Analisis de mercado de Panama

Guía de Mercado
Panamá
Industria de la Moda

CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo ................................................................................................................ 3
2. Información general............................................................................................................... 3
3. Situación económica y de coyuntura..................................................................................... 4
3.1.Análisis de las principales variables macroeconómicas ..................................................... 4
3.2.Evolución de los principales sectores económicos............................................................. 5
3.3.Nivel de competitividad ....................................................................................................... 5
4. Comercio exterior de bienes y servicios................................................................................ 6
4.1.Intercambio comercial de Panamá con el mundo............................................................... 6
4.2.Intercambio comercial de Panamá con el Perú .................................................................. 7
5. Acceso al mercado ................................................................................................................ 8
5.1.Medidas arancelarias y no arancelarias ............................................................................. 8
6. Oportunidades comerciales................................................................................................. 11
6.1.Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales ............................................................ 11
6.2.Productos con potencial exportador ................................................................................. 11
7. Tendencias del consumidor................................................................................................. 13
8. Cultura de negocios............................................................................................................. 13
9. Links de interés.................................................................................................................... 14
10. Eventos Comerciales........................................................................................................... 14
11. Bibliografía........................................................................................................................... 14

1. Resumen ejecutivo
Según la revista The Global Competitiveness Index 2013–2014, después de tres años de escalar en los
rankings de competitividad, Panamá consolida su posición en el puesto N° 40, al haber registrado
mejoras en infraestructura, mercado financiero y tecnología.
Esta economía ha mostrado un crecimiento favorable al registrar tasas de 10,8%, 10,2% y 8,4% en 2011,
2012 y 2013, respectivamente, y un proyectado de 7,3% para el 2014. Este comportamiento se explica
por una mayor demanda interna y, en particular, por el impulso de la inversión pública en grandes
proyectos de infraestructura y en la ampliación del Canal de Panamá.
En 2013, el intercambio comercial de bienes de Panamá ascendió a US$ 13 879 millones, lo que
representó un incremento de 3,2% con respecto al año anterior. Cabe destacar que el país es netamente
importador y los rubros más demandados durante los últimos dos años han sido bienes de equipo y
maquinaria para la construcción y obra pública, debido al reciente boom de la construcción.
Actualmente, gran parte de la oferta peruana ingresa al mercado panameño libre de arancel en el marco
del Tratado de Libre Comercio Perú – Panamá, el cual entró en vigencia el 1° de mayo de 2012. En
cuanto a sus beneficios, cabe señalar que en un plazo máximo de 5 años, alrededor del 95% de las
exportaciones peruanas ingresarán a Panamá con 0% de arancel.
En cuanto a la industria de la vestimenta se encuentra que los productos con mayor potencial de ingreso
al pais panameño son las camisas de punto para hombres y mujeres, los pantalones de diversos tipos
con peto, y diversas prendas de vestir de algodón para bebes.
2. Información general
La República de Panamá limita al norte con el mar
Caribe, al sur con el Océano Pacífico, al este con
Colombia y al oeste con Costa Rica. La superficie
comprende un área de 75 517 Km2. Cuenta con dos
extensas costas, frente a la cuales se encuentran unas
1 520 islas, islotes y cayos. La costa del Pacífico tiene
una longitud de 1 700 Km. siendo más extensa que la
del Caribe, de 1 288 Km.
La capital es la Ciudad de Panamá y se estima que su
población, en 2012, fue 3,7 millones de habitantes, los
cuales tienen una fuerte concentración geográfica, con
más de un 60% localizada en las áreas metropolitanas
de Panamá y Colón, y el resto en el lado del Pacífico. Cabe resaltar que la población es relativamente
joven: el 27,7% tiene menos de catorce años y solo un 7,3% de las personas que habitan el país ha
pasado los 65 años; mientras que la esperanza de vida es de 78,1 años y la edad media es de 28 años.
La estructura étnica es muy variada, siendo el grupo hispano-indígena el más importante. Este grupo se
desenvuelve en todas las áreas de la actividad económica. Por su parte, la población indígena, que
representa aproximadamente un 10% de la población, se agrupa en seis etnias: Kuna, Ngöbe-Buglé
(Guaymí), Teribe, Bokota, Emberá y Wounan, normalmente fuera del circuito económico.
La vegetación se caracteriza en la vertiente caribeña, por las grandes extensiones de selva, mientras que
en la vertiente del Pacífico, la cual es más seca, la vegetación es menos espesa, alternándose el bosque

