Reputacion online

Reputación
Online Para Tod@s

10 Lecciones desde la trinchera
sobre tu activo más importante.

Por
OSCAR DEL SANTO
Diseño: Jesus Mier

Reputación OnlineParaTod@s
Por: OSCAR DEL SANTO

Reputación
Online Para Tod@s


© Oscar Del Santo, 2011
Blog: www.oscardelsanto.com Twitter: @OscarDS
* Obra bajo licencia de Creative Commons 3.0 “Atribución - Compartir Igual”
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.es
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¡GRACIAS!
ReputaciónOnlineParaTod@s

INDICE

PRÓLOGO

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1. Prevenir y Curar
2. ¿Has cambiado de chip?
3. Estableciendo los cimientos
4. Dos focos de atención
5. Monitorización online: importante pero …
6. Construyendo la Reputación Corporativa
7. Cuando las personas importan
8. Pon un Community Manager en tu vida
9. En el punto de mira
10. La reputación online en la Organización 2.0

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APÉNDICE Los Siete Errores Capitales de la Re-

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SOBRE LOS AUTORES...

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putación Online


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PRÓLOGO

Siento una gran emoción al comprobar que el interés por la gestión de la reputación online
no ha parado de crecer ni en España ni en Latinoamérica desde que en el 2008 dirigiera uno de
los primeros talleres prácticos sobre esta apasionante materia en Bilbao. Con posterioridad a esa
fecha, he tenido la suerte de poder hablar sobre reputación online cara a cara ante miles de personas en conferencias y cursos especializados e indirectamente mediante entrevistas en la prensa
y programas de TV y radio: y he observado de primera mano la transformación de la reputación
online de un nicho para especialistas a un área de interés general para todo tipo de individuos y
organizaciones.
Para el gran público, han sido quizás las crisis de reputación provocadas por ‘tweets’ desafortunados de los famosos, las campañas contra personas y marcas en Facebook, la progresiva integración
de las redes sociales en los medios de comunicación tradicionales o la creciente importancia de las
mismas en las campañas electorales lo que más le ha acercado a la innegable importancia de la
reputación online y sus estrategias y herramientas.
Sigo constatando, sin embargo, un desconocimiento motivado por la falta de información disponible para los no especialistas de todo aquello que no sea monitorización. Tristemente para muchos
la reputación online se reduce a la monitorización y a las herramientas utilizadas para tal fin. Esta
obra introductoria, escrita en un lenguaje ameno y accesible, tiene como uno de sus objetivos corregir esa visión sesgada que menosprecia la labor de personas como los community managers o la
construcción de estrategias adecuadas para la promoción y defensa de nuestro activo más valioso.
Tienes ante ti no una introducción sistemática sino una recopilación de materiales en torno a este
tópico previamente publicados en mi blog a los que he dado nueva forma y añadido nuevos contenidos de interés. Está dirigida a un público no especializado como introducción a esta fascinante
parcela de la Web 2.0 que está ganando progresivamente en importancia y peso específico. Creo
sin embargo que - aunque se me han quedado muchos temas en el tintero sobre los que espero poder tratar en el futuro - incluso los especialistas se podrán beneficiar de su lectura, siquiera porque
no es un mero ejercicio académico sino que ofrece una perspectiva alternativa surgida desde las
trincheras por parte de alguien que ha construido y reforzado reputaciones y se las ha tenido que
ver con todo tipo de situaciones, incluyendo por supuesto auténticas crisis de repercusión nacional.
Te invito a descubrir y familiarizarte con la reputación online, sabiendo por experiencia que al
hacerlo estarán mejorando exponencialmente las oportunidades de conseguir tus objetivos en
este rápidamente cambiante mundo online que cada vez es más influyente. Gracias por participar
conmigo en esta aventura y espero poder llegar a conocerte personalmente en algún curso o conferencia (¡y doy por sentado que en las redes sociales!) en breve. Allá vamos.

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1.Prevenir
y curar.

Querida/o amiga/o:

A veces caemos en el error de pensar que conceptos como la reputación y el prestigio son exclusivos
de las grandes marcas, las celebrities, los políticos
y los VIPS. Nada más lejos de la realidad. La reputación es de hecho el activo intangible más importante que
todos y cada uno de nosotros poseemos a nivel individual;
y no digamos nada a nivel colectivo para las empresas, las
instituciones, los partidos políticos o cualquier otro tipo de
organización sea de naturaleza comercial o no.
Si los demás nos escuchan y dan validez a lo que intentamos
transmitirles en un momento dado es gracias a que disfrutamos de un grado mayor o menor de credibilidad y se confía en nosotros. Y la credibilidad y la confianza son frutos
de nuestra reputación. Frutos, por cierto, que suelen tardar
bastante en madurar. Como solía repetir el profesor de la
London Business School Charles Handy, la confianza es como
el cristal: se ha de tener paciencia en fabricarlo y, a pesar de
su aparente dureza, una vez que se rompe en mil pedazos
cuesta mucho juntar los fragmentos y recomponerlo.
Cuando se producen las crisis de reputación, nos enfrentamos a una situación en la que nuestra credibilidad se pone
de repente en entredicho. Me gustaría que imaginaras el siguiente escenario (que a veces surge en nuestras peores pesadillas): un día te levantas por la mañana y las personas que
te rodean ya no confían más en ti, ponen en solfa tus afirmaciones, dudan de tus intenciones y retiran su apoyo a toda
iniciativa o plan en el que tú figures (¡los/las que habéis sido
pillados con otra/o in fraganti por vuestras parejas sabéis de
lo que estoy hablando!).
Para las empresas, las pérdidas de reputación suelen tener
resultados que pueden llegar a ser catastróficos, como descensos súbitos de las ventas, boicots a sus productos, campañas de desprestigio, publicidad negativa, y un largo etcétera.
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Esto es especialmente cierto en un mundo en el que gracias a
la Web 2.0 y las redes sociales la transparencia de las personas y organizaciones es mucho mayor, nuestras acciones son
mucho más visibles (al menos en el medio online) y todos
estamos más expuestos a los comentarios y las críticas.

Ejemplo de una
reciente campaña
en Facebook contra un periodista
instigada espontáneamente por
particulares

Como uno de los primeros profesionales en España de esta
novedosa disciplina de la gestión de la reputación online, he
tenido la oportunidad de trabajar en y aprender de ‘escenarios pesadilla’ cómo los que describo a continuación (respetando la confidencialidad de los implicados):
●● Un alto ejecutivo que sin haber roto nunca un plato se
veía expuesto en Internet por unas noticias aparecidas
en un medio digital relacionadas con su familia que –
dada su falta de previsión y estrategia – aparecían en
la primera posición en Google cuando alguien buscaba
su nombre. Esta situación frenaba su movilidad laboral
y le impedía aceptar una sustancial oferta de trabajo.
●● Una empresa de formación a la que al intentar internacionalizarse en China le dieron calabazas ya que
los comentarios negativos de unos antiguos clientes
figuraban en la segunda posición del buscador Google
(¡menuda tarjeta de presentación!).

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●● Una empresa de I+D que “carecía de reputación” y no
salía cuando la buscábamos en Internet por ninguna
de sus palabras clave ni por geolocalización a pesar de
su tamaño e importancia. (Imagínate lo que suponía
para el personal y para sus clientes el ver a todos sus
competidores por delante).
●● Una marca cuya desastrosa gestión de las redes sociales alentó y provocó el que se montara una campaña
espontánea en su contra en la que participaron miles
y miles de personas en Facebook.
●● ¡Ah! Y no os creáis que me dedico sólo a defender la
reputación de terceros y que de vez en cuando no me
gusta dar caña a los malos cuando veo una injusticia patente y manifiesta. Junto con otras personas, he
sido instigador de al menos dos crisis de comunicación
online de repercusión nacional en la que conseguimos
desprestigiar la actitud insolidaria de un colectivo y
obtener una compensación económica para una persona cuya imagen había sido utilizada de forma torticera por un famoso periodista sin su consentimiento.
La gestión de la reputación online (en inglés Online Reputation Management u ORM) trata precisamente sobre las técnicas y herramientas que utilizamos para en primer lugar crear
y fortalecer y cuando proceda defender y/o reparar la reputación de una persona, empresa u organización en Internet y
las redes y medios sociales o social media. Como podéis ver,
contamos con estrategias tanto proactivas como reactivas
que se implementan según el caso.
Y aquí llega la primera lección:

En reputación online vale más prevenir que
curar. Reparar la reputación de una persona o
una empresa es mucho más costoso en tiempo y en dinero que una estrategia proactiva
de prevención.
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2. ¿Has

Aunque nací en 1968, tengo cuarenta años (decidí
plantarme porque me gustan las cifras redondas y
estoy feliz, ya que casi todo el mundo se lo cree).
Cuando echo la vista atrás, a veces tengo que pellizcarme para asegurarme de que el progreso tecnológico del que gozamos hoy no es un sueño de
ciencia ficción. Cuando era niño no podía siquiera
imaginar que un día tendría un Smartphone que
me permitiría geolocalizarme en tiempo real, estar en contacto con miles de personas mediante Internet y las redes
sociales, llegar a mi destino gracias al GPS o adquirir información de mi interés mediante el escaneo de códigos QR.

cambiado
de chip?

