Analisis de mercado de Paises bajos

Guía de Mercado
Países Bajos

CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo...................................................................................................................... 3
2. Información general..................................................................................................................... 3
3. Situación económica y de coyuntura ............................................................................................... 4
3.1. Análisis de las principales variables macroeconómicas..................................................................... 4
3.2. Evolución de los principales sectores económicos ........................................................................... 4
3.3. Nivel de competitividad.............................................................................................................. 5
4. Comercio exterior de bienes y servicios ........................................................................................... 5
4.1. Intercambio comercial de Países Bajos con el mundo ...................................................................... 5
4.2. Intercambio comercial de Países Bajos con el Perú ......................................................................... 6
5. Acceso al mercado...................................................................................................................... 8
5.1. Medidas arancelarias y no arancelarias......................................................................................... 8
5.2. Otros impuestos aplicados al comercio ....................................................................................... 11
6. Oportunidades comerciales......................................................................................................... 11
6.1. Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales .......................................................................... 11
6.2. Productos con potencial exportador............................................................................................ 11
7. Tendencias del consumidor......................................................................................................... 15
8. Cultura de negocios................................................................................................................... 16
9. Links de interés.................................................................................................................... 16
10. Eventos Comerciales........................................................................................................... 17
11. Bibliografía .............................................................................................................................. 17

1. Resumen ejecutivo
Según la revista The Global Competitiveness Index 2013–2014, Países Bajos ocupa el puesto número 8 en el ranking
de competitividad global, y se ubica en el puesto 19º con mayor PBI en 2013, el cual sumó US$ 752,068 millones.
Holanda es también miembro de la Unión Europea, bloque económico con el cual el Perú tiene un TLC vigente desde el
1 de marzo de 2013.
En 2009, la economía holandesa se vió afectada por la crisis financiera que se extendió rápidamente por los países
desarrollados de todo el mundo. En los últimos años las exportaciones se han desacelerado y la demanda doméstica se
encuentra debilitada. Para contrarrestar los efectos de la crisis, el gobierno holandés ayudó al sector Financiero con la
compra del banco ABM Amro y con subsidios a otras entidades financieras por un monto de US$ 200 mil millones. La
actividad industrial genera cerca de un cuarto del PBI, siendo los principales rubros el de procesamiento de alimentos y
el petroquímico.
Existen tendencias en el mercado que se deben resaltar, entre ellas se encuentra el aumento del poder adquisitivo en la
zona urbana, lo que ha permitido la aparición de importantes centros comerciales con cadenas de tiendas
especializadas y supermercados a lo largo del país. De otro lado, existe una mayor preocupación por la adquisición de
productos saludables e inocuos para el organismo, así como un mayor acercamiento a la cultura occidental, lo que ha
permitido la adopcion de ciertos patrones de moda y costumbres como beber café y comprar productos importados.
Holanda es miembro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) y la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico (OECD). Es una economía muy abierta al comercio internacional, no existen barreras de
inversiones y comerciales significativas existentes en el país. Los tres principales países destino de las exportaciones de
Países Bajos son Alemania (24.3%), Bélgica (11.8%) y Francia (8.5%). Los productos mayoritariamente exportados son
maquinarias y equipo, productos químicos, combustibles y alimentos. De otro lado, los tres principales países
proveedores son Alemania (16.0%),Bélgica (9.7%) y China (8.2%).
El 71% del total de las exportaciones peruanas se concentra en el sector no tradicional, principalmente en los sectores
agropecuario, químico y sidero-metálurgico. Según la metodología CEPAL, se han identificado productos de la oferta
peruana que tienen potencial en el mercado holandés, los cuales pertenecen en mayor numero al sector textil y al sector
pesquero.
2. Información general
Países Bajos está situado en el noroeste de Europa. Es uno de los más pequeños en superficie terrestre (41,526 km2) y
limita con Bélgica por el sur y al oeste con Alemania. El país constituye
una de las naciones más densamente pobladas del mundo, con 405
habitantes por km2. Actualmente cuenta con 16.8 millones de
habitantes.
Ámsterdam es la capital y es la ciudad más poblada. El territorio está
dividido en 12 provincias, 3 regiones autónomas y 3 municipalidades. Es
miembro de la Organización de las Naciones Unidas (ONU), de la Unión
Europea (UE) y de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico (OCDE).
Su régimen político está caracterizado por ser una monarquía
institucional basada en la democracia parlamentaria. Desde el 30 de
abril de 2013 gobierna el rey Willem Alexander, como presidente, y Jan
Peter Balkenende como primer ministro. Por el lado económico, Holanda
es un mercado capitalista y globalizado.

