Programa Introductorio al Comercio Exterior (Sesión 4): Promoción Comercial, fuentes de financiamientos y medios de pago (Parte 1)

Programa Introductorio al Comercio Exterior
(Sesión 4) PROMOCIÓN COMERCIAL, FUENTES
DE FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGO

CONSIDERACIONES EN CASO DE
EMERGENCIA:
En caso de un incendio o sismo, por favor tomar en cuenta
las siguientes reglas:
• Salir en calma.
• Mujeres embarazadas y colaboradores discapacitados
tendrán prioridad en la salida.
• Coordinar con un compañero el apoyo necesario.
• De ser posible mujeres no utilizar tacos para evacuar.
• No lleve consigo ningún material ni objeto.
• Salir en calma con los brazos sobre la cabeza.
• Evacuación en filas cruzadas, no empujarse.
• Salir por la puerta hasta punto de encuentro,
enumerarse.
2

4.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
 Ruedas de negocios / Misiones comerciales
 Propaganda / Publicida
 Web 2.0
 Ferias Internacionales
Tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya que suelen
ser muy distintas a las del mercado local.

PeoplePeople
ProcessProcessProductivityProductivity
PhysicalPhysical
EnvironmentEnvironment
TÁCTICA COMUNICACIONAL

FERIAS
La participación en Ferias es una herramienta
promocional que se diferencia de las demás ya
que en ella podemos utilizar los cinco sentidos
(ver, oir, saborear, tocar y oler) para la
promoción de nuestros productos.

LA IMPORANCIA DE PARTICIPAR
 Herramienta Promocional
 Se utilizan los 5 sentidos
 Gran herramienta de comunicación
 Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc.
 Acceso rápido a información de mercados, competencia.

SELECCIÓN DE FERIA
Puntos a considerar previos a la elección:
Tener definida una estrategia de promoción.
Conocimiento previo de las tendencias del mercado.
Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc.
Conocimiento de la competencia.

TIPOS DE FERIA
 Ferias Generales
 Ferias Especializadas
 Ferias Multisectoriales
Ferias Generales
Anuga - Alemania
Sial - Francia
Ferias
Especializadas
Boston Seafood Show
Fruit Logistica
Conxemar
Intermodal
Ejemplo:

¿CÓMO ESCOGER CORRECTAMENTE UNA FERIA?
La elección de la feria a participar dependerá principalmente:
1.Tipo de producto.
2.Objetivo de la empresa en la feria.
3.Mercado objetivo.
4.Clientes potenciales (visitantes de la feria).
5.Reputación de los organizadores.
6.Número de visitantes.

DECISIONES QUE DEBEMOS TOMAR PREVIO A LA INSCRIPCIÓN
 Presupuesto.
 Participación conjunta o individual.
 Stand orientado a la exposición del producto.
(más espacio para la exposición y menos para las reuniones)
 Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc).
 Condiciones de venta durante la feria.

CHECKLIST PARA LA PLANIFICACIÓN
 Solicitud de participación
 Inscripción
 Diseño y aprobación del stand
 Selección del personal
 Capacitación del personal
 Reservación de alojamiento
 Preparación de la publicidad para
la participación
 Tarjetas de presentación
 Pago del alquiler del stand
 Seguros
 Contrato de construcción
 Transporte de los productos (envio,
aduanas, impuestos, etc)
 Pago de los servicios varios (luz,
agua, internet, limpieza, etc)
 Envío de invitaciones

DISEÑO DEL STAND
• Identidad Corporativa (cómo queremos ser recordados).
• Mantenerlo simple.
• Diseñarlo de acuerdo a través de los ojos del visitante.
• Que atraiga la atención.
• Funcional y práctico.
• Tomar nota de las medidas y estándares por los organizadores de
la Feria.

WEB DE LAS PRINCIPALES FERIA
•Espana: www.exporta.ifema.es
•Alemania: www.expodatabase.com
•Alemania: www.auma.de
•Peru: www.feria.com.pe
•USA: www.tsnn.com
•Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html
•Sial: www.sial.fr
•www.exhibitions-world.com

RUEDA DE NEGOCIOS
• La rueda de negocios
• La macro rueda de negocios
* Video demostrativo

CASOS TESTIMONIALES
 FRUITLOGISTICA
 KIWA
 MACRORUEDA DE NEGOCIOS

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