Parrajulian2012

1
ESTUDIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE RECICLAJE EN LA
INSTITUCIÓN EDUCATIVA RURAL VANGUARDIA
JULIAN GUILLERMO PARRA MOYANO
Ingeniero Electrónico
UNIVERSIDAD EAN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
BOGOTÁ
FEBRERO DE 2012

2
ESTUDIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE RECICLAJE EN LA
INSTITUCIÓN EDUCATIVA RURAL VANGUARDIA
JULIAN GUILLERMO PARRA MOYANO
Ingeniero Electrónico
Plan de negocios presentado como requisito previo para culminar estudios en la
Especialización en Gerencia de Proyectos
UNIVERSIDAD EAN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
BOGOTÁ
FEBRERO DE 2012

3
AUTORIDADES ACADÉMICAS
UNIVERSIDAD EAN
Rector
Jorge Enrique Silva Duarte
Doctor
Decano Facultad de Postgrados
Juan Pablo Parra Rojas
Doctor
Director de Postgrados
Antonio Rodríguez Peña
Ingeniero Mecánico
Asesor
Luis Alberto Estrada

4
Nota de aceptación:
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
Firma del Jurado
________________________________
Firma del jurado
________________________________
Firma del jurado
Bogotá, Febrero de 2012

5
Este trabajo es un resultado de tu fidelidad Espíritu Santo, una bendición más
que aportas a mi vida, sin ti no hubiera logrado este objetivo gracias por creer en
mí y mostrar el propósito que tienes con migo. Al igual un agradecimiento
grande a mis padres que me apoyaron desde el principio y vivieron junto a mí el
ser llamado ahora Gerente de proyectos.
Julián Guillermo Parra Moyano.

6
AGRADECIMIENTOS
El presente trabajo no hubiera sido posible sin la valiosa colaboración de los
docentes y estudiantes de la Institución Educativa Rural Vanguardia del
municipio de Villavicencio, quienes están comprometidos con este proyecto.
A todos ellos mi gratitud y admiración, por contribuir en dicho propósito.
El autor.

7
CONTENIDO
pág.
PREFACIO. 16
RESUMEN EJECUTIVO. 18
1. NATURALEZA DEL PROYECTO. 19
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. 19
1.2 JUSTIFICACIÓN. 19
1.3 MARCO TEÓRICO 20
1.4 OBJETIVOS Y METAS DEL TRABAJO. 23
1.4.1 Objetivo general. 23
1.4.2 Objetivos específicos. 23
2. LA EMPRESA Y SU ENTORNO. 24
2.1EVALUACIÓN DE CONOCIMIENTO TÉCNICO DEL PRODUCTO. 24
2.2 RESULTADO DE ENCUESTA. 25
2.3 NOMBRE DE LA EMPRESA. 28
2.4 TIPO DE EMPRESA. 28
2.5 UBICACIÓN Y TAMAÑO. 29
2.6 PLATAFORMA ESTRATÉGICA. 29
2.6.1 Misión. 29
2.6.2 Visión. 29
2.6.3 Objetivos. 30
2.6.3.1 Objetivo General. 30
2.6.3.2 Objetivos específicos. 30
2.6.4 Ventajas competitivas. 30
2.6.5 Propuesta de Valor. 30
2.6.6 Perfil de los emprendedores. 30
2.6.7Análisis del sector. 31
3. ANÁLISIS DE MERCADO. 34
3.1 MERCADO OBJETIVO. 34
3.2. MERCADO POTENCIAL. 34
3.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA. 34
3.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. 35
3.4.1 Estrategias de la distribución. 35
3.4.2 Estrategias de promoción. 35
3.4.3 Estrategias de comunicación. 36
3.4.4 Estrategias de servicio. 36

8
4. ASPECTO TÉCNICO. 38
4.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO. 38
4.2 CARACTERIZACIÓN DE RESIDUOS SÓLIDOS. 40
4.2.1Tratamiento para residuos plásticos. 41
4.2.2 Aprovechamiento de envases de vidrio. 43
4.2.3 Aprovechamiento para el reciclaje de papel y cartón. 46
4.2.4 Aprovechamiento para el reciclaje de metales. 48
4.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO. 50
4.4. ESTADO DEL ARTE. 50
4.4.1. Recipientes. 51
4.4.2 Infraestructura urbanística. 51
4.4.3 Códigos internacionales de identificación de materiales. 51
4.5 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS. 52
4.5.1 Recursos y requerimientos del proceso productivo. 52
4.5.2 Insumos y materiales del proceso productivo. 52
5. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL. 53
5.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. 53
5.2 MANUAL DE FUNCIONES. 53
5.3 MATRIZ OFDA. 56
5.4.1 Legislación ambiental en el reciclaje. 58
6. ESQUEMA FINANCIERO. 61
6.1 SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA. 61
6.1.1 Inversiones en maquinaria y equipo. 61
6.1.2 Cálculo de ventas proyectadas. 61
6.1.3 Gastos operacionales. 62
6.1.4 Costos del producto. 63
6.1.5 Estados financieros. 63
7. ANÁLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL. 67
7.1.1 Responsabilidad social con los niños de la Escuela Vanguardia. 77
BIBLIOGRAFÍA. 80
CIBERGRAFÍA. 81
ANEXOS. ¡Error! Marcador no definido.

9
LISTA DE CUADROS
pág.
Cuadro 1. Datos metodológicos de la encuesta. 24
Cuadro 2. Grado de conocimiento de los alumnos de la Escuela
Vanguardia. 24
Cuadro 3. Grado de aceptación de la idea de negocio. 26
Cuadro 4. Porcentaje de materiales aportados para el plan de negocio. 27
Cuadro 5. Factores de motivación para la creación de empresa de reciclaje. 27
Cuadro 6. Recolección de papel en Colombia 1999-2008. 32
Cuadro 7. Especificaciones técnicas de los residuos plásticos. 40
Cuadro 8. Alternativas para la recolección de residuos plásticos. 41
Cuadro 9. Gestión de residuos plásticos. 43
Cuadro 10. Actividades de gestión de reciclaje de vidrio. 45
Cuadro 11. Gestión de residuos de papel y cartón. 48
Cuadro 12. Manual de funciones jefe técnico. 54
Cuadro 13. Manual de funciones de jefe comercial. 55
Cuadro 14. Manual de funciones jefe de producción. 56
Cuadro 15. Inversión en maquinaria y equipo. 61
Cuadro 16. Precio de compra del mercado. 61
Cuadro 17. Proyección de cantidades para el primer año. 62
Cuadro 18. Ventas proyectadas en el primer año. 62
Cuadro 19. Balance General. 64
Cuadro 20. Estado de pérdidas y ganancias. 65
Cuadro 21. Flujo de caja presupuestado. 66
Cuadro 22. Programaspara el plan de negocios de la Fundación
Vanguardia. 68
Cuadro 23. Detalle mensual para programa denominado participación de la
comunidad educativa de la Escuela Vanguardia en la gestión integral de
residuos sólidos expresado en miles. 69

10
Cuadro 24. Detalle mensual para programa denominado educación y
capacitación para la gestión integral de residuos sólidos de la Escuela
Vanguardia expresado en miles. 70
Cuadro 25. Detalle mensual para programa denominado mejoramiento de la
calidad de los componentes de recolección y transporte expresado en
miles. 71
Cuadro 26. Detalle mensual para programa denominado control de
impactos ambientales de los residuos sólidos de la Escuela Vanguardia
expresado en miles. 71
Cuadro 27. Detalle mensual para programa denominado fortalecimiento de
la gestión institucional de la Escuela Vanguardia respecto al manejo de los
residuos sólidos. 73
Cuadro 28. Detalle mensual para programa denominado asistencia para la
recuperación de residuos inorgánicos.(expresado en miles de pesos
colombianos). 73
Cuadro 29. Detalle mensual para programa denominado asignación de área
específica para el desarrollo de la propuesta. (Expresado en miles de
pesos colombianos). 75
Cuadro 30. Detalle mensual para programa denominado gestión financiera
de proyectos (expresado en millones de pesos colombianos). 76

11
LISTA DE FIGURAS
pág.
Figura 1.Resumen de aspectos técnicos a tener en cuenta para el negocio. 39
Figura 2. Mapa de gestión de los residuos plásticos. 42
Figura 3. Proceso técnico del reciclaje de elementos de vidrio. 44
Figura 4. Proceso técnico de papel y cartón. 46
Figura 5. Reciclaje de papel. 47
Figura 6. Proceso de los productos desechables. 50
Figura 7. Colores que se deben tener en cuenta para la recolección de
desechos sólidos según norma GTC-24. 51
Figura 8. Códigos para identificar materiales. 52
Figura 9. Organigrama de la Fundación Vanguardia. 53

12
LISTA DE TABLAS
pág.
Tabla 1. Gastos operacionales. 62
Tabla 2. Variables tenidas en cuenta para la realización de estados
financieros. 63

13
LISTA DE GRÁFICAS
Pág.
Gráfica 1. Esquema de plan de negocios. 21
Gráfica 2. Promedio de las calificaciones obtenidas. 25
Gráfica 3. Grado de aceptación de la idea de negocio. 26
Gráfica 4. Distribución de materiales. 27
Gráfica 5. Necesidades de los estudiantes. 28
Gráfica 6. Ubicación geográfica de la Escuela Vanguardia. 29
Gráfica 7. Recolección en Colombia. 33
Gráfica 8. Matriz OFDA. 56

14
LISTA DE FOTOS
pág.
Foto 1. Estudiantes de octavo reciclando plástico. 78
Foto 2. Separación de materiales inorgánicos. 78
Foto 3. Proceso de clasificación. 79

15
LISTA DE ANEXOS
pág.
Anexo A. Encuestas realizadas en la Institución Educativa Rural
Vanguardia. 83
Anexo B. Encuesta dirigida a los estudiantes de la Escuela Vanguardia. 84

16
PREFACIO
Este trabajo se presenta como Informe Final de Investigación clasificado bajo la
modalidad de plan de negocio, partiendo de las diferentes alternativas que
ofrece la Universidad EAN, con el fin de cumplir requisitos académicos para
culminar los estudios de la Especialización en Gerencia De Proyectos; esta
opción se escoge ya que se espera llevar a la práctica el proyecto empresarial
para el beneficio de la comunidad ubicada en la Vereda Vanguardia y alcanzar
una cobertura en toda la ciudad de Villavicencio.
El presente proyecto denominado RECICLADORA VANGUARDIA, se visualiza como
una empresa que realizará sus procesos con alta calidad y sujetos a normas
ICONTEC, además busca consolidarse en el mercado como una entidad líder
del reciclaje, con la responsabilidad social de crear conciencia ambiental en los
niños y jóvenes de la Vereda Vanguardia, impactando de igual manera a otras
comunidades del municipio de Villavicencio.
Para cumplir este objetivo, la empresa se especializará en reciclar productos
orgánicos con la participación activa de los educandos, quienes aprenderán todo
el proceso de creación de empresa, haciendo que el principal activo del negocio
sea el recurso humano conformado por docentes y estudiantes comprometidos
con la marca.
Este recurso humano pertenece en su mayoría a la Institución Educativa Rural
Vanguardia del Municipio de Villavicencio; establecimiento que ofrece los tres
niveles de educación; preescolar, básica y media, en el que se implementa la
cátedra de emprendimiento teniendo como fin incentivar la creación de empresa
en los estudiantes de los grados décimo y once.
El inicio del proyecto surge con la necesidad de crear un plan de negocio que
además de proporcionar ingresos adicionales, despierte interés en los
estudiantes y desarrolle en ellos una conciencia ecológica, con el fin de
conformar una recicladora de residuos sólidos que involucre a los estudiantes,
sus familias y docentes quienes a través de la lúdica se apropiarán de los
conocimientos para el cuidado y conservación del medio ambiente.
Además de lo mencionado anteriormente, la idea de negocio tomó más fuerza al
ver que en la escuela y en la Vereda Vanguardia a diario se producen
abundantes desechos inorgánicos, razón por la cual es necesario darle una
apropiada disposición final a los residuos sólidos y homogeneizar el proceso de
recolección de los mismos, con el fin de evitar malos olores o la presencia de
algunos organismos indeseables causantes de diversas enfermedades,
mejorando así la calidad de vida de los habitantes de la vereda.