3. Situación económica y de coyuntura
En enero de 2014, el índice de actividad industrial de Países Bajos mostró un crecimiento continuo de 32 meses.
Además, según la HSBC, el indicador de manufacturas conocido como Purchasing Manager´s Index (PMI) evidenció
una lectura para este pais de 57.0 en enero de 2014, mientras que en noviembre de 2013 fue de 56.8, lo que evidencia
una recuperación de la economía holandesa.
De acuerdo a Euromonitor, esta economía crecerá a un ritmo débil (por debajo del 1%) el presente año. El bajo
rendimiento se debe a las medidas de austeridad del gobierno, salarios más bajos, cortes de pensiones y a un mercado
inmoviliario débil. Por otra parte, el déficit presupuestario para 2014 se incrementará debido a que se espera una mayor
inversión pública a pesar de esfuerzos en la consolidación fiscal, además la deuda interna como porcentaje de la renta
es una de las más altas de la zona euro.
Países Bajos tiene tradicionalmente una economía abierta y el comercio con otros países es de gran importancia. Según
un estudio realizado por la Agencia Holandesa para el Análisis de la Política Económica, el país obtiene más del 30% de
sus ingresos de la exportación de bienes y servicios. Gracias a su ventajosa ubicación con respecto al interior de
Europa y la presencia de aeropuertos y puertos marítimos de categoría mundial, como el Puerto de Róterdam (Europort)
y el Aeropuerto de Ámsterdam Schiphol, se han convertido en un centro clave para la distribución en Europa y cuenta
con más centros de distribución que ningún otro país europeo, además de poseer la más grande flota de navegación
interior.
Las compañias multinacionales con sede en Países Bajos, como AkzoNobel, Heineken, KPN, ING, Philips, Unilever y
Shell, realizaron sustanciales inversiones extranjeras en el pasado. Un ejemplo reciente y destacado es la adquisición
de Saab por Spyker Cars. La cantidad total de inversiones holandesas en otros países es considerable. Según la
Agencia Holandesa de Inversión Extranjera, unas 8.000 compañías extranjeras han optado por este país para el
establecimiento de sus oficinas principales, como BASF,Cisco Systems, Microsoft, Nike, Sabic, Siemens y Yakult.
Gracias a ello Países Bajos es el octavo receptor de inversión extranjera del mundo. Cabe resaltar además, que los
inversores extranjeros generan el 15% del empleo en dicho país
3.1. Análisis de las principales variables macroeconómicas
Como se observa en el Cuadro Nº 1, la inflación en 2013 se situó por encima del objetivo del gobierno holandés (2.0%).
Para el presente año, se espera que este indicador alcance 1.3%, bajo decisiones monetarias que son tomadas por el
consejo del gobierno del BCE (Banco Central Europeo). En este sentido, después de dos años de recesión se espera un
crecimiento de 0.3% en el PBI para este año.
Cuadro Nº 01
Evolución de los Indicadores Macroeconómicos
Indicadores Económicos 2010 2011 2012 2013p 2014p
Var.%
12/11
Var.%
12/08
Crecimiento real del PBI (%) 1.53 0.95 -1.25 -1.27 0.31 N/A N/A
PBI per cápita (US$) 40 490 41 481 41 527 41 447 42 143 0.1 1.3
Tasa de inflación (%) 0.93 2.48 2.82 2.92 1.30 N/A N/A
Tasa de desempleo (%) 4.46 4.45 5.29 7.14 7.42 N/A N/A
Fuente: FMI Statistics
Elaboración: PromPerú
3.2. Evolución de los principales sectores económicos
El sector agrícola representa el 2% del PBI y emplea el 2.3% de la fuerza de trabajo, porcentaje superior al de la
mayoría de países de Europa occidental. Se exporta casi el 60% de la producción, lo que convierte a Países Bajos en el
segundo exportador de productos agrícolas del mundo (después de Estados Unidos). Los productos hortícolas, los
cereales y las patatas figuran como principales cultivos.

El sector manufacturero compone 13.6% del PBI, genera un cuarto del PBI y emplea 8.0% de la fuerza de trabajo. Este
sector es dominado por industrias como ingeniería, automotriz, productos eléctricos y electrónicos, química, transporte
aéreo, procesamiento de alimentos, petroquímica y metalurgia.
Los servicios representan más del 75% de los ingresos nacionales y se concentran principalmente en los siguientes
rubros: transporte, distribución, logística, banca, seguros, ingeniería de aguas y nuevas tecnologías. En el sector
financiero, la calidad del crédito se ha deteriorado y la rentabilidad de los bancos ha ido disminuyendo. Además, el
sistema bancario todavía se encuentra expuesto al mercado de propiedades inmobiliarias. En tanto que en el sector
turismo, el valor verdadero de los ingresos por turismo se redujo en un 1.3% en 2013 y se espera una caída de 0.7% en
2014.
3.3. Nivel de competitividad
En la siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, que mide la “Facilidad de hacer
negocios” (entre 185 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú, Países Bajos y otros países
similares.
Cuadro Nº 02
Ranking de Facilidad de Hacer Negocios 2014
Criterios
Bélgica
Chile
Colombia
Alemania
PaísesBajos
Perú
Facilidad de hacer negocios 36 34 43 21 28 42
Apertura de un negocio 49 22 79 111 14 63
Manejo permiso de construcción 100 101 24 12 97 117
Acceso a electricidad 90 43 101 3 70 79
Registro de propiedades 180 55 53 81 47 22
Obtención de crédito 73 55 73 28 73 28
Protección de los inversores 16 34 6 98 115 16
Pago de impuestos 76 38 104 89 28 73
Comercio transfronterizo 28 40 94 14 13 55
Cumplimiento de contratos 16 64 155 5 29 105
Cierre de una empresa 6 102 25 13 5 110
Fuente: Doing Business 2014, Banco Mundial
Países Bajos subió 2 posiciones en el ranking 20141 de Doing Business ya que presenta una mayor facilidad para hacer
negocios con respecto a países de la Unión Europea, mientras que Perú descendió 3 ubicaciones debido a que se
incrementaron las dificultades para el manejo de permisos de construcción.
4. Comercio exterior de bienes y servicios
4.1.Intercambio comercial de Países Bajos con el mundo
En 2012, las exportaciones de bienes de Países Bajos al mundo sumaron US$ 555 mil millones. Esta cifra significó un
aumento de 4.5% con respecto a 2011. El principal mercado de destino fue Alemania (US$ 135 mil millones / +8.0%).
De otro lado, las importaciones crecieron en promedio 0.3%, durante el último quinquenio, teniendo como principal
proveedor, también a Alemania (US$ 80 mil millones / -4.8%).
1 Con respecto al ranking del 2013

