Marketing para PYME's 6
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El documento describe diferentes estrategias de marketing para las pequeñas y medianas empresas. Explica las estrategias de desarrollo como el liderazgo en costes, la diferenciación y la concentración. También cubre las estrategias de crecimiento como la penetración de mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de productos y la diversificación.
Marketing para PYME's 6
- 1. 6.0 - Estrategias de marketing Marketing aplicado a la PYME Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 2. 6.0 - Estrategias de marketing Análisis Estrategia Plan de acción Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 3. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategias de desarrollo Están ideadas para gestionar la cartera de negocios, de forma que se decida en qué mercados se va a invertir el presupuesto de marketing. Antes de plantearse crecer, se debe tener una ventaja competitiva, ya que eso es lo que va a permitir sobrevivir a largo plazo. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 4. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategias de desarrollo Las estrategias para crear esa ventaja son: - Liderazgo en costes - Diferenciación - Concentración Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 5. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Significa tener el coste más bajo para trabajar con un precio sensiblemente menor que el de los competidores. Es más fácil aplicarla en aquellos sectores en los que operan las economías de escala, es decir, que cuanto más se produce, menos cuesta producir. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 6. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Ventajas de ser líder en costes - Respecto a la competencia directa: Puede fijar un precio inferior al del resto de los competidores. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 7. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Ventajas de ser líder en costes - Respecto al poder de negociación con el cliente: Un cliente sensible al precio tiene el poder de negociación al límite del primer competidor en costes. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 8. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Ventajas de ser líder en costes - Respecto al poder de negociación con los proveedores: La empresa se protege frente a posibles subidas de precio de sus proveedores. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 9. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Ventajas de ser líder en costes - Respecto a competidores potenciales: Crea una barrera de entrada bastante grande. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 10. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Ventajas de ser líder en costes - Respecto a productos sustitutivos: Está protegido frente a estrategias calidad-precio. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 11. 6.1 - Estrategias de desarrollo Liderazgo en costes Riesgos de ser líder en costes: - Una mejora tecnológica puede hacer que perdamos la ventaja en costes. - Si nos centramos en costes, enfocamos la atención en el departamento de producción, lo que suele llevar a dejar de prestar atención al mercado. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 12. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Darle al producto alguna característica que sea percibida como distintiva por parte de los consumidores. Si no vamos a conseguir que se perciba como tal no merece la pena dedicar recursos a esto. Esta estrategia necesita trabajar muy bien la comunicación y sobretodo conseguir tener una marca bien posicionada. Un producto diferenciado no se vende a precio bajo. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 13. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Ventajas de la diferenciación - Respecto a la competencia directa: Al ser diferenciado no se puede sustituir y se reduce la sensibilidad al precio. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 14. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Ventajas de la diferenciación - Respecto al poder de negociación con el cliente: Si se está muy diferenciado los clientes no tienen poder de negociación. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 15. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Ventajas de la diferenciación - Respecto al poder de negociación con los proveedores: El que tiene una clara diferenciación tiene una alta rentabilidad que puede usar contra los proveedores. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 16. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Ventajas de la diferenciación - Respecto a competidores potenciales: Crea una barrera de entrada a productos que se quieran presentar como diferenciados. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 17. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Ventajas de la diferenciación - Respecto a productos sustitutivos: La diferenciación genera fidelidad en el cliente. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 18. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de diferenciación Riesgos de la diferenciación: - Hay saturación comunicativa. - Los productos diferenciados son víctimas de las falsificaciones. - El precio de la diferenciación puede llegar a ser demasiado alto. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 19. 6.1 - Estrategias de desarrollo Estrategia de concentración Supone dirigirse a un único segmento e intentar atenderlo mejor que los competidores ya sea en diferenciación o costes, aunque sigue siendo cierto que si no se tiene una estrategia de diferenciación o liderazgo en costes se está fuera del mercado. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 20. 6.2 - Estrategias de crecimiento Estrategias de crecimiento Una desviación estratégica de crecimiento implica que, partiendo de una cifra de negocios prevista, se marca como objetivo una cifra de negocios más alta, a la que se pretende llegar mediante la estrategia de crecimiento. Solo intentaremos crecer cuando no se pueda mejorar la rentabilidad con el tamaño actual. Marketing aplicado a la PYME José Arahal
- 21. 6.2 - Estrategias de crecimiento Estrategias de crecimiento: - Estrategia de penetración: vender más en el sector en el que nos encontramos. - Desarrollo de mercados: introducir los productos actuales en nuevos mercados. - Desarrollo de productos: introducir nuevos productos en el mercado actual. - Estrategia de diversificación: empezar con nuevos productos en nuevos mercados. Marketing aplicado a la PYME José Arahal