Manual Linkedin 2018
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El documento analiza el uso de LinkedIn como una red profesional, enfatizando la importancia de construir relaciones, optimizar el perfil y compartir contenido valioso para aumentar la visibilidad y las oportunidades laborales. También se detalla cómo mejorar el SEO dentro de la plataforma y la necesidad de un enfoque estratégico en la creación de grupos y en la gestión de contactos. Finalmente, se menciona la relevancia de las métricas y KPI para evaluar el rendimiento y éxito en LinkedIn.
Manual Linkedin 2018
- 1. Linkedin Avanzado Objetivos y Estrategias Febrero 2018
- 2. 2 Linkedin
- 3. 3 Linkedin Linkedin es una red social, de carácter profesional donde se comparten conocimientos y oportunidades. https://www.websa100.com/blog/el-uso-de-linkedin-en-espana/ Junio 2017
- 4. 4 Usos de Linkedin Compartir conocimientos. •Enseñar y aprender, en grupos y contactos. (Reputación profesional y networking). Búsqueda de oportunidades. •Empleo y empleador. •Acciones B2B. Clientes y proveedores.
- 7. 7 Redes sociales en el mundo
- 8. 8 Redes sociales en el mundo
- 9. 9 Linkedin. Identidad Digital ¿Has puesto alguna vez tu nombre y apellidos en Google? 3 posibilidades
- 10. 10 Lo primero en Linkedin Crear relaciones y Dar antes que pedir
- 12. 12 Editar perfil El perfil es un currículum expuesto al público ¿Lo que dice es coherente, completo, atractivo?
- 15. 15 ¿Tienen perfiles sociales cuidados? ¿Qué imagen transmiten de la empresa? ¿Existe un estilo corporativo? Perfiles profesionales de mis empleados
- 16. 16 Perfiles profesionales de mis empleados
- 17. 17 Errores típicos del perfil 1. No poner fotografía
- 18. 18 2. Poner una mala foto: tipo Facebook, de empresa, la primara que encuentro Errores típicos del perfil ¿Cuál es tu primera impresión? ¿A quién contratarías?
- 19. 19 3. Crear un perfil de empresa donde tendría que haber creado un perfil personal (nombre y foto) Errores típicos del perfil
- 20. 20 Algunas excepciones Perfil para RRHH (además de pago) Si el comercial, o el de selección… se marcha de la empresa, se lleva con su perfil todos sus contactos. Hay que vincularlos de alguna manera con la empresa: página de empresa, contacto con más de un empleado.
- 21. 21 4. Tener varios perfiles diferentes Errores típicos del perfil
- 22. 22 Errores típicos del perfil
- 23. 23 Errores típicos del perfil 5. Perfil que lo diga “todo” o que no coincida con el Currículum
- 24. 24 Errores típicos del perfil 6. No personalizar la URL
- 25. 25 Errores típicos del perfil 7. NO trabajar las descripciones de cada puesto. Las palabra clave son un punto clave para el posicionamiento
- 26. 26 Completar el perfil Cuidar el SEO • Palabras clave (saber cuales son y repetirlas con insistencia). Cuidar el diseño • Palabras descriptivas y atrayentes • Buena redacción • Uso de imágenes (material multimedia)
- 27. 27 SEO en Linkedin SEO. Aparecer en las primeros resultados de las búsquedas que se realizan desde Linkedin. Factores: •Palabras Clave. Relevancia. •Cercanía. Contactos de 1º grado
- 28. 28 SEO en Linkedin ¿Qué palabras utilizo? ¿Qué palabras usa la gente para buscar?
- 29. 29 SEO en Linkedin ¿Qué palabras se usan en portales especializados?
- 30. 30 SEO en Linkedin Trucos: •Usa la palabra clave en los puntos que más importancia da Linkedin: títulos, extracto, empleo… incluso en el nombre. •El uso de ciudades en las descripciones ayuda a las búsquedas geolocalizadas •Acentos, masculino/femenino, plural/singular… Linkedin funciona con el SEO de hace años. •A más palabras, más fuerza. •Completa tu perfil, aumenta tus contactos…. Aumenta tu SSI.