En los ultimos reportes del World Trade Atlas del año 20132 se sigue registrando una balanza comercial positiva con
exportaciones que alcanzan US$ 328 mil millones, 0.6% menos que el 2012. Sus principales proveedores son Alemania
(US$ 74 mil millones / -0,2%), Bélgica (US$ 41 mil millones / -5,1%) y Francia (US$ 26 mil millones / -3.0%). En cuanto a
las importaciones se registra una caída del -2,2%, con US$ 292 mil millones hasta junio del 2013. Los principales
productos de exportación para Países Bajos son: los combustibles minerales, reactores nucleares y diversos aparatos
electricos, los cuales tienen una participacion del 20%, 13% y 10% para 2013.
Cuadro Nº 03
Intercambio Comercial Países Bajos-Mundo
(miles de millones de US$
Indicadores 2008 2009 2010 2011 2012
Var. % Var %
Prom 12/11
Exportaciones 546 432 493 531 555 0.4 4.5
Importaciones 495 382 440 493 501 0.3 1.7
Balanza Comercial 51 49 53 38 54 1.3 41.9
Intercambio Comercial 1 041 814 933 1 023 1 056 0.4 3.2
Fuente: TradeMap
4.2.Intercambio comercial de Países Bajos con el Perú
De acuerdo al Cuadro Nº 4, la balanza comercial de Perú con Países Bajos ha sido positiva en los últimos cinco años,
mostrando las exportaciones a este país un crecimiento de 8.5% en promedio anual. No obstante, no se recuperan aún
los niveles registrados en 2011.
Cuadro Nº 04
Intercambio Comercial Perú-Paises Bajos
(millones de US$)
Indicadores 2009 2010 2011 2012 2013 Var. % Var %
Prom 13/12
Exportaciones 559 819 1 033 765 777 8.5 1.5
Importaciones 70 96 117 175 150 21.2 -14.0
Balanza Comercial 490 723 916 590 626 6.3 6.2
Intercambio Comercial 629 915 1 150 940 927 10.2 -1.4
Fuente: SUNAT
El crecimiento de los envíos a Países Bajos se explica por los mayores envíos de productos no tradicionales,
principalmente de productos agropecuarios (US$ 440 millones / +19.5%) y químicos (US$ 82 millones / +66.3%). Las
exportaciones tradicionales, en cambio, han tenido una caída de 28.9%. El sector minero descendió 32.6%,
principalmente por menores envíos de estaño (US$ 52 millones / -65.2%). Sin embargo, se debe destacar las mayores
exportaciones productos mineros, como el cobre (US$ 51 millones / +57.2%) y los productos agrícolas (US$ 21
millones / +40.1%).
2 Hasta junio 2013

Cuadro Nº 05
Exportaciones a Países Bajos por Sectores Económicos
(US$ Millones)
SECTOR 2012 2013 Var.% 13/12
TRADICIONAL 312 222 -28.9
Minero 235 158 -32.6
Cobre 32 51 57.2
Estaño 149 52 -65.2
Zinc - - -
Otros 56 55 -1.6
Pesquero 16 6 -60.4
Aceite De Pescado 16 6 -60.4
Harina De Pescado - - -
Petróleo Y Gas Natural 46 36 -21.8
Gas Natural Licuado - - -
Petróleo, Derivados 46 36 -21.8
Agrícolas 15 21 40.1
Café 15 9 -42.1
NO TRADICIONAL 453 555 22.5
Agropecuario 368 440 19.5
Químico 49 82 66.3
Sidero-Metalúrgico 20 14 -30.9
Minería No Metálica 4 2 -41.3
Textil 4 7 64.4
Pesquero 3 6 101.3
Maderas Y Papeles 2 1 -18.5
Metal-Mecánico 1 2 69.9
Varios (Inc. Joyería) 1 1 -38.8
Pieles Y Cueros 0 0 -100
TOTAL GENERAL 765 777 1.5
Fuente: SUNAT, Elaboración: PromPerú