y la sabana. En las llanuras de los litorales se encuentran manglares y palmerales. La deforestación es
cada día más acusada y afecta ya a grandes extensiones de selva.
El clima es húmedo tropical cálido, donde las temperaturas se mantienen bastante estables a lo largo del
año en las costas y tierras bajas. En la mayor parte del país la temperatura promedio está entre 27,5ºC y
29ºC. En general, la estación seca se extiende desde finales de diciembre hasta primeros de abril, y la
época lluviosa desde abril hasta diciembre siendo los meses más lluviosos mayo y junio.
3. Situación económica y de coyuntura
Panamá ha mostrado un crecimiento favorable al registrar tasas superiores al 8% desde 2011. Este
resultado estuvo impulsado por los buenos resultados en los sectores de transponte, almacenamiento,
comunicaciones y construcción. Los servicios asociados con el canal de Panamá, tanto en transporte y
bodegas, así como la inversión en infraestructura los que favorecieron la expansión. En la construcción,
los planes públicos de infraestructura tuvieron el mayor impacto, compensado con el menor dinamismo de
las edificaciones privadas.
Sobresalen los resultados en servicios de carga y exportaciones, los cuales están concentrados en el
canal de Panamá y en la Zona Libre de Colón. Adicionalmente, el turismo se convirtió en una fuente de
generación de divisas, con un crecimiento de 7% en el número de visitantes y de 20% en los gastos
efectuados por éstos en el país. Según el Indicador Mensual de Actividad Económica (IMAE), la
construcción y el transporte seguirán impulsando el crecimiento, pero tendrán presencia otros sectores
como minería (posee baja participación en el PBI) y servicios turísticos.1
Según las proyecciones del FMI se mantendrá esta tendencia positiva en el crecimiento del PBI, el cual
alcanzaría 7,2% en 2014, sustentado en una mayor demanda interna. Se destaca el crecimiento en el
consumo de los hogares, el cual podría mantenerse en tasas superiores a las del PBI, basado en las
perspectivas positivas del mercado laboral y la expansión del crédito. El comercio exterior parece
diferenciarse entre el mercado de bienes, con variaciones negativas en muchos productos, y el de
servicios y re-exportaciones, creciente y con elevadas perspectivas de crecimiento.
Con respecto a la inflación, los mayores niveles se registraron en los alimentos y materias primas con
contenido de cereales. Los otros rubros del índice de precios del consumidor presentaron
comportamientos estables y bajos. Esto se relaciona directamente con la normalización de los precios del
petróleo en el 2012.
3.1. Análisis de las principales variables macroeconómicas
Como se observa en el Cuadro Nº 1, en 2013, se registró un crecimiento del PBI de 8,4% Este
comportamiento se explica por el crecimiento de la demanda interna y, en particular, por el impulso de la
inversión pública en grandes proyectos de infraestructura (incluye el primer sistema de metro) y en la
ampliación del Canal de Panamá. La inflación en 2013 registró una importante reduccion, y se espera que
este indicador sea de 3,8% en 2014, bajo decisiones monetarias que son tomadas por el consejo del
gobierno nacional.
El desempleo cayó a 2,9% en 2012 - cerca de sus mínimos históricos. A mediano plazo, el empleo será
apoyado por un mayor gasto público. Cabe indicar que las obras para mejorar el Canal de Panamá
generan más de 5.000 nuevos puestos de trabajo, y acuerdos recientes y futuros de libre comercio deben
ayudar a sostener la inversión extranjera directa. Cabe indicar que las negociaciones con Taiwán, El
Salvador, EE.UU. y Costa Rica han concluido con éxito.
1
BBVA Research

