Presentacion
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El comercio implica el intercambio de bienes y servicios en el mercado. Los importadores compran mercancías de otros países mientras que los exportadores venden sus productos en el extranjero. Los consumidores adquieren bienes para su uso personal. El comercio puede ser mayorista, entre empresas, o minorista, con el consumidor final. El proceso de comercialización incluye publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales para informar y convencer a los consumidores.
Presentacion
- 1. COMERCIO ¿Qué es? • Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación
- 2. ¿Quiénes intervienen? • Importadores y Exportadores: Un Importador es alguien que compra mercancía de otros países para su país, para que sus empleados puedan trabajarla en su empresa. • Exportador , es vender todo lo que produce la empresa hacia otros países para obtener ganancias • Consumidores: Son las personas que tienen posición de demandantes en un mercado determinado. Pueden ser personas naturales o jurídicas. El consumidor es aquel que adquiere los bienes o servicios para consumirlos o utilizarlos (en un ámbito personal, familiar o doméstico). No se considera destinatario final y tampoco consumidor, aquel que adquiere los bienes para introducirlo al mercado para su venta o para ceder a terceros en propiedad o uso
- 3. Tipos El comercio mayorista: es la actividad de compraventa de mercancías cuyo comprador no es el consumidor final de la mercancía: la compra con el objetivo de vendérsela a otro comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como materia prima para su transformación en otra mercancía o producto. El comercio minorista : es la actividad de compraventa de mercancías cuyo comprador es el consumidor final de la mercancía; es decir, quien usa o consume la mercancía.
- 4. LA PUBLICIDAD: Es cualquier forma pagada de presentación que tenga como finalidad informar y/o convencer a los consumidores respecto de algún producto, a través de medios como la radio, la televisión, periódicos, las revistas e Internet. Proceso de comercialización LA PROMOCIÓN DE VENTAS: Consiste en otorgar incentivos al consumidor para fomentar la compra de un producto. Esta se hace usando una amplia gama de instrumentos como: · Cupones · Descuentos de dinero. · Premios LAS RELACIONES PÚBLICAS: El gestor de marketing debe construir buenas relaciones con todas las personas involucradas en el entorno de la organización a fin de obtener y mantener una opinión favorable y una buena imagen de su producto y/o actividades. LAS VENTAS PERSONALES: Es una de las herramientas más efectivas en ciertas etapas del proceso de colocación del producto en el mercado, sobretodo para desarrollar preferencias, convicción y acción por parte de los compradores.