para obtener los glucósidos y una mínima parte de otras sustancias,
que fueron atraídos. Este líquido es calentado para eliminar el metanol y obtener
un producto con 95% de glucósidos.
Lo obtenido en el paso anterior es mezclado con un solvente orgánico como
metanol anhídrido, la solución es enfriada con el fin de precipitar el esteviósido, el
cual es recuperado por un proceso de filtración. El líquido filtrado sigue al siguiente
paso que consiste en calentarlo y luego es enfriado para obtener por precipitación
el rebaudiosido.
A con un grado de pureza del 79%. Se disuelve con metanol para luego calentar la
mezclay posteriormente enfriarla generando la precipitación del rebaudiosido A
con un grado de pureza del 95%.

MÉTODO DESCRITO POR DOBBERSTEIN (1982)
Primero se realiza una extracción con un solvente de polaridad intermedia, menor
a la del agua, y a la de los alcanos bajos pero mayor al de los alquenos, se
recomienda como primer solvente el uso de líquido haloalqueno bajo, o
preferiblemente el cloroformo. La extracción se realiza poniendo en contacto las
hojas de stevia finamente trituradas con el solvente a temperatura ambiente o a
altas temperaturas. La proporción del solvente es de 10 a60 litros por 1 kilogramo
de hojas. En este proceso se remueven las impurezas de baja polaridad.
Luego se realiza una segunda extracción con un solvente de alta polaridad como
el agua o los alcanos bajos (preferiblemente de uno a cuatro átomos de carbón, ej:
metanol).Es preferible usar los alcanos bajos ya que el solvente se puede utilizar
en el siguiente proceso. La extracción es similar a la primera pero aquí se obtienen
los glucósidos.
El extracto es introducido a una columna cromatográfica con fase estacionaria a
base de silica para capturar los glucósidos. Luego se introduce en la columna un
solvente de polaridad mayor al primer solvente utilizado, pero con una polaridad
menor al segundo (se puede usar 1-propanol), con el fin de enjuagar y capturar los
glucósidos adheridos a la fase estacionaria.
MÉTODO DESCRITO POR KIENLE (1982)
Este método utiliza el gas de dióxido de carbono para remover sustancias no
deseadas (cutículas de cera, clorofila, y otros pigmentos), con el fin de mejorar el
sabor, ya sea de las hojas, del extracto o de los cristales de de stevia.
El dióxido de carbono es llevado a condiciones supercríticas (presión arriba de 73
bar y temperatura superior a 31°C), para ser conducido a un recipiente que
contiene el material a tratar.
Al terminar el proceso de extracción el gas es separado del recipiente y se lleva a
presiones por debajo de 72bar y a temperaturas entre 25 a50°C con el fin de
regenerar el dióxido de carbono. El gas regenerado es enfriado hasta la
temperatura de licuefacción para ser retornado al inicio del proceso donde
nuevamente es llevado a las condiciones supercríticas. La masa de dióxido de
carbono puede variar entre 5 a 100kg por cada kilogramo del material a tratar
(hojas, extracto o cristales de stevia).
MÉTODO DESCRITO POR ALVAREZ Y COUTO (1984) / GOTO (1997)
Se mezcla agua hirviendo con las hojas de stevia hasta obtener el extracto el cual
es filtrado al vació. Luego se mezcla con alcohol isobutílico (Merck P.A. 99,99%)
manteniendo la proporción de 40:60 (v/v), hasta que se complete la fase de
separación.

Después el extracto butanólico es centrifugado a 3.500 rpm (Solvall, RT 600D) por
15 minutos y el resultado es calentado a 80°C para pasar a través de una cama de
carbón activado (1g de carbón activado por cada 100ml de extracto). Finalmente,
el extracto es concentrado en un rotaevaporador por 24 horas para alcanzar la
cristalización de los glucósidos. Los cristales son lavados con metanol(Merck P.A.
99,9%) y secados en un horno de circulación de aire.
ELECCION DEL PROCESO
Ilustración 25 Planta procesadora de stevia
Existe un gran número y variedad de patentes de procesos de extracción y
purificación del esteviósido los cuales podrían resumirse en los siguientes pasos:
Extracción de las hojas de Stevia rebaudiana con agua o solventes orgánicos
Filtración; precipitación de impurezas
Coagulación por cambio de ph; clean-up sobre resinas de intercambio iónico;
cristalización
Secado
Es importante destacar que si en el proceso no se obtiene un producto con sabor
aceptable se aplican otros tratamientos tales como modificaciones enzimáticas o
químicas pero el producto resultante no podría llamarse natural.
Mediante ingeniería genética se desarrollaron plantas con un alto contenido de
esteviósido y rebaudiósido logrando un mejor sabor en al producto final, a la vez
que se incrementó el rendimiento del proceso de extracción.
No obstante, el perfil y la concentración del principio activo en las hojas varían con
el lugar y las condiciones de cultivo.

SEGUNDA PARTE
ENTORNO DEL MERCADO

ANALISIS DEL ENTORNO
SECTOR AZUCARERO
La economía colombiana durante el año 2006 continuó presentando un
comportamiento muy positivo. El resultado del crecimiento económico publicado
recientemente por el DANE fue de 6,8%. Este comportamiento es alentador y
brinda optimismo sobre el crecimiento hacia el futuro. La construcción lideró el
crecimiento general y la industria manufacturera se desempeñó muy
favorablemente, con un crecimiento del 14,36% y del 10,79% en el año 2006,
respectivamente. Por su parte, el sector agrícola mostró mayor actividad que la del
año 2005, a pesar de haber estado afectado por el fuerte invierno que se presentó
al comienzo del año. Esto generó que el PIB agrícola decreciera en 8,22% anual
durante el primer trimestre, situación que fue contrarrestada en los meses
siguientes, recuperando el ritmo de crecimiento para finalizar el año con un
resultado de 3,13% anual.
De nuevo, este año la revaluación del peso colombiano fue una variable que
afectó negativamente a los productores nacionales. Durante el primer semestre
del año se registró una alentadora pero leve devaluación, la cual fue revertida
durante el segundo semestre, para terminar con una revaluación al cierre del año
de 1,99%. En términos reales, la revaluación al finalizar el año fue de 0,07%, de
acuerdo con el índice de tasa de cambio real calculado por el Banco de la
República. Para mitigar este efecto en el sector agrícola, el gobierno ha realizado
importantes esfuerzos, como la implementación del programa de protección de
ingresos para exportadores. Las iniciativas de este tipo son positivas para los
sectores productivos; sin embargo, es necesario que para tener soluciones de
fondo, tanto el Banco de la República como el Gobierno trabajen de la mano para
articular las políticas monetaria y fiscal, de manera que el sector productivo no se
vea afectado negativamente por estas distorsiones.
Gráfica 1 Crecimiento del PIB en Colombia 2002 - 2006

La reactivación de la economía también trajo un mejor comportamiento del
empleo. Éste se redujo de un promedio de 13,9% en 2005 a 13% en 2006. Otras
dos variables que presentaron un buen desempeño durante el año fueron la
inflación y las tasas de interés. En el primer caso, se ajustó a la meta fijada por el
Banco de la República, que estableció un rango entre 4% y 5%, para terminar en
4,49%. Las tasas de interés cambiaron su tendencia a la baja y a partir del tercer
trimestre se incrementaron ligeramente, pero manteniendo valores inferiores al 7%
en el caso de la tasa DTF y de 13% para el caso de la tasa activa, como
consecuencia de la alta liquidez predominante en el mercado, la cual está
directamente relacionada con las intervenciones del Banco de la República en la
compra de divisas para aliviar el efecto de la revaluación del peso. Prueba de esto
es el comportamiento del. volumen de la base monetaria, la cual creció 18,54%
durante el año.
Gráfica 2 Crecimiento del PIB en la región 2003 -2006
PRODUCCIÓN DE AZÚCAR EN COLOMBIA
Desde finales del año 2005 el sector inició la producción de alcohol carburante a
gran escala, con la entrada en operación de las destilerías de Incauca y del
Ingenio Providencia. Entre febrero y marzo de 2006 entraron en operación las
destilerías de los Ingenios Risaralda, Mayagüez y Manuelita. Actualmente operan
cinco plantas de alcohol carburante, que conjuntamente cuentan con una
capacidad instalada de producción de 1.050.000 litros de alcohol por día. Debido
al inicio de la producción de alcohol, cobra mayor importancia considerar la
molienda de caña de azúcar como un indicador de producción del sector, dado
que refleja con mayor claridad los cambios que se realizan en la actividad
productiva.

Gráfica 3 Evolución de la producción de azúcar en Colombia 1992 - 2006
Durante el año 2006 se registró una molienda de caña de 21,8 millones de
toneladas, lo cual reflejó un incremento de 0,93% frente a la molienda de 2005. El
rendimiento, expresado en términos de toneladas de caña por hectárea al año, fue
de 121,75, ligeramente inferior al obtenido el año anterior. Esta reducción
obedeció al fuerte invierno ocurrido durante el primer semestre del año, que
generó un menor ritmo de cosecha en ese periodo. Durante el segundo semestre,
con mejores condiciones climáticas, el ritmo de cosecha mejoró sustancialmente,
contrarrestando el efecto del primero.
De la caña cosechada y molida en el año 2006 se obtuvieron 2.415.145 tmvc de
azúcar, lo cual representó una reducción del 10% frente a la producción de azúcar
de 2005. Fenómeno que se presentó porque hubo una producción de 274 millones
de litros de alcohol, que sustituyeron 315.898 tmvc de azúcar. La producción de
azúcares, incluyendo el alcohol en su equivalente a azúcar, presentó un
incremento de 0,58% frente al año anterior, crecimiento similar al registrado como
volumen de caña molida entre los dos años.
Con este resultado en producción, uno de los indicadores de fábrica, el
rendimiento comercial expresado como porcentaje de azúcar producido por
tonelada de caña se mantuvo en 11,88%, igual que el obtenido en el año anterior.
Igualmente, el indicador principal, que resume el desempeño tanto en campo
como en fábrica, que corresponde a las toneladas de azúcar por hectárea, en
2006 registró 13,35 ton/ha, superior en 0,14 ton/ha frente al obtenido en 2005. El
resultado en estos indicadores muestra la importancia que tiene para el sector
mantener altos estándares de eficiencia.

Gráfica 4 Evolución de las ventas de azúcar al mercado interno 1992 – 2006
Es conveniente destacar que el año pasado se incrementó en 9,5% la producción
de azúcar refinado, lo que aumentó la participación de este producto dentro del
total, de 24,4% en 2005 a 29,8% en 2006. Igual que los ingenios que construyeron
destilerías de alcohol, la instalación de refinerías implica un mayor valor agregado,
por cuenta de un producto de mejor calidad que tiene la capacidad de entrar a
mercados más exigentes donde se obtiene un mayor precio.
Gráfica 5 Evolución de las exportaciones de azúcar 1992 - 2006

MERCADO INTERNO
En el año 2006 las ventas de azúcar en el mercado interno tradicional alcanzaron
un volumen total de 1.183.936 tmvc, permaneciendo casi sin modificaciones frente
a las ventas de 2005 para mostrar un crecimiento de 0,04%. Si se considera el
consumo aparente, el cual incluye las ventas de azúcar de los ingenios y las
importaciones realizadas, el resultado muestra un crecimiento de 5,11% frente al
año anterior, dado que durante 2006 las importaciones alcanzaron un volumen de
126.010 tmvc.
La dinámica de crecimiento del consumo de azúcar va en línea con el mayor
crecimiento económico registrado en el país. El consumo de azúcar está
directamente correlacionado con el desempeño del sector de la construcción, dado
que es un sector que tiene un fuerte impacto en la generación de empleo, lo cual
incrementa el consumo de bebidas y alimentos que tienen contenido de azúcar.
MERCADO EXTERNO
Las exportaciones de azúcar continuaron ajustándose de acuerdo con el nuevo
balance. De esta manera, el volumen exportado alcanzó un total de 925.565 tmvc,
lo que significó una disminución de 254.077 tmvc frente a las exportaciones de
2005. Esto correspondió a una reducción de 21,54% en el periodo de análisis y
obedeció a la sustitución de azúcar por cuenta de la producción de alcohol. Es de
recalcar que aun con esta reducción el volumen de exportaciones es importante,
que Colombia sigue ubicado dentro de los 10 países con mayores exportaciones
de azúcar en el mundo y por esta razón la disponibilidad de azúcar para el
mercado interno no se ve amenazada. Con una menor disponibilidad de azúcar de
exportación, la industria busca dar un mayor valor agregado a sus productos de
exportación. Es así como las exportaciones de azúcar blanco representaron el
68% del total, frente al 65% que representaron en 2005 y 54% en 2004. Esta
mayor participación de las exportaciones de blancos fue posible gracias al
aumento del volumen exportado de azúcar refinado, el cual alcanzó un total de
350.321 tmvc, incrementándose en 20,9% frente a lo exportado de este producto
en 2005.
Pese a la reducción en el volumen de las exportaciones, los ingresos por concepto
de las mismas en el año 2006 fueron de US$ 301,52 millones, lo que representó
un incremento de 13,53% frente a los ingresos de 2005. Esto fue posible gracias al
comportamiento del precio en el mercado internacional, el cual alcanzó el nivel
más alto de los últimos 20 años, y a la mayor participación de las exportaciones de
azúcar blanco, cuyo precio es superior al del azúcar crudo.
MERCADO ANDINO Y CUOTA AMERICANA
Las exportaciones a los países de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
incluyendo las exportaciones realizadas a Venezuela únicamente hasta abril, dado

que a partir de ese mes se retiró de la CAN, alcanzaron un volumen total de
161.609 tmvc durante el año 2006, que representó un 44,09% menos respecto de
lo exportado en 2005. Si bien se presentó una reducción en el volumen total de
exportaciones, la composición de las mismas difirió respecto del año anterior.
En 2006 las exportaciones a Venezuela, hasta abril, representaron el 5,93% de las
realizadas a la CAN, muy inferior al 21,64% de 2005. La reducción en el volumen
exportado fue de 84,67% en relación con 2005, para un total de 9.587 tmvc,
debido a que Venezuela elevó las importaciones de azúcar provenientes de Brasil
y de Cuba, como resultado de sus convenios con ambos gobiernos. Vale la pena
anotar que una vez retirada de la CAN, a Venezuela se exportaron 31.346 tmvc en
lo restante del año, las cuales no se contabilizan dentro de las exportaciones a la
CAN.
Las exportaciones a Ecuador se redujeron a 8.528 tmvc, un 69,9% de 2005 a
2006. Con esta reducción, el mercado ecuatoriano pasó de representar el 9,80%
de las exportaciones a la CAN (incluyendo a Venezuela hasta abril) en 2005 al
5,28% en 2006. La reducción en las exportaciones a Ecuador se explica por los
menores requerimientos de ese país, puesto que su producción aumentó y le
permitió una mayor oferta suficiente para atender su demanda interna.
El mercado peruano para el azúcar colombiano, durante el año 2006, fue de
143.494 tmvc, lo cual significa una reducción de 27,59% frente a 2005. Con esta
disminución, la participación de las exportaciones de azúcar colombiano a los
países de la CAN (incluyendo a Venezuela hasta abril) se incrementó de 68,56% a
88,79% en 2005 y 2006, respectivamente. El balance peruano fue deficitario, de
manera que fue necesario importar azúcar. Durante el segundo semestre del año,
se levantó la salvaguardia que existía sobre las importaciones colombianas, lo
cual estimuló las exportaciones de azúcar de Colombia hacia Perú.
Las exportaciones a Estados Unidos correspondientes a la cuota establecida por
ese país, fueron de 25,485 tmvc en 2006, con un incremento de 30,83% con
respecto al año anterior. La cuota se establece para el periodo azucarero que va
de octubre a septiembre; por consiguiente esta información puede parecer
distorsionada, dado que está contabilizada de acuerdo con el año calendario. Para
el periodo octubre 2006 a septiembre 2007, la cuota asignada a Colombia
corresponde a 30.760 tmvc.

Gráfica 6 Distribución de las exportaciones de azúcar 2006
MERCADO MUNDIAL
El mercado mundial es aquel donde el azúcar colombiano no tiene ninguna
preferencia arancelaria. Durante el año 2006, las exportaciones a este mercado se
redujeron en 132.648 tmvc, para un total de 738.470 tmvc, que significó una
disminución de 15,23% frente a 2005. Este efecto es coherente con el objetivo
principal de la producción de alcohol carburante, el cual es reducir las
exportaciones a los mercados de menores precios e incrementarlas a los
mercados preferenciales y de mayor valor agregado. De esta forma, las
exportaciones de azúcar refinado se incrementaron en 10,50% a estos destinos
durante 2006, para alcanzar un volumen de 260.595 tmvc. Los principales
destinos de exportación de azúcar en el mercado mundial durante el año 2006
fueron: Haití, Chile, Canadá, Jamaica y México.
En el año 2006 el precio internacional del azúcar presentó los valores más altos de
la historia reciente. En el mes de febrero, en la Bolsa de Nueva York el precio
alcanzó 19,30 centavos de dólar por libra, el más alto registrado desde abril de
1981. En adelante, el precio siguió una tendencia clara a la baja.
Este comportamiento del precio se debió a razones de orden fundamental y a una
especulación que obedeció a la fuerte presencia de los fondos en el mercado. La
escalada en precios durante los últimos meses del año 2005 y los primeros del
2006 correspondió a una conjugación de factores entre los cuales se destacan las
expectativas que había en el mercado sobre una tercera temporada con déficit en
el balance azucarero mundial porque los inventarios acumulados durante las

temporadas de superávit en años anteriores ya se encontraban diezmados. Una
tercera temporada de déficit generó presión sobre la disponibilidad de azúcar.
De otro lado, considerando la perspectiva de menor producción, Brasil no logró
reaccionar al mismo ritmo que a principios de la década para incrementar su
producción y abastecer el mercado, por sus requerimientos internos de alcohol.
El aumento del precio también obedeció a que el costo de oportunidad del azúcar
se ha incrementado, dada el alza en el precio del petróleo y del etanol. Esto se
evidencia principalmente en Brasil, donde existe una mayor flexibilidad en el
incremento de la mezcla y por ende de la demanda de alcohol. Los ingenios en
ese país tienen la posibilidad de ajustar la producción hacia uno u otro producto en
la búsqueda de la mayor rentabilidad posible.
Gráfica 7 Evolución del precio internacional del azúcar 1991 - 2006
Otro factor importante a considerar fue la devaluación del dólar frente a las
principales monedas de los países exportadores de azúcar, especialmente con
respecto al real brasilero. En meses anteriores los incrementos en el precio fueron
absorbidos por la devaluación del dólar con relación a las monedas locales. Sin
embargo, a principios del año el incremento en el precio fue superior a la
revaluación de las monedas locales, generando un incremento en la rentabilidad
de las exportaciones de azúcar.
La actividad de los fondos de cobertura también jugó un papel determinante en el
incremento del precio internacional. El mayor interés de estos fondos en los
commodities como una opción de diversificación de los portafolios ha generado
como efecto que el precio dependa en gran medida de la actividad de estos
agentes, por la alta liquidez que le dan al mercado.