El déficit en cuenta corriente que fue de 9,0% del PIB en 2012 y se redujo al 8,9% en 2013 debido a las
importaciones de capital. Según el FMI, la deuda pública está en una trayectoria descendente. La
finalización de la ampliación del Canal en 2014 debería tener un efecto positivo permanente en la tasa de
crecimiento potencial.
Cuadro Nº 01
Evolución de los Indicadores Macroeconómicos
Indicadores Económicos 2010 2011 2012 2013 2014p
Crecimiento real del PBI (%) 7,45 10,86 10,20 8,40 7,20
PBI per cápita (US$) 7 671 8 723 9 833 10 839 11 825
Tasa de inflación (%) 3,49 5,88 5,70 4,03 3,80
Tasa de desempleo (%) 6,85 4,66 4,18 4,50 4,50
Fuente: FMI Statistics, MEF de Panamá; Elaboración: PromPerú
3.2. Evolución de los principales sectores económicos
El sector agrícola emplea al 12,2% de la fuerza de trabajo en Panamá. El banano es uno de los
principales productos de exportación de este sector, sin embargo las ventas al exterior de este producto
han disminuido drásticamente debido a la recesión en sus principales socios. No obstante, se registró un
incremento en el nivel de ventas de productos como la harina y aceite de pescado, las larvas de camarón,
café y azúcar.
La industria pesquera es otra fuente importante de ingresos en divisas, ya que Panamá ocupa el tercer
lugar como exportador de camarón del mundo. Este país se distingue del resto de Centroamérica por ser
una economía basada en servicios y por el control que tiene sobre el Canal de Panamá. El sector de
servicios representa casi el 80% del PIB e incluye los servicios del Canal de Panamá, las actividades
portuarias de contenedores, el transporte, registro de embarcaciones, seguros, comercio al por mayor y
distribución de la Zona Libre de Colón y las actividades del gobierno (que representa alrededor del 14%
del PIB).
Panamá es también un centro financiero y de comunicaciones que alberga cinco redes internacionales de
fibra óptica y 110 bancos internacionales. La fuerte industria bancaria se ha convertido en otro de los
sectores de mayor importancia y participación. Sin embargo, estos se encuentran enfrentando retos a
largo plazo, a medida que el desarrollo de los mercados avanzan hacia un modelo de negocio y de capital
más sofisticados.
El sector manufacturero emplea el 8,3% de la fuerza laboral. La construcción es uno de los pilares del
sector. Los establecimientos manufactureros son en su mayoría de pequeña escala y se componen
principalmente en los productores de prendas de vestir, calzado, textiles, productos de papel, plásticos y
productos de electrónica. Los ingresos de las compañías exportadoras de este sector tuvieron un declive
como resultado del debilitamiento de la demanda externa.
En el ámbito de recursos naturales, los depósitos minerales han generado el interés de los inversionistas
internacionales. El país cuenta con reservas de cobre de unos seis millones de toneladas, por lo que el
país ocupa el noveno lugar en el mundo en esta categoría.
3.3. Nivel de competitividad
En la siguiente tabla se presenta la clasificación global de los datos de Doing Business, que mide la
“Facilidad de hacer negocios” (entre 185 economías) y la clasificación por cada tema, tanto para el Perú,
Panamá y otros países similares.

Cuadro Nº 02
Ranking de Facilidad para hacer negocios 2014
Criterios
Panamá
Perú
Chile
Ecuador
Colombia
Brasil
Argentina
Facilidad de hacer negocios 55 43 37 139 45 130 124
Apertura de un negocio 25 60 32 169 61 121 154
Manejo permiso de construcción 62 86 84 104 27 131 171
Acceso a electricidad 16 77 40 146 134 60 74
Registro de propiedades 74 19 55 101 52 109 135
Obtención de crédito 55 23 53 83 70 104 70
Protección de los inversores 80 13 32 139 6 82 117
Pago de impuestos 175 85 36 84 99 156 149
Comercio transfronterizo 11 60 48 128 91 123 139
Cumplimiento de contratos 127 115 70 99 154 116 48
Insolvencia 112 106 98 137 21 143 94
Fuente: Doing Business, Elaboración: PromPerú
Panamá subió 6 posiciones en el ranking 20142 de Doing Business ya que registra una mayor facilidad
para hacer negocios con respecto a países del centro y sur américa, mientras que Perú descendió 3
ubicaciones debido a que se incrementaron las dificultades para el manejo de permisos de construcción.
4. Comercio exterior de bienes y servicios
4.1. Intercambio comercial de Panamá con el mundo
En 2013, el intercambio comercial de bienes de Panamá ascendió a US$ 13 879 millones, lo que
representó un incremento de 3,2% con respecto a 2012. Su balanza comercial es deficitaria, sobre todo
porque las importaciones han crecido a una tasa promedio anual de 13,7% en los últimos cinco años,
mientras que las exportaciones solo registraron un crecimiento promedio de 0,7%. Los principales
productos de exportacion para Panamá son: los combustibles minerales, productos quimicos organicos y
diversos artefactos mecánicos.
Cuadro Nº 03
Intercambio comercial Panamá– Mundo
(millones de US$)
Indicadores 2009 2010 2011 2012 2013
Var % Prom Var %
13/09 13/12
Exportaciones3 822 728 785 822 844 0,7 2,7
Importaciones4 7 789 9 137 11 340 12 633 13 035 13,7 3,2
Balanza Comercial -6 967 -8 409 -10 555 -11 811 -12 191 N/A N/A
Intercambio Comercial 8 611 9 864 12 125 13 455 13 879 12,7 3,2
Fuente: INEC Panamá, Elaboracion: PromPerú
2
Con respecto al ranking del 2013
3 Exportaciones en FOB
4 Importaciones en CIF

