Tic

Las Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones en la Empresa
por :
Luis Guillermo RESTREPO RIVAS
Medellín - COLOMBIA
1999

Luis Guillermo RESTREPO RIVAS____________________________________________________________ i
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Las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en la Empresa
Tabla de Contenido
1. UNA PERSPECTIVA GENERAL ..........................................................................................1
1.1 INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................1
1.2 ALGUNOS IMPACTOS SOCIALES................................................................................................3
2. IMPACTO DE LA TIC EN LAS ORGANIZACIONES.............................................................9
3. LA MEDICIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD DE LA INVERSIÓN EN TIC .................................10
3.1 EL ENFOQUE DEL COSTO ALTERNATIVO ..................................................................................11
3.2 LA JUSTIFICACIÓN DE INVERSIONES EN TIC .............................................................................11
4. SISTEMAS DE SOPORTE A LAS DECISIONES................................................................12
5. SISTEMAS BASADOS EN CONOCIMIENTOS ...................................................................13
5.1 BENEFICIOS DE LOS SS.EE. .................................................................................................14
5.2 PROBLEMAS Y LIMITACIONES DE LOS SS.EE............................................................................15
5.3 CARACTERÍSTICAS OPERATIVAS DE UN S. E. ............................................................................15
5.4 CRITERIOS DE APLICABILIDAD DE SS.EE.................................................................................16
5.5 ARQUITECTURA BASICA DE UN S.E.............................................................................16
5.6 EL CONOCIMIENTO Y LOS DATOS............................................................................................17
6. LAS COMUNICACIONES...................................................................................................18
6.1 EL MODELO MUCHOS A MUCHOS ..........................................................................................18
6.2 PAPEL DEL “GUARDIAN” EN LA COMUNICACIÓN DE POCOS A MUCHOS...........................................19
6.3 COMUNIDADES VIRTUALES....................................................................................................21
6.4 EL MODELO BASADO EN EL RECEPTOR....................................................................................22
7. TRABAJO COLABORATIVO AUXILIADO POR COMPUTADOR (TCAC).............................23
8. INTERNET, INTRANET Y EXTRANET................................................................................23
8.1 LOS COMUNICADORES Y LOS INFORMÁTICOS............................................................................26
9. REDES INTERORGANIZACIONALES Y RELACIONES COMERCIALES............................27
9.1 INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................27
9.2 PRODUCCIÓN PROPIA Y “OUT-SOURCING”................................................................................27
9.3 MERCADOS Y JERARQUÍAS....................................................................................................28
9.3.1 Influencia de la Infraestructura de la Red..................................................................29
9.3.2 Control de la Red y Ambiente Comercial....................................................................29
10. INTERNET Y LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES .........................................................30
10.1 INTERNET COMO PLAZA DE MERCADO ..................................................................................30
10.2 IMPLICACIONES PARA LAS RELACIONES ECONÓMICAS...............................................................32
10.2.1 Establecimiento de la Presencia Empresarial...........................................................32
10.2.2 Publicidad...............................................................................................................32
10.2.3 Relaciones Públicas y Mercadeo.............................................................................33
10.2.4 Servicio al Cliente....................................................................................................33
10.2.5 Ventas Directas.......................................................................................................33
10.2.6 Subastas electrónicas.............................................................................................33
10.2.7 Posibilidades de nuevos “negocios digitales”...........................................................34
11. SEGURIDAD EN TRANSACCIONES COMERCIALES ELECTRÓNICAS...........................35
11.1 AMENAZAS A LA SEGURIDAD DE LOS PAGOS ...........................................................................35
11.2 SECURE SOCKET LAYER (SSL)...........................................................................................37
11.3 HTTP SEGURO (S-HTTP)................................................................................................38

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11.4 CERTIFICADOS..................................................................................................................39
11.4.1 Funcionamiento del Certificado Digital.....................................................................39

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1
PRESENTACIÓN
Aunque el tema de este submódulo es el impacto de las tecnologías de la información y la
comunicaciones en las empresas, me parece conveniente primero dar un vistazo al impacto de estas
mismas tecnologías en el contexto social más general, antes de enfocarnos al dominio organizacional
o empresarial. Esto con el fin de tener una perspectiva que considero más adecuada, acerca de la
ubicación y dimensión del fenómeno empresarial dentro de ese coontexto más amplio.
1. UNA PERSPECTIVA GENERAL
1.1 Introducción
Las ciencias y las sociedades se preguntan qué efectos socioculturales introducen las Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones (TIC). Se enfrentan cuestiones relativas a nuestra relación con la
información y la construicción de futuros probables al crear una organización global: La
mundialización, que sólo es factible con una tecnología de redes telemáticas.
Tratamos de entender el complejo que configuran el dinero, los servicios, las transacciones de
conocimiento y estilos de vida. No se trata de artefactos que permiten extender la energía y la
precisión humanas, sino de una tecnología intelectual basada en la comunicación de información y la
simulación informática de la inteligencia para potenciar la capacidad humana de acción y decisión en
la resolución de problemas y el desarrollo de formas más complejas de pensamiento.
La llegada de una sociedad postindustrial como sociedad del conocimiento, la consideran unos como
una etapa más de la evolución tecnológica en el marco de las sociedades capitalistas avanzadas, y
otros como un desarrollo revolucionario con implicaciones como cambios de valores e instituciones.
Las TIC proporcionan formas comunicativas que afectan a escala mundial a los mercados, los
sistemas de conocimiento, la homogeneidad de los estilos de vida, la formación de culturas híbiridas y
configuración de las sociedades plurales.
Las ciencias sociales enfocan, desde los años 80, a los computadores y la informática como procesos
culturales y agentes de cambio social. Se estudian los efectos del computador, sobre la gente y su
interacción en diferentes ambientes laborales y domésticos. Hacia 1992 se afianzan los conceptos de
cibercultura y ciberespacio. Luego estos estudios han crecido y se han reorientado en la dirección de
investigar las comunidades electrónicas o virtuales.
También interesan las formas de considerar el trabajo y la tecnología por parte de empresarios y
trabajadores, la automatización, la deshumanización y las actitudes de resistencias, las adicciones
tanto en términos del consumo de juegos, como la marginalidad del hacker y el cracker orientados a
romper códigos restringidos para el acceso a redes informáticas como parte de su aventura y éxito
personal.
Se dió un contraste entre el computador grande y centralizado, como símbolo patriarcal, desconocido
y autoritario, frente al PC, que a finales hacia los años 60 y 70 se fue difundiendo como un
instrumento de igualdad y de participación democrática.
Ahora se enfocan la realidad virtual y las autopistas de información: “La Red”.
Las concepciones y actitudes sociales para pensar la sociedad en relación a las TIC son relevantes
porque constituyen un lenguaje para la acción social y también para la construcción de la realidad.

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Las TIC no son simplemente máquinas, ni mentes ni cerebros, sino interactuadores de habilidades,
ideas y servicios y de colaboraciones infinitas entre los seres humanos.
Los años ochenta presenciaron el advenimiento de la sociedad de la información. La explosión de las
tecnologías de la información da lugar a cambios en todos los sectores económicos, sociales y
culturales. Tanto es así que hay quienes postulan la emergencia de un nuevo orden cultural, la
cibercultura, que implica nuevas condiciones socioculturales alterando el orden establecido.
La comunicación está siendo enriquecida por nuevas tecnologías de acceso al conocimiento, y nace
una cultura planetaria, producto de la comunicación digital, que tenderá a la supresión de barreras y a
la modificación de los valores convivenciales.
En los umbrales del año 2000, crece la investigación tecnológica y los progresos actuales no son más
que la antesala de transformaciones aún mayores.
Las islas tecnológicas de carácter local (Redes Locales e intranets) se están enlazando en un tejido de
líneas telefónicas, canales satelitales y ondas radiales que permite la creación y desarrollo de grandes
"redes de computadoras" en el mundo, de las cuales Internet es el máximo exponente a nivel global.
La alfabetización tecnológica
La generalización de la informática y de la telemática es un proceso inevitable e irreversible, estas
tecnologías han probado su validez para resolver problemas de tipo económico, práctico, financiero,
de gestión de la información, de eficacia en el trabajo, etc.
El ritmo de generalización es muy rápido, y nuestra capacidad de adaptación parece no ser suficiente
para manejarla eficientemente. Mucha gente llega a la informática y telemática sin un verdadero
conocimiento de la naturaleza de dichas tecnologías, sin entender para qué se pueden utilizar; hay
todavía un lenguaje muy técnico que manejan los productores, los administradores y los tecnólogos de
las nuevas máquinas, que no se adecua al lenguaje del usuario final en diferentes campos: científico,
económico, comercial, educativo y doméstico.
Para aprovechar el efecto positivo y disminuir los efectos perversos, debemos acelerar el proceso de
alfabetización informática y telemática. Hay diferentes tipos de usuarios: los reales y los potenciales.
Se debe posibilitar el acceso equitativo a estas tecnologías, favoreciendo a los que, de no mediar esta
“alfabetización”, quedarían marginados.
La cultura tecnológica
El desarrollo tecnológico es un proceso complejo, que implica más que la aceptación de los a delantos
materiales y técnicos. Es también un proceso cultural, social y psicológico, al cual corresponden
cambios de las actitudes, pensamientos, valores, creencias y comportamientos. Estos cambios son
delicados, aún cuando con frecuencia sean menospreciados por las políticas de transferencia de
tecnología.
Se entiende aquí por tecnología los procesos, los conocimientos que los sustentan, así como los
productos de estos procesos, sean artefactos o servicios, que tienen como objetivo solucionar
problemas concretos, o mejorar la calidad de vida. La transferencia de tecnología es ocasión para
adquirir nuevos conocimientos, y desarrollar el ingenio, la creatividad y la habilidad, implicando
siempre al factor innovación. Hoy la tecnología es la principal herramienta de trabajo del hombre,
pero como toda herramienta, para sacarle el máximo provecho, hay que conocerla y utilizarla
correctamente, en función de su impacto sociocultural, esto implica la construcción de una cultura
tecnológica.

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Por cultura tecnológica se entiende un amplio espectro que abarca teoría y práctica, conocimientos y
habilidades, sumados a una actitud creativa que nos posibilite no ser espectadores pasivos en este
mundo tecnológico. Los conocimientos y habilidades que nos permitan una apropiación del medio en
para evitar caer en la alienación y la dependencia. La cultura tecnológica debe aportar una visión
integradora de todas las modalidades de la conducta humana y una concepción del hombre como una
unidad que se compromete con todas sus potencialidades en todos sus actos.
Algunos Mitos de la “Era de la Información”
Los análisis del profesor Michael L. Dertouzos1
, lo conducen a opinar que los siguientes son los
principales mitos sobre la llamada “Era de la Información”:
La tecnología de la información cerrará la brecha entre ricos y pobles.
“La brecha se puede cerrar, pero por esfuerzos concertados de caridad y otros medios. la plaza
de mercado de la información no la cerrará”.
La TI traerá un capitalismo sin fricciones, en el cual los consumidores finales negociarán
directamente con los productores.
“Habrá un desarrollo de intermedirios. Uno sigue requiriendo al intermediario, porque se
compra mucho más que estrictamente el producto. Se compra confianza, la posibilidad de
devolución, de hacer preguntas, de hallar el producto adecuado en el creciente ruido de
información”.
La TI forzará a una cultura uniforme en todos.
“Esta tecnología fortalece simultáneamente el tribalismo y la diversidad. Las fuerzas tribales
son fuertes, pero cada uno de nosotros pertenece a múltiples tribus; así que desarrollaremos
solamente un barniz delgado de cultura universal”.
La TI crea la necesidad de nuevas leyes.
“La naturaleza humana es inmutable. Los ángeles y los demonios, de “infocolaboradores” en
el lado bueno, e “infocriminales” en el lado malo, no están en la tecnología; están dentro de
nosotros. La tecnología actúa como un lente”.
1.2 Algunos Impactos Sociales
Por causa de las TIC, las comunidades funcionan de modo diferente. Algunos de los efectos más
importantes tienen que ver con:
• Cambios en las comunidades existentes: comportamientos, relaciones, constumbres.
• Emergencia de “Comunidades Virtuales” o “Comunidades Electrónicas.
• Disminución del requerimiento físico de interaccion directa (presencial) entre indivíduos.
• Disminución de la necesidad de movernos y salir para conseguir algo.
• Diferencias entre grupos sociales respecto al acceso a la información en los nuevos medios
(igualdad de oportunidades?).
1
Director, ya durante más de 23 años, del Laboratorio de Ciencias de la Computación del Instituto de Tecnología de
Massachusetts (MIT). Su más reciente libro es: What Will Be, sobre el futuro de la tecnología informática.

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• Surgimiento del cuestionamiento del papel de la autoridad en la regulación de los nuevos medios
(Censura?, Control a “excesos” en la libertad de expresión?: terrorismo, rasismo, etc.).
• Cuestiones relativas a los derechos de los consumidores.
• Cuestiones relativas a los derechos de los productores de información (propiedad intelectual, etc.).
• Cuestiones relativas a la privacidad (datos personales confidenciales, privacidad de
comunicaciones).
• Surgimiento de la posibilidad del teletrabajo
• Facilitación para las corporaciones virtuales, consorcios o alianzas temporales para realizar
determinado proyecto.
• Niveles de empleo; deseempleo.
• Cambios en el desarrollo relativo de los diversos sectores industriales o económicos.
• Acceso a información, conocimientos y oportunidades de capacitación.
• Cambios de la moneda (estímulo al surgimiento de monedas supranacionales y dinero electrónico).
Efecto de las TIC en la Comunicación Humana
El cambio que han ejercido las TIC en la comunicación humana, a veces en un concepto difícil para
quienes han pasado su vida con los medios de comunicación tradicionales. Pues, después de todo, esos
medios fueron concebidos como eso: como medios de comunicación. De otra parte el computador
nació concebido para “hacer cálculos”, tema que no interesa a los comunicadores.
Pero los computadores evolucionaron, como cualquier otra nueva tecnología. Originalmente hicieron
el trabajo matemático para el que fueron diseñados, que hubiera tomado demasiado tiempo hacer a
mano. A medida que las capacidades de los computadores como procesadores de información fueron
mejor comprendidas, se escribieron programas para realizar otras tareas, como jugar juegos, escribir,
almacenar información, realizar tabulaciones de valores, diagramar páginas, etc.
Qué característica tienen en común esas diversas tareas ? Todas remplazaban métodos mas tediosos de
hacer algo que ya antes se hacía de alguna manera: Los procesadores de palabras remplazaban a las
máquinas de escribir, las bases de datos a los archivadores, la diagramación de páginas al recorte y
pegado, o a un equipo tipográfico.
En esa continua evolución, a alguien se le ocurrió que era posible que un computador se comunicara
con otro: que un computador en el punto A podía intercambiar datos con otro computador en el
punto B. Lo que se ha desencadenado a partir de explorar esa posibilidad es nada menos que un
revolución en las comunicaciones. No es una revolución en “comunicaciones digitales”, modems,
baudios y anchos de banda, sino en la interacción humana. Ha cambiado para siempre el modo en que
nos comunicamos.
Las nuevas tecnologías producen, además, la aparición de un nuevo soporte. La información ahora es
digitalizada bajo la forma del alfabeto binario: se pasa del lápiz y papel, al teclado y la pantalla, dos
modos diferentes de producir la información, de almacenarla y difundirla. Hoy, la computadora pasó
de ser una sofisticada máquina de calcular veloz, a una máquina para comunicarse. Este es un “cambio
de paradigma” importante que modifica las claves de percepción, pensamiento, afectividad y
relaciones sociales.
La Prensa
La publicación electrónica de información de actualidad, o periodismo digital, será una de las
principales aplicaciones de las futuras autopistas de la información, inclusive ya es una de las
actividades más importantes de Internet.

