Networking aplicado en los negocios
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Este documento ofrece consejos sobre cómo aplicar técnicas de networking a los negocios. Explica la importancia de crear redes de mercadeo y contactos comerciales, y proporciona instrucciones sobre cómo construir una lista de prospectos, invitar a personas al negocio, realizar presentaciones efectivas, y duplicar con éxito el proceso de crecimiento del negocio.
Networking aplicado en los negocios
- 1. TÉCNICAS PARA APLICAR EL NETWORKING A LOS NEGOCIOS Por: Carol Osorio
- 2. Las estadísticas indican que, después de 40 años de trabajo, la gente termina de esta forma 1% Rico 4% Libre financieramente 5% Sigue trabajando 36% Muertos 54% En quiebra ¿En qué grupo te gustaría estar? Fuente : ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO 5% 95% EL NEGOCIO DEL SIGLO XXI
- 3. •Porque no necesitas mucho capital para invertir. •Porque no necesitas mucho tiempo. •Porque vas adquiriendo las habilidades necesarias poco a poco, en una red de mercadeo se encargan de dártelas. •Te apalancas en el esfuerzo propio y el de tu equipo. Las Redes de Mercadeo
- 4. El 91% de las personas prefieren comprar por recomendación, es decir por publicidad BOCA a BOCA Crece entre 20 y 30 % en el mundo. Cada vez más productos y servicios se distribuyen a través de redes MARKETING POR RECOMENDACION
- 5. Mapa de Sueños y Metas 01 TALLER ¿CÓMO TE VISUALIZAS EN 05 AÑOS?
- 6. IDEAS CLAVES EL SUEÑO ESTÁ EN RELACIÓN AL MOTIVO QUE TE IMPULSA A LOGRAR TUS METAS ¿CUÁL ES TU MOTIVO?
- 7. IDEAS CLAVES EL SUEÑO ES LA META MÁXIMA QUE DESEAS ALCANZAR ¿QUÉ DESEAS FERVIENTEMENTE?
- 8. IDEAS CLAVES EL SUEÑO TIENE 03 ETAPAS: YO QUIERO / YO PUEDO/ YO VOY
- 9. PROFUNDICEMOS ¿CÓMO ELABORAR MIS SUEÑOS? Los Sueños NO se concretan si no hay un motivo que los impulse.
- 10. YO PUEDO Posees LAS HABILIDADES necesarias para alcanzar tu meta
- 11. YO QUIERO Posees LA VOLUNTAD necesaria para alcanzar tu meta.
- 12. YO VOY Posees la DECISIÓN necesaria para alcanzar tu meta.
- 13. PASOS A SEGUIR: ELABORANDO MI SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO Debes describirlo con todos los detalles que quieras ponerle. TÉCNICA: “MEJOR AMIGO”
- 14. PASOS A SEGUIR: ELABORANDO MI SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: DETALLADO Debes describirlo con todos los detalles que quieras ponerle. TÉCNICA: “MEJOR AMIGO” Siempre en Positivo,sin DUDAS
- 15. PASOS A SEGUIR: REDACTA TU SUEÑO TU SUEÑO DEBE SER: • Debes redactarlo en presente. • Redactarlo en Corto Plazo. • Redactarlo en primera persona.
- 16. PREGUNTATE SI FALTA ALGO!!! REDACTA TU SUEÑO
- 17. TAREA – RETO CREA TU MAPA DE SUEÑOS 1) Busca Imágenes que se relacionen a tu meta y pégalas en una cartulina. 2) Pega tu cartulina en un lugar que siempre veas y compártela en Facebook. 3) ETIQUETAME! https://www.facebook.com/CarolOsorioVi/
- 18. Compromiso: Aprender y Cambiar
- 19. IDEAS CLAVES SI QUIERES QUE TU SUEÑO SE HAGA REALIDAD ¡COMPROMÉTETE A LOGRARLO!
- 20. IDEAS CLAVES COMPROMETERSE ES DAR LA PALABRA PARA ACTUAR CONFORME A UN OBJETIVO.
- 21. IDEAS CLAVES QUIEN SE COMPROMETE, CON SU PROPIO ÉXITO BUSCA TODO LOS MEDIOS POSIBLES PARA LOGRAR SU META.
- 22. APRENDER: VOLVER AL ESTADO CERO Capacítate periódicamente.