17
En tal sentido, se ha determinado que a través de la creación de la recicladora
no sólo se contribuye a incentivar la creación de empresa y conciencia ecológica
sino que también se puede elaborar una propuesta técnica y financiera para el
manejo de residuos sólidos.
Este plan de negocio se llevará a cabo de acuerdo con el modelo de Gómez y
Villarraga1
, escogido por la adaptabilidad al sistema empresarial de Colombia y
la presentación del documento se hará bajo normas para trabajos escritos del
Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación ICONTEC.
1
SERRANO GOMEZ, L. & VILLARAGA PLAZA, A. El emprendedor y su empresa.
Bucaramanga: Universidad Pontificia Bolivariana.2006.p. 23

18
RESUMEN EJECUTIVO
Razón social del plan de
negocio
Fundación Recicladora Vanguardia.
Tipo de empresa ONG
Ubicación Vereda Vanguardia.
Concepto de negocio Reciclaje de productos inorgánicos.
Potencial del mercado en
cifras.
600.000 habitantes.
Ventajas competitivas y
propuestas de valor
- Apoyo técnico por parte de docentes.
- Sin competencia directa en la vereda
Vanguardia.
- Costo inicial del proyecto es bajo.
- Responsabilidad social ambiental.
otorgando educación en ecología y
creación de empresa a jóvenes metenses.
- Proceso técnico ajustado a las GTC.
Personal requerido de
dirección
- Cuatro personas cuyos salarios son
cubiertos por la Secretaria de Educación.
Resumen de las inversiones
iníciales
$ 1.260.000
Proyecciones de ventas y
rentabilidad
Ventas de $ 8.282.600 anual.
Rentabilidad: 40%
Conclusiones financieras y
evaluación de viabilidad
El proyecto es viable gracias a la rentabilidad
que ofrece y benéfico para la comunidad
estudiantil de la Vereda Vanguardia con unos
costos e inversión inicial muy bajos y pocos
competidores.
Equipo de trabajo Equipo de dirección más los estudiantes de la
Escuela Vanguardia.
Modelo para el desarrollo del
plan de negocio
Gómez y Villarraga2
2
Ibíd., p. 105

19
1. NATURALEZA DEL PROYECTO
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
El plan de negocio tiene su génesis en la cátedra de emprendimiento dictada a
los estudiantes de la Institución Educativa Rural Vanguardia, ubicada en la
vereda Vanguardia del municipio de Villavicencio, y surge con la necesidad de
incentivar en los estudiantes la creación de empresa y el cuidado del medio
ambiente, razón por la cual se concluyó que la comercializadora de reciclaje era
una buena opción que desde el principio apoyaron los directivos de la Institución
Educativa Vanguardia entre los que se encuentran la rectora, consejo
académico, docentes y padres de familia.
El apoyo de la comunidad educativa surge como respuesta al papel que juega
el reciclaje en la conservación y protección del ecosistema, por lo tanto, es
fundamental la apropiada planeación y ejecución de programas educativos
sobre el tema y la puesta en práctica de acciones concretas en pro del medio
ambiente. El correcto uso de los recursos naturales de un país depende en gran
parte de su nivel de educación ecológica, por lo que se convierte en una
necesidad apremiante la realización de un programa pertinente y permanente de
reciclaje.
Además del carácter lúdico, el plan de negocios ofrece la posibilidad de
recaudar fondos para los estudiantes de la Institución Educativa Rural
Vanguardia, que permitirán suplir gastos académicos y empresariales,
generando sentido de pertenencia con la institución educativa y las familias
respectivas de cada uno de los estudiantes.
La implementación de este plan de negocio servirá de guía a otras instituciones
educativas, a las que se espera transmitir el interés por proyectos empresariales
que incentiven en los jóvenes la creación de empresa a través del
aprovechamiento de ventajas competitivas que permitan el rápido
posicionamiento de la marca.
Por tal razón, este trabajo pretende contestar a la pregunta ¿Qué plan de
negocio se debe desarrollar para poder conseguir el éxito en la creación de la
empresa Fundación Vanguardia, cuyo objetivo es la compra y venta de reciclaje
de desechos sólidos especializándose en la parte de residuos inorgánicos?
1.2. JUSTIFICACIÓN
En la actualidad, el incremento de mercancías y productos ha sido notable,
entendido por una insatisfacción de las necesidades del hombre, y al existir un
aumento de mercancías y productos, se eleva el número de desechos. Muchos
de éstos resultan muy perjudiciales para el medio ambiente, la salud humana y

20
animal, por esta razón las sociedades modernas con ayuda de los ecologistas,
han iniciado una fuerte propaganda a favor del reciclaje (proceso mediante el
cual se recuperan y se aprovechan los residuos que han sido desechados como
basura, para ser utilizados como materia prima en la elaboración de nuevos
bienes o elementos para el servicio del hombre).
Es importante tener en cuenta que en todas las actividades humanas y en los
diferentes espacios vitales como el hogar, el colegio, el trabajo y los lugares de
recreación, se generan desechos que pueden ser recuperados y transformados
mediante procesos específicos.
Reciclar es un proceso simple que nos puede ayudar a resolver muchos de los
problemas creados por la forma de vida moderna. Se pueden salvar grandes
cantidades de recursos naturales no renovables cuando en los procesos de
producción se utilizan materiales reciclados. Los recursos renovables, como los
árboles, también pueden ser salvados y la utilización de productos reciclados
disminuye el consumo de energía.
De esta manera la elaboración de un plan de negocio con miras a la creación de
una empresa de reciclaje, aparte de actuar en beneficio de la humanidad y la
preservación del medio ambiente, también representa un negocio muy rentable
para la comunidad.
1.3 MARCO TEÓRICO
El plan de negocios se desarrollará según el esquema presentado por Lupita
Serrano Gómez y Alejandro Villarraga Plaza3
; modelo empleado gracias a la
practicidad que tienen sus módulos de negocios que se ajustan a las
características del mercado colombiano.
En el siguiente esquema se puede notar que el planteamiento de estos autores
hace ver la empresa como un todo que se compone de 10 elementos,
distribuidos de la siguiente manera:
3
Ibíd., p. 106

21
Gráfica 1. Esquema de plan de negocios.
Fuente: Gómez y Villarraga
Existen diversos modelos para realizar un plan de negocios, pero el esquema de
Gómez y Villarraga construido como un rompecabezas, ha sido escogido porque
es implementado por autores colombianos y se ajusta a las necesidades que
tiene el mercado nacional; otro factor importante a tener en cuenta es que
diversos planes consultados, aunque definen muy bien los módulos que deben
ser desarrollados, no establecen la relación tan clara entre los diferentes mini
planes de la empresa y el global del plan de negocios.
Según Gómez y Villarraga, el primer componente que se debe desarrollar dentro
del plan de negocios es la empresa y su entorno; en este aparte se consigna la
información general de la empresa a qué se va a dedicar, cuál es la innovación y
aspectos como razón social, tipo de empresa, ubicación entre otros.
La metodología que se aplica para esta sección es:
 Definición del sector al que pertenece la empresa.
 Descripción del comportamiento del sector en los últimos años.
 Conformación del sector.
 Empresas competidoras.
 Segmentos.
 Proveedores del sector.

22
El segundo componente es el análisis del mercado que debe ser cuantificado y
medido para poder determinar el mercado objetivo, mercado potencial y la
demanda; en este segmento se debe identificar el perfil del cliente, aceptación
del producto, tendencias de consumo, competencia directa, indirecta, productos
sustitutos, localización de fortalezas y debilidades de la competencia.
Los pasos para reconocer las estrategias de implementación en el plan de
negocios son:
1. Observación
2. Determinación del mercado potencial
3. Determinar las variables de segmentación
4. Determinación y proyección del segmento
5. Determinar y proyectar la acción de la competencia del segmento
6. Elección del segmento
Con base a esta información se puede definir las siguientes estrategias:
- Estrategia de producto.
- Estrategia de precio.
- Estrategia de ventas.
- Estrategia de comunicación.
- Estrategia de introducción al mercado.
Las estrategias anteriormente mencionadas se tienen en cuenta a la hora de
estudiar la demanda del producto.
El siguiente capítulo contiene el análisis técnico que contempla desde la
distribución de la planta hasta la entrega del producto y manejo postventa del
mismo. Se deben considerar flujos de procesos y todos los aspectos
importantes en la logística del producto.
En el capítulo administrativo y legal se determina la plataforma estratégica de
una empresa, la matriz OFDA, estructura organizacional, diseño organizacional,
puestos de trabajo, manual de funciones, factores legales y estrategias que se
puedan implementar como:
 Liderazgo en costos.
 Diferenciación.
 Enfoque.

23
Otro de los capítulos a tener en cuenta es el análisis financiero que permite
determinar si el plan de negocios es viable y genera utilidades en un horizonte
de cinco años. En él se estudian variables económicas para hacer las
proyecciones.
El análisis social y ambiental enfoca el desarrollo del producto hacia la
responsabilidad social y las contribuciones que la empresa puede hacer a nivel
social o medio - ambiental; por último, se tendrán en cuenta todos los
documentos de soporte que ayudan a dar claridad al plan de negocios.
1.4. OBJETIVOS Y METAS DEL TRABAJO
1.4.1 Objetivo General.
Realizar el análisis técnico y financiero para la puesta en marcha de la
comercializadora de reciclaje en la IERV (Institución Educativa Rural
Vanguardia).
1.4.2 Objetivos específicos
 Entender las características específicas del mercado de reciclaje.
 Determinar la viabilidad del plan de negocio en un horizonte de cinco
años.
 Describir el proceso técnico del reciclaje ajustando todos los procesos
con normas técnicas de calidad.

24
2. LA EMPRESA Y SU ENTORNO
El plan de negocios está incubado (da origen a la idea de negocio) en la cátedra
de emprendimiento de la Escuela Vanguardia, en donde los estudiantes de los
grados 10 y 11 manifestaron su interés por conocer la rentabilidad que puede
ofrecer el ejercicio del reciclaje; a partir de aquí se empezó a investigar la
disposición de la comunidad educativa para la realización del proyecto y el
grado de conocimiento que se tenía sobre el proceso técnico del negocio.
Por esta razón se realizó la encuesta que está en los Anexos A y B arrojando los
siguientes resultados y para la que es importante tener presente la siguiente
información:
Cuadro 1. Datos metodológicos de la encuesta
Población por encuestar : 242 estudiantes de la Escuela Vanguardia
Muestra: La muestra que se tomó fueron 80 Estudiantes, calculados con un
nivel de confianza de 95% y un margen de error del 5%
Tipo de encuesta: Cuantitativa
Fuente: El autor
2.1. EVALUACIÓN DE CONOCIMIENTO TÉCNICO DEL PRODUCTO.
La evaluación que se encuentra en el anexo (A) tenía como objetivo medir el
grado de conocimiento de los estudiantes respecto al proceso técnico del
reciclaje; La escala de valoración era de 1 a 10 en donde el promedio para
pasar era de 6, al respecto se encontró que muy pocos alumnos alcanzaban el
mínimo requerido para aprobar. En el siguiente cuadro se evidencia los
promedios obtenidos por los estudiantes de los diferentes cursos.
Cuadro 2. Grado de conocimiento en cuanto al buen manejo de residuos
sólidos en los alumnos de la Escuela Vanguardia.
Curso Promedio alcanzado por curso
Séptimo 6
Octavo 5
Noveno 4
Décimo 5
Once 5
Fuente: El autor

25
La siguiente gráfica ilustra mejor el cuadro anterior:
Gráfica 2. Promedio de las calificaciones obtenidas
Fuente: El autor
Como el resultado de la investigación que se realizó respecto al nivel de
conocimientos presentes en la población acerca del reciclaje y sus aplicaciones,
están por debajo del mínimo aprobatorio de 6,0 puntos, es necesario evaluar
para el proyecto la realización de un programa de capacitación intensivo que
traerá costos adicionales y que debe ser estudiado con sumo cuidado.
2.2. RESULTADO DE ENCUESTA.
 Grado de aceptación de la idea de negocio. Como se puede ver en el cuadro
tres (3) el promedio de aceptación a esta iniciativa es del 96%, se observó que
la mayor motivación se logró en el grado noveno con un 97% mientras que los
menos entusiastas se ubicaron en el grado once, pero en términos generales es
alto el interés por la creación de este tipo de empresa.
6
5
4
5 5
0
1
2
3
4
5
6
7
Séptimo Octavo Noveno Décimo Once
Promedio de calificación obtenida por curso

26
Cuadro 3. Grado de aceptación de la idea de negocio
TABLA DE DATOS
Curso Porcentaje
Séptimo grado 96%
Octavo grado 96%
Noveno grado 97%
Décimo grado 96%
Once grado 95%
Fuente: El autor
En la siguiente gráfica se puede apreciar el resultado del cuadro anterior
Gráfica 3. Grado de aceptación de la idea de negocio
Fuente: Investigación desarrollada por el autor. Villavicencio, marzo 2011.
Según lo anterior, se puede observar cómo la mayoría de los estudiantes
encuestados se muestran dispuestos a colaborar con materiales reciclables,
esto lleva a la conclusión de que si los estudiantes respondieron sinceramente,
el negocio será un éxito.
 Materiales aportados para el reciclaje de los productos.
Con el ánimo de medir la variedad de materiales que pueden ser reciclados y
que tienen como destino su venta final, se les preguntó a los alumnos por el
material que podrían aportar a la recicladora para ser vendido y se encontró
que el 63% de los alumnos contribuirían en el reciclaje de plástico, el 21%
aportaría materiales de vidrio y el 16% estaría dispuesto a reciclar aluminio.

27
Cuadro 4. Porcentaje de materiales por aportar para el plan de negocio
TABLA DE DATOS
Material Porcentaje
Aluminio 16%
Plástico 63%
Vidrio 21%
Fuente: El autor
La representación del cuadro se expresa en la siguiente gráfica.
Gráfica 4. Distribución de materiales
 Elementos determinantes para lograr el compromiso de los estudiantes
Con el fin de conocer cuáles serían los factores que motivarían a los estudiantes
del colegio a la creación de esta empresa se les preguntó ¿cómo desearían que
se invirtieran las utilidades de la misma?; A esta pregunta el 78% manifestaron
que desean que la rentabilidad de la empresa sea invertida en computadoras, el
21% desea la construcción de una sala de audiovisuales y el 1% desea la
construcción de casilleros.
Cuadro 5. Factores de motivación para la creación de empresa de reciclaje
TABLA DE DATOS
Pieza Porcentaje
Computadoras 78%
Sala de audiovisuales 21%
Casilleros 1%
Fuente: El autor

28
Gráfica 5. Necesidades de los estudiantes
Después de esta encuesta se procedió a materializar la idea de negocio con la
creación de la Recicladora Vanguardia como una fundación para la recolección
de residuos inorgánicos, con el fin de crear una conciencia ambiental en el
sector, puesto que se encuentra ubicada en una zona declarada reserva
forestal y vía turística.
Algunas ventajas logísticas, la vulnerabilidad de la población estudiantil de la
Institución Educativa Rural Vanguardia en cuanto a recursos económicos y el
apoyo de los directivos de la institución impulsaron a toda la comunidad
educativa a desarrollar esta idea de negocio.
La empresa cuenta con profesionales altamente calificados en el tema y
totalmente comprometidos con el crecimiento de la compañía y satisfacción
plena de la comunidad. El pronóstico de ventas de Recicladora Vanguardia le
permitirá consolidarse poco a poco como una empresa fuerte debido a que será
pionera en el tipo de servicio ofrecido en el sector.
2.3 NOMBRE DE LA EMPRESA
Fundación Recicladora Vanguardia
2.4 TIPO DE EMPRESA
Entidad sin ánimo de lucro constituida mediante escritura pública, después de la
creación y aprobación de los estatutos por parte de la comunidad educativa.

