Bienal apresentação 2011
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O documento discute fatores importantes para o sucesso de produtores rurais, como a gestão de compra de insumos, comercialização da produção, contratos e crescimento. Ele analisa dados de diferentes regiões para ilustrar como a escolha do momento certo para comprar e vender pode afetar a rentabilidade. Gestão financeira, riscos e sustentabilidade também são pontos cruciais para o desempenho dos produtores.
Bienal apresentação 2011
- 1. FATORES DE SUCESSO E O CASO DO “ZÉ TRANQUILO”FERNANDO PIMENTEL
- 2. Gestão de Compra de Insumos
- 3. IMPORTÂNCIA DO MOMENTO DE COMPRAPreços dos fertilizantesemRondonópolis – US$/ton Safra 2010/11 e 11/12: melhor momento foi o primeiro semestreFONTE : IMEA
- 4. MELHOR MOMENTO DE COMPRAFERTILIZANTESDados: Instituto de Economia Agrícola - IEA
- 5. MELHOR MOMENTO DE COMPRADEFENSIVOSDados: Instituto de Economia Agrícola - IEA
- 6. Gestão da Comercialização da Produção
- 7. PREÇO DA SOJA EM RIO VERDE / GO (R$/SACA)Alta volatilidade: melhor estratégia é distribuir a comercializaçãoFonte: Safras e Mercados
- 8. GESTÃO DA VENDA – COMPORTAMENTO REGIONALSOJA 2010/2011LUÍS EDUARDO MAGALHÃES/BASAPEZAL/MTRIO VERDE/GOPreço Paranaguá (R$/saca)GO e Oeste BA aproveitaram melhor o momento de altaMT comercializou em momento de baixa
- 9. RENTABILIDADE DA SAFRA 2010/2011SAPEZAL/MTRIO VERDE/GOLEM/BA29,737,738,7Preço de Venda (R$/saca)50,551,054,0Produtividade (sacas/ha)2.089,8Receita Bruta (R$/ha)1.499,91.922,7Custo Operacional (R$/ha)1.176,41.230,81.235,8Lucro Operacional (R$/ha)323,5691,9854,0Margem de Lucro (%)69,127,556,2
- 10. GESTÃO DA VENDA – COMPORTAMENTO REGIONALSOJA 2010/2011CASCAVEL/PRIJUÍ/RSLONDRINA/PRVolume comercializadoPreço Paranaguá (R$/saca)
- 11. RENTABILIDADE DA SAFRA 2010/2011LONDRINA/PRCASCAVEL/PRIJUÍ/RS40,042,143,3Preço de Venda (R$/saca)56,259,847,4Produtividade (sacas/ha)2.052,9Receita Bruta (R$/ha)2.251,22.517,7Custo Operacional (R$/ha)936,11.038,3810,7Lucro Operacional (R$/ha)1.315,11.479,41.242,2153,2Margem de Lucro (%)131,6142,5
- 12. RELAÇÃO DE TROCAFERTILIZANTESFonte: ANDA
- 13. RELAÇÃO DE TROCAFERTILIZANTESO produtor Zé Tranquilo é aquele que tem caixa ou soja disponível nesse período.Fonte: IMEA
- 15. A GESTÃO DOS CONTRATOS É FUNDAMENTAL Data Câmbio R$ 2,49/US$05/12/2008 CBOT-Mar US$ 8,15/buAnálise Primavera do Leste Modelo Produtor Soja 2300 ha Caso 1Caso 2Produtor fez contrato a fixar U$ 450,00+14% / ha em Maio 08 e comprou U$ 223,00 de defensivos/haTroca do pacotetecnológico(-sementes) paridade 25,37 scs/ha
- 16. A GESTÃO DOS CONTRATOS É FUNDAMENTALAnálise Primavera do Leste Modelo Produtor Soja 2300 ha Data Câmbio R$ 2,30/US$30/03/2009 CBOT-Mar US$ 8,80/buCaso 1Caso 2Troca do pacote tecnológico (-sementes) paridade 25,37 scs/haProdutor fez contrato a fixar U$ 450,00+14% / ha emMaio 08 e comprou U$ 223,00 de defensivos/ha
- 17. IMPACTOS DA VALORIZAÇÃO CAMBIAL – SAFRA 2010/2011POSITIVONEGATIVOProdutores que compraram insumos em US$ no 1º Sem/10 para pagar Prazo SafraProdutores que fixaram em US$ no 1º Sem/10Fonte: Banco Central e FMI
- 18. SUSTENTABILIDADETecnologiaSustentabilidade AmbientalSustentabilidade AmbientalSustentabilidade EconômicaSegurança JurídicaSegurança JurídicaLogísticaLogísticaSeguro RuralSeguro RuralMecanismos de HedgingCrédito – Rating e GovernançaCrédito – Rating e GovernançaSustentabilidade FinanceiraPreço MínimoPreço MínimoIR diferenciado para o produtor ruralIR diferenciado para o produtor ruralGestão Interna da PropriedadeGestão Interna da Propriedade
- 19. MILHO: A DECISÃO DE PLANTAR01/0210/0220/0201/0310/03TempoProdutividade95 scs120 scs105 scs85 scs15%5%Rentabilidade0%-10 %30%Risco de QuebraSignificativa 20%10%5%
