PROGRAMA DE FOMENTO ASSOCIATIVO - AABB AVARÉ

ASSOCIAÇÃO ATLÉTICA BANCO DO BRASIL - AVARÉ

PROGRAMA DE FOMENTO
ASSOCIATIVO

PFA

JURUMIRIM

ESTÂNCIA TURÍSTICA DE AVARÉ - SP - 01 DE NOVEMBRO DE 2005

PROGRAMA DE FOMENTO ASSOCIATIVO

OBJETIVO DO PROGRAMA: ÁREA DE IMPLANTAÇÃO:
OBJETIVO DO PROJETO:
Aumentar o número de sócios da AABB – Jurumirim. Sede na Represa de Jurumirim.
Secretaria da Associação.
META: 200 + 115 TEMPO: 5 anos BASE: 285
BAIXAS: 23 (aa.) TOTAL: 600 (incluso baixas)
INÍCIO DO PFA:
Março de 2006
PLANO DE AÇÕES: Implementações que vise dar apoio e
condições para melhoria na estrutura de serviços, utilizando-
se de meios como: Reformas na Sede do Clube, publicidade, AVALIAÇÃO DO PFA:
parcerias, convênios empresariais, equipe de vendas, bem Trimestral - A serem definidas as prioridades.
como promoções nos canais de mídia.

BÁSICOS: DIRETORIAS: Conselho Administrativo
1 - Reforma e melhorias nas instalações da sede. Conselho Deliberativo
2 - Criação da Equipe de Vendas + Promoções. RETORNO .............US$: Fiscal
Conselho
3 - Convênios e Parcerias.
4 - Publicidade através dos canais de mídias.
5 - Rede de compartilhamento das AABB”s. INVESTIMENTOS: R$150.000,00 (Cento e cinqüenta mil
Reais) Captação de recursos através de financiamento
junto ao Banco do Brasil S/A. Aportados pelo PROGER
AUTOR: Carlos dos Santos Silva - CRA 2-78956 (FAT e/ou TURISMO)

FABRICA
03
ITAPERUNA

COMENTÁRIO

Este Programa foi elaborado visando incrementar o quadro associativo, aumentando o número de sócios através de um
conjunto de projetos e/ou programas que contemple medidas estruturais, financeiras e de ordem organizacional, buscando
resultados que viabilize uma melhora nas condições atuais, contudo valorizar a AABB e se destacar pelo esforço empregado
na busca de seus objetivos, sendo um macro programa o PFA visa também uma mudança de cultura e de comportamento,
valorizando o que já existe.
Outro fator importante que se deve observar e ser trabalhado, é a questão da Decadência Inicial, fase que os
dirigentes da AABB deve se preocupar, evitando assim fuga e desmotivação entre sócios e pessoas que freqüentam a sede
do clube, inclusive reclamações de sócios tem chegado ao nosso conhecimento alertando sobre as condições que se
encontram as instalações e como se deve mantê-la. Não por isto o presidente da AABB tem promovido ao longo dos últimos
dois anos, período este que pude constatar in loco, melhorias necessárias para a manutenção e a busca por reforço de
caixa, que viabilize empreitas de maior cunho, atividades que relatarei nas páginas finais deste programa.
Questão primordial a ser objeto do PFA é o capítulo das reformas e melhorias físicas nas instalações, tais
como: salão de jogos, banheiros, pavimentação das áreas de acesso e de estacionamento, inclusive o playground. Essas
melhorias serão promovidas na medida em que os recursos forem sendo liberados através de financiamento junto ao Banco
do Brasil, conforme Circular da Fenabb, chamando a atenção para linha de crédito com recursos do FAT. Está notícia não
poderia vir em tão boa hora, pois já estamos na fase do levantamento da documentação para obtenção desses recursos,
como também tornarmos referência para demais AABB da nossa região.

Carlos dos Santos Silva Avaré, 03 de novembro de 2005.
Coordenador

04

CONJUNTURA

Desde a mudança de Avaré de Município para Estância Turística, tenho lido matéria nos jornais
de nossa região que serão construídos clubes sociais para profissionais liberais, públicos etc. Se de fato
esta situação vier a se confirmar, poderemos ter uma saída de sócios acentuada, como foi o caso do Clube
da Ceripa de Itaí que já provocou algumas baixas do quadro associativo, pois muitos irão acompanhar
suas classes ou por clubes de melhor infra-estrutura, natural que isto ocorra. Os investimentos chegam até
impressionar, inclusive o Banco do Brasil de Avaré, por um período manteve exposto uma maquete de um
grande projeto cuja finalidade seria um clube de associados da área odontológica. Outro aspecto relevante
foi a construção e reformas de hotéis, inclusive uma onda de melhorias tanto privadas como públicas se
aplacou pela cidade, a própria prefeitura tem direcionado seus trabalhos na melhoria das instalações,
comprometida com o fazer de Avaré uma estância turística.
Contudo o apontamento do crescimento econômico na ordem de 3,5% aa, (PIB) este resultado
ainda não está chegando a grande parcela da população, o “garrote” asfixia seus parcos rendimentos, as
incertezas do futuro, a questão do desemprego, o aumento nas tarifas de modo geral e a carestia, empurra
as pessoas para conter seus gastos, abrindo mão de despesas como as de lazer e cultura.
Apenas até o mês de outubro tivemos a baixa de 37 sócios, perguntando qual o fator principal
de suas desistências, foram enfáticos em dizer que foi o econômico, como se pode perceber a AABB está
diretamente envolvida nesta questão e deve buscar novas alternativas que contemple a melhoria continua
e garantindo satisfação aos seus sócios, pois de verdade o que temos são clientes que buscam qualidade
de vida. Podemos promover isto, depende de querer realizar e o envolvimento de cada colaborador.