29
2.5. UBICACIÓN Y TAMAÑO
La Vereda Vanguardia está ubicada al norte de la ciudad de Villavicencio, vía al
municipio de Restrepo, es considerada reserva forestal y tiene gran acogida
turística, inicialmente se le dará tratamiento de pequeña empresa.
Gráfica 6. Ubicación geográfica de la Escuela Vanguardia
Fuente: www.googlemaps.com
2.6. PLATAFORMA ESTRATÉGICA
2.6.1. Misión: La Recicladora Vanguardia se dedicará a la recolección y
comercialización de residuos inorgánicos ajustando todos sus procesos a las
normas de calidad, con la responsabilidad social de crear conciencia ambiental
educando así a los alumnos de la escuela de la vereda Vanguardia del
Municipio de Villavicencio.
2.6.2 Visión. Ser una empresa líder en el 2014, con una marca reconocida en el
mercado por su calidad, en los procesos de reciclaje de residuos orgánicos, y
ejemplo de proyectos de emprendimiento cuya base de colaboración está en los
niños como instrumento de transmisión de conocimiento de buenas prácticas
ambientales.

30
2.6.3. Objetivos
2.6.3.1 Objetivo General. Crear una empresa que logre posicionar en el
mercado del reciclaje a la Recicladora Vanguardia, como un negocio que innova
en procesos de calidad, promoción del producto y estrategia para conformar un
equipo de trabajo con la responsabilidad social de crear conciencia ambiental en
los ciudadanos de Villavicencio desde los primeros años de edad.
2.6.3.2 Objetivos específicos.
 Incentivar en los estudiantes de la Escuela Vanguardia la creación de empresa.
 Realizar todos los procesos apropiados sujetos a las normas técnicas de
calidad.
 Lograr el posicionamiento de la marca Recicladora Vanguardia.
 Cumplir las metas propuestas en todo el proceso administrativo en cuanto a
planeación, organización, dirección y control.
 Cumplir con la responsabilidad social de crear conciencia ciudadana para
proteger el medio ambiente.
 Generar un presupuesto de todo el proyecto de tal forma que no se desperdicien
recursos.
2.6.4. Ventajas competitivas
 Se cuenta con la ayuda de profesionales (docentes de la institución), como
supervisores para la asesoría en la creación y puesta en marcha de la
recicladora.
 Ubicación estratégica, debido a que en la vereda Vanguardia no existe ninguna
empresa dedicada al reciclaje.
 La inversión inicial del proyecto no requiere de grandes desembolsos en
maquinaria, equipos e instalaciones locativas.
 Establecer un sistema de calidad, brindando asesoría técnica gratuita hacia los
productores (estudiantes y sus familias).
2.6.5. Propuesta de Valor.Con la formación de la recicladora Vanguardia se
busca afianzar en sus integrantes el concepto de creación de empresa, lograr
calidad en los procesos, tener responsabilidad social creando a través de ella
conciencia ecológica.
2.6.6. Perfil de los emprendedores
Ing. JULIAN GUILLERMO PARRA MOYANO: Ingeniero Electrónico con visión
holística, capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas
exitosas a problemas.

31
Bióloga. Ana María Oliveros Monroy: la cual brinda apoyo en los aspectos
técnicos relacionados con la producción, además brinda apoyo en la
documentación de los procesos de recolección y comercialización del producto.
2.6.7. Análisis del sector. Según Sanfeliu4
la Segunda Guerra Mundial dejó
viudas y huérfanos en el mundo, quienes sin otra opción migraron a las
ciudades conformando una población sin oportunidades laborales, lo cual hizo
que encontraran en las basuras una forma de sobrevivir. De esta manera los
hombres, mujeres y niños buscaron entre los botaderos de las plazas de
mercado, comida para mitigar el hambre, y en las basuras de las casas
elementos para reutilizar, como por ejemplo la madera que usaban para la
construcción de sus ranchos en las zonas de invasión, o como fuente de calor
para preparar alimentos. De igual forma buscaban ropa, tarros, frascos, papel,
que fueron formando el hábito de encontrar en las basuras una forma de
sobrevivir.
Este proceso se expandió como un negocio en el mundo a raíz de la evolución
del mundo moderno y de la necesidad del hombre por satisfacer sus
necesidades, pero la creación de nuevos productos ha dejado en el medio
ambiente desechos sólidos que no se degradan fácilmente dejando cifras
aterradoras de producción de esta clase de materiales.
Esta producción de desechos sin degradar, ha hecho el manejo de las basuras
cada vez más difícil; “en Colombia por ejemplo se generan 27.000 toneladas de
residuos al día, de los cuales solo el 10% es aprovechado por los recicladores”5
,
sin embargo, en los últimos años se ha tomado conciencia de lo provechoso
que pueden ser los desechos sólidos.
En los últimos años se han creado varias empresas dedicadas al tratamiento de
los desechos sólidos demostrando que el negocio tiene unos elevados índices
de rentabilidad, sin embargo, desde tiempo atrás los que se han encargado de
darle aprovechamiento a las basuras son los recicladores.
“Hasta inicios de 1990 no se notaba una organización de este gremio, pero
desde esa fecha empezaron a agruparse constituyendo la Asociación Nacional
De Recicladores”6
.
4
SANFELIU MOTOLIO, Teófilo; SANFELIU, Manuel y JORDAN VIDAL Boix. Contaminación y medio
ambiente. Santiago de Chile: Universidad Tecnológica Metropolitana. 2005. P 23.
5
PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cría de la lombriz de tierra; una alternativa ecológica y rentable.
Bogotá: Fundación Hogares Juveniles Campesinos.2005. P. 34
6
ASOCIACION NACIONAL DE RECICLADORES.ANR. Disponible en: http://www.anr.org.co/nentidad.php.
Consultado el 15 de Agosto del 2011.

32
A la fecha se calcula que son 300.000 personas agrupadas en 50.000 familias
en todo el país. De ese total, 15.000 familias se encuentran en Bogotá el resto
en ciudades medianas y grandes (ASOCIACION NACIONAL DE
RECICLADORES s.f.).
En Colombia empresas como CARTONAL LTDA, en Bogotá y CARFICOL LTDA
en Cartago(Valle) según TETRAPACK7
han adaptado sus procesos de
producción para poder usar la fibra obtenida mediante el reciclaje de envases
Tetra Pack, como parte de la materia prima para la producción de láminas de
cartón gris para ser utilizados en la fabricación de tapas de cuaderno, libros y
archivadores entre otros, esto ha permitido el aumento en 159 mil toneladas la
cantidad de papel reciclado consumido, pasando de 340 mil a 499 mil toneladas
anuales. Esto significa un incremento del 46 al 60 por ciento.
Según la ANDI, en el país recuperan para su reutilización el 35% del consumo
de papel y cartón. La industria papelera trabajó 426.000 toneladas de papel
recuperado en el último año, cantidad de la que hubo que importar 72.000. Con
un poco de colaboración ciudadana no habría que traer nada.
El gobierno aseguró que Colombia ocupa el primer puesto en recuperación,
transformación y reincorporación de residuos sólidos al ciclo productivo en
Latinoamérica. En el mundo, está en la posición 18 en reciclaje de papel y
cartón. “De cada 100 toneladas producidas 57 son de la labor de reciclaje”8
.
En la siguiente tabla se muestra cómo ha sido el comportamiento de la
recolección de papel en Colombia.
Cuadro 6. Recolección por toneladas de papel en Colombia 1999-2008.
Fuente: http://www.fibrasnacionalesltda.com/cifras-de-reciclaje.html
7
TETRAPACK. Página institucional de Tetrapack. Disponible en: http://www.tetrapack.com.co. Consultado
el 15 de Agosto del 2011.
8
DIAZ GOMEZ, Valentina. La coctelera. 06 de Marzo de 2006. Disponible en:
http://realidades.lacoctelera.net/post/2006/03/06/el-reciclaje-Colombia.Consultado el 15 de Agosto del
2011

33
En el anterior cuadro se puede apreciar como el total de recolección de papel y
cartones va en aumento desde 1999 y ha pasado de 30.259 kilos recolectados a
645.206 kilos recolectados en el año 2.008, presentando una variación del 2.007
al 2.008 del 6,9%.
De la misma manera se presenta un aumento desde el año 1999 en donde se
utilizaban 1.006.170 kilos de papel a 1.405.093 kilos utilizadas hacia el año
2008, sin embargo, hay que tener en cuenta que el gobierno nacional y todos los
sectores de la economía han emprendido una campaña en cuanto al ahorro de
papel, en busca de una conciencia ecológica y en contra de la tala de árboles
para la producción de este insumo.
También se puede tener una idea de la recolección de residuos en Colombia en
los últimos años con la siguiente gráfica.
Gráfica 7. Recolección en Colombia
Fuente: http://www.fibrasnacionalesltda.com/cifras-de-reciclaje.html
Desde esta época el crecimiento del sector ha sido vertiginoso y en Villavicencio
existen empresas reconocidas como RECUPERAR, ACOTRAM PORFIA,
FUNDACION GAVIOTAS entre otras.
El negocio es considerado como una de las mejores prácticas del mundo entero
y por la rentabilidad que presenta muchos se han inclinado hacia la constitución
de empresas de reciclaje.

34
3. ANÁLISIS DE MERCADO
3.1. MERCADO OBJETIVO
Como parte de este estudio, se evaluó una zona específica que contara con las
características de cliente-consumidor planteadas anteriormente para lograr
medir el impacto que podría tener la nueva empresa en el mercado.
Gracias a observaciones realizadas en la vereda Vanguardia, se pudo concluir
que los habitantes de esta zona viven en condominios que ofrecen valores
agregados como piscina, gimnasio, sauna, parque de diversiones para niños. Lo
cual demuestra el interés de todos estos por acceder más fácilmente a mayores
comodidades.
Adicional a esto, es una zona en la que está ubicado el aeropuerto de
Villavicencio y es una de las principales vías turísticas del municipio donde la
gran afluencia de turistas hace interesante este sector por su ubicación
geográfica; considerando lo anterior, se realizó un análisis de la zona específica,
donde se buscó medir el mercado objetivo receptor que serán clientes
específicos como empresas dedicadas a la compra y posterior procesamiento
de residuos sólidos.
3.2. MERCADO POTENCIAL.
Según la Secretaria de Planeación y Desarrollo Territorial9
, la población en la
ciudad de Villavicencio es aproximadamente de 600.000 habitantes que
producen diariamente 300 toneladas de basuras. De ahí que la Fundación
Vanguardia espera conquistar el mercado del reciclaje de la capital metense.
3.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La Fundación Recicladora Vanguardia ha iniciado una serie de contactos con
empresas recolectoras como Recicladora Gaviotas con las cuales por medio de
entrevistas se ha recopilado información valiosa relacionada con calidades,
precios de venta y volúmenes requeridos.
La penetración del producto se realizará por medio de contacto directo con el
cliente a través de, llamadas telefónicas y encuentros (entrevistas) con personas
pertenecientes al área de compras de los distintos clientes a fin de mostrar las
características de nuestro sistema productivo y acordar precios, formas de
presentación y de pago.
9
SECRETARIA DE PLANEACION Y DESARROLLO TERRITORIAL. Análisis estadístico del Meta. Villavicencio.
Gobernación del Meta. 2010. P 14

35
Para llevar a cabo este plan de mercadeo se cuenta con una ventaja competitiva
que implica diferenciación sustentable y diferenciable en el tiempo, esta se ve
expresada a través de los siguientes factores:
 Orientación cliente – intermediario: implica la necesidad de tratar a los
clientes receptores de los materiales reciclables, como socios y
colaboradores, de manera que se pueda identificar las necesidades
específicas y trabajar mancomunadamente para lograr los objetivos
planteados para ambas partes.
 Orientación en los competidores: Se debe tener un conocimiento claro del
mercado, lo que permitirá tener capacidad de analizar las fortalezas y
debilidades de la competencia.
3.4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En Villavicencio el crecimiento del sector ha sido vertiginoso y existen empresas
reconocidas como Recuperar, ACOTRAM PORFIA, Fundación Gaviotas entre
otras, sin embargo, como parte del estudio del mercado, se analizaron los
competidores directos presentes en la zona y se llegó a la conclusión de que no
existe una empresa que ofrezca el servicio de recolección y separación de
residuos sólidos.
Dentro de la competencia indirecta la empresa que tiene características
similares en cuanto al proceso de recolección es Bioagricola del Llano S.A: esta
empresa se encuentra ubicada en la Cra 36 Nº 34 A - 71 Barzal. Es la empresa
que presta este servicio de aseo en la ciudad, su principal estrategia es ofrecer
cursos de capacitación en los lugares donde el reciclaje no se realice brindando
a los sitios suministros para hacer el proceso de reciclaje.
3.4.1. Estrategias de la distribución. Se han realizado contactos para vender
todos los productos en la recicladora Gaviotas
3.4.2. Estrategias de promoción. Las estrategias de publicidad estarán
orientadas hacia posicionar la marca en el mercado y en lograr la preferencia
por la marca. Se destinará un presupuesto para publicidad con el fin de hacer
promociones mensuales dependiendo la temporada del año y además poder
captar el mercado empresarial.
El objetivo de la Fundación Vanguardia es convencer tanto a los proveedores
como a los receptores de la importancia del proyecto de reciclaje y el
compromiso de la marca con la calidad del producto.