Durante gran parte del año la prima de azúcar refinado estuvo en niveles
históricamente altos. Esto obedeció a la reducción en la oferta mundial de azúcar
de esta calidad, dado el cambio en el régimen azucarero de la Unión Europea
(U.E.) desde mediados del año. De acuerdo con la reforma, para acatar el fallo de
la OMC la U.E. debe restringir sus exportaciones de azúcar subsidiadas
únicamente a 1,4 millones de toneladas anuales, de un total de 5 a 6 millones de
toneladas al año que exportaba tradicionalmente. Es de resaltar que la Unión
Europea es en el mundo el principal productor de azúcar refinado de alta calidad, y
por lo tanto esta restricción reduce considerablemente la oferta de este producto.
A mediados del año, con una mayor claridad sobre el panorama de oferta y
demanda para la temporada 2006/07, el balance revelaba un importante superávit,
de manera que los fundamentales del mercado mostraban un panorama a la baja.
Al final del año, con las perspectivas de una mejor producción a la inicialmente
estimada, los fondos especulativos perdieron interés en el mercado, entonces
redujeron su posición y la presión sobre los precios.
Acuerdos Internacionales
TRATADO DE LIBRE COMERCIO COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS
El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, que cerró en febrero de 2006
después de 20 meses de negociación, ofrece oportunidades pero también
amenazas al sector azucarero.
En materia de azúcar el acuerdo es asimétrico porque Colombia liberará su
mercado de azúcar y otros edulcorantes en plazos de hasta 15 años, mientras que
sólo recibió de Estados Unidos arancel cero para 50.000 toneladas de sus
endulzantes y productos con azúcar. Cualquier exportación por encima de esa
cantidad tendrá que pagar los altos aranceles que Estados Unidos cobra a todos
los países que formamos parte de la OMC.
Estados Unidos es el mayor productor y consumidor de edulcorantes derivados del
maíz, sustitutos del azúcar en usos industriales y, además, genera superávits
ocasionales de azúcar; ésta es la amenaza del Tratado.
Haber logrado mantener la libertad en el comercio con Estados Unidos prevista en
el ATPDEA para el etanol, a cambio de un trato recíproco de Colombia, será la
oportunidad para el sector azucarero y para los productores de otros bienes
primarios como la yuca y el maíz, que tienen un enorme potencial de crecimiento
en amplias regiones de nuestra geografía nacional y son materia prima para la
producción de alcoholes, producto de gran demanda en Estados Unidos.
Al momento de escribir este informe el Tratado está pendiente de aprobación de
los congresos de los dos países y de la Corte Constitucional de Colombia. En
Estados Unidos, los demócratas buscan adicionar los compromisos en materia
laboral, hecho que ha dilatado su paso por el legislativo colombiano. Como faltan

pocas semanas para el vencimiento de la ley que otorgó al Presidente de Estados
Unidos facultades para negociar, es muy probable que pronto el gobierno de ese
país ponga a consideración del colombiano la propuesta, que deberá ser revisada
por Colombia con agilidad pero con cuidado para asegurar la permanencia de las
normas de flexibilización laboral que garantizan todos los derechos de ley a los
trabajadores colombianos.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO COLOMBIA – TRIÁNGULO DEL NORTE DE
CENTROAMÉRICA
Aunque al cierre de este informe faltan algunos asuntos por definir, este tratado
está prácticamente cerrado e incluye, además de acceso a mercados, acuerdos
en materia de inversiones y servicios, lo que lo hace un acuerdo de última
generación.
Por tratarse de economías claramente similares y no complementarias,
Centroamérica no estuvo en capacidad de llegar a acuerdos profundos en materia
de acceso a mercado de bienes, por lo que un grupo de productos que compiten
con producción en esos países, como el azúcar y el etanol, no fueron incluidos en
los programas de desgravación.
SECTOR EDULCOLORANTES SINTETICOS
Desde comienzos de los años 80 hasta ahora, los edulcolorantes le hacen
competencia al azúcar natural, tanto a la de caña, como a la de remolacha. Entre
1980 y 1990, con la moda de los productos bajos en calorías, la parte del mercado
mundial del azúcar pasó de un 88% a un 82%4
. El mercado de endulzante de
mesa bajos en calorías, ha tenido crecimientos por encima del 5% en los últimos
años; esta tendencia de crecimiento responde a la preocupación que tiene el
consumidor por mejorar sus hábitos alimenticios y su nivel de vida.5
Según los datos del DANE desde el año 2000 al 2005, el consumo promedio anual
en Colombia de producto de educolorante sintético está alrededor de las 350
toneladas.
Con respeto a los edulcolorantes sintéticos se conoce que en el año 2002 las
ventas nacionales fueron de $7.404 millones de pesos entre los siguientes
laboratorios:
Dietesyn
Abbott
Ecar
Block
Pharmacia Corporation
4
Asocaña, Informa anual 2003-2004
5
http://www.encolombia.com/nutri_novedade.htm

Bema
América
Johnson & Johnson
Estas ventas se distribuyeron así:
Cuadro 5 Ventas nacionales de edulcolorantes sintéticos por algunos laboratorios
PRODUCTO UNIDADES
VENDIDAS
VENTAS (MILES
DE PESOS)
CONSUMO
ASPARTAME
(GR)
SABRO 487.600 2.778.700 1.224.281
SUCARYL 349.600 2.129.300 4.381.240
MENOCAL 303.400 1.579.400 1.269.030
NUTRASWEET 83.100 519.500 184.801
HERMESETAS 40.300 158.100 151.125
SABRO FRESH 81.100 96.400 467.136
LADIET 18.200 69.100 68.960
SPLENDA 4.900 62.400 20.880
HERMESETAS ORO 2.200 10.700 3.950
TOTAL 1.370.400 7.403.600 7.791.412
SECTOR DE LA STEVIA
El mercado de la Stevia principalmente se puede dividir en tres grupos:
El mercado más importante para Stevia actualmente es el de la industria
alimenticia y el de bebidas, principalmente como edulcorante y saborizante.
El mercado de la salud ocupa el segundo lugar en orden de importancia.
En el tercero, están los subproductos constituidos por los restos de la planta
una vez que las hojas hayan sido seleccionadas para la industria del té o
para las industrias extractivas.
El 70% del total de la producción mundial de Stevia se utiliza para extraer cristales
llamados “Esteviósidos” y “Rebaudósidos-A”, mientras que el 30% restante es
destinado a usos herbarios.
LIMITANTES DE PRODUCTO Y SU CRECIMIENTO EN EL MUNDO
Su comercialización es más limitada cuando está regulada como un suplemento
dietético, y es más amplia cuando está definida como un aditivo alimenticio,
incluye los edulcorantes. En la mayoría de los países, no está permitida Stevia
como edulcorante. Ver anexos 1 y 2.

Cabe señalar que la industria de alimentos y bebidas es una de las más reguladas
a nivel mundial. Por lo que no debe sorprender que la Stevia esté experimentando
barreras de crecimiento, especialmente como edulcorante natural certificado. La
manera de mejorar la competitividad de la Stevia es cumplir con el marco
regulador y tratar que los países en general la permitan como aditivo alimenticio
así poderla utilizar como edulcorante natural.
Estudios científicos que apoyan la utilización de Stevia están disponibles en el
Japón, Brasil, Dinamarca y otros países. Alrededor de 1.500 investigaciones
científicas se han originado solamente en el Japón quienes poseen un método
integral, y trata de utilizar toda la planta, no solamente la hoja, a través de una
variedad de aplicaciones que no afectan, solamente, la salud y el bienestar del ser
humano, sino también la de los animales, la ecología, y el suelo.
Por lo cual, con estas investigaciones existen elementos que de hecho otorgan
mayores ventajas competitivas a los mercados asiáticos por su tipo de regulación
al producto. Probablemente, estos mercados están mejor posicionados por
aprovechar los beneficios de una desregulación.
PRODUCTORES Y COMPRADORES MUNDIALES
Ilustración 26 Hoja seca de stevia
El mayor cultivador en el año 2003 es China. La Compañía Shandong Huaxian
Stevia produce cerca del 50% de Stevia del total de producción. Más de la mitad
de la producción de esta fábrica se vende en el mercado interno de China,
alrededor del 40% se vende al Japón y el resto se vende a Corea, Indonesia y los
Estados Unidos. Por otra parte, el segundo productor de el mundo en el año 2003
fue Paraguay y está enfocado a suplir la industria de Stevia de Brasil y También
exportar a Europa, México y a otros países latinoamericanos. Los mercados
ideales de exportación que pueden ser considerados por Colombia, Paraguay y
Brasil son los Estados Unidos y los países miembros de la Unión Europea, que
tienen regulaciones limitadas para Stevia.
En China, la producción de hojas de Stevia y extractos ha florecido debido a las
accesibles regulaciones del Japón. Cerca del 95% de la materia prima utilizada en
el Japón proviene de cuatro productores chinos. Stevia fue introducida en China
durante los años setenta y su producción comercial se inició en los años ochenta.

China es el principal proveedor del Japón, que a su vez, es el mayor productor
comercial y consumidor de Esteviósidos. En China, Stevia ha sido considerada en
el pasado como un cultivo importante (más de 2.000 toneladas), pero se redujo
debido a la disminución de la demanda y del precio en el Japón (Midmore & Rank,
2002).
Para que alcance su mayor potencial, Stevia tiene que ser utilizada legalmente a
largo plazo como un ingrediente alimenticio o edulcorante, y la industria debe
continuar enfocándose en este objetivo. Sin embargo, es indispensable seguir
utilizando el mercado actual permitido para poder abrir puertas al mercado
potencial.
Según Midmore (2002), la Compañía Shandong Huaxian Stevia es la fábrica de
Stevia más grande y más antigua de China. Se presume que esta figura cambió
con la llegada de nuevas fábricas al norte del país. Más del 50% de la producción
de esta fábrica se vende en el mercado interno de China, casi el 40% se vende al
Japón y el resto a Corea, Indonesia y los Estados Unidos.
A finales de los noventa, Paraguay y Brasil empezaron a producir y a distribuir
productos de Stevia directamente a consumidores internacionales a través de
tiendas de salud; de productos naturales y de hierbas y de envíos sobre pedido.
Paraguay (segundo país productor a nivel mundial) en el 2003 tiene alrededor de
750 has destinadas a Stevia (más de 500 toneladas por año). Otros países
productores de Stevia son: Tailandia, Corea, Rusia, Indonesia, Australia, España,
Brasil, Canadá, Costa Rica, Colombia, Bolivia, Perú, y China.
La producción de hojas de Stevia y extractos ha aumentado debido a las
regulaciones japonesas, que son considerablemente más accesibles para los
productores de Stevia que las medidas de otros países como los Estados Unidos y
la Unión Europea. Casi el 95% de la materia prima utilizada en el Japón proviene
de cuatro productores chinos (Midmore & Rank, 2002).
Por otro lado, la producción de Paraguay y de Brasil está enfocada hacia otros
mercados, tanto de Brasil, de México y de otros países latinoamericanos. Los
mercados ideales de exportación que pueden ser considerados por Paraguay y
Brasil son los Estados Unidos y los países miembros de la Unión Europea.
Paraguay y Brasil iniciaron más tarde la producción comercial de Stevia y deben
afrontar desafíos competitivos con China por sus mayores costos de transacción y
de transporte y por el posicionamiento chino en el mercado japonés.
Aunque la información sobre mercados disponibles da esperanzas para el
desarrollo de Stevia en el mundo; también, existen señales para ser cautelosos,
ya que los precios de producción son considerables por ser un cultivo intensivo y
hay que tomar en cuenta la producción oriental y sus precios.
Existen algunas empresas que utilizan los cristales “Stevita” como ingredientes
para la elaboración de sus productos, por ejemplo, una empresa en Río Grande

que produce yogurt y otra empresa en Curitiba que produce chocolates. También
hay compañías que están interesadas en incluir el edulcorante a base de Stevia
como ingrediente en sus productos alimenticios; entre ellas están: Garoto (una
compañía brasileña famosa por sus chocolates), Kraft, Nestlé, Coca Cola, y otras.
RENDIMIENTOS
Según estudios paraguayos los rendimientos por hectárea de hoja seca de Stevia
podrían mejorar con cambios en el manejo de cultivo, Paraguay en un estudio
sugiere llegar a un rendimiento de 3.000 Kg./ha, y generar una ganancia bruta de
$1.800 por hectárea que por el bajo rendimiento actual no se logra. Aunque
existen agricultores que producen considerablemente más que esto, alcanzando
inclusive los 5.000 Kg./ha por año. El cultivo puede ser cosechado de dos a cuatro
veces por año.
Los precios de las hojas dependen de la calidad y el uso de las mismas:
Hojas de primera calidad cuestan de $1 a $1,50 por kilogramo
Hojas de segunda calidad cuestan de $0,80 a $1,00 por kilogramo
Hojas de calidad estándar para usos industriales cuestan en promedio $0,66
por Kilogramo Puesto en planta industrial en Brasil $1 a $1,1 por kilogramo
de hojas
Otros países que compran hojas de primera calidad, destinadas
especialmente para infusiones, pagan: $1,30 a $1,50 por kilogramo
Sistema de comercialización en algunos países
Cuadro 6 Sistema de comercialización
LA INDUSTRIALIZACIÓN Y SU PRODUCCIÓN
El steviósido es una de las azúcares obtenidas naturalmente de la stevia
rebaudiana, es un glúcido diterpeno de masa molecular 804.80. Es una molécula
muy compleja, que contiene 38 carbonos, 60 hidrógenos y 18 oxígenos.
Es levógiro (31.8 en forma anhidra), su punto de fusión es de 238 ºC, su nombre
completo es 13-O-betasophorosyl-19-O-beta-glucosyl-steviol. Siendo su fórmula
C38 H60 O18.

Ilustración 27 CH38 H60 O18
La conversión ideal de la materia prima a cristales de Stevia es de
aproximadamente 10% (10 Kg. de hojas secas a 1 Kg. de cristales de Stevia).
Con la tecnología actual disponible, las empresas tienen un rango de conversión
que va de 5 a 10%.
TIPOS DE PRODUCTOS
Ilustración 28 Extraído de stevia líquida
Ilustración 29 Hojas secas

Ilustración 30 Stevia en polvo (para preparación cosmética)
Ilustración 31 Steviosidos purificados
El 70% del total de la producción mundial se utiliza para procesar cristales de
Esteviósido, mientras que el 30 por ciento restante de la producción mundial es
destinada a usos herbarios.
Las diferentes formas de uso de las hojas incluyen todos los productos
comercializados en su estado natural (fresco o seco); los extractos de la hoja
pueden ser procesados ya sea en forma de polvo o en forma líquida.
La mejor forma de usar Stevia depende de la cantidad de dulzura que se requiera
en un producto y del grado de sabor licoroso del que una receta o una bebida
particular se van a beneficiar.
HOJAS FRESCAS
Ilustración 32 Hojas frescas

Tienen un suave sabor licoroso. Ésta es la forma más sencilla de Stevia, en su
estado más natural y no procesado. Las hojas son usadas para preparar salsas,
pero resultan aún mejor en el té herbario y para el consumo directo. Las hojas no
se disuelven.
En varios mercados se las puede comprar sueltas o en saquitos de té. Son de 15
a 30 veces más dulces que el azúcar.
HOJAS SECAS
Ilustración 33 Hojas secas
Son de 10 a 15 veces más dulces que el azúcar. Para secarlas, sólo se debe
eliminar toda el agua (la manera más fácil es secándolas con un deshidratador,
pero si se las seca en un horno con la temperatura más baja también funciona),
Este procedimiento les permite tener un período mayor de almacenamiento.
Tienen los mismos usos que las hojas frescas pero también son utilizadas en los
procesos industriales, para la extracción del Esteviósido.
HOJAS MOLIDAS O EN POLVO
Ilustración 34 Hojas molidas o en polvo
Pueden encontrarse a granel y en saquitos de té. Tienen un color verdoso, y se las
usa como un realzador del sabor y como edulcorante en el té, ensaladas, frutas,
café, etc. Las hojas molidas de Stevia no se disuelven.