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La importancia de las redes como medio de publicación puede llegar a ser tanta que a largo plazo
desplace en gran medida al papel como soporte primordial de la información.
Una característica significativa del periodismo digital es que, por poder utilizar hipertextos, las
noticias pueden incluir enlaces con informaciones relacionadas publicadas anteriormente por el
mismo medio o por otros, y permitir la consulta de la base de datos del medio, con todas las
informaciones publicadas en los últimos meses o años. Esa posibilidad de enlaces a información
relacionada, a diccionarios, etc., que permiten al lector ampliar el contexto de interpretación
de la noticia es uno de los impactos importantes de las TIC.
Aspectos que se debaten son, por ejemplo: Cómo diseñar interfaces de “navegación”, cómo combinar
la letra impresa con información multimedia, y la conveniencia del diario personal y a medida, etc.
Las TIC llevan el texto, ya en pantalla, a nuevos géneros narrativos y periodísticos en los que puede
pasarse de la lectura de una noticia a escuchar la voz de los protagonistas, o ver un reportaje audio-
visual.
Los impactos de las TIC sobre la prensa, se pueden clasificar en cuatro aspectos:
• Reusabilidad: Facilidad que presenta la información digital para ser actualizada, modificada,
editada, copiada, y reutilizada.
• Interactividad: Posibilidad de que un sistema de comunicación proporcione respuestas diferentes
en función de las diversas acciones del usuario.
• Recuperabilidad (o aleatoriedad): Facilidad para encontrar información de un modo muy selectivo
y con un tiempo de respuesta poco sensible al volumen de información a consultar.
• Virtualidad: El hecho de que es más fácil mover la información que la materia o, como diría
Nicholas Negroponte2
: “es más fácil mover bits que átomos”. En un red como Internet se pueden
distribuir de forma virtualmente instantánea miles de copias del mismo documento con un costo
ínfimo.
La educación
Las generaciones de edad más avanzada no se adaptan tan rápidamente como las jóvenes sino que
están más condicionadas por el sistema educativo y por la forma tradicional de producir el
conocimiento y acceder a él. Las más jóvenes son flexibles y pueden fácilmente adaptarse a estas
tecnologías.
En el ámbito de la escuela, a veces esta diferencia se establece entre el docente y sus alumnos, ya que
generalmente son los adolescentes quienes primero se apropian de este lenguaje y lo dominan. En
otros casos, la brecha es entre los alumnos de una misma escuela que provienen de distintos estratos
sociales, o de escuelas que poseen distintas calidades de recursos.
Si la información y el conocimiento son los elementos y productos básicos del sistema educativo; y la
telemática y la informática posibilitan el mejoramiento de nuestra capacidad y eficiencia para generar
la producción intelectual; entonces cualquier reflexión (o acción) que se realice sobre (o con) dicha
tecnología tiene influencia sobre la calidad del trabajo educativo. Esto significa, no tanto llenar de
computadoras las escuelas, sino elaborar estrategias de incorporación de esa tecnología y de
apropiación por parte de los diferentes actores del proceso educativo.
2
Fundador y director desde 1985 del Laboratorio de Medios (“Media Lab”) del Instituto de Tecnología de Massachusetts
(MIT), importante centro de investigación interdisciplinaria sobre tecnología y formas de comunicación. Autor del libro
Ser Digital, sobre la influencia y el futuro de las tecnologías de Información y Comunicación.

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El potencial de las redes de telecomunicaciones para la educación es enorme, desde el correo
electrónico, la transferencia de archivos, la búsqueda de información, y la investigación de fuentes
bibliográficas hasta el intercambio de experiencias, y las teleconferencias que permiten sostener
reuniones e intercambios a distancia. Estas “reuniones virtuales” que hacen que los sentidos, la
inteligencia y la capacidad de comunicación del hombre se prolongue en el tiempo y en el espacio,
pueden tener un carácter pedagógico, de discusión o investigación, para intercambiar o completar
informaciones, establecer alianzas, complementar recursos; en resumen: son elementos de
cooperación e integración.
La información descontextualizada no es conocimiento. Hay que llenar de contenidos pertinentes los
nuevos espacios que estas redes están haciendo posible; el lenguaje construye y desencadena espacios
de posibilidades. La educación está atravesando por situaciones nuevas, las cuales muchas veces son
territorios inexplorados por la investigación; problemas para cuya solución a veces no se conoce ni
siquiera cómo plantear las preguntas correctas. Se impone la necesidad de hacer esfuerzos de
reconceptualización en casi todas las temáticas educativas, entre otras:
• Necesidad de repensar el papel de los contenidos disciplinarios
• Necesidad de replantear el rol docente (de ser alguien que enseña a alguien que "gerencia" el
conocimiento: planificar, conducir y evaluar las condiciones en las cuales se produce el
aprendizaje y los procesos de transformación del conocimiento)
• Construcción de nuevas alianzas de la escuela con la sociedad.
La revolución de las nuevas tecnologías también cambian nuestro modo de ver e interrelacionarnos
con la realidad social. El uso que les demos no viene predeterminado: son nuestras necesidades
humanas de renovación y cambio, de dar un paso al frente en la revolución perceptual e integración al
nuevo orden global.
Aspectos Legales y Seguridad
La ley establece un marco dentro del cual los derechos y responsabilidades de las personas existen y se
hacen cumplir. Las TIC están teniendo impactos importante en algunos aspectos de la ley como, por
ejemplo:
• La evidencias aportadas para juicios.
• Propiedad intelectual y Derechos de autor (“copyright”)
• Responsabilidad por efectos no intencionales
• Derecho a la privacidad
Una cuestión es ver si los datos creados y almacenados en forma electrónica tienen valor de evidencia
ante la ley, en un juicio, por ejemplo. Si existe incertidumbre, surgen dudas sobre si las organizaciones
y las personas pueden hacer cumplir contratos y ganar algunos juicios.
Otro asunto es lo relativo a las leyes de propiedad intelectual y derechos de autor sobre materiales
digitales. Preocupaciones similares surgieron ante el usos de fotocopiadoras y grabadoras de audio y
video. Por su flexibilidad de uso, las tecnologías digitales presentan impactos más variados y
profundos. Muchas bases de datos accesibles en línea están acompañadas por notas de derechos de
autor, pero no es claro como se puede hacerlas cumplir.
Un tercer aspecto de preocupación es si las organizaciones que proporcionan servicios electrónicos a
otras entidades y al público en general, pueden incurrir en responsabilidades por efectos no
intencionales. Por ejemplo, Si el contenido de alguna “página web” de Internet puede ser interpretado
como una recomendación, y una persona que dependió de esa información sufrío algún daño, una
corte puede tener un caso de negligencia contra el productor o publicador de ese contenido. En otro
ejemplo, el contenido de una de estas páginas puede estar infringiendo el derecho de autor de otra
persona, o puede mostrar material cuya exposición es ilegal en alguna jurisdicción.

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Otro aspecto relacionado es la seguridad, campo muy vasto, que tiene que ver con el daño originado a
raíz de la falla en servicios de comunicaciones y computación. Para comenzar a tratar este aspecto, es
necesario mirar el área específica de la segurida en la transmisión de datos, para entender la naturaleza
de los riesgos involucrados y de las clases de medidas protectivas que se pueden usar.
Consideración similar respecto a la seguridad hay que dar en otros aspectos del manejo de datos: la
recolección, el almacenamiento, el procesamiento, la utilización y la publicación.
Propiedad Intelectual
La facilidad para copiar y reproducir información digital está en la base de algunas teorías sobre la
supuesta obsolescencia de los derechos de propiedad intelectual, al menos en los medios electrónicos.
Sin el respeto a la propiedad intelectual, a los derechos del autor sobre su obra, desaparece un estímulo
que hasta ahora ha sido importantísimo para la creación intelectual. Salvo que exista una especie de
nueva economía “comunista” mundial, no es previsible que los autores renuncien a la remuneración de
su trabajo por el hecho de publicar en Internet, ni que todas las organizaciones produzcan y
distribuyan información gratuitamente. Que en Internet sea más difícil proteger esos derechos no
quiere decir que no tenga sentido hacerlo. Podemos predecir, por tanto, un intenso trabajo sobre
nuevos instrumentos jurídicos y tecnológicos para asegurar su protección.
Censura
No parece razonable que no se deban perseguir en los medios que publican en Internet los mismos
delitos que una legislación considera que deben perseguirse en el mundo de la publicación
convencional, tales como la propaganda a favor de grupos terroristas, la invitación al asesinato, la
calumnia y la difamación.
Ningún derecho es absoluto. La libertad de expresión, como todo derecho o bien jurídico, tiene sus
límites, por ejemplo el honor a las personas, o el respeto a los derechos humanos, que también son
bienes jurídicos protegibles.
Otra cosa es que sea necesario que la censura previa, característica de las dictaduras, desaparezca para
dejar paso a una libertad de publicación que, sin embargo, debe estar sujeta a algunas responsabiidades
mínimas.
Clases Generales de Software según Disponibilidad y Forma de Pago
La máxima autoridad respecto a la utilización legítima de un programa de computador es el productor
que tiene los derechos de propiedad intelectual o “copyright” sobre el mismo.
Siempre debemos leer y la documentación respecto a condiciones de uso o licencia que el productor
del software coloca para el programa, y cumplir lo estipulado allí. A veces esas condiciones se hallan
en archivos denominados “léame” o “readme” .
Conociendo y obedeciéndo las condiciones establecidas por el productor del software, estaremos
siendo honestos y éticos, y nos protegemos de cualquier acción legal en nuestra contra, por un uso
ilegítimo del software.
Según el esquema general de disponibilidad y forma de pago, los programas pertenecen a unas clases
que se conocen por sus nombres en inglés:
• Freeware: Son programas gratuitos. Estos son los únicos que pueden usarse libremente sin pagar al
productor del software. Sinembargo esta libertad de utilización gratuita es diferente de los derechos

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de autor o “copyright”, los cuales se deben respetar SIEMPRE. El autor del programa, al ponerlo
gratuitamente a disposición del público, no está renunciando a sus derechos de autor. Siempre
debemos leer las condiciones de uso o licencia. Además, si el autor permite que distribuyamos su
programa a otras personas, siempre debemos darle el crédito correspondiente, y nunca hacer
parecer que el software es nuestro. Igualmente, cualquier distribución que hagamos debe ser
completa, incluyendo en especial toda información de condiciones de uso o licencia que el
productor haya establecido.
Algunos productores de software comercial sacan versiones restringidas de sus productos y las
colocan gratuitamente a disposición del público. Las posibles restricciones o limitaciones en la
funcionalidad de estas versiones son como en el caso del “shareware” que se describen más abajo.
Un caso interesante de este esquema, son las versiones gratuitas dirigidas a estudiantes que sacan
algunos productores de software profesional; por ejemplo programas para diseño (CAD) y
herramientas para programación.
• Shareware: No es un programa gratuito, aunque por lo general es barato, con precio del orden de
pocas decenas de dólares. Muchos de ellos son producidos y distribuidos por una persona. Funciona
bajo el principio de que el usuario lo puede ensayar gratuitamente solamente durante un período de
prueba, pero después de ese período, si el usuario desea continuar usándolo, debe registrarlo,
pagando por él al productor. Si después del periodo de prueba, el usuario no lo desea comprar, debe
borrarlo o desinstalarlo de su computador. A veces el período de prueba es preestablecido por el
productor del software, y otras veces este lo deja a la libre determinación por parte del usuario, en
cuya honestidad confía. En muchos casos, el programa tiene alguna manera ir dando al usuario un
mensaje recordándole que debe registrar y pagar por él si continúa usándolo.
Respecto a la funcionalidad, hay varios casos:
⇒ Algunos programas “shareware” funcionan de manera completa, sin restricciones , tanto antes
como después del período de prueba.
⇒ La mayoría de los programas “shareware” funciona con algunas restricciones mientras no los
hayamos registrado y pagado, por ejemplo:
◊ Se puede trabajar en un archivo pero no se puede grabar o “salvar” el trabajo.
◊ Hay limitación respecto a la capacidad o tamaño de casos o archivos, o volumen de
datos que se pueden tratar.
◊ Tienen deshabilitadas algunas de sus capacidades funcionales.
⇒ Algunos programas “shareware” dejan de funcionar después del período de prueba
⇒ Algunos programas “shareware” tienen un límite no por período de prueba, sino que limitan el
numero de veces que se puede ejecutar o correr. Después de cumplida esa cifra dejan de
funcionar.
• Versiones de demostración o ensayo: “Demo”, “Trial”: Son versiones gratuitas pero limitadas o
restringidas de programas comerciales. Las restricciones de funcionalidad son similares a las que
hay en el caso de los programas “shareware”, pero en este caso, si el usuario encuentra que el
programa le es útil y desea usarlo sin las limitaciones, debe comprar la versión comercial
correspondiente.
Puede haber unos casos en los que la similitud con el “shareware” sea aún mayor, pudiéndose
convertir la versión “Trial” a una versión plenamente funcional al pagar el precio comercial del
software, y recibir, por ejemplo, alguna clave de activación, o numero de serie o de registro.
• Versiones Beta: Desde el punto de vista del usuario, funcionan similarmente a las versiones
“demo” o “trial”, pero desde el punto de vista del productor del software, son versiones previas de
software que será del tipo “comercial”. Están en una etapa de desarrollo donde ya los clientes
potenciales pueden probar al menos sus principales características, antes de que el productor haga
algunos ajustes y lo saque como versión comercial. A veces son versiones gratuitas.
• Programas comerciales: Programas por lo general muy completos, cuyos precios pueden ir desde
decenas hasta miles de dólares.

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2. IMPACTO DE LA TIC EN LAS ORGANIZACIONES
Existe una relacion bidireccional entre la organización y sus sistemas de información. La organización
está abierta a los impactos de los sistemas de información y estos deben estar alineados con los
objetivos de la organización. Existen unos factores mediadores que influyen en la interacción entre las
TIC y las organizaciones.
Hay varios tipos de definiciones de organización: desde las definiciones centradas en el aspecto
técnico que consideran la organización como un conjunto de recursos procesadores para producir una
salida en forma de productos o servicios, hasta las definiciones centradas en los comportamientos, que
hablan de un conjunto de derechos, responsabilidades y obligaciones. A pesar de la diversidad de
organizaciones que pueden existir, todas comparten unas características comunes: unos
procedimientos operativos normalizados y una política organizacional. Dentro de las características
naturales está la resistencia a los cambios organizacionales grandes. También debemos pensar en lo
que se llama “cultura organizacional”, con sus principios implicitos y su fuerza unificadora, también
resistente al cambio.
Los patrones de actividades que los empleados asumen también están siendo afectados, en áreas tales
como:
• Procesos organizacionales
• Habilidades y patrones de trabajo
• Estructuras organizacionales
Las TIC pueden usarse simplemente para automatizar procesos preexistentes, pero lo más probable es
que las actividades sean por lo menos racionalizadas, para aprovechar las ventajas de la nuevas
posibilidades que la tecnología crea, y en algunos casos los procesos requieren ser rediseñados
sustancialmente. Por lo tanto, los impactos sobre los procesos organizacionales son notorios y
pueden ser muy profundos.
La expectativa es que los cambios aporten beneficios considerables, pero a menudo esos beneficios
solo se realizan a mediano plazo. Comunmente el impacto a corto plazo en la organización y en su
rentabilidad se ve como negativo, se hace la inversión, un gasto excepcional, y se rompe la rutina
existente.
Inevitablemente el impacto sobre los empleados es significativo. Muchos pueden no estar bien
acondicionados y mentalmente preparados para el cambio a raiz de su formación y experiencia. Es
común que los frentes de trabajo en los que se requiere un rediseño radical sean precisamente
aquellos en los que los empleados se han ido asentando en operaciones ineficientes y por lo tanto el
choque del cambio es mayor.
Al implantar nuevas tecnologías de informática y comunicaciones, los patrones de trabajo y las
habilidades que ellos requieren, podrán ser muy diferentes de los que se tenían antes. Son vitales las
capacidades relacionadas con los computadores y las comunicaciones. Algunos procesos que se hacían
por lotes, pueden orientarse a ser realizados inmediatamente, bajo pedido, para atender las necesidades
de los clientes. También puede haber efectos sobre las jornadas laborales, como la posibilidad de
extender el soporte a los clientes fuera del horario normal de oficina. También estas tecnologías
ofrecen la posibilidad de desarrollar trabajos en la sede del cliente, o en la residencia del trabajador
(teletrabajo), manteniendo en todo momento la necesaria comunicación e intercambio de
información con la sede de la empresa.

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También la estructura organizacional se ve impactada por las TIC. De manera creciente, el enfoque
tiende a dar trascendencia a los procesos del negocio, y a considerar como menos importante la
jerarquía de administradores y supervisores.
Las unidades organizacionales que funcionan como mini-imperios son a menudo ineficientes por su
resistencia al cambio. Cuando se implementan tecnologías informáticas y de comunicaciones, esas
unidades tienden a ser remplazads por grupos más sueltos, no asociados por líneas funcionales, como
mercadeo o producción, sino a lo largo de la cadena de negocios que añade valor a la materia prima
para producir productos finales.
3. LA MEDICIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD DE LA INVERSIÓN EN TIC
La inversión en tecnologías de la información ha ido en crecimiento. En una compañía
norteamericana promedio, según estimaciones de Whitworth, de Hewlett-Packard, de un 4% del
presupuesto a mediados de los años 80, ha pasado a estar en alrededor de 20% en la actualidad.
Cuando tratamos de medir el beneficio resultante de esas inversiones, las mediciones que pretendemos
utilizar no son aplicables a los nuevos negocios y organizaciones. Una organizacion informatizada
adecuadamente vale más que una que no lo es, y eso no se puede expresar con medidas
convencionales.
Entonces, tenemos que la informatizacion involucra un cambio cualitativo antes que cuantitativo en
las organizaciones, por lo que es dificil medir varios aspectos de este cambio. Mas bien, viene a ser un
cambio necesario para el manejo de variedad. El mercado demanda atencion individualizada,
creandose innumerables nichos.
Este cambio es posible por la misma aparicion de las TIC. y obliga a rediseñar la produccion,
administracion, etc. Las empresas ya no son las de antes y deben cambiar mediante estas tecnologías
o sucumbir.
Por ejemplo, las Bodegas de Datos (“data warehouses”) pueden ser aprovechadas con técnicas de
Explotación de Datos (“data mining”) para analizar el comportamiento del mercado y crear nuevos
servicios y combinaciones de ellos. Cambio cualitativo.
La base de todo esto esta en una adecuada comprension del fenomeno información, antes que de la
tecnología que permite su aprovechamiento, y en esto no hemos avanzado mucho. Recien ahora se
distinguen intentos de alineamiento de las TIC. con el soporte conceptual, pero el enfasis sigue en
computación antes que en informacion.
Es difícil medir la productividad de las inversiondes en TIC.
Parte del problema se origina en el rápido avance de es tipo de tecnologías, que a menudo hace que sea
imposible para una organización recuperar completamente la inversión en nuevas tecnologías, antes
de que sea necesario invertir en la siguiente “generación”.
Además, el gran potencial de producción que estas tecnologías permiten y el hecho de que si deseamos
aumentar la capacidad funcional, hay que hacerlo en grandes unidades discretas, ha implicado muchas
veces la existencia de sobredimensionamientos.
En tercer lugar, debido a los altos costos fijos de las TIC, se producen márgenes decrecientes porque a
menudo hay barreras relativamente bajas para instalar las tecnologías, y altos costos para las
empresas establecidas si no las instalan. Esto se suma al hecho de que en las primeras etapas las nuevas
tecnologías requieren un período de aprendizaje extenso, que retarda los beneficios.