- 32. 32 Perfil. Nombre y titular Qué eres profesionalmente en 120 caracteres
- 33. 33 Añadir archivos multimedia Perfil. Extracto
- 34. 34 Perfil. Experiencia y Educación
- 35. 35 Aptitudes y validaciones ¿Qué dicen otros de ti? Fomentar los +1 en las actitudes: ¿Cuáles pongo? ¿Qué pongo en primer lugar?, ¿Cómo consigo que me recomienden?
- 36. 36 Aptitudes
- 37. 37 Perfil completo al 100% • +50 contactos • Foto perfil • Extracto • Puesto trabajo y descripción • Educación • + 5 aptitudes
- 38. 38 Perfil en otro idioma Lo muestra según el idioma del visitante/ ubicación geográfica
- 39. 39 Últimas publicaciones Lo que comparto y comento queda en el histórico de mi perfil.
- 40. 40 ¿Perfil público o privado? Se puede personalizar la configuración del perfil público. Pero recuerda, lo que no quieres que se sepa, mejor que no lo pongas.
- 41. 41 Vender por Internet. Fases Descubrimiento. Saber que existe el productos y el vendedor Consideración. Es un posible candidato para ser compararlo Compra. Realizar la Acción. Fidelización. Prescripción. Fidelizarlo. Convertirlo en evangelizador de tu marca
- 42. 42 Compartir contenidos es la mejor manera de ganar en exposición. Las visualizaciones se multiplican si los contenidos se difunden (recomendaciones, comentarios) y alcanzan a niveles 2º y 3º grado. Compartir contenido
- 43. 43 Texto, enlace, foto, vídeo Compartir contenido
- 47. 47 Compartir contenido Compartir contenidos es la mejor manera de ganar en exposición. Contenidos interesantes para tu red, pon la periodicidad adecuada. Quién ha visto tu perfil.
- 48. 48 Quién ha visto tu perfil Si alguien ya ha visto tu perfil puede ser ocasión de pedirle ser contacto
- 49. 49 Contactos
- 50. 50 Búsqueda de contactos Desde el correo electrónico o desde el móvil puedes llegar a personas con ese email o teléfono.
- 51. 51 Búsqueda de contactos Puedes buscar personas con perfiles determinados e intentar ser su contacto. No todos los perfiles pueden ser contactados.
- 52. 52 Contactos. Grados • Contactos de primer grado: Mensajes, … • Contactos de segundo grado: Contactar • Contactos de tercer grado: InMail (pagar)
- 53. 53 Contactos Los contactos son fundamentales Cuantos más contactos más posibilidades de comunicación
- 54. 54 Buscar contactos • Búsqueda con comillas y sin comillas • Segmentado por palabras clave, grado de proximidad, ubicación, empresa actual … • Ojo a los acentos. Las búsquedas en Linkedin no son todavía como las de Google
- 55. 55 Hacer contactos Los grupos comunes son una buena excusa para hacer contactos.
- 56. 56 Fomentar Contactos Completar en el perfil: empresas anteriores, estudios… (más posibilidad de contactar con antiguos compañeros). Usar las empresas y universidades oficiales de la base de datos de Linkedin
- 57. 57 ¿Dónde me gustaría trabajar?, ¿A quién me gustaría conocer?. Hacerme el encontradizo: Compartir grupo, visitar perfil, pedirle contacto… Comienza a contactar con la gente que ya conoces. Atrévete luego con los que te gustaría conocer (con moderación) Fomentar Contactos
- 58. 58 Fomentar Contactos. Petición y agradecimiento
- 60. 60 Más contactos = más visitas = más oportunidades ¿Todos los contactos son buenos? ¿Al algún contacto que hay que rechazar o eliminar? Fomentar Contactos
- 61. 61 Spam También existe el Spam en LinkedIn. Eliminar, bloquear, denunciar
- 67. 67 Mensajes A los contactos de primer grado se les puede enviar directamente mensajes.
- 68. 68 Mensajes Si no eres contacto de primer grado tienes que pagar por enviar mensajes (Usuario Premium). Util para departamentos de recursos humanos, comerciales…
- 69. 69 Grupos Es interesante pertenecer (o crear) grupos. Cada vez están mas ocultos y se usan menos (abunda el spam). Fina línea entre aportar valor en un grupo y hacer SPAM.