4.2. Intercambio comercial de Panamá con el Perú
De acuerdo al Cuadro Nº 4, la balanza comercial de Perú con Panamá ha sido positiva en los últimos dos
años, lo cual se explica por el crecimiento de los envíos, en 61,6% promedio anual.
Cuadro Nº 04
Información Comercial: Panamá – Perú
(US$ Millones)
Indicadores 2009 2010 2011 2012 2013
Var.% Prom.
13/09
Var.%
13/12
Exportaciones de Perú a Panamá 91 255 333 496 622 61,6 25,4
Importaciones de Perú desde Panamá 125 287 340 54 119 -1,3 120,5
Balanza Comercial -34 -33 -7 442 503 N/A N/A
Intercambio Comercial 217 542 673 550 741 N/A N/A
Fuente: SUNAT, Elaboracion: PromPerú
A nivel de sectores destacan los envíos tradicionales como petróleo y gas natural (US$ 503 millones /
+36,4%). Las exportaciones no tradicionales, en cambio, han tenido una caída de 5,6%. Esto por los
menores registros en el sector pesquero (caída 44,4%), el sector químico y metal mecánico (caídas de
30%), así como el sector maderas y papeles (US$ 5 millones / - 2,7%). No obstante, se debe destacar las
exportaciones de productos agropecuarios y textiles.
Cuadro Nª 05
Exportaciones por Sectores Económicos
(US$ Millones)
SECTOR 2012 2013 Var.% 13/12
TRADICIONAL 372 505 35,7
Minero 2 2 -10,3
Oro 2 0 -82,6
Plomo 0 1 -
Zinc 0 0 -
Otros 0 0 -
Pesquero 1 0 -
Harina De Pescado 1 0 -
Petróleo Y Gas Natural 368 503 36,4
Petróleo, Derivados 368 503 36,4
Agrícolas 0 0 -100,0
Café 0 0 -100,0
NO TRADICIONAL 124 117 -5,6
Agropecuario 22 28 29,0
Textil 10 14 35,0
Pesquero 13 7 -44,4
Químico 28 19 -30,7
Metal-Mecánico 39 27 -30,4
Sidero-Metalúrgico 1 2 68,9
Minería No Metálica 2 2 37,3
Maderas Y Papeles 5 5 -2,7
Pieles Y Cueros 0 0 53,7
Varios (Inc. joyería) 5 12 169.3
TOTAL GENERAL 496 622 25.4
Fuente: SUNAT, Elaboración: PromPerú

