Seminario1 programa fita
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Este documento presenta un seminario para sensibilizar y estimular el desarrollo de ideas de negocio. El seminario introduce conceptos sobre emprendimiento, compartirá experiencias de emprendedores y herramientas para desarrollar ideas de negocio como modelos de negocio. El objetivo es inspirar a los participantes a imaginar nuevas ideas de negocio sostenibles y conectar sus ideas con conceptos y ejemplos para despertar su liderazgo emprendedor.
Seminario1 programa fita
- 3. Mi Historias, claves compromiso experiencias Htas Conceptos Inspiración: nuevos Aprendizaje emprendedores 2.0, sostenibles… Desarrollo de la Idea de Negocio SEMINARIO 1 Imaginando Cosecha / Deberes el futuro para Seminario 2 Sensibilizar y Estimular Ideas de negocio conceptos Conexión Diálogo con vuestras Despertando Herramienta ideas liderazgo de Modelos de Negocio Mi concepto principal ejemplos Ideas
- 4. Retos a los que se enfrenta el Emprendedor “ Tengo una gran idea pero ¿cómo transformarla en un producto comercial? ¿cómo testearla y desarrollarla?” “ Quiero crear mi propia empresa pero me gustaría que fuera una empresa diferente a las empresas convencionales que ya conozco ” “La gente cercana a mi no me apoya en mi sueño de emprender un negocio ¿dónde encontrar otros emprendedores con los que aprender y de los que pueda recibir apoyo emocional?” “ Estoy muy ocupado y no encuentro nunca el momento de pensar y planificar. Toda mi energía se va en el día a día. Necesito un espacio donde reflexionar y aprender cosas nuevas.” “ Trabajo solo y no encuentro mucha gente a mi alrededor con quien hablar y compartir mi trabajo y mis ideas”
- 5. TECNALIA en cifras 1.450 personas en plantilla de 23 nacionalidades 122 millones de euros de facturación en 2010 51% de los centros tecnológicos de la Comunidad Autónoma del País Vasco 20% de los centros tecnológicos de España
- 6. QUÉ ES “Un espacio abierto de experimentación, aprendizaje y desarrollo de líderes que emprenden en equipo en ámbitos intensivos en conocimiento”
- 7. ORÍGENES • Team Academy nace en la Jyväskylä University of Applied Sciences (Finlandia) en 1993 – Escuela de emprendedores: métodos innovadores de aprendizaje basados en aprender en equipo y aprender a través de la acción. – 30% de los graduados son tienen su propia empresa – Sus métodos se utilizan en otros Programas de formación para post‐graduados • Team Academy Euskadi nace en Tecnalia en Septiembre de 2007 – Con el objetivo de impulsar el emprendizaje y el desarrollo de proyectos innovadores. • Iniciativas en toda Europa (Red TA) – En los últimos 3 años se han lanzado Iniciativas Team Academy en Alemania, España, Francia, Gran Bretaña, Holanda y Hungría.
- 8. Emprendizaje 1. El emprendizaje transforma la sociedad y la hace más dinámica. TESIS CENTRALES 2. Tenemos que crear estructuras para ayudar a los pequeños negocios a trabajar en red. 3. El emprendizaje nace de uno mismo, no de una idea de negocio. Tras estudiarte y conocerte bien a ti mismo, podrás encontrar tu propia idea. 4. Al principio, un emprendedor ve algo invisible para otros. La visión de algo nuevo y creer poderosamente en ello harán que se haga realidad. 5. Un emprendedor coge la responsabilidad de su vida. Un emprendedor aprende a lo largo de la vida. 6. Un emprendedor es honesto consigo mismo y con la sociedad. ©Johannes Partanen (Finland) 2004
- 9. PRINCIPIOS de APRENDIZAJE – Aprender haciendo y experimentando. ‐ Llevar tus ideas a la práctica. – Aprender de otros y con otros. ‐ Se aprende mejor y más rápido con otros, compartiendo historias y experiencias reales. – Compromiso de aprendizaje. ‐ Debes responsabilizarte de tu propio aprendizaje. Aprender lo que te es útil y descartar lo que no. – La empresa como herramienta. ‐ En el sentido de que sirve para actualizar la visión y los sueños de uno mismo. – Liderazgo. ‐ El emprendizaje como fuerza motriz para el cambio. – Comunidades y Redes. ‐ Los emprendedores pueden aprender de forma más efectiva a través de estructuras no jerárquicas como comunidades y redes de trabajo no formales.