- 70. 70 Grupos Aprender. Permiten encontrar las discusiones más interesantes relativas a tu sector Talento. Encontramos (o nos mostramos) a especialistas del sector. Llevar visitas al blog de tu web. Dar a conocer tu empresa. Networking. Podemos empezar a conocer a otros profesionales.
- 71. 71 Grupos. Creación No vincularlo directamente a una empresa. Mejor vincularlo a una temática. Importancia el número de miembros. Teoría del bar lleno: Cuanta más actividad y más personas pertenezcan al grupo, más gente querrá apuntarse. Importancia de aparecer de los primeros. Cuidar el SEO. Palabras clave en el nombre, en la descripción (temática, ciudad…). Ojo a los acentos.
- 72. 72 Grupos. Creación Administración. Cuidar que no haya SPAM. OJO, que la competencia puede meterse en mis grupos e intentar sacar provecho.
- 74. 74 Grupos. Publicaciones Si varias personas consideran SPAM tu publicación, se “bloquean” las actualizaciones en todos los grupos durante una o dos semanas.
- 75. 75 Búsquedas avanzadas Además de los filtros, se pueden utilizar comandos como: • “diseñador web”: buscará esa frase exacta. • diseñador NOT gráfico: excluirá todas las búsquedas en las que aparezca la palabra gráfico. • OR: buscará uno de los dos términos. • AND: un término y otro • (): El usos de paréntesis para mezclar varios comandos. Funciona igual que en matemáticas.
- 76. 76 Si encuentro contactos de grado 1º, 2º y 3º ¿Puedo comunicarme con un “desconocido” sin tener que comprar una cuenta Premium?. ¿Cómo me comunico con ellos? Búsquedas avanzadas
- 79. 79 Buscar directamente con comandos en Google SocialMediaNode https://www.youtube.com/user/socialmedianode Búsquedas avanzadas
- 80. 80 Búsquedas avanzadas ¿Cómo encuentro a una persona de una determinada empresa?
- 81. 81 Búsquedas avanzadas Primero busco la página de la empresa
- 82. 82 Perfil de empresa Puedes dar de alta en Linkedin tu empresa (con su logo), editar su perfil, añadir productos, facilitar que tus empleados se unan a ella, hacer publicidad de pago.
- 84. 84 Perfil de empresa Descripción cuidada y contenidos actualizados. Comparte novedades, fotos, newsletters. Empleo. Un canal constante para buscar talento. Es necesario una cuenta con dominio de la empresa para editar en nombre de la empresa Se pueden designar administradores para lanzar actualizaciones en nombre de la empresa.
- 85. 85 Publicidad Publicidad. Aprox. 2€ -5€ CPC. Cada red social tiene su forma de segmentar en función de lo que conoce de ti. En este caso: estudios, profesión, vida laboral, grupos, edad…. Ofertas de empleo. Unos 200€/mes
- 86. 86 Publicidad
- 87. 87 Publicidad Modelo CPC y CPM
- 88. 88 Publicidad Segmentación por idioma, geográfica, grupos, sector, edad…
- 89. 89 KPI´s En función de lo que quiera conseguir, tendré que medirlo con un KPI determinado: Visibilidad: Número de contactos. Número de miembros en tu grupo. Número de visitas a tu perfil. Número de clics “puente” hacia la web o blog. Alcance de los contenidos publicados. Interacción con las publicaciones Talento: Entrevistas realizadas. Personas contratadas. Contactos: Lead. Base de datos. Ventas.
- 90. 90 SSI. Social Selling Index https://www.linkedin.com/sales/ssi
- 91. 91 Pulse Publicación en la Red de Blogs de LinkedIn. En los perfiles configurados con el idioma Ingles.
- 92. 92 Resumen • Construye tu red antes de que la necesites • Comparte, antes de pedir • Aporta valor, no seas SPAM
- 93. 93 Resumen
- 94. 94 Sobre el autor del manual Unai Benito. Desde el 2010 en proyectos de marketing digital. Especializado en estrategia y en publicidad PPC. Formador y ponente. www.linkedin.com/in/unaibenito www.unaibenito.com