El uso de las hojas frescas o secas, molidas o en polvo es aceptada en la cocina
doméstica, pero se debe tener en cuenta que dejan un sedimento y un color
verdoso en las bebidas claras (Midmore & Rank, 2002).
Los productos procesados fueron introducidos como una alternativa, para evitar
estos efectos laterales producidos con el uso de las hojas naturales. Existen
diferentes formas de productos procesados de Stevia. Uno de los desafíos del uso
de estos varios tipos de productos a base de Stevia en la cocina y en las bebidas,
es encontrar la medida exacta de dulzura adecuada al gusto particular de cada
persona y los requisitos de cada receta (Bonvie et al., 1997).
EXTRACTOS LÍQUIDOS OSCUROS
“Un jarabe concentrado hecho de las hojas secas a base de aguay alcohol”
(Kirkland, 2000). Usado como edulcorante de bebidas.
EXTRACTOS LÍQUIDOS CLAROS
Una solución de cristales de Esteviósidos disueltos en agua, alcohol o glicerina.
Usado como edulcorante de bebidas.
EXTRACTOS DE STEVIA EN POLVO CON 40% - 50% DE GLUCÓSIDOS
Las hojas de Stevia se procesan a través de uno de los varios métodos de
extracción, normalmente con una base de agua o alcohol etílico. El polvo
resultante, normalmente blanquecino, contiene 40% a 50% de glucósidos dulces y
es cien veces más dulce que el azúcar (Richard, 1999). Utilizado como
edulcorante de comidas y bebidas.
EXTRACTOS DE STEVIA EN POLVO CON 85% - 97% DE GLUCÓSIDOS
Lo mismo que el anterior, pero con mayor concentración, normalmente es 200-300
veces más dulce que el azúcar. Este tipo de Stevia es utilizado principalmente
como edulcorante. No todos los polvos de Stevia tienen la misma calidad.
El sabor, la dulzura y el costo de los diferentes polvos blancos de Stevia
probablemente dependerán de su grado de refinamiento y de la calidad de la
planta de Stevia usada (Bonvie, L., et al, 1997).
DEMANDA
El principal destino de las exportaciones de hoja es Japón quien demanda grandes
cantidades para suplir la industria de edulcorantes aditivos alimentarios y de
suplementos, algunos cálculos indican que la industria japonesa ha pasado de
consumir cerca de 400 toneladas de hoja seca por año en la década del 80 a casi
2000 toneladas para finales de los noventa, teniendo en cuenta que se necesitan
casi 10 Kg. de hoja seca para obtener un kilo de steviosido, recientemente China y

Malasia han aumentado sus importaciones de hoja como insumo industrial,
Estados unidos figuraba hasta hace poco como un importador de Stevia y
productos que contenían Stevia como aditivo, pero con la restricción sobre la
Stevia como aditivo para alimentos sus importaciones se han reducido a la
demanda por suplementos dietéticos.
Otros países destino son Corea del Sur e Israel. En Sudamérica las principales
plazas son Paraguay y Brasil, donde se destina al acopio y posterior venta en los
mercados internacionales y en el caso de Brasil principalmente a la industria de
extracción del steviosido ya que en este país se encuentran la mayor planta de
tratamiento de hoja seca después de las japonesas localizada Maringá, Estado de
Paraná propiedad de Steviafarma Industrial S.A.
En la Unión Europea, debido a la restricción de la comercialización como
edulcorante aditivo o suplemento, la demanda se restringe a extractos como
extracto cosmético. Cabe mencionar que en algunos países como Estados
Unidos, Alemania, Bélgica y hace poco en España y Canadá se viene
demandando hoja para la producción de steviosido con fines de exportación hacia
países asiáticos principalmente.
OFERTA
Dentro de los principales productores de Stevia como plantas y hoja seca se
encuentran Paraguay, Argentina, Brasil, Israel, China, Tailandia, y Japón
controlando la totalidad de la producción y comercio mundial, aproximándose a los
200 millones de dólares. En el caso del steviosido y steviosido refinado solo en
Japón el principal productor mundial las ventas del comercio interno fueron
cercanas a los 130 millones de dólares.
Sin embargo las cifras de producción y
comercialización son escasas e incipientes y en la mayoría de los casos éstas se
encuentran consolidadas bajo el código 2106.90 del Sistema Armonizado que
comprende en forma genérica a “las demás preparaciones alimenticias no
expresadas ni comprendidas en otra parte”, lo cual hace difícil su desagregación.
Además se ha comenzado la elaboración de extractos de Stevia por parte de
empresas como Bio-stevia iniciada a partir de un proyecto desarrollado por la
Facultad de Ingeniería Agroindustrial de la Universidad de San Buenaventura Cali.
PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Aunque no existen datos confiables de la evolución de los precios de la Stevia y el
steviosido, algunos precios de productos de la Stevia según algunas
observaciones oscilan entre.

Cuadro 7 Precio de algunos productos de stevia
En los países donde la Stevia ha sido prohibida como aditivo en alimentos aun se
comercializa como suplemento dietético bajo estricto etiquetado de advertencia
(Estados Unidos, Canadá), a escala industrial como lo hemos mencionado gran
parte de la producción se dirige al Japón, en los países de Sudamérica donde se
produce y comercializa habitualmente (Brasil, Paraguay, Argentina) se distribuye
al por menor en tiendas naturistas y cadenas de almacenes o se destina a la
exportación generalmente a países asiáticos, siendo punto de acopio para la
reexportacion; en el caso de hoja seca Paraguay y en el caso de steviosido Brasil,
ya que allí se realiza el procesamiento industrial de la hoja seca en grandes
cantidades. Entonces, las posibilidades de comercialización se ubican en cultivo y
venta de hoja seca hacia el consumidor final exportación hacia países donde se
procesa (Brasil, Japón) o donde se reexporta (Paraguay). También se pueden
realizar procesos que brinden un mayor valor agregado como la elaboración
tizanas (bolsitas de té), extractos con fines exportables o para la comercialización
interna en el caso colombiano; también a mayor escala se pueden elaborar
procesos de mayor complejidad como la extracción de los cristales de esteviósido.
Cuadro 8 Sistema de comercialización en Colombia

LEGISLACIÓN INTERNACIONAL
La reglamentación internacional sobre productos para el consumo alimentario
humano es muy estricta y los edulcorantes hacen pare de estos productos, de ahí
que su aprobación este condicionada a exhaustivos estudios entorno a la
viabilidad de su consumo a corto y largo plazo en todos los niveles posibles de
desempeño biológico y químico tanto macro como microsistémico del organismo.
Para ello los países cuentan con instituciones dedicadas a controlar y reglamentar
el uso de las sustancias como parte de la alimentación o la medicación. En el caso
de la Stevia, al igual que varios edulcorantes su regulación ha estado envuelta en
grandes controversias sobre la seguridad de su consumo como aditivo en
alimentos o como suplemento dietético, debido a la complejidad de la
investigación que por el momento resulta discutible.
Organismos de distintos países han realizado investigaciones de innumerable tipo
y de diversidad de resultados, lo que ha conducido a varias naciones a prohibir la
comercialización total o parcial de la Stevia o derivados, tal es el caso de Estados
Unidos y La Unión Europea, mientras que en otros no solo se ha permitido sino
que se ha fomentado su producción y comercialización como en Paraguay o
Brasil.
ESTADOS UNIDOS:
La FDA es el organismo encargado de la regulación de fármacos y alimentos,
expresada entre otros en el Acta Federal sobre Medicamentos, Alimentos y
Cosméticos.
En esta se declara la prohibición de la comercialización de la Stevia como aditivo
en alimentos, aunque se permite su distribución bajo la condición de etiquetado
que exprese el uso o uso futuro del producto para efectos técnicos como
ingrediente dietético en suplementos dietéticos, especificando su no utilización
como aditivo en alimentos.
Existe un fuerte control sobre la presencia de steviosido en alimentos, ya que no
existe evidencia contundente de los efectos toxicológicos como aditivo en
alimentos, y por tanto bajo la reglamentación FDA el steviosido aún no posee el
status GRAS.
La Division of Field Science recomienda seguir proceso de detección de
steviosido, desarrollado en el documento "Simultaneous Determination of
Stevioside, Rebaudioside A and C and Dulcoside A on Foods by High-
Performance Liquid Chromatography." como forma de detectar su uso como
aditivo en productos alimenticios no etiquetados como suplemento.

Esta forma de control ha llevado al decomiso de productos como pickled radish,
salted radish y productos de mar especialmente de origen japonés, los cuales
contiene Stevia como aditivo bajo la directiva de "automatic detention of stevia
leaves, extract of stevia leaves, and food containing stevia".
UNIÓN EUROPEA:
Por lo que respecta a los productos de la planta, el SCF (Scientific Committee On
Food) la conclusión (1999) se refiere a la insuficiente información suministrada
sobre la descripción detallada, la estandarización del producto y los estudios de
inocuidad. Por consiguiente, la Comisión decidió no autorizar la comercialización
de las plantas de Stevia Rebaudiana Bertoni ni sus hojas secas, ni como alimento
ni como ingrediente alimentario
Por lo que respecta al edulcorante, el Comité expresó su preocupación por la
ausencia de datos sobre el potencial genotóxico de un metabolito del esteviosido,
la especificación del compuesto (impurezas) y los posibles efectos sobre la
fertilidad humana. Por ello, la Comisión no considero apropiado proponer la
autorización de esta sustancia como edulcorante alimentario.
El JECFA (Comité conjunto de expertos en aditivos y contaminantes alimentarios
de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Organización de las
Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO)) expresó
preocupaciones similares a las del Comité científico de alimentación humana en
cuanto al esteviósido, por lo que recomienda la prohibición de su comercialización.
HONG KONG
El FEHD (Food and Environmental Hygiene Department) de Hong Kong que basa
sus decisiones en los dictámenes de la JECFA, prohibió la comercialización de la
Stevia o sus productos como aditivo alimentario. Food Adulteration Regulations
(Artificial Sweeteners) (Cap. 132, sub. leg. U), Singapur
Este país negó la comercialización de la Stevia o sus productos según el acta de
venta de alimentos hasta que su seguridad no sea completamente reconocida por
organismos internacionales como la JECFA; Sale of Food Act (Cap 283), Pt III:
Sale of Food.
Otros países donde se ha denegado la distribución y comercialización de la Stevia
y sus productos como aditivo para alimentos son Canadá y Australia, Paraguay
El Ministerio de Agricultura y Ganadería por resolución 23/05-02-82, declaró de
interés para el desarrollo agrícola nacional a la Stevia Rebaudiana Bertoni (ka´a-
he´e), por lo que se fomentará su cultivo y comercialización.

Luego se incorporó el esteviósido al Código Alimentario Nacional (Resolución 101
del 22 de febrero de 1993), autorizando su producción y comercialización Japón
Según Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar (MHWL). De acuerdo a la Food
Sanitation Law, se autoriza la producción y comercialización del steviosido como
aditivo alimentario o como suplemento dietético.
No obstante, las asociaciones Japan Food Additives Association y (pequeñas y
medianas empresas), las cuales asocian a los productores de aditivos y
saborizantes, se encuentran en debate con el entorno a la normatividad sobre
aditivos ya que se presenta confusión debido a la diferencia entre la normatividad
japonesa y la internacional, tanto así que mientras en Japón han sido aprobados
827 aditivos, unos 900 aditivos han sido señalados como seguros por la Joint
FAO/WHO Committee on Food Additives (JECFA), y de los aditivos autorizados en
Japón, sólo 294 están en la lista de JECFA.
Ante esto, el MHWL, propuso que las asociaciones mencionadas corrieran con los
costos de aprobación de aditivos alimenticios que son de uso normal en el
extranjero, sin embargo debido al alto valor que representa esta iniciativa ha
surgido la propuesta desde la Japan Perfumery & Flavoring Association que
simplemente se adopte la normatividad internacional, es decir se actúe bajo los
estándares de la JECFA.
También se encuentra aprobado como aditivo y como suplemento dietético en
China, Malasia, Corea del Sur, Israel, entre otros países.
En Argentina la Stevia, se encuentra en el Código Alimentario Argentino (Cáp. X),
en Brasil también se encuentra aprobada su producción, distribución y
comercialización. En Colombia se encuentra aprobado por el INVIMA su
procesamiento y comercialización.
Ilustración 35 Plantación de stevia

CLIENTES POTENCIALES
ALIMENTOS Y BEBIDAS
Para la industria de confitería y chocolatería, el azúcar representa en algunos
casos el 80% de los insumos. Esta industria es un sector bastante desarrollado
que ha venido registrando importantes ganancias en competitividad en los últimos
años, derivadas principalmente de la inserción de las compañías más grandes en
el mercado internacional.
Parte de este crecimiento en las exportaciones de la industria de confitería se
deriva del programa de exportaciones conjuntas, que consiste en exportar
productos elaborados con azúcar comprado a los ingenios en condiciones
preferenciales, con el fin de poderlos ofrecer a precios competitivos en el mercado
internacional. No obstante, se destaca que las principales empresas de chocolates
no se encuentran dentro de la región, lo que en cierta forma le resta competitividad
al sector.
Al cluster pertenecen también varias empresas de alimentos diferentes a la
confitería, entre las que se destacan panaderías, empresas de producción de
levaduras, lácteos, industrias de bebidas, entre las que se destacan licores, jugos
y gaseosas.
De acuerdo a la identificación del cluster, las empresas que conforman el sector
de alimentos se encuentran: Colombina, Cadbury Adams, Comestibles Aldor,
Incauca Alimentos y Refrescos, Nabisco Royal, Nestlé, Quaker, Alimentos del
Valle, Maizena, Productos Yupi, Ramo de Occidente, Levapan, Productos Frucali,
Dulces del Valle, Dulces Bombolina, Productos Robin Hood, Dancali, Productos
Alpina, Lacteos El Establo, Helados Ventolini, Productos Aladino, Disa, Freisland
de Colombia, Copacol, Productos Nevado, Productos Colpan, Mamipan de
Colombia, Panadería El Porvenir, Panadería La Gitana, entre otras.
En gaseosas, las empresas que conforman el cluster son gaseosas del Valle,
Industrial de Gaseosas y Gaseosas Postobón, quienes utilizan azúcar refinado
para su proceso de producción.
Gaseosas Postobón tiene 7 plantas productoras de gaseosas, jugos y aguas y 20
que funcionan bajo la modalidad de franquicia y distribución, dentro de las que se
encuentra Gaseosas del Valle. Postobón además esta conformada por 23 plantas
embotelladoras y 59 centros de distribución.
Dentro de los ingredientes de las gaseosas, el agua es el principal y constituye
hasta un 90% de la gaseosa; además posee sustancias aromáticas encargadas de
darle el sabor a la gaseosa y pueden ser naturales como la cafeína u obtenidas de
sustancias no vegetales. Dentro de los edulcorantes se utilizada azúcar refinada,

aunque también se utilizan edulcorantes artificiales como el aspartame o la
sacarina. Otros ingredientes son dióxido de carbono; ácidos (cítrico, fosfórico y
máltico). Los ácidos tienen como función equilibrar la dulzura y hacer la bebida
refrescante.
Dentro de los clientes de licores se encuentran las empresas: Industria de Licores
del Valle, Pedro Domecq de Colombia, Vinícola Andina, Compañía Vinícola
Nacional, Vinos Bodegas Viejas, Vinos de la Corte, Vinos Cosecheros y Vinos
Grajales. Las materias primas para la elaboración del alcohol son las mieles
finales o melazas (residuo de la fabricación de azúcar) y eventualmente mieles de
caña como la miel virgen.
SUCROQUÍMICOS
La industria sucroquímica esta conformada por la empresa Sucromiles, del grupo
Ardila Lulle en asocio con Bayer y su filial Miles. La empresa cuenta con la
destilería más grande de Colombia, con una capacidad de producción de 100 mil
litros diarios de alcohol y 14 mil toneladas anuales de ácido cítrico y citratos. Gran
parte de esta producción se destina a los mercados externos.
El sector de sucroquímicos es el que mayor potencial de desarrollo tiene por la
cantidad de productos que puede fabricar a partir de caña de azúcar y sus
derivados: alcohol, ácido cítrico, citrato de sodio, citrato de calcio, ácido acético,
vinagre, acetato de etilo, levaduras, vinazas, yeso y CO2. La materia prima
requerida para estos procesos la suministran los ingenios del Cauca y 10 Para la
industria de chocolates se puede consultar el documento de la Industria de
Chocolates en Colombia del Observatorio.
INDUSTRIA DEL CIGARRILLO
Disolviendo el esteviosido en propilen glicol se puede aplicar en forma de spray en
el tabaco picado o en las hojas de tabaco..También puede ser agregado al papel
de cigarrillos y a los filtros. Calculado sobre la base del peso del tabaco se
recomienda agregar entre un 0,001 al 2% de esteviosido, dependiendo de los tipos
y usos de los cigarrillos y del gusto de los consumidores.

TERCERA PARTE
PLAN ESTRATEGICO

PLAN ESTRATEGICO
PASOS PARA LA CREACION DE LA EMPRESA
Verificar que el nombre no se encuentre registrado.
Consultar código CIIU para definir la actividad económica de la empresa que
se va a crear.
Determinar de acuerdo al POT la ubicación de la planta.
En el Departamento Administrativo de Planeación solicitar concepto de uso
de suelo.
Solicitar el RUT ante la DIAN.
Realizar minuta de constitución.
Solicitar registro mercantil.
Consultar registro de marca ante la Superintendencia de Industria y
Comercio.
Tramitar los permisos necesarios ante el DAMA.
Consultar ante la Secretaría de Gobierno los horarios permitidos para
laborar.
Solicitar revisión técnica de seguridad ante Bomberos.
Solicitar ante la Secretaría de Salud la licencia para transporte de alimentos.
Gestionar el registro sanitario ante el Invima, quien además expedirá un
certificado de calidad, certificado de capacidad de producción técnica y
certificado de capacidad de buenas prácticas manufactureras, igualmente
dará su aprobación para publicidad, empaques y rotulado de los productos.
Ante el Ministerio de Comercio solicitar el registro nacional de exportación.
Cancelar Sayco y Acimpro.

