Llorente & Cuenca. Revista Uno numero 11

2013nº11
Democracia,
Mercados, Empresas:
Entre la Confianza
y la Incertidumbre

d+i LLORENTE & CUENCA
d+i es el Centro de Ideas, Análisis y Tendencias
de LLORENTE & CUENCA.
Porque asistimos a un nuevo guión macroeconómico
y social. Y la comunicación no queda atrás. Avanza.
d+i es una combinación global de relación e intercambio
de conocimiento que identifica, enfoca y transmite
los nuevos paradigmas de la comunicación desde
un posicionamiento independiente.
d+i es una corriente constante de ideas que adelanta
nuevos tiempos de información y gestión empresarial.
Porque la realidad no es blanca o negra existe
d+i LLORENTE & CUENCA.
d+i é o Centro de Ideias, Análise e Tendências
da LLORENTE & CUENCA.
Porque estamos perante um novo contexto econômico
e social. E a comunicação não fica atrás: avança.
d+i é a combinação e a troca de conhecimento
que identifica, analisa e dá conta dos novos paradigmas
da comunicação com um posicionamento independente.
d+i é uma corrente permanente de ideias que vão ao
encontro de uma nova era de informação e gestão
empresarial.
Porque a realidade não é em preto e branco,
existe d+i LLORENTE & CUENCA.
UNO
UNO es una publicación de d+i
LLORENTE & CUENCA dirigida a clientes,
profesionales del sector, periodistas y líderes
de opinión, en la que firmas invitadas de
España, Portugal y América Latina, junto con
Socios y Directivos de LLORENTE & CUENCA,
analizan temas relacionados con el mundo
de la comunicación.
UNO é uma publicação da d+i
LLORENTE & CUENCA dirigida aos clientes,
profissionais do setor, jornalistas e líderes
de opinião, na qual os autores convidados
da Espanha, Portugal e América Latina,
juntamente com os Sócios e Diretores da
LLORENTE & CUENCA, analisam temas
relacionados com o mundo da comunicação.
DIRECCIÓN Y COORDINACIÓN:
Centro Corporativo de LLORENTE & CUENCA
CONCEPTO GRÁFICO Y DISEÑO:
AR Difusión
ILUSTRACIONES:
Marisa Maestre
IMPRESIÓN:
naturprint.com
Impreso en España
Madrid, abril 2013
d+i LLORENTE & CUENCA no asume necesariamente
como suyas las opiniones vertidas en los artículos de
los colaboradores habituales e invitados de UNO.
www.dmasillorenteycuenca.com

sUMARIO
2013 nº 11
13
El caso YPF o como
darse un tiro en el pie
9
Sorteando
los abismos
6
Democracia,
Mercados,
Empresas:
Entre la Confianza
y la Incertidumbre
23
Simplificaciones
forzadas para decisiones
complejas: ¿una trampa?
15
¡Es la ética,
estúpido!
31
Las transnacionales
se nutren de la bibliografía
emprendedora
33
Construyendo
confianza
37
Entre a terra
prometida e o risco
do empreendedor
41
nuestros premios19
La gestión,
constante,
de las incertidumbres
25
¿Un espacio
iberoamericano
de inversiones recíprocas?
42
LLORENTE & CUENCA
Todos los derechos reservados.
Queda terminantemente prohibida
la reproducción total o parcial de los textos
e imágenes contenidos en este libro
sin la autorización expresa de
d+i LLORENTE & CUENCA.
quiénes son
los colaboradores
4

José Antonio Zarzalejos
Licenciado en Derecho por la Universidad de Deusto y periodista. Fue Director de El Correo de Bilbao,
Secretario General de Vocento y Director de ABC en España. Está vinculado a LLORENTE & CUENCA
como Asesor externo permanente y ha sido Director General de la firma en España. Distinguido con
varios galardones profesionales, tales como el Premio Mariano de Cavia, el de la Federación de las
Asociaciones de la Prensa de España, el Javier Godó de Periodismo y el Luca de Tena.
Mariano Guindal
Como periodista económico, uno de los más prestigiosos de España, colabora en los programas “Kiló-
metro 0” de Telemadrid y “Capital” de Radio Intereconomía, además es columnista de El Economista. La
mayor parte de su larga trayectoria profesional ha discurrido en La Vanguardia, donde ha sido Redactor
Jefe y editorialista. Es autor del libro “El declive de los dioses”, que se está convirtiendo en un libro de
referencia.
4
Enrique Alcat
Director Ejecutivo del Programa Superior en Gestión Empresarial y Dirección de Comunicación que
organizan IE Business School y la Asociación de Directivos en Comunicación. Licenciado en Ciencias
de la Información por la Universidad de Navarra y PDD por IESE Business School. Ha formado a más
de 8.000 altos directivos en comunicación y ha gestionado más de 200 casos de crisis empresariales.
Autor de los libros Y ahora ¿qué?, Seis recetas para superar la crisis e ¡Influye! Ha sido distinguido con el
Premio Manager Thinker 2010 por su contribución en materia de comunicación al mundo de la empresa.
Marta Jara
Ingeniera Química egresada de la Universidad de Buenos Aires y Master en Gestión Financiera Estraté-
gica por la Universidad de Kingston (GB). Después de una larga carrera internacional en Shell, volcada
principalmente a mercados latinoamericanos, fue invitada a liderar el proyecto GNL del Plata en Uruguay.
Durante la Presidencia de Shell México, tuvo un papel prominente como líder en el sector energético y cor-
porativo, asumiendo roles ejecutivos en el Consejo Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología y
la Cámara de Comercio Británico, donde desarrolló y lideró un programa de Tutoría Corporativa.
Alberto Andreu
Consejero de la Cátedra de Ética Económica y Empresarial de la Universidad Pontificia de Comillas
(ICAI-ICADE) y Director de Reputación Corporativa, Relaciones Institucionales e Innovación Social de
Telefónica. Ha ocupado diversos puestos en la dirección de comunicación de CEPSA, Banesto y Banco
Santander Central Hispano. En la actualidad, es profesor asociado del Instituto de Empresa y miembro
del Consejo Estatal de Responsabilidad Social Empresarial por el Ministerio de Trabajo. Licenciado en
Derecho por ICAI-ICADE, MBA por el Instituto de Empresa y cuenta con los cursos de Doctorado en
Economía por la Universidad Pontificia de Comillas.

5
quiénes son
los colaboradores
Luisa García
Experta en gestión de cuentas regionales y consultoría estratégica, es Socia y CEO de LLORENTE &
CUENCA en la Región Andina. Fue consultora en la firma Issues y desarrolló proyectos de investigación
académica con la Confederación Europea de Relaciones Públicas. Licenciada en Publicidad y Relaciones
Públicas por la Universidad Complutense de Madrid, cuenta con estudios de Postgrado en las Universi-
dades de Georgetown y Phoenix en Estados Unidos y Adolfo Ibáñez en Chile.
Juan Manuel Collado
Board Member de la Fundación Endeavor, cuyo objetivo es promocionar la cultura emprendedora a
nivel mundial, y Co-Fundador y Director del Grupo Tapebicuá, un grupo foresto-industrial que opera en
Argentina. Es Licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires, Magíster en Administración
y Políticas Públicas por la Universidad de San Andrés y ha cursado un Postgrado en Alta Dirección por
IAE, Business School.
Mercedes Temboury
Desarrolló su carrera en empresas tecnológicas como Indra, IBM, Accenture y Telefónica, en puestos
relacionados con innovación, desarrollo de sistemas, gestión del conocimiento, inteligencia competitiva
y definición de planes estratégicos. Es especialista en gestión de proyectos y equipos multinacionales en
Europa y Latinoamérica. Autora de publicaciones relacionadas con el sector de las tecnologías de la
información y su impacto en el desarrollo socioeconómico para el Instituto de Empresa y otros, en cola-
boración con OCDE e INSEAD. Tras dejar Telefónica en marzo 2012, ha colaborado con el Real Instituto
Elcano y con Marca España y en diciembre de 2012 se incorporó al Patronato de UNICEF España.
Paulo Nassar
É Diretor Presidente da Aberje e Professor Doutor da Escola de Comunicações e Artes da Universidade
de São Paulo (ECA-USP). Pesquisa a Imagem Recíproca do Brasil no mundo em seu pós-doutorado pela
IULM (Milão), onde é professor visitante. Coordena o Grupo de Estudos de Novas Narrativas da ECA-
USP. Criou, em 2010, a série internacional Brazilian Corporate Communications Day, que já percorreu
oito metrópoles globais e também a BR.PR magazine, a primeira publicação global da comunicação
empresarial brasileira. É autor de cinco livros sobre comunicação, organizou diversas obras e publicou
mais de duzentos ensaios, artigos e capítulos de livros.