A pesar de que vivimos en la era de la globalización y de la
Web 2.0, muchas personas y empresas (¡atención! ¡aún en el
caso de que estén presentes en Internet!) siguen operando
en modo 1.0 en el sentido de no querer comprender que más
allá de la tecnología se ha producido un cambio sustancial e
irreversible en las reglas de juego de la comunicación corporativa y de las relaciones humanas y sociales. Todos nosotros
terrícolas del siglo XXI vivimos en dos mundos simultáneamente - el offline y el online – y el éxito en uno no garantiza
ni mucho menos el éxito en el otro (¿no te ha ocurrido que
al desvirtualizar un amigo o visitar una tienda que habías
seguido en Facebook te has llevado algún que otro chasco?).
Si Platón hablo del mundo de los sentidos y el mundo de las
Ideas, nosotros podemos hoy hablar del mundo offline y el
mundo online como dos realidades paralelas que interactúan
de forma casi constante en nuestras vidas en las sociedades
post-industriales en las que nos ha tocado vivir. Cuando realizamos un pago ‘virtual’ para comprar un vuelo, terminamos
adquiriendo un billete que podemos finalmente imprimir o un
código QR que hace que se abra una puerta en un aeropuerto
para llegar finalmente a nuestro destino: esto es un ejemplo
de una transacción virtual que al final genera un resultado
físico. Cuando por otra parte cenamos en un restaurante y
hacemos un ‘check-in’ en Foursquare al que añadimos una
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reseña, o grabamos un video que compartimos en YouTube
o incluso hacemos unas fotos que subimos a Flickr, tenemos
ante nosotros una transacción inicialmente física que ha generado un resultado virtual.

La geolocalización, uno de los
factores que han
contribuido a las
nuevas ‘reglas
de juego’ de la
Web 2.0 - Fuente:
Google Maps

Esta interactuación offline/online es constante y es origen de
todo tipo de implicaciones a nivel no sólo tecnológico, sino
económico, cultural y social. Y esto genera – como no podía
ser de otra manera – consecuencias inmediatas para nuestra
reputación online. Retomando el ejemplo anterior, es imposible que ofrezca ofertas especiales a mis clientes o pueda responder a tiempo a las críticas si no estoy presente y he dado
de alta mi negocio en Foursquare, Google Places o cualquier
otra red social de geolocalización en Internet.
En la era pre-internet la gestión de la reputación era el privilegio de las agencias de relaciones públicas o RRPP. Todavía
hoy, en las agencias tradicionales existen profesionales de
primerísima línea que siguen consiguiendo excelentes resultados en el sentido de mitigar el impacto de noticias negativas en los medios o generar publicidad ‘gratuita’ para sus
clientes. Excepto para los pocos que se han sabido reciclar y
digitalizarse con éxito, en el mundo online - sin embargo - el
entorno y la tecnología son tan diferentes que las destrezas
necesarias para replicar esos resultados pertenecen a un orden de cosas en la mayoría de los casos desconocido para
estos profesionales.

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¿Cuántos de ellos, por ejemplo, tienen nociones de SEO u optimización en buscadores y posicionamiento online? ¿Cuántos conocen interfaces de gestión de las redes sociales como
Seismic o Hootsuite o herramientas de monitorización online como Radian 6 u Online Semantics? ¿Y cuántos podrían
gestionar eficientemente cuentas de un cierto tamaño en los
social media como un community manager formado y experimentado (máxime teniendo en cuenta la evolución constante
de las mismas y la aparición de nuevos contendientes como
Google+)?
Si os soy sincero, la mayoría de los libros de texto de comunicación corporativa que estudié allá por los años 90 me
son poco útiles en mi trabajo, ya que mi principal foco de
atención ya no son los medios de comunicación tradicionales
sino dos grandes polos: el buscador de Google y las redes
sociales. Ni siquiera algo tan trillado como los comunicados
de prensa pueden ser escritos con el mismo estilo ni con la
mismas palabras para que sean efectivos en Internet. Y no
digamos nada de cuando nos toca lidiar con una crisis online:
la inmediatez del tiempo real que es la Red y los dispositivos
móviles hacen que los esquemas tradicionales de respuesta
resulten no sólo obsoletos sino hasta contraproducentes.
Podría seguir añadiendo ejemplos, pero creo que los más
avispados ya habréis captado el mensaje. Las cosas han
cambiado, y no hay vuelta atrás. La gestión de la reputación
online requiere conceptos, marcos de actuación, herramientas y actitudes bastante diferentes de los de la comunicación
offline tradicional (aunque obviamente existan principios generales que sigan manteniendo su validez). También requiere
de profesionales y personas con ADN digital bien formados y
preparados para operar en el entorno 2.0 (¡y en un reciclaje
y formación permanentes con vistas ya al 3.0!)
Es por ello que la segunda lección no sea otra que:

La Era Digital ha supuesto un salto evolutivo
que ha hecho que las reglas del juego hayan
cambiado irremisiblemente en lo referente a
la comunicación y la gestión de la reputación.
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3. Estableciendo
los cimientos

Toda persona o empresa que
decide estar presente en la
World Wide Web y los social
media tiene una oportunidad
de oro no sólo de construir una
presencia online atractiva y
creíble, abrir nuevos canales de comunicación, promocionarse y por supuesto vender; sino también de establecer unas
bases sólidas sobre las que se asiente su reputación. Es precisamente cuando iniciamos nuestra andadura en Internet y
cuando nuestros seguidores, amigos y clientes se encuentran
por primera vez con nuestra página, nuestros contenidos y
nuestros perfiles en redes sociales cuando comenzamos a
transmitir un mensaje que marcará el tono y determinará en
gran medida cómo somos percibidos.
Precisamente por esto - y quizás para algunos sea un sorpresa - el Branding (tanto en su faceta personal como corporativa) sea uno de los aliados naturales más importantes de la
reputación online. El Branding o ‘hacer marca’ es obviamente
absolutamente fundamental para las empresas comerciales,
los equipos deportivos, los partidos políticos y un sinfín de
organizaciones; y huelga decir que va mucho más allá de
un simple logo (aunque el logo constituya sin duda un elemento fundamental). El secreto del branding no consiste en
nada más ni nada menos que el comprender e internalizar
que cada uno (persona u organización) somos nuestra propia
marca, y que – específicamente en este medio de la web y las
redes sociales – nuestra presencia y nuestras interacciones
contribuyen de forma activa a ir moldeando esa marca hasta
darle un carácter más o menos único.

Previamente hemos de acertar con la creatividad y el diseño
de nuestras páginas. Sin ningún género de dudas, para los
que disponen de una página web o un blog, ésta es en una
gran medida la que determinará la percepción inicial de su
marca, con elementos como el diseño, los colores, las fotos
y los títulos jugando un rol fundamental. A pesar de que hoy
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prácticamente todos contamos con una presencia multicanal
en Internet, nuestra página web sigue constituyendo el foco
central debido a diversos factores. Uno de los más importantes es el posicionamiento: si utilizas tu nombre o el de tu
empresa en la URL, tu página aparecerá casi invariablemente
en la primera posición de los buscadores como Google, Yahoo
o Bing y será el primer punto de referencia para los interesados en tu producto, servicio o marca. Los profesionales de
la reputación online queremos siempre contar con los mejores diseñadores web, esos innovadores artistas del siglo XXI
que destilan creatividad e ideas brillantes acerca de cómo
transmitir de la forma más fehaciente y atractiva posibles el
mensaje y las ‘vibraciones’ que emite la persona o empresa.
Todos los que interactuamos en internet somos nuestra propia marca nos guste o no, bien como resultado de un diseño
estratégico y premeditado por nuestra parte o simplemente
del cúmulo de fotos, mensajes, videos, conversaciones, recomendaciones y comunicaciones de todo tipo que hayamos
realizado en las redes sociales. Más allá del diseño, la calidad
de los contenidos (en el sentido más amplio y obviamente
incluyendo a los multimedia) que ofrecemos nos aportan o
restan credibilidad según vayan en la misma línea que nuestro branding, logo y otros elementos esenciales de nuestra
marca. ‘El contenido es el rey’ es uno de los aforismos más
usados en el mundo 2.0 con el que es difícil estar en desacuerdo.
Específicamente en las redes y medios sociales, otro factor
importantísimo y una de nuestras ‘tarjetas de presentación’
más relevantes no es otro sino nuestro mensaje de perfil en
Twitter, Slideshare, Flickr, etc. que junto con la foto (y en el
caso de Twitter el background o imagen de fondo) son los elementos más visibles y con los que primero nos encontramos.
Resulta triste que tantas personas y empresas desaprovechen la oportunidad de causar una primera buena impresión
y transmitir lo esencial de su mensaje en los social media al
no utilizar de forma estratégica e inteligente el perfil, que
afortunadamente podemos ir modificando según evolucionan
nuestras circunstancias.
Uno de los secretos del éxito del branding es que sea coherente con nuestra personalidad online y offline. Otro, el
que vaya evolucionando junto con nosotros y nuestro público
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objetivo. La flexibilidad es importantísima en este
sentido. Son pocas las empresas que mantienen ad
infinitum un logo o una imagen de marca y muchas las
que se equivocan e incluso tienen que dar marcha
atrás (¿recuerdas el caso de la ‘new Coke’ o ‘nueva
Coca-Cola’ a finales de los 80? La reacción de los
clientes de la multinacional norteamericana fue tan
negativa que sus ejecutivos se vieron obligados a
reformular el producto y su presentación. ¡Si una organización con los medios a su disposición de CocaCola se equivoca con el branding y debe permanecer
flexible, te aseguro que tú y yo también!).

Las multinacionales también cometen errores de
branding, como
Coca Cola con
New Coke. Imagen: Wikimedia

Todos tenemos por delante la tarea de construir
nuestra marca siendo fieles a nosotros mismos, a
nuestra individualidad y a nuestro estilo y respetando el de los demás. No siempre resulta fácil y debemos permanecer atentos al feedback de ‘nuestro público’,
pero del éxito de nuestros esfuerzos dependerá en gran medida el que seamos percibidos de forma óptima y el que logremos nuestras metas personales y profesionales en la web
y las redes sociales.
Y ésta es la tercera lección:

El Branding - tanto en sus versiones personal
como corporativa - es una de las piezas fundamentales que contribuyen a la construcción
de nuestra reputación online.

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4. Dos focos
de atención

Ahora que ya hemos entrado en harina y empezado a desgranar los elementos que conforman nuestra reputación online, seguro que
te estarás preguntando: ¿y cómo sabemos a
ciencia cierta si nuestra reputación es buena,
regular o mala en internet?