36
3.4.3. Estrategias de comunicación. El objetivo de los medios de
comunicación que vamos a utilizar es llegar de una manera fácil y oportuna a los
diferentes clientes. Los medios óptimos para la difusión del producto debido a su
bajo costo y gran acogida por parte del cliente son:
 Correo electrónico
Este medio es una forma muy fácil y oportuna que facilita la comunicación entre
diferentes usuarios de la empresa como clientes y proveedores que se ven
involucrados en el proceso de compra y posterior venta del producto.
Correo electrónico:fundavanguardia@gmail.com
 Avisos clasificados en Internet
Se utilizarán las páginas de Internet las cuales ofrecen la posibilidad de colocar
avisos clasificados gratuitos en los cuales se brindará una descripción breve del
producto junto con datos de contacto. El aviso contiene lo siguiente: “La
Fundación Vanguardia te invita a reciclar. A cambio, puedes pautar en nuestra
página” www.recicldoravanguardia.com.
Otras páginas donde se colocará el aviso son:
http://buscador.hispavista.es
http://www.solostocks.com
 Secretaría de Educación del Municipio.
Se cuenta con el apoyo de la Secretaria de Educación de Villavicencio la cual
difundirá el programa implementado en la institución ante otros colegios y
permitirá el contacto con diferentes planteles educativos que contribuyan con el
proceso de comercialización.
3.4.4. Estrategias de servicio: Estará enfocada sobre el concepto de
personalización y satisfacción.
Servicio antes de la venta: En este primer contacto con el cliente se busca que
la amabilidad y el trato preferencial por los clientes receptores y emisores de
desechos orgánicos sea el agente diferencial de la Fundación Vanguardia.
También se quiere ofrecer la posibilidad de tener la trazabilidad de activos
recuperables de tal manera que el cliente puede saber cuál es el origen del
producto.

37
Servicio durante la venta:
 Relación directa y personalizada con el comprador.
Servicio post venta:
 Responsabilidad por garantías.
 Retroalimentación del cliente a través del servicio telefónico, e-mail, en
las oficinas o en las visitas personalizadas que se realizan al cliente.
 Asesorías técnicas del producto.

38
4. ASPECTOTÉCNICO
4.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
Para la comprensión del tratamiento de los residuos sólidos, se presenta la
siguiente base teórica diseñada de acuerdo con los lineamientos de la Guía
Técnica Colombiana GTC 86, la cual fue emanada por el ICONTEC, y es la
normatividad vigente10
.
La norma presenta los elementos técnicos que se tienen en cuenta basados en
la correcta separación de materiales orgánicos e inorgánicos como se expresan
en el siguiente diagrama de tal manera que los materiales orgánicos sean
destinados a proyectos de lombricultura u otros y los inorgánicos que son objeto
de estudio del plan de negocio desarrollado acá, sean vendidos a entidades
que se encargan de la recuperación de desechos sólidos.
10
ICONTEC, Guía Técnica Colombiana GTC 86, Guía para la implementación de la gestión integral de
residuos – GIR-. 2003: ICONTEC. P. 15

39
Figura 1.Resumen de aspectos técnicos que hay que tener en cuenta para
el negocio
Fuente: El autor construido a partir de las Normas Técnicas de Calidad para
manejo de residuos sólidos
SEPARACIÓN CORRECTA DE RESIDUOS SÓLIDOS
CLASIFICACIÓN POR PARTE DE LOS COMPROMETIDOS EN EL
PROCESO Y RECOLECCIÓN
ORGÁNICOS BIODEGRADABLES INORGÁNICOS
TRANSPORTE AL CENTRO DE ACOPIO
SEPARACIÓN Y CLASIFICACIÓN
FRACCIÓN
ORGÁNICA
TRATAMIENTO
FRACCIÓN
INORGÁNICA
TRANSLADO A
RELLENO
SANITARIO
LOMBRICULTURA
ACONDICIONAMIENTO DE
OPCIONES DE RECICLAJE
TRATAMIENTO
PAPEL
VIDRIO
PLÁSTICO
MATERIAL NO
RECICLABLE
COMERCIALIZACIÓN COMERCIALIZACIÓN
Embudo
gigante, Cinta
transportadora

40
En la anterior gráfica se representa la manera correcta como se debe llevar a
cabo la separación de los residuos sólidos. Esta información se extrae del
Instituto Colombiano de Normas Técnicas de calidad ICONTEC11
; en donde
inicialmente se debe tener en cuenta la separación de los residuos sólidos
orgánicos de los inorgánicos para poder ser transportados al centro de acopio,
separarlos y clasificarlos según el material que corresponda.
Después del proceso de clasificación y separación se debe determinar un
proceso productivo bien sea en procesos que den origen a un nuevo producto
orgánico o se destinen para la venta y sean reutilizados en el proceso
productivo.
4.2. CARACTERIZACIÓN DE RESIDUOS SÓLIDOS PARA LA
COMERCIALIZACIÓN
Esta se hace con el fin de facilitar la definición de las mejores posibilidades de
minimización, separación, almacenamiento, aprovechamiento, transporte,
tratamiento y disposición final.
Cuadro 7. Especificaciones técnicas de los residuos plásticos
Tipo de
resina
plástica
Tipo de
reciclaje
Plástico Aplicaciones Características de
todos los residuos
Termo
plásticos
Mecánico
post-industrial
Polietileno
Tereftalato
Botellas de gaseosa,
agua, aceite, vinos,
bebidas refrescantes
entre otros
Medio a alto grado de
contaminación
orgánica
Diversidad de formas
y tamaños
Mecánico
post-consumo
Polietileno
de alta
densidad
Canastas o cubetas
de leche, cerveza,
refrescos, transporte
de frutas, botellas.
contaminación
orgánica
Químico Polietileno Vasos desechables,
vasos de agua,
vasos, platos y
cubiertos
desechables
contaminación
orgánica
Recuperación
de energía
Empaques y
embalajes de
materias primas
contaminación
orgánica
Fuente: Guía Técnica Colombiana GTC 53-2
11
ICONTEC. GTC 35. Gestión ambiental. Residuos. Guia para la recolección selectiva de residuos sólidos.
Bogotá : ICONTEC, 1997.

41
4.2.1 Tratamiento para residuos plásticos. La Guía Técnica Colombiana GTC
53-2, que “permite realizar una gestión integral de los residuos plásticos
provenientes de la post-industria”12
da como primera alternativa para la
recolección de residuos plásticos la reducción en la fuente. Este proceso
propone a las empresas productoras, el diseño de empaques para los productos
de igual o mejor calidad con residuos que ocasionen el menor impacto ambiental
posible.
Las alternativas que se presentan en el manejo de los residuos plásticos es la
reutilización después de ser sometido a un proceso de limpieza, desinfección y
acondicionamiento, teniendo cuidado de no reutilizar productos plásticos que
han estado en contacto con materiales con características tóxicas.
Cuadro 8. Alternativas para la recolección de residuos plásticos
Alternativa Actividades requeridas Nivel de recolección
Recolección selectiva
de residuos plásticos
por cada comerciante.
Campañas de educación y
promoción. Almacenamiento
temporal Recolección en la
fuente.
Separación en la fuente.
Depende del
compromiso de los
comerciantes.
Acopio selectivo de
residuos plásticos en
shut de basuras.
Campaña de educación y
promoción.
Almacenamiento temporal
Recolección en cada local de
los comerciantes.
Depende del
compromiso de los
comerciantes.
Intercambio de
residuos plásticos por
algún incentivo dado a
los comerciantes en el
shut de basuras.
Campañas educativas
Separación en la fuente
Venta de material PEP a una
empresa recicladora.
Bajo.
Shut de basuras
dispuesto para todos
los materiales
inorgánicos y allí llevar
a cabo proceso de
selección del plástico.
No requiere separación en
cada local.
No requiere recolección
selectiva.
Alto, aunque la
calidad del material
recolectado es baja
ya que va mezclada
con otros materiales.
Fuente: EL autor
12
ICONTEC, Guía Técnica Colombiana GTC 53-2. Guía para el aprovechamiento de los residuos plásticos.
Bogotá: ICONTEC. 2002. p. 23

42
 Proceso técnico de los residuos plásticos. En la figura número dos (2)se
muestra cual es el proceso técnico del plástico ajustado a la Guía Técnica
Colombiana GTC 53-3; esta expresa que se debe empezar el proceso de
reducción en la fuente o en el lugar donde se origina el desecho, con el fin de
causar un menor impacto medio ambiental, luego de esto debe pasar por el
proceso de recolección selectiva, en donde se almacenan los productos
plásticos libres de contaminación para luego separarlos y clasificarlos hasta
conseguir que el material plástico esté homogéneo.
Figura 2. Mapa de gestión de los residuos plásticos
GESTIÓN DE LOS RESIDUOS PLÁSTICOS
REDUCCIÓN EN LA FUENTE
SEPARACIÓN
RECOLECCIÓN
SELECTIVA
SEPARACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LOS
RESIDUOS PLÁSTICOS EN CENTROS DE
ACOPIO
Utilización de productos
con un menor impacto
ambiental.
Minimizar el consumo.
Almacenar los productos plásticos
libres de contaminación, en
contenedores diferenciados y
específicos.
Separar los plásticos
de los materiales no
plásticos.
Separarlos de manera manual de
acuerdo al tipo de resina y color.
Retirar todo tipo de elementos que no
son del mismo material .
Rasgado, trozado, Lavado y secado,
Molido, triturado(fino).
ACONDICIONAMIENTO
TRANSPORTE
Debidamente embalados
Claramente etiquetados
APROVECHAMIENTO
Reciclaje mecánico
Transporte
Proceso de limpieza
Desinfección
Acondicionamiento
Almacenamiento
Fuente: El autor
 Actividades para tener en cuenta a la hora de manipular residuos plásticos.
En la gestión de los residuos plásticos es necesario llevar a cabo ciertas
actividades que a continuación se relacionan especificando el tiempo
requerido por operario y el responsable de cada tarea específica.

43
Cuadro 9. Gestión de residuos plásticos
ACTIVIDAD TIEMPO RESPONSABLE
Utilización de productos con un menor impacto ambiental. Comerciante
Minimizar el consumo. Comerciante
Almacenar los productos plásticos libres de contaminación, en contenedores
diferenciados y específicos.
1 hora Usuarios,
Comerciantes, y
administrativos.
Separar los plásticos de los materiales no plásticos. 30 min Operario 1
Separarlos de manera manual de acuerdo al tipo de resina y color. 30 min Operario 1
Proceso de limpieza y desinfección 50 min Operario 1
Retirar todo tipo de elementos que no son del mismo material . 30 min Operario 1
Rasgado, trozado, Lavado y secado, Molido, triturado(fino). 40 min Operario 2
Debidamente embalados 30 min Operario 2
Claramente etiquetados. 30 min Operario 2
Control de todo el proceso de reciclaje del plástico 1 :30 min TECNICO
AMBIENTAL
Transporte a los puntos de venta 1 hora Operario 2
Cierre de la venta 20min GESTOR
AMBIENTAL
GESTIÓN DE RESIDUOS PLÁSTICOS
Fuente: El autor
Con el fin de definir el número de personas que se necesitarán en el proceso
de reciclaje, se realizó un diagrama de actividades que permiten determinar el
tiempo necesario para este trabajo.
El proceso de reciclaje del plástico inicia cuando el comerciante ha dejado de
usarlo para sus fines comerciales; al ser desechado un operario inicia la labor
de reciclaje quien almacena y etiqueta el material para diferenciarlo de otros;
este proceso dura aproximadamente una (1) hora.
En la separación de manera manual se espera que los operarios se gasten 20
minutos para continuar con el proceso de limpieza y desinfección de los
materiales plásticos reciclados.
Este material necesita ser rasgado, trozado, lavado y secado para luego ser
embalado y etiquetado y transportado para su venta, proceso en el cual el
operario a cargo, gasta un tiempo aproximado de 3 horas y veinte minutos, así
como se registra detalladamente en el cuadro.
4.2.2 Aprovechamiento de envases de vidrio. La propuesta para envases de
vidrio se hace siguiendo las indicaciones del ICONTEC13
que a través de la Guía
Técnica Colombiana GTC 53-3 describe el proceso de reciclaje del vidrio para
su aprovechamiento con el fin de contribuir al desarrollo económico y productivo.
13
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-3: Guía para el aprovechamiento de envases de vidrio.
Bogotá. ICONTEC.1998. p. 25

44
Las fuentes de generación de envases de vidrio según la clasificación de la
norma son causadas por un generador comercial y su contenido original son
alimentos y bebidas básicamente.
Las alternativas presentadas para el manejo de recipientes de vidrio es igual a
las alternativas presentadas con envases plásticos teniendo cuidado de separar
el vidrio por colores blanco, ámbar o verde ya que según la norma, la
composición química de cada una de ellas no permite que cuando se
reincorporen al ciclo productivo para la fabricación de nuevos envases, se
puedan mezclar unos con otros. Esto contamina las mezclas y genera
problemas de calidad.
Entre los beneficios que se esperan acerca del reciclaje del vidrio están:
 Protege el medio ambiente y conserva los recursos naturales no
renovables.
 Ahorra costos en la recolección y disposición de residuos sólidos.
 Reduce los residuos sólidos.
 Educa ambientalmente a la comunidad.
Figura 3. Proceso técnico del reciclaje de elementos de vidrio
Fuente: El autor a partir de la norma técnica emitida para el buen manejo de
residuos sólidos GTC 24.