Democracia,
Mercados, Empresas:
Entre la Confianza
y la Incertidumbre

7
El reto del momento: gestionar
la diversidad de entornos operativos
en los que se desenvuelven los negocios
de empresas, instituciones financieras e
industrias a ambas orillas del Atlántico
Arrancamos este UNO#11 celebrando dos nue-
vos reconocimientos para la revista: The Grand
Award for Best of Magazines – Overall Presenta-
tion y Gold Mercury Award en los Premios Interna-
cionales MERCURY 2012/13. Ambos galardones
reconocen el trabajo de todos los colaboradores
externos e internos de la Firma que hacen posible
la publicación de UNO.
UNO#11 nos acerca a una de las cuestiones
claves de los negocios globales: la exigencia de
gestionar la diversidad de entornos operativos en
los que se desenvuelven los negocios de empresas,
instituciones financieras e industrias a ambas ori-
llas del Atlántico.
Por una parte, en la Península Ibérica, dentro del
marco de la situación por la que atraviesa una
Unión Europea con dificultades para salir todavía
de los efectos causados por “La Gran Recesión”,
el imperativo actual es la necesidad de reforzar y
aumentar la confianza y credibilidad de las orga-
nizaciones que ha sido perdida en su entorno ope-
rativo y entre sus stakeholders.
Por otro, en Latinoamérica, donde, con todas las
contradicciones y algunas excepciones, se vive el
ciclo de desarrollo económico virtuoso más largo
de las últimas décadas.
En este UNO se refleja el estado del debate sobre
esta cuestión y cuáles son las oportunidades y los
retos para gestionar un entorno tan complejo por
parte de la Alta Dirección de las compañías con
intereses en los mercados de habla hispano-portu-
guesa en Iberia y Latinoamérica. Es decir, la iden-
tificación y la disección de los riesgos principales
a los que hay que hacer frente en el terreno de
las relaciones con el Regulador y el mundo de la
política, en el ámbito de las expectativas económi-
cas y de las exigencias de los mercados, analistas,
inversores y stakeholders, por igual, y en el plano
del ejercicio de la función directiva.
Espero que disfruten de este número de UNO, y
que, en la medida de sus posibilidades, les ayu-
de a navegar a través de los retos presentes que
ponen a prueba el liderazgo de las empresas, que
deben encontrar lo mejor de ellas mismas para sa-
lir con éxito del laberinto actual.
José Antonio Llorente
Socio Fundador y Presidente de Llorente & Cuenca

Llorente & Cuenca. Revista Uno numero 11

9
Las horas finales del pasado
año y las primeras del primer
día del presente fueron verda-
deramente dramáticas. El Se-
nado de los Estados Unidos,
en la madrugada del primero
de enero, y la Cámara de Re-
presentantes en la de la jorna-
da siguiente, lograron evitar
con un acuerdo precario y
temporal –quizás cuando estas
líneas salgan a la luz el trance
se haya reproducido– lo que se dio en denominar
abismo fiscal. Huelgan explicaciones de lo que sig-
nifica esta expresión que metafóricamente remite
a una situación catastrófica, pero concierne a los
efectos de esta breve exposición señalar que no
son sólo los mercados, estrictamente considera-
dos, los que generan incertidumbres en la gestión
empresarial, sino que los abisales proceden ahora
también de las imprevisiones, partidismos e irres-
ponsabilidades de las clases dirigentes, incluso, de
los Estados más consolidados y con democracias
maduras. Porque, por ejemplo, de prosperar el
ajuste del déficit norteamericano –más impuestos,
supresión de subsidios sociales, recorte de inver-
siones– los Estados Unidos se hubieran introduci-
do en una senda de clara recesión con repercu-
sión en México, China y la Unión Europea y clara
afectación a la industria armamentista y la energé-
tica, provocando, a la vez, una brutal restricción
del consumo.
La evaluación de riesgos en
el management empresarial
reclama una valoración de
los contextos políticos que se
desentrañan con los instru-
mentos multidisciplinares de
la inteligencia corporativa. Las
empresas comienzan a pare-
cerse aceleradamente a las
personas que forman su propio
yo en función de las circunstan-
cias de entorno. Las compañías
han perdido enormes márgenes de autonomía y
han de introducir la variable de la incertidumbre,
de la imprevisibilidad, incluso de lo inverosímil, en-
tre otras varias en función de las cuales adoptan
sus decisiones estratégicas. Después de décadas
de desregulación, de cierto distanciamiento de los
poderes políticos de la gestión de las empresas, la
gran crisis ha introducido la política –y con ella los
abismos– en el día a día de las compañías. ¿Es una
obviedad semejante afirmación? En absoluto lo es.
Hasta ahora nos parecía obvio que sólo podían eje-
cutarse inversiones en mercados en los que estuvie-
se garantizada la seguridad jurídica. Ya no es así.
Porque hasta los más aparentemente consolidados
presentan dos derivas de inseguridad que parecen
haberse normalizado. De una parte, la incertidum-
bre regulatoria (tanto para sectores como el ener-
gético, altamente regulados, como para otros tradi-
cionalmente liberalizados), de otra, la irrupción de
la retroactividad tanto de decisiones administrativas
como de disposiciones legislativas o normativas.
La inseguridad
jurídica se manifiesta en la
incertidumbre regulatoria,
la retroactividad, la falta
de unidad de mercado,
los cambios en la fiscalidad
y la ausencia de continuidad
de las políticas de Estado
José Antonio Zarzalejos
Periodista, ex director de ABC y El Correo
Sorteando
los abismos

10
La despreocupación con la que asambleas y par-
lamentos, a instancias de los gobiernos de turno
o por iniciativa legislativa de los grupos que los
integran, alteran cuadros regulatorios en función
de circunstancias sobrevenidas, resulta verdadera-
mente letal para las inversiones a largo plazo que
requieren de reglas de compromiso duraderas.
Esta incertidumbre regulatoria existe en muchos
países en sectores estratégicos. Desde luego, en
España, pero lo estamos observando en otros de
gran tradición garantista. Una forma cada vez más
frecuente de incertidumbre regulatoria es la trans-
formación en sector regulado el que hasta enton-
ces no lo era. Las razones para estas alteraciones
–a veces convulsivas– no siempre son predecibles
sino caprichosas o motivadas por razones de índo-
le política (¿populismos?). La metamorfosis que ha
sufrido el instituto de la retroactividad, concebida
como un factor de seguridad jurídica, se ha ido
volatilizando, de tal manera que no se consolidan
ni siquiera situaciones anteriores a la fecha del
dictado de las normas o de la adopción de las
decisiones gubernamentales.
Debemos añadir un nuevo factor de inseguridad,
junto a la incertidumbre regulatoria y la retroacti-
vidad: la elasticidad del apetito fiscal de las Admi-
nistraciones Públicas que redoblan los hechos im-
ponibles –¡cuántas dobles imposiciones!–, crean
tasas y exacciones contorsionistas para acrecer las
arcas públicas desvencijando los planes de nego-
cios a medio y largo plazo basados en la certe-
za de un sólido cuadro de la fiscalidad aplicable.
Más aún: ni dentro de los propios Estados –mu-
chos de ellos compuestos, federales, autonómicos,
regionales– se ha logrado ese desiderátum que re-
quiere el correcto funcionamiento de un sistema
económico contemporáneo: la unidad de merca-
do. La heterogeneidad de condiciones, requisitos,
garantías, trámites, licencias… que se aplican en
espacios regionales con culturas políticas con altos
grados de homogeneidad –es el caso de los paí-
ses occidentales– constituye un hándicap que no
se ha logrado superar y que crea también enormes
incertidumbres en la expansión de las compañías
en otros mercados. Podríamos sumar a todos estos
factores abisales –auténticos abismos por los que
se despeñaría cualquier gestión empresarial– la
ausencia de políticas continuadas, particularmente
industriales, a propósito de la alternancia demo-
crática. Es lógico que los programas económicos
de unos y de otros partidos difieran, pero la políti-
ca –más allá de criterios ideológicos– tendría que
interiorizar que el Estado es un continuum y que
los cambios de Gobierno no deberían conllevar
revisionismos radicales.
Se ha globalizado el conocimiento,
se intenta globalizar la actividad
económica, pero la política sigue
en compartimentos estancos

11
Hoy por hoy, los poderes públicos –ejecutivos y
legislativos– plantean con sus comportamientos
erráticos ante y frente a la crisis un gravísimo pro-
blema de incertidumbre en el manejo de la ges-
tión de las empresas, tanto por acción como por
omisión. Por acción porque no dan sosiego en la
aceleración normativa que altera estatus quo ra-
zonables, y por omisión, en tanto en cuanto no re-
suelven vacíos y oquedades que establecen limbos
desconcertantes. La empresa tiene una vocación
de futuro al que llega encadenando decisiones co-
herentes. Si no lo hace, no alcanza los objetivos y
el mercado la convierte en fallida. La política se
muestra en estos últimos años –sin grandes dis-
tinciones– desconcertante, creando esos abismos
de inseguridad –llámense o no fiscales– en los
que cualquier planificación se torna casi imposi-
ble. Y precisamente, en épocas críticas como las
que atravesamos, la política –esto es, la gestión
pública– debería coadyuvar con su sosiego, con
cambios progresivos y previsibles, con cinchas de
seguridad para la actividad económica, a disolver
la sensación de vértigo que ataca a emprendedo-
res, gestores y ejecutivos.
Se ha globalizado el conocimiento, se intenta glo-
balizar la actividad económica, pero la política si-
gue en compartimentos estancos. Es verdad que
existen procesos de estandarización, que hay ma-
yor permeabilidad, mayor homologación… pero
la gestión política está retrasada en la creación de
ámbitos supraestatales que amparen con certeza
y seguridad jurídicas la actividad económico-em-
presarial y financiera. El abismo fiscal norteameri-
cano, como categoría de un sistema político que
comienza a mostrar graves disfunciones, y el deno-
minado efecto Depardieu como anécdota de una
ciudadanía –en este caso de alto poder adquisitivo
que se revuelve ante una fiscalidad próxima a la
confiscación– son manifestaciones extremas de los
abismos de inseguridad que hay que ir sorteando
en el mundo de hoy.
Las incertidumbres
ya no proceden solo y estrictamente
de los mercados sino también
de clases políticas partidistas
e irresponsables