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Estas tecnologías también han requerido un personal más costoso (“trabajadores del conocimiento”)
para remplazar a otros menos capacitados.
Todos estos factores han contribuido a que el retorno de la inversión en TIC se vea muy reducido al
medirlo.
Muchas empresas encuentran que tras años de invertir en TIC la productividad como relación
beneficio/costo no ha mejorado, pero por otra parte también saben que si no fuera por esas
tecnologías no podrían estar manejando los volúmenes de negocios que ahora manejan.
3.1 El Enfoque del Costo Alternativo
Sinembargo, medias usuales de productividad no cuantifican el costo de la alternativa:
- ¿Qué le hubiera ocurrido a la empresa si no hubiera invertido en TIC?
Las organizaciones continuan invirtiendo en TIC por esa sencilla razón. Casi siempre es tan obvio
para la administración que su organización no podría operar hoy sin sustanciales sistemas de
infraestructura de TIC, que ni tratan de evaluarlo. Eso es así en especial en el sector de los servicios:
empresas de viajes, servicios financieros, etc.
En este sentido conviene citar una frase de Bob Elmore, de la firma Arthur Andersen, que sintetiza el
asunto: “Este tipo de inversión es como tener un lápiz, no algo con lo que nos debamos preocupar
de calcular el retorno a la iversión, es una necesidad para apalancar nuestro capital intelectual
através de toda la organización”. [citado por Quinn, J.B., ver Referencias Bibliográficas]
En la práctica, para determinar el beneficio de tener este tipo de infraestructura habría que suponer lo
que existiría si no se tuviera, o sea trabajando al estilo antiguo, pero operando en el mundo de hoy;
ejercicio que resultaría muy especulativo.
Para quienes duden de esta especie de “argumento de supervivencia” para inversiones en TIC, es
instructiva la suerte de empresas, como aerolíneas, servicios financieros y hospitales, que no
desarrollaron infraestructuas de TIC adecuadas: desaparecieron como entidades individuales.
3.2 La Justificación de Inversiones en TIC
Este es un tema complejo, pero algunas organizaciones comienzan por clasificar los posibles
proyectos de TIC en tres categorías:
• Proyectos Necesarios: para los cuales no hay alternativa de no hacerlo. Por ejemplo: cumplir
con una ley gubernamental, o requisito de un gremio que se debe cumplir. Con estos
simplemente hay que ejecutarlos de la mejor manera posible.
• Proyectos Calculables: para los cuales es posible estimar los ahorros en costos y el retorno sobre
la inversión con exactitud satisfactoria.
• Proyectos Estratégicos: aquellos que afectan las capacidades estratégicas. Son los que pueden
cambiar la posición de la empresa en el mercado. En estos hay que mirar su impacto
corporativo total, independientemente de la división o departamento al que pertenezcan.

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4. SISTEMAS DE SOPORTE A LAS DECISIONES
El concepto de “Sistema de Soporte a las Decisiones” (SSD) (ing.: “DSS”, Decision Support System)
es ampliamente utilizado, pero no tiene una definición unánime. La concepción no debe ser
excesivamente abierta: “cualquier cosa que soporta la toma de decisiones”, ya que los
malentendidos y el uso inadecuado del término puede conducir a su desprecio como herramienta de
administración. Por otro lado, hay aplicaciones exitosas en campos muy variados, como
administración y diseño de ingeniería.
Las diferencias en enfoques y experiencia hacen que un concepto prácticamente igual sea descubierto,
aplicado y bautizado con diferentes nombres. A la administración realmente no le interesa el nombre
usado para clasificar un sistema automatizado. El criterio importante es si el sistema proporciona las
características y capacidades necesarias para soportar un proceso particular.
El siguiente diagrama, propuesto por Gio Wiederhol, muestra las funciones complementarias del
conocimiento y los datos :
Hay muchas variantes en la toma de decisiones. Una de las dimensiones es si la decisión recae sobre
una sola persona o sobre un grupo. La decisión se toma en un “Proceso de Toma de Decición” (PTD)
que comprende una secuencia de etapas de preparación y evaluación. La toma de una decisión racional
a menudo requiere el acceso a y el procesamiento de gran cantidad de datos y relaciones con las que,
dada la naturaleza del problema, no pueden trabajarse por intuición.
Una posible definición es que un SSD es una herramienta de soporte para la administración y proceso
de gran cantidad de información y relaciones lógicas, que ayuda a quien decide a extender su capacidad
o dominio habitual para hecer mejores decisiones, o más rápidas y más pecisas.
Un SSD se compone del “hardware” apropiado y varios módulos de “software” enlazados, que en
general incluyen: interfaz con el usuario, bases de datos, y software para la formulación, análisis y
evaluación (posiblemente un módulo de búsqueda de solución óptima, por ejemplo: programación
lineal).

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Una dimensión en la cual pueden variar los SSD es en la transparencia. Se supone que no debe ser una
“caja negra” que hace una serie de preguntas y sugiere la mejor solución. Debe ser tal que quien toma
la decisión “entiende” los resultados del sistema y los acepta. El SSD debe dar la información
relevante para que quien decide se concentre en su parte del PTD que no puede ser automatizada. El
ideal es que se logre una especie de simbiosis enter el proceso automatizado y la persona que decide.
5. SISTEMAS BASADOS EN CONOCIMIENTOS
Los “sistemas basados en conociemiento” o “sistemas expertos”, son producto de la investigacion
sobre Inteligencia Artificial, se basan en construir modelos de habilidades de razonamiento,
reproduciendo parcialmente la habilidad de un experto humano.
Son sistemas computacionales que ejecutan un proceso de razonamiento similar al que realiza un
experto humano dentro de un dominio limitado del saber.
El término "Sistema con Base de Conocimientos" o "Sistema Basado en Conocimientos" (inglés:
"Knowledge-Based System") se usa a veces como sinónimo de Sistema Experto (S. E.) , y a veces
en un sentido más general o para no hacer alusión a algún paralelo con el desempeño de un experto
humano.
Los SS. EE. Proporcionan una tecnología adecuada para automatizar procesos de razonamiento
para resolver problemas en los cuales no es adecuada una metodología de computación más
tradicional.
Los problemas en los cuales ha resultado más efectivo aplicar la tecnología de los SS. EE.,
generalmente pertenecen a los siguientes tipos, aclarando que algunos de estos tipos están muy
relacionados, y por lo tanto un sistema dado puede considerarse como perteneciente
simultáneamente a varios tipos:
Clasificación o Interpretación; Diagnóstico Técnico y Médico; Predicción y previsión; Diseño o
Configuración; Planeación; Monitoreo y Control; Vigilancia y alarma; Instrucción.
Existen tareas difíciles de automatizar y problemas difíciles de resolver por los métodos
computacionales tradicionales. La principales causas de esto son:
• El fenómeno de "explosión combinatoria": Crecimiento desmesurado del número de estados
posibles de un sistema, o del número de alternativas a considerar para resolver un problema
• Los dominios "no estructurados": Aquellos para los cuales no se dispone de teorías o
modelos causales detallados, ni métodos matemáticos suficientes para aplicar algorítmos que
garanticen soluciones satisfactorias.
• La necesidad de "sentido común": La necesidad de aplicar gran cantidad de conocimientos,
adquiridos durante la vida y que aplicamos de manera natural, casi sin darnos cuenta, pero que
no los tenemos bien definidos ni formulados explícitamente.
Los SS.EE. utilizan conocimientos denominados "heurísticas", o "reglas heurísticas" para hacer
manejables los problemas, y atacar las mencionadas dificultades.
La implementación de un sistema para diagnóstico, con una programación tradicional, presenta
dificultades como las siguientes:

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1- Es difícil evaluar lo que "sabe" el sistema.
2- Es engorroso modificarlo o actualizarlo, es demasiado rígido.
3- Que pasa con la inexactitud e incertidumbre inherentes a los conocimientos, en general ?
Estos problemas surgen en gran medida porque en este caso se están mezclando los
"conocimientos" con el "procedimiento lógico".
El aporte metodológico fundamental hecho por los SS.EE. es el concepto de separación del
"conocimiento", el cual se organiza en una estructura denominada BASE DE CONOCIMIENTOS,
y el "procedimiento lógico" implementado en un MECANISMO DE INFERENCIA.
5.1 Beneficios de los SS.EE.
El experto humano realiza actividades como las siguientes:
1- Reconoce y formular el problema
2- Resuelve el problema eficientemente
3- Está en capacidad de explicar la solución
4- Aprende de la experiencia
5- Reestructura el conocimiento
6- Estima cuando puede "romper las reglas" y lo hace
7- Pondera la importancia relativa de los factores considerados
8- Se "degrada gracilmente" = al salirse gradualmente de su dominio de conocimientos se va
equivocando de manera gradual (grácil).
Aunque un sistema que emule a un experto debería realizar todas estas tareas, en la actualidad un
S.E. sólo realiza algunas de estas de manera satisfactoria.
Las motivaciones para desarrollar los SS. EE. y aplicarlos son principalmente :
1- " El conocimiento tiene poder organizador" (Edward Feigenbaum)
2- Los expertos son escasos y costosos.
3- Un S.E. permite mayor accesibilidad de la experiencia gracias a la posibilidad de duplicación y
transferencia. Esto es importante, por ejemplo en una compañía con varias plantas dispersas y
un solo experto. Otro caso es la posible transferencia de conocimientos y experiencia a zonas
menos desarrolladas, que no cuentan con expertos locales.
4- El S.E. puede ahorrar tiempo al experto, para que este se dedique a los casos más difíciles que
exceden la capacidad del S.E.
5- Los novatos se vuelven expertos de manera incremental.
6- La formación de nuevos expertos es lenta.

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7- Muchos S.E. han exhibido una concordancia bastante aceptable entre sus conclusiones y las de
un experto, en un alto porcentaje de los casos.
8- Un S.E. tiene conocimientos utilizables de manera inmediata, descentralizada y duradera.
9- El desarrollo de un S.E. es una oportunidad para recuperar, depurar, formalizar y conservar
conocimientos y experiencia.
10- El razonamiento de un S.E. es visible para los usuarios.
11- Esa visibilidad hace que el S.E. sea utilizable para el entrenamiento de nuevo personal.
12- El principio de separar los conocimientos y el método lógico de solución facilita el
mantenimiento, comparado con la alternativa de implementar un programa tradicional que
mezcla esas dos componentes.
13- Un S.E. puede aumentar la productividad por varias razones: Por ahorrar tiempo valioso del
experto, por ser más ágil que el humano, en especial cuando este debe consultar en grandes
volúmenes de datos, que en el caso del S. E. podrían estar dentro del computador; Por la
accesibilidad y rapidez para atender, por ejemplo, diagnóstico de equipos, puede reducir
pérdidas al reducir el tiempo fuera de servicio de un equipo.
14- Un S.E. puede tener funcionamiento consistente, ya que no presenta dificultades típicamente
humanas como estar cansado, aburrido, enfermo, o en huelga; o pasar por alto alguna
información.
5.2 Problemas y Limitaciones de los SS.EE.
1- Estrechez del dominio de aplicación
2- Lenguajes limitados para expresar hechos y relaciones
3- Superficialidad de los conocimientos
4- Poco o nulo auto-conocimiento de su propio alcance y limitaciones.
5- Falla catastróficamente (no gradualmente) tan pronto nos apartamos de su campo de
especialidad.
6- La justificación de sus conclusiones generalmente se reduce a la enumeración de las reglas
utilizadas.
7- Dificultades de "imagen " para su introducción en las organizaciones :
• Extrañeza de los términos : "experto", "inteligencia artificial", etc. suenan a menudo
demasiado pretensiosos y alejados de las preocupaciones cotidianas de una
organización.
• Falta de adopción dentro del departamento de procesamiento de datos tradicional.
• Imagen " amenazante " : Si se percibe como sustituto de habilidades de los empleados,
y no como una herramienta de apoyo y potenciación de esashabilidades.
• Imágen de " Solución en busca de un problema " : Si se trata de introducir comenzando
por preguntarnos: - En qué podríamos utilizar un SistemaExperto ?, en vez de
comenzar por examinar los problemas que haya a la luz de todo el arsenal de técnicas
que se tiene.
5.3 Características operativas de un S. E.
1- Los conocimientos residen en la Base de Conocimientos (B.C.).
2- El proceso de razonamiento lo implementa el M.ecanismo de Inferencia (M.I.).
3- Resuelve problemas de su dominio restringido tan bien, o mejor, que un experto.
4- Razona utilizando reglas heurísticas que los expertos consideran eficaces.
5- Manipula descripciones y relaciones cualitativas y razona sobre ellas.
6- Funciona con datos inciertos y reglas imprecisas, usando algún método para determinar y
manipular grados de credibilidad de datos y conclusiones.
7- Contempla múltiples hipótesis alternativas al atacar un problema.

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8- Interroga al usuario en caso de requerir más datos o cuando encuentra conflictos en la
información. En estos casos puede explicar con qué objetivo hizo la pregunta.
9- Si el usuario lo solicita, puede mostrar la cadena de razonamiento que lo condujo a la
conclusión a que llegó.
10- Interactúa fácilmente con el usuario.
11- Es flexible para permitir la modificación y adición de conocimientos.
5.4 Criterios de Aplicabilidad de SS.EE.
Para que un problema sea, en principio, solucionable con el paradigma de Sistema Experto, se debe
cumplir lo siguiente :
1- Existe al menos un experto conocidos y dispuesto a colaborar en el desarrollo.
2- La capacidad del experto se puede enseñar a otra persona, o sea que es transferible.
3- En el dominio los expertos son significativamente mejores que los "amateurs" o novatos, por
ser muy importantes los conocimientos aportados por la experiencia.
4- Cada problema a resolver le toma al experto entre varios minutos y varias horas. De no ser
así, es indicio de que el problema posiblemente es o muy trivial o demasiado difícil.
5- Las técnicas de computación convencionales no son satisfactorias.
6- La tarea es principalmente cognoscitiva, y se desarrolla sobre una especialidad o dominio bien
delimitado, relativamente pequeño.
7- La tarea no requiere habilidades físicas, sino razonamiento con conocimientos tanto formales
como empíricos.
8- Hay datos y casos de prueba disponibles.
9- Los novatos se vuelven más eficaces y eficientes con la experiencia.
10- Un S.E. aportaría beneficios identificables, por ejemplo: Por ganacias en eficiencia, Por la
conveniencia de recopilar los conocimientos de la especialidad, Por la posibilidad de
distribución geográfica de copias del sistema
11- La tarea no requiere "sentido común"
5.5 ARQUITECTURA BASICA DE UN S.E.
La característica primordial de un S.E. es su capacidad de razonar. Todo el conocimiento está
almacenado en una "Base de Conocimientos", y el computador está programado de manera que
puede hacer inferencias a partir de ese conocimiento. El “razonamiento” lo desarrolla una
componente denominada "Mecanismo de Inferencia", el cual incluye procedimientos que
manipulan datos simbólicos.
Un S.E. tiene además otras componentes: Memoria de trabajo, Interfaz con el usuario, e Interfaz
con el desarrollador.

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Adicionalmente, es deseable que el S.E. posea: Subsistema justificador que explique su línea de
razonamiento; Interfaz con otros sistemas (aplicaciones, bases de datos, etc.); Subsistema de
aprendizaje automático.
BASE DE CONOCIMIENTOS
La información en la B.C es todo lo necesario para comprender, formular y resolver el problema.
Incluye dos elementos básicos:
HECHOS : situación del problema y teoría del dominio de aplicación. Comprende la
representación de la existencia de entidades y relaciones entre estas.
REGLAS, en gran parte heurísticas, que dirigen la utilización del conocimiento para resolver
problemas. Las reglas heurísticas ( o simplemente heurísticas ) son conocimientos empíricos.
5.6 El Conocimiento y los Datos
La definición de "conocimiento" no es única para diversos investigadores, y también su relación
con los "datos" no está muy bien definida. Para nuestros fines podemos tomar:
" Conocimiento es información acerca del mundo que le permite al experto juzgar y tomar
decisiones".
Las capacidades que originan el alto nivel de desempeño de un experto, incluyen: conocimiento
extenso sobre el dominio, reglas heurísticas que simplifican y mejoran los métodos para atacar un
problema, metaconocimiento, y formas compiladas de comportamiento que aportan gran
economía de esfuerzo.