45
Para el reciclaje de vidrio es necesario contar con un lugar preferiblemente
pavimentado y limpio para que este no se contamine, después de esto se deben
separar de otros materiales y diferenciarlos por colores, igualmente debe lavarse
sobre una lámina con orificios y posteriormente en empresas grandes se tritura y
se envía para su reutilización.
 Actividades para la gestión del reciclaje de vidrio. Dentro de las
actividades de la gestión del reciclaje del vidrio están almacenar, separar,
lavar y etiquetar el reciclaje del vidrio.
Cuadro 10. Actividades de gestión de reciclaje de vidrio.
GESTIÓN DEL RECICLAJE DEL VIDRIO
ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE
Almacenar los productos libres de contaminación, en contenedores
diferenciados y específicos.
30 min Usuarios, Comerciantes,
y administrativos.
Separar por colores : blanco, café, verde 30 min Operario 1
Lavarse debidamente si se encuentran sucios sobre una lámina con
orificios
30 min Operario 1
Proceso de trituración se puede utilizar un equipo de trituración o hacerlo
de manera manual, con el objetivo de reducir el tamaño
30 min Operario 1
Debidamente embalados 30 min Operario 2
Claramente etiquetados 30 min Operario 2
Se recomienda cubrir con cartones o costales las rendijas de los
vehículos en el que se va ha transportar.
30 min Operario 2
Control de todo el proceso de reciclaje del vidrio 1 :30 min TÉCNICO
AMBIENTAL
Transporte a los puntos de venta 30 min Operario 2
Cierre de la venta 20 min GESTOR
AMBIENTAL
Fuente: El autor
En el cuadro diez (10) se presentan diferentes actividades con el fin de
cuantificar el tiempo que utiliza un operario en todo el procesamiento del vidrio,
de esta manera se encontró que almacenando los productos libres de
contaminación un empleado se gasta 30 minutos; en el área de lavado se
demora otro tiempo igual, en el trabajo de trituración emplea 30 minutos y
después el proceso de embalaje dura aproximadamente otra media hora.

46
4.2.3 Aprovechamiento para el reciclaje de papel y cartón. Para esta
propuesta se consultó la Guía Técnica Colombiana GTC 53-4 emitida por el
ICONTEC14
que tiene como propósito establecer directrices para el
aprovechamiento de los residuos de papel y cartón producto de los desperdicios
de procesos industriales y la recuperación post-consumo, para ser utilizada
como materia prima en la industria papelera.
Para el reciclaje de este tipo de material la norma específica la necesidad de
conservarlos limpios, secos y clasificados, por lo cual es necesario enfocar parte
de la capacitación a la información del correcto manejo
Como lo muestra la figura cuatro el proceso empieza en la etapa de recolección
para luego separar y clasificar en el centro de acopio, y finalmente ser
embalado transportado, almacenado y reutilizado.
Figura 4. Proceso técnico de papel y cartón
RECOLECCIÓN
GESTIÓN DE LOS RESIDUOS DE PAPEL Y
CARTÓN
Se debe disponer de
canecas bien sea de
plástico para que las
personas depositen este
tipo de residuos.
SEPARACIÓN Y CLASIFICACIÓN EN
CENTROS DE ACOPIO
Se debe separar en bolsas grises y mantener el material limpio,
seco, y clasificados en: Blanco de primera, archivo blanco, archivo
de color, periódico sin impresión, periódico impreso limpio.
Directorios, kraft de primera y de segunda, corrugado bodega y
planta, mezclado.
REUTILIZACIÓN
Es utilizado directamente para
su función original o una
relacionada, sin emplear
procesos de trasformación. ENBALAJE
Se requiere convertirlo en pulpa y presentarlo en
pacas compactas, zunchadas, con al menos cinco
alambres para garantizar un amarre resistente al
manejo y al transporte. Y reducir su volumen.
ALMACENAMIENTO
Es una especie de bodega,
la cual debe estar
debidamente señalizada y
que garantice las
condiciones mínimas de
protección contra la
contaminación por
humedad o por mezcla con
otros agentes externos..
TRANSPORTE
Se recomienda que el vehículo que se vaya
a utilizar este cubierto, para evitar
filtraciones de agua.
Fuente: el autor
El reciclaje de papel es considerado uno de los más importantes procesos
dentro del reciclaje ya que implica un daño ecológico por el consumo de
bosques que implica su producción. Al utilizar papel reciclado se talan menos
14
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-4: Guía para el aprovechamiento de envases de
vidrio.Bogotá:ICONTEC.1998. p. 25

47
árboles y se ahorra energía. Las fases del proceso del reciclaje del papel son las
siguientes:
 Recolección: recaudación de papeles y cartones usados en zonas urbanas.
 Clasificación: las empresas clasifican el papel y cartón recolectado; papeles
blancos de escritura, cajas de cartón, papeles de color café para embalaje,
etc.
 Enfardado: los papeles ya clasificados son prensados en fardos.
 Almacenamiento: fardos guardados en empresas clasificadoras a la espera
de ser enviados a empresas de papeles específicos.
 Tratamiento: se limpia el papel de impurezas pesadas, como metales,
alambres, etc. y son enviadas a otras industrias para ser reprocesadas.
Figura 5. Reciclaje de papel
Fuente: http://www.ecologiaverde.com/en-espana-se-recicla-el-744-del-papel-y-
el-carton/
 Gestión de los residuos de papel y cartón. A continuación se relacionan
las actividades, el tiempo y el responsable encargado del papel y el cartón en
la Fundación Vanguardia.

48
En el cuadro once (11) se realiza el estudio de actividades que se desarrollarían
dentro de este proceso y se clarifica el tiempo aproximado que dura el ciclo de
reciclaje desde la etapa de almacenamiento de productos libres de
contaminación que tiene una duración aproximada por operario de treinta (30)
minutos, para luego separarlos de acuerdo con el proceso técnico que demora
media hora por operario y luego embalarlos, etiquetarlos y hacer control de
calidad en un tiempo aproximado de dos (2) horas.
Cuadro 11. Gestión de residuos de papel y cartón.
GESTIÓN DE LOS RESIDUOS DE PAPEL Y
CARTÓN
ACTIVIDAD TIEMPO RESPONSABLE
Utilización de productos con un menor impacto ambiental. 30 min Comerciante
Minimizar el consumo. 30 min Comerciante
Almacenar los productos libres de contaminación, en contenedores diferenciados y
específicos y mantener el material limpio, seco
30 min Usuarios,
Comerciantes, y
administrativos.
Separación de manera manual en bolsas grises, y clasificados en: Blanco de primera,
archivo blanco, archivo de color, periódico sin impresión, periódico impreso limpio.
Directorios, kraft de primera y de segunda, corrugado bodega y planta, mezclado.
30 min Operario 1
Reutilización 30 min Usuarios,
Comerciantes, y
administrativos.
Debidamente embalados, convertirlo en pulpa y presentarlo en pacas compactas,
zunchadas.
30 min Operario 1
Operario 2
Claramente etiquetados 30 min Operario 2
Control de todo el proceso de reciclaje del papel y el cartón. 1 :30 min TÉCNICO
AMBIENTAL
Transporte a los puntos de venta, el vehículo que se vaya a utilizar debe estar cubierto. 30 min Operario 2
Cierre de la venta 20 min GESTOR
AMBIENTAL
Fuente: EL autor
4.2.4. Aprovechamiento para el reciclaje de metales.
 Hierro y acero. El producto férreo más común en los desechos domiciliarios son
las latas de productos alimenticios. Estas son generalmente latas de atún, salsa
de tomate, conservas de frutas y vegetales. Las latas de bebidas no son
frecuentemente usadas. Además se encuentran ollas enlozadas, productos
usados de ferretería, partes de electrodomésticos y chatarra con procedencia de
talleres mecánicos. Los productos de hierro son 100 % recuperables y no
pierden su calidad o sus características higiénicas con la fundición.
Los productos gruesos de hierro no se encuentran en gran cantidad en la basura
domiciliaria, porque tienen un mejor mercado que las latas y las ollas. Las latas
de productos alimenticios son generalmente estañadas para proteger el
producto que contienen. Cuando se procesan para poder recuperar el acero, se
deben desestañar previamente.

49
 Aluminio
Los productos más comunes de aluminio que se encuentran en la basura
domiciliaria son:
- Latas de bebida (cerveza, gaseosa)
- Ollas y sartenes usados
- Folio de aluminio.
Además se recicla aluminio grueso, por ejemplo aluminio de construcción, como
perfiles de ventana, puertas etc., muebles de aluminio, tubería o partes de
automóviles, camiones o aviones. Las compañías compradoras prefieren este
tipo de aluminio pero es sumamente raro encontrarlo en los desechos
domésticos. El aluminio es también uno de los materiales que se pueden reciclar
a un 100 % sin disminuir su calidad. Según la Asociación Para El reciclado De
Productos De Aluminio15
el reciclaje de este producto tiene tres ventajas
importantes:
1. Se reduce considerablemente la cantidad de materia prima. Para la
producción de una tonelada de aluminio se necesitan cuatro toneladas de
bauxita.
2. Con el reciclaje, se reducen también los gastos ambientales y económicos de
transporte, energía, agua etc. vinculados al procesamiento de la bauxita.
3. La energía necesaria para el reciclaje del aluminio es solamente un 5 % de la
utilizada para producir aluminio de la materia prima (bauxita).
Es importante separar los diferentes productos de aluminio, ya que son
aleaciones diferentes y se puede mantener la calidad del material solamente si
se conservan las características de cada aleación.
15
ASOCIACION PARA EL RECICLADO DE PRODUCTOS DE ALUMINIO. ¿Por qué reciclar aluminio?
Disponible en http://www.aluminio. erg/reciclar_aluminio.php. Consultado el 20 de Septiembre del
2011.

50
4.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Figura 6. Proceso de los productos desechables
Fuente: El autor
RECOLECCIÓN
Esta actividad se hace con los estudiantes de la Institución Educativa Rural
Vanguardia en donde se hace una planeación de los lugares por los cuales se
hace la recolección de los residuos sólidos en las zonas planeadas donde se
hizo el estudio previo. Estos residuos son llevados al colegio.
CLASIFICACIÓN
Cuando el producto está en la bodega, se realiza la respectiva limpieza,
selección y clasificación (Vidrio, plástico, papel, cartón, pasta, chatarra).
EMPAQUE ADECUADO PARA EL TRANSPORTE
El producto se empaca de acuerdo a los lineamientos que da la respectiva
norma técnica y permite satisfacer los requerimientos establecidos por el cliente.
VENTA
Se realizará el respectivo contacto con el distribuidor (agente, distribuidor local,
etc.) para enviar el producto al cliente.
4.4. ESTADO DEL ARTE
El negocio del reciclaje ha evolucionado en los últimos años, hasta el punto de
alcanzar avances tan importantes como la creación de códigos mundiales que
han permitido que la labor se profesionalice y necesite de personal técnico para
el manejo del producto.
Algunos adelantos están relacionados con la manera como se realiza la correcta
separación en la fuente y los elementos a tener en cuenta.
RECOLECCIÓN
CLASIFICACIÓN
EMPAQUE
ADECUADO
PARA EL
TRANSPORTE
VENTA

51
Según ICONTEC16
se dan algunos instrumentos que permiten la correcta
separación en la fuente.
4.4.1. Recipientes. Se usan bolsas, contenedores, cajas, canecas, de los
siguientes colores:
Figura 7. Colores que se deben tener en cuenta para la recolección de
desechos sólidos según norma GTC-24
Fuente:http://www.google.com.co/imgres?q=guia+de+colores+para+residuos+só
lidos&hl=es&gbv
4.4.2. Infraestructura urbanística. Debe haber un diseño para determinar el
área donde se va a hacer la separación en la fuente
4.4.3. Códigos internacionales de identificación de materiales. Sobre los
productos o empaques deben existir códigos que le permita a los clientes
distinguir el material, su posibilidad de aprovechamiento y las normas de
seguridad para el uso del producto.
16
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC-24. Guía para la separación en la fuente. Disponible en:
http://es.scribd.com/doc/35475696/14-Guia-Tecnica-Colombiana-GTC-24 consultado el 22 de Agosto del
2011.

52
Figura 8. Códigos para identificar materiales
Fuente: El autor
4.5. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
4.5.1. Recursos y requerimientos del proceso productivo
Centro de acopio: Consiste en una bodega ubicada en la vereda Vanguardia,
en un sitio estratégico geográficamente, debido la concentración de los
recolectores. Con espacio suficiente para mover y clasificar los productos y
facilitar la clasificación, así como libre de contaminación.
Mano de obra operativa: Se contratará mujeres cabeza de familia; se ha
comprobado que son más cuidadosas, concentradas y disciplinadas para este
trabajo.
Asistencia técnica: Se cuenta con un biólogo quien posee los conocimientos
necesarios sobre el manejo que se le debe dar a virus y bacterias que se
pueden encuentran en el material orgánico, con el objetivo que este se pueda
transformar y volver a usar.
4.5.2. Insumos y materiales del proceso productivo.
Es importante recalcar el cuidado que se debe tener de no contaminar los
productos a reciclar, ya que, para poder llevar a cabo esta actividad, estos
deberán entregarse libres de materiales tales como: basura, papel, madera,
plástico y materiales tóxicos. Para esto se cuenta con los estándares mínimos
de seguridad para el proceso de selección y posterior comercialización.