En una crisis de confianza
como la actual, crear descon-
fianza es tanto como “darse un
tiro en el pie”. Es precisamen-
te lo que pasó el 16 de abril
de 2012 cuando la presidenta
de Argentina, Cristina Fernán-
dez de Kirchner, envió al Con-
greso un proyecto de ley para
expropiar el 51% de YPF, filial
de la empresa española Rep-
sol. Estas fueron las palabras exactas que utilizó
el canciller español José Manuel García-Margallo
para referirse a la incautación que se acababa de
producir.
No es un caso más, sino un ejemplo emblemático
de lo que está pasando en el mundo. Unos de-
fienden la salida de la crisis desde planteamientos
ortodoxos, dirigidos a recuperar la confianza, lo
que pasa invariablemente por fortalecer las institu-
ciones democráticas y el libre mercado. Mientras
que otros defienden fórmulas heterodoxas, como
los países populistas latinoamericanos.
El Gobierno de Mariano Rajoy ha apostado por
recuperar la reputación perdida. Una opción que
le está obligando a adoptar medidas muy impo-
pulares, como subir impuestos y recortar drástica-
mente los gastos, lo que ha provocado una oleada
de protestas. El Ejecutivo ha sido contundente a
la hora de asegurar el pago de la deuda por en-
cima de cualquier otra consideración. Se trata de
algo más que una estrategia.
Es un planteamiento de fondo
que fue consensuado entre el
PSOE y el PP y que se concre-
tó en agosto del 2011 cuando
ambos partidos pactaron un
cambio exprés de la Constitu-
ción dirigido a dar prioridad a
los rentistas, por encima inclu-
so que los pensionistas.
No había otra opción que realizar una política
económica dirigida a asegurar el pago de la in-
gente deuda exterior acumulada durante los años
del “boom” económico y que se acercaba al billón
de euros. Sin embargo, esa maniobra –forzada
por la Unión Europea– provocó grandes críticas
por parte de amplios sectores de la sociedad.
Las empresas se revolvieron contra la subida de
impuestos; los sindicatos contra los recortes; los
funcionarios contra el Gobierno y los ciudadanos
contra los políticos. Incluso se llegó a decir que
los mercados estaban poniendo en grave peligro
nuestra democracia.
Pero lo cierto es que los inversores internacionales
han empezado a recuperar la confianza en España
en la medida en que nuestro país ha ido recupe-
rando su credibilidad y reputación. Aunque la cri-
sis aún es profunda, se han ido poniendo las bases
para una pronta salida. La recuperación será más
intensa en la medida en que los grandes partidos
del arco parlamentario, incluidos los nacionalistas
La riqueza de las
naciones no radica en
sus recursos naturales,
sino en la fortaleza de sus
instituciones y Argentina
no ha dejado de enviar
señales contra ellas
13
El caso YPF o como
darse un tiro en el pie
Mariano Guindal
Periodista económico autor de “El declive de los dioses”

14
catalanes y vascos, sean capaces de ponerse de
acuerdo para fortalecer las instituciones.
Una estrategia radicalmente contraria a la de Ar-
gentina, que ha apostado abiertamente por la he-
terodoxia, en línea con Venezuela o Cuba. El go-
bierno de Cristina Fernández no se cansa de enviar
señales que sugieren un muy curioso concepto de
la propiedad privada y de las reglas del juego. La
estatización de los fondos de pensiones; la incau-
tación de las acciones de YPF que estaban en ma-
nos de Repsol como anteriormente había hecho
con Aerolíneas o Aguas; la persecución de los me-
dios de comunicación independientes como Clarín
o la estatización del Predio Ferial de Palermo.
Desde la llegada del kirchnerismo al poder en el
2003, no ha parado de producirse un debilita-
miento de las instituciones, como se ha puesto en
relieve en libros tan bien documentados como El
dueño de Luis Majul o La Campora de Laura di
Marco. En ambos se pone de manifiesto como la
corrupción, el nepotismo y la inseguridad jurídica
conducen inexorablemente a la pobreza y al sub-
desarrollo. Las consecuencias de unas institucio-
nes débiles son aún más agudas cuando se arras-
tran durante décadas. El peronismo no es ajeno a
ello. Por eso el caso YPF no se limitó a una simple
expropiación, como las que con cierta asiduidad
realizan los llamados países bolivarianos. Lo que
ocurrió con Repsol fue mucho más grave, en la
medida en que el gobierno no se limitó a ejercitar
su derecho a expropiar, sino que tampoco respetó
sus propias leyes.
Este planteamiento habría que encuadrarlo en la
tesis desarrollada por los destacados economis-
tas Daron Acemoglu, del Instituto Tecnológico de
Massachusetts (MIT) y James Robinson, profesor
de Gobierno en la Universidad de Harvard, en su
libro Why Nations Fail (Por qué fracasan las na-
ciones). Sostienen que son las instituciones y las
reglas del juego mantenidas a lo largo de los años
las que explican que haya naciones ricas y pobres.
La idea fuerza es que si bien las instituciones eco-
nómicas son esenciales, las políticas son determi-
nantes a la hora de definir el futuro de los pueblos.
Las naciones, igual que las empresas, fallan
cuando sus instituciones son débiles y concentran
el poder en una élite que actúa para el benefi-
cio propio. Por el contrario, aciertan cuando sus
dirigentes aportan a la sociedad más que lo que
obtienen de ella. En definitiva, recuperar la repu-
tación es la opción más rentable para naciones y
empresas.
Aunque las instituciones
económicas son esenciales, son las
políticas las que garantizan la lucha
contra la corrupción y la seguridad
jurídica, y al final determinan la
prosperidad de los pueblos

15
Escándalos. Escándalos y más
escándalos. No hay más que
abrir las páginas de los perió-
dicos para encontrar un escán-
dalo tras otro. Da igual el país
(desde China hasta Estados
Unidos, pasando por España
y haciendo escala en Italia o
Francia). Da igual la sección
del periódico (economía, de-
porte, política o cultura). Da
igual el tiempo (hace veinte
años o la última semana). Da
igual: los escándalos están ahí
y saltan a los titulares un día tras otro.
No es cuestión de preguntarse por qué. O quizá
sí. Hace tiempo leí –no recuerdo ahora dónde–,
que al final, todos los escándalos tenían orígenes
comunes: sexo o codicia. Y quizá, viendo pelícu-
las como “Inside Jobs” –una de esas cintas im-
prescindibles para entender la crisis económica–
es posible que ambas causas aparezcan juntas de
forma sistemática (Aviso desde ya: en este artículo
me centraré exclusivamente en la codicia).
Para combatir estos escándalos, entre los últimos
diez o quince años, han surgido en los cinco con-
tinentes, tanto en la órbita de la sociedad civil
como en el mundo empresarial e institucional, un
conjunto de movimientos para poner límites y bus-
car líneas rojas a la codicia pura y dura. Hemos
visto aflorar leyes de transparencia y de gobierno
corporativo. Hemos asistido a
movimientos en pro de la res-
ponsabilidad corporativa o de
lucha contra la anticorrupción.
Hemos asistido a condenas pú-
blicas de todos los escándalos.
Y hasta hemos visto a dirigen-
tes públicos que incorporaban
a su salario un bonus especial
por comportarse de forma éti-
ca (caso de la Presidenta del
FMI).
Hemos visto de todo. Pero, al
final, no dejamos de ver esos titulares escandalo-
sos. ¿Por qué? ¿Por qué ni las leyes, ni los movi-
mientos, ni las condenas judiciales o sociales han
dado los frutos deseados? Me temo que la res-
puesta no es fácil, aunque me atrevo a especular.
Me parece que éste no es (sólo) un problema que
se arregla con leyes, movimientos o declaracio-
nes. Esto, al final, va de otra cosa: va de valores y,
sobre todo, de ética. Parafraseando a Bill Clinton
podríamos decir... ¡Es la ética, estúpido!
Y ese es el problema. Qué es la ética. Hablar de
ética nos lleva a abordar una de esas palabras
grandes, un concepto tan amplio que es muy
difícil ponerle cara y ojos. La ética es difícil de
perfilar, porque tiene muchas aristas culturales,
religiosas y de valores o creencias. Pero, sobre
todo, la ética es un concepto difícil de gestionar,
porque cualquiera que gestione la cosa pública
¿Por qué los escándalos
saltan a los titulares un día
tras otro? No es (sólo)
un problema que se arregla
con leyes, movimientos
o declaraciones. Esto,
al final, va de otra cosa:
va de valores y, sobre todo,
de ética
15
¡Es la ética,
estúpido!
Alberto Andreu
Consejero de la Cátedra de Ética Económica y Empresarial de ICAI-ICADE

de una empresa pudiera pensar que “metiéndose
en este charco” está corriendo el riesgo de invadir
el ámbito de las creencias individuales. Por eso
estamos ante un problema: porque cuando se ha-
bla de ética es fácil confundir todos los planos que
implican a la persona: el privado, el público, el
institucional y, también, el laboral.
Pero que sea un problema, no significa que no
haya que actuar. Cada uno en su parcela puede
“perfilar” y “gestionar” los aspectos éticos de su
actividad y, en consecuencia, poner límites a la
codicia, que es lo que suele estar en el origen de
casi todos los debates éticos.
¿Qué se puede hacer desde el mundo de la em-
presa para “perfilar” y “gestionar” la ética? ¿Qué
se puede hacer para poner límite a la codicia?
Quizá las recetas que vaya a poner a continua-
ción no descubran nada nuevo, pero es que en
este terreno casi todo está ya escrito… el proble-
ma es que se cumple poquito. Ahí van algunas:
Primero: Contar con un Código Ético que intente
perfilar cuáles son los grandes criterios de com-
portamiento de una organización en su relación
con los clientes, empleados, accionistas, provee-
dores, sociedad en general, etc. Ojo: no habla-
mos de una ética en genérico ni de unas creencias
específicas. Hablamos de lo que en esa organi-
zación concreta se entiende por unas relaciones
éticas. Hasta aquí, lo normal. Lo que empieza
a ser un poco más avanzado es que, como en
cualquier Constitución, del Código Ético derive un
cierto entramado de políticas y normativas inter-
nas para desarrollarlo y hacerlo más visible. Por
ejemplo: un Código puede amparar un “principio
de igualdad” en genérico; pero será conveniente
que la compañía desarrolle una política global
sobre esta materia y una normativa específica en
la que se pongan objetivos, indicadores, fechas e
hitos relevantes.
Segundo: Contar con una Unidad Gestora del Có-
digo. “Desplegar un código” exige más que una
publicación o un entramado normativo. Exige un
órgano capaz de fomentar la cultura de la ética;
de formar a los empleados en sus principios y va-
lores; de promover las políticas internas, que deri-
van del Código; de canalizar las preguntas, suge-
rencias o “apelaciones” al Código; y de velar por
el cumplimiento en todos los niveles organizativos.
De todas esas cosas que ayudan a hacer visible y
real una “bonita” declaración de principios.
Tercero: Influir en el sistema de toma de decisio-
nes. Esa es la parte más compleja porque tras-
ciende la categoría de “cumplir” para elevarse a
la categoría del “vivir”. Vivir un Código Ético no
es nada más que filtrar las decisiones por el tamiz
que representan los valores y los principios de una
17
Transparencia es poder explicar
aquello que haces, con argumentos
y con datos

