Presentacion curso de cs mix
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Este documento describe un programa de formación comercial y coaching empresarial que consta de 6 puntos. Incluye un estudio de los productos, coaching a la fuerza de ventas, desarrollo de la teoría de venta relacional y de impulso, aplicación práctica de casos y coaching empresarial final e informe de recomendaciones. Se ofrecen 3 opciones de programa y se describen los criterios y experiencia de los profesores.
Presentacion curso de cs mix
- 2. Connecting Sales MIX , CS MIX PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL • 1.- Realizamos un Coaching empresarial y / gerencial de apertura que nos facilite un acercamiento previo a la fuerza de ventas y el desarrollo de su actividad dentro de la empresa. 8 horas. • 2.- Hacemos un estudio de los productos en promoción con el fin de conocer el sistema de venta óptimo para cada uno de ellos. 8 horas. • 3.- También realizamos un Coaching a la fuerza de ventas puesto que antes de comenzar el curso necesitamos conocer experiencia profesional, aspiraciones, expectativas, y el grado de satisfacción en el puesto de trabajo. 1 hora por cada comercial.
- 3. Connecting Sales MIX , CS MIX PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL • 4.- Desarrollamos la base teórica de venta relacional y venta por impulso fundamentada en la psicología de las técnicas de venta. Nuestra innovadora fusión de ambos sistemas permite a un comercial realizar cualquier tipo de venta bien sea ésta una venta por impulso, una venta relacional, o lo que es más importante, realizar una venta mixta en la misma presentación. De esta forma conseguimos profesionalizar la fuerza de ventas, tendrán una herramienta que les permitirá estructurar sus presentaciones, conocer qué ocurre, cuándo debe ocurrir y por qué en el desarrollo de todo el proceso. 10 horas. • 5.- Aplicación práctica de la base teórica, casos específicos adaptados a los productos de su empresa. 10 horas.
- 4. Connecting Sales MIX , CS MIX PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL • 6.- Coaching empresarial de cierre. Elaboramos un informe final de recomendaciones referidas a todos los ámbitos en los que hemos trabajado. 8 horas. OPCIONES DE PROGRAMA Completo : los 6 puntos y un seguimiento . Medio : los puntos 2, 4 y 5 Básico : los puntos 4 y 5
- 5. Connecting Sales MIX, CS MIX PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL Los profesores que imparten este curso son seleccionados rigurosamente en base a tres criterios. 1._ Al menos 10 años de experiencia en ventas. 2._ Formación académica: Master en Dirección comercial o equivalente. 3._ Logros profesionales demostrables y haber trabajado en empresa multinacional. La experiencia sectorial de nuestro equipo es actualmente: 1._ Alimentación y Hostelería. Empresa Multinacional. 2._ Industria Farmacéutica. Empresa Multinacional. 3._ Banca y Servicios Financieros. Empresa Multinacional. 4._ Servicios Médico-Sanitarios. Empresa Nacional. 5._ Retail. Empresa Nacional. 6._ Venta Directa. Empresa Multinacional. 7._ Telecomunicaciones. Empresa Nacional. 8._ Distribución comercial. Empresa Nacional. 9._ Construcción. Empresa Multinacional.