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Sin embargo, hay que tener en cuenta que el conocimiento es a menudo inexacto, incompleto y
mal especificado.
El siguiente diagrama, propuesto por R.G. Bowerman y D.E. Glover, trata de clasificar los sistemas
computacionales, según el nivel de abstracción
6. LAS COMUNICACIONES
La capacidad de la gente para comunicarse y acceder a la información por medio del computador, ha
cambiado dos aspectos fundamentales:
• Quién provee la información
• Cómo accedemos a la información que requierimos.
6.1 El Modelo Muchos a Muchos
Comencemos con una premisa básica de la comunicación organizacional: Las organizaciones
(generalmente la alta dirección), tienen mensajes que son importantes para ser entendidas por sus
audiencias con el fin de orientar las estrategias y el logro de objetivos. Las organizaciones pueden
contratar comunicadores para facilitar la entrega de esos mensajes. Tal comunicación generalmente
toma tres formas:
Comunicación Unidireccional: en la cual el mensaje de la organización se comunica hacia la audiencia.

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Figura 1: Modelo de Comunicación Unidireccional
Comunicación Bidireccional: en la cual la organización tiene un diálogo con la(s) audiencia(s) (Por
ejemplo: negociación de una convención colectiva)
Figura 2: Modelo de Comunicación Bidireccional
Comunicación Multidireccional: en la cual la organización y varias audiencias se comunican unos con
otros.
Figura 3: Modelo de Comunicación Multidirectional
Figura 4: Modelo de Comunicación Muchos a Muchos
Estas son visiones macro simplificadas del proceso de comunicación. Cada comunicación esta
orientada a unos fines y un manejo específico diferentes, sea que se trate, por jemplo de una
comunicación sobre mercadeo, de una sobre una crisis en la organización, o de una comunicación
hacia una comunidad afectada por la actividad de la organización.
6.2 Papel del “Guardian” en la comunicación de Pocos a Muchos

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Las comunicaciones tradicionales se basan en un modelo de guardián, en el cual alguien controla la
información que se distribuye a los destinatarios. En el artículo The Internet as Catalyst for a
Paradigm Shift, Michael Strangelove sugiere que el guardián siempre es quien posee los medios de
producción. Después de todo, como se ha dicho muchas veces, “la información es poder”, o menos
atrevidamente: “la información tiene poder organizador”.
De hecho, la noción de un guardián es muy antigua: el modelo de “Comando y Control”, que se ha
adaptado a los organigramas de las organizaciones del siglo 20, siempre ha comenzado con un cuadro
en la cima, que representa la autoridad suprema, el guardián de toda la información. En un ejército ese
cuadro lo ocupa el comandante general, y bajo él están los generales secundarios que comandan partes
del ejército, y tienen suficiente conocimiento para dirigir las unidades de las que son responsables.
Bajo estos últimos hay otro nivel de líderes que saben lo suficiente para comandar a su vez sus
unidades, y así sucesivamente através de varios niveles.
Fuera del ejército, las organizaciones han funcionado de manera similar. Así como el comandante
general busca ganar una guerra y conservar el poder, la alta dirección de una organización tiene una
visión amplia de su misión. Para muchos, se trata del crecimiento del valor para los accionistas, lo
cual puede traducirse en muchas estrategias: establecer las competencias centrales, invertir en I+D,
buscar un mercadeo efectivo, etc.
Los factores que probablemente resulten en crecimiento del valor son muchísimos. Po lo tanto, se
aplica una estructura a la organización, de modo que se puedan asignar estrategias a lideres apropiados
quienes serán responsables solamente de sus tareas y objetivos asignados. Un general es reponsable de
bloquear el acceso del enemigo a una montaña, un vicepresidente es responsable de identificar nuevas
oportunidades de mercado que la organización puede capitalizar. A un general se le asigna tomarse un
puerto vital, a un vicepresidente se le asigna la dirección de las ventas.
A medida que descendemos en el organigrama, sea militar o del mundo de los negocios, hay más gente
en cada nivel. La información clave reside arriba y se distribuye en una cascada que fluye hacia abajo.
El general o la alta dirección en la cima posee toda la información pertinente. En la base del
organigrama, el soldado de infantería solamente sabe hacia donde está marchando hoy y a quien está
enfrentando, mientras el empleado de cuentas por cobrar solo sabe a cuales clientes enviará hoy una
nota de cobro.
Este modelo de comunicación también se conoce como “de pocos a muchos”: Los pocos que poseen
la información la llevan a “los muchos”.
La comunicacón tiene dos clientes:
El Emisor, que tiene un objetivo e intenta usar la comunicación para lograr algún tipo de
modificación del comportamiento (por ejemplo: el empleador que busca que sus empleados colaboren
en una nueva iniciativa, o la universidad que busca atraer estudiantes). El otro cliente es la Audiencia,
que desea la información para obtener algun reultado positivo (ej: los empleados que desean mejorar
su desempeño, o los jovenes que desean elegir bien su universidad).
Los estilos de comunicación tradicionales, denominados también “unidireccionales asimétricos”,
buscan un cambio en el comportamiento de la audiencia, según los intereses del emisor, sin importar si
eso es bueno para la audiencia misma. El estilo de comunicación “bidireccional simétrico” busca un
resultado “gana-gana”, en el que ambas partes se benefician.
De todos modos, en ambos modelos el mensaje está guiado por la institución, buscando conseguir
objetivos estratégicos.
Por ejemplo, sea el caso de una empresa maderera negociando con un grupo activista dedicado a preservar el
bosque. En un estilo unidireccional asimétrico, la compañía puede usar publicidad para tratar de convencer

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a los activistas y cualquier otra audiencia objetivo, de que sus actividades no van en detrimento del bosque,
o inclusive puede sugerir que la preservación de ese bosque es menos importante que el empleo generado y
la utilización de la madera en la construcción de nuevas residencias.
En el estilo bidireccional simétrico, la empresa puede adoptar una variedad de técnicas para comunicarse
con el grupo activista de manera efectiva y proactiva, buscando una negociación de buena fé, que conduzca a
posibilitar que la empresa corte los arboles que necesita, pero comprometiéndose, por ejemplo, a
actividades de preservación que satisfagan al grupo activista.
Ambos estilos son dirigidos por la organización, sus intereses y objetivos; inclusive el esfuerzo de
negociación proactiva. Y el guardián de esos intereses es el cuadro superior del organigrama. En el ejemplo
que acabamos de dar, veamos cómo la información que posee ese guardian puede haber sido utilizada para
influenciar el resultado de la negociación.
La organización sabía que técnicas podía emplear para el beneficio de la madera, el costo de cada técnica,
los empleados que habría de despedir para acomodarse a los costos de cada alternativa, el costo de
actividades de reforestación, y el efecto de esas actividades sobre la empresa. Además la organización tiene
los medios para producir el material documental que soporte su punto de vista (investigación,
comunicadores y negociadores). Es muy probable que el grupo preservacionista no posea esa información de
antemano.
En el otro bando, se dá el mismo control de la información. El grupo pudo tener sus orígenes en
indivíduos que compartían el punto de vista de que hay una ley injusta, de que es inconveniente una nueva
fábrica cerca al lago, de que un problema social requiere ser solucionado, etc. etc. El grupo consigue alguna
información sobre el tema, hacen presentaciones para reclutar adeptos, distribuyen plegable y folletos, pero
siempre desde sus líderes que son el cuadro superior de su organigrama. Los de la base solo reciben lo que
sus dirigentes quieren que sepan.
También los comunicadores sirven como guardianes de la información. Empleado por una
organización (corporación, entidad sin ánimo de lucro, institución religiosa, grupo activista, etc.), el
comunicador trabaja con quienes están en el cuadro superiror para traducir los objetivos
organizacionales en un proceso comunicativo.
El comunicador examina los objetivos estratégicos que pueden lograrse através de una comunicación.
Valora la audiencia, para determinar la mejor estrategia de comunicación capaz de influir sobre sus
comportamientos, en línea con los objetivos de acto comunicativo. Establece un plan, desarrolla,
implementa o adquiere el material y las herramientas requeridas por el plan, y, durante el acto
comunicativo e inmediatamente después, evalúa la efectividad de este.
En conclusión, llegamos a la premisa: Una minoría, la “elite” que posee la información y tiene los
recursos para comunicarla, la comunica a los mayoría restante.
6.3 Comunidades Virtuales
Todo este esquema antes expuesto ha cambiado gracias a la comunicación mediada por el computador
(CMC). Se ha producido un “Cambio de Paradigma”3
.
“Frases de combate” como:
• “La información quiere ser libre”.
• “La información está libremente disponible y todos tenemos la capacidad para distribuir
información”
3
En el sentido introducido por Thomas Kuhn en La Estructura de las Revoluciones Científicas.

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tienen cierto grado de veracidad gracias a los sistemas de CMC, que comenzaron con los Boletin
Board Systems y servicios “en Línea” como CompuServe, America OnLine y Prodigy, pero que ahora
pácticamente se concentran en:
• Intranets
• Internet
Estos sistemas proporcionan dos niveles de comunicación. En primer lugar, proporcionan un espacio
para almacenar archivos con cualquier tipo de infomación textual, gráfica, de video o audio. En
segundo lugar estos sistemas dan el medio para que los indivíduos se comuniquen entre sí.
La posibilidad que ofrecen estos medios, en especial Internet, de que el individuo participe en grupos
de discusión, consiga información, y publique sus puntos de vista, bien sea en páginas de Internet o en
los grupos de discusión, da a los indivíduos una capacidad de informarse, de intercambiar ideas, de
convocatoria, de asociación, y en el fondo de democracia y “empoderamiento” sin precedentes. en la
historia de las comunicaciones4
.
Howard Rheingold, figura destacada en el análisis de este tipo de fenómenos, llama “Comunidades
Virtuales” a los grupos de personas que se aglutinan através de la CMC. La comunidades virtuales no
están restringidas por el tiempo ni por el espacio: Un miembro puede leer el mensaje de otro en
diferido, preparar una respuesta y colocarla para que los demas la lean cuando puedan. Están liberados
del requerimiento de simultaneidad. Igualmente, en el aspecto geográfico o espacial, pueden tener
dimensión mundial. Pero el aspecto talvez más trascendental es que intercambian información entre
todos directamente, de muchos a muchos, eludiendo cualquier “guardián de la información”.
Aquí en Colombia, aún no han habido casos notorios de estas comunidades virtuales y sus acciones,
pero abundan los casos en otras partes: Estas comunidades virtuales han desempeñado papeles
importantes luego de terremotos como los de Northridge, California en 1994, y Kobe, Japón en
1995. También en varias oportunidades han servido para defender los intereses de gremios que siente
que serán vulnerados por regulaciones que el gobierno está planeando. Similarmente hay grupos de
ayuda e información para pacientes de diversas enfermedades, y miles más a los que comunmente nos
referimos también con el nombre de Grupos de Interés o Grupos de Discusión.
6.4 El Modelo Basado en el Receptor
Por siglos, la comunicación ha sido liderada por unas élites que han tenido los recursos que les
perimitíen producir y distribuír información. Una información que fuera consistente con sus
objetivos. Usando esos recursos, los suministradores de información producen volúmenes consolidados
de ella, a los cuales puede acudir la audiencia cuando necesita saber algo.
Por ejemplo, la compañías de teléfonos, poseen la información sobre los números telefónicos de sus
suscriptores, que Ud. puede necesitar. Cómo ponen las telefónicas esa información disponible para la
audiencia? Publican los directorios, página blancas y páginas amarillas.
Esta clase de información se puede llamar “basada en el emisor”, un proceso de comunicación
puramente unidireccional. La audiencia debe depender del recurso producido por el emisor, además
4
Uno de los casos en que se demostró este poder, fué el del problema aritmético que tenían algunos microprocesadores
Pentium, descubierto por una persona. Esa persona trató de que la firma productora, Intel, hiciera algo respecto al problema,
pero esta atendió el asunto como queja de un usuario individual, no lo suficientemente importante para requerir un
rediseño de su procesador. Pero entoces el individuo divulgó su queja en grupos de discusión de Internet. Pronto se le
unieron muchos otros usuarios que dependían de los cálculos del procesador, la tormenta creció hasta llamar la atención de
los medios, e Intel tuvo una crisis. El mismo presidente de Intel, Andy Grove, reconoció más tarde que el mayor error de su
compañía en el incidente fué el no haber puesto suficiente atención a la comunidad de Internet.

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debe almacenarlo, saber cómo utilizarlo e invertir un tiempo, a veces más largo de lo deseable, en
hallar la información precisa requerida.
Con recursos como Internet e Intranet la tendencia es a que ágilmente, con una simple consulta se
obtenga la información específica requerida. En este aspecto aún faltan muchos avances técnicos que
hacer, pero ya estan dadas las bases y las expectativas para que poco a poco este escenario sea cada
vez más cierto. Eso es lo que podremos llamar “información basada en el receptor”.
7. TRABAJO COLABORATIVO AUXILIADO POR COMPUTADOR (TCAC)
Las CMC (comunicaciones mediadas computador) como ambiente colaborativo para trabajo en grupo,
cada vez son más justificables en cuanto a costos. Ya existen herramientas de software (“Groupware”)
y hardware (cámaras, por ejemplo) de bajo costo que permiten videoconferencias entre puestos de
trabajo remotos y compartir “tableros” para el intercambio de gráficos. Este tipo de aplicación puede
mejorar la productividad al hacer más expedita la comunicación.
Al implementar el TCAC, se pretende, por ejemplo:
• Agilizar el área de I+D
• Reducir los gastos por desplazamiento (transporte, alojamiento, etc.)
• Soportar la toma de decisiones con información actualizada “al minuto”
• Ayudar a la creatividad mediante el intercambio de ideas
Un sistema para trabajo colaborativo implementa:
• “Tablero” compartido: Permite a los participantes mirar y editar concurrentemente gráficos e
imágenes, hacer tormentas de ideas y hacer anotaciones. Usualmente un participante también
puede el contenido de uno de estos “tableros” a otro participante.
• Aplicaciones Distribuidas o compartidas (programas ejecutandose en varias máquinas)
• Audioconferencia
• Videoconferencia de escritorio
Estas facilidades realmente no son exigentes en cuanto a ancho de banda de la red de datos, contrario
a los requerimientos de una videoconferencia de alta calidad.
8. INTERNET, INTRANET Y EXTRANET
Internet es una red mundial de redes de computadores, iniciada por el Departamento de Defensa
(“DOD”) de los EE.UU. a finales de los años 60, como una manera de interconectar redes de
computadores de instalaciones militares, entidades investigadoras universitarias y contratistas5
.
Inicialmente Internet solo proveía servicios de correo electrónico, transferencia de archivos entre
computadores (“FTP”), y ejecución de programas en computadores remotos (através del servicio
llamado “Telnet”). También inicialmente su extensión y utilización era restringida a entidades
académicas, educativas y militares. A mediados de los años 80 creció rápidamente la extensión de
Internet, y empezó a ser utilizada por entidades comerciales, y de otras clases, además de los sectores
académico y militar.
5
Una definición técnica de Internet, en forma corta sería: Sistema de información global, fundamentado en el enlace de
redes de computadores através del protocolo de comunicaciones IP, sus extensiones y adiciones, y que es capaz de
soportar comunicaciones entre computadores y servicios de alto nivel usando el conjunto de protocolos denominado
TCP/IP o sus extensiones y adiciones.

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24
En la parte de servicios o aplicaciones sobre internet también hubo grandes avances en esa época,
agregándose servicios como:
• Grupos de Interés o Discusión, por medio de “listas de distribución de correo” y “grupos de
noticias” (“NewsGroups”).
• ARCHIE, para buscar archivos en la red (generalmente para luego transferirlos con el servicio
FTP).
• GOPHER, que permitía presentar la información organizada en forma de menú.
• VERONICA, para buscar por temas o palabras clave dentro del sistema gopher.
A comienzos del decenio de los 90, se desarrolló en el CERN6
, en Ginebra, Suiza, el “World-Wide
Web” (WWW) o “telaraña mundial”, concretando, con base en el SGML (ver glosario) las ideas de
“hipertexto” e “hipermedios” concebidas y propuestas por Theodore Nelson.
El desarrollo de este sistema tan flexible, aunado a la difusión vertiginosa de la infraestructura de la
red Internet, creó un asombroso fenómeno tecnológico, de adopción mundial, sin precedentes en la
historia de la tecnología.
Internet nos porporciona servicios de información y comunicación de una manera abierta, pero
adicionalmente, requerimos compartir información con quienes más la requieren en nuetras misma
organizacion. En la empresa, la mayor parte de la información que alguien necesita (o provee) tiene
como orígen (o destino) alguna oficina o funcionario de la misma organización. Aplicando el
potencial de las tecnologías de Internet, a los intercambios de información y comunicación internos
de la organización, suge el concepto de “intranet”.
La evolución de la infraestructura informática dentro de la empresa ha pasado por varias etapas, que
podemos caracterizar así:
1. Servicios de computación, absolutamente centralizados, y por lo escasos, aplicados solamente
al manejo de ciertos procesos de gran volumen de datos (ej: nómina, facturación, e
inventario). Los demás requerimientos, si acaso se les atendía, debían someterse a una cola en
espera de ser ejecutados.
2. Servicios de “tiempo compartido” donde el computador central prestaba servicio
simultáneamente a varias áreas a través de “terminales remotas (brutas)”.
3. Advenimiento de los minicomputadores, proporcionando algunas economías y permitiendo
mayor acceso a la tecnología.
4. Microcomputadores o “computadores personales”, instalados en algunas oficinas, de forma
aislada.
5. Organización de pequeños centros de cómputo o “centros de información” a partir de
agrupaciones de computadores pequeños.
6. Redes de Area Local, a mediados de los años 80, con el objetivo de compartir algunos equipos
o servicios, como impresoras y discos costosos, pero con muy poca atención al la
comunicación entre computadores de los ususarios.
7. Desarrollo vertiginoso de “intranets”, implementando -sobre la red local- servicios al estilo de
los de Internet, pero para los “clientes internos”. Simultáneamente: Internet y “extranets”.
La Intranet trajo al interior de las organizaciones la facilidad de utilización del “World-Wide Web”: es
una especie de web privado. Los equipos y programas servidores están instalados similarmente que si
fueran parte de Internet, pero sin la conexión a la Internet mundial, o separada de esta através de un
filtro (de “software” y/o “hardware”) conocido como “cortafuegos” (ingl.: “firewall”), para impedir
el acceso por personas ajenas a la organización.
6
“Conseil Européen pour la Recherche Nucléaire”: Laboratorio européo de física de partículas. Uno de los más
importantes en su especialidad, fundado en 1954.

