Tgo 2012 Mkt
- 1. Madrid-Barcelona-Málaga Experiencia comercial para lograr los objetivos de Marketing Tu departamento externo a la medida de tus necesidades www.tradegestion.com
- 2. Quienes Somos TGO está formado por profesionales con muchos años de experiencia en el canal de Gran Consumo dentro de empresas multinacionales. Hemos trabajado en departamentos de Marketing, Comercial y Trade Marketing, manejando equipos y en contacto con múltiples agencias colaboradoras. Sabemos cómo ayudarte para que funcione la cadena Marketing – Trade – Comercial: -Marketing propone objetivos realizables -Trade dice cómo se puede conseguir -Comercial lo ejecuta con éxito Ponemos nuestra experiencia a tu disposición. Madrid-Barcelona-Málaga www.tradegestion.com
- 3. Objetivos Comunes Te ayudamos a orientar tu plan de marketing para conseguir los objetivos comerciales de la empresa TGO trabaja contigo de la mano para lograr que el equipo comercial confíe en el Dpto. de Marketing Nuestra experiencia de Trade marketing y Comercial para involucrar 100% al equipo comercial.
- 4. Palancas claves de Marketing donde podemos ayudarte 1. Análisis de oportunidades canal/categoría/marca 5.Información de punto de venta 2. Análisis promocional: GPV,s aprende y acierta 4. Asesoramiento a clientes 3. Apoyo al Plan de Marketing: Shopper Marketing Trade Mkt. y Comercial Shopping tecnology
- 5. …te ofrecemos también: Outsourcing de Trade Marketing Comercio Internacional: Gestión de Grandes Cuentas especial Rusia y Canada y Distribuidores
- 6. Conoce al 100% tu mercado, tu escenario Informe “Insights Shop Category” ¡Conocer la categoría en el punto de venta te abre nuevas oportunidades de negocio!. Diseña tu plan de marketing conociendo lo que ALCAMPO FACINGS / SKU necesita el mercado, los huecos por cliente, lo que CARREFOUR PLANET EROSKI tiene tu competencia … HIPERCOR CORTE INGLES HNOS MARTIN SABECO Con Insights Shop Category tendrás información de CARREFOUR MARKET SUPERCOR MERCADONA lo que sucede en los lineales y sobre todo un análisis detallado y con conclusiones realizado por expertos de Trade Marketing. Recogemos información en las principales cadenas (referencias, marcas, formatos, espacio, ubicación en el lineal …) y establecemos un informe con conclusiones y propuestas fáciles de leer
- 7. Análisis de promociones ¡Como aprender de lo realizado para acertar en el futuro! prepara tus promociones conociendo lo que funciona Con los datos disponibles, externos e internos, analizamos todas las variables que han influido en una promoción y obtenemos conclusiones y recomendaciones futuras. •Analizamos Evolución de ventas •Sacamos conclusiones Nielsen – IMS Punto de venta TNS •Recomendamos acciones futuras mecánicas Tipo de cliente Recursos GPV ¿éxito? Competencia agencias materiales
- 8. Apoyo al dpto. de Marketing Plan Trade Marketing ¡Adecua tu plan de Marketing a las posibilidades comerciales! Te ayudamos a coordinarlo con un plan de Trade Marketing: Adecuado a cada canal y tipología de clientes Desarrollo de acciones promocionales realizables: diseño, mecánica, trabajo con agencias, implantación en punto de venta, control de recursos, etc. Seguimiento del cumplimiento de promociones Cobertura al Dpto. Comercial Apoyamos al departamento comercial como uno más de la empresa. Presentaciones para centrales de compra: lanzamientos, promociones, etc. Argumentarios con información consolidada: mercado, ventas, consumidor, etc. Definición de surtidos recomendados: por canales, por cadena, regionales Acompañamientos al equipo comercial como apoyo de Marketing y Trade
- 9. Plan Trade Marketing Realizamos un Informe de Categoría con toda la información disponible (puntos fuertes de la empresa, datos de mercado, consumidor, oportunidades, surtidos obligatorios, planogramas …. ) Informe de Categoría Estos informes constituyen la base de argumentos que toda persona de la compañía debe conocer y que se utilizará con los compradores y jefes de sección correspondientes. Evolución de mercado Evolución de la marca Situación en los lineales Surtidos obligatorios Colocación en el lineal (planogramas) Merchandising …
- 10. Tú eres el especialista: asesora a tus clientes ¡beneficio para tu cliente, beneficio para tus marcas! Proyectos de shopper marketing y optimización de surtido y espacio (GxC). Tenemos amplia experiencia y metodología contrastada en los principales distribuidores y con importantes marcas Preparamos y realizamos las presentaciones a los clientes junto con tus Key Accounts Trabajo global de gestión de surtidos, espacios y planogramas •Analizamos la información •Realizamos la propuesta •Hacemos los planogramas •Supervisamos la implantación y seguimiento •Proponemos correcciones
- 11. El nuevo Shopping experience ¡Comunícate con tu shopper! Desarrollamos aplicaciones tecnológicas para mejorar el shopping experience en el punto de venta y la imagen de marca en eventos. Brand Activation Mobile Marketing New Media oComunicación dinámica oTablets interactivas oPublicidad interactiva oLCD transparente oRealidad Aumentada oAzafata Virtual oMUPIS Interactivos oHologramas …..