Lo cierto es que desde un punto de vista eminentemente
práctico, vamos a focalizar nuestra atención en dos aspectos
que determinarán en gran medida la percepción de nuestra
reputación y prestigio o la falta de los mismos en el medio
online:

A.

Cómo aparecemos en Google y otros buscadores
por nuestras palabras clave o keywords más importantes y …

B. Las opiniones que se vierten sobre nosotros en las
redes sociales. (¡Atención! No sólo en nuestras cuentas sino en las cuentas de terceras personas también.
Las reseñas, críticas y comentarios sobre nuestro producto, servicio o marca se pueden producir en cualquier foro y no sólo aquellos directamente bajo nuestro control).
Hace unos años se añadió un nuevo término ‘friki’ al diccionario: googlearse. Cuando nos googleamos no hacemos sino
buscarnos a nosotros mismos en el buscador más importante
que es Google y ver la lista de resultados que aparecen. Especialmente en el caso de las empresas, productos o servicios,
esos resultados pueden ser: orgánicos (lo que conocemos
como posicionamiento natural) o patrocinados (los anuncios
que aparecen en la columna de la derecha o arriba del todo
sobre un fondo color salmón). Los resultados ‘orgánicos’ listados por posicionamiento natural están determinados por el
algoritmo (cambiante) de Google, y una estadística reciente
nos recuerda que más del 93% de las personas no pasa de la
primera página cuando realiza una búsqueda: ¡si no apareces
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93%

en esa primera página de resultados corres el riesgo de convertirte en irrelevante o un perfecto desconocido!
Cuando un profesional o persona que conoce con cierta profundidad la Web 2.0 realiza una búsqueda por tu nombre
o el de tu empresa u organización, puede determinar casi
instantáneamente en base a los resultados ofrecidos por el
buscador si posees una estrategia online bien planteada o si
por el contrario estás al pairo en lo que a internet se refiere:

Más del 93%
de las personas no pasa
de la primera
página cuando realiza una
búsqueda

●● En el primero de los casos (y sobre todo si no existe
una competencia directa por tu nombre o palabra clave), nos encontraremos con tu página en la primera
posición seguida de tus perfiles en las redes sociales como Facebook, LinkedIn, Flickr, Twitter, Google+,
YouTube, etc. así cómo noticias sobre ti que hayan
aparecido en medios online/offline de relevancia. Si
existe una entrada en Wikipedia aparecerá también
habitualmente entre las cinco primeras posiciones.
●● En el segundo, puede que no veamos más que tu página o blog (si el dominio coincide con tu nombre como
es mi caso en www.oscardelsanto.com), referencias
inconexas, opiniones de terceros vertidas en las redes
sociales, reseñas de los medios si las hubiera o incluso
directamente resultados que no hacen referencia a ti
sino a palabras clave similares.
Imagínate el daño que nos puede hacer el que una de las cinco primeras entradas en Google por nuestro nombre personal
o corporativo fuera una opinión negativa o una crítica. Este es
uno de los ‘escenarios pesadilla’ que considerábamos antes y
que a veces a los profesionales de la gestión de la reputación
online nos toca ‘reparar’ dentro de una estrategia reactiva;
y ocurre porque no existe ese colchón de protección que nos
ofrece una presencia activa y estratégica en los social media.
Esto es especialmente importante en este momento, ya que
Google está a punto de lanzar en Europa Google Social, una
nueva innovación del mundo del search o búsquedas ya implementada en USA desde el 17 de Febrero del 2011. Básicamente Google Social significa que todo internauta que tenga
una cuenta de Google y esté conectado recibirá entre los 10
primeros resultados ‘resultados sociales’ de las opiniones y
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Rotten Tomatoes,
una página creada
para que críticos
y espectadores
valoren y escriban
reseñas sobre las
películas

recomendaciones de las personas más relevantes de sus redes sociales sobre el término en cuestión.
Hasta que llegue ese momento, es importante que recuerdes
que puedes tener una hoja de servicios impecable en la primera página de Google y sin embargo estar asaeteado por
las críticas y con una reputación por los suelos en las redes
sociales y viceversa. El éxito en Google no garantiza per se
el éxito en las redes sociales desde la perspectiva de la reputación online y lo contrario también es a menudo cierto. A
veces, una sola opinión puede tener un peso desproporcionado para el algoritmo de Google y aparecer en los primeros
resultados (algo especialmente cierto de las opiniones vertidas en medios de comunicación como la prensa o blogs de
importancia). Googlearse con cierta frecuencia y monitorizar
nuestro nombre y palabras claves en Google es uno de los
imperativos de la gestión de la reputación online.
El otro gran factor bajo el epígrafe B. son los social media.
Como bien sabes, Internet y las redes sociales han traído
consigo una nueva democracia de opiniones y comentarios
desconocida hasta hace bien poco. Cualquiera de nosotros
con acceso a internet y alfabetizado digitalmente puede
emitir críticas, valoraciones y reseñas sobre prácticamente
cualquier persona, organización, producto, servicio o marca:
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incluso anónima y maliciosamente. Estos comentarios y opiniones son inmediatamente visibles en blogs, redes sociales
como Facebook y páginas habilitadas especialmente para tal
efecto como es el caso de Rotten Tomatoes para las películas
de cine o TripAdvisor para los hoteles.
Por si eso fuera poco, con la geolocalización y los dispositivos
móviles de última generación podemos hacer comentarios
y valoraciones de forma inmediata cada vez que hacemos
‘check-in’ en una tienda, un bar, un restaurante y otros muchos negocios. Hasta los periódicos en sus versiones online
nos permiten ya valorar y comentar sus noticias. Y con las
nuevas generaciones cada vez más digitalizadas y la mayor
implantación de las redes (no parece que hayamos alcanzado
aún un punto de saturación), no cabe duda de que esta tendencia de expresar nuestra opinión online va a ir en aumento.
La blogosfera, las redes sociales y los potencialmente miles
de comentarios y opiniones que se hayan producido y se estén produciendo sobre nosotros serán el otro gran baremo de
nuestra reputación online. Y, afortunadamente, no es necesario que revisemos manualmente todos y cada uno de ellos.
Gracias a herramientas de monitorización online sofisticadas con tecnología semántica - Online Semantics es un buen
ejemplo - la clasificación de los comentarios vertidos online
en positivos/neutros/negativos puede llegar a ser automática, ahorrándonos una parte sustancial del trabajo. Estas
herramientas pueden llegar incluso a determinar el ranking
de la ‘importancia’ relativa del comentario según sea el peso
específico de la página o el foro en donde haya aparecido.
Obviamente si la abrumadora mayoría de los comentarios
vertidos sobre nosotros en las redes sociales (¡y no digamos ya en nuestra página web si ésta tiene los comentarios
habilitados!) son negativos, tenemos un problema serio. En
ocasiones estas opiniones pueden ser rápidamente visibles
con tan sólo echar una ojeada a nuestra página de Facebook,
y en otras puede que no lleguemos a enterarnos de ellas si
carecemos de una herramienta de monitorización hasta que
éstas sean indexadas por Google. Para entonces, ¡ya será
demasiado tarde!
Cada vez existe un mayor impacto y trasvase de información
del medio online en el mundo offline (muchos programas de
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noticias de TV se nutren de información y contenidos aparecidos primero en Twitter y otras redes sociales), y eso hace que
la importancia de conocer el estado de nuestra reputación en
internet sea realmente importante.
Indicar por último que nos hemos referido a reputación online pero no a influencia. Podemos gozar de una buena reputación online según los criterios establecidos pero no ser
especialmente influyentes o al revés. Están surgiendo nuevas
aplicaciones que intentan medir nuestra influencia online como es el caso de Klout - que una vez sean perfeccionadas
constituirán también un baremo complementario importante
a tener en cuenta.
Mientras tanto, la cuarta lección es:

Cómo aparecemos en Google y las opiniones
vertidas sobre nosotros en los social media
constituyen los dos ejes centrales de nuestra
reputación online: y ambos deben ser monitorizados.

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5. Monitorización
Online: Importante
pero …

Reconozco que soy un verso
suelto dentro de los profesionales (y no digamos nada de las
agencias) de la reputación online de nuestro país. Y hay una
razón bien sencilla para ello: no
vendo herramientas de monitorización. Creo que esto hace que
pueda expresar mi opinión sobre la importancia y el valor
de la monitorización online de una forma más ecuánime y
desinteresada que aquellos con un evidente interés comercial (perfectamente legítimo, por otra parte). Uno de mis objetivos al escribir este libro ha sido precisamente corregir
la visión sesgada de muchos de que la reputación online se
reduce únicamente a la monitorización (por importante que
ésta sea).
No cabe duda de que toda empresa u organización que se precie - sin olvidar VIPS, altos ejecutivos y cualquier individuo/a
de cierta relevancia (¡y eso te incluye a ti! ¿eres relevante,
verdad?) - tiene mucho que ganar al contar con un seguimiento por muy básico e incipiente que ésta sea para monitorizar su presencia en la Web. De hecho, ninguna estrategia
online de marketing, comunicación y/o relaciones públicas
digitales que se precie puede prescindir de un elemento tan
esencial como en demasiadas ocasiones sorprendentemente
sobrevalorado y magnificado.
Los beneficios de monitorizar lo que se dice de nosotros en
internet son claros y diáfanos y asumidos universalmente por
todo profesional o agencia que se precie. Lógicamente nos
ofrece una serie de ventajas comparativas obvias sobre la
alternativa de no contar con ningún tipo de baremo o métrica
de cuánto, cómo y qué se está diciendo de nosotros, nuestro
producto o servicio.
Quizás sea esta obviedad la que ha llevado a la monitorización a convertirse en una ‘vaca sagrada’ de la comunicación
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digital en detrimento de otros elementos igualmente esenciales y mucho más efectivos a la hora de conseguir resultados
estratégicos en escenarios de reputación online, crisis de comunicación, etc. Habiendo establecido que la monitorización
es necesaria, quisiera detallar los errores más graves a evitar
con los que me he encontrado a nivel tanto de individuos y
Pymes como de grandes empresas e instituciones.

