mercadeo
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El documento describe la segmentación de mercados y sus beneficios. La segmentación divide el mercado en subconjuntos de clientes con necesidades similares. Esto permite que las empresas desarrollen productos y estrategias de marketing específicas para cada segmento, lo que les brinda una ventaja competitiva. Algunos beneficios de la segmentación incluyen el desarrollo de productos mejor adaptados a las necesidades de los clientes y la capacidad de ganar ventaja en segmentos de nicho.
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- 1. Solución instrumento 1 r=/ es el conjunto de actividades de intercambio de una variable o producto, utilizando técnicas especializadas del sistema. También es un conjunto de ofertas y demandas en este caso la oferta es un vendedor y la demanda es un comprador. 2 r=/ es la gran división tiene un mercado ya que hay miles de individuos que lo integran; esta segmentación de mercado es un medio de subdividir en subconjuntos distintos de clientes que presentan necesidades similares. Esta segmentación brinda una ventaja competitiva, que puede dar resultados como crea superioridad de la empresa que la utiliza en el ranking del mercado ya sea mundial o regional. 3 r=/ beneficios de la segmentación de mercados: • Cuando una empresa realiza una segmentación esta se favorece en el desarrollo de la mercadotecnia en sus productos • Una empresa también puede ganar ventajas en un segmento especial del mercado • Sus segmentos son fortalezas que cuando se utilizan siempre despliegan un potencial considerable. • Ayudan a que los clientes estén recibiendo los productos de acuerdo a sus necesidades. 4 r=/ Estos grupos deben tener cualidades como ser aptos en un segmento determinado por ejemplo el segmento de los clientes de pedidos mayores; este segmento tiene unas condiciones de aptitud por ende el grupo, que quiera integrase al desarrollo de este grupo tiene que ser poseedor de estas características. 5 r=/ los pasos a seguir son: 1. En primer lugar identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y lo segmentamos o dividimos en diferentes mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características similares) con el fin de poder realizar un mejor análisis. 2. Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para nuestro producto, pasamos a seleccionar uno o varios submercados resultantes de dicha segmentación, que sean los más atractivos para incursionar, basándonos en nuestra capacidad, en nuestros conocimientos y en nuestra experiencia; y teniendo también en cuenta, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.
- 2. 3. Una vez seleccionado nuestro mercado meta, para un mejor análisis de éste, pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, describimos o señalamos cuáles son sus principales características (basándonos principalmente en las variables que hemos usado previamente para segmentar el mercado), por ejemplo, señalamos dónde se ubica, cuál es su rango de edad, cuáles son sus gustos, cuáles sus preferencias, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus comportamientos de compra, cuáles son sus actitudes, etc. 4. Una vez que hemos definido el perfil del consumidor que conforma nuestro mercado objetivo, pasamos a diseñar nuestras estrategias de marketing, de acuerdo a dicho perfil, por ejemplo, diseñamos productos que busquen satisfacer sus gustos o necesidades, establecemos precios de acuerdo a su capacidad económica, establecemos canales de venta o distribución que se encarguen de distribuir o vender nuestros productos en los lugares donde suele frecuentar, establecemos mensajes publicitarios que mejores resultados puedan tener en él, etc. 5. Al iniciar un nuevo negocio, lo recomendable es buscar pequeños, pero atractivos mercados, pero a medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar, y, de ese modo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecer nuevos canales de ventas, diseñar nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales, etc., en resumen, hacer crecer nuestro negocio. 6 r=/ las diferentes segmentaciones de mercadeo son dependiendo del tipo de clientes a tratar; es decir teniendo en cuenta sus necesidades y en este caso son la segmentación con objetividad única y con objetividad general. 7 r=/ En el salón de clases hay diferentes segmentaciones de mercado por ejemplo: • la venta de comidas en el restaurante del colegio se divide en los diferentes tipos de clientes que respectivamente sus necesidades son diferentes. • El uniforme es un producto que fue segmentado para poder