Metodo AIDA - Definición y Apliciacion
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El documento describe el modelo AIDA para la publicidad, que incluye las etapas de atraer la atención, despertar el interés, provocar el deseo y llevar a la acción. Explica cómo este método clásico puede optimizarse mediante el uso de las redes sociales para primero atraer la atención de los clientes, luego aumentar su interés mostrando ofertas y después provocar el deseo de compra con promociones para finalmente facilitar la acción de compra.
Metodo AIDA - Definición y Apliciacion
- 1. Definición y Aplicación Todo Mkt ©
- 2. El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. Son cuatro escalones que el cliente debe «subir», ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio). A D I A Todo Mkt ©
- 3. La palabra «AIDA» es un acrónimo que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención (attention), interés (interest), deseo (desire) y acción (action). Todo Mkt ©
- 4. "Para llegar a la Acción de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Interés, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atención." Todo Mkt ©
- 5. Este método es usado desde hace mas de 100 años mediante el marketing tradicional; sin embargo, ahora con el surgimiento del Social Media ya podemos optimizar este método haciendo uso de esta gran herramienta. Método Social AIDA Media Todo Mkt ©
- 6. Lo primero que debemos hacer si queremos destacar sobre la competencia es llamar la atención de nuestros clientes, ya que el consumidor recibe multitud de mensajes publicitarios y la mayoría los obvia, entonces ¿por qué no va a hacer lo mismo con los nuestros? Todo Mkt ©
- 7. Para evitar que el cliente omita nuestros mensajes debemos llamar la atención del cliente de una manera distinta al resto y para ello vamos a utilizar redes como Facebook, Twitter, YouTube y Linkedin. Para llamar la atención de los clientes no debes pensar en venderles sino en presentarte y ofrecerles tu ayuda, nada más. En base a esto se generará conversación e interacción con los clientes. Todo Mkt ©
- 8. Ya has conseguido llamar la atención de los clientes por lo que es el momento que conozcan tus productos y servicios y empiecen a mostrar interés por ellos. ¿Cómo hacerlo? Puedes empezar a comunicar suavemente y con un valor añadido diferenciador ofertas que incluso pueden ser exclusivas para tus seguidores en Redes Sociales. Todo Mkt ©
- 9. El interés ya está conseguido y es hora de provocar el deseo de compra, y ello lo podemos hacer con el lanzamiento de promociones de prueba, descuentos especiales o incluso regalo de productos para prueba por parte del cliente. Una opción: un sorteo en Facebook. Todo Mkt ©
- 10. Llegado este punto el cliente está decidido a realizar la compra de producto por lo que para cerrar con éxito el proceso de los cuatro pasos debemos facilitarle el acceso a la compra. Todo Mkt ©
- 11. Como has podido ver, las redes sociales son una evolución de la propia comunicación del ser humano y por lo tanto las bases del marketing tradicional siguen siendo válidas para los nuevos canales 2.0. Todo Mkt ©