- 10. ¿Cómo aprendemos? 1. Aprender de los errores (learning by doing). 2. Es necesario desaprender. Liberarse de los prejuicios. 3. Cuando aprendes construyes tu propio significado (constructivismo). 4. El aprendizaje es social y se produce en comunidad 5. El aprendizaje es situacional y contextual (Para coger peces, hay que mojarse el culo. )
- 13. Herramientas de Aprendizaje Individual Son para uso individual. Su papel es ayudar a la reflexión y dirigir el aprendizaje hacia la consecución de los objetivos personales. 1. Contrato de Aprendizaje: Es un plan de aprendizaje personal con el que te comprometes. Al usarlo, exploras tu itinerario de aprendizaje desde la perspectiva del pasado, el momento presente y el futuro. Tal exploración se refleja en un plan de acción con metas y medios para lograrlas. 2. Diario de Aprendizaje: Es una herramienta para la reflexión. Es un cuaderno de notas donde escribir tus propias ideas y pensamientos en las diferentes situaciones de aprendizaje. 3. Portafolio: es tu colección personal de documentos, presentaciones y material de formación que produces durante tu aprendizaje. 4. Libros y ensayos: los libros son fuente de inspiración y buenas ideas. Puedes encontrar las mejores teorías empresariales para aplicar en tu negocio. El ensayo es un puente entre la teoría y la práctica: ¿qué vas a llevar a la práctica?
- 14. Herramientas de Aprendizaje en Comunidad Ayudan a la creación de nuevo conocimiento y a testear las ideas de cada uno preguntando a otros emprendedores. 1. Sesiones de Diálogo: como herramienta de aprendizaje colectivo. El objetivo es llegar a un diálogo generativo. (“Dialogue: The art of thinking together”) 2. Proyectos: Llevar las ideas a la práctica. Aprendizaje a través del prototipaje y la experimentación. 3. Seminarios: Donde escuchar experiencias, obtener ideas para aplicar a tu negocio.
- 15. Ciclo de Aprendizaje y Teoría del Conocimiento Diálogo Ideas, Experiencias Reflexiones Conocimiento Conocimiento Tácito Explícito Conceptos, Experimentos Prototipos Aprender Haciendo Adaptado por Johannes Partanen de Nonaka, Ikujiro & Takeuchi, Hirotaka. 1995. The Knowledge‐Creating Company.
- 16. Estructura del Contrato de Aprendizaje TAREA 1 1. ¿Dónde he estado? (historia de aprendizaje) 2. ¿Dónde estoy ahora? (momento presente) 3. ¿A dónde quiero ir? (futuro, meta, objetivos) 4. ¿Cómo voy a llegar donde quiero ir? (medios para lograrlo) 5. ¿Cómo sé que he logrado mis objetivos? (medir el progreso)
- 17. Los principios del Diálogo Voicing (Franqueza) Suspending Listening (Suspender el juicio) (Escucha activa) Respecting (Respeto)
- 18. El coach puede también enriquecer el diálogo… ¿Cómo se podría Esta teoría aborda el enfocar ese tema tema que estáis desde el punto de tratando ahora… vista del cliente? Nuevas perspectivas Nuevas teorías, marcos o ideas Sí… recuerdo un caso donde… o to en ci mi no ncia ... Aportando nuevas co e vo xperi e e ideas/preguntas a los Nu participantes
- 19. Diálogo‐ El arte de pensar juntos (William Isaacs) Jazz music
- 20. Algunas referencias y lecturas recomendadas • Senge, Peter: La quinta disciplina • Isaacs, William: Dialogue • Nonaka & Takeuchi: The knowledge‐creating company • Leinonen, Partanen & Palviainen: The Team Academy, a true story of a community that learns by doing
- 21. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO Seminario I: Sensibilizar y Estimular Abril 2011 Nuevos Emprendedores 2.0, Sociales, Sostenibles
- 24. ¿Porqué es importante promocionarse en una red social?
- 25. El Marketing ha cambiado http://www.youtube.com/watch?v=ciSrNc1v17M
- 26. Redes Sociales Escuchar, escuchar y escuchar • Las redes sociales son una gran oportunidad de conocer las necesidades, intereses y sugerencias de nuestros clientes. • Constituyen una ocasión inmejorable para poder establecer un canal de escucha, monitorizado, de lo monitorizado que dice nuestra clientela. • Nos dan la oportunidad de montar una vigilancia estratégica a pie de calle.