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25
Para acceder a los servicios de la Intranet, los usuarios utilizan las mismas herramientas de “software”
que se susan para Internet: un programa cliente de web (hojeador, navegador, explorador o
“browser”), o cliente de correo, o cliente de FTP, etc.
Ahora, el Sr. Pérez, de contabilidad, en lugar de imprimir N copias de su reporte de presupuesto y
enviarlas a cada departamento, transfiere la información (usando un programa “cliente FTP”) a un
servidor de la Intranet, y desde ese momento los interesados dentro de la organización pueden acceder
a esa información. Además, la información se puede mantener actualizada de manera ágil.
Una Intranet debe servir de soporte y distribución para muchos servicios de información y
comunicación de modo que sean accesibles al personal de manera ágil y redunden en la eficiencia de
los procesos asociados. Algunas posibilidades son:
Manuales de políticas, procedimientos o trámites y
formatos correspondientes
Programas de computador (de los que la empresa
tenga licencia para distribuir a sus empleados)
Programas de beneficio/bienestar de los empleados Intrucciones o inducción para nuevos empleados
Guías para el usos de equipos Ayuda en línea (servicios de “help desk”)
Guias de estilo y normas para documentación Ofertas de capacitación
Tutoriales y manuales para capacitación Boletínes de la organización o de sus dependencias
Anuncios sobre cambios en los cargos Literatura de mercadeo
Listas o catálogos de produtos:
fotos, especificaciones, precios
Copias de comunicados de prensa
Manuales sobre calidad (ISO 9000, etc) Encuestas
Acceso a algunas bases de datos Archivo de comunicados oficiales (circulares, etc.)
Fuera del ahorro de papel, el impacto de Intranet es más profundo: Cambia el modo en que se
comunica internamente la organización, lo que a su vez cambia la organización. Así como la
Reingeniería de Procesos tiende a aplanar el organigrama, y a favorecer los grupos de trabajo, la
Intranet también contribuye a esta tendencia. Usted puede ser miembro de un grupo y mantenerse
actualizado sobre el progreso de otro grupo del cual el suyo es cliente interno. No tiene que asistir a
las reuniones de ese grupo, para mantenerse enterado casi en “tiempo real”.
Un obstáculo, aunque no el único -y muchas veces no el más importante- para compartir libremente
información dentro de la organización, ha sido el costo de publicación y difusión. Con Intranet hay
un “cambio de paradigma” que reduce dramáticamente esa base de costos, y no hay razón económica
para no compartir la información.
Obviamente, también es necesario intercambiar información entre las entidades que mantienen
relaciones regulares. Las organizaciones cada vez requieren una mejor coordinación con sus
contrapartes de la relación indutrial y comercial, por ejemplo: para asegurar el cumplimiento de
normas de calidad, para proveer un suministro en el momento óptimo que evite el agotamiento de
inventario pero sin incurrir en costos innecesarios, para conocer costos y disponibilidades de
suministros, etc.
La mejor manera de lograr tal coordinación es conectar los dos actores, en una especie de extensión
hacia afuera de parte de la “intranet”. Así por ejemplo, un proveedor minorista puede verificar
inmediatamente, en la “extranet” del mayorista, la disponibilidad de un producto para llenar un
pedido que le está haciendo un cliente telefónicamente.
La Extranet es una especie de extensión de la Intranet através de Internet. A ella normalmente
pueden tener acceso ciertos clientes, proveedores y trabajadores, para acceder a datos y aplicaciones
de la organización. Esto es diferente del sitio “web” de la organización que es accesible por todos.

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8.1 Los Comunicadores y los Informáticos
En general los comunicadores no han aprovechado aún todas la ventajas de las TIC como el correo
electrónico y la Internet, de modo que el campo se llenó inicialmente con gente del área de los
sistemas de información y computación. Solo reciente y gradualmente los comunicadores han ido
comprendiendo que esas tecnologías son también parte de su disciplina.
Realmente ambas especialidades deben trabajar en armonía. Para lograr esa armonía y colaboración
cada parte debe esforzarse en entender a la otra para desempeñar sus roles de manera que articulados
beneficien a la organización. Cada parte debe ante todo comprender las misiones respectivas.
Hay que reconocer el crecimiento y dependencia que se ha ido teniendo de la tecnología
computacional. Por ejemplo, hace diez años, ¿cuantos comunicadores trataban de conseguir asistencia
del departamento de sistemas?
Los profesonales informáticos, por lo general, no desean tener responsabilidad respecto al contenido
de los sitios “web” en Internet o intranet. No la consideran su área apropiada. Sinembargo, si al
comunicador le toca llegar asumir una herramienta de comunicación como estas, que tal vez ha sido
originada y liderada por el área informática, debe ser diplomático para evitar una relación antagónica.
De igual manera que no sería adecuada tal relación tirante con una editorial o un productor de video,
el caso es similar: el departamento informático sabe como manipular las herramientas a las cuales los
comunicadores aplican las estrategias para comunicar.
El área de comunicaciones debe, a través de reuniones y buenas relaciones con el área informática,
hacer comprender sus necesidades para conseguir que se asegure una adquisición de equipos y software
adecuado para cubrir sus requerimiento. Si los comunicadores tienen en cuenta el deseo de los
ingenieros, que en buena medida pueden ser quienes manejan el área informática, de resolver
problemas, envez de decir algo como: “Consigame el equipo tal ... y el programa PhotoShop, porque
es lo que necesito”, sea más recomendable decir algo por el estilo de: “Estos son mis objetivos, y aquí
están los requerimientos para la producción de nuestra publicación. Podemos trabajar conjuntamente
de manera que produzcamos el mejor resultado para la organización?”
En última instancia, si ambas áreas están trabajanado hacia el mismo conjunto de objetivos, será
posible que se lleven bién. El uso de tecnología en las organizaciones solamente puede ser creciente, y
con ese crecimiento la relación entre estas dos áreas organizacionales también crecerá.
¿Quien debe manejar en la empresa el sitio “web” y la Intranet ?
Esta pregunta a veces toca un conflicto el las empresas. Los del área de comunicaciones opinan que
eso debe corresponder a ellos, ya que la Intranet es un dispositivo para la comunicación. Los del área
informática la creen suya porque es una red de computadores. Ambas son visiones restringidas y
parcializadas.
Pensemos:
- ¿Quién es el dueño real del recurso ?
- La organización.
El sitio “web” y la Intranet son recursos que deben ser aprovechados para el máximo beneficio de la
organización.
Mientras los comunicadores pueden tender a ver la Intranet estrictamente como un recurso de
comunicación, lo cierto es que casi siempre esta sirve de infraestructura facilitadora de muchos
servicios, desde reportes de gastos y evaluaciones de desempeño, hasta inscripciones para

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27
capacitación y solicitud de suministros. Todas esas diversas funciones difícilmente son dominio
primordial de los comunicadores. En el caso de los sitios “web”, con su creciente tendencia al
comercio electrónico, caen en la jurisdicción de mercadeo y ventas.
Hay que superar este tipo de conflictos, si las diversas dependencias han de cooperar para producir y
mantener un sistema excelente al servicio de la organización.
Este aparente problema se debe, al menos en parte a la gran rapidez con la cual el “web” y sus
tecnologías asociadas se han desarrollado. En 1993 comienza el verdadero uso versátil de las
tecnologías de Internet, con el desarrollo de Mosaic, el primer hojeador gráfico del “web”, predecesor
del Navegador de Netscape y del Explorador de Microsoft. Así que cuando estas herramientas
llegaron, los del área informática fueron los primeros en enterarse y en comenzar a hacer páginas
hipertextuales para Internet. También contribuye a ese mal entendimiento la jerga particular del
personal del área informática.
9. REDES INTERORGANIZACIONALES Y RELACIONES COMERCIALES
9.1 Introducción
En el último decenio, los teóricos de las organizacion, los consultores de negocios, y los
administradores y proveedores de telecomunicaciones han llamado la atención sobre el rol que la
información puede jugar en la estrategia competitiva de las empresas.
Desde los años 80, se demostró con casos concretos de qué manera el uso de redes de
telecomunicaciones para enlazar las empresas con sus proveedores y distribuidores dió ventajas a las
empresas que se aventuraron primero a utilizar este recurso. Los beneficios reportados incluían mayor
eficiencia en el procesamiento de pedidos, disminución de costos debido a un menejo “justo a tiempo”
de inventarios, y la posibilidad de ofrecer productos y servicios “a la medida” basándose en
información resultante de las transacciones através de la red.
Inicialmente esas redes fueron establecidas por firmas dominantes en cierto sectores económicos, y
construidas sobre aplicaciones de redes propias y suigéneris. Por ejemplo, la Chrysler solicitaba a sus
proveedores que participaran en su red de EDI (“Electronic Data Interchange”). Se implementaban
estas redes con los socios comerciales más importantes buscando reducir el número de proveedores y
mejorar la función de compra.
Sinembargo, ante la normalización de aplicaciones como EDI y la creciente disponibilidad de redes
públicas más económicas, este tipo de comunicaciones interorganizacionales proliferarán y se
aplicarán de maneras cualitativamente diferentes. De esas redes un tanto particulares, se va pasando
hacia una verdadera “plaza de mercado” electrónica con muchos participantes.
9.2 Producción propia y “Out-sourcing”
La producción de casi cualquier producto complejo consiste en adquirir materia prima y otros
componentes y procesarlos en pasos que, presumiblemente, agregan valor a medida que el producto va
hacia el cliente o consumidor. La cadena de valor consiste en el movimiento de los componentes
através de las varias etapas de la producción y distribución a medida que son transformados en
productos finales. Por ejemplo, para la producción de una revista se deben integrar los reportajes,
artículos, edición, fotografías, diagramación, papel, tinta, impresión, servicios de suscripción, etc.

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28
Una organización debe decidir si produce cada uno de esos bienes o servicios internamente o de una
fuente externa (ingl.: “outsourcing”). Por ejemplo, la mayoría de las revistas de actualidad no poseen
productoras de papel ni impresoras, pero si poseen editores y otros empleados, algunos artículos
pueden ser producidos por reporteros que son empleados, y otros comisionados a individuos externos;
igualmente, las fotografías también pueden ser producidas por fotógrafos propios, o adquiridas en un
servicio externo. La decisión de producir o comprar ha sido un problema tradicional en la economía
de las organizaciones.
La mayoría de los economistas opinan que si no fuera por los “costos de coordinación”, los mercados
abiertos serían, en general, mecanismos de producción más eficientes que las jerarquías
organizacionales. Al ser capaces de vender a muchos clientes en un mercado, un productor puede:
adquirir más experiencia, nivelar la carga de producción através de muchos clientes, y capitalizar en
economías de escala. Todo esto conduce generalmente a una producción más eficiente. Del otro
punto de vista, cada consumidor puede rebuscar la mejor combinación de precio, calidad y los otros
atributos que desea: tiene opciones, no está sujeto a un monopolio u oportunismo de un proveedor
único. Además, la competencia entre proveedores debe conducir a mayores eficiencias.
La dificultad estriba en que al adquirir bienes y servicios en el mercado abierto, pueden originarse altos
“costos de coordinación” por procesos adicionales, como: buscar proveedores adecuados, elaborar
pliegos, especificaciones o términos de referencia, contratar, administrar del contrato (hacerlo
cumplir) y tramitar acuerdos financieros y pagos. Además, el hechos de depender de proveedores
externos puede implicar mayores costos al coordinar la propia producción, por factores tan sencillos
como la distancia. Otro factor es que se requiere un tiempo de aprendizaje para que la organización y
el proveedore externo se conozcan y acoplen bien. Con varios proveedores, todo esto puede resultar
costoso. Por su parte, el proveedor incurre en costos de mercadeo.
Por otro lado, si la organización requiere un bien escaso en el mercado, un proveedor puede
comportarse oportunistamente, y para evitar ser presa de esto, la organización puede decidir
producirlo internamente.
La comunicación electrónica entre firmas, por ejemplo através de las redes llamadas extranets puede
contribuir a reducir los costos de coordinación tanto de las transacciones como de la producción. La
coordinación consiste en comunicación y procesamiento de información, y las TIC deben bajar los
costos de estos procesos. Como resultado, puede haber un fomento de la contratación por fuera o
“outsourcing”. Como comprobación de esto, hay estudios que reportan una correlación, a nivel
industrial, entre el incremento en la inversión en TIC, la reducción del tamaño de las empresas y un
aumento en el número de estas. Parece haber la tencencia a que las firmas que invierten más en estas
tecnologías tienden a contratar proveedores externos.
9.3 Mercados y Jerarquías
Ls redes electrónicas interorganizacionales pueden mejorar la coordinación entre empresas, de dos
maneras:
1. Corretaje Electrónico: (ingl.: “electronic brokerage”) Reduciendo el costo de buscar y localizar
los bienes y servicios más adecuados, al conectar diferentes compradores y proveedores en una
“plaza de mercado” virtual y proporcionar bases de datos y herramientas de búsqueda. Los
compradores evaluan ofertas de manera rápida, conveniente y económica. Teóricamente se puede
aumentar el número de ofertas evaluadas y la calidad de la alternativa escogida finalmente.
2. Integración Electrónica: Reduciendo el costo de integrar estrechamente procesos de un
comprador con procesos de un proveedor. Este efecto se logra cuando la tecnología se usa no sólo
para facilitar la comunicación, sino también para articular proceso de ambas partes dentro de la

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cadena de valor. Por ejempo, el intercambio de datos entre un minorista y el sistema de
distribución de su proveedor, puede evitar que se presente la situación de agotarsele un producto al
minorista, gracias a la implementación de un aprovisionamiento “justo a tiempo”.
Los efectos previstos de estos dos beneficios pueden, por un lado, alentar a las empresas a tener un
mayor repertorio de proveedores o socios de negocios, tal vez con poca lealtad hacia un proveedor
particular através de las diferentes transacciones. Por el contrario, es de esperarse que la segunda
utilización -integración estrecha entre procesos de comprador y proveedor- tienda a fortalecer
relaciones más duraderas entre esas parejas comerciales.
Lo valiosa que resulta la red para el corretaje electrónico es función de atributos del producto y de sus
proveedores, como: dispersión geográfica, cantidad de potenciales proveedores, productos cambiantes
o de rápida obsolescencia, y precios inestables. Otros factores importantes son que los productos sean
sencillos en cuanto a descripción para búsqueda y si ya han sido objeto de una aplicación de tecnología
que facilite la clasificación. Por ejemplo, los libros se prestan para esto porque se pueden buscar
fácilmente con pocos descriptores y adicionalmente ya tienen un código clasificatorio (el ISBN), por
el contrario, por ejemplo, un mercado electrónico para fotografías será más dificil de desarrollar
porque aun no hay descriptores convencionales ni técnicas de búsqueda adecuadas.
Otros servicios sobre la red pueden tambien ayudar a fortalecer esta función de búsqueda y corretaje
electrónico. Por ejemplo los servicios de directorios, catálogos y programas o “agentes” que
comparan diferentes ofertas y ayudan a seleccionar la mejor.
9.3.1 INFLUENCIA DE LA INFRAESTRUCTURA DE LA RED
La naturaleza de la infraestructura de la red puede influir directamente sobre el tipo de relaciones que
se desarrollen entre las empresas. A este respecto, la “apertura” de la red es el atributo más
determinante. Las redes son más abiertas en la medida en que permitan una fácil comunicación con un
nuevo cliente, proveedor u otro tipo de agente. La redes son más abiertas si utilizan protocolos de
comunicación públicos, adoptados ya por la mayoría de los productores de equipos y software, si
muchos indivíduos y organizaciones ya la usan, y si los costos (no solo en sentido monetario) de
adquisición, instalación y uso son bajos. Un caso de referencia es la red telefónica básica.
Aunque las firmas grandes sean las que tiendan a tomar ventaja de las innovaciones de manera
agresiva, el bajo costo de las redes abiertas posibilita que las pequeñas firmas, e inclusive los
indivíduos, aprovechen los efectos del corretaje y la integración electrónicas.
Para unas verdaderas relaciones de “mercado” se requieren redes abiertas: que comuniquen a muchos
compradores con muchos vendedores, y esto solamente puede ocurrir si los atributos de la red
permiten la presencia, a bajo costo, de los diferentes actores.
También hay que tener en cuenta que el simple hecho de utilizar datos encriptados sobre la red, e
imponer el requisito de contraseñas (ingl: “passwords”) para tener acceso, crean sobre una red en
principio abierta, una sub-red cerrada y “propietaria”. Esto, más otras medidas de seguridad, es lo que
posibilita las llamadas Redes Privadas Virtuales.
9.3.2 CONTROL DE LA RED Y AMBIENTE COMERCIAL