A. La monitorización es cara y se necesitan herramientas sofisticadas creadas por expertos.
Craso error. En la mayoría de los casos, existen herramientas gratuitas o de bajo coste que pueden cumplir
perfectamente las necesidades de la mayoría de las
organizaciones o individuos (contamos con listas de
herramientas actualizadas y excelentes recopilaciones
de posts esenciales sobre el tema). Departamentos de
Informática, ¡atentos!: un desembolso serio en una
herramienta hecha a medida sólo es necesaria en casos muy puntuales. Ese dinero se puede gastar mucho
más inteligentemente en formar parte de la conversación, contratar a un community manager o estratega
online y adecuar y gestionar nuestra presencia en las
redes sociales entre otros. Todo ello teniendo especialmente en cuenta lo que detallo a continuación…

B.

La monitorización online es un indicador fiable de la satisfacción del cliente o del impacto
de nuestro nombre/producto/marca en el mercado. Ojalá lo fuera pero desgraciadamente no lo es.
La monitorización online sólo nos garantiza en el mejor de los casos una métrica más o menos acertada
de nuestro impacto en el medio online, que en un país
todavía no puntero en este campo como España es
necesariamente limitado. Existen sectores enteros de
la población en nuestro país que son funcionalmente
lo que podíamos calificar sin ánimo peyorativo como
analfabetos digitales y que no participan ni en las redes sociales ni interactúan online. Ejemplo que viene
a cuento en sectores como el de la banca: los jubilados/pensionistas. La empresa u organización centrada
en esos segmentos de la población deberá contar con
una fuerte y robusta estrategia offline para medir su
impacto, la satisfacción del cliente, etc.

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C. La monitorización online debe ser gestionada
por informáticos y/o el departamento de Informática. Quizás desde el punto de vista de la comunicación digital éste es el error más grave en el que
puede caer una organización. Aunque no cabe duda
que el departamento de informática puede y debe
contribuir en los elementos técnicos (y esto no siempre es necesario), la monitorización online debe permanecer firmemente anclada en los departamentos
de comunicación y/o marketing con un canal directo a
la dirección. En la mayoría de los casos las decisiones
que han de ser tomadas (a veces instantáneamente) en escenarios de crisis no pueden ser gestionadas
eficazmente por el personal técnico, y su implicación
más allá de sus competencias puede hacer que todo
el esfuerzo y coste de nuestra estrategia sea en vano.
Si existe un community manager o persona con responsabilidad directa de gestionar nuestras cuentas en
las redes sociales, su participación activa es altamente
recomendable.

D. La

monitorización online es nuestra línea de
defensa ante posibles crisis de comunicación o
imagen. Esta visión me recuerda a la fallida estrategia militar de la Línea Maginot con la que Francia
pretendió defenderse de un virtual ataque alemán en
la II Guerra Mundial. De la misma manera que la masiva inversión de recursos francesa resultó infructuosa
ante la Blitzkrieg o guerra relámpago alemana, la monitorización por sí sola no nos puede defender - y en
muchos casos ni tan siquiera alertar a tiempo - de la
avalancha que se puede producir en un mundo globalizado e interconectado en situaciones como la reciente crisis del denostado Manolo Lama y Cuatro TV por
la emisión del susodicho con el indigente alemán Kalle. Cuando en menos de 48 horas tienes un grupo
contra ti o tu organización formado espontáneamente
en Facebook de más de 150.000 personas, tus informes mensuales - por muy sofisticados que éstos sean
- tienen muy poco valor. La monitorización es una parte integrante de una estrategia de comunicación digital que debe contar con otros recursos humanos y
técnicos preparados ante escándalos y eventualidades
cuyo impacto en un mundo que se mueve a una veloPag. 21



cidad tan vertiginosa como el nuestro puede resultar
impredecible.
No me cansaré de insistir que la monitorización es un elemento esencial de cualquier estrategia online digna de tal
nombre. No cabe duda de que en el futuro las herramientas
- incluso las gratuitas - se van a ir refinando y perfeccionando
y ello nos va a facilitar información valiosísima para conseguir
nuestros objetivos estratégicos. Información que deberá ser
transmitida, analizada y ante la que deberemos mantenernos
alerta y flexibles.

Interfaz de la
herramienta de
monitorización de
ASOMO, una de
las más sofisticadas del mercado.

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Creo que si no caemos en los errores y abusos que he citado
y tenemos siempre presente que la monitorización es sólo
un elemento más dentro de una estrategia integrada podremos aprovecharnos de las muchas ventajas que nos brinda
ahorrando tiempo y dinero e invirtiendo nuestros recursos
humanos y técnicos allí donde dado nuestro caso específico
resulten más necesarios.
Mientras tanto, te recomiendo desde ya que te familiarices
con las herramientas más conocidas y que implementes una
estrategia básica gratuita de monitorización por tu nombre y
el de tu empresa u organización. Si realmente resulta necesario una herramienta de pago, tienes a tu disposición suites
a precios muy razonables como la ya citada Online Semantics
(la pongo primero porque está desarrollada íntegramente por
un grupo de emprendedores españoles) o Radian 6 entre muchas otras. Si necesitáis una herramienta con un alto grado
de sofisticación técnica a la carta, probablemente necesites
los servicios de una agencia especializada como Asomo o
Converseon.
Lo crucial es que internalices la lección cinco:

Es altamente recomendable el contar con una
estrategia de monitorización online usando
las herramientas adecuadas aunque esta por
sí sola no nos proteja de las crisis.

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6. Construyendo
la Reputación
Corporativa

Gozar de una buena reputación online
siempre es bienvenido para una empresa u organización, pero no cabe
duda de que - dependiendo de su especificidad - para algunas será un factor esencial e irrenunciable incluso a
corto plazo.

Para las empresas cuyo negocio se desarrolla mayoritariamente en el medio online -por ejemplo las que viven del
e-commerce o comercio electrónico - su reputación en internet y las redes sociales es crítica. Y dado que el e-commerce
sigue creciendo por encima del 25% en España y otros países y que estamos asistiendo a un fuerte trasvase del offline
hacia el online en ciertos productos y servicios (las agencias
de viajes y el turismo son un buen ejemplo: ¡imagínate lo
que ha supuesto internet para el modelo de negocio de una
agencia de viajes tradicional!), no es de extrañar que la reputación online haya experimentado un auge tan importante
desde que yo dirigiera uno de los primeros departamentos
específicos a tiempo completo en España en el 2008.
Conviene hacer hincapié en que - quizás sorprendentemente
- el contar con una estrategia de reputación online incipiente
es crucial para las Pymes, ya que éstas están mucho más
expuestas al daño que puede ocasionar un comentario negativo que un gigante como El Corte Inglés o Coca-Cola España, que en principio no deberían tener excesivos problemas
en posicionar suficientes contenidos en la primera página de
Google (los gigantes, sin embargo, se enfrentan a otro tipo
de riesgos como las campañas organizadas. ¡Qué se lo pregunten a Volkswagen, actualmente en el punto de mira de
Greenpeace!).
En todo caso, el construir una sólida reputación online es
fruto de la adopción de una serie de principios fundamentales (como la honestidad, la defensa a ultranza de los intereses de los clientes y de la comunidad en la que se opera, el
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respeto por los mismos, la capacidad de admitir los errores,
la firme defensa de nuestros empleados cuando procede y
otros) que terminan constituyendo las señas de identidad de
la organización y se convierten en los pilares sobre los que se
asienta su éxito en la Web 2.0 y los social media.
Más en concreto, estos son los siete peldaños que debe escalar una organización para tocar cielo en el universo 2.0:

INTERACCIONES POSITIVAS.

Piénsalo. Una marca se
construye a partir de las interacciones positivas (más allá del
mero proceso de compra-venta) que tiene con sus clientes y
la comunidad sea online u offline. Estas interacciones tienen
un efecto cumulativo que genera…

CONSISTENCIA.

Es la consistencia de las interacciones
positivas en múltiples frentes (blogs, redes sociales, contacto
directo por e-mail, etc.) la que hace que los clientes y la comunidad crean que una organización posee…

CREDIBILIDAD. La credibilidad – del latín credere o creer –
hace que la gente crea en la organización y junto con su estrategia online la dota de una personalidad única, una …

DIFERENCIACIÓN.

Cada organización – igual que cada
persona – es una entidad única, un paradigma en sí mismo
que tiene que poseer la suficiente diferenciación en el medio
online que genere a su vez …

AUTENTICIDAD. Los cuatro elementos anteriores construyen la autenticidad de una organización, la hacen genuina en
la Web 2.0 y consiguen que se tenga en ella …

CONFIANZA.

Cuando tu organización cumple consistentemente sus promesas ante la comunidad con la que interactúa, general el nivel óptimo de confianza que le permite
alcanzar eventualmente el Olimpo de la …

LEALTAD. Este es el punto álgido al que aspiran las empresas y las marcas. Dosis elevadas de lealtad (la famosa brand
loyalty) hacen que la comunidad esté dispuesta a promocionar y viralizar tu nombre, tu producto o servicio e incluso pagar más por ellos. Y, desde el punto de vista de la reputación
online, algo que no se paga con dinero: el perdonar tus errores.
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Algunos de estos principios y actitudes no se pueden diseñar
ni fingir. Tienen que formar parte del ADN de la organización
tras haberse producido las mutaciones evolutivas necesarias
(a menudo resultado de crisis o incluso de la propia lucha por
la supervivencia en un contexto de competencia). Aunque
sea triste admitirlo, a veces es sólo cuando las organizaciones se ven amenazadas cuando se empiezan a tomar en serio
principios esenciales como los arriba tratados. Al final, los
valores que defendemos son la columna vertebral de nuestra
reputación - y por ende de nuestro branding - más allá de
diseños, logos, colores, campañas de publicidad e iniciativas
de relaciones públicas.
A estas alturas, seguro que te habrás dado cuenta de que la
reputación no es ni mucho menos un proceso automático. Es
un resultado, una fruta que cogemos del árbol cuando ya ha
madurado gracias a que nos hemos esforzado en facilitar las
condiciones ideales para el proceso de maduración: el abono
y el riego de la tierra, la poda, la recogida cuidadosa, etc.
Cuando una organización cuida de su reputación online está
contribuyendo de rebote (quizás sin ser consciente) a su salud corporativa.
La lección seis pone ‘los puntos sobre las íes’:

Una reputación empresarial online sólida es el
resultado de una serie de efectos cumulativos
consecuencia directa de nuestros valores, de
nuestras interactuaciones con la comunidad y
de nuestros conocimientos digitales

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7. Cuando
las personas
importan.