18
compañía. Hace tiempo tuve la suerte de asistir
a una presentación donde un responsable de Jo-
hnson & Johnson comentaba su proceso de deci-
sión basado en su famoso “Credo”. Me impactó
la simplicidad de un proceso que constaba de 4
fases: (1)“Reconocer el desafío moral”, descu-
briendo si hay un conflicto entre dos bienes a pro-
teger; (2) “Buscar una buena decisión”, pensando
en el largo plazo; (3) “Testar la decisión provi-
sional”, preguntándote a ti mismo cómo explica-
rías la decisión a tu familia o a un tercero; y (4)
“Actuar con coraje”, reduciendo tus expectativas si
fuera preciso o asumiendo las consecuencias de
tu decisión. Asombrosamente simple. Extraordina-
riamente útil. Pero esto requiere muchos años de
constancia: algunos expertos creen que no menos
de 15 o 20 años de ejercicio continuo.
Y Cuarto: Ser trasparentes. Hace mucho tiempo
oí que la transparencia es el mejor desinfectante
de la corrupción. La transparencia, lejos de lo
que muchos puedan pensar, no es publicar “urbi
et orbi” todas las cuentas, contratos, sistemas y
datos de una compañía. Eso más que transpa-
rencia es desnudez. Transparencia es poder ex-
plicar aquello que haces, con argumentos y con
datos.
Soy consciente de que no ofrezco nada nuevo;
que muchas, o todas las cosas a las que me re-
fiero en este artículo son ya sabidas; que, quizá,
haya caído en un montón de lugares comunes.
Pero soy consciente, también, de que las conse-
cuencias de los escándalos están ahí. Soy cons-
ciente, además, de que la vida no es binaria
(ceros y unos); que ni todo es blanco, ni todo
es negro; que hay muchas escalas de grises en
todas y cada una de las decisiones que tomamos.
Y soy consciente, sobre todo, de que, o ponemos
límites a la codicia, o finalmente nos devorará y
se llevará por delante el sistema de valores del
mundo occidental. Y de esto último, soy especial-
mente consciente.
O ponemos límites a la codicia,
o finalmente nos devorará
y se llevará por delante el sistema
de valores del mundo occidental

El 95% de las empresas de
todo tipo (multilatinas, multi-
nacionales, familiares o pymes)
así como la mayoría de los
países (pensemos solo en los
occidentales) tienen, como mí-
nimo, una crisis que afecta a su
imagen, su reputación y, en el
primer caso, a la cuenta de re-
sultados. La palabra crisis es la
más repetida en la prensa eco-
nómica de todo el mundo (muy
especialmente en estos países
occidentales y las llamadas
economías emergentes) pero
no ahora, como es obvio, sino siempre.
La gestión de la incertidumbre es por tanto la tóni-
ca habitual tanto de empresas como de gobiernos
por mucho que se empeñen los altos directivos o
los líderes políticos que a ellos no les ocurrirá ges-
tionar en “tiempos revueltos”. Incluso les puede
ocurrir, digámoslo de una forma muy coloquial,
sin que tuvieran “la culpa” ya que factores externos
pueden incidir en comportamientos internos.
Lo malo, que lo es, no es tanto saber que los años
venideros seguirán protagonizados por la convi-
vencia inseparable con la incertidumbre, sino que
además quienes tienen que tomar las últimas de-
cisiones, que a veces son las únicas, no están pre-
parados.
La dicotomía entre el populis-
mo y la rigidez tecnocrática a
uno y otro lado del “charco”
tiene el cortoplacismo como
eje fundamental y, por tanto,
éxitos tan relativos que, tarde o
temprano, terminan en fracaso.
El cortoplacismo es el enemigo
número “UNO” de la estrate-
gia de la misma forma que mu-
chos líderes, políticos y empre-
sariales, confunden estrategia
con una serie de acciones.
La confianza es lo más sagra-
do entre personas e instituciones suponiendo que
el término pudiera sacralizarse. La confianza en
uno mismo, en los mercados, en las empresas o
en los países sería el primer secreto del éxito en
épocas de incertidumbre y es precisamente un mal
endémico que azota la toma de decisiones. Oímos
con frecuencia que “crisis es igual a oportunidad”
y digo que es una absoluta tontería porque para
generar oportunidades no es necesario pasar por
una crisis.
Si diseccionáramos el acrónimo CRISIS en C de
confianza, R de responsabilidad, I de inteligencia,
S de seguridad, I de iniciativa y S de serenidad ten-
dríamos las principales carencias de muchos, no
todos, líderes carismáticos que gobiernan países o
empresas. Si de todas ellas nos centráramos solo
en el término confianza observaríamos la falta de
19
La falta de
transparencia que a veces
exigimos a los gobernantes
la deberíamos solicitar
también a los líderes
empresariales porque en
épocas de incertidumbre,
el silencio no sólo no
es rentable sino que da
mucho que hablar
Enrique Alcat
Director del Programa Superior en Gestión Empresarial y Dirección de Comunicación
del IE Business School
La gestión, constante,
de las incertidumbres

preparación y de prevención en términos de estra-
tegia. Prevenir significa no dejar la gestión, políti-
ca o empresarial, a la improvisación y menos aún
a las ideas brillantes del momento sin un análisis
previo. En definitiva, gestionar confianza supone
recapacitar sobre el modelo de empresa o de país
o de institución de forma continuada, sin precipita-
ciones, buscando siempre soluciones y no culpabi-
lidades y mirando siempre a largo por mucho que
nos apriete la realidad “a corto”.
La pérdida de confianza no es una entelequia. Es
tangible. La falta de transparencia que a veces exi-
gimos a los gobernantes, de aquí y de allí, ayer
hoy y, seguramente, mañana, la deberíamos so-
licitar también a los líderes empresariales porque,
no lo olvidemos, en épocas de incertidumbre, el
silencio no sólo no es rentable sino que da mucho
que hablar.
Me atrevería a afirmar que aquellos gobiernos,
países y empresas que no saben comunicar, poco
o nada influyen en las tomas de decisiones. Las
deficientes políticas de comunicación e, incluso,
la comunicación entendida como “mal menor” es
garantía, tarde o temprano, de fracaso político o
empresarial. Las estrategias de comunicación son
herramientas muy poderosas en épocas de incer-
tidumbre y como saben los lectores de UNO que
nadie confunda comunicación con propaganda y
mucho menos con salir bien en los medios de co-
municación. En épocas como las presentes es más
rentable invertir en comunicación que gestionar las
consecuencias, políticas o empresariales, de una
nula o pésima estrategia comunicacional.
La situación actual es real, cierto, pero también
tiene mucho de sicológico y debemos hacer, desde
la empresa y desde la política, un análisis de con-
ciencia riguroso para saber exactamente lo que
nos afecta de forma real y separarlo de los mie-
dos, temores y sospechas. El “conócete a ti mis-
mo” que decían los clásicos es más necesario que
nunca y esa confianza que pedimos a los demás es
la que tenemos que ofrecer en nuestros entornos
cercanos. El tiempo apremia. No esperemos que
la solución a nuestros problemas venga del “papá
estado”, ni de los gobiernos o de la divina provi-
dencia. La lentitud que han mostrado algunos di-
rigentes, motivada por la falta de estrategia, debe
contrarrestarse con la rapidez que debemos tener
cada uno de nosotros para estar convencidos que
podemos confiar en nuestras posibilidades y que
tanto en tiempos de crisis como de bonanza son
siempre mayores que las tendencias pesimistas
que nos recuerdan día sí y día también los merca-
dos, los medios de comunicación e, incluso, nues-
tros familiares y amigos.
Los años venideros seguirán
protagonizados por la convivencia
inseparable con la incertidumbre
y quienes tienen que tomar decisiones
no están preparados
21

Cuando empecé en mi primer
trabajo, hace más de veinte
años, un gerente de mucha
experiencia me dijo: aquí se
necesita un comité para apro-
bar la compra de una docena
de lápices pero nadie contro-
la si se abre esta válvula y se
degradan miles de toneladas
de un producto valioso. Esta
conversación formaba parte de
la inducción a la que me so-
metieron al investirme como ‘tecnóloga’ en una
refinería de petróleo de una empresa multinacio-
nal. En ese momento me costó poner en contexto
el comentario pero ciertamente tuvo el efecto que
mi mentor esperaba: despertó en mí un sentimien-
to de responsabilidad enorme por cuestionar la
apertura y cierre de válvulas a partir de entonces.
La anécdota es una clara ilustración de cómo al-
gunos riesgos residen en el meollo técnico-opera-
tivo de los negocios, cuya existencia y naturaleza
escapan al auditor legal o financiero. Requieren
que quienes ejercen funciones de contralor se
eduquen y que estén dispuestos a penetrar la su-
perficie de los registros corporativos.
Tuve la suerte de encontrar retos muy diversos en
los veinte años que siguieron y dejé hace tiem-
po el campo para instalarme en salas de direc-
torio o llevar adelante transacciones complejas.
La transición más fascinante es sin duda la que
estoy viviendo hoy, al haber de-
jado recientemente mi carrera
en aquella multinacional para
sumarme a un proyecto patro-
cinado por el estado. Observo
que se plantean los mismos
dilemas de confianza e incer-
tidumbre a la hora de estable-
cer e implementar sistemas de
control, y me pregunto hasta
qué punto deberían ser distin-
tos los procesos de gobierno
que garanticen la lealtad de los ejecutivos para
con sus accionistas –se trate de una empresa de
capitales privados que cotiza públicamente o de
una empresa estatal–. He reflexionado sobre este
tema desde hace ya varios años, cuando empecé
a tener contactos comerciales con empresas esta-
tales desde mi función de negociadora desde la
parte privada.
En ambos casos existe un agente a controlar, al
que los sistemas de gobierno de la empresa bus-
can alinear con el accionista a través de incenti-
vos. A este agente se le fijan objetivos y metas,
fundamentalmente para el corto plazo. En un caso
se trabaja contrarreloj para presentar resultados
en las bolsas de valores, en otros ajustándose a
los hitos críticos para la administración pública.
Sumado al enfoque de corto plazo, la articulación
de los objetivos también está teñida de conside-
raciones relativas a los desafíos en la comunica-
ción. Cuando se trata de problemas complejos y
Me pregunto hasta
qué punto deberían ser
distintos los procesos de
gobierno que garanticen
la lealtad de los ejecutivos
para con sus accionistas,
sea una empresa privada
o una estatal
23
Simplificaciones forzadas para
decisiones complejas: ¿una trampa?
Marta Jara
Gerente General de Gas Sayago