- 23. CAMBIAR: IDEAS CLAVES: - Desde tus conceptos - Desde ti mismo - Desde tu imagen personal - Desde ahora
- 24. DESDE TI MISMO: ¿Cómo quieres verte a ti mismo? • Trabajando • Empeñoso • Decido • Fuerte • Alegre • Ordenado • Honesto,etc. CAMBIAR:
- 25. CAMBIAR: DESDE TU IMAGEN PERSONAL: ¿Qué verán los demás de ti para que te reconozcan como una persona exitosa? Se viste con elegancia, habla con propiedad, se confiable…etc.
- 26. Es un Consultor Informático que ofrece servicios de mantenimiento de computo a empresas y negocios y recibe a sus clientes en Casa La historia de Juanito el Emprendedor
- 27. Los Problemas de Juan…. No ofrece una Imagen Profesional y Corporativa
- 28. Juan Invierne mucho en Publicidad
- 29. Y cuando sus clientes llaman …
- 30. Los clientes de Juan no compran… No cuenta con una oficina profesional para recibir a sus clientes. Ni con una secretaria que conteste sus llamadas, ni una línea telefónica dedicada para su negocio
- 31. “Bienvenido a Informática Juan Gonzales, si conoce el número de anexo márquelo ahora de lo contrario marque 1 para ventas 2, para soporte técnico ó 3 para administración. Juan Recibe la llamada en su celular de forma ilimitada Un numero Fijo Personal 707XXXX con contestadora automática de Voz Centros Virtuales ofrece…
- 32. • Juan puede recibir a sus clientes en oficina corporativa. • Uso de Sala de Reuniones por horas para recibir clientes. • Recepción y confirmación de correspondencia Además … Juan cierra nuevos negocios y su empresa crece
- 33. CREAR NEGOCIO: AMPLITUD: La Red cuenta con un mínimo de 10 líneas directas. Recordemos el Método 9 6 3 1 9 Contactar 9 personas 6 De estas, con 6 lograría entrevistas 3 3 de ellos mostrarían interés 1 1 logra adquirir el producto
- 35. IDEAS CLAVES CREA UNA LISTA DE 100 PROSPECTOS VAS CREANDO UNA LISTA DE 25 EN LAS 4 SEMANAS
- 36. IDEAS CLAVES NO PREJUZGUES, COLOCA TODOS LOS NOMBRES QUE SE TE VIENEN A LA MENTE. COMIENZA CON LOS CERCANOS A TI, Y LUEGO CON TUS REFERIDOS O RECOMENDADOS.
- 37. IDEAS CLAVES PROPORNTE INCLUIR UN NUMERO DETERMINADO DE PERSONAS POR DÍA.
- 38. PROFUNDIZAMOS: FUENTE DONDE CONSEGUIR PROSPECTOS: Familia Amigos Clientes Proveedores Ex compañeros de estudios Compañeros de Trabajo Amigos de Internet Amigos de tus amigos, etc.
- 39. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS: Solvencia Económica Confianza Contactos Personales
- 40. Se repasa la matriz de recopilación de datos, al final se responde a la pregunta ¿Qué Otros datos crees que son necesarios? MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
- 41. En la columna CREDIBILIDAD, se refiere a que si la persona es viable para el negocio ya sea por estos cuatro criterios: 1. Solvencia económica 2. Nivel de confianza 3. Contactos personales MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
- 42. 1) SOLVENCIA ECONOMICA: Forma de trabajo y de ingresos económicos (es dependiente o independiente)
- 43. 2) NIVEL DE CONFIANZA: Afinidad o cercanía (Ejemplo: amigo de infancia vs amigo de trabajo)
- 44. 3) CONTACTO PERSONAL: La persona se vincula con diferentes grupos sociales: Formales: Carta de clientes, clubes, asociaciones, empresas, etc) o Informales: Amigos de barrio, compañeros de trabajo, etc.
- 45. ¿QUE ES COMPORTAMIENTO SOCIAL? Cada persona maneja un perfil diferente y se comporta de diferente manera, por lo tanto no podemos tratarlos igual. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
- 46. Vamos a relacionar los diferentes comportamientos con algunas especies de animales, para que sea fácil identificar los perfiles. MATRIZ PARA RECOPILAR DATOS:
- 47. a) Tiburón: Es una persona emprendedora, enfocada en resultados y en las oportunidades de negocio que le generen ganancias.
- 48. b) Delfín: Es una persona emprendedora, enfocada en resultados y en las oportunidades de negocio que le generen ganancias.
- 49. c) Ballena: Es una persona que busca el beneficio común, tiene mucha credibilidad, le gusta conocer gente nueva para establecer nuevas relaciones.
