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El documento define el precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda y que a lo largo del tiempo los precios pueden aumentar o disminuir debido a la inflación o deflación. También describe los diferentes métodos y factores que las empresas consideran al fijar precios, como los costos, la demanda, y las estrategias y precios de la competencia.
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- 1. PRECIO Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio
- 2. El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio El trueque es el método utilizado para adquirir un producto, pero se entiende el trueque incluso como el intercambio de un producto por dinero. producto por dinero. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda.
- 3. A lo largo del tiempo los precios pueden crecer o decrecer Inflación Deflación
- 4. El valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. Cliente, como una referencia de valor Precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo
- 5. Concepto jurídico En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos EJEMPLOS ARRIENDO Contrato de compra y venta
- 6. Fijación de precios Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios La fijación de precios comprende preguntas como: ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? ¿Qué precios están cobrando los competidores? ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? ¿Utilizamos precios psicológicos?
- 7. COMO FIJAR EL PRECIO El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente Los errores comunes sobre la fijación de precio 1_ La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos 2_ Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado 3_ El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra
- 8. Una empresa debe poner un precio inicial cuando apenas salga un producto nuevo La empresa debe decidir donde se posicionará su producto en el mercado La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. *Seleccionar el objetivo *Determinar la demanda *Estimar los costos *Analizar los costos, precios *Escoger un método *Seleccionar el precio final
- 9. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS Primero lo que va hacer la empresa es donde posesionarse la oferta del mercado. 1. Supervivencia 2. Utilidades actuales máximas 3. Participación máxima de mercado 4. Captura máxima del segmento superior del mercado 5. Liderazgo en calidad de productos
- 10. DETERMINACION DE LA DEMANDA Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. la demanda y el precio tiene una relación inversa: Cuanto más alto el precio, menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la demanda a veces tiene pendiente ascendente.
- 11. Estimación de curvas de demanda La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda hay varios métodos para hacerlo. El primero implica analizar estadísticamente los precios en el pasado El segundo consiste en realizar experimentos de precios. El tercero consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios.
- 12. Elasticidad de la demanda La elasticidad, precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio. ESTIMACION DE COSTOS La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto
- 13. Tipos de costos y niveles de producción Los costos de una empresa son de dos tipos Fijos Son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Variables Son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.
- 14. ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la de un competidor Si la oferta de la empresa es inferior Si la oferta de la empresa es superior
- 15. SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costos del producto. Fijación de precios por rendimiento objetivo En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión
- 16. Fijación de precios por tasa vigente En la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores Determinación del precio en base a los incrementos de costos. La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costos directamente atribuibles a una producción específica.
- 17. Fijación de precios basada en las condiciones del mercado En esta sección se describen los enfoques de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización, como es el mercado. Fijación de precios sobre bases psicológicas La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores.
- 18. Fijación de precios según la calidad Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él, o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo de calidad importante. Precios extraños Los precios extraños pueden crear la ilusión que un producto es menos costoso para el comprador que lo que realmente es. Ejemplo $ 9.99 que se refiere a $ 10
- 19. Fijación de precios según líneas La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. La habilidad en la fijación de precios por líneas descansa en seleccionar diferenciales de precio Precios habituales En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como dulces, raíces y tubérculos, y en algunos casos los alimentos de primera necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio.
- 20. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, La fijación de precio psicológica Las políticas de precio de la empresa La influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio El impacto del precio sobre otros participantes.