24
de estrategias orientadas a manejar incertidum-
bres y a lograr el compromiso entre distintas ne-
cesidades (económicas, sociales, ambientales), es
inevitable caer en simplificaciones que resultan fá-
ciles de comunicar, y se prefiere hacer referencia
a parámetros que sean muy fáciles de medir. Esta
limitante al diálogo entre el accionista y su agente
impide generar la transparencia ideal para un es-
crutinio inteligente de la gestión. La brecha entre
lo relevante y lo fácilmente ‘digerible’ parece ser
directamente proporcional a la complejidad y a la
incertidumbre. El reto de la alineación del accio-
nista o ciudadano con el agente pesa en ambos
ámbitos.
Donde encuentro las grandes diferencias entre la
esfera de la empresa privada y la estatal, es en el
manejo de la incertidumbre. Quiero aclarar que
esta consideración es independiente de las prefe-
rencias respecto al apetito de riesgo que adopte
una organización. En otras palabras, se puede
ser hábil en el manejo de la incertidumbre, tanto
teniendo un perfil de apetito como de aversión
frente al riesgo. El tomador de decisión de una
empresa estatal trabaja en un sistema que le obs-
taculiza el desempeño frente a escenarios de alta
incertidumbre, sobre todo en los sistemas donde
las leyes privilegian aspectos formales por sobre
cuestiones de fondo. Me refiero a las escasas po-
sibilidades de renegociar de mutuo acuerdo entre
las partes, condicionar cumplimientos de acuer-
dos a eventos futuros, explotar la asimetría de in-
formación como una ventaja comercial legítima,
etc.; todas estas herramientas de probada eficacia
pero sumamente restringidas por la normativa que
rige los procedimientos de contratación de entes
estatales. Estoy convencida que de esta manera se
dejan muchísimas oportunidades por el camino.
Según la extensa literatura sobre teoría de juegos
y negociación, las mayores ganancias durante el
proceso de creación y distribución de valor que se
desarrolla justamente durante una negociación,
se obtienen jugando con el alcance de un acuer-
do o incluso manipulando las reglas de juego en
que este acuerdo se encuadra. ¡Sería una herejía
mencionar alguna de las posibilidades enuncia-
das al formular la estrategia para llevar a cabo
una licitación pública!
¿Es que no debería haber límites? ¡Por supues-
to que sí! Pero el enfoque de control no puede
ser puramente transaccional, tal como ilustra mi
anécdota. Aquí entra en juego la confianza. Im-
posible establecer la confianza entre el accionista/
ciudadano y su agente cuando la asimetría de in-
formación y de capacidad es total. Por eso abogo
por el activismo de los accionistas y ciudadanos,
por el control social informado de nuestras insti-
tuciones públicas y privadas, por la educación del
ciudadano a la que deben contribuir los industria-
les y la academia impulsando análisis y debates
de calidad, por la rendición de cuentas con ma-
yúscula y no meramente formal, con consecuen-
cias justas para las malas decisiones que puedan
cometer los agentes - reconociendo que ante la
incertidumbre no se puede predecir el éxito de
una decisión; solo se puede actuar en base a in-
formación limitada, con prudencia en el manejo
del peor escenario y con la valentía de saber que
puede materializarse.
Imposible establecer la confianza
entre el accionista/ciudadano
y su agente cuando la asimetría
de información y de capacidad es total

La pujanza de empresas de
países emergentes es una
muestra del reequilibrio de
la riqueza en el mundo. Las
compañías iberoamericanas
crecen y sus estrategias co-
merciales les permiten avanzar
en otros mercados. La crisis en Europa y USA les
abre oportunidades de expansión, mediante com-
pras de empresas endeudadas. La estabilidad de
la región, con 5 países en grado de inversión
permite augurar un futuro próspero a las multi-
latinas y el nacimiento de otras nuevas. El creci-
miento de las clases medias iberoamericanas ha
favorecido su consolidación. La fase más intensa
sucede a partir de 2002, impulsada por altos pre-
cios de las materias primas, crecimiento de las
economías, bajada de los costes de capital y una
fuerte demanda china. Brasil, México y Chile son
líderes en generación de empresas, Colombia y
Perú crecen rápidamente y Argentina ha quedado
rezagada con respecto a lo que podría esperarse
de ella. Las empresas de mercados emergentes
conocen un perfil de consumidor que los países
desarrollados quizás no enfocaban hasta la crisis.
En Europa, Portugal y España
Las empresas multilatinas miran a Europa por varios
motivos: 1) para adquirir empresas, 2) para invertir,
3) para instalar sedes u oficinas y 4) para establecer
alianzas, ya sea por proyectos o permanentes.
De los proyectos de inversión
latina en la UE entre 2003 y
2010, el 55% provenía de Bra-
sil; el 33%, de México; el 3%,
de Argentina; un 1%, de Co-
lombia y otro tanto, de Chile,
según el último Informe sobre
IED de la CEPAL. Las inversiones de Brasil, Co-
lombia y Chile en Europa, entre 2006 y 2009 fluc-
tuaron alrededor de los 2.000 MM €, llegando a
12.000 MM € en 2010. Las de México en 2009
rozaron los 3.000 MM €. Los sectores donde más
han invertido son industrias básicas (petroquími-
ca, minería, cemento y siderurgia) y sectores de
consumo masivo (alimentos). Las adquisiciones en
el sector servicios se han concentrado en las tele-
comunicaciones y la banca, sobre todo empresas
brasileñas en Portugal. Si nos ceñimos a inversio-
nes de nueva planta, Portugal con un 34% y Espa-
ña con un 21% encabezan los países receptores
de IED sudamericana. Tras las inversiones hispano
portuguesas en América en las décadas pasadas,
España y Portugal son el espacio preferente de in-
versión para las multilatinas.
Las últimas compras de empresas latinoamerica-
nas en Europa en 2010 fueron la de BSG Resour-
ces Guinea Ltd (Reino Unido) por Vale (Brasil)
por 2.500 MM US$ y PetroRig II (Noruega) por
Grupo R (México) por 540 MM US$. En 2011:
Sigdo Koppers (Chile) –proveedor de servicios a
la Minería– adquirió Magotteaux (Bélgica). La
brasileña WEG, proveedora de soluciones de
La crisis en Europa y
USA abre a las compañías
iberoamericanas
oportunidades de expansión
25
¿Un espacio iberoamericano
de inversiones recíprocas?
Mercedes Temboury
Patrono de UNICEF España

sistemas eléctricos industriales, adquirió la aus-
tríaca Watt Drive Antriebstechnik, de abasteci-
miento de energía, con operaciones en Europa y
unidades industriales en Alemania y Singapur. El
Grupo América Móvil está invirtiendo en Europa:
Telekom Austria y KPN son sus adquisiciones más
recientes.
La presencia de sedes fuera de España de algu-
nas multilatinas se debe a:
• Proximidad a las empresas europeas con las
que tienen alianzas, el caso de la aeroespacial
Embraer con sede en París, dada su vincula-
ción con Dassault.
• Aprovechar los vínculos históricos con una me-
trópoli, caso de Itaú, Odebrecht y Camargo
Correa en Lisboa.
• Instalarse donde los mercados mundiales tie-
nen su mayor grado de excelencia. Es el caso
de las mineras Vale, Petrobras, Antofagasta,
Molymet que han escogido Londres, donde se
encuentra el London Metal Exchange, mayor
mercado del mundo de metales no ferrosos. En
Alemania se han instalado tres empresas bra-
sileñas de autopartes: Sabó, Randon y Tupy y
una mexicana, San Luis Corp.
Portugal constituye la puerta de entrada a Euro-
pa para muchas multilatinas brasileñas. Además
estas empresas se han mostrado interesadas en
la compra de activos portugueses tras la crisis de
deuda reciente y pueden constituir un apoyo im-
portante a la economía portuguesa en tiempos
difíciles.
La brasileña Camargo Correa adquirió el 94,8%
de la cementera portuguesa Cimpor en una OPA
en 2012. Ha invertido 1.035 MM € para multipli-
car por tres su capital en la compañía lusa, una
de las diez mayores cementeras del mundo, que
tiene instalaciones en trece países de Europa, Asia,
Suramérica y África, y factura más de 2.000 mi-
llones de euros. Los activos de Cimpor en España
y otros países de la cuenca mediterránea, los ha
intercambiado con la también brasileña Votoran-
tim. En 2012 la constructora Andrade Gutiérrez
se interesó por las privatizaciones de la gestión de
aeropuertos y de Aguas de Portugal. Odebrecht
llegó a hacer una oferta por la gestión de aero-
puertos, que finalmente se adjudicó a la francesa
Vinci. Totvs, empresa de software, tiene en Braga
desde 2009 su centro de desarrollo para el mer-
cado europeo. Oi y Portugal Telecom tienen parti-
cipaciones cruzadas en sus accionariados.
Portugal constituye la puerta
de entrada a Europa para muchas
multilatinas brasileñas
27