53
5. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL
 Recurso humano necesario para adelantar el conjunto de programas y
proyectos para el manejo del plan de residuos sólidos. El manejo del
programa general de residuos sólidos debe ser liderado por cuatro personas
encargadas de planear, organizar, ejecutar y controlar el proceso, además
este debe estar acompañado de los estudiantes comprometidos con esta
labor.
5.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
La siguiente estructura organizacional se realiza sobre la base de empezar una
empresa pequeña en donde inicialmente las áreas estratégicas serán el
departamento técnico encargado de dirigir todo lo relacionado con el proceso del
manejo de residuos sólidos; el departamento comercial considerado como el
más importante ya que de él depende los ingresos de la empresa y la parte de
producción que finalmente dispone el producto para la venta final a grandes
organizaciones.
Figura 9. Organigrama de la Fundación Vanguardia
Fuente: El autor
5.2. MANUAL DE FUNCIONES
El siguiente manual de funciones está propuesto para poder dar lineamientos
acerca de las funciones a realizar.
GERENTE
Lic. MARTHA
VIDALES
JEFE TECNICO
Lic. WILLIAM
BAUTISTA
JEFE COMERCIAL
Ing. JULIAN PARRA
JEFE DE
PRODUCCION
Bióloga. Ana Maria
Bonilla

54
Cuadro 12. Manual de funciones del jefe técnico.
Perfil del cargo:
Educación: Técnico ambiental o programas afines.
Experiencia: Mínimo de 2 años en control de procesos ambientales.
Habilidades: Liderazgo, compromiso, trabajo en equipo.
Formación: Cursos de manejo de residuos sólidos y coordinación y
control de procesos ambientales.
Título del cargo: Jefe técnico
Responsabilidad: Proceso técnico
Funciones:
- Implementar estrategias que garanticen el proceso de recolección y selección
de los residuos.
- Participar en el establecimiento de las condiciones técnicas del producto en las
negociaciones.
- Hacer seguimiento a las técnicas y procedimientos empleados en la
producción.
- Prestar asistencia técnica para el correcto desarrollo de los programas y
proyectos propuestos para el manejo de residuos sólidos.
-Vigilar que las funciones asignadas a los comités de comerciantes se cumplan
de acuerdo con la capacitación que se les ha impartido.
-Realizar una ronda de control diario verificando el correcto manejo de residuos
sólidos.
-Analizar y evaluar conjuntamente con el área. El cumplimiento y la efectividad
de los programas y proyectos generados para el manejo de residuos sólidos.
-Recibir las inquietudes de los clientes respecto al manejo de residuos sólidos y
compartirlo en grupo primario.
Fuente: El autor

55
Cuadro 13. Manual de funciones del jefe comercial
Perfil del cargo:
Educación: Profesional en administración de empresas.
Experiencia: mínimo de 2 años en dirección comercial.
Habilidades: liderazgo, compromiso, trabajo en equipo.
Formación: Cursos de manejo de residuos sólidos, de coordinación y
Título del cargo: Jefe comercial
Responsabilidad: Manejo comercial de la marca
Funciones:
-Hacer investigación comercial o de mercados para la toma de decisiones
oportunas.
- Realizar el plan de mercadeo.
- Hacer cumplir toda la planificación comercial.
- Cumplir con las metas de ventas.
- Realizar análisis de los precios.
Fuente: El autor

56
Cuadro 14. Manual de funciones del jefe de producción.
Perfil del cargo:
Educación: Profesional en biología o afines.
Experiencia: mínimo de 2 años en dirección comercial.
Habilidades: liderazgo, compromiso, trabajo en equipo.
Formación: Cursos de manejo de residuos sólidos, de coordinación, y
Título del cargo: Jefe de producción
Responsabilidad: Manejo del proceso productivo.
Funciones:
- Garantizar la entrega de pedidos con puntualidad, calidad y generando la
menor cantidad de producto descartado.
- Optimizar la mano de obra en los procesos productivos.
Fuente: El autor
5.3. MATRIZ OFDA. La matriz oportunidades, fortalezas, debilidades y
amenazas permitirá diseñar estrategias y objetivos que permitirán a las
empresas ser más competitivas y marcar el rumbo de dirección del negocio.

57
Gráfica 8. Matriz OFDA
Fuente: El autor
Oportunidades
1. Usos alternativos del producto para
industria.
2. Tendencias tecnológicas para
procesamiento de reciclaje.
3. Amplias posibilidades de expansión
mercado actual.
4. Tamaño potencial del mercado en el
ámbito regional, nacional.
5. Alta demanda potencial regional.
Fortalezas
1. Primer centro educativo en la región
dedicado a la recolección y posterior
venta de residuos solido con un
propósito social.
2. Adecuada distribución del
requerimiento de mano de obra para las
operaciones para el proceso de selección
de los residuos sólidos.
3. Facilidad de dirección del talento
humano. (Trabajo en equipo)
4. Proceso de comercialización rápido.
5. Mercado focalizado.
6. Características reconocidas.
7. . Primera institución educativa en la
región en la industria del reciclaje.
Debilidades
1. Inexperiencia en el negocio, falta de
capital.
2. Bajo acercamiento entre unidades de
producción para un mejoramiento
tecnológico.
3. Unidades de explotación de pequeña
área.
4. Predominio de sistemas de
producción tradicional.
5. Unidades de producción
heterogéneas.
6. Utilización de métodos inapropiados
de recolección que generan altas
pérdidas.
Amenazas
1. Bajo volumen de recolección nacional.
2. Oferta dispersa (diferentes unidades de
producción) concentrada en tiempo.
3. Inestabilidad de los ingresos por venta
del producto.
4. Nula organización gremial
5. Inseguridad en el campo.
6. Deficiente apoyo para la investigación.
MATRIZ OFDA

58
De esta matriz se desprenden los siguientes objetivos estratégicos:
1. Contribuir a la creación de organismos gremiales de apoyo que permitan la
colaboración entre diferentes entidades.
2. Realizar toda producción con el más alto estándar de calidad.
3. Medir la satisfacción del cliente.
4. Diseñar el control efectivo de todos los recursos económicos de la empresa.
5.4. ANÁLISIS LEGAL
5.4.1. Legislación ambiental en el reciclaje. El plan de negocios tiene en
cuenta aspectos legales el decreto 2811 en su Artículo 1 “dicta el Código
Nacional de Recursos Naturales Renovables y de Protección Al Medio
Ambiente”17
.
La Ley 99 de 199318
contiene la reglamentación, el marco legal en lo referente a
legislación medioambiental, de vital importancia por su gran contenido acerca de
la responsabilidad ambiental, en donde establece los parámetros que se deben
seguir para la conservación del medio ambiente en pro de la sostenibilidad. El
numeral 43 del Artículo 5 de la mencionada ley señala que le corresponde al
Ministerio del Medio Ambiente establecer los métodos de valoración y los costos
económicos del deterioro y de la conservación del medio ambiente y de los
recursos naturales renovables. También es importante destacar el Sistema
Nacional Ambiental y su gestión en cuanto al cuidado de los recursos naturales
renovables.
Para el caso colombiano, la Ley 99 de 1993, contribuye en gran parte en la
ejecución de procesos que incitan a la producción limpia en todas las empresas;
a esto se agrega la adición de Colombia a las diferentes conferencias y tratados
internacionales que buscan la conservación del medio ambiente. Estos son
factores fundamentales que los nuevos administradores de empresas deberán
tener en cuenta para no heredarle a la próxima generación, un planeta en ruinas
y sin sostenibilidad en el tema alimentario.
Para mayor comprensión, se resalta el contenido del Protocolo de Kioto de la
convención marco de las Naciones Unidas sobre el cambio climático. Uno de los
17
COLOMBIA. PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA. Decreto 2811. (18, Diciembre de 1974). Por el Cuál se dicta
el Codigo Nacional de Recursos Naturales Renovables y de Protección del Medio Ambiente. Bogotá, 1974
.
18
COLOMBIA.CONGRESO DE LA REPUBLICA. Ley 99 de 1993(22, Diciembre, 1993). Por la cual se crea el
Ministerio del Medio Ambiente. Diario Oficial. 1993

59
mayores hechos que generan destrucción al medio ambiente es la explotación
de los combustibles fósiles en todas sus etapas, sin embargo, se debe tener en
cuenta que dichos combustibles corresponden a recursos naturales no
renovables y en el proceso de explotación se agota un alto porcentaje de
recursos renovables y del medio ambiente. En este orden de ideas, para
cualquier estado resulta más importante preservar los recursos renovables del
medio ambiente, en consecuencia, lo que se hace necesario y urgente es tener
gobiernos más creativos que sean capaces de encontrar alternativas distintas
de generación de riqueza para las naciones, pero que al mismo tiempo generen
el menor impacto ambiental posible.
Los estados se encuentran en la obligación de asumir políticas radicales con las
cuales el medio ambiente se preserve, a fin de garantizar el bienestar de la
comunidad y de esta manera heredarle a las generaciones por venir, unos
niveles mínimos de vida. En conclusión, cuando se tomen este tipo de medidas
se debe integrar a toda la comunidad afectada y aquellos que puedan brindar
soluciones correctivas y definitivas que minimicen el daño al medio ambiente.
Para el manejo de residuos sólidos también es importante tener en cuenta el
decreto 1713, Ley 142 de 1994, Gestión Integral de Residuos Sólidos. - Titulo I.
Capítulo VII, sistema de aprovechamiento de residuos sólidos, decreto 312 de
2006, Plan Maestro para el Manejo Integral de Residuos Sólidos para Bogotá
Distrito Capital. - TITULO II, Capítulo 1 Articulación de las políticas, estrategias,
programas y proyectos por ejes de actuación, Capítulo 4 Estrategia para la
Estructuración del Sistema Organizado de Reciclaje -SOR-. - TITULO V. Eje
social productivo política de menor generación de residuos. - TITULO VI, Eje
social productivo política de mayor productividad del reciclaje y
aprovechamiento.
En Villavicencio se institucionalizó mediante Acuerdo 048 de 2009, en su
artículo segundo el “Día Decente con el Medio Ambiente”, se realizará el día
lunes de la última semana de los meses de Abril, Agosto y Noviembre19
Como una de las estrategias del negocio es la elaboración de todos los
procesos con calidad se tendrán en cuenta los siguientes documentos que
constituyen documentos normativos:
- GTC 86 del 2003; Guía Para La Implementación De La Gestión Integral de
Residuos (GIR)
19
COLOMBIA. CONSEJO MUNICIPAL VILLAVICENCIO . Por medio del cuál se decreta el dia
descente con el medio ambiente.Villavicencio, 2008.

60
- GTC 53-2: 2004, Gestión ambiental Residuos sólidos. Guía para el
aprovechamiento de los residuos plásticos.
- GTC 53-3: 1998, Gestión ambiental Residuos sólidos. Guía para el
aprovechamiento de envases de vidrio.
- GTC 53-4: 2003, Gestión ambiental. Residuos sólidos. Guía para el reciclaje
de papel y cartón.
- GTC 53-5: 1999, Gestión ambiental. Residuos sólidos. Guía para el
aprovechamiento de los residuos metálicos.
- GTC 53-6: 1999, Gestión ambiental. Residuos sólidos. Guía para el
aprovechamiento de residuos de papel y cartón compuestos con otros
materiales.
- GTC 53-7: 2006, Guía del aprovechamiento de residuos sólidos orgánicos no
peligrosos.
- GTC 53-8: 2007 Guía para la minimización de los impactos ambientales de los
residuos de envases y embalajes.

61
6. ESQUEMA FINANCIERO
6.1. SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA
6.1.1 Inversiones en maquinaria y equipo. A través del análisis de los
resultados esperados en materia de ventas, se evaluará la viabilidad financiera
del proyecto. Dentro de este mismo estudio se consideran los niveles variables
de gasto en insumos, servicios públicos y personal.
Adicionalmente, se utilizaron indicadores financieros que expresan
cuantitativamente los resultados que se proyectan, lo cual se convierte en una
herramienta útil para el desarrollo de estrategias y medición de la viabilidad; la
contabilidad de la empresa será controlada por un contador externo, quien
reportara a la gerencia de la empresa informes con el fin de tomar decisiones.
En el cuadro quince se tiene la relación de las inversiones por realizar en
maquinaria y equipos.
 Inversiones. Teniendo en cuenta las necesidades del proceso técnico y la
descripción que se realizó del mismo, y de acuerdo con los requerimientos
que este proceso necesita hacer las siguientes inversiones.
Cuadro 15. Inversión en maquinaria y equipo
EQUIPO CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
PC 1 $ 800.000 $ 800.000
PESA 2 $ 30.000 $ 60.000
CANECAS 20 $ 20.000 $ 400.000
TOTAL 23 $ 850.000 $ 1.260.000
Fuente: cálculos realizados por el autor
6.1.2. Cálculo de ventas proyectadas: En esta aparte se presentan las
variables de precios del mercado y cantidades para poder calcular las ventas
proyectadas mensuales.
Cuadro 16. Precio de compra del mercado por kilo.
Material Precio del mercado
Vidrio $ 30
Plástico $ 350
Papel $ 400
Cartón $ 200
Envase plástico $ 350
Pasta $ 400
Aluminio $ 1200
Chatarra $350
Fuente: El autor. A partir de cotizaciones realizadas en empresas dedicadas al
negocio del reciclaje.