- 20. Avaliação Econômica dos Produtores
- 21. IJUÍ / RS2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11Safra VerãoSafra InvernoTotalFonte: Climasecurity
- 22. LONDRINA / PR2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11Safra VerãoSafra InvernoTotalFonte: Climasecurity
- 23. SAPEZAL / MT2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11Safra VerãoSafra InvernoTotalFonte: Climasecurity
- 24. RIO VERDE / GO2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11Safra VerãoSafra InvernoTotalFonte: Climasecurity
- 25. UBERLÂNDIA / MG2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11Milho VerãoSojaTotalFonte: Climasecurity
- 26. LUÍS EDUARDO MAGALHÃES / BA2007/08Lucro Operacional (R$/ha) 2008/092009/102010/11SojaAlgodãoMilho VerãoTotalFonte: Climasecurity
- 29. RENTABILIDADE MILHO SAFRINHASAFRA 2011
- 31. RATING – PRODUTORES RURAIS
- 32. RATING – REVENDA DE INSUMOS
- 33. Ganhos de Escala
- 34. VANTAGENS DE SER UM PRODUTOR MAIOR Compra de Sementes8,4 12,5 % Compra de Fertilizantes2,3 4,3 % Compra de Defensivos4,7 11,7% ProdutividadeNeutro Operações com MáquinasNeutro Armazenagem/Preço de Venda4,1 21,4% Gestão de ContratosAlta Variabilidade
- 35. IMPORTÂNCIA DO POOL DE COMPRASDiminuição de 3,4% no custo de produção.Diminuição de 5,8% no custo de produção.
- 36. IMPORTÂNCIA DO POOL DE COMPRASAumento de 9,6% na margem de lucro (R$70,9/ha).Aumento de 6,0% na margem de lucro (R$42,4/ha).
- 37. A GESTÃO DO CRESCIMENTOCapacidadegerencialSistema ERP (Governança) PJ Ger. de riscocomplexo Gestão fiscal interna Gestão financeiraprofissionalGestão de pessoas Plano de carreira e benefíciosMotivacionalCompet. tecnológica - Agricultura de precisãoAssistênciaJurídica - Complexidade de contratos30000ha8 propriedadesCapacidadegerencial Gestão informatizado simples PJ Gerenciamento de risco simples Gestão fiscal complexa Gestão financeiracomplexaGestão de pessoasRegulaçãotrabalhistasMotivacionalCompetênciatecnológica - altaAssistênciaJurídica - Complexidade de contratos15000ha5 PropriedadesCapacidadegerencialControles de despesas e custo PJ ou PF ? Gerenciamento de risco simples Gestão fiscal simples Gestão financeira simplesGestão de pessoasRegulaçãotrabalhistasCompetênciatecnológica - altaAssistênciaJurídica - Complexidade de contratos5000 ha2 PropriedadesCapacidadegerencial - mínimaGestão de pessoas - mínimaCompetênciatécnológica - alta1000 ha
- 38. A GESTÃO DO CRESCIMENTO
- 40. VARIAÇÃO DE PREÇOS MÉDIOS RECEBIDOS PELOS PRODUTORES:1º SEM 2010 x 1º SEM 2011Fonte: Agrosecurity
- 41. VARIAÇÃO DE PREÇOS DE INSUMOS AGRÍCOLA E MÃO-DE-OBRA NO CAMPO: 1º SEM 2010 x 1º SEM 2011Fonte: Agrosecurity
- 42. INDICADORES ECONÔMICOS DA SOJA PARA REGIÕES SELECIONADAS1: a produtividade da Safra 11/12 considera a média dos últimos 5 anos mais incremento tecnológico esperado2: O custo operacional de produção inclui arrendamento de terra e despesas pessoais do produtor, mas não considera depreciação de máquinas e benfeitorias e nem custo de oportunidade da terra e do capital.Fonte: Agrosecurity
- 43. RENTABILIDADE OPERACIONAL DA SOJA (R$/ha)Fonte: Agrosecurity
- 44. A Agronegócio é parte da economia global...Economia Global - Exige Cautela dos Investidores – Riscos e Oportunidades+0,23+0,21-0,49-0,75-1,30-1,65-2,31-3,40-3,43-3,89-3,43-4,31-5,16-5,72BOVESPADow Jones-NYFonte: Reuters - Elaborado Agrosecurity 04-08
- 45. CONCLUSÕESFazer uma boa gestão do crescimento é fundamentalImportância de antecipar compra dos insumosEscalonar a comercialização da produção: não há fórmula mágicaFixar o câmbio diminui a exposição a risco
- 46. Fernando PimentelAgrosecurity Consultoria e Gestão de Agro-Ativos11 E 12 DE AGOSTO4ª EDIÇÃOGOIÂNIA-GO
- 47. FERNANDO PIMENTELAgrosecurity Consultoria e Gestão de Agro-Ativos