A continuación se presentan los principales productos no tradicionales exportados a Países Bajos.
cuadro Nº 06
Países Bajos: Principales productos no tradicionales
(US$ Millones)
Partida Descripciòn 2009 2010 2011 2012 2013
Var.%
Prom.
13/09
Var.%
13/12
%Part.
2013
0804400000 Aguacates (frescas o secas) 34 39 74 58 85 25.4 46.5 15.3
0806100000 Uvas frescas 22 25 41 59 78 37.5 31.0 14.0
0804502000 Mangos y mangostanes (frescos o secos) 38 40 46 49 49 6.6 1.1 8.8
0709200000 Espárragos (frescos o refrigerados) 40 42 41 47 44 2.3 -6.2 7.9
2207100000 Alcohol etílico sin desnaturalizar 28 16 18 38 71 26.6 88.2 12.8
0803901100 Plátanos orgánicos (verdes y frescos) 28 25 37 44 42 10.9 -6.4 7.5
2009892000 Jugo de maracuyá (parchita) 13 24 20 16 16 6.3 1.6 2.9
1801001900 Cacao en grano orgánico 4 7 10 12 19 49.8 56.2 3.5
1209915000 Semillas de tomates 5 5 10 13 15 30.5 22.6 2.8
2817001000 Óxido de Zinc 6 10 8 6 7 2.9 14.8 1.2
Resto 84 118 134 133 152 16.2 14.2 27.5
TOTAL 294 341 432 453 555 17.2 22.5 100.0
Fuente: SUNAT, Elaboración: PromPerú
5. Acceso al mercado
5.1.Medidas arancelarias y no arancelarias
Medidas arancelarias
Al ser miembro de la Unión Europea, Países Bajos aplica las reglas y medidas arancelarias que este bloque establece
para todos los países miembros. El comercio dentro del territorio de la UE está exento de aranceles. Sin embargo,
cuando se ingresan mercaderías hacia los Países Bajos, los exportadores deben llenar una Declaración Intrastat. Si el
país exportador no es miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad-valorem sobre el valor CIF de
las mercaderías, según las Tarifas Arancelarias Generales.
Los impuestos para países no europeos son relativamente bajos, aunque no en todos los sectores. Los productos
manufacturados tienen una tasa promedio de 4.2%, sin embargo, los textiles y confecciones tienen tarifas altas y en
algunos casos sistemas de cuotas. Los alimentos procesados tienen tarifas promedios de 17.3% y numerosas cuotas
tarifarías también. Estas medidas se toman como mecanismo de protección a sus productos.
La UE garantiza un tratamiento preferencial a las importaciones de numerosos países dentro de 74 acuerdos
comerciales. Asimismo, bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), la UE otorga preferencias, generalmente
exención arancelaria en la mayoría de los bienes, para las importaciones de más de 130 países en vías de desarrollo.

Cuadro Nº 07
Países Bajos: Preferencias arancelarias para principales productos no tradicionales
RK Partida Descripciòn
Posición de
Perú como
proveedor
Principales
competidores
(% Part.)
Arancel
NMF
Preferencia
Arancelaria
1 0804400000 Aguacates (frescas o secas) 3
Sudáfrica (21.2%)
4% 0%Chile (19.4%)
Perú (18.4%)
2 0806100000 Uvas frescas 3
Sudáfrica (32.1%)
14% 0%Chile (21.0%)
Perú (9.1%)
3 0804502000 Mangos y mangostanes (frescos o secos) 2
Brasil (40.5%)
0% 0%Perú (23.4%)
Estados Unidos (4.5%)
4 0709200000 Espárragos (frescos o refrigerados) 1
Perú (82.3%)
10% 0%México (6.5%)
Alemania (4.5%)
5 2207100000 Alcohol etílico sin desnaturalizar 5
Francia (30.2%)
19.2
EUR
0%Bélgica (20.7%)
Hungría (10.1%)
6 0803901100 Plátanos orgánicos (verdes y frescos) 4
Bélgica (39.5%)
16% 0%Ecuador (21.3%)
Alemania (13.3%)
7 2817001000 Óxido de Zinc 4
Bélgica (0%)
6% 0%Italia (0%)
Alemania (0%)
8 2009892000 Jugo de maracuyá (parchita) 5
Polonia (19.2%)
20% 0%Alemania (18.7%)
Ecuador (13.2%)
9 1801001900 Cacao en grano orgánico 11
Costa de Marfil (31.4%)
0% 0.00%Ghana (24.1%)
Camerún (16.2%)
10 1209915000 Semillas de tomates 6
Francia (17.0%)
8% 0%Estados Unidos (16%)
China (8.4%)
Fuente: Export Help Desk, Elaboración: PromPerú
Medidas no arancelarias
Las mercancías importadas en la UE deben cumplir con los requisitos sanitarios y fitosanitarios para proteger la salud
humana y animal. Los requisitos principales se pueden clasificar en los sectores de: Alimentación y la seguridad
alimentaria, la salud animal, la fitosanidad y la salud pública. Las normas específicas que emplea la Unión Europea
acerca de la higiene alimenticia y controles oficiales los encontramos en:
http://ec.europa.eu/food/international/trade/interpretation_imports.pdf