28
Si nos fijamos en las translatinas que operan en
España:
1) Adquisiciones: CEMEX entró en España des-
de 1992, comprando Valenciana de Cementos
y La Auxiliar de la Construcción, las dos com-
pañías cementeras mayores del país. Su sede
corporativa está en Madrid. Bradesco compró
el BBVA en Brasil, en 2008. Bimbo México re-
compró hace un año Bimbo Iberia, mediante
la compra de Sara Lee. Carlos Slim de Amé-
rica Móvil forma parte del accionariado de la
Caixa, y ha estado sopesando entrar en el ca-
pital de Prisa, cuyas acciones sigue comprando
en el mercado. Recientemente ha comprado el
34% del Real Oviedo de fútbol, a través de
Carso.
2) Inversiones: Pemex ha cerrado recientemente
con Navantia un contrato para la construcción
de dos buques hotel en Barreras y Navantia.
Peña Nieto destacó que este acuerdo “va más
allá de una compra de barcos, ya que habrá
una transferencia de tecnología que genera-
rá beneficios comunes”. El grupo Votorantim
se establecerá en España después de adquirir
a la portuguesa Cimpor su participación en
Corporación Noroeste, cementera en cuyo ac-
cionariado está la familia Masaveu, históricos
accionistas de Bankinter, que serán los socios
de Votorantim en España.
3) Sedes corporativas europeas de empre-
sas latinoamericanas: Es clave citar el libro
La década de las multilatinas de Javier Santiso.
En él establece un catálogo amplio de sedes
europeas de empresas latinoamericanas. Pode-
mos concluir que las empresas mexicanas tie-
nen tendencia a instalar sus sedes europeas en
España. Es el caso de CEMEX, PEMEX, FEMSA,
Grupo Alfa, Grupo Modelo, P.I Mabe, Aero-
méxico, Top Radio, Vitro, Laboratorios Silanes,
Sofitek, Omnilife. No todas están en Madrid,
sino en Guadalajara, Toledo, León o La Co-
ruña. Las brasileñas han mostrado preferencia
por UK, Portugal o Alemania, aunque Gerdau
(Bilbao), Spoleto, Marisol, Itautec (Madrid) y
Alpargatas (Barcelona) han escogido España.
La última en llegar –como consecuencia de
sus inversiones– es Votorantim que acaba de
establecer la central de sus operaciones para
España, Marruecos, Túnez, Turquía, China e
India en Madrid, y está contratando personal
para la integración. Las empresas chilenas son
más propensas a instalar sus sedes en Reino
Unido, cerca de los mercados de capitales, de
los tribunales de arbitraje a los cuales se so-
meten, y de sus competidores mundiales. Sin
embargo, varias de ellas han escogido Espa-
ña, dos navieras, CSAV e Interoceánica y una
línea aérea, LAN. Las empresas peruanas o co-
lombianas internacionalizadas como Carvajal,
Ajegroup o Yanbal han escogido Madrid. Las
argentinas eligen España (Arcor, Tecna) o Ita-
lia, como es el caso de Techint, cuyos dueños
son de Milán.
4) Alianzas: Existen uniones para conquistar
mercados o alianzas para proyectos concretos,
como la de FCC con Odebrecht para cons-
truir el metro de la ciudad de Panamá. Se dan
también uniones para compartir costes de in-
versión como es el caso de la exploración pe-
trolera y gasista: Petrobras y Repsol comparten
prospecciones de petróleo en el litoral brasile-
ño y yacimientos de gas en Perú. En la conquis-
ta de mercados, se pueden citar las alianzas de
Considerando el empuje
de empresas latinoamericanas,
es conveniente trabajar los vínculos
con España en cuatro aspectos:
compras, inversión, instalación
de sedes, alianzas

Telefónica con Huawei o ZTE, que han permi-
tido a estas empresas chinas entrar en Latino-
américa. Alianzas entre empresas españolas y
latinoamericanas pueden servir asimismo para
entrar en nuevos mercados o para acometer
proyectos específicos.
Conclusiones
Considerando el empuje de empresas latinoame-
ricanas, es conveniente trabajar los vínculos con
España en cuatro aspectos: compras, inversión,
instalación de sedes, alianzas. Estar abiertos a
la inversión “de vuelta” de multilatinas es acon-
sejable tanto para España, como para Portugal.
Se pueden fomentar las relaciones con incentivos
fiscales y jurídicos, y capitalizando los sectores
de excelencia españoles: banca, utilities (teleco-
municaciones, electricidad, agua), construcción,
renovables, textil, turismo, vinícola, pesquero. Si
otros países de Europa han resultado atractivos
para la implantación de sedes es por ser excelen-
tes en algún sector: mercados de materias primas
en Reino Unido, industria automovilística en Ale-
mania, aeronáutica en Francia. No perdamos de
vista que, además de nuestros sectores líderes,
existen también núcleos competitivos como es el
caso de la siderurgia en Bilbao o el montaje au-
tomovilístico en ciudades como Barcelona, Valla-
dolid o Vigo. El establecimiento de alianzas por
proyectos, recursos o mercados –Medio Oriente,
Asia, EEUU, África– también es un área que re-
quiere atención, trabajo y desarrollo entre España
y Latinoamérica. Este trabajo de reforzar intereses
puede hacerse mirando a la Península como un
todo, y en colaboración preferente con Portugal.
El establecimiento de alianzas
por proyectos, recursos o mercados
es un área que requiere desarrollo
entre España y Latinoamérica
29

31
La teoría de la simbiogénesis
que intenta describir la aparición
de la diversidad biológica resul-
ta atractiva por varias razones;
una de ellas es que coloca la
cooperación entre organismos
distintos en el centro del proce-
so evolutivo a diferencia de la
“ley del más fuerte”. Por analogía, la Alta Dirección
de las compañías con intereses en los mercados de
habla hispano-portuguesa debería aprender de esa
“cooperación biológica” que fomenta el empren-
dedor (entrepreneur) cuando inicia un proyecto en
cualquier latitud del mundo.
Revisemos paso a paso. Al estudiar la biblioteca,
surge que la principal herramienta de ejercicio es
un buen diagnóstico de situación para conocer el
mercado, entender las reglas políticas vigentes y
conocer el contexto donde desarrollará su producto
o servicio. En un escenario donde China acelera
su transformación política, Cuba normaliza sus re-
laciones con el exilio, Alemania reclama a Europa
cambiar el rumbo, y Argentina comparte su visión
regional con Brasil, vienen años tan creativos como
conflictivos. En ese sentido, un diagnóstico de situa-
ción elaborado por especialistas es el primer paso
seguro para cualquier compañía.
El segundo es un plan de negocio. En el plano ins-
titucional sería tener un hoja de ruta, es decir, un
documento que identifique, describa y analice una
oportunidad detectada, examine la viabilidad téc-
nica y política, y desarrolle las
estrategias necesarias para con-
vertir la oportunidad en negocio
concreto. Este escalón es clave
en la planificación del “mapa a
conquistar”. Puertas adentro, la
confección de este documento
permite que los impulsores re-
flexionen acerca de su idea inicial, le den forma y
la estructuren con coherencia económica, política y
jurídica. Los principales errores en que se incurre en
esta etapa están atados a una deficiente medición
(métricas endógenas y exógenas), subestimación de
los issues de crisis, y sobrevaloración de la idea ori-
ginal del plan.
En busca de financiación.
Capilaridad de relaciones
Un emprendedor luego de tener una visión clara del
contexto y de haber redactado su plan de negocio,
sale en busca de mentores y Angel Capital (inverso-
res ángeles). Todo mediante las redes preexistentes.
En el ámbito de nuestro estudio, sería la capilaridad
de relaciones. Es decir, las ayudas, alianzas y nego-
ciaciones que conceden los distintos actores socia-
les para desarrollar la hoja de ruta establecida. Las
entidades financieras ofrecen créditos y préstamos
mientras que los diplomáticos o facilitadores de re-
laciones acercan oportunidades y destraban situa-
ciones impensadas con el arte de la conversación y
los buenos modales.
Un diagnóstico
de situación elaborado
por especialistas
es el primer paso seguro
para cualquier compañía
Las transnacionales se nutren
de la bibliografía emprendedora
Juan Manuel Collado
Board Member de la Fundación Endeavor y Co-Fundador y Director del Grupo Tapebicuá
@_Juan_Collado

32
Luego vendrá –en la escena del emprendedor– la
constitución de la empresa propiamente dicha. Lle-
vado al ámbito de las relaciones institucionales se-
ría el tipo de alianza que se quiere establecer y el
posicionamiento de marca para tal propósito.
Ahora bien, estos códigos, en general, son las guías
iniciales del emprendedor antes de iniciar un nue-
vo camino con sus desafíos y recompensas. Pero
el punto más importante es el concepto de valor
compartido. La visión de sustentabilidad tiene que
estar presente desde el origen para conferirle soli-
dez al proyecto y aportar con el tiempo, un entorno
de franco desenvolvimiento donde todos ganen.
El famoso ecosistema
El emprendedor comprende claramente que tiene
que fomentar y contribuir con el ecosistema donde
él mismo creció. Esta solidaridad es parte central
del sistema de valores que sostiene e impulsa el
emprendimiento como movimiento. Por su historia
personal en la que fue recibiendo ayuda, entiende
que es responsable de promover esa “cooperación
biológica” para generar el impacto positivo del de-
sarrollo de las personas en un entorno dado (cono-
cimiento, empleo, innovación, riqueza distribuida,
contribución e impuestos).
La cultura emprendedora, definida por los elemen-
tos que componen el ecosistema, es el mejor me-
canismo de generación de prosperidad que al final
del ciclo, confluye en lo que hoy se entiende por
“licencia social”. En otras palabras, es el respaldo
de los stakeholders o partes interesadas para la eje-
cución de un proyecto.
La licencia social normalmente es un estado otor-
gado por los distintos públicos para desarrollar el
proyecto en carpeta. La licencia es dinámica, ya
que la opinión de las personas suele cambiar con el
tiempo. En otras palabras, las percepciones de los
grupos de interés es uno de los componentes más
sensibles para obtener la licencia social. El proyecto
primeramente debe ser considerado como legítimo
por las comunidades y una vez logrado, tanto la
empresa como el proyecto y sus funcionarios deben
generar credibilidad y confianza.
En resumen, en un contexto mundial complejo, se
impone la visión del emprendedor donde el valor
compartido tiene una relación íntima con la soste-
nibilidad, la licencia social y la “cooperación bioló-
gica” en lugar de la imposición de la supervivencia
del más apto como creía hasta el propio Darwin.
La cultura emprendedora
es el mejor mecanismo
de generación de prosperidad

