Ricardo Suarez en TSN 22
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Este documento ofrece consejos sobre cómo buscar inversionistas, cerrar acuerdos de inversión y manejar las relaciones con los inversionistas. Explica que las fuentes de financiamiento incluyen ahorros personales, amigos y familiares, fondos semilla e inversionistas ángeles. Los inversionistas buscan equipos con visión, habilidades ejecutivas y enfoque en el mercado, así como modelos de negocio con potencial de éxito. Finalmente, enfatiza la importancia de manejar claramente las expectativas de los inversionistas y mantenerlos bien inform
Ricardo Suarez en TSN 22
- 1. Buscando, cerrando y conviviendo con tus inversionistas @RicardoSuarez
- 2. Un poco sobre mi experiencia emprendiendo...
- 3. Pre ”.com” inet.com (1996): SAAS para Recursos Humanos ! BtoBen (2000): B2B para industria de la Construcción ! @RicardoSuarez
- 4. - Fundada 2003 - USD$ 25 MM en fondeo - Dos productos tecnológicos innovadores - De la Condesa al Departamento de la Defensa en EUA - Adquirida por Software AG en 2013 @RicardoSuarez
- 5. - Fundada 2010 - Seed funding de inversionistas angeles - Prototipo + 2 GA - Operando en Colombia - Adquirida por Grupo Expansión 2013 @RicardoSuarez
- 7. Fuentes Pre-seed: ahorros, 4Fs, partners, pre-seed funds, “incubadoras” ! Seed: Angels, Fondos, Gobierno, partners, clientes, crowdfunding?? ! Ronda A+: Angels, Fondos nacionales e internacionales @RicardoSuarez
- 8. Buscan... - Equipo 100% comprometido - Equipo que sepa ejecutar, analítico, y “hambre” de éxito - Enfoque “lean” - Mercado atractivo = “home run” - Dependiendo etapa, que tenga un modelo de negocio con buena expectativa - Salida = retorno de la inversión @RicardoSuarez
- 9. Lo que me toco vivir ! El ecosistema para este tipo de inversiones es incipiente • Angels: aversión al riesgo + ignorancia • “VCs” locales: algunos “wannabes”, falta de seriedad, falta de experiencia • Pocos/No hay casos de éxito de referencia • Inversionistas muy preocupados por no tener los “exits” claros • Términos "abusivos" • La gente le cuesta decir que "NO" • Te distrae mucho....toma mucho tiempo • @RicardoSuarez
- 10. Algunos consejos Ten presente que es un proceso de venta • Prepara y afina constantemente tu “pitch” • Preparate para las reuniones y presentaciones • Investiga sobre el fondo y la persona, otras inversiones, etc. (inclusive hasta leer un libro) • Si tienes algún mentor comprometido, te puede ayudar con introducciones • Sé realista con tus expectativas • @RicardoSuarez
- 11. Algunos consejos (cont...) • No te hagas “ilusiones” con falsas señales • “¿Estas o no embarazada? No puedes estar a punto de estarlo o estar medio embarazada.” (Fuente: mentor) ! • Piensa en otras opciones: • Clientes, proveedores, partners, posibles socios estratégicos, empresarios en la industria en la que estas ! • Es válido que reconozcas que algún inversionista no es adecuado para ti @RicardoSuarez
- 12. Relación con tus inversionistas ! • Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas • Que no haya sorpresas, tanto para lo bueno, como para lo no tan bueno • Mantenlos bien informados • No deben operar por ti • No dejes que “empujen” decisiones que no hacen sentido • Recuerda que ellos tienen sus propios intereses y que no siempre están alineados 100% a lo correcto para el negocio @RicardoSuarez