 Para productos agrícolas y de pesca:
Al ser miembro de la UE, Países Bajos cuenta con normas de comercialización destinadas, principalmente, a los
productos agrícolas y de pesca que llegan al consumidor frescos. El Reglamento (CE) N° 1234/2007 del Consejo (DO L-
299 16/11/2007) crea una organización común de mercados agrícolas, con disposiciones específicas para determinados
productos según diversos criterios: frescura, calibre, calidad, presentación, márgenes de tolerancia, etc.
El Reglamento (CE) nº 2406/96 del Consejo (DO L-334 23/12/1996) establece normas comunes de comercialización
para determinados productos de la pesca, que pueden determinar su clasificación según diversos criterios: calidad, talla
o peso, envasado, presentación y etiquetado.
 Para producción agrícola ecológica.
En Países Bajos existe un sistema de producción agrícola ecológica que es voluntario y tiene por objeto garantizar el
respeto de los métodos establecidos en el Reglamento (CEE) nº 2092/91 del Consejo (DO L-198 22/07/1991). Las
normas ecológicas permiten integrar la conservación del medio ambiente en la agricultura y fomentar una producción de
calidad. El etiquetado ecológico garantiza a los consumidores el cumplimiento de dichas normas. Asimismo la
producción y comercialización de productos ecológicos identificados como tales está sujeta a un procedimiento de
certificación estricto, de carácter obligatorio.
 Requisitos de etiquetado
Los productos que se comercialicen en Países Bajos, al igual que en el resto de la Unión Europea, deben cumplir con
los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la protección de los consumidores. Dichos requisitos pretenden
asegurar un elevado nivel de protección de la salud, la seguridad y los intereses de los consumidores,
proporcionándoles información completa sobre el producto (contenido, composición, utilización segura, precauciones
especiales, informaciones específicas, etc.). La legislación existente establece normas obligatorias de etiquetado para
ciertos sectores, como por ejemplo: alimentación, electrodomésticos, calzado, textiles, etc.
 Etiquetado ecológico europeo
La etiqueta ecológica comunitaria, o logotipo de la flor, es la marca oficial de la Unión Europea para productos con el
menor impacto ambiental. El objetivo es promover y ayudar a los consumidores a identificar aquellos bienes que
contribuyen significativamente al mejoramiento en aspectos ambientales claves. La participación en este programa es
voluntaria. Esto significa que los productos pueden ser vendidos en el mercado de la Unión Europea sin el logotipo de la
Flor y no hay regulaciones que obliguen aplicar la etiqueta indicada.
El Reglamento (CE) nº 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-27 30/01/2010)
(CELEX 32010R0066) establecen los requisitos básicos para la concesión de la etiqueta
ecológica. Los criterios en están regulados específicamente por grupos de productos tales
como: textiles, calzado, productos de limpieza, electrodomésticos, artículos de papel, etc. El
símbolo de la flor puede utilizarse como instrumento de comercialización, a través del cual, se
informa a los consumidores de que el producto posee una calidad ecológica superior a la de
otros del mismo tipo. Los fabricantes, importadores, prestadores de servicios, comerciantes o
minoristas pueden solicitarla al organismo competente del Estado miembro de
comercialización del producto.
En lo concerniente a productos genéticamente modificados, los controles sanitarios para su ingreso al mercado europeo
son muy rigurosos. Si se permite el ingreso de este tipo de productos, debe estar especificado en el envase. Por otro
lado, está prohibida la importación de carne de ganado vacuno con hormonas. Enfermedades como encefalopatía
bovina espongiforme, llamado comúnmente “vaca loca” restringe la importación de carne y productos cárnicos a través
de extremadas medidas fitosanitarias extremas a fin de asegurar la calidad de la carne que entra y circula en territorio
de la UE.