- 50. d) Erizo: Es una persona que medita la toma de decisiones, le gusta hacer preguntas para resolver sus dudas, requiere evidencias para aceptar las propuestas.
- 51. TAREA - RETO TALLER Y CONSTRUYENDO UNA LISTA DE NEGOCIO EN BASE A LOS TIPOS DE FUENTE, CADA PERSONA ESCRIBIRA, EN SU CUADERNO UNA LISTA CON LA MAYOR CANTIDAD DE NOMBRES DE PERSONAS QUE CONOZCAS EN 3 MINUTOS.
- 52. Invitación: Minutos para Ganar
- 53. IDEAS CLAVES ES LA ETAPA DE INICIO DE LA RELACIÓN COMERCIAL, EN BASE A LA LISTA DE NEGOCIOS.
- 54. IDEAS CLAVES INVITA AL NEGOCIO A TODAS LAS PERSONAS DE TU LISTA, COLOCANDO UN ORDEN DE PRIORIDAD
- 55. PROFUNDIZAMOS: MEDIOS PARA INVITAR: Por Teléfono: adecuado para los nuevos distribuidores. Frente a frente: también se dice “CITA NATURAL”. Por correo electrónico: Se usa para los amigos o referidos que están a distancia.
- 56. PROFUNDIZAMOS: SE RECOMIENDA: Clasifica el tiempo y el medio adecuado para cada invitado. Se autentico, impaciente y breve en tu dialogo. Que tu voz y expresión corporal demuestren confianza y seguridad.
- 58. IDEAS CLAVES AL CIERRE DE TODA PRESENTACIÓN SE DEBERIA LOGRAR 3 OBJETIVOS: 1. AFILIACIONES DIRECTAS 2. REFERIDOS 3. VENTAS DE PRODUCTOS
- 59. UNO A UNO: - La estructura puede ser ligeramente flexible según el perfil del invitado y tu experiencia. - Procura “ROMPER EL HIELO”. - Habla de: la empresa, el producto y el negocio.
- 60. MINI REUNIONES: Son reuniones en donde cada persona se compromete a llevar una cantidad de invitados con el objetivo de mostrar el negocio. Se recomienda que se haga de 2 a 3 reuniones por semana.
- 61. PRESENTACIÓN GRUPAL: Son presentaciones institucionales es decir en las que se representa a la empresa y la marca ante un publico, por lo tanto debe haber un mayor cuidado en la organización.
- 63. PROFUNDIZAMOS: No pasa mas de 48 horas para indicarlo, sea cual sea la modalidad aplicada para la presentación.
- 64. ¿CÓMO INICIAR EL SEGUIMIENTO? 1. Agendar cita de negocio (post presentación): Es recomendable hacer dos citas: - Una para indagar sus necesidades e inquietudes y - La segunda para resolver dudas y generar confianza
- 65. PROFUNDIZAMOS: 2. Resultado final: Cumplir los objetivos de la presentación de la Oportunidad: VENTA y AFILIACIONES
- 66. TECNICA DEL SEMÁFORO PERSONAS SIN INTERES PERSONAS CON CURIOSIDAD PERSONAS CON INTERES
- 67. TAREA DE CASA TALLER Y SEGUIMIENTO Reflexionar las siguientes preguntas y luego responde ¿Qué persona que hayas entrevistado van de acuerdo al color?¿Como se reconoce a estas personas?¿Que acciones tomas para estas personas?
- 68. Analiza: Revisa el Avance
- 70. IDEAS CLAVES SER CAPAZ DE REPETIR TODO EL PROCESO CON DESTREZA PARA INCREMENTAR TU NEGOCIO.
- 71. IDEAS CLAVES ADEMÁS ENSEÑAR A OTROS A QUE PUEDAN REALIZAR EL PROCESO POR SU PROPIA CUENTA
- 72. PROFUNDIZAMOS: ¿CÓMO DEBE SER LA DUPLICACIÓN? • Profesional • Adaptada • Simple • Orientada
- 73. ORIENTADO AL NEGOCIO: La duplicación debe buscar hacer crecer las redes de la organización, para saber si nuestra RED esta alcanzado objetivos exitosos, hay que tomar en cuenta los 8 INDICADORES de una RED exitosa.
- 74. Carol Osorio Central Telefónica:469-3898 Movistar RPM # 415237 Whatsapp (51) 988-688-808 Claro RPC (51) 9891- 25747 E-Mail.: Info@CarolOsorio.com www.CarolOsorio.com