La situación del mercado laboral y de las relaciones entre empleados y ‘empleadores’ (employees y employers en inglés) ha cambiado
drásticamente en las dos últimas generaciones.
Esta profunda transformación ha dejado huella
hasta en el lenguaje: las personas hemos dejado de ser un ‘costo’ y pasado a ser un ‘recurso
humano’. Sin embargo, estamos en ciernes de
ser testigos de una nueva revolución en las estructuras organizativas de la empresa, los modelos de liderazgo y dirección
y el rol que el individuo juega en el organigrama empresarial
auspiciada por la Web Social y por la irresistible irrupción del
concepto de ‘personal branding’ o ‘marca personal’.
Desde que Dan Schawbel escribiera su imprescindible y pionero ‘Me 2.0’ (traducido ahora a español como ‘Yo 2.0’),
el personal branding ha ido ganando en importancia hasta
convertirse en un elemento casi esencial de la presencia y
estrategia online de todos y cada uno de nosotros – y no tan
sólo como a veces se cree erróneamente de los políticos, altos ejecutivos o VIPs. Somos nuestra propia marca aún en el
caso de que no queramos serlo: podemos ser una marca desconocida, de la que se habla poco o mucho y bien o mal. No
es por casualidad que - antes de concedernos una entrevista
de trabajo - la mayoría de los headhunters o departamentos
de RRHH nos googleen o busquen nuestro perfil en LinkedIn,
Xing, Facebook y otras redes sociales profesionales o no.
La construcción proactiva de nuestra marca personal en internet no es tarea fácil y requiere constancia, determinación
e inteligencia. A pesar de ello, los múltiples beneficios que
nos reporta más que justifican el esfuerzo. Gracias a una
marca personal fuerte podemos conseguir entre otros:
●● Posicionamiento en Google y otros buscadores
●● contactos profesionales estratégicos
●● Establecer nuestra credibilidad en nuestra área profesional y más allá
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●● Ser recomendados por nuestros clientes, colegas, etc.
●● Hacer ‘networking’ y socializar
●● Publicitar y ‘viralizar’ nuestros contenidos y trabajos
●● Acceder a ofertas de empleo que en ocasiones son
únicas
●● Buscar y encontrar trabajo
●● Ser más influyentes en nuestra organización y en
nuestra comunidad
¡y un largo etcétera!

El personal branding, esencial
para triunfar online y offline, como
demuestra el caso
del cantante Pablo
Delgado

Según las nuevas generaciones alfabetizadas digitalmente
que se han criado con Facebook y Google vayan subiendo en
los escalafones jerárquicos de las organizaciones, el personal
branding se convertirá progresivamente en uno de los elementos clave de nuestra vida profesional. Muy recomendable
desde ahora el ir teniendo en cuenta que todas nuestras interacciones en internet dejan huella, y que comentarios, fotos o videos aparentemente inocuos pueden un día tener un
impacto muy negativo en nuestra reputación en el momento
más inoportuno: ese vídeo tuyo participando en el macrobotellón de tu ciudad con una litrona en cada mano que una
amiga subió a YouTube o Vimeo no va a ayudarte precisamente en un proceso de selección.

Mientras tanto, lo que es cierto es que en toda organización
nos encontramos con una serie de individuos clave cuya reputación es de una importancia capital para la reputación gloPag. 28



bal de la misma. Existe un ciclo continuado de feedback entre
la reputación organizativa y la individual: de la misma forma
que nuestra reputación y prestigio individuales apuntalan los
de la organización a la que pertenecemos, los de la organización sirven para reforzar los nuestros. Pero es evidente que
existen personas dadas las circunstancias cuya reputación
online es especialmente sensible y requiere atención y cuidado especiales.
No me estoy refiriendo exclusivamente a las grandes organizaciones. Es obvio que la reputación y el prestigio del Papa
es determinante para la percepción de la Iglesia Católica, la
de Mark Zuckerberg para Facebook y la de Emilio Botín para
el Banco Santander. Pero incluso en las Pymes, la reputación
online del fundador y de su familia (muy especialmente en
empresas familiares cuando el nombre de la empresa coincida con el nombre o apellido del empresario) son importantísimas y a veces indistinguibles de la reputación online
corporativa de la empresa. Requieren de una monitorización
constante y de cuidados paliativos inmediatos cuando las circunstancias así lo requieran.
El año pasado tuvimos un caso notorio en España con el archiconocido diseñador gallego Adolfo Domínguez, que realizó
unas polémicas declaraciones en las que solicitaba el despido
libre y el fin del modelo de Estado del Bienestar vigente. Estas
declaraciones dieron origen a un boicot contra sus productos
y a un grupo en Facebook en su contra. Si bien la mella que
estas acciones puedan causar al imperio empresarial de Domínguez son relativas, no cabe duda de que para muchas
pequeñas empresas podrían llegar a suponer incluso el fin de
su actividad económica. Es por ello que en muchos casos los
profesionales recomendemos prudencia a los empresarios familiares y que cuiden extremadamente sus palabras cuando
participan en la conversación en internet o hablan ante los
medios (incluso los medios locales).
Existe toda una rama de la reputación online y offline dedicada específicamente a gestionar y asesorar a estas personas,
así como profesionales especialistas que realizan una gran
labor a la hora de conseguir un encaje lo más perfecto posible
entre la reputación individual y la corporativa. En determinados momentos, cuando la atención mediática se focaliza en
ciertos individuos, estos pasan a formar parte de la primera
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línea de fuego de la organización sea cual sea su función o
estatus dentro de la misma. ¡Que se lo digan al Real Madrid
desde que llegó Mourinho!
La lección siete es por lo tanto clara:

Existen individuos cuya reputación online es
especialmente sensible por su impacto para
el conjunto de la organización y requiere una
atención especial.

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8. Pon un
Community
Manager en
tu vida

Los que habéis asistido a alguno de mis cursos o conferencias sabéis de primera mano
que casi siempre suelo concluir con un alegato en favor de la figura de los gestores de las
redes sociales o community managers. Su
rol es absolutamente fundamental en la gestión de la reputación online, ya que constituyen la primera línea de contacto y por tanto
de defensa con la Tuitosfera, la Blogosfera y
el resto de los social media por parte de una
empresa. También es cierto que un community manager mal
preparado y con poco criterio puede ser en sí mismo origen y
causa de temibles crisis de reputación online.

Tristemente la mayoría de las organizaciones e instituciones
españolas (y por lo que he podido comprobar, las de Latinoamérica también) que cuentan con community managers o
gestores de su presencia en las redes sociales entre sus filas
siguen sin comprender ni internalizar la importancia capital
de éstos/as profesionales dentro del mundo 2.0 (por no hablar del 3.0 que se nos viene encima). Como consecuencia,
se exponen en el mejor de los casos a no conseguir ningún objetivo relevante de lo que debería ser su debidamente
planteada estrategia online, y en el peor a poner en riesgo su
reputación online con consecuencias que pueden resultar potencialmente catastróficas.
Quizás la evidencia más tangible de que los community managers siguen siendo percibidos como algo prescindible o accesorio sea el hecho de que organizaciones con la entidad,
financiación y los recursos humanos más que suficientes opten por el outsourcing o sub-contratación en vez de la formación y la capacitación interna. Es decir, el rol del community
manager se asigna a la ‘periferia’ y no al núcleo central de la
organización. Lo mismo suele ocurrir, por cierto, en muchas
organizaciones que cuentan con un community manager a
tiempo completo o parcial en nómina: se trata casi invariablemente de un ‘junior’ con nulo poder de decisión que en el
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mejor de los casos sigue las directivas impuestas desde la
dirección de marketing o comunicación y en el peor ‘va por
libre’ en el fascinante pero a la vez complejo mundo en constante evolución de las redes sociales.
No quisiera que mis palabras se malinterpretaran como una
crítica contra los community managers que entran dentro de
las categorías arriba descritas. En su mayor parte, son jóvenes pioneros/as llenos de ilusión que se tienen que enfrentar
a diario con la ignorancia, el desconocimiento y en muchos
casos la hostilidad de sus compañeros y superiores – y todo
ello a menudo sin disponer de las herramientas adecuadas
para el desempeño de su trabajo (todos mis colegas conocéis
mi lucha particular por conseguir I-Phones y Smartphones
para los community managers a los que tengo el privilegio
de formar).
Las organizaciones que sitúan al community manager en la
‘periferia’ demuestran no haber internalizado los principios
de la Web 2.0, el marketing de atracción, ni ser realmente
conscientes de los múltiples beneficios o ROI que una inversión adecuada y razonable en ambos nos pueden reportar. Pierden por ello oportunidades únicas en los ámbitos del
marketing y de la comunicación (entre otros) que son difíciles y mucho más caras de replicar en el mundo offline. Más
específicamente en el campo de la reputación online, se exponen a situaciones de auténtico peligro, ya que como todos
sabemos una mala respuesta puede encender la mecha de
lo que potencialmente se puede convertir en una crisis de
comunicación en toda regla. A los community managers les
corresponde llevar la voz cantante de la conversación sobre
nuestra organización en las redes sociales y esto nunca está
exento de riesgos.
Con el beneficio que nos dan casi doce años de experiencia,
creo que pocos libros han resultado tan visionarios y acertados en lo que se refiere a la economía digital como el famoso Cluetrain Manifesto de Levine, Locke, Sears y Weineberger. En él se predecía la nueva era de transparencia a la que
tendrían que irse adaptando paulatinamente desde las Pymes
hasta las grandes marcas, y se hacía hincapié en la creciente
importancia de la conversación como elemento diferenciador
y a la vez integrador de las organizaciones con su entorno.