El comercio dentro del territorio de la UE está exento de las tarifas arancelarias, si el país exportador no es miembro de
la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad valorem sobre el valor CIF de las mercaderías, según las Tarifas
Arancelarias Generales. Los impuestos para países no europeos son relativamente bajos, especialmente en productos
manufacturados; sin embargo, productos textiles y de confección tienen altas tarifas y sistema de cuotas. Estas medidas
se efectúan como mecanismo de protección a sus productos. A fin de obtener regulaciones exhaustivas y tasas
arancelarias concerniente a sus productos, los exportadores se referirán al código TARIC y su base de datos, el cual
incluye todos los aranceles aplicables y todas las medidas y/o políticas aduaneras para todos los artículos.
Para más información de los requisitos fitosanitarios de la UE visitar:
http://ec.europa.eu/food/plant/plant_health_biosafety/index_en.htm.
5.2.Otros impuestos aplicados al comercio
En Holanda el impuesto al valor agregado se aplica sobre todos los bienes nacionales e importados, con una tasa
general del 18.5%. Los alimentos, maquinaria agrícola, animales de granja, pesticidas agrícolas, combustibles,
electricidad, algunas medicinas, agua, productos veterinarios, periódico, revistas, libros, etc., tienen un IVA del 6%.
Las bebidas alcohólicas, vinos, cerveza, azúcar y productos que contengan azúcar, bebidas suaves, gasolina,
combustibles minerales, sustancias que contienen metil, propil o isopropil, alcohol y derivados de petróleo, están sujetas
a un impuesto de consumo.
Las muestras sin valor comercial importadas en cantidad razonable y para promover ventas, están exentas de
gravamen. Las importaciones de muestras con valor comercial se admiten temporalmente, bajo constitución de una
garantía o previo el pago de un depósito, el cual será rembolsado en el momento de ser rexportada la mercancía, en el
término de un año. Los libros impresos están exentos del pago de derechos. El material publicitario impreso si causa
pago de derechos; sin embargo, los catálogos, listas de precios y avisos comerciales tienen exención de gravámenes.
Además, Holanda también es signatario de la Convención Aduanera para la Importación Temporal de Bienes mediante
el uso del carné ATA, documento que facilita el procedimiento aduanero y exime del pago de derechos arancelarios en
las fronteras de los países miembros.
6. Oportunidades comerciales
6.1. Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales
Con el Acuerdo Comercial entre Perú y la Union Europea, vigente desde el 1 de marzo de 2013, se ha obtenido un
acceso preferencial para el 99.3% de nuestros productos agrícolas y para el 100% de nuestros productos industriales.
Los productos de interés de Perú como espárragos, paltas, café, frutos del género capsicum, alcachofas, entre otros
ingresan al mercado europeo libre de aranceles desde la entrada en vigencia del Acuerdo.
La UE es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones los cuales sumaron US$ 6 mil millones en 2013 con
una participacion del 16.3%, ocupa el tercer lugar en envíos registrados seguido del bloque economico Asia (US$ 11 mil
millones) y NAFTA (US$ 10 mil millones).
Para una mayor informacion del acuerdo comercial con la Union Europea visitar:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=50&Itemid=73
6.2. Productos con potencial exportador
En los Cuadros 8, 9 y 10, se detallan los productos potenciales en el mercado holandés, por sectores.

Cuadro Nº 08
Sector Agro
Partida Descripciòn Clasificación
Importaciones
2012 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel
Competidores
180100 Cacao en grano Estrella 1,664 0.0%
Costa de Marfil (0%)
Ghana (0%)
Camerún (0%)
060290 Plantas vivas Estrella 63,008 0.0%
Alemania ('0%)
Bélgica (0%)
Italia (0%)
090121 Café tostado sin descafeinar Estrella 61,248 0.0%
Bélgica (0%)
Suiza (0%)
Alemania ('0%)
090111 Café sin tostar, sin descafeinar. Estrella 47,414 0.0%
Brasil (0%)
Bélgica (0%)
Alemania ('0%)
180310 Pasta de cacao, sin desgrasar Prometedor 42,777 0.0%
Ghana (0%)
Francia (0%)
080300 Plátanos frescos y secos. Prometedor 24,990 0.0%
Bélgica (0%)
Ecuador (16%)
Alemania ('0%)
070990 Hortalizas frescas o refrigeradas Prometedor 5,643 0.0%
España (0%)
Bélgica (0%)
Italia (0%)
080440 Paltas Prometedor 5,452 0.0%
Sudáfrica (0%)
Chile (0%)
Perú (0%)
081190 Frutas congeladas Prometedor 5,414 0.0%
Polonia (0%)
Canadá (16%)
Alemania ('0%)
180500 Cacao en polvo Prometedor 939 0.0%
Ghana (0%)
Bélgica (0%)
Fuente: TradeMap, Expor Help Desk; Elaboración: PromPerú

Cuadro Nº 09
Sector Pesquero
Importaciones
2012 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel
Competidores
160520
Camarones, langostinos, quisquillas y gambas
preparados
Estrella 254,753 0.0%
Marruecos (0%)
Indonesia (7%)
Italia (0%)
030613 Camarones, langostinos, quisquillas Estrella 218,513 0.0%
India (3%)
Bangladesh (0%)
Nigeria (3%)
030379*
Pescados congelados, excluidos filetes, hígados,
huevas
Estrella 168,292 0.0%
Alemania ('0%)
Islas Feroe (0%)
Bélgica (0%)
030374
Caballas congeladas, excluido filetes hígados,
huevas y lechas
Estrella 114,805 0.0%
Nigeria (10%)
Polonia (0%)
Alemania ('0%)
030351
Pescado congelado (excepto los filetes de la
partida 0304)
Estrella 97,633 0.0%
Nigeria (10%)
Egipto (0%)
China (10%)
160413 Sardinas y sardinelas en conserva Prometedor 11,861 0.0%
Bélgica (0%)
Francia (0%)
Alemania ('0%)
030371
Sardinas, espadines congelados, excluido filete,
hígados,
Prometedor 32,379 0.0%
Marruecos (0%)
Portugal (0%)
Tailandia (9%)
030729
Veneras y otros congelados secos salados o en
salmuera.
Francia (0%)
Bélgica (0%)
Inglaterra (0%)
030749
Jibias, globitos, calamares y potas, congelados y
secos
Italia (0%)
Alemania ('0%)
Grecia (0%)
(*): no incluye la partida 030329, Fuente: TradeMap, Elaboración: PromPerú