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30
El tipo de entidad que controla la red, influye en la participación en ella de las empresas. Lo que debe
estar dispuesta a hacer cada firma es el acoger estándares, permitir que sus competidores participen y
“abrir” en cierta medida sus datos y algunos procesos internos ante “extraños”. Así que es muy
importante quién controla la red.
Un red suministrada y manejada por un tercero, no comprador ni vendedor, tiende a producir un
mercado más abierto. Los beneficios de ese tercero se basan en el volumen de transacciones, así que
tiene poco interés en exlcluir vendedores o compradores. Por el contrario, una red provista y
controlada por un vendedor o grupo de ellos podría estar motivada a excluir a otros vendedores,
procurando mantener lealtad de parte de sus consumidores. Y en una red provista y controlada por
compradores se tenderá a excluir a otros compradores procurando tomar ventaja de la eficiencia que
la red proporciona. Además, en ciertas circunstancias, los compradores en control pueden querer
limitar la participación de vendedores para reducir sus costos de búsqueda y convencer, a un número
pequeño de proveedores a que se comprometan en inversiones específicas para ciertas relaciones.
En esos efectos se reflejan las relaciones de poder, si alguno de los actores es dominante en un sector
industrial y su mercado. Hasta ahora, la mayoría de los estudios de casos empíricos, hechos en los
paises como EE.UU. donde más han proliferado diversas redes, no daban evidencia para soportar la
teoría de la evoloción hacia mercados electrónicos. Esas redes fortalecen las jerarquias
electrónicas y no los mercados electrónicos abiertos. Sinembargo, ante el crecimiento de Internet con
sus características, sí se da una gran oportunidad para el crecimiento de verdaderos mercados, en
especial al permitir el acceso a bajo costo del consumidor final. Aún así, en muchos casos se pueden
dar las jerarquías electrónicas cerradas.
10. INTERNET Y LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES
10.1 Internet como Plaza de Mercado
La implantación de los servicios que permiten las tecnologías de Internet, tiene efectos muy
interesantes sobre todo el ciclo económico de la empresa. En el siguiente gráfico se representa la
ubicación de cada tipo de servicio de red respecto a dos dimensiones: el impacto potencial sobre la
actividad central del negocio (ingl: “core competence”7
) y la necesidad de que sea escalable o capaz de
crecer.
7
Término impulsado por C. Prahalad y G. Hamel: The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review,
mayo-junio, 1990.
Escalabilidad
Impacto en el negocio
Intranet
Clientes Internos
Transacciones por Internet
Mercado
Extranet
Socios Comerciales
Páginas estáticas en Internet
Público, Clientes

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Para tratar de comprender algo nuevo, comenzamos a asemejarlo con cosas ya conocidas, que nos son
familiares. En el caso de Internet, vemos muchas facetas que se parecen a medios de comunicación
tradicionales como la prensa y la televisión, pero esta analogía falla en varios aspectos
importantísimos desde el punto de vista de una organización o empresa que desea “sacarle jugo” a
Internet; aspectos como los siguientes:
• La bidireccionalidad o interactividad que tiene Internet. El “cliente” ya no es un sujeto pasivo
bombardeado por información unidireccional, puede ser activo: Puede buscar información y puede
responder.
• La multitud de ofertas: El “cliente” puede volver su atención hacia otro de los millones de sitios
“Web” que están en su escritorio “a un click de distancia”. En Internet se manifiesta de manera
muy dramática el hecho de que los sitios “web” están realmente competiendo por la atención y
el tiempo del cliente.
• La “democracia” en el sentido de que es muchísimo mas barato para alguien poseer un sitio web
que poseer un medio de comunicación tradicional como un periódico, revista o estación de TV.
Ese “alguien” puede ser el “cliente”, con lo cual se equipara en cierta medido con la “empresa”.
• La difusión mundial a costos bajos hace que Internet sea algo diferente de esos medios
tradicionales: Millones de veces más barato, rápido y global que publicar un boletín y distribuirlo.
• La capacidad de cómputo o procesamiento de datos que poseen ambos extremos de la
comunicación, lo cual posibilita muchísimas cosas, como la búsqueda en bases de datos o
catálogos, la compra en línea, el seguimiento a un pedido, etc. etc.
A diferencia pues de los medios de comunicación tradicionales, Internet, además de servir obviamente
para comunicaciones empresariales y publicidad o sea desde la empresa hacia el cliente o el público en
general, dá también la posibilidad de comunicación desde el cliente hacia la empresa y de
transacciones comerciales muy ágiles. Más que un medio de comunicación o publicidad, desde el punto
de vista de la empresa, Internet es una plaza de mercado completa.
En la figura se ilustran dos esquemas de cómo se trabaja la interaccion con bases de datos y otras
aplicaciones del negocio, desde transacciones con el cliente.
Cliente
programas CGI
Bases de Datos (RDBMS)
Programas tradicionales
HTTP
Servidor
de Web
Navegador o
Explorador
Servidor de
Aplicaciones
ORACLE,
NETSCAPE,
MICROSOFT,
NOVELL,
IBM
Cliente
Bases de Datos (RDBMS)
Programas tradicionalesHTTP
Servidor
de Web
Bodega de componentes
reutilizables de software
Navegador o
Explorador
Programa en Perl
o Servlets en Java

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10.2 Implicaciones para las Relaciones Económicas
El comercio electrónico modificará grandemente el panorama de relaciones económicas entre los
diversos actores como: productores, distribuidores mayoristas, vendedores al detal y consumidores.
Es posible que desaparezcan algunos intermediarios, en los casos en que el cliente pueda contactar
directamenta al productor y realizar la búsqueda del producto y la compra directamente en línea.
Pero la revolución también juega en el sentido opuesto: Un distribuidor, bien posicionado en Internet,
puede ir adquiriendo de manera natural una ventaja competitiva tal, por ejemplo al tener una
completa base de datos de los intereses de los clientes, que le permita entrar con menos riesgo a
convertirse también en productor. Un ejemplo sería que el distribuidor de libros www.amazon.com
entrara en el negocio de publicar libros, usando el conocimiento que tiene de los lectores clientes.
Algunos productores que tienen fuertes relaciones de lealtad con canales de distribución tradicionales
pueden hallar dificultades para pasar a un contacto directo con sus consumidores.
El cliente puede hacer un seguimeinto del recorrido de su pedido, con servicios como el que tiene
DHL, que permite consultar en el “Web” dónde se encuentra un paquete, dando el número que lo
identifica.
Algunos analistas preveen la formación de unos pocos sitios “web” por cada rama o sector industrial,
que servirán como centros de atracción y concentración de información y comercio sobre cada
industria. Tanto los productores o proveedores como los clientes se enlazarán por medio de esos
sitios, y cada vez será más difícil que puedan entrar a competir nuevos sitios en ese rol de “imanes” o
centros de atracción.
También se dá la aparición de “centros comerciales virtuales” o “cybermalls”, donde desde un mismo
sitio “web”, el cliente tiene fácil acceso a una variada oferta de productos.
10.2.1 ESTABLECIMIENTO DE LA PRESENCIA EMPRESARIAL
Antes de establecer su presencia en Internet, el empresario debe preguntarse al menos lo siguiente:
• Cuanto me cuesta, en personal y otros recursos, prestar servicios que los clientes podrían obtener
ellos mismos de manera activa gracias al acceso que pueden tener a mi empresa através de
Internet ?
• Cómo puedo sacarle provecho a la información que poseo sobre clientes individuales para
facilitarles el hacer negocios con mi empresa ?
• Que ayuda puedo darles a los clientes aprovechando la experiencia de otros clientes o la pericia de
mis empleados ?
• Quedaré en una posición de desventaja si mis competidores ofrecen estos servicios posibilitados
gracias a Internet antes que yo ?
10.2.2 PUBLICIDAD
Uno de los usos más sencillos del “Web” es simplemente para hacer publicidad.

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10.2.3 RELACIONES PÚBLICAS Y MERCADEO
• Carteleras Electrónicas
• Grupos de Interés o Discusión
• Fax bajo Pedido
• Archivos Disponibles (FTP)
• Listas de Distribución de Correo
• El Sitio “Web” de la Organización
10.2.4 SERVICIO AL CLIENTE
Foros Electrónicos
Listas de Correo
Preguntas y Respuestas
Encuestas al Público en General y a los Clientes
Investigación de mercados
10.2.5 VENTAS DIRECTAS
El empresario deberá analizar por lo menos los siguientes puntos:
• Puedo obtener márgenes significativos vendiendo directamente ?
• Que precio tendría que pagar en cuanto a las relaciones con mis actuales distribuidores, o como
podría trabajar en alianza con ellos en este nuevo escenario del comercio electrónico ?
• Puedo crear valor significativo para mis clientes al reducir la cantidad de entidades con las cuales
tienen que tratar y al facilitarles el proceso de compra ?
• Que habilidades adicionales necesitaría desarrollar o adquirir para asumir las funciones de
distribución ?
• Qué costos me implicaría asumir directamente esas funciones ?
• Estaré en una posición de desventaja si un competidor mio da el primer paso en este tipo de
servicio ?
10.2.6 SUBASTAS ELECTRÓNICAS
Las subasta es un procedimiento de comercio formal, en el cual la interacción de los participantes
funciona según reglas específicas. Se puede considerar como un mecanismo coordinador social
eficiente que, al agrupar en un solo evento la oferta de un conjunto de bienes, y atraer a un grupo de
interesados, crea una liquidez de mercado que determina un precio.
Las subastas pueden servir para comercializar gran variedad de productos: desde agrícolas hasta
financieros, pasando por objetos únicos, como las obras de arte.

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Para objetos que no son comercializados en mercados tradicionales: que pueden ser únicos, raros,
escasos, u ofrecidos en intervalos aleatorios o largos, la subasta crea una plaza que atrae compradores
potenciales, a menudo expertos.
Para bienes de consumo que son difíciles de comercializar por los canales de distribución establecidos,
por alguna razón:
• Porque son perecederos.
• Porque tienen un valor de oportunidad de último minuto, como los puestos en un vuelo.
• Porque son un exceso de inventario que conviene separar de productos nuevos.
• Porque están descontinuados.
• Porque son reacondicionados.
en estos casos, la subasta es un canal de distribución separado, enfocado a una audiencia que está
preparada para aceptar el producto, a cambio de una descuento que puede ser significativo.
El agente subastador intenta proporcionar suficiente amplitud y profundidad de mercado, para atraer
contínuamente tanto compradores potenciales, dándoles alta probabilidad de hallar algo que les
interese, como vendedores a quienes dá posibilidad de comercializar sus inventarios.
Hay otros casos de subasta, en los cuales el subastador ofrece un número muy limitado de bienes,
como una oferta especial, para atraer clientes caza-gangas o que tienen un gusto por el aspecto de
juego o apuesta propio de la subasta.
Algunas empresas ya han sido pioneras en utilizar el Web para realizar subastas, como por ejemplo:
• AuctionNet (http://www.auction.net)
• NETIS auction-web (http://www.auctionweb.com)
• Internet Auction List (http://www.usaweb.com/auction.html)
• BidFind (http://www.bidfind.com)
• The Auction Hunter (http://www.auctionhunter.com)
El subastador electrónico muchas veces actúa como un intermediario.
El “web” está teniendo un impacto en la manera de hacer subastas, por los siguientes factores:
1. Ofrece una infraestructura de comunicaciones con millones de potenciales participantes, lo que
facilita la visibilidad global de las ofertas, y en consecuencia, aún productos para mercados
altamente especializados, de clientes selectos, pueden hallar mercados suficientemente grande
para ser eficientes.
2. La omipresencia de Internet y el acceso fácil al “web” puede hacer crecer el mercado, ya que
personas que nunca habían considerado participar en una subasta, ya sienten fácilmente accesible
esa opción.
3. Inicialmente los mercados electrónicos se desarrollaron para productos de fácil descripción, pero
con los avances de la multimedia y la Realidad Virtual el rango de productos susceptibles de ser
“mostrados” de manera efectiva va en aumento.
4. Los mecanismos de búsqueda, y los “agentes” de software que detectan eventos o cambios, como
la oferta de un postor, y notifican a los demás participantes, dan una infraestructura utilizable
para las subastas.
5. El desarrollo de mecanismos de pago electrónico seguros va motivando a los potenciales clientes
a explorar opciónes de compra con transacción y pago en línea.
10.2.7 POSIBILIDADES DE NUEVOS “NEGOCIOS DIGITALES”
El empresario se puede preguntar:

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• Puedo ofrecer información o servicios de transacción adicionales a mis clientes actuales ?
• Puedo satisfacer las necesidades de nuevos segmentos de clientes al reformular mis actuales
activos de información y bases de datos o al crear nuevas ofertas empresariales con base en
Internet ?
• Puedo utilizar mi habilidad para atraer clientes con miras a generar nuevas fuentes de ingresos,
como publicidad o ventas de servicios complementarios ?
• Puedo hacer una alianza con un negocio complementario que ya esté establecido en Internet y sea
conocido, para ofrecer también sus productos a mis clientes, en mi sitio “Web” ?
• Se verá perjudicado mi negocio si otras compañías proveen, de manera personalizada parte del
valor que yo ofrezco en la actualidad ?
• Puede mi industria dividirse en segmentos lógicos por producto, por cliente o por modelo
empresarial, que colocados en el “Web” se puedan volver sitios de concentración de información
y puntos de referencia para atraer a los clientes de esta industria ?
• En mi ramo industrial, un sitio “Web” concentrador de información qué servicios podría ofrecer a
los clientes, para mejorarles la eficiencia en la selección informada y compra de productos y
servicios ?
• Qué alianzas podría formar para adquirir una “masa crítica” que pueda crear un sitio “Web”
concentrador atractivo para los clientes de mi industria ?
• Si otros logran crear uno o varios sitios concentradores de información y atractores de los
clientes de mi industria, perjudicaría esto mis relaciones con los clientes o mis márgenes de
utilidad ?
11. SEGURIDAD EN TRANSACCIONES COMERCIALES ELECTRÓNICAS
Hay varios aspectos de seguridad que deben considerarse cuando una organización planea tener
presencia en el “web”, y realizar transacciones comerciales por Internet; por ejemplo:
• Autenticación o verificación de la identidad del cliente
• Seguridad de las transacciones comerciales electrónicas
• Seguridad del sitio “web”
• Privacidad
• Utilidad de la Criptografía
• Autenticidad del sitio web desde el punto de vista del cliente
Al pensar en hacer negocios através de Internet, surgen inmediatamante varios aspectos sobre la
autenticación de datos, personas, productosy transacciones.
Como en toda transaccion, bien sea que se utilice el correo postal tradicional, el sistema telefónico, y
aún si se realizan frente a frente, en las transacciones por Internet hay que tomar precauciones para
reducir los riesgos a un nivel aceptable.
Desde el punto de vista del comprador, sea este un individuo, o una empresa adquieriendo bienes de un
proveedor por Internet, es necesario tener seguridad sobre quién está realmente tras las páginas “web”
que ve, si es realmente quien dice ser y no se trata de una suplantación de identidad.
Como Internet es una red pública, no privada, los compradores aún son temerosos y reacios a enviar
através de ella el número de su tarjeta de crédito. Varios grupos, tanto académicos como empresariales
han estado trabajando para implementar sobre Internet sistemas de transacciones seguras.
11.1 Amenazas a la Seguridad de los Pagos

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En las transacciones frente a frente, en persona, vendedor y comprador se valen de señas físicas para
asegurarse de que están negociando con una contraparte confiable: El vendedor puede verificar firma,
la foto y documentos de identidad del cliente, y pro su parte el cliente puede verificar el usos de
escarapelas en los empleados, probar la mercancía y conservar recibos de su compra, etc. En Internet
estos métodos no son aplicables. Aparecen unos riesgos por la naturaleza misma de La Red :
• Suplantación: El bajo costo de entrada, y la facilidad de copiar documentos en soporte
electrónico, hace posible que alguien pueda, en principio, crear un sitio “web” que parezca
representar una organización real y establecida o reconocida, y através de esa “fachada”
electrónica obtener ilegalmente, por ejemplo, números de tarjetas de crédito.
• Despligue y Acción no autorizados: Aún durante transacciones entre sitios auténticos y
clientes legítimos, algún vándalo (conocido como “hacker”) podría interceptar las transmisiones
para captar un número de tarjeta de crédito. También cabría teóricamente la posibilidad de que un
competidor o un cliente molesto cree problemas al sitio “web” para que este reuse atender otros
clientes o ejecute acciones no autorizadas.
• Alteración de Datos: A veces una acción maliciosa o accidental puede alterar el contenido de
una comunicación en tránsito, teniendo efecto sobre nombres de clientes, números de tarjetas de
crédito, o cantidades que representan dinero.
• Repudio: Si no existe prueba física de una venta, una de las partes involucradas podría negar que
una transacción realmente se efectuó. El cliente podría negarse a pagar si a su compra no puede
hacérsele un seguimiento ni tiene constancia física.
Dados los riesgos de seguridad involucrados en los negocios sobre el “web” los consumidores tiende a
permanecer temerosos para hacer compras “en línea”. Algunos estudios de mercado han mostrado,
que aunque el procentaje de personas reticentes a usar el comercio electrónico por razones de
reguridad es alto, también concluyen que si hubiese suficiente seguridad, la mayoría de personas con
acceso a La Red se volverían compradores efectivos.
O sea que el potencia para las ventas “en línea” no se hará efectivo hasta que se instalen sistemas de
seguridad confiables.
Hay varios enfoques para implementar pagos seguros através de Internet:
• Creación de una cuenta: en este caso el cliente hace un acuerdo por fuera de La Red (por teléfono,
correo, fax, etc.) para pagar posteriormente con tarjeta de crédito, o para establecer una línea de
crédito. Luego los pedidos se pueden hacer por el “web”.
• La compra de “dinero virtual”. En este sistema, se compran unos “tiquetes” codificados que se
transmiten por la red y son aceptados por varios proveedores.
• Datos de formulario o correo encriptados: El comprador llena datos en un formulario de una
página “web”, estos son encriptados y enviados al vendedor através de la red, usando el protocolo
llamado HTTP Seguro (S-HTTP), o el protocolo del correo electrónico (SMTP).
El S-HTTP (HTTP Seguro), hace que cuando el comprador envíe los datos para el pago, el programa
cliente (“browser”, navegador o explorador) genera una clave de seguridad.
Hay variantes de esquemas de seguridad que están en desarrollo. Algunos de ellos se difundirán
finalmente, siendo utilizados par la mayoría de los vendedores en Internet. Los esquemas
fundamentales son:
• SSL: Capa de Seguridad a nivel de “socket” (“Secure Sockets Layer”)
• S-HTTP: HTTP Seguro (“Secure HTTP”)
• Certificados
Para tener una idea del lugar que ocupan estos sistemas de seguridad, debemos recordar que la
comunicación entre dos sistemas, en este caso computadores, se realiza a varios niveles: desde el nivel
físico (señales eléctricas), hasta el nivel de aplicación (servicio o aplicación utilizada). En cada nivel
se debe acordar cierto “protocolo” para que un extremo entienda al otro.

