Programa partners
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El documento describe el modelo de canal de ventas de 100x100 de Realsec con tres capas. La capa superior es Platinum, que maneja el negocio directamente a través de un mayorista con soporte completo. La capa de oro es modular y remunera en función del valor, con el canal como primera línea de soporte y escalamiento al mayorista o Realsec. Se detallan los derechos y obligaciones de los socios de los niveles Platinum y Oro en ventas, marketing, soporte técnico, formación y logística.
Programa partners
- 2. VENTA 100x100 INDIRECTA: MODELO DE TRES CAPAS: Realsec. Mayorista. Canal: Platinum. Gold. MODELO DE CANAL
- 3. Partners que van a manejar el negocio objetivo de Realsec. Fullfitment a través de mayorista. Contacto comercial, preventa y soporte directamente con Realsec. Funciones desarrollo negocio gestionado: Plan de cuentas. Marketing. PLATINUM
- 4. A través del mayorista: Fullfitment. Gestión comercial. Soporte. GOLD
- 5. Modular (cada cliente no necesita lo mismo). Remuneración en función del valor. Negocio para el canal. Canal primera línea de soporte. Escalamiento de incidencias: Cliente-----------------Platinum------------Realsec. Cliente-----------------Gold-----------------Mayorista. SOPORTE
- 6. DERECHOS I X Generación de demanda en conjunto X Entrega de referencias X Contacto directo Realsec X X Formación comercial X Soporte en desarrollo X Soporte en ventas X Descuentos adicionales por cumplimiento de metas X X Descuento en productos GOLD PLATINUM VENTAS
- 7. DERECHOS II X Fondos de marketing X Eventos de prensa conjuntos X X Uso del logo Realsec X X Aparición en página web realsec X Campañas conjuntas X X Documentación realsec GOLD PLATINUM MARKETING
- 8. DERECHOS III X ASC (Authoriced support center) X Acceso a formación técnica X Acceso a nivel 3 de soporte X Acceso directo a Realsec X Acceso a pilotos remotos X NFR (Pruebas y RMA) GOLD PLATINUM TÉCNICO
- 9. DERECHOS IV X ATC GOLD PLATINUM FORMACIÓN
- 10. OBLIGACIONES I X Plan de negocio X Forecast X X Formación comercial X Persona de contacto comercial GOLD PLATINUM VENTAS
- 11. OBLIGACIONES II X Plan de marketing trimestral X Contacto de contacto marketing GOLD PLATINUM MARKETING
- 12. OBLIGACIONES III X Plan prestación de soporte X Certificación técnica X X Persona de contacto técnica GOLD PLATINUM TÉCNICO
- 13. OBLIGACIONES IV X Plan ATC X Persona de contacto formación GOLD PLATINUM FORMACIÓN
- 14. OBLIGACIONES V X Plan RMA X Persona de contacto logística GOLD PLATINUM LOGÍSTICA