Cuadro Nº 10
Sector Textil
Importaciones
2012 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel
Competidores
620462 Pantalones cortos de algodón para mujeres Estrella 759,700 0.0%
Alemania ('0%)
Turquía (0%)
China (12%)
611030 Suéteres, jerséis, pullovers y artículos similares Estrella 389,130 0.0%
China (12%)
Alemania ('0%)
Bangladesh (0%)
610990 Camisetas de punto Estrella 302,511 0.0%
China (12%)
Alemania ('0%)
Turquía (0%)
620293
Anoraks, cazadoras y artículos similares para
mujeres
Estrella 177,389 0.0%
China (12%)
Alemania ('0%)
Dinamarca (0%)
620193
Anoraks, cazadoras y artículos similares para
hombres
Estrella 180,987 0.0%
China (12%)
Alemania ('0%)
Indonesia (9.6%)
610462 Pantalones cortos de punto de algodón Estrella 141,551 0.0%
China (12%)
Bangladesh (0%)
Alemania ('0%)
620640 Camisas y blusas de fibras sintéticas o artificiales Estrella 133,608 0.0%
Alemania ('0%)
China (12%)
Dinamarca (0%)
620213
Abrigos, impermeables y artículos similares, de
fibras
China (12%)
Alemania ('0%)
España (0%)
610443
Vestidos de fibras sintéticas, para mujeres o
niñas
China (12%)
Alemania ('0%)
Turquía (0%)
610442 Vestidos de algodón para mujeres o niñas Prometedor 61,644 0.0%
China (12%)
Alemania ('0%)
Polonia (0%)

Cuadro Nº 11
Sector Manufacturas Diversas
Importaciones
2012 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel
Competidores
271019 Aceites de petróleo y preparaciones Estrella 31,655,534 0.0%
Rusia (0%)
Bélgica (0%)
300490 Medicamentos preparados Estrella 10,459,764 0.0%
Estados Unidos (0%)
Alemania ('0%)
Inglaterra (0%)
854140 Dispositivos semiconductores fotosensibles Estrella 1,991,621 0.0%
China (0%)
Alemania ('0%)
Filipinas (0%)
850440 Convertidores estáticos Estrella 1,453,500 0.0%
China (2.1%)
Filipinas (0%)
392690 Manufacturas de plástico. Estrella 1,149,047 0.0%
Alemania ('0%)
China (5%)
Bélgica (0%)
840999 Partes destinadas a los motores Estrella 1,191,574 0.0%
Alemania ('0%)
Bélgica (0%)
Italia (0%)
854370 Máquinas y aparatos eléctricos con función propia Prometedor 806,468 0.0%
China (3.3%)
Alemania ('0%)
Hong Kong (3.3%)
321590 Tintas de imprenta, para escribir o dibujar Prometedor 635,221 0.0%
Japón (6.5%)
Alemania ('0%)
China (6.5%)
841490 Partes de bombas y compresores de aire Prometedor 585,532 0.0%
Japón (1.9%)
China (1.9%)
Alemania ('0%)
853710 Cuadros, paneles, consolas para una tensión inferior Prometedor 547,060 0.0%
Alemania ('0%)
China (2.1%)
7.Tendencias del consumidor
La crisis financiera global, que comenzó hace cinco años, afectó gravemente la economía holandesa y condujo a una
eventual recesión, que ha tenido un impacto severo en todos los aspectos de la vida de la población. Las perspectivas
del ciudadano, según el instituto de Países Bajos para la investigación social, indica que en agosto de 2013, por primera
vez desde 2008, los ciudadanos consideraron que los problemas económicos eran más urgentes que los problemas
sociales. No obstante, el 90% de los holandeses se encuentra en total incertidumbre en cuanto a su situación financiera.
Los problemas como el desempleo, las pensiones, los ahorros, el mercado de vivienda y los recortes presupuestarios
gubernamentales están entre sus principales preocupaciones.