- 27. Redes Sociales Conversar • Nunca fue tan fácil, llegar al cliente de manera tan directa. • Abriendo perfiles en FB o Twitter, podemos tener contactos directos con nuestros clientes, sin intermediarios. intermediarios • Conversando con nuestros clientes, mejoramos nuestra imagen, además de crear un centro de creatividad e ideas nuevas muy valioso.
- 28. Redes Sociales Posicionarse • Podemos crear un blog, un perfil en FB o Twitter, pero lo importante no es crearlo, sino alimentarlo. • La exposición de la vida diaria de la empresa u organización, nos acerca al cliente. • Las organizaciones que quieran tener futuro en un entorno tan complejo y dinámico, como es la sociedad del siglo XXI, deben tener presencia digital.
- 34. Caja Navarra en FB
- 35. Taxi Oviedo http://taxioviedo.blogspot.com/
- 37. 12designer
- 40. Orígenes del concepto “Desarrollo Sostenible” Desarrollo Sostenible: Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las generaciones futuras de atender sus propias necesidades Informe Brundtland (1987): «Nuestro Futuro Común»
- 41. Los tres pilares de la Sostenibilidad Económico Viable Equitativo Sostenible Medioambiental Social Vivible
- 42. Visión del mundo de la economía ecológica Medio Ambiente Sociedad Economía
- 43. el desafío de la sostenibilidad Reducción sistemática de recursos y servicios de ecosistemas Aumento sistemático de la demanda por recursos Tiempo
- 44. ¿Cuál es tu visión de éxito?
- 45. EMPRENDEDORES SOCIALES • Los emprendedores sociales no consideran el beneficio económico como un fin, sino como un medio de generación de recursos al servicio de una causa social determinada: la reducción de la pobreza, la mejora de la salud o la educación, la justicia social o la igualdad de oportunidades. • Crean soluciones innovadoras y económicamente autosostenibles a problemas sociales.
- 47. SocialBid
- 50. Vida de aldea
- 52. Fuentes utilizadas pablo@villoch.com pablovilloch.com glocalminds.com http://www.laselvaconectada.com http://www.innpulsos.com rtabares@labein.es @faraondemetal
- 55. El Concepto Principal … y la estrategia del Erizo Las empresas que dieron el salto trabajaron para conocer profundamente su negocio, su concepto principal. Este es un concepto simple, que fluye de una comprensión profunda de la intersección de estos tres círculos: ¿Qué es lo que más te apasiona? ¿En qué ¿Qué mueve puedes ser tu motor ¿Somos zorros o el mejor? económico? somos erizos? Del libro “En busca de la excelencia”, de Jim Collins http://www.jimcollins.com/media_topics/hedgehog‐concept.html#audio=79
- 57. Dominio Personal Esta disciplina encarna, según P. Senge dos movimientos subyacentes: 1. Clarificar continuamente lo que es importante para nosotros: visión 2. Aprender continuamente a ver con mayor claridad la realidad actual. Peter Senge, La Quinta Disciplina
- 58. Dominio Personal La yuxtaposición entre visión (lo que deseamos) y una clara imagen de la realidad actual (donde estamos en relación con donde queremos estar) genera lo que P. Senge denomina “tensión creativa”: la fuerza necesaria para unir ambos puntos. Así, la esencia del Dominio Personal reside en aprender a generar y sostener esa tensión creativa en nuestras vidas. Peter Senge, La Quinta Disciplina
- 59. Liderazgo “Control no es liderazgo; gestión no es liderazgo; liderazgo es liderazgo. Si quieres liderar deberías invertir al menos el 50% de tu tiempo en liderarte a ti mismo (tu propio propósito, tu ética, tus principios, tu motivación, tu conducta). Debes invertir al menos el 20% en liderar a los que tienen autoridad sobre ti y un 15% en liderar a tus iguales o colaboradores. Si no entiendes que trabajas para los mal llamados “subordinados”, no sabes nada de liderazgo, sólo sabes de tiranía”. Dee Hock fundador y CEO de VISA “One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization”
- 60. El desafío del Liderazgo El Liderazgo es actitud (querer) Cualidades: 1. Desafiar el proceso (transformar) 2. Inspirar una Visión Compartida (soñar) 3. Habilitar a otros para que actúen (movilizar) 4. Trazar el camino (actuar) 5. Actuar desde el corazón (emocionar) Kouzes & Posner “El desafío del liderazgo”
- 61. Ideas Tractoras / Leading Thoughts Visión ¿A dónde vamos? Misión ¿Cuál es nuestro propósito? Misión Extendida ¿Cuál es nuestro propósito extendido en un contexto más amplio? Valores ¿Cuáles son nuestros valores más importantes? Principios ¿Qué reglas y normas tenemos, para operar bien en nuestro trabajo diario?