MISION
Nuestra empresa es colombiana, dedicada a la producción y comercialización de
educolorante a base de stevia cuyo propósito es ofrecer productos altamente
competitivos que respondan satisfactoriamente a las necesidades de nuestros
clientes, brindando la mejor calidad y precio. A través del desarrollo integral,
capacitación y bienestar de todo el equipo de colaboradores consolidaremos
nuestra participación en el mercado siendo una empresa viable, rentable y con un
desempeño óptimo y eficiente para todas las actividades de nuestra operación.
Ser una alternativa en el mercado de alimentos no calóricos con productos de gran
calidad distinguiéndose por la innovación, calidad y precios justos, generando
satisfacción en el consumidor y calidad de vida en su entorno interno y externo.
Promover e incentivar la producción de cultivos de Stevia en Colombia para
producción de hoja y extracción de glicósidos (steviosidos, rebaudosidos y
fitonutrientes).
VISION
Ser una empresa líder en ventas y de gran reconocimiento en el mercado de
educolorantes bajos en calorías mediante la aplicación de un mejoramiento
continuo en todos nuestros procesos, abierta a las innovaciones y tendencias
tecnológicas.
Tener un reconocimiento en el contexto nacional con posicionamiento de imagen
corporativa y productos de calidad en el mercado, que le permita tener un
desarrollo y crecimiento armónico generando riqueza, bienestar y empleo.
Mejorar y generar la calidad de vida en salud de los consumidores y crear ingresos
justos de los cultivadores de hoja de Stevia en el campo.
DOFA
Para el diagnóstico se realizó la matriz DOFA (Ver anexo 4), con el fin de
encontrar el mejor acoplamiento entre las tendencias del medio, las oportunidades
y amenazas y las capacidades internas, fortalezas y debilidades de la empresa.
De esta matriz resultaron estrategias ligadas a nuestras ventajas distintivas
(producto natural, cero calorías) que pueden posicionar el producto en un
segmento del mercado compatible con la visión corporativa con el fin de lograr una
óptima integración entre las ventajas competitivas, comparativas y la penetración
en el mercado.
La matriz DOFA nos muestra una producción mayor de los aspectos positivos
(oportunidades y fortalezas) que de los aspectos negativos (debilidades y
amenazas) demostrando con ello que se tiene más posibilidades de éxito que de
fracaso y a su vez los aspectos negativos pueden ser controlados.

PRINCIPIOS Y VALORES
INTEGRIDAD SERVICIO
Actuamos con honestidad y lideramos
con el ejemplo
Servimos con devoción y orientamos
todo nuestro esfuerzo para asegurar la
lealtad de nuestros clientes
RESPONSABILIDAD CALIDAD
Obramos con perseverancia para lograr
nuestros compromisos, teniendo
presente la protección de los recursos
naturales y el medio ambiente
Hacemos el trabajo en equipo y bien
hecho desde el principio, damos lo
mejor de nosotros y buscamos siempre
soluciones simples y efectivas
OBJETIVOS ESTRATEGICOS, ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCION
Los objetivos estratégicos son los resultados globales que una organización
espera alcanzar en el desarrollo y operación concreta de su misión y visión. Estos
objetivos deben cubrir e involucrar a toda la organización. Las estrategias son las
acciones enfocadas a mantener y soportar el logro de los objetivos de la
organización y de esta forma hacer realidad los resultados esperados; y los
planes de acción son las tareas que se deben realizar para realizar dichas tareas.
A continuación se muestra el plan de Stevia, en un período de 4 años:
OBJETIVO ESTRATEGICO 1
Obtener el apoyo económico, para bajar costos en la producción de stevia.
Estrategias:
Aprovechar el auge de la stevia para dar a conocer la viabilidad e importancia
económica del producto, al igual que sus beneficios.
Planes de acción:
Buscar alianzas estratégicas en:
Fondo emprender del SENA, es un instrumento para apoyar y fomentar la
creación de empresas, facilitando el acceso a capital semilla para poner en
marcha proyectos productivos.
Ministerio de agricultura, con sus programas bandera: apoyo alianzas
productivas (APP), que tiene por objeto identificar las posibles Alianzas
productivas. A las más prometedoras, financiarles la fase de preinversión -
Estudios de Factibilidad y las Evaluaciones de viabilidad financiera,
ambiental y social-. Si resultan ser Alianzas con factibilidad en los campos
anteriores, el Proyecto AAP puede apoyar financieramente la realización de

la misma; programa especial de fomento y desarrollo agropecuario, para
financiar proyectos agropecuarios dirigidos a la exportación, que tiene como
objetivo buscar otorgar créditos a través del Programa Especial de Fomento
y Desarrollo Agropecuario, con el fin de financiar recursos de capital de
trabajo o para inversión nueva o ensanches, requeridos por los productores
primarios del sector agropecuario que desarrollen actividades cuya
producción, total o parcial, esté dirigida a los mercados externos.
Presidencia de la República, Acción social, programa presidencial contra
cultivos ilícitos familias guarda bosques, el cual brinda por un período de tres
años, apoyo económico, técnico-ambiental y social a comunidades
localizadas en ecosistemas ambiental y socialmente estratégicos, que se
encuentren afectados por cultivos ilícitos y que se comprometan a mantener
esas áreas libres de los mismos. Con una perspectiva de desarrollo local y
regional, el programa busca la promoción y el establecimiento de proyectos
productivos, sociales y ambientales.
Con empresas nacionales y multinacionales, como ya lo mencionamos en el
capítulo de Análisis del sector.
Ilustración 36 Familias Guarda Bosques
Ilustración 37 SENA
Ilustración 38 Ministerio de Agricultura – Programas bandera
Mediante un programa de marketing, dar a conocer no sólo las propiedades de la
stevia, sino también los beneficios que ofrecemos en nuestros productos.

Estrategias:
Realzar las propiedades y cualidades del producto en comparación con los demás
edulcolorantes.
Planes de acción:
Asegurar un adecuado lanzamiento de los productos; inicialmente
posicionarlos en las cadenas de supermercados, tomando como apoyo a
personal de impulso y posteriormente publicitar la marca en los diferentes
medios de comunicación.
Tener un respaldo en el mercado, vinculándonos a entidades como la ANDI.
Diseñar y mantener actualizada una página web de la empresa, para darse a
conocer en el mercado, promocionar los productos y mantener servicios en
línea.
Teniendo en cuenta la poca competencia en el sector, dar a conocer los
productos tanto en industrias como a nivel institucional, mediante catálogos
de presentación (brocheurs) y la participación en la Feria de Alimentec,
llevada a cabo en Corferias.
Aprovechar la tendencia actual por consumir productos naturales, para dar a
conocer la marca en eventos de asistencia masiva.
Promover el apoyo a nuevos proyectos de investigación entre universidades
y empresas, para así evitar la competencia desleal por parte de las empresas
de endulzantes artifíciales y de azúcar.
Ilustración 39 Laboratorio de Biotecnología
Mejoramiento de los procesos, para así reducir costos, incrementar el nivel de
producción y optimizar la calidad.

Estrategias:
Mejoramiento continuo de los procesos, con el fin de obtener certificaciones de
calidad, como la ISO9000.
Planes de acción:
Documentación que soporte los métodos y procesos implementados en la
compañía.
Diseñar e implementar un plan de calidad aplicable en todos los niveles de la
organización.
Crear sentido de pertenencia por parte de los trabajadores hacia la empresa.
Mejorar la eficiencia de los trabajadores, llevando a cabo un estudio de
métodos, identificando tiempos, demoras y condiciones ergonómicas.
Conseguir y mantener una rentabilidad que permitan el cubrimiento de costos y
gastos para que la empresa se mantenga viable.
Estrategias:
Controlar el presupuesto de la empresa.
Planes de acción:
Efectuar un análisis financiero durante los cierres contables de cada mes.
Buscar posibles mercados en el exterior, con el fin de incrementar los niveles
de producción, para lo cual Proexport brinda la asesoría necesaria y
Expopyme otorga apoyo dirigido a posicionar productos en el mercado
extranjero. Igualmente participando en ferias internacionales como Mercado
Justo Latinoamericano, Alimentos de Miami, entre otras.
Tener en cuenta el grado de satisfacción de los clientes, para conservarlos e
incrementar su fidelidad y preferencia por la marca.
Estrategias:
Identificar las necesidades y requerimientos del cliente acerca de los productos.
Planes de acción:
Capacitar a los vendedores y personal de impulso sobre la stevia y las
ventajas comparativas de nuestros productos.
Crear canales de comunicación directa y oportuna con el cliente.

PROPOSITOS
Desde Stevia. se impulsará:
La asistencia técnica para la producción y comercialización de productos, en
el marco de una agricultura sustentable.
El control de calidad de los productos, el establecimiento de pequeñas
parcelas demostrativas y la validación tecnológica.
La promoción de la producción de stevia y la venta de los productos
terminados con nuestra marca.
El apoyo al rol productivo de los campesinos que se verán beneficiados con
el proyecto.
POLITICAS
Selección y certificación de productos por especificaciones de calidad.
Competir sobre la base de precios y calidad.
Control preventivo en todo el proceso productivo.
Aplicación de las BPM ( Buenas Prácticas De Manufactura)
Desarrollo tecnológico en procesos, maquinaria, productos y equipos, así
como la elaboración de protocolos de extracción de fitonutrientes, moléculas
endulzantes y protocolo de siembra para cultivos de Stevia
Recibo y respuesta a sugerencias y reclamos hasta lograr altos niveles de
satisfacción en el consumidor final.
Proteger el medio ambiente, tanto en los sistemas de producción como en
los materiales utilizados.
Incentivar el excelente desempeño de los trabajadores ya sea en dinero o en
especie.
Conservar el respeto y la motivación de los empleados mediante reuniones
periódicas por departamento, evaluando posibles fallas y soluciones a los
inconvenientes que llegaran a presentarse.
POLITICA DEPARTAMENTO DE MANUFACTURA
Prevenimos la contaminación, desarrollando programas ambientales de
mejoramiento continuo, para minimizar y controlar los impactos que se pudieran
ocasionar, siempre de conformidad con la legislación reglamentaria.
POLITICA DEPARTAMENTO FINANCIERO
Distribuir los recursos materiales y financieros para mantener una estabilidad
económica.

POLITICA DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
Promover las buenas relaciones humanas, implementando el respeto, orden y
disposición de los empleados frente a los demás, en pro del bienestar social;
igualmente incentivar las labores sobresalientes de producción y comercialización,
mediante bonificaciones en dinero o en especie.
POLITICA DEPARTAMENTO COMERCIAL
Tener un amplio conocimiento sobre los beneficios del consumo de la stevia, para
brindar a los clientes la información necesaria sobre nuestros productos.
REGLAS
El horario para los trabajadores de Stevia Colombia, se regirá según las
disposiciones legales (8 horas diarias, 48 semanales) según
especificaciones en el contrato de trabajo.
Los empleados guardarán la confidencialidad requerida según el cargo que
desempeñen.
Está prohibido fumar en las áreas de producción y oficinas.
Los pagos de nómina se realizarán por transferencia bancaria los 30 de cada
mes.
Portar debidamente el uniforme y carnet de la entidad.
Los operarios, tanto de planta como de cultivo, deberán utilizar
correctamente la dotación suministrada, para evitar posibles accidentes.
Está prohibido el consumo de alimentos dentro de las oficinas y la planta de
operación.
Los permisos deberán ser solicitados por escrito ante el gerente
administrativo, con tres días de antelación.
Todos los empleados de producción y comercialización, deberán ser
capacitados en cuanto a manipulación de alimentos.
La empresa se compromete a dar subsidios de estudio para aquellos
empleados que sobresalgan en sus labores, siempre que éstos sean acordes
al área de desempeño en la que se encuentre ejerciendo sus labores.
Ante posibles inconvenientes entre los trabajadores, se deberá seguir un
conducto regular para hallar soluciones; inicialmente deberá informarse al
jefe inmediato, posteriormente al gerente administrativo y por último al
gerente general.
Todos los contratos de trabajo serán firmados por el gerente general, al igual
que los despidos pertinentes.
Todas las órdenes de compra serán revisadas por el analista comercial.

Cuadro 9 Organigrama Stevia Colombia
ORGANIGRAMA
El organigrama propuesto para Stevia es el siguiente:
Stevia presenta tres niveles de estructura de mandos. En el primer nivel está la
Asamblea de Accionistas. Le sigue el Gerente General quien dirige y planea
estrategias para una adecuada toma de decisiones de acuerdo con la misión,
visión y objetivos de la empresa y su asistente quien apoya también a las demás
gerencias. El segundo nivel de mando es el gerencial conformado por las
siguientes Gerencias: Comercial, Manufacturero y Gerencia Administrativa. El
tercer nivel corresponde a los asesores comerciales, analistas comercial,
financiero y de contabilidad y los operarios de cultivo y planta.
ASAMBLEA DE ACCIONISTAS
GERENTE COMERCIAL
GERENTE FIANCIERO
GERENTE DE MANUFACTURA
ASESORES COMERCIALES ANALISTA COMERCIAL
ANALISTA FINANCIERO ANALISTA DE CONTABILIDAD
OPERERIOS CULTIVO OPERARIOS PLANTA
GERENCIA ADMINISTRATIVA
GERENTE GENERAL
ASISTENCIA DE GERENCIA

GERENTE GENERAL
Ubicación Administrativa:
Gerencia General
Reporta:
Mediante informes de gestión ante la asamblea de accionistas.
Especificación del cargo:
Educación:
Profesional Universitario con Post-grado en Administración de Negocios o
especialidad equivalente.
Experiencia:
Seis (6) años de experiencia progresiva en cargos similares, reportando al
más alto nivel de dirección, preferiblemente en el sector agroindustrial.
Conocimientos:
Sólidos conocimientos de planificación, mercadeo, negociación,
comercialización y en general, manejo de todas las funciones de una
organización.
Competencias:
Desarrollo y dirección de personas.
Trabajo en equipo y cooperación.
Liderazgo.
Pensamiento analítico y conceptual.
Autocontrol.
Confianza en sí mismo.
Comportamiento ante fracasos.
Compromiso con la organización.
Motivación al logro.
Habilidades:
Dirigir personal de alto nivel.
Visión estratégica de negocios.
Capacidad para promover y gerenciar proyectos orientados al logro de
resultados proactivos.
Poder de Negociación.
Capacidad de interrelacionarse y comunicarse con todos los niveles de la
organización.
Destrezas:
•••• Manejo de programas bajo el ambiente de Windows.

Funciones, actividades y/o tareas:
Planificar, organizar, integrar, dirigir y controlar las políticas de la Empresa,
con el fin de cumplir los objetivos preestablecidos.
Establecer, cumplir y hacer cumplir los objetivos y normas de la Empresa.
Representar a la Empresa frente a los trabajadores, clientes, instituciones
gremiales, etc.
Desarrollar, aprobar y controlar los planes de organización interna y hacer
seguimiento de su cumplimiento.
Escoger la mejor estrategia para implementar los planes de trabajo en todos
los niveles de la organización.
Aplicar las evaluaciones de desempeño del personal a su cargo.
Cumplir y hacer cumplir lo establecido en los procedimientos de la empresa.
Cumplir y hacer cumplir las políticas de la Empresa.
Cooperar en la selección del personal.
Cualquier otra función que se le asigne inherente al cargo.
Responsabilidades:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad alto.
Es responsable directo de títulos, valores, contratos y custodia de materiales.
Las decisiones que se toman se basan en políticas específicas, en
procedimientos definidos para lograr objetivos específicos, mejorar métodos
o establecer técnicas estándares a nivel de departamento.
Tendrá a cargo las gerencias comercial, financiera, de manufactura y
administrativa.
Condiciones de trabajo:
El cargo se ubica en un sitio cerrado, con buena iluminación natural y
artificial amarilla, con una adecuada ventilación.
Realizará visitas tanto al cultivo como a la planta de producción.
Se reunirá con los entes necesarios para estableces alianzas estratégicas
según los objetivos planteados.
Contará con una asistente.
ASISTENTE DE GERENCIA
Gerencia general
Reporta:
Mediante informes al Gerente general.

Educación:
Estudiante de últimos semestres de administración.
Inglés avanzado.
Experiencia:
Dos (2) años de experiencia progresiva en el cargo.
Conocimientos:
En manejo de programas de Windows.
Competencias:
Autocontrol.
Iniciativa.
Motivación.
Compromiso con la organización
Trabajo bajo presión.
Habilidades:
Relaciones interpersonales.
Destrezas:
Manejo del idioma inglés.
Conocimiento de las propiedades y beneficios de la stevia.
Digitar y redactar oficios, memorandos, informas, así como también lo tratado
en reuniones y conferencias dadas por el Gerente.
Realizar y recibir llamadas telefónicas y transmitir los mensajes a las
personas correspondientes.
Atender al público para dar información y concertar entrevistas, responder
por los documentos a su cargo.
Participar activamente en la organización de eventos, reuniones y programas
sociales relacionados con su cargo, para el mejoramiento de su actividad y
ejecución del trabajo.
Mantener actualizada la cartelera de las instalaciones administrativas,
mediante publicaciones de memorandos, circulares o cualquier comunicación
que se desee hacer conocer por este medio.
Recopilar y procesar la información originada en Producción para la
obtención de los datos estadísticos.
Verificación, grabación e impresión diaria de la plantilla de ingresos,
comprobantes de egreso y notas de contabilidad.
Archivar diariamente la documentación contable.

Llevar manualmente el libro de bancos, retención en la fuente y libro de
personal.
Entregar cheques por cancelación de cuentas, previa identificación y firma de
comprobantes de recibo por parte del acreedor.
Entregar al Gerente los cheques que éste debe firmar, adjuntando
comprobantes, facturas y orden de compra correspondientes, previo visto
bueno.
Las demás funciones relacionadas con el cargo, que por disposición legal,
emergencia económica o necesidades del servicio sea necesario asignarle.
Responsabilidades:
Maneja constantemente equipos y materiales de complejo uso, siendo su
responsabilidad directa y maneja periódicamente equipos y materiales
medianamente complejos, siendo su responsabilidad indirecta.
Las decisiones que se toman se basan en los procedimientos definidos para
lograr objetivos específicos, mejorar métodos o establecer técnicas y
estándares, a nivel de departamento.
El cargo recibe supervisión general de manera directa y periódica y ejerce
una supervisión específica, de manera directa y constante.
Condiciones de Trabajo:
Servirá de soporte a todas las gerencias.
GERENTE COMERCIAL
Gerencia comercial
Reporta:
Mediante informes de ventas al Gerente General
Educación:
Profesional universitario, con Post-Grado en Mercadeo y Publicidad.
Experiencia:
Cinco (5) años de experiencia mínima comprobada en cargos similares,
reportando a una Gerencia General.

