Presentacion sellingsystems2011v01
- 1. En sus puestos…, listos… ¡YA! FUERZAS COMERCIALES EXTERNAS www.selling-systems.com
- 2. Selling Systems ®_ Nuestra Propuesta Tenemos la capacidad de acompañar a nuestros clientes desde el proceso de investigación del mercado hasta el diseño y la implementación de las acciones de venta. Para la realización de las acciones comerciales, podemos movilizar nuestros propios recursos humanos y técnicos de fuerza de ventas y de telemarketing Nuestro enfoque es flexible y proponemos proyectos en función de las necesidades de nuestros clientes, con el objetivo de conseguir resultados Aportamos valor a nuestros clientes
- 3. Nuestras Soluciones… …Detección de OPERACIONES ..Activación de Puntos de Venta …Cualificación de prospectos …VENTAS Orientados a la generación de RESULTADOS
- 4. Programa de Prospección y Cualificación comercial Servicio B2B orientado a obtener el conocimiento necesario del mercado. Permite identificar a los clientes potenciales, su estado y detectar operaciones: Localizar a los clientes potenciales del territorio, identificar a los decisores y Localizar y Cualificar obtener la información referente al uso del producto o servicio de nuestro cliente. Tratamos la información utilizando herramientas de gestión ( Bases de datos, CRM..) Presentamos la oferta de nuestro cliente y realizamos una acción de Detección de detección de necesidades. Detectar, atender o canalizar operaciones. Necesidades Aportamos los recursos necesarios para el seguimiento de clientes potenciales. Identificar y conocer a los clientes potenciales…
- 5. Aplicacines de los servicios de Prospección Comercial Reforzar la presencia en un territorio. Realizar un test comercial de producto. Identificar a los consumidores del producto en una zona determinada. Actualizar la base de datos Comercial. Concentrar el esfuerzo del propio equipo comercial en el cierre de operaciones.
- 6. Activación y mantenimiento de Punto de Venta Servicio dirigido a productos que se distribuyen a través de punto de venta y tiene como finalidad incrementar la presencia del Producto de nuestro cliente en el canal: Localizamos los puntos de venta del territorio asignado y le Localizar y Presentar presentamos la posibilidad de incorporar el producto de nuestro cliente. Presentamos el material de soporte al canal y realizamos la activación o asignamos la siguiente acción. Aprovechamos la acción para obtener información clave: Cualificar Características del establecimiento, acciones de la competencia en el canal, producto distribuidos en la actualidad. Generar rotación de producto mediante la atención al punto de Mantenimiento venta. Informar de las promociones y novedades así como escchar las inquietudes del canal y ayudarle en la solución de posibles incidencias.
- 7. Aplicaciones Activación y Mantenimeino del Punto de Venta • Incrementar presencia en territorios. • Conocer las actividades de la competencia en el canal. • Disponer de recursos para acciones de mantenimiento • Generar demanda a través del mantenimiento.
- 8. Acciones de Generación de Demanda Programa de Generación de Concertación Programas de Generación de Captación de tráfico útil en de Demos de Internacionaliza Sales Leads Distribuidores Stand de Ferias Producto ción
- 9. Investigación Comercial Soluciones nuevas para un mercado cambiante… … La información como elemento crítico en el proceso de la toma de decisiones.
- 10. Investigación Comercial Realizamos proyectos de búsqueda de información utilizando diferentes canales y estableciendo contacto con personas que participan en el sector y clientes finales. Entorno Actual Facilitamos la información sensible que nuestro cliente necesita para tomar las decisiones acertadas en la planificación de sus estrategias de comercialización y diversificación Busqueda de nuevos Ayudamos a nuestros clientes en su proceso de conocimiento de mercados nuevos mercados. Aportamos la información necesaria para adecuar la oferta al entorno y aprovechar al máximo las oportunidades.
- 11. Información de alto valor 1 1 MERCADO ¿Acciones de la competencia? ¿Precios del Who is sector? Who? Aliados..¿con ¿Contra quien puedo quien contar? compito?
- 12. Nuestros datos de contacto Vía Augusta, 134 4º 2ª 08006 Barcelona Tel.: 93 459 32 02 www.selling-systems.com Mail.: info@selling-systems.com