- 63. ¿Qué es para ti un modelo de negocio? ¿Como lo definirías?
- 65. Modelos de Negocio Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor.
- 66. Los 9 Elementos del Modelo de Negocio Canales Segmentos Propuesta de venta Relaciones Cliente o de valor comunicación, con clientes usuario y distribución Recursos y Red de Fuente de Actividades Estructura habilidades aliados ingresos clave de costes clave clave
- 67. Modelos de Negocio ¿Para quiénes estamos creando una Propuesta de Valor? • Identificar distintos tipos de grupos de clientes (personas u organizaciones) a los que queremos servir. • Definir la propuesta de valor: una combinación de productos y servicios que crean valor para un Segmento de Cliente específico.
- 68. Modelos de Negocio Canales de distribución
- 69. Modelos de Negocio Relaciones con los clientes
- 70. Modelos de Negocio flujo de ingresos
- 71. Modelos de Negocio ¿Qué recursos y capacidades clave requiere nuestra Propuesta de Valor?
- 72. Modelos de Negocio ¿Qué actividades clave requiere nuestra Propuesta de Valor?
- 73. Modelos de Negocio red de aliados clave
- 74. Modelos de Negocio estructura de costes
- 75. Canvas del Modelo de Negocio propuesta actividades de valor relaciones con los clave clientes red de clientes aliados clave canales recursos y de comunicación capacidades y distribución clave estructura flujo de ingresos de costes
- 76. Modelos de Negocio Red de Actividades clave Propuesta Relación Cliente o Usuario Aliados de Valor con Clientes Prestar dinero para internautas Emprendedores generosos pobres Recursos y Canales capacidades clave Kiva.org Estructura de Costes Flujos de Ingreso
- 77. Modelos de Negocio Red de Actividades clave Propuesta Relación Cliente o Usuario Aliados Gestión de Valor con Monitoreo del riesgo Clientes Instituciones Prestar dinero microfinanzas para internautas emprendedores generosos Gestión de la pobres plataforma Recursos y Canales capacidades clave Kiva.org emprendedores microcréditos plataforma Instituciones pobres Kiva.org microfinanzas Estructura de Costes Flujos de Ingreso donaciones opcionales
- 78. Modelos de Negocio Red de Actividades clave Propuesta Relación Cliente o Usuario Aliados Gestión de Valor con Monitoreo del riesgo Clientes Instituciones Prestar dinero microfinanzas para internautas emprendedores generosos Gestión de la pobres Instituciones plataforma Locales de microfinanzas Recursos y Canales capacidades clave Kiva.org emprendedores Pay Pal microcréditos plataforma Instituciones pobres Kiva.org microfinanzas Estructura de Costes Flujos de Ingreso Coste de la Coste del Riesgo plataforma monitoreo financiero donaciones opcionales
- 79. Algunas referencias y lecturas recomendadas • Covey, Stephen: Primero, lo primero • Greenleaf, Robert K.: Servant Leadership • Jaworski, J.: Sincronicidad. El camino interior hacia el liderazgo • Kouzes, James & Posner, Barry: El Desafío Del Liderazgo • Nair, Keshavan: Gandhi, el más alto estándar de liderazgo • Godin, Seth: Tribus • Osterwalder A. & Pigneur Y.: Business Model Generation • Collins J.: En busca de la excelencia • Senge, Peter: La quinta disciplina • Hock D.: One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization • Villoch, Pablo. Taller de Emprendizaje Sostenible. Bilbao 02/04/10 www.pablovilloch.com/2010/04/pioneros‐del‐emprendizaje‐ sostenible.html
- 80. Contacto: Ana Arroyo ana.arroyo@tecnalia.com Javier Mendibil javier.mendibil@tecnalia.com Bego Maite Jiménez www.tecnalia.com begomaite@manahmana.com www.innpulsos.com Maialen Oregi www.teamacademy‐euskadi.net maialen@manahmana.com www.facebook/TeamAcademyEuskadi