Pregunta 1 2y3
- 1. CASO: EMPRESAS ROMERO Estudiantes: Jorge Luis Veramendi Salazar Adrian Rodas Rodas Poccorpachi Emerson Dany Lluque Delgado
- 2. CASO: EMPRESAS ROMERO 1. ¿Cómo prepararía y planificaría su posición para poder negociar con las juguerías ubicadas en Elías Aguirre y cafeterías con venta de yogurt en San José, mercado Gracilazo en Santa Victoria, mercado central, mercado modelo y cafeterías y juguerías en Santa Victoria para incluir la maca en la cartilla la opción de los productos combinados con el producto antes mencionado?
- 3. CASO: EMPRESAS ROMERO Hemos propuesto como MAAN: producir una variedad de nuestro producto con distintas presentaciones, las mismas que incluyan especificaciones de los beneficios que contiene nuestros productos, para llegar a nuestro mercado objetivo acorde con sus necesidades. Esto incluye presentar a la maca no solo pura sino en conjunto con productos que complementen sus características en sabor, olor, beneficios nutritivos, etc. Esto junto a pequeñas capacitaciones de como debe ser ofrecido el producto, orientado a ofrecerle al cliente la orientación necesaria que lo informe del porqué consumir maca es beneficioso.
- 4. CASO: EMPRESAS ROMERO En un primer intento fue rechazado, al segundo intento negocio de mejor manera en la forma como se presentaron como universitarios. Pero la negociación no fue del todo efectiva ya que tuvieron que adecuarse a las fuertes políticas de pago de Supermercados el Centro. Por lo tanto consideramos que fue una Negociación Distributiva.
- 5. CASO: EMPRESAS ROMERO 3.¿Cómo prepararía y plantearía la negociación con sus proveedores de menestras y arroz para optimizar sus costos y aumentar su utilidad?
- 6. CASO: EMPRESAS ROMERO Se puede plantear la reorganización del proceso por el que pasan los granos, desde la compra hasta la entrega del producto, una gran ayuda puede. la Sra. María Romero debe tener el control de la calidad y homogeneidad del producto. Para negociar con los proveedores, la posición de negociación consiste fijar estándares de calidad para el tamaño, color y peso de cada tipo de grano. Todas estas indicaciones harán que el coste disminuya y la calidad del producto aumente, por lo cual se tendrá un producto de mayor calidad aun mismo precio, con lo cual obtendremos mayores ganancias.
- 7. CASO: EMPRESAS ROMERO Video de cómo se realiza la selección de granos de cacao http:// www.youtube.com / watch?v = AfEpVfniu2g