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El que ésta conversación se produzca en ocasiones en un
contexto hostil es algo que no debería sorprender a aquellos
community managers o gestores de ciertas instituciones y/o
empresas. Como todos los que hemos participado de forma
directa o indirecta en crisis de comunicación online sabemos
de primera mano, en muchas ocasiones las redes sociales
operan como canales para precisamente expresar el descontento justificado o injustificado que sentimos hacia marcas,
empresas, VIPs u organizaciones de todo tipo; a veces de forma puntual y otras de forma mucho más continuada, como
es el caso de los boicots.
Es precisamente por ello que resulta fundamental que los
community managers cuenten con una formación pormenorizada en temas tales como la reputación online, la comunicación corporativa, las relaciones públicas digitales, las crisis
de comunicación, etc. Más aún, que estén preparados para
operar en un contexto participativo en el que su voz – por
muy importante que sea la empresa u organización a la que
representan – es tan sólo una voz en un mar de voces que
compiten por la atención en la blogosfera o las redes sociales
(recordemos que en el modelo 2.0 la atención se ‘gana‘ y no
se ‘compra‘.)
Conversación
en la página de
Facebook de Nestlé el año pasado.
Desde entonces la
compañía ha cambiado su política

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El ejemplo arriba indicado muestra a las claras como un community manager poco avezado puede incluso incitar hacia
el rechazo a una marca o producto por su falta de tacto y
su actitud prepotente y ‘analógica’. Esto no quiere ni mucho
menos decir que los community managers no deban en ocasiones ‘plantarse’ y ser pro-activos en la defensa de la reputación de su marca. En un libro que debería ser de lectura
obligada para éstos profesionales, el gran especialista norteamericano Eric Dezenhall ha detallado las complejidades
de la gestión de las crisis de comunicación en contextos en
los que el cliente no tenía la razón y la marca estaba siendo
criticada injustamente.
En este mundo 2.0 en el que vivimos, los community manager juegan un papel esencial como escaparates online de
su organización o marca. Que no nos quepa duda de que su
importancia va a ir in crescendo en los próximos años. Es por
lo tanto fundamental que cuenten con las herramientas, la
formación y el apoyo adecuados dentro de sus empresas o
instituciones para desempeñar su trabajo al más óptimo nivel. Los errores se pagan, y los de los community managers
– dada su visibilidad y proyección – pueden causar mucho
daño y se pagan más caro de lo habitual. ¿La respuesta? Formación, formación y formación.
La octava lección es:

Los community managers son esenciales en
la gestión de la reputación online de las empresas y organizaciones. Es imprescindible
que estén excepcionalmente bien formados
dada la repercusión de su labor.

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9. En el
punto de
mira.

Aunque a veces nos cueste admitirlo, no le caemos
bien a todo el mundo. Por mucho que nos esforcemos
en mostrar nuestra cara más amable, por mucho que
pongamos nuestros valores por bandera y por mucho
que no hayamos nunca roto un plato, con toda probabilidad vamos a recibir críticas y comentarios negativos en internet. ¡Y no digamos nada de si hemos dado
motivo para esas críticas con un producto, servicio o
atención al cliente deficientes o por debajo de las expectativas!

Toda empresa u organización está expuesta a comentarios
negativos y/o ataques en el medio online. Atención: recalco toda empresa u organización, y esto incluye a aquellas
que no cuentan con una presencia establecida en la Web o las
redes sociales y que por ello ni mucho menos están exentas
de ‘recibir palos’ en internet. El binomio ‘no estoy=no se está
hablando de mí’es una falacia que supone además el correr
un riesgo bastante grave desde el punto de vista de nuestra
reputación online.
Esa quizás sea la primera gran distinción que deberíamos
establecer a la hora de clasificar los comentarios negativos:

1. Aquellos que se producen sobre nosotros en ‘nuestras’ páginas (léase cuentas de redes sociales, blogs,
páginas webs con comentarios habilitados, etc.) y

2. Aquellos que se producen en páginas o lugares sobre los que no tenemos ningún control (como los foros
o blogs de terceros).
En el caso 1. contamos con unas ventajas significativas a la
hora de gestionar esos comentarios gracias a nuestro papel
de ‘anfitriones’. Como principio general, es mejor que hablen
‘mal’ de nosotros en nuestras páginas que en páginas/foros/
blogs/cuentas en redes sociales de otros: en el primer caso
nuestra capacidad de respuesta es mayor y más rápida y en
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principio nos habremos enterado antes aunque no contemos
con una herramienta de monitorización – algo por otra parte
muy recomendable.
De hecho, el definir a un comentario como ‘negativo’ implica
un fuerte criterio de subjetividad. Hoy en día las herramientas de monitorización online más sofisticadas realizan esta
clasificación de forma automática al dividir los comentarios
entre positivos/neutros/negativos ahorrándonos una parte
sustancial del trabajo. Incluso van más allá y nos clasifican la
‘importancia’ relativa del comentario según sea el peso específico de la página o el foro en donde haya aparecido.
Panel de Control
de la herramienta
de monitorización
de Online Semantics que clasifica
automáticamente
los
comentarios
por ‘sentimiento’

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Sin embargo, esto solo constituye el principio de nuestra tarea. Para ofrecer la respuesta adecuada habremos de indagar
aún más en la naturaleza del comentario para saber si se
trata de un comentario (desde nuestra perspectiva) ‘espontáneo‘ o ‘malintencionado‘.
Por comentario espontáneo me refiero a aquellos que se producen de una forma espontánea para expresar la disconformidad, decepción, mala experiencia o crítica de nuestro producto, servicio o marca y que no forman parte de una estrategia
deliberada. De muy diferente naturaleza son lo que defino
como comentarios malintencionados, aquellos que responden a un deseo patente de dañar y socavar nuestra imagen y
que habitualmente son realizados por competidores directos,
ex-empleados, instigadores o integrantes de campañas contra nuestra organización (caso de la reciente campaña de
GreenPeace contra Volkswagen).
Nuestra primera línea de defensa ha de ir siempre encaminada a que los comentarios ‘espontáneos’ no terminen convirtiéndose en comentarios ‘malintencionados’ dada nuestra
falta de respuesta (o nuestra ‘mala’ respuesta en su caso). La
inmensa mayoría de los consumidores/usuarios de nuestro
producto o servicio siempre nos ofrecen la oportunidad de
corregir nuestros errores o de causar una mejor impresión si
no se sienten ignorados ante nuestra pasividad online. Como
principio normativo de la gestión de la reputación online habremos de dar una respuesta en lo posible personalizada en
un plazo breve de tiempo a las críticas y comentarios negativos ‘espontáneos’ que recibimos (sean estas justificadas o
no desde nuestra perspectiva), explicando de forma correcta
nuestra postura, ofreciendo información de interés y valor
añadido, disculpándonos cuando proceda y si fuera el caso
defendiéndonos firme pero inteligente y elegantemente.
Harina de otro costal son los comentarios ‘malintencionados‘
que buscan dañarnos y que son especialmente habituales
en cierto tipo de sectores y/o industrias. Distinguiría en este
sentido las campañas organizadas online – antes la que podemos y debemos tener una unificación de criterios y respuestas- frente a las acciones especificas de individuos que a
veces utilizan información confidencial o reservada, intentan
confundir y sembrar dudas o mienten deliberada y calumniosamente. Insisto en que si estos comentarios o críticas se
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producen en nuestros espacios online, tendremos un mayor y
mejor pertrechado arsenal de respuestas y comportamientos
a nuestra disposición, sin por supuesto excluir en ningún momento la censura o eliminación del comentario y la expulsión
o el bloqueo del individuo en cuestión como última medida.
Cuando estos comentarios se producen en espacios online
que no controlamos, procederá en la mayoría de los casos el
acometer una o varias de las siguientes acciones:
●● Alertar sobre el comentario al responsable del foro,
blog, red social etc. demostrando en lo posible lo calumnioso, falso y dañino del mismo. No sería la primera ni la ultima ocasión en la que un webmaster o
community manager ha exigido una rectificación o
bloqueado/expulsado a alguien por comentarios repetitivos de esta naturaleza.
●● Confrontar directamente al individuo exigiendo una
rectificación en privado o en publico según proceda y
la retirada de información calumniosa – muy especialmente si esta pone en peligro la seguridad de personas y/o instalaciones (si es necesario con la amenaza
de acciones legales en su contra).
●● Ofrecer una respuesta firme, inteligente y seria y avalada pero sin caer en provocaciones en el mismo foro/
blog/red social que desmonte las acusaciones (injustas) a las que estamos siendo sometidos con los datos
apropiados.
●● En determinados casos ofrecer una respuesta apropiada desde nuestra página o redes sociales siguiendo la
tónica anterior, haciendo mención del ‘ataque’ cuando
este represente un riesgo patente para nuestra reputación y amenace con convertirse en una crisis en toda
regla, desmontando su argumentación y poniendo a
disposición de nuestro público información contrastada que defienda nuestra causa. Esta respuesta podrá
incluso darse paralelamente en canales offline en situaciones especificas.

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Todos y cada uno de los casos arriba mencionados apuntan de nuevo a la importancia capital de una política inteligente de comunicación online gestionada eficientemente por
un community manager bien formado y trabajando en sincronía con otros departamentos (marketing, comunicación,
atención al cliente) de la empresa. Apunta también a la importancia creciente de contar con una buena herramienta de
monitorización que nos mantenga informados en tiempo real
de la conversación que se está produciendo sobre nosotros.
Por último, los comentarios negativos (sobre todo los ‘espontáneos‘) son en muchas ocasiones de una gran ayuda para
mejorar la calidad de nuestro producto o servicio. Hemos de
saber encajar las criticas e incluso agradecerlas cuando gracias a ellas introduzcamos mejoras que reviertan en una mejor atención al cliente, una mayor cercanía con el mismo y
una mayor coherencia entre nuestro branding y nuestra practica real. En estos casos, y aunque nos cueste inicialmente
aceptarlo, bienvenidos sean.
La novena lección es por lo tanto:

Todos estamos expuesto a comentarios negativos y críticas en el medio online: hemos de
contar con una estrategia flexible pero sólida
y probada de respuesta.