A continuación se presentan los principales productos no tradicionales exportados a Panamá.
Cuadro Nª 06
Panamá: Principales productos no tradicionales
(US$ Millones)
Partida Descripciòn 2009 2010 2011 2012 2013
Var.% Prom.
13/09
Var.%
13/12
% Part.
2013
2309909000 Alimentos para animales 1 1 3 5 9 70,4 70,7 8
7113190000 Artículos de joyería 0 2 3 3 7 170,0 142,5 6
3923302000 Preformas 1 4 5 6 4 46,2 -24,4 4
3920209000 Placas, laminas, tiras y hojas de polímero 3 4 5 4 4 3,8 -5,7 3
0806100000 Uvas frescas 1 1 4 5 4 44,8 -15,0 3
8502131000 Electrógenos petroleros de corriente alterna 3 1 3 4 4 1,1 -6,6 3
1604200000 Conservas de pescado 4 3 3 3 3 -5,5 -7,2 3
0703100000 Cebollas y chalotes frescos 0 1 1 1 2 85,2 113,5 2
1902190000 Pastas alimenticias 1 1 2 2 2 39,0 9,1 2
6105100051 Camisas de punto de algodón 0 0 2 1 2 95,0 50,3 2
Resto 39 38 63 90 76 18,5 -15,5 65
TOTAL 53 58 92 124 117 21,8 -5,6 100
Fuente: SUNAT, Elaboración: PromPerú
5. Acceso al mercado
5.1. Medidas arancelarias y no arancelarias
Medidas arancelarias
Actualmente, gran parte de la oferta peruana ingresa al mercado panameño libre de arancel en el marco
del Tratado de Libre Comercio Perú – Panamá, el cual entró en vigencia el 1° de mayo de 2012. En
cuanto a sus beneficios, cabe señalar que en un plazo máximo de 5 años, alrededor del 95% de las
exportaciones peruanas ingresarán a Panamá con 0% de arancel.5
Los aranceles se calculan Ad Valorem, acorde con el valor CIF y varía entre el 3% y 50%. Cerca del 50%
de las importaciones están exentas del pago de los aranceles6. Para información detallada acerca de los
aranceles de importación vigentes a enero de 2013, puede encontrarse información en:
http://www.mici.gob.pa/clase.php?cid=15&sid=57&clid=647
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=
110&Itemid=133
Las importaciones se encuentran sometidas a un equivalente del IVA, el cual es denominado impuesto de
transferencia de bienes muebles (ITBM). Posee una tasa de 7% sobre el valor de aduana, más el arancel
que se hubiera aplicado. Esta tasa es una de las más bajas de América Latina ya que el promedio es casi
el triple en la región(entre 15% y 18%). Además, se debe pagar un impuesto sobre los documentos, de
2% a 5% del valor FOB (productos sujetos a aranceles) y de 5% a 8% (productos libres)8
5
MINCETUR (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo)
6
Autoridad Nacional de Aduanas
7
Página oficial del acuerdo Perú-Panamá
8
The Federation of International Trade Associations

Cuadro Nª 07
Panamá: Preferencias arancelarias para principales productos no tradicionales
RK Partida Descripciòn
Posición de Perú
como proveedor
Principales
competidores
(% Part.)
Arancel
NMF
Preferencia
Arancelaria
1 2309909000 Alimentos para animales 2
Costa Rica (15,7%)
15% 0,0%Países Bajos (13,8)
Brasil (11,1%)
2 7113190000 Artículos de joyería -
Italia (43.0%)
10% 0,0%Estados Unidos (22.2%)
Suiza (18.7%)
3 3923302000 Preformas -
Costa Rica (49.1%)
0% 0,0%China (16.4%)
Colombia (7.7%)
4 3920209000 Placas, laminas, tiras y hojas de polímero -
Costa Rica (44.3%)
Colombia (12.6%)
5 0806100000 Uvas frescas 10
Estados Unidos (60.6%)
0% 0,0%Chile (36.6%)
México (1.8%)
6 8502131000 Electrógenos petroleros de corriente alterna -
Francia (34.2%)
Singapur (12.3%)
7 1604200000 Conservas de pescado -
China (71.3%)
10% 0,0%México (1.3.5%)
8 0703100000 Cebollas y chalotes frescos 14
0% 6,0%España (8.1%)
Chile (2.5%)
9 1902190000 Pastas alimenticias -
10% 0,0%9
Italia (28.6%)
Costa Rica (12.0%)
10 6105100051 Camisas de punto de algodón 30
China (73.0%)
10% 0,0%India (9.0%)
Italia (3.1%)
Fuente: TradeMap, Elaboración: PromPerú
Medidas no arancelarias
Existen pocas restricciones concernientes a la importación. Las restricciones de mayor importancia están
establecidas por productos considerados como peligrosos para la salud o aquellos que se consideren en
contra de la ley. La importación de ciertos productos, dependiendo de su naturaleza, requiere autorización
de varias instituciones gubernamentales, entre ellas:
9
Siempre y cuando la cantidad exportada no exceda las 800 toneladas métricas, de lo contrario se
aplicara un arancel del 11,25%