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Pensando en este esquema de “capas” de protocolos, el S-HTTP trabaja a nivel de la comunicación en
hipertexto que maneja el “web” (“aplicación), mientras el SSL proporciona seguridad en una capa más
baja.
En palabras sencillas: cada aplicación o servicio tiene asociado un número que se denomina “puerto”,
y sabemos que cada máquina en Internet tiene una dirección única denominada “dirección IP”. Con
base en esto, cada circuito de comunicación se indentifica por la pareja: “puerto” y “dirección IP”; a
esa pareja se le llama “socket”.
El esquema de seguridad SSL ejecuta un protocolo de negociación para establecer una conexión segura
a nivel de “socket” (dirección de máquina más puerto). Los servicios de seguridad de SSL son
transparentes al usuario y a la aplicación, ya que están por debajo del nivel de “aplicación”, o sea que
pueden ser utilizados por cualquier aplicación.
A nivel de “aplicación”, el HTTP es el protocolo utilizado en las comunicaciones de la aplicación
“web”. Los protocolos S-HTTP están integrados con HTTP. Aquí, los servicios de seguridad se
negocian a través de las cabeceras y atributos de la página. Por lo tanto, los servicios de S-HTTP
están disponibles sólo para las conexiones del “web”.
Dado que SSL se integra en la capa de “sockets”, también permite ser usado por otros protocolos
además del HTTP, mientras que el S-HTTP está concebido para ser usado exclusivamente en
comuniciones HTTP.
11.2 Secure Socket Layer (SSL)
El SSL es un sistema diseñado y propuesto por Netscape Communications Corporation. Se encuentra
entre los niveles de TCP/IP y de los protocolos de aplicación (como HTTP, FTP, y SMTP).
Proporciona sus servicios de seguridad cifrando o encriptando los datos intercambiados entre el
servidor y el cliente, y cifrando la clave de esa sesión mediante un algoritmo de “clave pública”. La
clave de sesión es la que se utiliza para cifrar los datos que vienen del y van al “servidor seguro”. Se
APLICACION
unidad de información:
“mensaje”
TRANSPORTE
“segmento” o “datagrama”
INTER-RED
“paquete”
INTERFAZ FISICA DE RED
“frames” y “bits”
APLICACION
“mensaje”
TRANSPORTE
“segmento” o “datagrama”
INTER-RED
“paquete”
INTERFAZ FISICA DE RED
“frames” y “bits”

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genera una clave de sesión distinta para cada transacción, lo cual garantiza que aunque sea descubierta
por un espía en una transacción dada, no sirve para descifrar futuras transacciones.
El SSL proporciona cifrado de datos, autenticación de servidores, e integridad de mensajes.
Cuando el cliente pide al “servidor seguro” una comunicación segura, el servidor activa un protocolo
“SSL Record” que abre un puerto cifrado, y luego otro protocolo, denominado “SSL Handshake” que
utiliza el “SSL Record” y el puerto abierto, para comunicarse de forma segura con el cliente.
El protocolo “SSL Record” especifica la forma de encapsular los datos transmitidos y recibidos. La
porción de datos del protocolo tiene tres componentes:
1. El código de autenticación del mensaje (“Mac-Data”)
2. Los datos de aplicación a transmitir (“Actual-Data”)
3. Datos para rellenar el mensaje cuando se usa cifrado en bloque (“Padding-Data”).
Durante el protocolo “SSL Handshake”, el cliente y el servidor intercambian una serie de mensajes
para negociar la seguridad, en seis fases:
1. Hola: para ponerse de acuerdo sobre el conjunto de algoritmos para mantener la intimidad y para
la autenticación.
2. Intercambio de Claves: intercambio de información sobre las claves, de modo que al final ambas
partes comparten una clave maestra.
3. Producción de “Clave de Sesión”: que será la usada para cifrar los datos intercambiados.
4. Verificación del Servidor: (sólo cuando se usa “RSA” como algoritmo de intercambio de claves),
sirve para que el cliente autentique al servidor.
5. Autenticación del cliente: el servidor solicita al cliente un certificado X.509 (si es necesaria la
autenticación de cliente).
6. Fin: indica que ya se puede comenzar la sesión segura.
11.3 HTTP Seguro (S-HTTP)
El protocolo S-HTTP fue desarrollado por Enterprise Integration Technologies (EIT). Al igual que
SSL, permite tanto el cifrado como la autenticación digital. Sin embargo, a diferencia de SSL, S-
HTTP es un protocolo de nivel de aplicación.
La propuesta de S-HTTP sugiere una nueva extensión para los documentos: “.shttp”.
Un programa cliente (“bowser” o navegador) solicita un documento, le dice al servidor qué tipo de
cifrado puede manejar y le dice también dónde puede encontrar su clave pública. Si el usuario con esa
clave está autorizado a acceder al documento, el servidor responde cifrando el documento y
enviándoselo al programa cliente, que usará su clave secreta para descifrarlo y mostrárselo al usuario.
Las negociaciones entre los programas cliente y servidor tienen lugar intercambiando datos
formateados. Estos datos incluyen una variedad de opciones de seguridad y algoritmos a utilizar. Las
líneas usadas en las cabeceras incluyen, entre otras, las sigueientes:
• Especificación de la clase de algoritmos de cifrado así como la forma de encapsulamiento de los
datos.
• Formato de certificado aceptable.
• Algoritmos que se usarán para el intercambio de claves.
• Especificación del algoritmo para la firma digital.
• Identificación del algoritmo para proporcionar la integridad de los datos.
• Especificación del algoritmo de cifrado en bloque usado para cifrar los datos.

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Uno de los métodos de cifrado disponible en S-HTTP es el popular PGP (“Pretty Good Privacy”).
11.4 Certificados
Aunque nuestros datos viajen cifrados por la Red, si los estamos enviando a o recibiendo de un
impostor, no saldremos mucho mejor parados. Se hace imprescindible el contar con un mecanismo
que dé fe de si un servidor seguro es quien creemos que es y podemos confiar en él a la hora de
transmitir la información. La forma como se hace es mediante las Autoridades de Certificación (AC),
conocidas informalmente como notarios electrónicos, encargadas de autenticar a los participantes en
transacciones y comunicaciones a través de la Red. Su función es emitir certificados a los usuarios, de
manera que se pueda estar seguro de que el interlocutor (cliente o servidor) es quien pretende ser,
garantizando así la seguridad de las transacciones.
El certificado de seguridad se concede a una entidad después de comprobar una serie de referencias,
para asegurar la identidad del receptor de los datos cifrados. Se construye a partir de la clave pública
del servidor solicitante, junto con algunos datos básicos del mismo y es firmado por la autoridad de
certificación correspondiente con su clave privada.
En la práctica, sabremos que el servidor es seguro porque en nuestro navegador veremos una llave o
un candado cerrado en la parte izquierda, si usamos Netscape, o bien un candado cerrado en la parte
derecha , si usamos el Explorer.
Advertencia: Una llave entera o un candado cerrado no garantizan una comunicación segura. Es
necesario comprobar el certificado.
Otro cambio importante es el identificador de protocolo en la URL, que varía ligeramente: ya no
empieza con http, sino con https.
Podemos pensar de un Certificado Digita como el equivalente electrónico de un pasaporte o de una
licencia: Es una credencial expedida por una AC, como autoridad confiable, que los indivíduos y las
organizaciones pueden presentar electrónicamente para probar su identidad o su derecho a acceder
información.
Cuando una AC expide un certificado, verifica que el poseedor no está asumiendo una identidad falsa.
Esto es similar a cuando una entidad gubernamental expide un pasaporte: hay un respaldo oficial sobre
la identidad de su poseedor. La AC respalda el derecho del poseedor del Cerificado para utilizar
determinado nombre comercial y dirección “web”.
11.4.1 FUNCIONAMIENTO DEL CERTIFICADO DIGITAL
La solución a muchos problemas de identificación, autenticación y privacidad en los sistemas
informáticos y telemáticos se basa en la criptografía.
Dada la naturaleza intangible de la comunicación electrónica, los métodos tradicionales de marcar
físicamente las transacciones con un sello o firma no son aplicables. En su lugar se debe codificar
alguna especie de “marca” en la misma información para identificar el al originador o remitente y dar
protección contra espías.
Una herramienta muy utilizada para este tipo de protección de la privacidad, es la que se conoce en la
criptografía como “clave secreta”. Ejemplos comunes de estas son las claves de las tarjetas de crédito

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y las contraseñas (“passwords”) para acceder a sistemas informáticos. La clave la comparten ambos
actores o extremos de la transacción, y la información la puede codificar el sistema con base en esa
clave secreta, de modo que solamente pueda ser decodificada o decifrada por quien tenga la clave.
A pesar de lo sencillo y difundido de este tipo de sistema, el esquema “clave secreta” tiene serias
limitaciones, por ejemplo:
• A medida que proliferan las redes telemáticas y sus servicios, cada vez resulta más engorroso para
los usuarios estar creando y recordando contraseñas o claves.
• El compartir una clave secreta tiene riesgos inherentes: Al transmitir la clave o contraseña, esta
puede ser victima de espionaje, o una de las partes puede hacer un uso indebido o maicioso de la
clave y luego negar su responsabilidad.
Para obviar problemas como estos, la tecnología de los Cerificados Digitales no se basa en ese
esquema de compartir una clave secreta. Aquí se usa una pareja especial de claves: una para codificar o
encriptar, y otra para decodificar. Las dos claves de cadaa pareja son complementarias entre sí: lo que
hace una puede deshacerse solamente por su pareja.
Las dos claves complementarias de cada pareja se conocen como la “clave privada” y la “clave
pública”.
La utilización en el comercio electrónico es, por ejemplo, la siguiente: la clave privada del vendedor
se instala en el servidor de este y solamente puede ser accedida por él. Por el contrario, la “clave
pública” del mismo vendedor se publica ampliamante como parte de ls identificación digital del
vendedor.
La identificación digital del vendedor contiene el nombre, la clave pública, y la firma digital propia de
la Autoridad Certificadora, más otros datos. Esa identificación digital indica a los clientes y
corresponsales que en efecto, la clave pública si pertenece al vendedor.
Los compradores o corresponsales que desean comunicarse con el vendedor privadamente, pueden
usar la clave pública, que aparece en la identificación digital del vendedor, para codificar la
información. Así el único que puede descifrar la información es el vendedor.
La sola clave pública no da acceso a las comunicaciones, así que no hay que preocuparse por quién la
posea.
Normalmente este esquema funciona sobre una implementación del SSL mencionado antes. Con esta
combinación de Certificación y SSL, usualmente se obtienen estos beneficios de seguridad:
• Autenticación mutua: Se pueden verificar las identidades del servidor y del cliente.
• Privacidad del mensaje: Todo el tráfico entre servidor y cliente está encriptado usando una
clave única para cada sesión. Cada clave se utiliza solamente con un cliente durante una conexión,
y la clave misma está también encriptada con la clave pública del servidor. Esas capas de
protección garantizan que la información no pueda ser interceptadas o espiadas por terceros no
autorizados.
• Integridad de los mensajes: El contenido de toda comunicación entre el servidor “web” y el
cliente está protegido contra alteraciones durante el trayecto. Los extremos involucrados en la
transacción saben que lo que ven es exactamente lo enviado por la contraparte.
Todo el intercambio de identificaciones digitales ocurre en pocos segundos.

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Referencias y Lecturas Recomendadas
Benedikt, M. (editor): CIBERESPACIO: Los Primeros Pasos, Consejo Nacional de Ciencia y
Tecnología-Equipo Sirius Mexicana, México, 1993
Bloombecker, B.: Grandes Estafas por Computador, Intermedio Editores, Bogotá, 1991
Business Week: The Internet: How it will change the way you do business.1994, Nov. 14, 1994
Cash, J. I. y Konsynski, B. R: IS redraws competitive boundaries. Harvard Business Review, Mar-Abr.
1985, p.134-142.
Cornella, A.: Los Recursos de Información: Ventaja competitiva de las empresas, ESADE, McGraw-
Hill Interamericana de España, Madrid, 1997.
Dertouzos, M. L.: What Will Be, , 1997.
Gall, J.: SYSTEMANTICS: The Underground Text of Systems Lore, 2a Edición, Gereneral
Systemantics Press., Ann Arbor, 1986
Ghosh, S.: Mirando el Internet desde una Perspectiva Empresarial, “Summa”, mayo 1998 (trad. de
“Harvard Business Review”, marzo-abril, 1998), Edimedios-Norma Comunicaciones S.A.,
Cali.
Guns, B.: Aprenduzaje Organizacional, Prentice-Hall Hispanoamericana S.A., México, 1996
Joyanes, L.: Cibersociedad, McGraw-Hill
Kleijnen, J.P.C.: Computers and Profits: Quantifying Financial Benefits of Information, Addison-
Wesley, 1980
Malanchuk, M.: Información: Habilidades para organizarla y mantener el control, Prentice-Hall
Hispanoamericana S.A., México, 1997
Negroponte, N.: Ser Digital, Editorial Atlántida, Buenos Aires, 1995
Peters, T.: La Gerencia Liberadora, Colección Revista Negocios, Editorial Atlántida, Buenos Aires,
1992
Porter, M. E. & Millar, V. E.: (). How information gives you competitive advantage. Harvard Business
Review, Jul-Ago, 1985, p. 149-160.
Preston, C.: Creating a Corporate Virus Plan, “Computers & Security”, (10) 1991, Elsevier Science
Publishers Ltd.
Quinn, J.B.: Intelligent Enterprise, The Free Press, Nueva York, 1992
Siminiani, M.: Intranets, Empresa y Gestión Documental, McGraw-Hill
Tapscott, D.: La Economía Digital, McGraw-Hill Interamericana S.A., Bogotá, 1997
Zajac, B.P.: Cost Effectivness of Antiviral Scanners, “Computers & Security”, (13) 1994, Elsevier
Science Publishers Ltd.