La teoría del management defi-
ne la aversión a la incertidum-
bre como uno de los factores
que pueden explicar la “cultura
país”. Según Hofstede, algunas
sociedades tienen un índice
menor de tolerancia a la am-
bigüedad, mientras que otras
han desarrollado mejor su capacidad para mane-
jarse en estos entornos. Los países latinos tienen en
común un puntaje alto en esta categoría, lo que
indicaría que son más reticentes al cambio, mien-
tras que los anglosajones se sienten mucho más
cómodos cuando las reglas cambian y es necesa-
rio adaptarse.
¿Nos está impidiendo esta dimensión cultural res-
ponder adecuadamente a una realidad tan diná-
mica como la que estamos viviendo en la segunda
década del siglo XXI? ¿Es nuestra tendencia a afe-
rrarnos a las tradiciones e intentar minimizar el ni-
vel de riesgo una buena estrategia para enfrentar
el futuro? ¿Podemos seguir gerenciando empresas
y gobernando países prometiendo un horizonte sin
nubarrones o debemos cambiar nuestro discurso
y admitir que, en tiempos de tormenta, lo único
seguro es que la travesía no será fácil?
Cualquiera de las dos opciones (aunque, franca-
mente, la primera no parece muy realista) pasa
por que, quienes nos escuchan, nos den una opor-
tunidad de demostrarlo. Que nos crean y que se
sientan cómodos. En definitiva, que nuestra repu-
tación nos ayude a generar la
confianza necesaria para poder
hacer bien nuestro trabajo.
Estos dos factores, reputación
y confianza, son “la moneda
de la nueva economía” o el
“capital social de las organiza-
ciones”. Sabemos que, en una situación puntual
de crisis (un accidente industrial, la retirada de un
producto), son las claves para que nos den una
segunda oportunidad, facilitando que podamos
reconocer un error cuando lo hemos cometido y
que, aún así, nos dejen demostrar que queremos
hacer las cosas mejor.
¿Existe hoy, sin embargo, algún mercado donde
no tengamos la sensación de “crisis permanente”?
A un lado del Atlántico, países inmersos en la re-
cesión económica, de la que está derivando una
seria crisis social. En la otra orilla, desde gobiernos
que plantean retos constantes para el desarrollo
empresarial, como Argentina, Venezuela o Ecua-
dor; a situaciones como el conflicto armado en
Colombia, la inseguridad en México o las protes-
tas sociales en Perú, que incluso en un ambiente
de bonanza económica generan dudas y eviden-
cian riesgos.
Debemos, por tanto, aprender a convivir con la in-
certidumbre y a desarrollar la flexibilidad necesaria
para adaptarnos a los cambios. Estas habilidades
han de aplicarse también al desarrollo de estrategias
33
En una situación
puntual de crisis,
reputación y confianza son
las claves para que nos den
una segunda oportunidad
Construyendo
confianza
Luisa García
Socia y CEO para la Región Andina de LLORENTE & CUENCA

35
reputacionales para que nuestro “saldo de confian-
za” vaya reponiéndose al mismo ritmo al que las cir-
cunstancias nos obligan a utilizarlo.
Para lograrlo, es importante evitar que la rapidez
de reacción se confunda con la ausencia de visión
o el mero cortoplacismo. Definir y comunicar cla-
ra y permanentemente la visión del negocio y los
valores fundamentales del mismo crea el paraguas
conceptual necesario para que, al implementar
acciones tácticas, demostremos tanto coherencia
como capacidad de respuesta. Cuando el discur-
so corporativo es demasiado abstracto no genera
la confianza suficiente, ya que nuestras audiencias
no pueden visualizar su impacto. En el extremo
contrario, si no somos capaces de trasladar una
visión compartida, cada grupo y cada individuo
interpretará nuestro actuar de forma distinta.
Para tener éxito, es ahora más que nunca el mo-
mento de, usando una expresión inglesa difícil de
traducir, walk the talk: hay que liderar con el ejem-
plo y evidenciar que adaptabilidad no es antónimo
de integridad.
Es, por tanto, fundamental demostrar acción de
corto plazo con visión de largo recorrido y hacer
permanentemente el vínculo entre las dos para
evitar disonancias cognoscitivas entre nuestras au-
diencias. Además, la experiencia –principal fuente
de reputación– debe estar perfectamente alineada
con la comunicación y viceversa. La desconfianza
es automática si nuestros stakeholders identifican
que estamos diciendo una cosa y haciendo otra.
Una reacción instintiva en estas situaciones puede
ser no salir, no comunicar. Ante el temor de tener
que desdecirnos o de caer en contradicciones con
lo que en otro momento expresamos, la tentación
de escondernos es alta. Y, sin embargo, en mo-
mentos de incertidumbre, la visibilidad (bien ges-
tionada) de los líderes es más importante que nun-
ca. A la máxima, absolutamente vigente, de que
si tú no hablas otros lo harán por ti, se suma que
una ausencia de proactividad en la comunicación
es a menudo interpretada como una falta de inte-
rés por las audiencias. Más que calificarnos como
prudentes, quienes no nos ven ni nos escuchan,
entenderán que la razón de nuestro silencio es que
no nos importan.
Para cerrar este punto, tampoco podemos seguir
aplicando el paradigma de esperar a tener el
problema solucionado. ¿Hubiera generado el ex
Presidente Uribe la confianza de los inversores in-
ternacionales si esperaba a que la guerrilla firmara
la paz? Evidentemente, no. Aún estaríamos espe-
rando y muchos empresarios no habrían escucha-
do las bondades y oportunidades que les ofrece el
Hay que liderar con el ejemplo
y evidenciar que adaptabilidad
no es antónimo de integridad

36
país en el que hoy operan con éxito. Sin esconder
los problemas ni pretender que no tienen impacto,
ir poniendo en valor cómo se van minimizando y
en qué logramos resultados es la mejor manera de
sembrar el camino.
Volviendo al largo plazo y saliendo del enfoque
táctico de la reacción puntual y la actitud a de-
mostrar en casos concretos, en cualquier país te-
nemos ejemplos de compañías que, a pesar de
crisis presentes o pasadas, consiguen navegar la
tormenta. Aquellas que parecen menos vulnera-
bles a cambios regulatorios o ideologías políticas,
que tienen el favor del consumidor más que nunca
cuando la recesión no deja a nadie inmune o que,
equivocándose como cualquier otra, salen más re-
forzados que heridos si admiten sus errores.
Sin duda, son compañías con un liderazgo visiona-
rio que han sabido adaptar sus modelos de nego-
cio a las circunstancias (en muchos casos, antici-
pándose a ellas) pero también son organizaciones
que han conseguido un aprecio genuino entre sus
stakeholders principales. ¿Cómo? Con un nivel alto
de “compromiso social” sostenido en el tiempo.
Un colega decía hace poco que el salto de la
“responsabilidad” al “compromiso” social será la
señal de que hemos dejado de hacer algo por-
que es obligatorio y hemos pasado a hacerlo por
verdadero convencimiento. Quizás sea una cues-
tión semántica, pero la diferencia, que realmente
enlaza con la sostenibilidad, es en cualquier caso
relevante. Que la denominación sea nueva, no
significa que lo sea el concepto.
Hay, afortunadamente, organizaciones de todo ta-
maño y procedencia que, gracias a esa filosofía,
han superado y están superando momentos críti-
cos. ¿Sería Mercadona en España lo que es hoy sin
su visión de beneficio compartido y trabajo a largo
plazo con los proveedores? ¿O hubiera logrado
el Banco de Crédito del Perú frenar la estatización
de la banca sin el endorso de sus colaboradores?
¿Podría hoy Empresas Polar seguir siendo privada
si los consumidores no la identificaran como sím-
bolo de orgullo venezolano?
Sean empresas o gobiernos los que tienen que
construir confianza en entornos de alta incertidum-
bre, ninguno logrará hacerlo si no ha establecido
una relación de respeto mutuo y de valor compar-
tido con sus stakeholders principales.
Sean empresas o gobiernos
los que tienen que construir confianza
en entornos de alta incertidumbre,
ninguno logrará hacerlo sin una
relación de respeto mutuo y de valor
compartido con sus stakeholders