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10. La reputación
online en la Organización 2.0

En Diciembre del 2010 sucedió
algo que tiene una enorme transcendencia para todos los que defendemos y creemos en la Web
2.0 : la publicación por parte de
los famosos consultores McKinsey
& Company en su diario online McKinsey Quarterly del quizás más
importante estudio emprendido hasta la fecha sobre la efectividad y los resultados tangibles que genera la Web Social
con sus múltiples canales y aplicaciones.

El estudio – elaborado por Jacques Bughin y Michael Chui –
segmenta de forma acertada la pléyade de beneficios que
obtienen las empresas según su grado de implantación de
la Web 2.0 y los Social Media. Bughin y Chui nos hablan de
tres niveles desde el 1.0 al 2.0: ‘the internally networked
enterprise, the externally networked enterprise and the fully
networked enterprise‘ (esta última corresponde a lo que yo
he denominado Organización 2.0, también conocido en inglés
por Enterprise 2.0).
Los resultados no dejan lugar a dudas: las organizaciones
que implementan estrategias 2.0 recogen los frutos tanto a
nivel interno (mayor satisfacción de sus empleados, menor
coste en tiempo a la hora de acceder a la información, etc.)
como en sus relaciones con sus clientes y mercados (mayor efectividad de su marketing con una reducción de costes, más beneficios e innovación a todos los niveles) y por
último en sus relaciones con proveedores y partners (mayor
y más rápido acceso a información de alto valor estratégico, reducción de costos generalizada en la cadena de logística, en la comunicación, los viajes, etc.).
Por si esto fuera poco, los datos recogidos por McKinsey prueban que existe una correlación directa entre la implementación del estándar 2.0 y la generación de beneficios tangibles
y aumento del ROI para las empresas. Si propusiéramos una
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representación numérica, podríamos sostener que la organización con estándar 1.3 es más innovadora y obtiene más
beneficios que la todavía anclada en el 1.0 pero menos que
la que ya se ha convertido en una ‘Organización 2.0′ o ‘fully
networked enterprise‘ siguiendo su nomenclatura.
La fabrica ‘taylorista’ de la que
derivan modelos de gestión y
dirección aún en
uso: un modelo a
superar. Imagen:
Flickr

Somos muchos los que llevamos años defendiendo por razones psicológicas, sociológicas y éticas un nuevo modelo
organizativo que va mucho más allá de la implementación de
una serie de tecnologías y que comporta una transformación
organizacional que hará de las empresas lugares en los que
el trabajo se vea beneficiado de una nueva concepción de las
relaciones entre empleados/as, la organización y sus clientes
gracias a los Social Media y la Web 2.0. Frente a aquellos que
nos han acusado
de no tener los
pies en el suelo,
de estar creando
una burbuja, o
de que las redes
sociales eran una
moda pasajera,
este estudio supone una vindicación que despeja
(confiemos que
para
siempre)
toda sombra de
duda.
Y espero y deseo
que esto contribuya urgentemente a un nuevo modelo de empresa en la que
el trabajo no sea una maldición bíblica. Resulta tristemente
cierto que – tal y como ha denunciado Gary Hamel en un
video que debería ser de visión obligada en todas las escuelas de negocio de nuestro país – a estas alturas del siglo XXI
la mayoría de las organizaciones siguen aplicando modelos
de dirección y de liderazgo que fueron creados hace más de
cien años para responder a necesidades y situaciones radicalmente diferentes a las que nos enfrentamos hoy en día.
No es por ello de extrañar que - a pesar de la retórica – el
mundo del trabajo siga generando dosis excesivas de estrés,
frustración, enfrentamientos, ‘política de oficina’ y alienación.
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Uno de los grandes retos para el nuevo modelo organizativo que estoy defendiendo en nuestra ‘Era del Conocimiento‘
consiste en demostrar que el recurso humano es precisamente el recurso más importante con el que cuenta una empresa
u organización de cualquier tipo. ¡Atención! Esto supone un
cambio de chip radical con respecto a la cultura organizativa
todavía imperante de la ‘Era Industrial‘ en la que el recurso
humano era accesorio frente a la máquina, que constituía el
centro en torno al cual giraba todo el proceso.
Afortunadamente las pruebas y los casos prácticos se van
acumulando a favor de la Organización 2.0 como modelo operativo alternativo en el que las personas vuelven a retomar la
iniciativa y a demostrar que no hay límites a la creatividad e
ingenio humanos cuando la tecnología se usa para facilitar la
interacción y la aportación de los grupos con el apoyo explicito por parte de las jerarquías. Y – contrariamente a lo que
piensan muchos – esto no se reduce únicamente a las ‘startups’ informático/tecnológicas de Sillicon Valley sino también
a organizaciones hasta hace bien poco eminentemente ‘burocráticas’ de mucho mayor tamaño (como demuestra por
ejemplo el reciente caso de la American Hospital Association).
Cada vez un mayor número de pensadores de renombre y
prestigio a ambos lados del Atlántico – por citar a dos Andrew
McAfee de Harvard Business School o Richard Collin de la
‘Grenoble Ecole de Management‘ – vaticinan que esta novedosa forma de trabajo y de colaboración interna pasará a formar parte normal del funcionamiento de nuestras organizaciones en menos de una década. Es más: que puede que en
determinados sectores sólo las organizaciones que consigan
adaptarse satisfactoriamente a este nuevo modelo triunfarán en un entorno globalizado cada vez más competitivo que
evoluciona en tiempo real. ¡Si ello es así, los que defendemos
organizaciones más flexibles y humanas con jerarquías naturales de mérito y con intercambio horizontal y vertical libre
de ideas estaremos de enhorabuena!
Imagina las implicaciones tan profundas que esto tendrá para
la reputación online tanto a nivel individual como corporativo.
En un contexto en el que la propia empresa se convierte en
una red social o una wiki en la que todos participan, la calidad
de nuestras aportaciones determinará en gran medida nuestro nivel de reputación e influencia. Y no cabe duda de que
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sólo los que ya hayan demostrado que son capaces de añadir
valor en la conversación y posean una marca personal previamente establecida en las redes tendrán el privilegio de ser
seleccionados para una empresa que hace bandera de ello.
Nuestro mundo está cambiando a un ritmo vertiginoso. Y ese
cambio está siendo en gran medida el resultado de la innovación tecnológica en la que Internet juega un destacado
papel. Con el advenimiento de Google+, comenzamos ya a
vislumbrar el horizonte de la Web 3.0. Más allá de una mejora
(por sustancial que fuera) del algoritmo de los buscadores,
la integración de los social media, los móviles y el search
(las búsquedas en Google) será determinante en llevarnos
a una nueva tierra prometida en Internet con consecuencias
sociales, culturales y económicas de primer orden. Google+
representa uno de los pasos más firmes hasta ahora dados
en esa dirección.
No me corresponde analizar las implicaciones orwellianas que
pueden derivarse de un escenario en el que Google controla
los cuatro ases del póker de la Web 3.0 (dispositivos móviles,
algoritmo de búsqueda, social media y tecnología semántica). Lo que sí que puedo y debo hacer es recomendar desde
ya a individuos y organizaciones que se tomen en serio su reputación online con una presencia activa en las redes sociales
e internet y un seguimiento en tiempo real de su evolución.
Lo mejor está por llegar.
Y así llegamos a nuestra última lección:

El advenimiento de la Organización 2.0 y de
la Web 3.0 supondrá una intensificación de
la importancia de la reputación online tanto
a nivel individual como corporativo. ¡Hay que
estar preparados desde ya!

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APENDICE: Los Siete Errores
Capitales de la Reputación
Online.

La gestión de la reputación online es hoy una realidad definitivamente asentada en nuestro país gracias a la excelente
labor de divulgación y consultoría de profesionales de talla.
Sin embargo, y a pesar de los grandes avances que hemos
realizado en establecer la reputación online como una disciplina creíble, nos encontramos con que la mayoría de los
individuos y organizaciones siguen gestionando su presencia
online sin asumir conceptos clave de ORM (online reputation
management), lo que más tarde o más temprano suele generar consecuencias nada deseables.
Es por ello que he compilado esta lista de los siete errores
más graves que se pueden cometer y que deberemos evitar
a toda costa si no queremos engrosar la lista de VIPs, marcas
y empresas que han sufrido la ira de la blogosfera, Tuitosfera
y otras redes y medios sociales y han pagado muy caro su
falta de previsión y estrategia. Constituye una resumen y un
recordatorio de todo lo que hemos tratado en este libro que
harás bien en revisar y tener siempre presente.

1: Branding personal o corporativo inadecuado
Toda acción que emprendemos y todo contenido que publicamos online – sea una foto, un video, un post o un simple comentario – contribuye a construir, configurar y reforzar
nuestro branding personal o corporativo. En internet no sólo
las empresas sino todos y cada uno de nosotros somos nuestra propia marca. Es triste comprobar que muchos no han
reflexionado antes de lanzarse a las redes y medios sociales
sobre cuál es la esencia de sí mismos que quieren transmitir
en el medio online: sus valores, su estilo, su imagen, etc.
El carecer de una estrategia de branding – o, aún peor, el no
ser fieles a nosotros mismos e intentar construir una presencia que no refleja honestamente lo que somos o al menos
aspiramos a ser – es posiblemente el primer y más grave
error: confunde a nuestra audiencia, genera dudas fundadas
sobre nuestra credibilidad y torpedea el resto de nuestras
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iniciativas. ‘¿De qué va tu empresa, producto o marca?’ es
una pregunta para la que debemos tener preparada una respuesta convincente antes de adentrarnos en la Web. El resumir nuestro branding en una frase es un excelente comienzo
(Ejemplo: Google y ‘Don’t be evil‘).