Conocimientos:
Planificación, análisis de costos, presupuestos, investigación y desarrollo de
mercados y control de inventario.
Conocimientos técnicos del mercado de stevia.
Competencias:
Dirección de personas.
Liderazgo.
Autocontrol.
Búsqueda de Información.
Impacto e Influencia.
Iniciativa.
Sensibilidad interpersonal.
Orientación de servicio al cliente
Habilidades:
Cubrir presupuestos de ventas, metas y objetivos fijados para el
mantenimiento del inventario.
Liderar y supervisar equipos de trabajo.
Negociar con personas de distintos niveles.
Destrezas:
Manejo de programas bajo ambiente de Windows.
Elaborar y supervisar el cumplimiento de los presupuestos de ventas
(mensuales, trimestrales, semestrales y anuales).
Supervisar y controlar las cuentas de los diferentes clientes mediante visitas
continuas.
Dar asistencia técnica a clientes y asesores comerciales.
Preparar y controlar estadísticas de ventas.
Planificar las estrategias de captación de nuevos clientes y nuevos
mercados.
Planificar y llevar a cabo las campañas de venta establecidas junto a la
Gerencia General.
Elaborar, ejecutar y controlar el presupuesto de gastos y ventas.
Coordinar las metas y cuotas de ventas.
Prepara los reportes detallados de ventas, relacionados al presupuesto de
ventas, con la frecuencia mínima requerida (semanal).

Planificar y ejecutar las visitas a los clientes usando las herramientas
ofrecidas por la empresa (semanal, mensual y trimestral con su respectivo
seguimiento y control).
Seleccionar y entrenar a los integrantes del equipo de ventas.
Asignar la remuneración del equipo de ventas.
Buscar nuevas oportunidades de negocio para la empresa.
Promocionar y vender los servicios de Stevia Colombia.
Promocionar y vender los productos a través de las herramientas de Internet.
Mantener continuo contacto con el cliente mediante visitas periódicas.
Coordinar la logística y venta de productos para distribución local.
Elaborar las estrategias de precios de la Empresa y políticas de
implementación de las mismas.
Emplear adecuadamente las herramientas de Mercadeo.
Cualquier otra función que se le asigne inherente al cargo
Responsabilidades:
Maneja constantemente equipos y materiales de fácil uso, siendo su
Es responsable directo de título y valores.
Deberá visitar el cultivo de stevia, al igual que los galpones de secado y la
planta de producción.
ANALISTA COMERCIAL
Gerencia comercial
Reporta:
Mediante informes al Gerente Comercial.
Educación:
Profesional en Comercio Exterior.

Experiencia:
Dos (2) años de experiencia progresiva de carácter operativo en el área de
ventas.
Conocimientos:
Normativa legal en materia aduanal, manejo de aranceles de aduanas,
procesos de exportación y trámites aduanales.
Competencias:
Autocontrol
Confianza en si mismo.
Iniciativa.
Orientación de servicio al cliente.
Habilidades:
Negociar con personas de distintos niveles.
Destrezas:
Supervisar y controlar las cuentas de los diferentes clientes.
Apoyar a la Gerencia de Ventas en la elaboración, ejecución y control de los
presupuestos de gastos y ventas.
Apoyar a la Gerencia de Ventas en la preparación y control de las
estadísticas de ventas.
Velar por el cumplimiento de las metas y cuotas de ventas.
Elaborar los reportes detallados de ventas con la frecuencia mínima
requerida (semanal, mensual y trimestral).
Buscar nuevas oportunidades de negocio de la empresa.
Promocionar y vender los productos a través de las herramientas de Internet.
Realizar visitas periódicas a los clientes en conjunto con los representantes
de ventas.
Asegurar que las requisiciones y/o solicitudes de los clientes sean cumplidos,
incluyendo documentos de embarque, muestras solicitadas, cotizaciones,
órdenes, etc.

Responsabilidades:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad medio.
ASESOR COMERCIAL
Gerencia comercial
Reporta:
Mediante informes al Gerente Comercial.
Educación:
Profesional en Mercadeo y ventas.
Experiencia:
ventas.
Conocimientos:
En manejo y uso de stevia.
Ventas y comercialización de stevia.
En el área administrativa (presupuesto, facturación, cobranzas e inventario).
Competencias:
Autocontrol

Iniciativa.
Orientación de servicio al cliente.
Liderazgo.
Experticia técnica.
Habilidades:
Tratar con personas de distintos niveles.
Destrezas:
Elaborar todos los planes necesarios para lograr los objetivos de ventas
establecidos para cada cuenta.
Presentar a la gerencia comercial su programa de visitas una semana antes
para su respectiva aprobación.
Planear las presentaciones de ventas a los clientes y posibles clientes.
Conocer a fondo los problemas de los clientes y ayudar a encontrar la
solución.
Planear y efectuar contacto directo con las cuentas claves importantes y con
las que se quieren conseguir.
Investigar cualquier queja del cliente y solicitar acción inmediata a las
analistas de operaciones para resolver con prontitud y equidad.
Elaborar informes especiales de cada una de las visitas semanales.
Hacer recomendaciones respecto a las necesidades de los clientes.
Asistir a juntas, convenciones y exhibiciones indicadas por la gerencia
comercial.
Tener un conocimiento completo y actualizado de las líneas de productos,
políticas de ventas, precios, procedimientos y técnica de la empresa.
Tener un conocimiento completo y actualizado de las líneas de productos,
precios y métodos de distribución de los competidores.
Responsabilidades:

Realizará visitas a clientes dentro de Bogotá.
GERENTE FINANCIERO
Gerencia de Finanzas
Reporta a:
Mediante balances, estados de pérdidas y ganancias y demás informes
financieros ante el Gerente General.
Especificación del cargo
Educación:
Licenciado en Economía, Administración o Contaduría Pública, graduado en
universidad reconocida.
Experiencia:
Cinco (5) años de experiencia mínima comprobada en el manejo de finanzas.
Elaboración de Presupuestos.
Gestión de Cobranzas.
Control de gastos, nómina, impuestos y control contable.
Controles administrativos de las áreas de contabilidad y finanzas.
Conocimientos:
•••• Manejo e interpretación de las leyes sociales y fiscales relativas a la
administración.
Competencias:
Dirección de personas.
Liderazgo.
Autocontrol.
Habilidades:
Para supervisar personal.
Liderar grupos de trabajo.

Detectar deficiencias y sugerir las correcciones apropiadas.
Trabajar bajo presión
Planificar actividades y recursos.
Organizar el trabajo en una unidad de administración y finanzas.
Analizar leyes y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
Destrezas:
Manejo de paquetes administrativos y contables, y programas bajo ambiente
de Windows.
Funciones, actividades y/o tareas
Coordinar las actividades de los departamentos bajo su supervisión.
Elaborar el presupuesto de la Gerencia y Directores.
Elaborar informes mensuales de la situación económica de la empresa.
Elaboración del informe de flujo de caja anual.
Realizar la planificación fiscal de la empresa.
Elaborar las declaraciones de impuesto de la empresa y sus directores.
Responsabilidades
Es responsable directo de dinero en efectivo, contratos.
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad alta.
Las decisiones que se toman se basan en procedimientos y experiencias
anteriores para la ejecución del trabajo a nivel operativo.
El cargo recibe supervisión general de manera directa y constante y ejerce
Tendrá como apoyo un analista financiero y un analista contable.
Contará con los programas contables, administrativos, estadísticos entre
otros necesarios para desarrollar sus funciones.
ANALISTA FINANCIERO
Reporta:
Gerente de Finanzas

Educación:
Profesional en economía y finanzas.
Experiencia:
finanzas.
Conocimientos:
Principios y prácticas de contabilidad.
Aplicación y desarrollo de sistemas contables.
Leyes, reglamentos y decretos con el área de contabilidad.
Clasificación y análisis de la información contable.
Paquetes Administrativos.
Competencias:
Iniciativa.
Habilidades:
Aplicar métodos y procedimientos contables.
Preparar informes técnicos.
Analizar la información financiera.
Destrezas:
Analiza los mercados de valores, calculando el precio de los distintos
activos financieros en función de su situación patrimonial actual y sus
perspectivas futuras de rentabilidad y riesgo.
Debe actuar como un intermediario entre las operaciones de la empresa y
el mercado de capitales, a partir del análisis del flujo de Tesorería, ya sea
real o proyectado y cuyas componentes se muestran a continuación:

Cuadro 10 Diagrama de flujo
Responsabilidades:
responsabilidad directa.
Es responsable directo de dinero en efectivo, título, valores.
o establecer técnicas y estándares, a nivel de departamento.
una supervisión específica, por parte del Gerente Financiero de manera
directa y constante.
ANALISTA DE CONTABILIDAD
Reporta:
Gerente de Finanzas
Educación:
Licenciado en Contaduría Pública.

Experiencia:
contabilidad.
Conocimientos:
Aplicación y desarrollo de sistemas contables.
Leyes, reglamentos y decretos con el área de contabilidad.
Clasificación y análisis de la información contable.
Paquetes Administrativos.
Competencias:
Iniciativa.
Habilidades:
Aplicar métodos y procedimientos contables.
Preparar informes técnicos.
Analizar la información contable.
Destrezas:
Recibir y clasificar todos los documentos, debidamente enumerados que le
sean asignados (comprobante de ingreso, cheques nulos, cheques pagados,
cuentas por cobrar y otros).
Examinar y analizar la información que contienen los documentos que le
sean asignados.
Codificar las cuentas de acuerdo a la información y a los lineamientos
establecidos.
Preparar los estados financieros y balances de ganancias y pérdidas.
Contabilizar las nóminas de pagos del personal de la Empresa.
Desarrollar sistemas contables necesarios para la Empresa.
Elaborar comprobantes de los movimientos contables.
Analizar los diversos movimientos de los registros contables.
Corregir los registros contables.
Elaborar los asientos contables en la documentación asignada.
Verificar la exactitud de los registros contables en el comprobante de diario
procesado con el programa de contabilidad.
Emitir cheques correspondientes a pagos de proveedores y servicios de
personal, etc.
Llevar el control de cuentas por pagar.
Llevar el control bancario de los ingresos de la Empresa que entran por caja.

Realizar transferencias bancarias.
Elaborar órdenes de pago para la reposición de caja menor.
Transcribir y accesar información operando el computador.
Cumplir con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral,
establecidos por la organización.
Mantener en orden el equipo y el sitio de trabajo reportando cualquier
anomalía.
Elaborar informes periódicos de las actividades realizadas.
Responsabilidades:
Es responsable directo de dinero en efectivo, título, valores.
o establecer técnicas y estándares, a nivel de departamento.
una supervisión específica, por parte del Gerente Financiero de manera
directa y constante.
GERENTE DE MANUFACTURA
Gerencia de manufactura
Reporta:
Mediante informes de producción tanto en cultivo como en planta al Gerente
General
Educación:
Profesional en ingeniería de alimentos.
Experiencia:
Un (5) años de experiencia en el sector agroindustrial.

Conocimientos:
En el manejo de plantaciones de stevia.
Manejo de planta de producción de stevia..
Leyes y reglamentos relacionados con el manejo de la stevia.
Elaboración de documentos mercantiles en el área de su competencia.
Elaboración de documentos administrativos en el área de su competencia.
Competencias:
Iniciativa
Habilidades:
Manejo de personal (operarios de planta y cultivo).
Conocimiento en cuanto a plantación y producción de stevia.
Análisis de posibles amenazas en el cultivo.
Destrezas:
Manejo de proceso de producción de stevia.
Recibir, clasificar y distribuir el trabajo, estableciendo prioridades para la
ejecución de acuerdo a las solicitudes.
Brindar asesoría técnica referente a los trabajos solicitados.
Controlar la calidad de los cultivos antes de su salida hacia la planta de
producción.
Supervisar, evaluar y controlar las actividades diarias de los operarios de
producción.
Proveer las condiciones de seguridad necesarias a los operarios.
Rendir cuentas mediante la presentación de los Planes Operativos
Trimestrales (Ejecución Presupuestaria) y los Informes Trimestrales de la
Gestión Institucional de las áreas relacionadas a la Sección.
Realizar cualquier otra función que se le asigne
Administrar la operación de los equipos propiedad de la empresa y los de la
Universidad.
Llevar el control necesario para el cultivo y la producción de stevia.
Realizar un control de calidad del producto.
Responsabilidades:
Es responsable la compra de insumos para la planta.
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad alta.

Las decisiones que se toman se basan en instrucciones específicas, órdenes
y/o guías de acción, a nivel operativo.
una supervisión específica por parte del gerente general de manera directa y
constante.
Deberá visitar el cultivo de stevia, al igual que los galpones de secado y la
planta de producción.
OPERARIOS
Gerencia de manufactura
Reporta:
Mediante informes al Gerente de manufactura.
Educación:
Profesionales en ingeniería ambiental, mecánica (operarios planta)
Personas con conocimiento en cultivos de stevia (operarios cultivos).
Carnet certificador de manipulador de alimentos expedido por la Secretaria
de Salud.
Experiencia:
producción.
Conocimientos:
En manejo de cultivo y producción de stevia.
Conocimiento en cuanto a las máquinas de la planta procesadora de stevia.
En el área ambiental, para el manejo de aguas residuales.
Competencias:
Autocontrol
Experticia técnica.
Trabajo bajo presión.

Habilidades:
Conocimiento del cultivo y producción de stevia.
Tratar con personas de distintos niveles.
Destrezas:
Manejo de las máquinas procesadoras de stevia.
Conocimiento en la producción de stevia.
Cumplir con el horario asignado.
Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato.
Informar al Gerente o a quien corresponda, de cualquier anomalía que se
presente.
Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su
presencia.
Responder por los implementos de trabajo asignados.
Comunicar cualquier daño encontrado en alguno de los sitios de trabajo.
Velar por el orden y aseo del lugar.
Llevar al día los registros requeridos para el control de la producción.
Dentro de las funciones a realizar se encuentran: Recepción y compra de
materias primas, pesajes, bodegajes, transportes (materias primas, insumos
y productos terminados), manejo de los equipos, máquinas y herramientas
de la empresa, limpieza de desperdicios, entrega de productos terminados,
cargas y descargas, despacho de ordenes, revisión del estado de los
equipos y maquinas, demás funciones delegadas por el jefe inmediato.
Responsabilidades:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad bajo.
Para operarios de cultivo, será en los terrenos destinados para el cultivo de
stevia.
Para operarios de planta, será en planta de stevia, ubicada en Chía.

GERENTE ADMINISTRATIVO
Gerencia administrativa
Reporta:
Mediante informes al Gerente General.
Educación:
Profesional en administración con énfasis en recursos humanos
Experiencia:
Un (1) año de experiencia progresiva de carácter operativo y directivo en
funciones de ejecución y tramitación de procesos administrativos.
Conocimientos:
En el manejo y método de oficina.
Retención de Impuesto sobre la Renta.
Leyes y reglamentos del Impuesto sobre la Renta.
Elaboración de documentos mercantiles en el área de su competencia.
Elaboración de documentos administrativos en el área de su competencia.
Competencias:
Iniciativa
Habilidades:
Analizar declaraciones de impuestos.
Manejar los diferentes formatos de compras.
Expresarse claramente en forma oral y escrita.
Realizar cálculos numéricos con rapidez y precisión.
Destrezas:
Manejo de programas bajo ambiente de Windows
Asistir en el desarrollo de los programas y actividades de la unidad.
Participar en el estudio y análisis de nuevos procedimiento y métodos de
trabajo en la unidad.

Llenar formatos de órdenes de pago por diferentes conceptos, tales como:
pagos a proveedores, pagos de servicio, ayudas, avances a justificar,
alquileres y otras asignaciones especiales.
Realizar seguimiento a los pagos para su cancelación oportuna.
Controlar los pagos efectuados al personal administrativo por diversos
beneficios.
Llevar registro y control de los recursos financieros asignados a la
dependencia: avance a justificar, caja chica, etc.
Realizar registros contables.
Entregar los cheques correspondientes a la nomina, revisar los recibos y
enviarlos al archivo correspondiente.
Tramitar los depósitos bancarios y llevar registro de los mismos.
Redactar y transcribir correspondencia y documentos diversos.
Llevar el control de la Caja Menor.
Coordinar y hacer seguimiento a las acciones administrativas emanadas por
la unidad.
Llevar y mantener actualizado el archivo, registros, libros contables, entre
otros.
Elabora solicitud de cotizaciones a los proveedores previamente
seleccionados por el supervisor.
Informar a los proveedores sobre la cancelación de las facturas.
Responsabilidades:
Es responsable de títulos y valores.
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad media.
Las decisiones que se toman se basan en instrucciones específicas, órdenes
y/o guías de acción, a nivel operativo.
una supervisión específica por parte del gerente general de manera directa y
constante.