62
La siguiente es la proyección de cantidades que se pueden recolectar en el
negocio.
Cuadro 17. Proyección de cantidades en kilos para el primer año
Fuente: El autor.
Al multiplicar el precio por las cantidades se obtiene las siguientes ventas en el
primer año.
Cuadro 18. Ventas proyectadas en el primer año
Fuente: El autor
6.1.3. Gastos operacionales
Tabla 1. Gastos operacionales
Tipo de gasto Mensual Total anual
Papelería $100.000 $ 1.000.000
Capacitación $ 50.000 $ 500.000
Mano de obra especializada $ 61.673 $ 616.730
Mantenimiento general $ 50000 $ 500.000
TOTAL $ 261.673 $ 2.616.730
Fuente: El autor. A partir de proyecciones realizadas en los programas y
proyectos que integran el plan de negocios.
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
vidrio -$ 4.860$ 4.860$ 3.780$ 4.860$ 2.700$ 3.780$ 4.860$ 4.860$ 3.780$ 4.860$ -$ 43.200$
plastico -$ 113.400$ 113.400$ 88.200$ 113.400$ 63.000$ 88.200$ 113.400$ 113.400$ 88.200$ 113.400$ -$ 1.008.000$
papel -$ 221.600$ 222.000$ 174.000$ 222.000$ 125.600$ 173.600$ 221.600$ 221.600$ 173.600$ 221.600$ -$ 1.977.200$
carton -$ 47.000$ 47.400$ 37.200$ 47.400$ 26.600$ 36.800$ 47.000$ 47.000$ 36.800$ 47.000$ -$ 420.200$
envase palstico -$ 96.950$ 97.650$ 75.950$ 96.950$ 54.950$ 75.950$ 96.950$ 96.950$ 75.950$ 96.950$ -$ 865.200$
pasta -$ 94.000$ 94.800$ 74.400$ 94.800$ 53.200$ 73.600$ 94.000$ 94.000$ 73.600$ 94.000$ -$ 840.400$
aluminio -$ 260.400$ 260.400$ 201.600$ 260.400$ 145.200$ 260.400$ 260.400$ 260.400$ 202.800$ 260.400$ -$ 2.372.400$
chatarra -$ 83.650$ 83.650$ 64.750$ 82.950$ 45.150$ 82.950$ 82.950$ 82.950$ 64.050$ 82.950$ -$ 756.000$
TOTAL -$ 921.860$ 924.160$ 719.880$ 922.760$ 516.400$ 795.280$ 921.160$ 921.160$ 718.780$ 921.160$ -$ 8.282.600$

63
6.1.4. Costos del producto. El plan de negocio está montado sobre la premisa
de la cooperación de los estudiantes de la Escuela Rural Vanguardia, quienes
se han comprometido en la labor del reciclaje para la creación de la Fundación
Vanguardia por lo que no se contempla costos de compra de material
desechable.
6.1.5 Estados financieros. Las siguientes son algunas proyecciones para
cálculo de estados financieros.
Tabla 2. Variables tenidas en cuenta para la realización de estados
financieros
Variables Macroeconómicas
Un. 1 2 3 4 5
Variables Macroeconómicas
Inflación % 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
Devaluación % 4,00% 4,00% 4,00% 4,00% 4,00%
PAGG % 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
IPP % 4,00% 4,00% 4,00% 6,00% 4,00%
Crecimiento PIB % 2,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
DTF T.A. % 3,85% 3,85% 3,85% 3,85% 3,85%
Fuente: El autor. A partir de indicadores usados por el fondo Emprender para la
aprobación de proyectos en www.fondoemprender.com

64
Cuadro 19. Balance General (Expresado en Pesos Colombianos)
AÑOS
Activo Corriente 0 1 2 3 4 5
Efectivo -260.000 5.405.870 9.408.697 15.578.977 22.012.867 28.718.277
Total Activo
Corriente:
-260.000 5.405.870 9.408.697 15.578.977 22.012.867 28.718.277
Maquinaria y
Equipo de
Operación
460.000 473.800 488.014 502.654 517.734 533.266
Depreciación
Acumulada
-47.380 -97.603 -150.796 -207.094 -266.633
Maquinaria y
Equipo de
Operación Neto
460.000 426.420 390.411 351.858 310.640 266.633
Equipo de
Oficina
800.000 824.000 848.720 874.182 900.407 927.419
Depreciación
Acumulada
-164.800 -339.488 -524.509 -720.326 -927.419
Equipo de
Oficina Neto
800.000 659.200 509.232 349.673 180.081 0
Total Activos
Fijos:
1.260.000 1.085.620 899.643 701.531 490.722 266.633
Total Otros
Activos Fijos
0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVO 1.000.000 6.491.490 10.308.340 16.280.508 22.503.589 28.984.910
Pasivo
Impuestos X
Pagar
0 1.911.522 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 0 1.911.522 0 0 0 0
Patrimonio
Capital Social 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Reserva Legal
Acumulada
0 0 354.997 500.000 500.000 500.000
Utilidades
Retenidas
0 0 3.194.972 8.748.340 14.584.009 20.499.640
Utilidades del
Ejercicio
0 3.549.969 5.698.371 5.835.669 5.915.632 5.998.800
Revalorización
patrimonio
0 30.000 60.000 196.499 503.949 986.470
TOTAL
PATRIMONIO
1.000.000 4.579.969 10.308.340 16.280.508 22.503.589 28.984.910
TOTAL PAS +
PAT
1.000.000 6.491.490 10.308.340 16.280.508 22.503.589 28.984.910
Fuente: El autor

65
Cuadro 20. Estado de pérdidas y ganancias
(Expresado en Pesos Colombianos)
1 2 3 4 5
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 8.282.600 8.531.078 8.787.010 9.050.621 9.322.139
Devoluciones y rebajas en ventas 0 0 0 0 0
Materia Prima, Mano de Obra 0 0 0 0 0
Depreciación 212.180 218.545 225.102 231.855 238.810
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 0 0 0 0 0
Utilidad Bruta 8.070.420 8.312.533 8.561.909 8.818.766 9.083.329
Gasto de Ventas 0 0 0 0 0
Gastos de Administración 2.616.730 2.616.730 2.616.730 2.616.730 2.616.730
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortización Gastos 0 0 0 0 0
Utilidad Operativa 5.453.690 5.695.803 5.945.179 6.202.036 6.466.599
Otros ingresos
Intereses 0 0 0 0 0
Otros ingresos y egresos 0 0 0 0 0
Revalorización de Patrimonio -30.000 -30.000 -136.499 -307.450 -482.520
Ajuste Activos no Monetarios 37.800 38.934 40.102 41.305 42.544
Ajuste Depreciación Acumulada 0 -6.365 -13.113 -20.259 -27.823
Ajuste Amortización Acumulada 0 0 0 0 0
Ajuste Agotamiento Acumulada 0 0 0 0 0
Total Corrección Monetaria 7.800 2.569 -109.510 -286.404 -467.799
Utilidad antes de impuestos 5.461.490 5.698.371 5.835.669 5.915.632 5.998.800
Impuestos (35%) 1.911.522 1.994.429 2.042.484 2.070.471 2.099.580
Utilidad Neta Final 3.549.969 3.703.942 3.793.184 3845161 3.899.220
Fuente: El autor

66
Cuadro 21. Flujo de caja presupuestado (Expresado en Pesos
Colombianos)
1 2 3 4 5
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Utilidad operacional 5.453.690 5.695.803 5.945.179 6.202.036 6.466.599
Depreciaciones 212.180 218.545 225.102 231.855 238.810
Amortización gastos 0 0 0 0 0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Provisiones 0 0 0 0 0
Impuestos 0 -1.911.522 -1.994.429 -2.042.484 - 2.070.471
Neto Flujo de Caja Operativo 5.665.870 4.002.827 4.175.851 4.391.407 4.634.938
Flujo de Caja Inversión
Variación cuentas por cobrar 0 0 0 0 0
Variación Inv. Materias primas e insumos3 0 0 0 0 0
Variación Inv. Prod. En proceso 0 0 0 0 0
Variación Inv. Prod. terminados 0 0 0 0 0
Var. Anticipos y Otros. Cuentas por cobrar 0 0 0 0 0
Variación del Capital de Trabajo 0 0 0 0 0
Inversión en terrenos 0 0 0 0 0
Inversión en construcciones 0 0 0 0 0
Inversión en maquinaria y equipo 0 0 0 0 0
Inversión en muebles 0 0 0 0 0
Inversión activos fijos 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Inversión 0 0 0 0 0
Flujo de Caja Financiamiento
Desembolsos pasivo largo plazo 0 0 0 0 0
Amortizaciones pasivos largo plazo 0 0 0 0 0
Intereses pagados 0 0 0 0 0
Dividendos pagados 0 0 0 0 0
Capital 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento 0 0 0 0 0
Neto periodo 5.665.870 4.002.827 4.175.851 4.391.407 4.634.938
Saldo anterior -260.000 5.405.870 9.408.697 13.584.548 17.975.955
Saldo siguiente 5.405.870 9.408.697 13.584.548 17.975.955 21.609.883
Fuente: El autor

67
7. ANÁLISIS SOCIAL Y AMBIENTAL
Uno de los capítulos que más llama la atención en el esquema de Gómez y
Villarraga es el relacionado con el aspecto social y ambiental pues por la
naturaleza del proyecto y la función social que se quiere realizar, es componente
integral dentro de este plan de negocios.
A través de este módulo se expondrán algunos programas y proyectos definidos
sobre la comunidad, la capacitación, la asistencia técnica y el control, que se
desarrollarán con los estudiantes de la Escuela Vanguardia y que reforzarán la
productividad del plan de negocio.
Además de la rentabilidad, el plan de negocio tiene como objetivo cumplir con
un proceso de responsabilidad social, enfocada a crear conciencia ecológica en
los jóvenes metenses e incentivar la creación de empresa mediante este modelo
de negocio.
Para esto se debe realizar un seguimiento a todas las actividades del plan de
negocio y teniendo en cuenta que está involucrada la comunidad educativa que
participa activa y voluntariamente; se han diseñado proyectos en donde sus
integrantes están involucrados directamente y son los llamados a obtener y
presentar resultados de acuerdo al programa al que pertenezcan.
Cabe recordar que este plan de negocio tiene como valor agregado la labor de
profesores, quienes tienen una misión educativa dentro de la que se espera
incluir actividades de capacitación para el desarrollo de estos proyectos; por otra
parte los alumnos deben cumplir una labor social dentro de sus compromisos
académicos, y con ellos se espera adelantar proyectos como mejoramiento de la
calidad y control de impactos ambientales entre otros.
Después de varias reuniones se llegó a la conclusión de conformar programas
específicos con base a los cuales se llevarían a cabo proyectos encabezados
por la comunidad académica y de esta manera beneficiar la labor formativa y
pedagógica de los alumnos de la Escuela Vanguardia y aportar el resultado
efectivo de estos proyectos a la Recicladora Vanguardia.

68
Cuadro 22. Programas y proyectos para el plan de negocios de la
Fundación Vanguardia. Para mayor eficacia, la organización subdividirá la
ejecución del plan de negocios en programas y proyectos.
Programa Proyectos
Participación de la comunidad
educativa en la gestión integral de
residuos sólidos inorgánicos.
Organización de la comunidad a través
de comités que ayuden en la
separación, almacenamiento y
presentación de los residuos sólidos
inorgánicos de la Escuela Vanguardia.
Educación y capacitación para la
gestión integral de residuos sólidos de
la Escuela Vanguardia.
Educación a la comunidad.
Capacitación a la comunidad y a los
comités.
Mejoramiento de la calidad de los
componentes de recolección y
transporte.
Mejoramiento de los procesos de
recolección y separación de los
residuos inorgánicos de la Escuela
Vanguardia.
Optimización del medio de transporte
de los residuos inorgánicos.
Control de impactos ambientales de
los residuos sólidos de la Escuela
Vanguardia.
Disposición final de residuos sólidos
inorgánicos.
Fortalecimiento de la gestión
institucional de las directivas de la
Escuela Vanguardia respecto al
manejo de los residuos sólidos.
Creación de un grupo interdisciplinario
encargado del manejo de residuos
sólidos inorgánicos.
Relación costo- beneficio de la
propuesta técnica que hace la
fundación Vanguardia a la Escuela
Vanguardia
Recuperación, aprovechamiento y
comercialización de los residuos.
Mejoramiento de procesos de
aprovechamiento de residuos
inorgánicos.
Asistencia para la recuperación de
residuos inorgánicos.
Apoyo técnico para la gestión de
residuos sólidos.
Asignación de área específica para el
desarrollo de la propuesta.
Evaluación financiera para el
mantenimiento de esta área.
Gestión financiera de proyectos. Financiación del proyecto de residuos
sólidos para la escuela Vanguardia.
Fuente: El autor

69
Cuadro 23. Detalle mensual para el programa denominado “Participación de la comunidad educativa de la
Escuela Vanguardia en la gestión integral de residuos sólidos” expresado en miles de pesos.
Sub Programa: Participación de la comunidad educativa en la gestión integral de residuos sólidos inorgánicos.
Proyectos: Organización de la comunidad a través de comités que ayuden en la separación, almacenamiento y
presentación de los residuos sólidos Inorgánicos.
Actividades TAREAS Detalle de
la
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes 3 Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Conformar un
grupo
coordinador
que organice
la comunidad.
Reuniones de
planeación y
seguimiento.
Refrigerios y
papelería.
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Creación de
comités.
Organización de
los estudiantes
por comités.
Refrigerios
Actividades
lúdicas.
0 0
Reuniones
con los
estudiantes.
Seguimiento a
conformación de
comités.
Refrigerios
Incentivos.
0 0 0 0 0 0
Total 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Total para el primer año. $ 1.000
Fuente: El autor

