Introduction à lean startup
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Le document traite des raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent, identifiant des facteurs tels que la mauvaise exécution, l'absence de marché viable et le manque de capital. Il décrit également le concept de 'lean startup', qui prône un développement agile et orienté client, mettant en avant l'importance du produit minimum viable (MVP) et des pivots. Enfin, il recommande plusieurs ouvrages sur le sujet et souligne l'importance de l'adaptabilité et de l'écoute des clients dans le processus entrepreneurial.
Introduction à lean startup
- 1. INTRODUCTION À LEAN STARTUP Pourquoi la plupart des startups échouent-elles? Comment éviter cela! Nicolas Marchand – 6 Mars 2012 http://www.linkedin.com/in/nicolasm
- 2. Top 10 – Raisons d’échecs des startups 1. Mauvaise execution 2. Pas de marché viable 3. Sous-capitalisation 4. Manque d’avantages compétififs Technologie, IP, Partenariats, Infos d’initiés, Equipe, Traction 5. Manque de focus 6. Niche trop étroite 7. Rupture au sein de l’équipe fondatrice 8. Mauvaise stratégie de prix 9. Croissance trop rapide 10. Trop de compétition frontale dans l’industrie http://www.squidoo.com/starup_failures
- 3. Expérience entrepreneuriale • Background TIC: Ingé ISEN 96’ + EM Lyon 03’ • 1ere exp à SAGEM Morpho en 1997 (2 ans) • Puis 3 startups depuis 1999 • 1999: Yacast (5 ans) • 2004: Novashift (18 mois) • 2006: V4x (6 ans)
- 4. Quelques Mythes • Mythe #1: Lean signifie ‘cheap’ • Mythe #2: Lean Startup est réservé pour les TIC • Mythe #3: Lean Startup = micros structures ‘boostrappées’ Valo: $1b ‘2011 App of the Year’ iPhone Levée: $250m 5m users CA: $240 m Levée 2010: $500k Levée 2011: $7m http://theleanstartup.com/casestudies
- 5. Lean Startup « L’entrepreneuriat est du management » « Des structures entrepreneuriales optimisées et véloces validant produit et marché en continu par l’utilisation de processus mesurables orientés client. » Eric Ries Steve Blank
- 6. Développement orienté « produit »
- 8. Cyle Build – Measure - Learn Learn Faster Build Faster Split Tests Unit Tests Customer Development Usability Tests Five Whys Continuous Integration Customer Advisory Board Incremental Deployment Falsifiable Hypotheses Free & Open-Source Product Owner Cloud Computing Accountability Refactoring Customer Archetypes Minimum Viable Product Cross-functional Teams Semi-autonomous Teams Smoke Tests Measure Faster Cohort Analysis Split Tests Funnel Analysis Search Engine Marketing Continuous Deployment Predictive Monitoring Usability Tests Real-time Monitoring & Alerting
- 9. Développement orienté « client » $227k $800k $900k $3M 7 months 11 months 17 months 25 months MVP Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pb/Sol Pr/Mkt 2 Pivot “Get Out of the Building” Steve Blank 650 internet startups – Startup Genome
- 10. Découverte client Customer MVP Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pivot Ecoutez vos clients Testez vos hypothèses Découverte continue Fait par les fondateurs
- 11. Minimum Viable Product (MVP) MVP Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pivot • Permet un cycle complet build-measure-learn avec le minimum de temps et d’efforts de développement • Le MVP est 1 des 9 éléments du business model
- 12. Le Pivot MVP Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pivot • Le coeur du Customer Development • Itération sans crise • Rapide, agile et opportuniste • Catalogue de pivots: zoom-in / out, customer segment, customer need, platform, business, …
- 13. Recherche du business model key value customer activities proposition relationships key customer partners segments cost revenue structure key streams resources channels 14 images by JAM
- 14. Example http://invcapital.com/pub/BMcanvas
- 15. Company:______________________ Hypotheses à Developpement tester: Agile Hypotheses à Hypotheses à Hypotheses à • Fournisseurs tester tester: tester: • Canaux • Produit • Creation de la • Probleme •Type de marché demande • Client • Competitivité • Utilisateur • Payeur Equipe Hypotheses à Customer tester: Development • Canaux Hypotheses à tester Hypotheses à tester: • Taille de l opportunité / du marché • Modele de prix / prix • Valider le business model
- 17. Quelques livres à lire • The Lean Startup – Eric Ries • The Four Steps to Epiphany – Steve Blank • Business Model Generation - Alexander Osterwalder • Running Lean - Ash Maurya • Do More Faster: TechStars Lessons - Brad Feld • Getting to Plan B – Mullins et Komisar • Founders at Work – Jessica Livingston • The Art Of The Start – Guy Kawasaki • Crossing the Chasm - Geoffrey Moore • Raising Venture Capital - Dermot Berkery • Lancer avec succès des produits qui n'existent pas encore – Paul Millier
- 18. En conclusion • Lean Startup est un mouvement de bon sens • Mais ce n’est pas une solution miracle • Soyez consistants, ne brulez pas les étapes, pivotez ou persistez • Suivre les leaders tels Steve Blank, Paul Graham*, etc. augmenterait de 80% vos chances de lever des fonds * Y Combinator: + de 380 startups
- 19. One more thing «Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils attendaient, ils auraient répondu ‘un cheval plus rapide’» HENRY FORD «Ce n’est pas le rôle du client de savoir ce qu’il veut» STEVE JOBS