PRODUCCION
ELECCIÓN DEL PROCESO A IMPLEMENTAR
Con el proceso a implementar durante el primer año se producirá 2944 Kg de
stevia requiriendo 29440 Kg de hojas secas (de un kilo de hojas secas de stevia
se obtiene 100g de stevia).
En la siguiente tabla se resumen los datos de producción para cinco años. Se
establece un aumento en la producción del 5% anual.
Cuadro 11 Producción Stevia Colombia 2007-2011
Año
Producto
2007 2008 2009 2010 2011
Edulcolorante en polvo en cajas de 50
sobres (Kg)
4166 4374 4593 4823 5064
Cantidad de stevia (Kg) 292 306 322 338 354
Cantidad diluyente (Kg) 3875 4068 4272 4485 4710
Edulcolorante en polvo en cajas de 100
sobres (Kg)
8332 8749 9186 9646 10128
Edulcolorante en polvo en frascos de
120g (Kg)
12499 13123 13780 14469 15192
Edulcolorante en dispensador de 100
tabletas (Kg)
472 495 520 546 574
Consumo anual stevia (edulcolorante
mesa) (Kg)
1944 2041 2143 2251 2363
Edulcolorante industrial (bolsa 1 Kg)
(Kg)
1000 1050 1103 1158 1216
Total cantidad de Stevia (Kg) 2944 3091 3246 3408 3579
Total cantidad diluyente (Kg) 23525 24701 25936 27233 28594
Total cantidad edulcolorante (Kg) 26469 27792 29182 30641 32173
UBICACIÓN DEL CULTIVO Y PLANTA DE PRODUCCIÓN
Actualmente hay cultivos en los departamentos de Antioquia, Córdoba, Valle del
Cauca, Boyacá, Meta y Huila.
Las variables que se analizaron para escoger la ubicación del cultivo fueron:
temperatura, precipitación, altura sobre el nivel del mar, tipo de suelo, existencia
de cultivos de stevia y de otros cultivos, ubicación dentro del territorio nacional,

vías de acceso. Teniendo en cuenta estas variables se decide ubicar el cultivo en
Moniquirá debido a que cumple con las condiciones para que se pueda cultivar la
planta y una variable importante es su cercanía a Bogotá (203 Km de distancia y 3
horas y media de recorrido), en donde se encuentra el 50% de la demanda de
edulcolorante y la totalidad de proveedores de materia prima.
Para generar 29440 Kg de hojas secas, tomando como referencia 3 cosechas al
año y un rendimiento de 3000 Kg/año, se requiere entonces un terreno de 10
hectáreas. El costo de 10 hectáreas en Moniquirá sobre la carretera es de
$93.500.000 pesos6
. Vale la pena aclarar que también existe la posibilidad de
arrendar el terreno a un costo mensual del 1% del valor del mismo, lo que genera
un costo anual de $11.220.000 pesos. Se toma la opción de compra debido a que
la finca raíz no tiene depreciación y se cuenta con la posibilidad de venderlo en un
futuro si se requiere.
Se comprará 200.000 plantines para dos hectáreas con un costo unitario7
de $150
pesos, dando un costo total de $30.000.000 pesos. Con la germinación de éstas
plantas se obtendrá los plantines suficientes para cultivar las 8 hectáreas
restantes.
La adecuación del terreno se estima8
en $22.293.860 pesos/hectárea (ver anexo
3) dando un costo total de $222.938.600 pesos para las 10 hectáreas. Después
del primer año los costos del mantenimiento del terreno se van reduciendo.
La planta de producción y las oficinas administrativas se ubicaran en Chia (Vía
Cota) en un terreno de 500m2.
El costo del terreno es de $60.000.000 pesos
($120.000 pesos/m2
) y el costo de la construcción se estima9
en $758.030 pesos
el metro cuadrado. Considerando las cantidades de energía necesaria (35KW)
para el funcionamiento de la planta se dispondrá de un transformador de 45 KVA
(35KW/0.8= 45 KVA).
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
La producción de edulcolorante en cristales y en polvo para la industria y para el
consumo masivo respectivamente se realizará durante 23 días de los 25 días que
se trabajará al mes; los dos restantes se destinarán a la producción de
edulcolorante de consumo masivo bajo la presentación de tabletas. Se procesará
100 Kg diarios de hojas de stevia y el proceso a implementar se basa en la
separación por membranas debido a que es un método que se lleva a cabo de
forma continua tiene poco consumo de energía su diseño se facilita a gran escala,
no se requieren aditivos, y puede ser fácilmente ampliado. El proceso se describe
a continuación.
6
Alirio Pinzón. Inmobiliaria Alpinz. Tel: 098 7280505
7
Luis Carlos Serna Gómez, Gerente FASERA Ltda.. Medellín – Colombia
8
Dulcestevia S.A. Año 2004.
9
Construdata. Informática para la construcción. Publicaciones Especializadas Legis. Mayo 2004. Pag. 52

Las hojas una vez secas a la sombra (humedad del 7 a 8%) se trasportan a una
bodega ubicada en el cultivo (Moniquirá), en donde se encuentra una trituradora y
una balanza. La trituradora consta principalmente de una tolva para que estas
caigan en los martillos y sean trituradas hasta un tamaño que permita pasar por la
criba. Las hojas trituradas van cayendo a canecas plásticas (62 cm de alto y 40
cm de diámetro) y una vez llenas con un peso de 20 kg se van organizando en la
bodega para posteriormente ser cargadas a un camión.
El camión se traslada con 100 canecas (2000 Kg) desde el cultivo hasta la planta
de producción en donde son descargadas y ubicadas en el almacén de materias
primas.
Para el proceso de extracción se cuenta con tres marmitas a vapor con una
capacidad de 500 litros cada una. Dos de las marmitas son llenadas con 400 litros
y la tercera con 200 litros de agua proveniente del acueducto o del proceso de
nanofiltración (10 L agua/1 Kg hojas). El agua es calentada hasta obtener una
temperatura de 60°C.
Para el procesamiento diario de 10 Kg de hojas se trasladan 5 canecas hacia las
marmitas. En las marmitas que contienen 400 litros se vierte en cada una el
contenido de dos canecas (40 Kg) y en la marmita que contiene 200 litros se vierte
20 Kg para un total de 100 Kg de hojas de stevia trituradas. La extracción dura 4
horas y por tal motivo el extracto obtenido en la jornada de la tarde es procesado
en la mañana del día siguiente.
Luego de la extracción se pasa al pretratamiento con los filtros. En la parte inferior
de la marmita se encuentra una válvula que permite el paso del extracto a través
de un ducto de ½ pulgada de diámetro. El extracto pasa a través de una serie de
filtros con el fin de retener partículas superiores a 1 micra para no saturar las
membranas en los procesos siguientes. Primero se encuentra un filtro de 20
micras, luego uno de 10 micras, después están el de 5 y 1 micra y por último se
encuentra el de carbón activado. El flujo en estos filtros es de 19 L/min (5gal/min)
impulsados por una bomba de 45 psi, el tiempo de duración de este proceso es de
una hora.
Después del filtro de carbón activado el extracto pasa al primer tanque de paso
(capacidad 500 L), para luego iniciar el proceso de microfilmación donde se
remueven algunos pigmentos y algunas sustancias de alto peso molecular. El
extracto es succionado e impulsado hacia la membrana de microfilmación por una
bomba de 45 psi, éste proceso tarda una hora. De éste filtro el extracto se dirige a
un segundo tanque de paso (capacidad 500 L).
Del tanque el extracto es succionado y llevado por dos bombas de 70 psi hacia
dos membranas de ultrafiltración de 1000 Dalton y una capacidad de 6 L/min cada
una. En este proceso se genera 20% de concentrado y 80% de permeado. El
concentrado es lo retenido por la membrana, en él se encuentran sustancias con

alto peso molecular como proteínas, pectinas y pigmentos. El permeado continúa
a un tercer tanque de paso mientras que el concentrado es devuelto al segundo
tanque para realizar la diafiltración que consiste en mezclar el volumen del
concentrado con un volumen de agua dos veces mayor para volver a pasar por la
membrana de ultrafiltración y garantizar una completa extracción de los glucósidos
antes de rechazar el concentrado. Del proceso de ultrafiltración (involucrando
diafiltración) se obtiene 1280 litros de permeado y 120 litros de concentrado en un
tiempo de dos horas y 20 minutos.
Del tercer tanque de paso se succiona y se lleva el permeado a las membranas de
nanofiltración de 150 Daltons y con un flujo de 6.2 L/min cada una, por medio de
dos bombas de 140 psi. En este proceso también se obtiene 80% de permeado y
20% de concentrado. Con el permeado se realiza la diafiltración de la misma
forma que en el proceso de ultrafiltración, obteniendo un total de 1638,4 litros de
permeado y 153.6 litros de concentrado en dos horas y cuarenta y siete minutos.
En el concentrado obtenido se encuentran los glucósidos de stevia. Los 1638.4
litros de permeado son recirculados para ser utilizados en el siguiente proceso de
extracción.
Como medida de control se instala un manómetro antes de cada filtro, con el fin de
supervisar la presión en cada medio filtrante.
El concentrado que contienen los glucósidos, continúa con el proceso de
cristalización por evaporación. El agua se evapora con el fin de obtener una
sustancia sobresaturada y fomentar la formación de los cristales. Estos cristales
con una humedad del 20% continúan en el proceso de secado en donde se
disminuye su humedad a un 2% a través de una corriente de aire que se
encuentra a una temperatura de 80°C. El secado se realiza en dos lotes cada uno
de 6Kg y una duración de madia hora.
Al finalizar el secado se obtiene 10 Kg de cristales de stevia de los cuales el 36%
(3.6 Kg) serán destinados para ventas industriales (en este caso el producto no
requiere los procesos posteriores de pulverización y mezcla con diluyentes), y el
64% restante (6.4 Kg) se emplean para la producción de edulcolorante de mesa
en forma de polvo.
Los 6.4 Kg de cristales son transportados al pulverizador para obtener polvo, el
proceso tarda 20 minutos. A medida que se va obteniendo el polvo, éste va
cayendo a un recipiente. Al final de éste proceso un operario se encarga de
transportar el polvo a la mezcladora para ser mezclados con 85 Kg de
maltodextrina. El proceso de mezclado dura media hora.
Una vez obtenido 91.4 Kg de edulcorante en polvo, el operario saca de la
mezcladora edulcolorante y lo va depositando en un recipiente que se encuentra
sobre una balanza hasta obtener 45.3 Kg. El recipiente se traslada para colocar
su contenido en la tolva del dosificador manual de polvo con el fin de obtener 302
frascos de 150 g. El operario coloca el frasco vacio debajo de la boquilla del

dosificador, espera a que se llene, luego retira el frasco, lo sella, le coloca la tapa y
le pone la etiqueta. Los frascos son llevados al almacén de producto terminado.
Los otros 46.1 Kg de edulcolorante se sacan de la mezcladora y se reparten en
tres recipientes los cuales son trasladados cada uno a una máquina de sachet. El
edulcolorante contenido en cada recipiente se deposita en la tolva de la máquina
para que cada una empaque 15372 sobres de 1 gramo en cuatro horas,
obteniendo 46100 sobres. Los empaques van cayendo de la máquina de sachet a
una canasta.
De la canasta se extrae una porción de sobres por medio de un recipiente
elaborado y estandarizado por Stevia con el fin de obtener una medida
aproximada de 50 sobres. De allí el operario coloca el recipiente en una balanza
electrónica con exactitud de 0,001 g. Para obtener un peso equivalente de 50
sobres el operario deberá añadir o sustraer sobres. Una vez obtenido el peso
dichos sobres son introducidos a la caja para luego ser selladas. El operario
tardará aproximadamente 25 seg en pesar, llenar y sellar una caja de 50 sobres y
30 segundos una caja de 100 sobres. De este proceso resultan 302 cajas de 50 y
100 sobres para un total de 604. En este proceso se encuentran dos operarios.
El tiempo de empaque es de 5 horas por operario.
Para la elaboración de las tabletas, después de pulverizados los cristales de
stevia, los 10 Kg de polvo se mezcla con 7136 Kg de celulosa y 7136 Kg de
lactosa. El proceso de mezclado dura 30 minutos. Se vierte los 24272 Kg de
edulcolorante resultante en un recipiente para ser transportados a la tolva de
alimentación de la tableteadora. A medida que se van produciendo tabletas, éstas
son depositadas en una vasija. De la vasija se extrae una porción de tabletas por
medio de un pequeño recipiente elaborado y estandarizado por Stevialife con el fin
de obtener una medida aproximada de 100 tabletas. De allí el operario coloca el
recipiente en una balanza electrónica con exactitud de 0,001g. Para obtener un
peso total de 8.5 g el operario deberá añadir o sustraer tabletas. Una vez obtenido
el peso de dichas tabletas son introducidas al dispensador. El operario tardará
aproximadamente 30 segundos en pesar, llenar, tapar y sellar un dispensador de
100 tabletas.
Al cabo de los dos días de producción se habrá producido una cantidad de: primer
día 285600 tabletas para alimentar 2856 dispensadores; el segundo día 177100
para alimentar 1771 dispensadores, obteniendo así 4627 dispensadores
mensuales con un tiempo de empaque de 38.6 horas.
Al finalizar el proceso de empaque los productos son transportados al almacén de
productos terminados donde son empacados en cajas de acuerdo a los puntos de
venta a surtir. La empresa “Envía” se encargará de recoger las cajas y
distribuirlas de acuerdo a las especificaciones de pedidos proporcionadas por el
responsable de productos terminados.

MAQUINARIA Y EQUIPOS
Los precios (sin IVA) de las máquinas y equipos necesarios para llevar a cabo el
proceso anteriormente descrito se muestran a continuación. La información de las
empresas donde se obtuvieron las cotizaciones se encuentran en el anexo 9.
• Trituradora: (Cotización: Incomol).
Fabricada en acero inoxidable. Consta de 42 martillos, una criba y un
motor de 2 caballos de fuerza en alta (3600 r.p.m).
Valor Unitario: $2.800.000 pesos.
• Marmitas cilíndricas fijas: (Cotización: ACC Ingeniería Inoxidable)
Marmitas a vapor esféricas. Construida en acero inoxidable tipo 304, en
lámina calibre 14 y 16, lleva una válvula de seguridad y manómetro, con
medias tapas envinagradas, con si agitador en raspadores en empak, patas
en tubo de 2 pulgadas en acero inoxidable.
Capacidad: 500 litros
Valor Unitario: $9380 pesos
• Filtración: (Cotización: High – Tech Filtración Industrial)
Carcasa plástica:
Carcasa FH4200 construida en Polipropileno 100% y/o en cuerpo de
acrílico transparente, de alta calidad grado FDA. Diseñadas para presiones
de hasta 125 psi y temperatura de 100°F. Presentan excelente
compatibilidad química.
Máxima capacidad: 5 GPM
Dimensiones: 111mm de diámetro y 300mm de longitud
Conexiones disponibles: ¼ de pulgada, ½ pulgada o ¾ pulgada NPT
Máxima temperatura: 125°F (52°C)
Máxima presión: 125 psi (8.75 bar)
Valor Unitario: $53000 pesos
Medio Filtrante:
Material: Polipropileno fundido aprobado FDA, eficiencia del 90%
Longitud: 10 pulgadas
Diámetro interior / exterior: 1 pulgada / 2.5 pulgada
Adaptador: DOE (Doble Extremo Abierto)
Referencia Tamaño de Poro Valor Unitario (pesos)
GX01 - 9 7/8 1 micra $11.500
GX05 - 9 7/8 5 micras $10.500

GX10 - 9 7/8 10 micras $10.000
GX20 - 9 7/8 20 micras $10.000
Tienen una duración de 3 meses.
Carbón activado:
Elemento filtrante GAC10N en carbón activado granular que permite la
remoción de olor, sabor, cloro y químicos orgánicos.
Referencia: GAC10N
Material: Carbón activado granular
Dimensiones: 2.5 pulgadas de diámetro y 10 pulgadas de longitud
Valor Unitario: $26.500 pesos
• Micro filtración: (Cotización: High – Tech Filtración Industrial)
Carcasa plástica:
Máxima Temperatura de Operación: 52°C
Máxima Presión de Operación: 125 psi
Dimensiones: 10 pulgadas de altura y 4.72 pulgadas de diámetro
Conexión: ¾ pulgada NPT
Material carcaza polipropileno 100% virgen de amplia compatibilidad
química y resistencia a la mayoría de ácidos, alcohol, amoniaco y químicos
agresivos.
Elemento Filtrante:
Referencia: Membrana de ultrafiltración GE4040F DESAL OSMONICS.
MWCO: 1000 Dalton.
Descripción: Membrana de 4 pulgadas x 40 pulgadas, outer wrap FRP.
Capacidad: 2280 gal/día
Presión de operación: 80 – 135 psi
Máxima presión: 200 psi
Máxima temperatura: 50°C
Tolerancia al Cloro: 20 – 50 ppm por día
Valor Unitario: $3.587.000 pesos
• Nanofiltración: (Cotización: High – Tech Filtración Industrial)
Carcasa plástica:
Modelo 40EP – 300, 1L, 304, 12F, HC
Carcaza para una membrana 4 pulgadas x 40 pulgadas en acero inoxidable
304, presión de operación 300 psi, con end cap adapter kit. (para
membranas con diseño female permeate tube).

Elemento Filtrante:
Referencia: AG4040F DESAL OSMONICS
Descripción: Membrana de 4 pulgadas x 40 pulgadas, outer wrap FRP.
Capacidad: 2350 gal/día basado en solución de NaCl 2000 mg/L a 225 psi.
Presión de Operación: 100 – 200 psi
Máxima Presión: 600 psi
Máxima Temperatura: 50°C (122°F)
Tolerancia al Cloro: 1000ppm
Valor Unitario: 1.240.000 pesos
• Evaporador – Cristalizador (Cotización: Industria Químicas FIQ Ltda.)
Evaporador rotatorio:
Capacidad de 600 litros por día de solvente evaporado, en acero inoxidable
304/316 con acabado tipo sanitario. Cámara de evaporación, cámara de
vació calentador tipo camisa para funcionamiento con vapor de agua.
Posee su chaqueta de aislamiento y el equipo viene forrado en lámina de
acero inoxidable 304 con un acabado brillante. Este evaporador tiene un
sistema de agitación del tipo raspado lo que garantiza una baja adherencia
del producto a la superficie de transferencia de calor. Permite concentrar
soluciones de baja concentración y llevarlas a productos con altos
contenidos de sólidos. Su diseño permite trabajar con sustancias que
sufren una descomposición térmica ya que se pueden garantizar bajas
temperaturas de pared y bajos tiempos de residencia del producto con
referencia a la superficie de transferencia de calor.
Condensador:
De tubo y coraza con termómetros en acero inoxidable 304. Los cabezales
se pueden desmontar fácilmente para permitir la limpieza del mismo.
Bomba de vacío:
20 inHg, 220V, 60 Hz. Permite realizar una evaporación a baja
temperatura.
Dos tanques de recolección de condensados:
Con niveles y medidores de temperatura, 80 L de capacidad en acero
inoxidable 304. Terminado brillante.