- 12. Ayuda a rentabilizar los GPV’s ¡Como rentabilizar el trabajo del equipo de Gpv,s y aprovecharlo en tu beneficio! •Elaboración de informes de categoría como argumentario para el equipo comercial. •Coordinación : •Canalizar circuitos de información central – tienda Promociones Información •Relación Mkt - Trade Mkt – GPV,s Priorización •Homogeneización y priorización de tareas Trade •Formación : • en técnicas de merchandising, colocación punto de venta, gestión de surtidos y espacios, cabeceras, mediciones …. •Gestionar la recogida de información del punto de venta. •Gestión de rutas para adecuarlas a la estrategia de la empresa •Mistery shopper para azafatas, comerciales ….
- 13. ¿Por qué TGO? Caso Real Modelo de éxito Somos uno más del departamento, realizamos proyectos conjuntos y damos apoyo en el dia a dia. Tu eliges donde te apoyamos. ACTIVIDAD PROMOCIONAL GESTION PUNTO DE VENTA GESTION INFORMACION GESTION POR CATEGORIA Plan promocional por Coordinación GPV´s en Análisis herramientas Establecer surtido por clientes punto de venta. (TNS,Publinfo, IRI ..) canal/cliente. Expositores y regalos Elaboración rutas Soporte de información Proyectos completos GxC adhoc para comercial. Material PLV Formación y Implantaciones en homogeneización tareas Mediciones tienda. Tarjetas de fidelización Recogida de información Control de punto de Gestión de neveras del punto de venta. venta (PVP,s, Cabeceras ..) Azafatas y degustaciones Optimización merchan. Análisis promociones Cliente Compartido Cliente-TGO TGO
- 14. Gestión de Grandes Cuentas Nosotros somos tus Key Accounts y velamos por tus intereses como el que más. Tenemos una metodología de trabajo basada en la experiencia y contactos que nos ha permitido obtener grandes éxitos. Contactamos con la distribución para presentar la empresa y los productos. Desarrollamos la estrategia comercial junto con nuestro cliente Introducimos las referencias, hacemos promociones, contacto continuo con el cliente … Contactos de los compradores del TOP 60 de la Gran Distribución y Distribuidores Referencias introducidas en clientes del TOP 30 de la Gran Distribución y más de 20 distribuidores de hostelería Productos de alimentación en ambiente, refrigerado y congelado.
- 15. Comercio Internacional Nuestra división Internacional TGex , especialistas en Outsourcing de departamentos Internacionales Exportación. Ofrecemos un proceso global de Internacionalización de su empresa realizado a medida de sus necesidades : Plan comercial estratégico Labor comercial directa que incluye negociación en los países objetivo Mantenimiento de esas ventas acordes a unos objetivos reales. Buscamos y presentamos los proyectos de subvenciones Asistimos a ferias internacionales representando a su empresa Actualmente tenemos delegación en Rusia y Canadá, países donde aportamos una gran experiencia en toda gama de productos. Hemos negociado en mas de 28 países.
- 16. Nuestra Experiencia En nuestra experiencia profesional nos avala el haber trabajado y trabajar con marcas reconocidas de diferentes sectores, entre otras:
- 17. Nuestra Experiencia A nivel de negociación, trabajamos con el top 80 de la distribución, así como el canal impulso como, por ejemplo:
- 18. Contacta con nosotros Telf: +34 91 776 66 72 comercial@tradegestion.com MALAGA: www.tradegestion.com BARCELONA: C/ Jacinto Verdaguer 12 C/ Balmes 127 3º1º 29002 Málaga (Spain) 08008 Barcelona (Spain) MADRID: C/ Villablanca 85, 28032 Madrid (Spain) Daniel Segura 647 688 540 Pedro Díaz 620 260 569 Armando Zamora 696 922 945