La mayoría de los consumidores holandeses están limitando su consumo en busca de valor, tomando en cuenta el
precio, el servicio y la calidad del producto. En cuanto a la alimentación, los hábitos tradicionales de alimentación son
todavía seguidos por una gran parte de la población. La mayoría de los holandeses come tres comidas al día, donde el
desayuno y el almuerzo se diferencian muy poco. Ambos constan de pan con una variedad de carne o rebanadas de
queso y aderezos dulces, como crema de chocolate y mantequilla de maní. Los cereales también son ampliamente
disfrutado por el desayuno, que tiende a ser una comida sencilla normalmente comido en casa. La mayoría de los
holandeses toman sándwiches para trabajar como una comida para llevar y pasar unos 30 minutos de comer en el
almuerzo, para terminar con una fruta, como una manzana o naranja (en muchas oficinas, es común salir por la comida
rápida una vez a la semana). Para la cena, la cocina cuenta con una gran cantidad de patatas, verduras (especialmente
tubérculos), una pequeña cantidad de carne y postres lácteos.
De acuerdo con el instituto de salud pública del gobierno, las personas de todas las edades consumen de 100 a 120
gramos de verduras al día, y según informe de Deloitte, en promedio, los holandeses cenan con carne 4,7 días a la
semana, seguido de pescado 0,9 días, sustitutos de la carne 0,5 días. De otra parte, las ventas de supermercados y
ofertas especiales se han vuelto más importantes, y el 55% de los consumidores sale a comer con menor frecuencia.
En cuanto a las tendencias de la moda, según una publicacion de la Universidad de Amsterdam, los consumidores
holandeses prefieren vestimenta que sea cómoda, duradera y que ofrezca flexibilidad, ya que prefieren usar la misma
ropa durante todo el día. Según la investigación del estilo de Holland Casino, menos del 50% de las mujeres tienen una
sección específica de vestuario con la ropa para salir, una señal de que los consumidores prefieren la ropa de múltiples
funciones, y en los hombres el 75% usa un traje en ocasiones especiales, durante el tiempo libre, sólo el 43 % de los
hombres usa un traje de vez en cuando, y sólo el 11% usa un traje en discotecas o noches de fiesta. Más del 80%
posee al menos un traje y un 37% por lo menos un esmoquin o traje de tres piezas.
Del mismo modo, un estudio realizado por tienda de moda Batavia Stad, evaluó los factores que influyen en el estilo de
los consumidores. Alrededor del 93% de los encuestados consideran que ellos mismos son los influenciadores. Durante
la búsqueda de tendencias e inspiración, el 63% se basa en lo que ven en las tiendas, mientras que el 23% se inspira
en lo que ven en otras personas. De acuerdo con el minorista en línea Zalando, para los hombres, la calidad y un estilo
propio es lo más importante; las marcas o lo última en moda juegan un papel menor. Los jeans son vistos como un
componente básico, siendo la prenda favorita de más del 50% de los hombres. Asimismo, una encuesta realizada por
la revista femenina Grazia, revela que para el 60% de las mujeres un par de jeans es también su prenda de vestir
favorita.
8.Cultura de negocios
En lo que respecta a las negociaciones empresariales, se debe prestar especial atención a los siguientes detalles:
 Ser puntual. Si alguna vez llega tarde, llame antes de tiempo y explique el motivo.
 Demuestre por qué la relación entre ustedes resultará beneficiosa para ambas partes.
 A los holandeses les gusta hacer negocios con perspectivas a largo plazo .
 El tiempo dedicado a la vida privada (con la familia) es extremadamente importante para ellos, por ello no les
pida que trabajen hasta tarde ni los fines de semana.
9.Links de interés
Aduanas de Amsterdan
http://www.visitaramsterdam.com/aduanas_amsterdam
Barreras comerciales en Países Bajos
http://exporthelp.europa.eu/
Guía de Negocios de Países Bajos

https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/paises-bajos/practica-de-negocio
Acuerdo comercial Perú - UE
www.acuerdoscomerciales.gob.pe
Agencia de Analisis de Politica Economica
http://www.cpb.nl/
Agentshap NL
http://www.rvo.nl/
Oficina Central de Estadistica
http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/home/default.htm
10. Eventos Comerciales
 PLMA’S World of private label
Sector: Alimentación
Lugar: Amsterdan RAI
Fecha: 20 al 21 de mayo del 2014
 Eurotrade Fair
Sector: Moda
Fecha: 3 al 4 de junio del 2014
 Rail Tech Europe
Sector: Tecnologia
Lugar: Rijtuigenloods - Rail Maintenance Hangar
Fecha: 17 al 19 de marzo del 2014
 ISSA Interclean Amsterdan
Sector: Servicios
Fecha: del 6 al 9 de mayo del 2014
 Industrial Processing Week
Sector: Industrial
Lugar: Royal Dutch Jaarbeurs
Fecha: Del 30 de septiembre al 3 de octubre del 2014
 Hout
Sector: Construcción
Lugar: MECC Maastricht
Fecha: 23 al 26 de septiembre del 2014
11. Bibliografía

 Trademap
www.trademap.org
 Doing Business
www.doingbusiness.org
 CIA, The World Factbook
www.cia.gov
 Fondo Monetario Internacional (FMI)
www.imf.org
 Banco Mundial
www.worldbank.org/
 XE
www.xe.com
 Market Access Map
www.macmap.org
 UNCTAD
www.unctad.org
 Acuerdos Comerciales del Perú
www.acuerdoscomerciales.gob.pe
 NFerias
http://www.nferias.com/

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