Tablero de Control:
Consta de 3 amperímetros, voltímetro, arrancadores de bombas y motores,
lector digital de temperatura, testigos lumínicos, selector de temperatura,
variador electrónico de velocidad.
Requerimientos:
Espacio instalación 3,5 m de alto, 4,0 m de ancho y 3,0 m de profundidad.
Electricidad de 220 V y 110 V
Potencia requerida 6 KW
Agua Mínimo 30 L/min. A una temperatura de 25°C
Vapor o agua caliente: Procedente de una caldera a 10 psi. Se requiere de
la instalación de una caldera de mínimo 10 BHP. Esta caldera va a requerir
chimenea de 15 metros, tanque de combustible, tanque de condensados y
línea de distribución, entre otros.
Valor Total = $69.700.000 pesos
• Secador: (Cotización: Industria Químicas FIQ Ltda.)
Este mini – secador es un equipo construido en acero inoxidable 304,
versátil, de fácil manejo y permite la disminución del contenido de humedad
de materiales agroalimentarios con aire caliente. Al aire se le puede variar
la temperatura y su caudal. Posee un sistema de control y medición de
temperatura. Básicamente está constituido por una cámara de secado y un
sistema de acondicionamiento para el aire. El equipo se diseña para
manejar lotes de alrededor de 5 Kg.
Cámara de secado:
Consta de tres bandejas móviles de acero inoxidable 304, de 20 cm x 20
cm x 3 cm. Soplador de aire tipo centrífugo. Resistencia para
calentamiento de aire de 2 Kw máx. Damper para regular el caudal de aire.
Ventana de observación en vidrio.
Tablero de Control:
Consta de voltímetro, controlador de temperatura, interruptor general.
Requerimientos:
Espacio instalación: 2,0 m de alto, 0,5 m de ancho y 1,0 m de profundidad.
Electricidad de 220V y 110V
Potencia requerida 2 KW
Valor Total = $11.100.000 pesos

• Molino pulverizador: (Cotización: Molinos Pulverizadores J.A)
En acero inoxidable, con control neumático, motor de 3 HP y un rendimiento
de 20 Kg/h.
• Mezcladora: (Cotización: Industrias SCH y Asociados)
Mezcladora en acero inoxidabe, capacidad de 200 kilos. La cámara de
mezclado tiene 0,9 m de alto, 1,20 m de largo y 0,6 m de ancho. En la
parte superior posee una compuerta abisagrada de alimentación. Eje
horizontal de cinta que gira sobre dos chumaceras a 90 rpm. Es el
encargado de mezclar los componentes dispuestos en la cámara de
mezclado.
Motor marca Symens, regulado por un motorreductor de 6,6 HP.
• Máquina para Sachet: (Cotización: Tecnoembalaje Ltda.)
Empacadora horizontal tipo sachet modelo S-95
Descripción: Máquina empacadora – dosificadora automática para realizar
presentación de sobres de tres o cuatro selles, tipo sachet.
Características: Fabricación compacta. Acondicionable para los diferentes
tipos de dosificador, según el producto a empacar. Maneja cualquier tipo
de material termosellable o laminado, con impresión centrado o corrida.
Formato ajustable: Todas las partes en contacto con el producto son en
acero inoxidable tipo 304.
Capacidad de empaque: 60 hasta 100 sobres por minuto.
Acometida eléctrica: 220V – 60 Hz
• Dosificador de polvo: (Cotización: Tecnoembalaje Ltda.)
Dosificador con tornillo de 70 cm de longitud fabricado en Nylon con camisa
y accesorios en acero inoxidable, con motor reductor y variador de
frecuencia, con estructura en tubería estructural y pintura electrostática con
ruedas de seguridad.
• Tableteadora: (Cotización: Maquinaria Farmacéutica)
Tableteadora tipo B con punzones, herramientas de 10 estaciones,
velocidad variable, cortador de tabletas y lubricación automática.
Capacidad: 9000 tabletas/hora.

• Caldera: (Cotización: Incomol)
Una caldera horizontal o vertical de 10BHP, piro tobular, con quemador,
para quemar A.C.P.M. Con todos los controles y accesorios para
funcionamiento automático, gobernada por control de llama y chimenea (de
15 metros) abatible. Tanque de condensados de mínimo 30 galones, con
motobomba de turbina movida por motor eléctrico gobernado por control de
nivel de agua desde la caldera, y tanque de A.C.P.M. de mínimo 300
galones, provistos de grifos de purga y nivel visible, con boca de llenado de
mínimo 3 pulgadas ubicada de forma descendente hacia el tanque con
facilidad para el llenado por gravedad (llenado manual con embudo), con
boca de venteo, anclado al contenedor con facilidad de acceso para el
mantenimiento.
• Bombas: (Cotización: Colfluidos S.A.)
Bomba de presión de 45 psi, centrífuga, en acero inoxidable, caudal de 5
GPM, potencia de 1 HP, velocidad 3600 RPM. Incluye motor, placa de
base, acople, alineación y pintura.
Bomba centrífuga de presión de 70 psi, en acero inoxidable 304, caudal de
60 L/min, con conexión 1 ½ pulgada en la entrada. Incluyemotor, placa de
base, acople, alineación y pintura.
Bomba de presión de 140 psi tipo en Y línea multietapas, en acero
inoxidable con caudal de 170 L/min. Incluye motor, placa de base, acople,
alineación y pintura.
• Balanza Electrónica: (Cotización: Electrobasculas)
Marca: Setra
Capacidad: Pesa hasta 300 gramos con precisión de 0,001 gr.
Características: Balanza electrónica con bandeja en acero inoxidable,
redonda con un diámetro de 12 cm.
• Canecas: (Cotización: CJS Canecas)
Referencia: 860 PL
Material: Polietileno de alta densidad. Aprobación FDA.
Dimensiones: 62 cm de altura y 40 cm de diámetro
Resistencia: 60 Kg

• Compresor: (Cotización: Motores y Compresores Bogotá Ltda.)
Compresor de tanque 50 galones, motor de 5 HP trifásico, cabezote en V.
Referencia 2080 PUMA. Desplazamiento 25 C.F.M. Presión 150 psi.
Guardamator de 12 a 18 AMP.
• Transformador: (Cotización: Empresa CODENSA)
Suministro transporte e instalación de transformador de 45 KVA 11,4 KV.
Incluye protecciones
Valor Materiales: $4.403.597 pesos
Valor de mano de obra: $223.090 pesos
Suministro transporte e instalación de poste en concreto 12 metros 1050
Kilogramos.
Incluye ahoyada.
Valor material: $461.541 pesos
Valor mano de obra: $164.226 pesos
Suministro y transporte e instalación de 4 conectores terminal tipo pala 2
AWG 1 hueco.
Valor material: $8.820 pesos
Suministro e instalación cable trenzado 3x2+1x4
Valor Material: $106.900 pesos
MATERIA PRIMA E INSUMOS
Para el proceso de producción de edulcolorante se requiere como materia prima lo
siguiente:
Maltodextrina
Cotización Disproalquímicos S.A. $3.600
Celulosa
Cotización Químicos Campota y Cia. Ltda.. $16.700
Lactosa
Cotización Químicos Campota y Cia. Ltda. $5.600

Empaques sobres
Cotización Empacando $15 (6cm de alto x 3 cm de ancho)
Empaque frascos
Cotización Botellas PET y Cia. S. en C.
Dispensadotes
Cotización Envases Asépticos $325 (5.5 cm de alto x 4.5 cm de ancho x 1.5
cm de profundidad)
Cajas de sobres
Cotización Empapelca Ltda. $300 (50 sobres) y $350 (100 sobres). Costo
arte $300.000 (cartón plastificado a tres tintas)
Bolsa de plástico
Cotización Flexo Gráfica A.B. Ltda. $30 Costo arte $100.000
MERCADOS
Se considera como mercado potencial a todos los consumidores que puedan tener
acceso al producto, sin tener en cuenta marcas, ni competencia. Antes de
seleccionar el mercado potencial hay que identificarlo y describirlo, este proceso
se llama segmentación, que consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e inmediatamente homogéneos. Los
miembros del segmento deben ser semejantes con respecto a los factores que
repercuten en la demanda.
El mercado potencial del edulcolorante a base de stevia son todas las personas
mayores de 20 años que vivan en las principales ciudades de Colombia (Bogotá,
Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga) en estratos 4, 5 y 6, que
se preocupan por su salud, apariencia física o buscan consumo mínimo de
calorías siguiendo la tendencia hacia los productos naturales.
También debemos tener en cuenta que actualmente en nuestro país hay un millón
de personas con diabetes y se calcula que para el año 2025 habrá cerca de 2,5
millones10
. Sin duda es un segmento importante a tener en cuenta, ya que en él
se encuentran potenciales consumidores. También se tendrá como clientes
potenciales a las empresas que produzcan alimentos Light y que requieran la
utilización de edulcolorantes bajos en calorías.
Para establecer el consumo diario de edulcolorante por persona se tuvo en cuanta
el plan de investigación para el cultivo de stevia llevado a cabo por la Secretería
de Agricultura y Ganadería de Honduras, a través de la Dirección de Ciencia y
Tecnología Agropecuaria (DICTA) que estableció un consumo promedio por
10
Organo de Difusión de la Federación Diabetológica Colombiana. “Diabetes: Control y prevención.
Volumen 4 Nº 2. Año 2003

persona de 300 mg de stevia (equivalente a 4 sobres de 1gr c/u) como
edulcolorante por día.11
PORDUCTO
El edulcolorante a base de stevia se clasifica como un producto de consumo (es
utilizado en el hogar) y es de conveniencia (comprado con poco esfuerzo). A su
vez también se clasifica como producto para las empresas ya que hace parte de
los productos terminados de empresas de alimentos.
Teniendo en cuenta que se quiere hacer énfasis en un producto que sirva de
alternativa natural y acalórica, establecimos como slogan de nuestra empresa:
Stevia: El dulce sabor de tu vida”
Para establecer las distintas presentaciones de nuestro producto se identificó y
analizó las presentaciones disponibles de los educolorantes bajos en calorías
disponibles en el mercado.
Cuadro 12 Presentaciones disponibles de los edulcolorantes bajos en calorías en los almacenes de
cadena
PRESENTACION
% EN EL
MERCADO
Polvo 0.77
Tabletas 0.17
Líquido 0.06
Debido a que el 94% de los edulcolorantes se encuentra en polvo y en tabletas, la
producción de nuestra empresa Stevia se enfocará en éstas dos presentaciones
para el mercado nacional. La producción de stevia se distribuirá de tal manera
que del total de unidades a producir (Ver anexo 3) el 82% sean en
presentaciones en polvo y el 18% en tabletas, así:
Cuadro 13 Presentaciones del edulcolorante de mesa Stevia
PRODUCTO % UNIDADES A PRODUCIR
Caja de 50 sobres de 1 g c/u 27.3%
Bolsa de 100 sobres de 1 g c/u 20%
Frasco dosificador líquido de 50 ml 14%
Frasco polvo de 150 g 20.5%
Dispensador de 100 tabletas de 85 mg c/u 18.2%
El polvo será de color blanco y su empaque será en frascos de 150 gramos y 50
ml, y sobres de 1 gramo cada uno, en cajas por 50 unidades; las tabletas tendrán
un peso de 85 mg y su presentación será dispensador por 100 pastillas. Para
satisfacer la demanda industrial de cristales de stevia, la presentación será en
bolsas de 1 kg. A nivel institucional, manejaremos bolsa por 100 sobres. En
11
http://www.elpanorama.net/es/pivot/archive_2003-m05.html

cuanto a las exportaciones, inicialmente tendremos la hoja de stevia seca a
nuestros compradores.
Como empaques primarios se tienen los sobres, los frascos, los dispensadores y
las bolsas y como secundarios las cajas. Cada empaque llevará el logotipo de la
empresa, registro INVIMA, cualidades del producto, valor nutricional y la marca.
En el siguiente cuadro se describen las dimensiones:
Cuadro 14 Empaques para Stevia
EMPAQUE ALTO
(CM)
ANCHO
(CM)
PROFUNDIDAD
(CM)
CARACTERISTICAS
Sobres 5 3.5 - Polietileno, de color
transparente con
logotipo
Cajas 13 8 4 Cartón, capacidad 50
sobres
Frasco 12 6.5 - Tereftalato
polietileno de color
blanco, tapa color
verde, capacidad
150 g
Frasco dosificador 12 6.5 - Tereftalato
polietileno de color
blanco, tapa
dosificadora color
verde, capacidad 50
ml
Dispensador 8 4 1.5 Plástico, color blanco
y verde, capacidad
100 tabletas
Bolsas 22 13 - Polietileno baja
densidad, color
trasnparente
PLAZA
Los lugares donde se podrán adquirir nuestros productos son los supermercados
de cadena tales como: Éxito, Olímpica, Carrefour, Carulla, Cafam, Colsubsidio y
Pomona, al igual que en algunas tiendas naturistas y en todas las tiendas para
diabéticos. En Bogotá hay aproximadamente 141 tiendas naturistas de las cuales
se abarcará inicialmente las ubicadas al norte (30%). En el siguiente cuadro se
resume el número de puntos de venta en el país:

Cuadro 15 Número de puntos de venta nacional
ALMACEN
PUNTOS
DE
VENTA
Carrefour
Ley
Pomona
Éxito
Olímpica
Cafam
Carulla
Colsubsidio
Tiendas naturistas
36
42
12
45
114
82
77
132
141
TOTAL 540
Para determinar el número de productos que recibe cada punto de venta se parte
de la base que los productos tienen la misma rotación en cada uno de ellos, lo
anterior hace que se reciban los siguientes productos en cada punto de venta:
Cuadro 16 Unidades a distribuir en puntos de venta nacional
PRODUCTO
CANTIDAD PUNTO
DE VENTA
Caja de 50 sobres
Frascos de 150g
Frasco dosificador de 50 ml
Dispensador por 100 tabletas
151
151
50
100
TOTAL 452
PRECIO
Se tendrá como política ofrecer los precios más bajos del mercado para facilitar al
segmento de consumidores de Stevia la adquisición del producto. Debido a los
bajos precios que se ofrecerán no se contempla inicialmente la posibilidad de
utilizar precios de introducción, igualmente, se otorgan descuentos por pronto
pago.
Los precios promedios de los edulcolorantes sintéticos en las presentaciones que
Stevia comercializará su producto son:
Cuadro 17 Precios promedios de edulcolorantes artificiales en Bogotá
PRESENTACION PRECIO
Caja de 50 sobres
Frasco 50 ml
Dispensador por 100 tabletas
$8.500
$10.000
$6.500

Teniendo en cuenta la política de precios de Stevia y conociendo que la marca
ALDY actualmente es la más económica del mercado de edulcolorantes (Ver
anexo 6), establecimos los siguientes precios:
Cuadro 18 Precios de Stevia en el primer año
PRESENTACION
VALOR
UNITARIO
PRECIO POR
MAYOR
Caja por 50 sobres
Frasco polvo de 150 g
Frasco dosificador 50 ml
Dispensador 100 tabletas
Bolsa industrial 1 kg
$5.800
$9.550
$9.000
$5.350
$170.000
$5.510
$9.358
$9.073
$5.083
No aplica
Los mayoristas debido al volumen que manejan tendrán un descuento del 5%
sobre el precio al detal. El plazo para el pago de la mercancía podrá ser entre 30
y 90 días.
PROMOCION
Debido a que es un producto nuevo, éste tendrá que pasar por cada una de las
etapas del proceso de adopción que son:
Conocimiento
Interés
Evaluación
Prueba
Adopción
Recompra
Durante estas etapas es importante que la publicidad de a conocer la gran ventaja
que tiene nuestro producto con relación a los edulcolorantes artificiales,
recalcando que es un producto natural, no presenta efectos nocivos para la salud,
es acalórico y brinda las mismas funciones que un educolorante artificial. De esta
manera se espera lograr el posicionamiento en el mercado.
Como eventos promocionales se tendrán las siguientes opciones:
Exhibiciones adicionales en los supermercados.
Impulsadoras calificadas en frente del estante de diabéticos para ofrecer el
producto.
Promoción a través de medios de comunicación y vallas publicitarias.
SERVICIO
Siendo prioridad para Stevia la satisfacción del cliente, se prestará atención
postventa al consumidor, mediante una línea gratita para atención de quejas,
reclamos, sugerencias e información general.

El contacto con las industrias de alimentos interesadas en adquirir nuestros
productos hará énfasis en demostrar la calidad de los mismos, mediante la
demostración de procesos en la planta de producción y la información puntual que
encontrarán en los brochure de la empresa.

