Subastas
- 1. MONTALVO PISCOYA JESSICA SUBASTAS ELECTRONICAS INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO”ENRIQUE LOPEZ ALBUJAR” AUTORA : TEMA :
- 2. La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajasta, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectores productivos: automoción , energía , aeroespacial , contratación pública , etc. SUBASTAS ELECTRONICAS
- 3. El sistema tradicional de negociación se pervierte por varias razones: Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta. El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente, breve. En principio, en la subasta no se atiende a otras consideraciones diferentes del precio.
- 4. ALGUNAS QUEJAS EXPUESTAS TRADICIONALMENTE POR LOS PROVEEDORES SON LAS SIGUIENTES: Las condiciones de adjudicación de lotes no siempre están claras lo que otorga una ventaja injusta al comprador. Las especificaciones de productos que se envían no siempre están correctas o completas.
- 5. ALGUNAS VENTAJAS PARA EL CLIENTE Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. Genera ahorros en sus compras Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. Reducen los errores de las ofertas.
- 6. PRECIO TECHO. Precio de salida por encima del cual no se puede cotizar. PRECIO DE RESERVA. Precio mínimo que hay que alcanzar para que el cliente cambie de proveedor. DECREMENTOS DE PRECIO. Nivel mínimo de reducción que hay que hacer en cada puja . Puede establecerse en porcentaje o en valor. Varía del 0,5% al 3%. También se pueden indicar decrementos máximos. DURACIÓN DE LA SUBASTA. La subasta tiene una duración determinada que puede prolongarse por el llamado 'Tiempo de extensión' o 'Tiempo pendiente'. Por lo general las subastas tienen una duración de 30 minutos. TIEMPO DE EXTENSIÓN. Tiempo que se alarga la subasta si se introduce una oferta en el último momento (últimos uno o dos minutos) Puede establecerse sólo para ofertas ganadoras o para cualquier tipo de ofertas. TIEMPO PENDIENTE. Tiempo de seguridad que se concede una vez terminada la subasta en la que el cliente puede reabrirla por causas excepcionales (p.ej. que a un proveedor le haya fallado el software) ALGUNOS CONCEPTOS
- 7. A. Por el Feedback que proporcionan al participante. Existen dos tipos principales: 1. ABIERTO Permite ver la evolución de las cotizaciones a través de un diagrama . Es el más justo para el ofertante ya que permite hacer un análisis de la evolución de la subasta. Existen dos modalidades: Individualizado. Permite ver la evolución individual de cada participante. Genérico. Tan sólo se muestran los puntos de cotización pero sin diferenciar cotizantes. 2. DE POSICIÓN . Tan sólo se muestra la posición de nuestra oferta (ejemplo: ‘Terceros’). Modalidades: Se muestra nuestra posición. Se muestra nuestra posición y el precio de la posición anterior. Se muestra nuestra posición y el precio de la oferta ganadora. TIPOS DE SUBASTAS
- 8. B. FORMATOS DE SUBASTA Normal. Decremento ganador. Sólo se puede introducir una oferta ganadora. Indexado. Se reducen porcentajes sobre un índice comunicado previamente. Transformado. Sobre la oferta introducida, el cliente introducirá un valor corrector en función de algún parámetro de coste. Generalmente suele referirse al transporte. C. VARIACIONES Sólo el precio más bajo gana. Puede ganar cualquiera de las ofertas introducidas aunque no sea la menor. Este es el procedimiento más utilizado por los clientes ya que se tienen en cuenta una serie de factores. Doble subasta. Primero se subastan los lotes y, luego, una agregación de todos los lotes tomando como precio de salida el menor de cada lote.
- 9. 1. PREPARACIÓN DE LOS LOTES. El cliente solicita a sus proveedores habituales un completo dossier sobre los productos suministrados: Precio. Condiciones de entrega: embalaje , paletizado , etc. Especificaciones técnicas: características, diseño, medidas, etc. Posteriormente, dividirá las referencias en los lotes que quiere que sean cotizados. 2. PRESELECCIÓN DE PARTICIPANTES. El cliente selecciona de tres fuentes: Proveedores conocidos por el cliente. Proveedores tipo A (los más importantes en su cartera). Base de datos de clientes (muchas veces proporcionados por el propio operador de Internet) Nuevos proveedores. PROCESO DE LA SUBASTA
- 10. Equipos de cómputo (PC, Portátiles, Servidores) Dotación de Oficinas Equipos de comunicaciones Servicios Financieros (créditos de tesorería y de largo plazo) Suministros de oficina Materias primas Material de empaque (cartonería / plegadizas) Material POP Servicios de Consultoría Transporte (Terrestre y Aéreo) Agroquímicos Plantas eléctricas Equipos de Seguridad Servicios de vigilancia y seguridad privada Medicamentos Entre otros También se puede usar para la venta de activos de la compañía. BIENES Y SERVICIOS NEGOCIADOS