70
Cuadro 24. Detalle mensual para programa denominado educación y capacitación para la gestión integral de
residuos sólidos de la Escuela Vanguardia expresado en miles de pesos.
Sub Programa: Educación y capacitación para la gestión integral de residuos sólidos de la comunidad educativa de la Escuela
Vanguardia.
Proyectos: Capacitación a la comunidad y a los comités sobre el aprovechamiento de residuos inorgánicos
Actividades TAREAS Detalle de la
inversión
Me
s 1
Mes
2
Mes
3
Me
s 4
Me
s 5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Me
s 9
Mes
10
Concientización
de la comunidad
sobre manejo de
residuos sólidos.
Charlas sobre
residuos sólidos y
su influencia en el
medio ambiente y
la salud.
Pago a
capacitador
Refrigerios y
papelería.
50 50
Capacitaciones
de
cooperativismo y
asociatividad.
Talleres con
panelista
especializado en el
tema.
-Pago a
capacitador
-Refrigerios
-Actividades
lúdicas.
50 50
Capacitaciones
en reutilización
de materiales de
desecho.
Diferentes usos
que se le dan al
material reciclable.
Pago a
capacitador.
50 50 50 50
Trabajo en
grupo.
Técnicas de
trabajo en equipo.
-Pago a
Psicólogo Social
-Refrigerios
-Incentivos a
Estudiantes.
50 50
Total 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Total para el primer año. $ 500
Fuente: El autor

71
Cuadro 25. Detalle mensual para programa denominado mejoramiento de la calidad de los componentes de
recolección y transporte expresado en miles de pesos colombianos.
Sub Programa: Mejoramiento de la calidad de los componentes de recolección y transporte
Proyectos: Mejoramiento de los procesos de recolección y separación de los residuos de la comunidad educativa de la Escuela
Vanguardia.
Optimización del medio de transporte de los residuos
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes 4 Mes 5 Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Selección
técnica de
residuos sólidos
por personal
capacitado.
Realizar la
selección de
residuos
inorgánicos de
acuerdo con la
norma técnica
colombiana de
calidad.
Pago a
operario
capacitado.
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Asignación y
adecuación de
terreno para
depósito y
separación.
Adecuar las
instalaciones del
terreno dispuesto
por la institución
Vanguardia para
el manejo de
residuos sólidos.
Pago a
operario para
adecuar
instalaciones.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total
Total para el primer año. $ 500.
Fuente: El autor

72
Cuadro 26. Detalle mensual para programa denominado control de impactos ambientales de los residuos
sólidos de la Escuela Vanguardia expresado en miles de pesos colombianos.
Sub Programa: Control de impactos ambientales de los residuos sólidos de la Escuela Vanguardia.
Proyectos: Disposición final de residuos sólidos orgánicos e inorgánicos.
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Seguimiento a
los
estudiantes
del manejo
correcto de los
residuos.
Control diario
del aseo
general de la
Escuela
Vanguardia.
Refuerzos con
recompensas.
Pago a
asistente
técnico
ambiental en
su función de
control.
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total para el primer año. $ 500.
Fuente: El autor

73
Cuadro 27. Detalle mensual para programa denominado fortalecimiento de la gestión institucional de la
Escuela Vanguardia respecto al manejo de los residuos sólidos expresado en miles de pesos colombianos.
Sub Programa: Fortalecimiento de la gestión institucional de la Fundación Vanguardia respecto al manejo de los residuos sólidos.
Proyectos: Creación y solidificación de un grupo interdisciplinario encargado del manejo.
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes 4 Mes 5 Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Consolidación
departamento
ambiental de
la Escuela
Vanguardia.
Crear identidad
institucional en el
programa de
residuos sólidos.
Rediseño y
complemento de
la imagen
respecto a buen
manejo de
residuos sólidos.
70
Lograr el
reconocimiento y la
pertenencia de los
estudiantes al
programa.
Publicidad y
mercadeo.
70 70 0 0 0 0 70 70 70
Difundir la labor
realizada a la
comunidad de la
vereda Vanguardia.
Dotación de
uniformes.
70
Crear un equipo
comprometido.
Material P.O.P. 70
Lograr unidad
institucional respecto
al tema.
Vallas y
elementos
promocionales.
140
Total 70 350 70 0 0 0 0 70 70 70
Fuente: El autor

74
Cuadro 28. Detalle mensual para programa denominado asistencia para la recuperación de residuos
inorgánicos (expresado en miles de pesos colombianos).
Sub Programa: Asistencia para la recuperación de residuos orgánicos e inorgánicos.
Proyectos: Apoyo técnico para la gestión de residuos sólidos.
Actividades TAREAS Detalle de
la
inversión
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10
Control del
asistente
técnico
ambiental.
Control diario de
zonas públicas
en cuanto al
manejo de
residuos
sólidos.
Tarea del
asistente
técnico
ambiental.
11,673 11,673 11,673 11,673 11,673 11,673 11,673 11,673 11,673 11,673
Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total para el primer año. $117.
Fuente: El autor

75
Cuadro 29. Detalle mensual para programa denominado asignación de área específica para el desarrollo de
la propuesta. (Expresado en miles de pesos colombianos)
Sub Programa: Asignación de área específica para el desarrollo de la propuesta.
Proyectos: Evaluación financiera para el mantenimiento de esta área.
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Asignación de
espacio para
planta de
tratamiento.
Preparación
del área.
Construcción
de área de
acuerdo con
los
requerimientos
técnicos.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Fuente: El autor

76
Cuadro 30. Detalle mensual para programa denominado gestión financiera de proyectos. Este programa se
desarrollará con ayuda de los profesores de la Institución Educativa Rural Vanguardia, por esta razón no tiene costo
ya que todo el tiempo de los docentes es pagado por la Secretaria de Educación.
Sub Programa: Gestión financiera de proyectos
Proyectos: Financiación del proyecto de residuos sólidos para la Fundación Vanguardia
inversión
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Consecución
de los
recursos para
financiar el
proyecto.
Gestión en
diferentes
organizaciones
privadas o
públicas para
conseguir
recursos de
financiación.
Tarea en
cabeza del
gestor
ambiental.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Patrocinios de
entidades
estatales y
privadas.
Visita a
diferentes
personalidades.
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Fuente: El autor

77
7.1.1. Responsabilidad social con los niños de la Escuela Vanguardia. La
Fundación Vanguardia diseñó los programas y proyectos anteriormente
descritos para organizar las acciones de separación y reciclaje en los propios
sitios de trabajo teniendo en cuenta la problemática ambiental y la necesidad de
la Institución Educativa Vanguardia de mitigar la producción incontrolada de
residuos sólidos, ofreciendo así una propuesta para la conservación del medio
ambiente y oportunidad de trabajo a los habitantes de esta comunidad
Como primera medida, se elaboró un diagnóstico técnico y ambiental del manejo
acostumbrado de las basuras al interior de la institución a fin de proponer las
estrategias más adecuadas como alternativas de su manejo y aprovechamiento.
Para lograr un óptimo programa de reciclaje y motivar los mecanismos de
comunicación y participación de la comunidad, ha sido necesario implementar
una buena campaña de sensibilización sobre el compromiso con la educación
ambiental y el reconocimiento del trabajo educativo sobre la conservación del
medio ambiente.
Además de una labor ecológica, la creación de la fundación tiene como objetivo
incentivar en los alumnos la creación de empresa desde temprana edad por
medio de la cátedra de emprendimiento de tal manera que esta sea el trampolín
para la constitución de nuevas PYMES por bachilleres de la institución.
En las siguientes fotografías se puede apreciar el trabajo que se está realizando
con los alumnos de la Escuela Vanguardia

78
Foto 1. Estudiantes de octavo reciclando plástico
Fuente: El autor
Foto 2. Separación de materiales inorgánicos
Fuente: El autor

79
Foto 3. Proceso de clasificación
Fuente: fotografía tomada por el autor

80
BIBLIOGRAFIA
SERRANO GOMEZ, L. & VILLARAGA PLAZA, A. El emprendedor y su
empresa. Bucaramanga: Universidad Pontificia Bolivariana.2006.
SANFELIU MOTOLIO, Teófilo; SANFELIU, Manuel y JORDAN VIDAL Boix.
Contaminación y medio ambiente. Santiago de Chile: Universidad Tecnológica
Metropolitana. 2005.
PALOMINO AGUIRRE, Sandra. Manual cría de la lombriz de tierra; una
alternativa ecológica y rentable. Bogotá: Fundación Hogares Juveniles
Campesinos.2005.
SECRETARIA DE PLANEACION Y DESARROLLO TERRITORIAL. Análisis
estadístico del Meta. Villavicencio. Gobernación del Meta. 2010.
ICONTEC, Guía Técnica Colombiana GTC 86, Guía Para La Implementación De
La Gestión Integral De Residuos – GIR-.Bogotá: ICONTEC. 2003.
ICONTEC, Guía Técnica Colombiana GTC 53-2: Guía Para El Aprovechamiento
De Los Residuos Plásticos. Bogotá: ICONTEC.2002.
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-3: Guía Para El Aprovechamiento
De Envases De Vidrio. Bogotá: ICONTEC. 1998.
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC 53-4: Guía Para El Aprovechamiento
De Envases De Vidrio. Bogotá: ICONTEC. 1998.
COLOMBIA. PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA. Decreto 2811. (18, Diciembre
de 1974). Por el cuál se dicta el Codigo Nacional de Recursos Naturales
Renovables y de Protección del Medio Ambiente. Bogotá, 1974 .
COLOMBIA.CONGRESO DE LA REPÚBLICA. Ley 99 de 1993(22, Diciembre,
1993). Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente. Diario Oficial. 1993
COLOMBIA. CONSEJO MUNICIPAL SAN MARTÍN DE LOS LLANOS . Por
medio del cuál se instaura la aplicación del comparendo ambiental en el
municipio de San Martín de los Llanos. San Martín de los Llanos, 2010.

81
CIBERGRAFIA
ASOCIACION NACIONAL DE RECICLADORES.ANR. Disponible en:
http://www.anr.org.co/nentidad.php. Consultado el 15 de Agosto del 2011.
DIAZ GOMEZ, Valentina. La coctelera. 06 de Marzo de 2006. Disponible en:
http://realidades.lacoctelera.net/post/2006/03/06/el-reciclaje-
Colombia.Consultado el 15 de Agosto del 2011.
FONDO EMPRENDER. Página institucional del Fondo Emprender. Disponible
en: http://www.fondoemprender.com. Consultado el 24 de Octubre de 2011.
ICONTEC. Guía Técnica Colombiana GTC-24. Guía para la separación en la
fuente. Disponible en: http://es.scribd.com/doc/35475696/14-Guia-Tecnica-
Colombiana-GTC-24 consultado el 22 de Agosto del 2011.
TETRAPACK. Página institucional de Tetra pack. Disponible
en:http://www.tetrapack.com.co. Consultado el 15 de Agosto del 2011.

82
FICHA BIBLIOGRÁFICA TRABAJO
TIPO Investigación Formativa
TITULO Estudio para la Creación de una Empresa de Reciclaje en
la Institución Educativa Rural Vanguardia
PROGRAMA Especialización En Gerencia De Proyectos
MODALIDAD
PROGRAMA
Postgrado
EDICIÓN Bogotá D.C., Universidad EAN, 2012.
AUTOR (es) Julián Guillermo ,Parra Moyano
PALABRAS CLAVE Reciclaje; colegio vanguardia; residuos orgánicos.
DESCRIPCIÓN Este trabajo evalúa la factibilidad de creación de una
comercializadora de reciclaje en la institución educativa rural
vanguardia del municipio de Villavicencio
FUENTES Secretaria de planeación y desarrollo municipal Villavicencio,
Serrano Gómez, L, & Villarraga Plaza, A.; colombia. Consejo
municipal san martin de los llanos.
CONTENIDO El informe contiene siete capítulos: el primer capítulo se
describe la necesidad de crear una comercializadora de
reciclaje en la institución educativa rural vanguardia ; en el
segundo hace referencia al estudio técnico, teniendo en
cuenta la propuesta de valor del producto; el tercero se
describe el análisis de la demanda con base en los
resultados del estudio de mercado; el cuarto capítulo hace
una descripción del proceso productivo teniendo en cuenta
sus necesidades y requerimientos; el quinto presenta el
análisis legal del sector del reciclaje; el sexto se presenta el
análisis financiero del proyecto ; el séptimo el análisis social
y ambiental que debe tener todo proyecto de este tipo ya
que se está trabajando con una población infantil.
METODOLOGÍA Basado en la experiencia propia del emprendedor, se
Identificó la necesidad y se planteó una solución, basándose
en fuentes de información cercanas y de entidades regionales

83
CONCLUSIONES
La importancia del cuidado ambiental se promueve en este
proyecto, esta actividad es esencial ya que en ella participan
jóvenes que sin duda mejoraran su cultura y su calidad de
vida y aportaran de manera sustancial a un planeta
maltratado y explotado de manera irresponsable por las
grandes empresas nacionales e internacionales.
De acuerdo con la investigación realizada entre los
potenciales usuarios del sistema, existe una clara oportunidad
de mercado, no solo para desarrollar una empresa
innovadora en la recolección y comercialización de residuos
sólidos, además impulsar en los colegios del Meta la
empresa como modalidad de obtención de recursos
financieros para patrocinar proyectos institucionales.
PERIODO
ACADÉMICO
20121

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