RESUMEN
Este documento explora la situación actual del edulcorante Stevia Rebaudiana
Bertoni señalando algunos aspectos relacionados con sus propiedades
medicinales, la controversia respecto a los riesgos que implica su consumo para la
salud humana. La posición frente a otros endulzantes algunos de tipo natural
como la sacarosa o la miel y otros sintéticos con grandes cuestionamientos a
cerca de su toxicidad como el aspartame o el ciclamato,
Además se indican algunas características del mercado desde la producción, la
situación de oferta y demanda, así como la legislación internacional referente a la
distribución y comercialización.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
La industria de edulcorantes, naturales y artificiales mueve cientos de millones de
dólares ya sea como aditivos en alimentos o como suplementos dietéticos, en este
orden; la stevia rebaudiana constituye una prometedora alternativa, en el rango de
edulcorantes naturales, más aun cuando los endulzantes sintéticos están
seriamente cuestionados por los efectos de su consumo a corto y largo plazo.
Las propiedades biológicas y químicas de la stevia, así como la prolongada
tradición de consumo en el país de origen (Paraguay), ha hecho que se atribuyan
algunas propiedades medicinales, razón por la cual se ha suscitado un boom
entorno a su producción y comercialización ya sea como hoja seca o como alguno
de sus productos.
Sin embargo, las posibilidades de comercialización –como en todos los casos- se
encuentran sujetas a una estricta regulación no solo al interior de los países sino
que también se encuentra regulada por organismos internacionales, sobre cuyos
dictámenes se basan varios países para expedir su reglamentación.
Se recomienda; para efectos de producción la asesoría técnica sobretodo en lo
referente a las variedades de cultivo con el fin de un máximo aprovechamiento.
Respecto a la comercialización es de especial importancia revisar en forma
pormenorizada la legislación correspondiente, así como evaluar el verdadero
potencial de demanda ya que en ocasiones se tiende a sobreestimar.

BIBLIOGRAFIA
Páginas de Internet
mailxmail.com/curso/empresa/administracionempresas
en.wikipedia.org/wiki/Stevia
alimentacion-sana.com.ar/Portal%20nuevo/compresano/plantillas/stevia02
stevia.net
lindisima.com/ayurveda/stevia.htm
alimentacion-sana.com.ar/informaciones/novedades/estevia.htm
lostiempos.com/noticias/28-04-07/28_04_07_eco2.php
encolombia.com/alimentos/aspartamo.htm
engormix.com/s_articles_view.asp?art=1337&AREA=AGR-078
asostevia.com/stevia.htm
agro.unalmed.edu.co/anuario/costo_stevia.htm
Entidades
Ministerio de Agricultura, Programas Bandera
Presidencia de la República, Acción Social
Proexport Colombia
Corferias, Agroexpo 2007
CORPOICA
FINAGRO
ANDI
INVIMA
DANE

Anexo 1 Regulación Stevia como aditivo alimentario y complemento dietético

Anexo 2 Edulcolorantes
PRINCIPIO ACTIVO FORMA FARMACEUTICA CONCENTRACION
Acesulfamo
Tabletas
Polvo
12.5mg
144mg/100g
Aspartamo
Tabletas
Polvo
Solución oral
12.5 y 20mg
15 y 30mg/g
100mg/ml
Dextrosa más Sucralosa Polvo 98.81 g + 1.19
Isomalt (Palatinit)
Es un isómero hidrogenado de
sacarosa, conocido
comercialmente como Palatinit,
químicamente es una mezcla
equimolecular de dos alcoholes
disacáridos
Maltodextrina más Sucralosa Gránulos 98.8 g + 1.2 g
Sacarina y sus sales Tabletas 15, 30 y 60mg
Steviósido
Glicósido extraido de Sevia
rebaudiana bert
Según las NORMAS FARMACOLOGICAS - INVIMA 2001
8.2.1.0.N10 Se aceptan como edulcorantes

Anexo 3 Análisis de costos de producción
STEVIA (Stevia rebaudiana Bertoni)
( Miles de pesos)
AÑOS
0 1 2 3 4 5
Descripción Unidad
Valor
Unitario
Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total
MANO DE OBRA
Preparación del terreno * H-M 35.0 6.0 210.0
Preparación eras * H-M 35.0 6.0 210.0
Aplicación mat. orgánica jornal 10.3 6.0 61.8
Ahoyada jornal 10.3 8.0 82.4
Siembra jornal 10.3 80.0 824.0
Resiembra jornal 10.3 6.0 61.8 6.0 61.8 6.0 61.8 6.0
Poda jornal 10.3 25.0 257.5
Fertilización jornal 10.3 15.0 154.5 15.0 154.5 15.0 154.5 15.0 154.5 15.0 154.5
Fertilización edáfica jornal 10.3 6.0 61.8 6.0 61.8 6.0 61.8 6.0 61.8 6.0 61.8
Control malezas jornal 10.3 80.0 824.0 60.0 618.0 60.0 618.0 60.0 618.0 60.0 618.0
Control fitosanitario jornal 10.3 16.0 164.8 16.0 164.8 16.0 164.8 16.0 164.8 16.0 164.8
mantenimiento eras jornal 10.3 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0
Mantenimiento riego, jornal 10.3 2.0 20.6 2.0 20.6 2.0 20.6 2.0 20.6 2.0 20.6
Durmancia jornal 10.3 4.0 41.2 4.0 41.2 4.0 41.2 4.0 41.2 4.0 41.2
Cosecha jornal 10.3 75.0 772.5 75.0 772.5 75.0 772.5 75.0 772.5 75.0 772.5
Transporte finca jornal 10.3 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0 10.0 103.0
Secado y empaque jornal 10.3 20.0 206.0 20.0 206.0 20.0 206.0 20.0 206.0 20.0 206.0
Subtotal 481.8 357.0 3,677.1 224.0 2,307.2 224.0 2,307.2 224.0 2,245.4 218.0 2,245.4

...continuación costos stevia
AÑOS
0 1 2 3 4 5Descripción Unidad
Valor
Unitario
Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total Cantidad V/R Total
INSUMOS
Fumigadora estacionaria Unidad 2,500.0 0.1 125.0
Sistema riego por goteo** Hectárea 12,000.0 1.0 12,000.0
Ahoyador Unidad 15.0 1.0 15.0
Podadora Tijera 2.5 2.0 5.0 2.0 5.0
Cosechadoras Tijera 9.0 4.0 36.0 2.0 18.0
Juego de herramientas Unidad 12.0 2.0 24.0 2.0 24.0
Material vegetal Plantin 0.04 220,000.0 8,800.0 20,000.0 800.0 20,000.0 800.0 20,000.0 800.0 20,000.0 800.0 20,000.0 800.0
Materia orgánica Tonelada 132.0 0.0 0.0 10.0 1,320.0 5.0 660.0 5.0 660.0 5.0 660.0 5.0 660.0
Cal Tonelada 109.0 0.0 0.0 4.0 436.0
Desinfectante suelo Litro 35.0 0.0 0.0 2.0 70.0 2.0 70.0 2.0 70.0 2.0 70.0 2.0 70.0
Urea Kilogramo 0.4 6.0 2.6 50.0 21.8 50.0 21.8 50.0 21.8 50.0 21.8 50.0 21.8
Fungicida foliar Litro 11.4 0.0 0.0 15.0 170.8 15.0 170.8 15.0 170.8 15.0 170.8 15.0 170.8
Insecticida Litro 24.1 0.0 0.0 3.0 72.2 3.0 72.2 3.0 72.2 3.0 72.2 3.0 72.2
Adherente Litro 9.0 0.0 0.0 30.0 270.0 30.0 270.0 30.0 270.0 30.0 270.0 30.0 270.0
Combustible fumigadora Galón 3.5 0.0 0.0 20.0 70.0 20.0 70.0 20.0 70.0 20.0 70.0 20.0 70.0
Aceite fumigadora Cuarto 4.0 0.0 0.0 3.0 12.0 3.0 12.0 3.0 12.0 3.0 12.0 3.0 12.0
Papel empaque Metros 0.015 0.0 0.0 480.0 7.2 720.0 10.8 920.0 13.8 920.0 13.8 720.0 10.8
Cinta adhesiva Carretas 5.0 0.0 0.0 4.0 20.0 6.0 30.0 8.0 40.0 8.0 40.0 6.0 30.0
Subtotal 21,007.6 3,270.0 2,187.6 2,247.6 2,200.6 2,187.6
Total 21,489.4 6,947.1 4,494.8 4,554.8 4,446.0 4,433.0
Producción Tonelada 4,972 4.0 19,888.0 8.0 39,776.0 9.0 44,748.0 8.0 39,776.0 8.0 39,776.0
Utilidad
Participación Mano de obra (%) 2.2 51.3 50.7 50.5 50.7
Participación insumos (%) 97.8 48.7 49.3 49.5 49.3
Distancias de siembra: 3,5 metros entre surcos y 3 metros entre plantas
Densidad de siembra: 952 plantas por hectárea

COSTOS DE INVERSION INICIAL
CONCEPTO UNIDAD CANT
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
TOTAL MAS
IVA
Terreno cultivo Hec 10 9.350.000 93.500.000 93.500.000
Adecuación cultivo Hec 10 22.293.860 222.938.600 222.938.600
Plantines de stevia Und 200.000 150 30.000.000 30.000.000
Terreno planta de producción m2 500 120.000 60.000.000 60.000.000
Construcción planta m2 500 758.030 379.015.000 379.015.000
Balanza electrónica Und 4 1.800.000 7.200.000 8.352.000
Trituradora hojas Und 1 2.800.000 2.800.000 3.248.000
Marmitascilíndricas fijas Und 3 9.380.000 28.140.000 32.642.400
Filtros de partículas
Carcasa plástica Und 5 43.000 215.000 249.400
Cartucho de 20 micras Und 4 10.000 40.000 46.400
Cartucho de 1 micra Und 4 11.500 46.000 53.360
Carbón activado Und 4 26.500 106.000 122.960
Microfiltración
Carcasa plástica Und 1 93.000 93.000 107.880
Medio filtrante Und 4 303.000 1.212.000 1.405.920
Ultrafiltración
Carcasa plástica Und 2 1.030.000 2.060.000 2.389.600
Medio filtrante Und 2 3.587.000 7.174.000 8.321.840
Nanofiltración Und
Carcasa plástica Und 2 1.030.000 2.060.000 2.389.600
Medio filtrante Und 2 1.240.000 2.480.000 2.876.800
Bomba de 40 psi Und 4 1.785.000 7.140.000 8.282.400
Bomba de 70 psi Und 2 2.040.000 4.080.000 4.732.800
Bomba de 140 psi Und 2 2.300.000 4.600.000 5.336.000
Evaporador cristalizador Und 1 59.550.000 59.550.000 69.078.000
Secador Und 1 11.100.000 11.100.000 12.876.000
Caldera Und 1 15.250.000 15.250.000 17.690.000
Molino pulverizador Und 1 8.000.000 8.000.000 9.280.000
Mezcladora Und 1 8.700.000 8.700.000 10.092.000
Tableteadora Und 1 27.000.000 27.000.000 31.320.000
Máquina para sachet Und 3 32.000.000 96.000.000 111.360.000
Dosificador Und 1 5.800.000 5.800.000 6.728.000
Compresor Und 1 2.350.000 2.350.000 2.726.000
Transformador Und 1 5.411.972 5.411.972 6.277.888
Canecas plásticas Und 200 35.000 7.000.000 8.120.000
Chevrolet NPR Und 1 55.260.000 55.260.000 64.101.600
Equipos de Oficina
Computadores Dell Und 21 1.500.000 31.500.000 36.540.000
Otros muebles Und 1 10.000.000 10.000.000 11.600.000
TOTAL 1.197.903.572 1.263.895.568

INVERSION INICIAL - RESUMEN
Terrenos 406.438.600
Obras civiles 379.015.000
Maquinaria y equipo 366.200.368
Muebles y enseres 48.140.000
Vehículos 64.101.600
TOTAL 1.263.895.568
COSTOS DE PRODUCCION
CONCEPTO VALOR
Materia prima 464.370.151
Hojas de stevia* 78.512.450
Sobres 187.478.057
Caja para 50 sobres 24.997.074
'Caja para 100 sobres 29.163.253
'Frasco para 150 g 24.997.074
'Dispensador 100 tabletas 18.043.132
Bolsa 30.000
Maltodextrina 84.456.000
Lactosa 775.600
Celulosa 2.312.950
Agua para la producción 1.000.000
Medios filtrantes 12.604.560
Mantenimiento equipos 5.000.000
Servicios públicos 4.500.000
TOTAL 938.240.301
* Se toma como el costo en que se
incurre en el cultivo de la Stevia. (Dulce
Stevis S.A.)
PRESUPUESTO DE GASTOS
CONCEPTO VALOR
Nómina 1.595.835.450
Viáticos 6.000.000
Dotación 30.000.000
Implementos de oficina 5.000.000
Costos de distribución del
producto 65.000.000
TOTAL 1.701.835.450

GASTOS DE NOMINA
CARGO
SALARIO
ANUAL
SALUD PENSION
CAJA DE
COMPENSACION
FAMILIAR - ICBF
- SENA
ARP PRIMA VACACIONES CESANTIAS
INTERES A
LAS
CESANTIAS
SUBTOTAL
TOTAL
EMPLEADOS
TOTAL
Gerente General 60.000.000 4.800.000 5.175.000 5.400.000 600.000 60.000.000 30.000.000 60.000.000 600.000 225.975.000 1 225.975.000
Asistente de
Gerencia 18.000.000 1.440.000 1.552.500 1.620.000 180.000 18.000.000 9.000.000 18.000.000 180.000 67.792.500 1 67.792.500
Otros Gerentes 48.000.000 3.840.000 4.140.000 4.320.000 480.000 48.000.000 24.000.000 48.000.000 480.000 180.780.000 4 723.120.000
Analistas 18.000.000 1.440.000 1.552.500 1.620.000 180.000 18.000.000 9.000.000 18.000.000 180.000 67.792.500 3 203.377.500
Asesores
Comerciales 7.200.000 576.000 621.000 648.000 72.000 7.200.000 3.600.000 7.200.000 72.000 27.117.000 3 81.351.000
Operarios 5.208.000 416.640 449.190 468.720 52.080 5.208.000 2.604.000 5.208.000 52.080 19.614.630 15 294.219.450
TOTAL 1.595.835.450

Anexo 4 Matriz DOFA
MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES
Tendencia hacia lo natural
Mercados en el exterior
Variedad de lugares para cultivar stevia
Posible aumento de producción para
abastecer alta demanda
Pocas empresas de educolorantes
naturales bajos en calorías
AMENAZAS
Regulaciones políticas en contra de la
stevia
Aparición de un gran competidor o empresa
líder con el mismo producto
Desconocimiento de la planta de stevia y
sus propiedades
Posible disminución de precios en
educolorantes artificiales importados
FORTALEZAS
Precio bajo del producto
Tecnología
Inversión en investigación y desarrollo
Variedad de presentaciones
Agresividad para enfrentar la competencia
Cercanía a Bogotá
Ventajas frente a los educolorantes
artificiales
Cobertura nacional
Nivel tecnología en el proceso productivo
Calidad del producto
Concentración de consumidores
Capacidad para satisfacer la demanda
Soporte en sistemas de información
ESTRATEGIAS FO
Realzar las propiedades y cualidades del
producto en comparación con los demás
educolorantes
Tomar ventaja de la poca competencia en el
sector de educolorantes naturales bajos en
calorías para posicionar la marca
Aprovechar la tendencia actual por
consumier productos naturales bajos en
calorías
ESTRATEGIAS FA
Fomentar la investigación y el desarrollo a
nivel nacional con el fin de transmitir las
propiedades de la planta y evitar la
competencia desleal por parte de las
empresas de endulzantes artificiales y de
azúcar
Mejoramiento continuo de los procesos con
el fin de obtener certificaciones como la ISO
9000.
Mantener un análisis de los procesos con el
fin de identificar mejoras en los tiempros y
métodos de trabajo
Mejorar la eficiencia de los trabajadores
Controlar el presupuesto de la empresa
DEBILIDADES
Imagen de la empresa es nueva
Materia prima de un solo cultivo
Gran inversión inicial
Modalidad de pago por parte de nuestros
clientes
ESTRATEGIAS DO
Identificar las necesidades y los
requerimientos del cliente, en cuanto a las
presentaciones de producto, cantidades,
precios y usos.
Buscar posibles mercados en el exterior con
el fin de incrementar los niveles de
producción.
ESTRATEGIAS DA
Visitar zonas rurales del país aptas para e
cultivo de stevia y dar a conocer la planta y
sus propiedades, con el fin de reemplazar
cultivos ilícitos o poco rentables.

Anexo 5 Diagrama de bloques para proceso de fabricación stevia en polvo (cajas 50 sobres de 1 g)
EXTRACCION FILTRACION
Partículas mayores a
1000 Daltons
MICROFILTRACION
MEZCLA EMPAQUE SACHET EMPAQUE CAJAS
NANOFILTRACION
ULTRAFILTRACION
CRISTALIZACION
Vapor de agua
SECADOPULVERIZACION
Maltodextrina
Vapor de agua
Partículas mayores a
0.22 micras
Hojas de stevia secas
Agua a 60º C
Partículas mayores a 1
micra

Anexo 6 Edulcolorantes sintéticos en los almacenes de cadena de Bogotá
DESCRIPCION PRECIO EN PESOS
SPLENDA
Caja de 100 sobres
Caja 100 g
14.200
19.400
EQUAL SWEET
Caja de 50 sobres de 0.8 g c/u
8.295
15.600
25.800
LADIET
8.850
15.150
ALDY
Caja de 30 sobres de 1 g c/u
9.700
3.790
5.893
9.938
DULCYL
12.050
8.600
6.750
ÉXITO
Frasco polvo de 210 g 9.650
SABRO
Dispensador de 100 tabletas 8.5g
Dispensador de 200 tabletas 16 g
Frasco polvo de 64.8 g
20.600
14.040
7.640
6.200
11.900
10.985
SUCARYL
Frasco líquido de 180 ml
Frasco líquido de 360 ml
4.990
7.365
13.070
11.250
NUTRASWEET
Dispensador de 100 tabletas 8.5 g 7.050
MENOCAL
Caja de 50 sobres de 1 g c/u 5.550
D´LIGHT
9.640
6.335
6.630
13.050
5.400
8.400
KONFYT
5.430
13.380
Los valores son un promedio de los precios de algunos supermercados y tiendas naturistas

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