Networking
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Ángeles de la Flor es la fundadora de Aflora, S.L., y experta en coaching y outplacement, con artículos publicados en medios de comunicación. El documento enfatiza la importancia del networking para el desarrollo personal y profesional, definiendo estrategias para gestionar contactos y alcanzar objetivos. Propone clasificar los contactos en 'cálidos' y 'puente', destacando la necesidad de escuchar y validar mensajes para expandir redes profesionales.
Networking
- 1. Networking Ángeles de la Flor Socia fundadora de Aflora, S.L . Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso) “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
- 2. Networking Gestión del Capital Relacional
- 3. ¿Qué entendemos por capital relacional?
- 4. ¿Qué entendemos por Networking? El networking es un método de planificación y ejecución de acciones a realizar para el propio desarrollo personal y profesional, basada en las relaciones personales.
- 5. ¿Cuál es el objetivo del Networking? Saber Gestionar nuestra red de contactos personales para alcanzar el objetivo profesional que hemos definido.
- 6. Estrategias de Acción Definición de nuestro objetivo profesional: Empresas Target nombres de compañ ías afines a nuestro proyecto profesional. C í rculos de influencia : empresas o sectores relacionados con las empresas Targets.
- 8. Tipo de Contactos Contactos
- 9. Contactos Cálidos ¿ A quién podemos considerar contacto cálido? Gente de confianza. ¿ Cómo abordarlos? Con confianza, con tranquilidad, podemos ventilar. Siempre te dirán la verdad. Alto vínculo afectivo.
- 10. Contactos Cálidos Tareas a realizar: Definir los mensajes a transmitir. Validar los mensajes. Escuchar sus opiniones sin valorarlas Contrastar los mensajes a transmitir. Objetivo: Validar las alternativas de forma subjetiva. Conseguir de 3 a 5 intersecciones o puentes de cada entrevista. Ampliar dianas y círculos de influencia.
- 11. Contactos Cálidos Ventajas Nos conocen y nos quieren Podemos ser transparentes Exigentes en cuanto a mensajes Alto componente emocional Inconvenientes Sufrimiento propio La relación puede quemarse No son objetivos
- 12. Contactos Puente Personas que tenemos identificadas como susceptibles de introducirnos en círculos que no pertenecen a nuestro capital relacional.
- 13. Contactos de Decisión Se identifican ahora pero se abordan al final, una vez que hayamos trabajado… Personas bien relacionadas con un grado de influencia y poder alto
- 14. Círculos de Relación Intersecciones : personas que pertenecen a más de un círculo.
- 15. Entrevistas derivadas del Networking Informativas Obtengo información y referencias para elaborar y lograr Mi objetivo profesional. Oportunidad Obtengo información y puedo ofrecerme como posibilidad ante los demás
- 16. ¿Cómo me acerco a ellos? Utiliza tu Mensaje de Presentación Información personal Etapas de formación y experiencia profesional Situación actual. Expectativas profesionales..
- 18. Algunas webs de contactos www. xing .com a ella pertenecen neurona y conozco. www.linkedin.com Este tipo de Webs puede ampliar tu capital relacional.
- 19. ¡¡¡Muchas Gracias!!! “ Despertamos nuevos modelos de pensamiento” Ángeles de la Flor www.aflora.biz +34 667 01 09 00
Notas del editor
- #3: Antes de comenzar el taller, hacer un brainstorming con los resultados de la red de relaciones del ejercicio previo.
- #4: Explicación teórica del concepto de capital relacional. es importante remarcar que un contacto es cualquier persona, no sólo los DG o DRH de grandes empresas.
- #5: Definición del Networking y probabilidad de éxito por razones culturales. En España se confía mucho en esta vía de acceso al mercado laboral. De hecho más del 50% de nuestros candidatos se colocan por esta vía.
- #6: Lo más importante es pensar q, por definición, todos tenemos contactos y que estos son inagotables si sabemos gestionar adecuadamente la red
- #7: En cuanto tengamos clarificado nuestro OP, tenemos mucho terreno ganado ya que haré un listado de aquellas empresas a las que tenga interés en presentar mi cv y veré si puedo acceder directamente a ellas. Si no puedo, identificaré qué contactos pueden llevarme a mi Objetivo y definiré una estrategia para conseguirlo.
- #8: Explicar la diferencia entre ellos, valorando que los secundarios son los que con mayor probabilidad nos darán el trabajo, es decir los contactos de nuestros contactos.
- #9: Cálido, mis amigos y familiares cercanos. No más de 5 Puente, los que “usaré” para llegar a mi contacto target Decisión, los dejaremos siempre para el final cuando tengamos muy testado nuestro mensaje y estemos ya muy entrenados en técnicas de entrevista
- #10: Importancia de los mensajes. Casi siempre nos serán de mucha más utilidad al principio de mi búsqueda. No dejar de insistir en que son muy pocos: pareja, algún miembro de la familia y amigo muy muy cercano.
- #12: Incidir en cuidar mucho los contactos. Un contacto que se va probablemente no vuelva
- #13: Muy importante el incidir en este punto en la identificación de estos contactos. ¿ cómo lo han hecho?. ¿ Ya lo han podido registrar?
- #14: Muchas veces nos encontramos que nos hacen el favor por permitir enviarles nuestros cv. Ellos se ofrecen a moverlo. En la medida que podamos seremos nosotros mismos quienes gestionemos nuestra propia búsqueda
- #15: Para eliminar el hándicap que tienen algunos candidatos de los pocos contactos que tienen, repasar círculos de influencia
- #16: Muy importante: La consideración de entrevista. La utilidad de ésta.
- #17: Calibrar que clase de candidatos tenemos respecto a la sociabilidad. Habilidades de comunicación y persuasión.
- #18: Invitar a que piensen que, aunque estén pensando en montar su propio negocio, la red de contactos es imprescindible para alguien que está en un proyecto de cambio profesional
- #19: Comentar la utilidad de estas webs como BBDD virtuales y generadoras de posibilidades.