Pra esse sol,
para esta escuridão
Atenção
Tudo é perigoso
Tudo é divino maravilhoso
Caetano Veloso,
Divino maravilhoso
Quanto mais o empreendedor
ibérico planeja investir ou inves-
te no Brasil, mais parece ganhar sentido um verso
sem qualquer vínculo com negócios, de Fernando
Pessoa: “Amar é a eterna inocência, e a inocência
é não pensar”. Ou seria esse escrito de García Lor-
ca: “Amarrado por ti, hecho com tus dos manos”.
Talvez, nem um nem outro, sim esse breve cantar
de Caetano Veloso: “Eu vou lhe dar a decisão...”1
Por quê?
Há uma convergência entre os três momentos po-
éticos descritos. Com inocência e o não pensar, se
deixando amarrar ou sentindo a força da decisão,
é fácil constatar que, não se deve ceder à tentação
das imagens feitas ou dos arquétipos. A cada pas-
so, o brasileiro apresenta uma nova surpresa, um
novo avanço no modo de sentir e agir, de pensar e
dar à liberdade um significado
mais amplo. Açúcar, ouro, café,
borracha, madeira, algodão,
industrias, serviços, globaliza-
ção: cada momento é palco de
um novo sentido da conquista
e da confiança. Se no século
VXIII, foi o Brasil tesouro da Eu-
ropa, pela riqueza das minas,
hoje é o tesouro dos investido-
res pela expansão do mercado.
Não falta alegria, como rezam os arquétipos, mas
tudo é novo, tudo é promissor, mas nada deixa de
ser desafiador, capitalismo de risco. Ou como en-
sina o refrão de Caetano Veloso: tudo é perigoso,
tudo é divino, maravilhoso.
A moldura e o quadro
De qualquer ângulo que se olhe, o Brasil é um gi-
gante. Sua população, com cerca de 200 milhões
de habitantes (2012), é equivalente à população
dos 12 países da América do Sul2
. Equivale di-
zer que é mais de 18 vezes maior, em números
aproximados, que a população de Portugal e mais
de quatro vezes a população da Espanha, tam-
37
O mercado sempre
foi o trunfo do Brasil.
Do Império à globalização
recorreu a ele para crescer
e se tornar atraente aos
olhos dos investidores
internacionais
Paulo Nassar
Diretor Presidente da Associação Brasileira de Comunicação Empresarial
Entre a terra prometida
e o risco do empreendedor
1
PESSOA, Fernando, O guardador de rebanhos, in: Obras Completas,
Rio de Janeiro, Aguilar, 1974, p. 204; LORCA, García, Bodas de
Sangre, in: Obras Completas, Aguilar, 1977, p. 606, v.2; VELOSO,
Caetano, Moro na Filosofia, CD Transa, Universal Music, 2012,
original: Londres, 1972.
2
Pelos dados do Ipea (Instituto de Política Econômica Aplicada), em 2035
o Brasil terá 225 milhões de habitantes.

39
bém em números aproximados. Geograficamen-
te, possui espaço suficiente para abrigar todo o
território dos Estados Unidos, excluindo o Alaska,
e nos seus 8,5 milhões de quilômetros quadrados
caberia mais de 14 vezes os 580 mil quilômetros
da Península Ibérica.
Se o critério for as dimensões do mercado, figura
entre os cinco grandes do mundo, ao lado dos
Estados Unidos, China, Rússia e Índia. Aliás, vale
lembrar, o mercado sempre foi o grande trunfo
brasileiro. Foi assim até a Abertura dos Portos em
1808, quando se abriu ao mercantilismo inglês
em troca de defesa contra as tropas de Napoleão.
Foi assim no período do Império, quando Dom
Pedro II usou o controle das importações para de-
senvolver produtos made in Brazil.
Foi o mesmo recurso que industrializou o pais nos
anos 40 do século 20 e que neste século construiu
integração competitiva da globalização. Neste úl-
timo, incorporou mais de 30 milhões de pessoas
ao consumo. Tornou-se menos injusto, ser exclu-
dente passou a ser como se fosse um anátema
maldito. Independente do seu alcance, a verdade
é uma só: com ou sem facilidades de acesso, o
mercado fez do Brasil uma das economias mais
atraentes do planeta.
Mas os números e as peculiaridades do mercado
servem apenas para desenhar a moldura e pintar
o retrato do pais que portugueses e espanhóis, em
especial, estão no caminho mágico da redesco-
berta. Nesse caminham não devem apenas seguir
a lupa dos estudos de mercado, mas também –e
principalmente– a voz do coração. Porque esse é
o caminho dos tempos modernos, misturar Lorca,
Fernando Pessoa e, por exemplo, Caetano Veloso.
Todos falam a língua de um pais que acorda, não
perde o modo terno e carinhoso de ser, mas se
movimenta para exibir mais e melhores empresas.
Assim, o caminhante não tem caminho. Abre ca-
minho ao andar.
A terceira onda
Os português e espanhóis estão voltando. Ou me-
lhor, os portugueses estão voltando e o espanhóis
estão chegando. Ao contrário da América do Sul,
a colonização entre nós foi portuguesa, não hispâ-
nica. A vida dos espanhóis no Brasil foi uma linha
reta no decorrer do século 20, sobretudo nos 60
anos iniciais quando os imigrantes foram traba-
lhar, em sua maioria, nas fazendas de café em São
Paulo e também se dedicaram ao comércio. Essa
foi a primeira onda.
A segunda onda ganhou contornos mais efetivos
na forma do grande capital. Investiu-se maciça-
mente em bancos e telefonia. Isto foi bem recen-
temente, a partir de 2005. Inclui as operações de
compra do Banco do Estado de São Paulo (Ba-
nespa) pelo Santander e da Vivo pela Telefonica.
A terceira onda sai da linha reta e vai caminhar
nas curvas. O movimento tem suas raízes na crise
europeia de 2008. A julgar pelos levantamentos
da Câmara Oficial Espanhola de Comércio os in-
vestimentos irão desafiar a gravidade até 2015,
isto é, nos próximos dois anos: R$ 44 bilhões. É
dinheiro grande para investir em imóveis, software,
transporte e infraestrutura.
No início, digamos assim, foi uma empreitada he-
roica. A busca de uma terra estranha, a determi-
nação de vencer, o espírito do desbravador que fez
da Coroa Espanhola a senhora do Novo Mundo.
Em 12 de outubro de 1492 chegava Colombo.
Pensava estar na Ásia, mas estava na América.
Venceu o acaso, venceu a coragem. Mais do que
Portugueses e espanhóis
chegaram em levas sucessivas.
Agora, investem grandes capitais,
inspirados na crise europeia
de 2008 com visão menos utópicas,
mais concreta

40
o ouro das Américas, como assinala Carlos Fuen-
tes, Colombo levou para a Espanha a visão de
“uma nova Idade do Ouro”, “a terra da Utopia”3
.
Foi exatamente o que vieram buscar os imigrantes
do século 20. A seguir, foi tudo mais planejado,
menos utópico e mais concreto.
Os portugueses, por sua vez, já conheciam a terra.
Foram seus descobridores e colonizadores. São os
ancestrais, a memória. Também aqui chegaram em
ondas, mas em grandes ondas. De saída, o grande
período que se estende da colonização ao império.
Depois, com as migrações do século XX. Agora, os
maciços investimentos como é o caso dos hotéis
que respondem por nomes sonoros – Vila Galé,
Pestana, Dom Pedro, com foco particular na Copa
do Mundo de 2014. O resultado é que Portugal se
tornou no sétimo pais que mais investe no Brasil. E
nos últimos anos os investimentos triplicaram. Os
espanhóis, nessa corrida, estão na frente. Ocupam
a segunda posição entre os investidores diretos.
A surpresa, para espanhóis e português, foi emer-
gindo na medida em que o sentido oculto das
coisas foi se tornando visível. O brasileiro, com
um olho e o sorriso para a cordialidade, nunca
desgrudou o outro olho da determinação de fazer
e exigir. Sobretudo, exigir que foi se tornando a ca-
racterística essencial da nascente, mas já vigorosa
democracia de massas.
Do silêncio ao grito
Embora o investidor ibérico conheça o Brasil, as
novidades não são visíveis à olho nu. Teoricamen-
te, o pais exibe múltiplas facetas, que se estendem
da estrutura fabril diversificada e integrada, à agri-
cultura vasta, sobretudo de grãos, somando-se
aos serviços múltiplos e sofisticados. É um país que
evoluiu da indústria tradicional para a indústria de
ponta, que disputa acirradamente mercados exter-
nos, das Américas a Europa, da China a Ásia, e
que se transforma em mercado de tal forma atra-
ente, que é impossível abrir mão caso se alimente
planos de globalização.
Sabe-se, igualmente, a gente brasileira é seduzida
pelo novo, pelo moderno, pelo desafio. Trata-se
de um país que impressiona pela ideia de liber-
dade e a rejeição às práticas autoritárias. Há um
outro extremo que vem vicejando com a democra-
cia. É a capacidade de romper o silêncio, gritar,
de recorrer à lei, de exigir que as empresas de co-
munique, e bem, que sejam profissionais naquilo
que oferecem.
Esse é o sentido da transparência. Isto é mais
complexo do que se imagina porque exige prá-
tica. Na verdade, exige-se investimentos em tudo
que signifique atendimento ao público, assistência
técnica, diálogo. O Brasil caminha para ser um
grande Estados Unidos. Se o cidadão se sente in-
satisfeito, procura a empresa, se não for ouvido,
bate às portas da justiça e esta vem caminhando
mais rápido. Se aperfeiçoando.
Para o empreendedor ibérico, nessa terceira onda,
é realmente um imenso compromisso. Nenhum dos
aspectos centrais da vida do brasileiro é deixado
de lado, independente de classe social. Para além
das idealizações, exigências fazem parte da rotina
do atendimento, da qualidade dos produtos, da efi-
cácia e pontualidade dos serviços. O País sabe ser
dinâmico e flexível, livre e solidário, mas reclama,
é independente. Tem uma mídia forte e abrangente
como porta-voz. É preciso, por esses lados, traba-
lhar a comunicação e a gestão como um carpintei-
ro. É imprescindível ser empreendedor e comunica-
dor e saber fazer florir as adesões do mercado. Eis
o desafio: descobrir o mistério nas coisas aparen-
tes, sentir o quanto o pais mudou com a liberdade.
Sim, com a liberdade as coisas ganharam dimen-
são real, ganham novos sentidos a cada dia.
3
FUENTES, Carlos, The burried mirror: reflection on Spain and the New
World, New York: Houghton Mifflin, 1992, p. 8.

41
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GOLD WINNER
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nuestros
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vicios de consultoría estratégica a empresas de todos los
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Actualmente, tiene oficinas propias en Argentina, Bra-
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liadas en Estados Unidos, Chile, Bolivia, Uruguay y
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bal líder en comunicación corporativa y financie-
ra. Son también socios: The Abernathy MacGregor
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42

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