2: Falta de una estrategia de monitorización
Ya os he alertado de que sigo creyendo que en muchas ocasiones la monitorización online está sobrevalorada con respecto a otros elementos importantísimos de la gestión de la
reputación online. Sin embargo, no cabe duda de que el contar con una estrategia por suscinta que sea de monitorización
de la Web y las redes sociales es de vital importancia no sólo
para conocer el impacto y la valoración que estamos teniendo sino para poder reaccionar ágilmente si procede ante situaciones que puedan resultar potencialmente dañinas para
nuestra reputación.
Excepto en los casos de instituciones, grandes empresas o
marcas (a las que recomendaría aplicaciones como Radian6 o
las desarrolladas ‘a la carta’ por agencias como Asomo), no es
habitualmente necesario el realizar una gran inversión dada
la proliferación de herramientas de monitorización gratuitas
o de bajo coste para social media y la web.

3: Contenidos pobres o poco apropiados
La política de generación de contenidos de una persona o
empresa debe ir siempre precedida de una reflexión estratégica: ¿Quién constituye nuestro público objetivo? ¿Cuáles
son los canales más apropiados para transmitir nuestro mensaje? ¿Cómo podemos aportar más y ofrecer información que
resulte de interés, divierta, entretenga y ‘movilice’ a nuestra
audiencia? ¿Qué frases, actitudes y ‘tono’ de la conversación
debemos evitar? ¿Qué contenidos son los ideales para reforzar y apuntalar nuestro branding?
Sin una respuesta acertada a estas preguntas y una formación adecuada (no sólo para los community manager sino
para todos aquellos responsables de los mismos), nos exponemos a generar contenidos – con la inversión en tiempo y
esfuerzo que ello supone – que en el mejor de los casos no
consigan despertar interés y en el peor puedan desatar auPag. 45



ténticas crisis de reputación. Lógicamente debemos prestar
atención a la respuesta obtenida y permanecer flexibles para
variar el rumbo si es necesario o dar preferencia a ciertos canales sobre otros (imágenes, vídeos, podcasts, etc.). Ya que
el primer contenido habitualmente ‘generado’ por las empresas es su página web, huelga decir la importancia que esta
tiene en ‘marcar el tono’ de una presencia online exitosa.

4: Falta de una estrategia pro-activa
Sigue siendo tristemente cierto que la mayoría de las organizaciones identifican casi exclusivamente la reputación online
con la monitorización y lo que podíamos denominar estrategias ‘reactivas’ como las respuestas a las crisis. El famoso refrán castellano de ‘no nos acordamos de Santa Bárbara más
que cuando truena’ resume perfectamente el interés tardío
que despierta este apasionante campo en muchas empresas
y marcas: es tan sólo después de una situación de crisis que
amenaza con mandar al garete el trabajo de meses e incluso
años y causar daños irreparables a nuestra imagen y reputación cuando se ‘reacciona’.
Una estrategia pro-activa radica en tomar una serie de medidas y crear un ciclo de feedback que va adaptando y adecuando nuestro mensaje, nuestro branding y nuestras interacciones con nuestro público y construyendo y mejorando
paulatinamente nuestra reputación online. Nos permite
igualmente el reaccionar más rápido y mejor ante las crisis
y en muchos casos prevenirlas. Ser proactivo se traduce en
la práctica, por ejemplo, en estar preparado para las profundas transformaciones que se avecinan – desde Google Social hasta la ‘Web 3.0’.

5: Reaccionar de forma exagerada o inadecuada ante las críticas
Dentro de la democracia de valoraciones, comentarios y reseñas que ha traído consigo la web social, toda persona, empresa o institución está expuesta a las críticas. La gestión
de las mismas es sin duda el talón de Aquiles de muchas
marcas por todos conocidas, como queda probado en el caso
de Nestlé en Facebook. Encajar las críticas constructivas es
una muestra de madurez y responsabilidad por parte de las
organizaciones que se toman en serio su reputación. De hePag. 46



cho, las críticas online pueden ser uno de los detonantes de
transformaciones necesarias dentro de la cultura organizacional, así como de mejoras en la calidad del producto y/o
servicio que ofrecemos.
Las reacciones desproporcionadas y el acaloramiento ante las
críticas (lo que en inglés se conoce como overreact) pueden
ser comprensibles en determinados contextos, pero los responsables de la comunicación online de instituciones y marcas
deberían pensárselo dos veces antes de cometer errores de
bulto tan importante como el de Nestlé. Hay ocasiones en las
que reconocer nuestros errores y expiar nuestras culpas ante
nuestra audiencia son sin duda la mejor opción. Sorprendentemente muchas empresas y VIPs han subido enteros gracias
a su acertada gestión de las críticas y valoraciones negativas
y ello se ha traducido en una mejora de su reputación, como
ocurrió en el caso de Johnson & Johnson y Tylenol.

6: No defenderse o hacerlo tarde y mal ante los
ataques
Como bien ha señalado Eric Dezenhall, existen ocasiones en
las que los ataques a nuestra reputación pueden haber sido
orquestados por motivos que nada tienen que ver con hechos
objetivos y resultar injustificados o incluso maliciosos. Es entonces cuando la táctica del avestruz puede tener consecuencias desastrosas y en muchos casos irreparables para nuestra
reputación online y offline – como el caso de la retirada de
los productos de Coca-Cola en Bélgica citado por Dezenhall
demuestra. Determinadas industrias, sectores o VIPs no deberían extrañarse ante ataques más o menos vitriólicos, medias verdades, críticas destructivas, insultos y campañas de
desinformación en los medios y redes sociales.
Es en estos casos cuando puede ser conveniente el reaccionar de forma vigorosa. Sin llegar al extremo de la amenaza de demanda judicial por injurias, existen toda una gama
de respuestas posibles en nuestro arsenal que incluye desde desmentidos ante informaciones erróneas hasta peticiones directas de rectificación, pasando por lavarse las manos
ante actuaciones de las que no somos directamente responsables o pedir explicaciones a nuestros proveedores y partners (caso de Opel en el caso de Manolo Lama y Cuatro TV en
las redes sociales). Ir de buenos por la vida no siempre nos
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va a granjear amistades y hemos de estar preparados para
defender nuestra integridad y desenmascarar las críticas interesadas y alevosas.

7: Carecer de la formación adecuada
Los seis errores capitales arriba mencionados podrían evitarse o minimizarse si las personas más directamente implicadas en la gestión de la reputación online (departamentos
de comunicación y marketing, community managers, etc.)
contaran con una formación adecuada y actualizada en un
área tan sensible y vital para nuestro éxito como lo es la defensa de nuestra reputación. Prevenir es mejor que curar, y
una apuesta decidida por la capacitación interna y la formación evita en muchas ocasiones males mayores. Además, la
complejidad técnica y la gran carga de trabajo que supone
en ocasiones para los profesionales de la reputación online el
resolver satisfactoriamente una crisis hacen que la formación
resulte casi siempre la alternativa más rentable.
Desde que en el 2008 Andy Beal escribiera su opus magnum Radically Transparent, son muchos los libros y materiales online y offline que están a disposición de todos aquellos
que quieran profundizar en este fascinante campo. Si a esto
le unimos los talleres de formación, cursos y conferencias (en
muchos casos gratuitos y/o subvencionados) que se llevan
ofreciendo desde entonces a lo largo y ancho de nuestra geografía, quedan realmente pocas excusas para no contar con
los conocimientos imprescindibles para no cometer los siete
errores capitales de la gestión de la reputación online. Espero
de corazón que este libro contribuya a ayudarte en ese sentido. El esfuerzo merece la pena: tu reputación - tu activo más
importante sin el que poco vales - estará en juego.

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SOBRE EL AUTOR
Oscar Del Santo

Social Media Day
2011 de El Salvador

Oscar Del Santo es uno de los pioneros de
la gestión de la reputación online e impulsor
y divulgador del ‘marketing de atracción 2.0’
y el ‘personal branding’ en España. En sus
diferentes facetas como consultor, bloguero y
conferenciante internacional, ponente o formador, ha colaborado con todo tipo de empresas e instituciones de los más diversos sectores así como escuelas de negocios y agencias
de comunicación y social media punteras. Ha
participado en crisis de comunicación online,
desarrollado estrategias en la web social, formado a todo tipo de profesionales en el mundo
2.0 y asesorado a VIPS, políticos y directores
de comunicación.

Es consultor autorizado en marketing online por
la asociación profesional mundial del marketing
digital SEMPO y en marketing de atracción por
la ‘Inbound Marketing University’. Cuenta con numerosas entrevistas y
apariciones en los medios (‘El País’, ‘El Economista’, ’20 minutos’, ‘Diario
Sur’, ‘La Prensa Gráfica’, ‘Onda Murcia’, ‘RTV Castilla y León’, etc.) y es un
conferenciante al alza en España y Latinoamérica, como demuestran sus
recientes participaciones el ‘Día Nacional del Social Media’ en El Salvador
y en el ‘Congreso Nacional de Comerciantes’ de Colombia. Está incluido
en la lista de ‘70 Tuiteros que más valor aportan de España’ y escribe en
‘Personal Branding Blog’ de Dan Schawbel, la página web de marca personal más leída del mundo.

Contacta a Oscar para cursos, conferencias, proyectos y colaboraciones en oscar@oscardelsanto.com
Visita su página en www.oscardelsanto.com Lee a Oscar en inglés
en www.personalbrandingblog.com Síguele en Twitter en @OscarDS

DISEÑO GRÁFICO
Jesús Mier Rincón

Jesus Mier. Diseñador gráfico y fotógrafo desde 2008, ahora también anda metido por las redes sociales y el desarrollo
web.
Web: www.jesusmier.com
mail: info@jesusmier.com
Twitter en @jesus_mier

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Reputación
Online Para Tod@s


Diseño: Jesus Mier

Por OSCAR DEL SANTO

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