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Glosario
Agente de Interfaz de Colección (Collection Interface Agent)
Programa de computador que interactúa, en una biblioteca digital, con un Registro de Colección, en un
estándar como el Z39.50, para hacer búsquedas y procesar resultados.
Ancho de Banda
Capacidad de un canal de comunicación. Indica cuanta cantidad de bits se pueden enviar por unidad de tiempo
(ej: Megabits/segundo), a través del canal o conexión. En otros casos también se expresa en unidades de
frecuencia, como Megahertzios (MHz). Véase también: Baudio.
API (Application Program Interface)
Especificación para funciones, rutinas y datos disponibles de una “biblioteca de software” que es compartida o
utilizada desde otro(s) programa(s) y provee cierta funcionalidad.
Aplicación Distribuida y/o Compartida
Programa de computador que es utilizado de manera compartida por un grupo de trabajo, através de una red, y
que les permite colaborar a los miembros del grupo. Una aplicación “distribuida”, propiamente dicha, se
ejecuta en múltiples computadores conectados a la red, los cuales intercambian los datos que comparten o
requieren unos de otros. El término “compartida” más estrictamente hace referencia al caso en el cual los
elementos de interfaz gráfico (ingl.: “ GUI”) del usuario activo se capturan “en vivo” y se replican
inmediatamente en los demás computadores participantes
Aprendizaje de Máquina
Capacidad de una máquina para aprender, de manera tal que de mejore su desempeño basándose en
experiencias previsa. Las principales técnicas utilizadas se basan en: Algortimos que inducen reglas o
correlaciones a partir de casos; Redes Neuronales Artificiales y Algorítmos Genéticos.
ARPA
Nombre anterior de DARPA.
ATM (Asynchronous Transfer Mode)
Tecnología de conmutación usada en redes de datos, que proporciona un alto ancho de banda, suficiente, por
ejemplo, para tranmitir video, audio y datos. Usualmente el ancho de banda es más de 15 veces el de una red
de oficina normal de tecnología Ethernet.
Audioconferencia
Técnica colaborativa que permite la conversación en directo entre varios usuarios remotos, através de un canal
de telecomunicaciones.
Autopista de Información
Redes de datos de alta velocidad (= gran ancho de banda) que se desarrollaran en el futuro para soportar
servicios de comercio electrónico e información cada vez mejores. Usualmente se considera que Internet puede
ser una especie de embrión de esas autopistas de Información.
Baudio
Unidad de velocidad de una transmisión de datos o de un canal. Es el número de veces que una señal cambia
de estado por segundo.
Biblioteca Digital
Organización que almacena y manipula grandes colecciones de materiales documentales en forma electrónica.
Existen varias definiciones de “biblioteca digital”. A menudo también se usan como sinónimos : “biblioteca
electrónica” y “biblioteca virtual”.
Se puede consideran la formación gradual de “La Biblioteca Digital”, como una entidad mundial compuesta
de todas las fuentes de información digitales conectadas en red. En un segundo y más modesto sentido, la
biblioteca digital es un proyecto institucional de una organización dada.

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La biblioteca digital se entiende como una entidad no única, sino como la interconexión de muchos recursos,
y de tal manera que el enlace entre los recursos de información y los servicios que el usuario final recibe sea
transparente. Las colecciones de las bibliotecas digitales no están limitados a sustitutos de documentos
impresos, sino que se extienden a medios digitales que pueden no tener representación o distribución en otra
forma.
Bit
Unidad mínima de información. Técnicamente equivale a la cantidad de información necesaria para eliminar la
incertidumbre (ignorancia) entre dos posibilidades equiprobables. Por ejemplo: Si no sabemos si ocurrió el
hecho “A” o el hecho “no A”, y ambas situaciones tienen 50% de probabilidad de haber ocurrido, cuando
recibamos la confirmación de uno de ellos (por ejemplo: ocurrió “no A”), estaremos recibiendo un bit de
información. (Véase también: Byte)
BSO (“Broad System of Ordering”)
Esquema general de clasificación temática, comisionado por UNESCO, como lenguaje de conmutación entre
esquemas de clasificación y tesauros existentes, para compatibilizarlos a nivel general. Proporciona unas 4000
subdivisiones.
Byte
Cantidad de información mayor que el bit, generalmente equivalente a 8 bits.
CGI (Common Gateway Interface)
Mecanismo que permite interactuar a un programa servidor de Web con otros programas residentes en el
mismo equipo servidor y que no pertenecen al Web, como bases de datos, por ejemplo. Generalmente se
implementan en el lenguaje de programación Perl o en Java.
Cibercultura
Aspectos culturales asociados con la utilización de la telemática, y en especial de Internet.
Ciberespacio
Conjunto de información, direcciones, documentos y otras entidades y presencias, reales y “virtuales” que
tienen su presencia en la esfera de la información materializada principalmente através de Internet.
Cliente/Servidor
Esquema de repartición de labores entre programas (o entre computadores), en el cual un programa (o equipo)
llamado “cliente”, solicita servicios, generalmente através de una red, a otro llamado “servidor”. Por
ejemplo, el Navegador de Netscape es un programa cliente que solicita servicios (envío de páginas “web”) a
un servidor denominado “servidor web” o “servidor HTTP”.
CNRI (Corporation for National Research Initiatives)
Organización estadounidense sin ánimo de lucro dedicada a formular, planear y realizar iniciativas de alcance
nacional en el uso de TIC, principalmente basadas en redes. Actualmente se concentra en el desarrollo de la
Infraestructura Nacional de Información (NII) de los EE.UU. en colaboración con la industria, la academia y el
gobierno
http://www.cnri.reston.va.us/
Compatibilidad
Capacidad de uno o más equipos (“hardware”) o un programas (“software”) de funcionar en interactuando
entre sí, o al menos sin que uno de ellos impida que el otro funcione.
“Cracker”
Indivíduo que realiza pácticas similares a las del “hacker”, pero usualmente con comportamiento más
vandálico y nocivo. Véase también Hacker.
DARPA (antes ARPA)
Agencia de proyectos de investigación del Departamento de Defensa estadounidense (Defense Advanced
Research Projects Agency). En sus orígenes “ARPA”. Dirige proyectos seleccionados de investigación básica
y aplicada, y ha tenido un rol importante en el desarrollo de muchas tecnologías, entre ellas la red
ARPANET, embrión de la actual Internet.
http://www.arpa.mil/

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“Data Mining”
Véase Explotación de Datos.
Decodificación de Imagen de Documento (DID)
Técnica de reconocimiento de documentos.
DLI (Digital Libraries Initiative)
Conjunto de proyectos norteamericanos, que comprenden inicialmente seis, para desarrollar tecnologías para
bibliotecas digitales. Repositorios de información disponible en Internet. Financiada como proyecto conjunto
de la NSF (National Science Foundation), DARPA y la NASA. Se espera que el conjunto de proyectos
desarrolle los medios de recolección, almacenamiento y organización de la información en forma digital, y la
accesibilidad de la misma en cuanto a búsqueda, recuperación y procesamiento por las redes de comunicación.
Enrutador
Computador, o programa de computador, que maneja la conexión entre dos o más redes (LANs). Su trabajo
es examinar continuamente la direccion de destino que va en el encabezado de cada paquete de datos para
dirigir o enrutar el paquete de manera que se valla acercando al computador al cual está destinado.
ERCIM (European Research Consortium for Informatics and Mathematics)
Entidad que promueve el trabajo colaborativo entre las principales entiades de investigación europeas.
Comprende el “European Digital Library Consortium”.
http://www-ercim.inria.fr/
Explotación de Datos (ingl: “Data Mining”)
Técnica para el descubrimiento automático y eficiente de información (“conocimiento”, correlaciones entre
datos, etc.) útil y no obvia, a partir de una colección o base de datos grande. Para realizarla se utilizan
principalmente tecnicas de: Redes Neuronales Artificiales, Algoritmos de Inducción de Reglas, Algorítmos de
Análisis Estadístico de Conglomerados (“clustering”) y Algorítmos Genéticos.
Extranet
Hace referencia a una porción de Internet como red “externa” a la organización, en contrapocisión a la
“intranet” pública. Físicamente se refiere a la parte de Internet que conecta a una empresa con los principales
agentes con los que esta interactúa, como empresas proveedoras y empresas clientes.
Se concibe como extensión de la Intranet de una organización (através de Internet), para extender algunos de
los recursos de información a los agentes antes mencionados. Generalmente con algunas medidas de seguridad
como contraseñas (“passwords”).
Federación de Bibliotecas Digitales
Federación conformada en EE.UU. por 15 de las mayores bibliotecas y archivos de investigación, y la
Comisión de Preservación y Acceso, con el objetivo primordial de implementar una biblioteca digital abierta
y distribuida, accesible por Internet. Tal biblioteca poseerá una colección creciente proveniente de los
documentos de las entidades fundadoras, bien sea que estén ya en forma electrónica y que vayan siendo
convertidos.
http://palimpsest.stanford.edu/cpa/newsletter/cpanl80.html
“Firewall” (Cortafuegos)
Computador cuya función específica es separar dos o más redes de coputadores, por razones de seguridad. Su
función es restringir el acceso a ciertas redes o subredes. La función típica es separar la red local (LAN) de una
empresa, donde está la Intranet, de la Internet mundial.
GUI (Grafical User Interface)
Véase: Interfaz Gráfica .
H.320
Norma para videoconferencia multipunto (= simultánea en multiples localidades).
“Hacker”

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Indivíduo experto en los detalles técnicos de sistemas computacionales, que por sus conocimientos es capaz
de realizar tareas que a los usuarios normales les resultan imposibles. Este individuo deriva gran satisfacción
de sus habilidades técnicas, entre las cuales está frecuentemente su capacidad para traspasar algunos
dispositivos de seguridad informática.
HTML (Hypertext Markup Language)
Conjunto de marcas textuales (basadas en el SGML), que le dá capacidades hipertextuales e hipermediales a
un documento. Está compuesto por palabras marcadoras que indican, dentro del documento, características de
presentación, enlaces hacia otros documentos o elementos, o que identifican partes funcionales del documento.
Fué basado inicialmente en el SGML. Ha sido la forma básica de marcar documentos de manera de ser
utilizados en el “Worl-Wide Web” que funciona en Internet.
I + D
Investigación y Desarrollo
IETF (Internet Engineering Task Force)
Organización que desarrolla y propone especificaciones que se vuelven las normas técnicas de Internet.
http://www.ietf.org/
IIPA (International Intellectual Property Alliance)
Alianza Internacional de Propiedad Intelectual.
Interfaz Gráfica (ingl: GUI)
Apariencia, compuesta de elementos gráficos en pantalla como: ventanas, cursor, íconos y menúes, que le
presenta al usuario un programa de computador, para permitir una interacción fácil tanto en cuanto a la entrada
de acciones del usuario hacia el programa, como en el despliegue de resultados o estados del programa hacia
el usuario. Las acciones del usuario usualmente son: mover el ratón para señalar con el cursor, pulsar un
botón del ratón, o digitar en el teclado.
Internet
Sistema de información global, fundamentado en el enlace de redes de computadores através del protocolo de
comunicaciones IP, sus extensiones y adiciones, y que es capaz de soportar comunicaciones entre
computadores y servicios de alto nivel usando el conjunto de protocolos denominado TCP/IP o sus
extensiones y adiciones.
Interoperabilidad
Capacidad de un conjunto de equipo y/o programas de computador, de origen o produtores diversos, de
comunicarse par desarrollar una función de manera efectiva.
Intranet
Sistema que utiliza las mismas tecnologías de Internet, pero implementadas sobre una red de computadores
interna a una organización, para la prestación de servicios de información y comunicación variados al personal
de la organización.
ISDN
Véase RDSI.
ISO 12083
Norma para preparación y marcación de manuscritos electrónicos. Agiliza las transferencias del documento
entre el autor y los demás agentes, así como su paso a bases de datos consultables.
http://www.gca.org/epsig/iso12083.htm
Java
Lenguaje de programación “orientado a objetos”. Con características adecuadas para implementar aplicaciones
que sean transferibles, como “contenido ejecutable” de una máquina a otra, através de redes como Internet.
Entre esas características se destacan:
• Independencia del equipo (“hardware”), ya que su ejecución la realiza otro programa (navegador o
visualizador) que interpretación el código originado por Java.
• Provisiones para seguridad, para evitar acciones indeseadas en otros computadores.

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Kilo-
Prefijo que en computación o informática muchas veces no significa 1000, sino 1024. La razón es que muchas
de las entidades que se manejan (sobre todo bits y bytes) se trabajan como potencias de 2, y la potencia de 2
más cercana a 1000 es 2
10
=1024.
LAN (Local Area Network)
Red de Area Local.
Ley de Metcalfe
Consideración expresada por Robert Metcalfe, inventor de la tecnología “Ethernet” para redes locales, en el
sentido de que el valor de una red de comunicaciones crece exponencialmente al aumentar linealmente el
numero de elementos interconectados. Es sencillamente una reflexión, aplicada a las redes de comunicación,
basada en un principio matemáticamente deducible sobre el número de enlaces posibles entre N puntos
interconectados: Enlaces Potenciales = N(N-1) .
Ley de Moore
El número de componentes que puede ser empacado en un “chip” electrónico se duplica cada 18 meses
mientras el precio permanece contante. Esto implica que el poder computacional por unidad de precio se
duplica cada 18 meses.
Esta “ley”, inducida a partir de datos empíricos y publicada en 1965 por Gordon Moore, cofundador de Intel,
se ha venido cumpliendo más o menos bien, pero no puede continuar indefinidamente. Extrapolándola,
llegando al año 2020 estaremos en el dominio de los fenómenos cuánticos, y la computación cuántica maneja
otros conceptos muy diferentes a la electrónica tradicional.
Licencia de Uso (de Propiedad Intelectual)
Autorización para emplear un determinado producto del trabajo intelectual, de una manera definida.
MAN (metropolitan Area Network)
Red Metropolitana.
Metadatos
Conjunto de datos que describen características de otros datos. Generalmente estan en el mismo archivo o
documento sobre el cual informan. Las características que describen son, por ejemplo: nombre, formato, tipo
de contenido, autor, etc.
“Middleware”
Programas de computador intermediarios entre una red y los programas de aplicación propiamente dichos, o
entre aplicaciones heterogéneas.
Modem
Dispositivo electrónico que convierte, en ambos sentidos, entre las señales propias del computador (digitales
o binarias) y las señales adecuadas para las líneas telefónicas (corriente eléctrica correspondientes a sonidos).
Su nombre es una contracción “Modulador-Demodulador”.
NII (National Information Infrastructure)
Proyecto estadounidense para el desarrollo de una robusta infraestructura telemática.
http://nii.nist.gov/
NSF (National Science Foundation)
Agencia estatal de los Estados Unidos para la promoción de la Ciencia y actividades afines. Desempeño un
papel fundamental en el desarrollo de la infraestructura de Internet, en especial hasta cominzos del decenio de
los 80.
http://www.nsf.gov/
NTIA (National Telecommunications and Information Administration)
Entidad responsable en EE.UU. de la “superautopista de la información”

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47
OCR (Optical Character Recognition)
Capacidad, proceso o tecnología que permite que un programa reconozca las letras, a partir de la imagen del
texto. La imágen puede provenir de un “scanner”, de un fax recibido directamente por el computador, o de
una cámara.
Ontología
Especificación formal de cómo representar los conceptos pertenecientes a un área del conocimiento, con sus
relaciones y clasificaciones (taxonomías). El objetivo usual es poder automatizar procesos del manejo de esa
información, como la clasificación, la búsqueda, u otros manejos “inteligentes” de la información.
Pixel
Elemento más pequeño de que se compone una imágen en la pantalla de un (monitor de) computador. (véase:
Resolución)
RDSI
Red Digital de Servicios Integrados: Tecnología de comunicaciones que integra señales de voz, datos y
video, de forma digital
Red de Area Amplia (WAN)
Red de datos que alcanza grandes distancias geográficas, por ejemplo: mayores que las cubiertas por una Red
Metropolitana.
Red de Area Local
Red de datos que cubre un área dentro de una sola institución. Normalmente un edificio o varios edificios
vecinos.
Red de Area Metropolitana
Red de datos que cubre un área urbana o metropolitana.
Resolución
Medida de la definición o detalle de una pantalla (monitor) de computador. Se expresa como el número de
pixels horizontales multiplicado por el número de pixels verticales. Las resoluciones usuales son: 640x480,
800x600 y 1024x768. Las pantallas de mayor resolución pueden mostrar, en general, una imagen de mejor
calidad.
SGML (Standard Generalized Markup Language)
Lenguaje compuesto por “marcas” textuales, que actua como un “metalenguaje” al permitir definir otros tipos
particulares de “lenguajes de marca”, como el HTML. El SGML permite definir la estructura general del
contenido de un documento, marcando los elementos que lo componen, como encabezados, párrafos, autor,
etc. no define la aperiencia visual. Su finalidad general es permitir el manejo automático adecuado de los
documentos, através de diferentes programas y computadores.
Sistema Discente
Sistema o máquina capaz de aprender. (Véase: Aprendizaje de Máquina)
“Streaming”
Flujo de datos, generalmente de audio o video, enviados hacia un computador de forma contínua, y que el
usuario escucha o vé inmediatamente, a medida que van llegando a su computador. Es opuesto al esquema en
el cual primero se transfieren los datos (todo el archivo) y luego se escuchan o ven con un programa
adecuado.
TCP/IP (Transmision Control Protocol / Internet Protocol)
Con los nombres de estos dos protocolos de comunicación de datos, generalmente se hace referencia a todo un
conjunto de protocolos que son los utilizados en Internet.
Trabajo (Producto) Intelectual
Objeto resultado principalmente de una actividad intelectual y que requiere una licencia de uso para su
utilización. Tiene asociado un agente con autoridad para otorgar tales licencias.

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Visualización de Información
Métodos para presentar datos o información de manera gráfica e interactiva, utilizando representaciones de
objetos de 2 o 3 dimensiones a color y posiblement con animación. Su finalidad es presentar los datos de
manera que se puedan captar y comprender eficientemente, editarlos y “navegar” en ellos.
WAN (Wide Area Network)
Red de Area Amplia.
Z 39.50
Norma ANSI/NISO que define la manera en que dos computadores se pueden comunicar para fines de
recuperación de información a partir de grandes bases de datos. Soporta esas transacciones en un ambiente
computacional tipo cliente/servidor distribuido, donde un programa “cliente” envía una solicitud de consulta
(ing.: “query”) a otro programa que actúa como “servidor” de información buscando en una o más bases de
datos

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