 Departamento de Farmacias, Drogas y Alimentos (Ministerio de Salud):
Cualquier empresa dedicada a la importación, venta y/o distribución de productos farmacéuticos en
general, productos veterinarios, alimentos y cosméticos deben solicitar una licencia de salud y someter al
producto en análisis y registró.
 Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA)
Este ministerio junto al Viceministerio de Finanzas y la Contraloría General de la República, forman la
Comisión Especial. Esta comisión autoriza la importación de materias primas de origen agropecuario. La
importación de productos lácteos, maíz, cebolla, alubias blancas, lentejas y frijoles pintos sólo se autoriza
una vez consumida la producción nacional.
 Instituto de Mercadeo Agropecuario (I.M.A)
Su función es proteger al productor agropecuario para que los productos se vendan en los mercados
locales a precios y condiciones adecuadas. Por ello, establece cuotas de importación a ciertos productos
durante determinados periodos del año, de acuerdo a la disponibilidad local de tales productos.
 Ministerio de Comercio e Industrias (MICI)
Verifica las importaciones realizada bajo los Tratados Bilaterales de Libre Comercio y Acuerdos de
Alcance Parcial de modo que sean aprobados de acuerdo a los requisitos de los tratamientos especiales
aplicables a cada uno de ellos.
 Autoridad Panameña de Seguridad de Alimentos (AUPSA)
Encargada de autorizar las importaciones de alimentos cumpliendo con las normas que exige el país.
Está adscrita al Ministerio de Salud.
Por otro lado, los requerimientos documentarios exigidos por Panamá a terceros países mediante el
Decreto de Gabinete No. 41, artículo 115. Toda persona que del extranjero envíe mercancías a la
República por conducto distinto del correo, la amparará con los siguientes documentos:
a) La factura comercial original;
b) El conocimiento de embarque (guía aérea, carta de porte, conocimiento de embarque marítimo
negociable, conocimiento multimodal, etc., según el caso); y,
c) El permiso respectivo en los casos de importación restringida.
d) Cuando la calidad o la raza sea la causa determinante del aforo, deberán acompañarse también
del documento que prueba esa circunstancia, expedido por autoridad competente del país de
origen.
Se excluye la obligación de presentación del conocimiento de embarque en los casos de importaciones
que proceda de una zona franca establecida en la República o de Depósitos de Mercancía a la Orden,
Tiendas Libres, Puertos Libres o Depósitos Especiales.

6. Oportunidades comerciales
6.1. Preferencias obtenidas en acuerdos comerciales
Actualmente se encuentran vigentes los Tratados de Libre Comercio con Costa Rica, Guatemala, El
Salvador, Honduras, Nicaragua, Chile, Perú, Singapur y Taiwán, así como con Colombia, México y
República Dominicana. Existen acuerdos de alcance parcial con Estados Unidos y Canadá en las que aún
falta la entrada en vigor del acuerdo.
El Acuerdo de Libre Comercio Perú – Panamá se suscribió en Ciudad de Panamá el 25 de mayo de 2011,
fue ratificado por el Perú mediante Decreto Supremo Nº 009-2012-RE, publicado el 9 de marzo de 2012,
y mediante Decreto Supremo Nº 008-2012-MINCETUR El Acuerdo de Libre Comercio Perú Panamá
entró en vigencia el 1° de Mayo de 2012.”
Este Acuerdo se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las condiciones de acceso para los
productos peruanos; y al mismo tiempo, establecer reglas y disciplinas claras que promuevan el
intercambio comercial de bienes y servicios e inversiones. Alrededor del 95% de las exportaciones
peruanas a Panamá en un plazo máximo de 5 años ingresarán a este mercado sin pagar aranceles. Por
otro lado, en ese mismo período, el 99% de las importaciones provenientes de Panamá gozarán de libre
acceso al mercado peruano.
Productos peruanos de agro exportación como espárragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos,
paltas, páprika, maíz Gigante del Cusco, maíz morado, limón, entre otros gozan de acceso inmediato a
partir de la entrada en vigencia del Acuerdo. Del mismo modo, los principales productos de exportación
como artículos de joyería, libros, productos laminados de acero inoxidable, entre otros.
6.2. Productos con potencial exportador
En los Cuadros 8 y 9 se detallan los productos potenciales en el mercado panameño para el sector
confecciones.
Cuadro Nª 08
Sector Confecciones de Punto
Partida Descripciòn Clasificación
Importaciones
2011 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel Competidores
610349 Pantalones con peto para hombres Estrella 26 046 7,0%
China (10%)
Indonesia (10%)
Tailandia (10%)
610690 Camisas y blusas de punto para mujeres Prometedor 6 597 10,5%
India (12.5%)
China (12.5%)
611019 Suéteres y cardiganes de pelo fino Prometedor 6 317 6,0%
Costa Rica (10%)
Italia (10%)
Indonesia (10%)
610510
Camisas de punto de algodón para
hombres
Prometedor 2 985 0,0%
China (10%)
India (10%)
Italia (10%)
611120
Complementos de vestir para bebes de
algodón
Prometedor 2 821 0,0%
China (12.5%)
Tailandia (12.5%)
610590 Camisas de punto para hombres Prometedor 1 364 8,0%
India (10%)
Filipinas (10%)

Indonesia (10%)
611420 Prendas de vestir de punto de algodón Prometedor 335 0,0%
China (10%)
Estados Unidos (10%)
España (10%)
611710 Chales, pañuelos bufandas y art similares Prometedor 303 0,0%
China (15%)
Italia (15%)
Tailandia (15%)
610332
Chaquetas de punto de algodón para
hombres
Prometedor 180 0,0%
China (10%)
India (10%)
Malasia (10%)
Fuente: TradeMap, Acuerdos Comerciales; Elaboración: PromPerú
Cuadro Nª 09
Sector Confecciones de Tejido Plano
Partida Descripciòn Clasificación
Importaciones
2011 (Miles US$)
Arancel
Perú
Arancel Competidores
620520 Camisas de algodón para hombres o niños Estrella 30 686 0%
China (11,2%)
Tailandia (11,2%)
India (11,2%)
620442 Vestidos de algodón para mujeres o niñas Estrella 25 296 8%
China (10%)
India (10%)
621050 Prendas de vestir para mujeres o niñas Prometedor 12 821 6%
China (10%)
Francia (10%)
España (10%)
620530
Camisas de fibras sintéticas para hombres
o niños
Prometedor 7 078 0%
China (11,2%)
India (11,2%)
México (11,2%)
620443
Vestidos de fibras sintéticas para mujeres o
niñas
Prometedor 4 062 8%
México (10%)
India (10%)
China (10%)
620892
Camisetas, bragas, albornoces y artículos
similares
Prometedor 3 567 8%
China (10%)
El Salvador (10%)
Costa Rica (10%)
621040 Prendas de vestir para hombres o niños Prometedor 3 395 6%
China (10%)
Egipto (10%)
621139
Prendas de vestir para hombres o niños de
lana o pelo fino
Prometedor 1 990 6%
Italia (7,5%)
China (7,5%)
Estados Unidos (7,5%)
620413
Trajes-sastre de fibras sintéticas para
mujeres o niñas
Prometedor 751 10,5%
India (11,7%)
Estados Unidos (11,7%)
China (11,7%)
Fuente: TradeMap, Acuerdos Comerciales; Elaboración: PromPerú

7. Tendencias del consumidor
La mayor confianza del consumidor propicia una mayor demanda local, que fortalece la recuperación del
mercado interno. En Panamá, el gasto del consumidor se encuentra orientado a cumplir con las
necesidades básicas de consumo y se dirige hacia alimentos, vivienda, artículos para el hogar y servicios.
El mercado panameño es un mercado heterogéneo. Aunque sea un país con una población de sólo unos
3,5 millones de habitantes su situación geográfica privilegiada. El desarrollo logístico del país y la Zona
Libre de Colon lo convierte en un mercado muy dinámico. Sin olvidar que Panamá se caracteriza por ser
una economía de servicios.
La sociedad panameña es una sociedad consumista. La influencia de los americanos no pasa
desapercibida en cuanto entras en la ciudad, centro de toda actividad. El salario medio del panameño es
de aproximadamente US$ 656 mensuales, aunque existe una desigualdad enorme salarial entre clases
sociales.
El nivel de vida en Panamá se encuentra entre los más alto de la región centroamericana. El sector
público es un gran comprador, sobre todo en salud, equipamiento y medicamentos, y obras públicas de
infraestructura. Adicionalmente, los servicios de consultoría son un rubro interesante a explorar.
8. Cultura de negocios
Realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo a establecer buenas relaciones personales, dado que
el ritmo de las negociaciones es lento. Se debe poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y
en los beneficios mutuos. Además, el empresario panameño acostumbra a solicitar la exclusividad en la
importación del producto. Los negocios se realizan casi exclusivamente en la capital, la cual concentra a
la población con mayor poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas.
La puntualidad en las citas no es una práctica muy extendida. Un retraso de hasta media hora se
considera normal. No se debe mostrar extrañeza ni enfado por ésta flexibilidad en los horarios El trato es
formal. Debe usar el "usted” y solamente pasar al "tú" o utilizar nombres propios cuando ellos lo sugieran.
El hombre de negocios panameño está muy influenciado por la cultura de Estados Unidos. Por ello, es
positivo presentar documentación y redactar la correspondencia comercial en inglés. Si se tiene
experiencia en el mercado norteamericano hay que resaltarlo.
Los empresarios panameños están abiertos a diversificar hacia negocios o segmentos de mercado que
no son su especialidad. Por ello, no hay que tener reparo en proponerles distintos negocios ya que tienen
mucha experiencia en operaciones de importación y exportación.
Al negociador panameño le cuesta decir "no". Expresiones como "es posible" o "lo estudiaremos" son
formas educadas de rehusar una propuesta. Un "sí” tendrá que esperar a la firma del contrato para que
sea definitivo.
Tener en cuenta que Panamá cuenta con dos regímenes aduaneros, uno es la Zona Libre de Colón que
maneja un volumen de alrededor US$ 10,000 millones y el otro la República de Panamá cuyo volumen es
de US$ 3,000 millones. Muchas empresas tienen negocios en ambos regímenes

9. Links de interés
Cuadro Nº 10
Entidad Enlace
Gobierno Nacional de la República de Panamá www.presidencia.gob.pa
Autoridad Nacional de Aduanas www.ana.gob.pa
Autoridad Nacional de los Servicios Públicos (ASEP) www.asep.gob.pa
Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá www.panamacamara.com
Ministerio de Comercio e Industrias www.mici.gob.pa
Agencia de Promoción de Inversiones y Exportaciones www.proinvex.gob.pa
Centro Regional para el Fomento del Libro en América Latina y el
Caribe (CERLALC)
www.cerlalc.org
Organización Mundial de Propiedad Intelectual (OMPI) http://www.wipo.int
Contraloría General de la República de Panamá http://www.contraloria.gob.pa
Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC) http://www.contraloria.gob.pa/inec/
Central América Data http://www.centralamericadata.com/
Panamá Compra – Portal con información de productos y servicios
que son requeridos por el sector público.
http://www.panamacompra.gob.pa
Panamá Emprende – Facilita la creación de empresas en Panamá https://www.panamaemprende.gob.pa
10. Eventos Comerciales
Cuadro Nº 11
Nombre Oficial del Evento
Comercial
Sector Lugar Fecha Enlace
Expohotec
Textil
Hostelería
Atlapa
Convention
Center
Del 12 al 15 de
julio del 2014
http://www.nferias.com/expohotec/
Panamá expo Gráfica
Diseño
grafico
Atlapa
Convention
Center
Del 15 al 18 de
julio del 2014
http://www.panamaexpografica.com/
CAPAC Expo Hábitat 2014
Construcción
Inmobiliaria
Atlapa
Convention
Center
Del 10 al 14 de
septiembre del
2014
http://www.atlapa.gob.pa/
Expo Franquicias Panamá 2014 Multisectorial
Atlapa
Convention
Center
Del 11 al 12 de
septiembre del
2014
http://www.nferias.com/expo-
franquicias-panama-2014/
Fuente: nferias
11. Bibliografía
 Euromonitor: Country Profile
 Reporte de Competitividad Mundial de la OMC 2013-2014
 Base de datos utilizadas: SUNAT, FMI statistics
 Ferias internacionales: www.nferias.com
Actualizado al 04.06.2014

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