CARLOS DOS SANTOS SILVA 05

TENDÊNCIA ECONÔMICA

Embora o quadro que acabei de relatar no meu entendimento sobre o aspecto conjuntural e
suas conseqüências não sejam favoráveis, podemos crer que o contrário também possa ser verdadeiro,
com o andamento velado da campanha eleitoral para presidência da república em 2006 o governo
promoverá algumas mudanças básicas para uma retomada acelerada do crescimento econômico, sem
beirar o populismo que nesta época se acentua. Muito provavelmente até a mudança do ministro da
fazenda poderá ocorrer. Pelos sinais que o planalto está emitindo, podemos vislumbrar tal crescimento
com a esperada queda nas taxas de juros, a famosa Selic.
Com esta e outras medidas aumentará a oferta de recursos para investimentos nas áreas
sociais e sobretudo na de infra-estrutura, esta por sua vez concorre por uma melhor distribuição de renda,
podendo chegar em poucos meses a uma grande parte da massa trabalhadora. O próprio presidente Lula
cobrou de seu ministério um maior desembolso e resultados para que possam ser contabilizados em sua
campanha. Desta maneira as pessoas de modo geral voltarão a refazer seus planos de gastos e
provavelmente o lazer estará entre os principais itens de suas metas.
Convenhamos que nos últimos anos as privatizações das estradas e o surgimentos das praças
de pedágios, tornaram as viagens de longa distância impraticáveis, sobretudo para aqueles que gostam de
viajar para o litoral, optando então para passeios mais curtos entre 150 a 200 km no máximo. Com a
melhoria das estradas de nossa região, podemos imaginar a formação de uma nova tendência em turismo
regional, neste aspecto a AABB está inserida, até porque dirigentes das cidades que fazem parte da bacia
da Represa de Jurumirim, estão se reunindo para elaborar um plano turístico para um melhor
aproveitamento deste recurso.

CARLOS DOS SANTOS SILVA 06

DADOS

Abaixo dados importantes para analise de tomada de decisões, estas informações tem como
base o mês de outubro de 2005 e no banco de dados da secretaria da AABB – Jurumirim:

Adesões de Sócios 16

Exclusões de Sócios 37

Sócios Comunitários 193

Sócios Efetivos 92

Total de Sócios 285

Mensalidades R$ 9.473,00

Convênios R$ 22.355,72

07

TÓPICOS

O PFA terá como base de escopo 8 (oito) itens que darão condições para a efetivação do
programa, por sua vez, contemplará projetos dinâmicos e objetivando atender os cinco itens do
Programa. Poderão ou não serem escalonados na medida das necessidades de implementações,
remanejamentos, adiamentos, etc.

1 – REFORMA DA SEDE 6 - PARCERIAS

2 – EQUIPE DE VENDAS 7- MUDANÇA NO ESTATUTO

3 – PUBLICIDADE 8 - RELACIONAMENTO BB

4 - REDE AABB

5 - CONVÊNIOS

08

1

REFORMA E MELHORIAS NAS INSTALAÇÕES DA SEDE

REVITALIZAÇÃO

Para implementar o PFA este item sem dúvidas é um dos quais não se pode desconsiderar
pela sua importância, tratando-se da revitalização da Sede da AABB – Jurumirim, elaborado
pelo Arquiteto Eduardo Franke. Um projeto arrojado e de grande beleza arquitetônica,
contudo os recursos para este tipo de investimento o inviabiliza.
Podemos chegar a conclusão que outra alternativa seria a promoção de reformas nas
instalações, e construções de novas áreas, abaixo os pontos principais a saber:

1 – Reforma do Salão de Festas/Jogos
2 – Reforma dos banheiros sociais
3 – Pavimentação das áreas de acesso e estacionamento
4 – Construção da sauna

9 09

1.1

Reforma do Salão de Festas e Jogos
Com o passar do tempo é natural que as instalações vão perdendo suas qualidades, pois sofrem
ações da natureza e do homem, tais como: sol, oxidação das caxilharias, desbotamento e
descascamento da pintura, umidade, goteiras, quebras de peças por uso contínuo ou vandalismo
(fechaduras, lustres, spot etc.). Outro fator é o da desatualização, as pessoas de modo geral
reparam como as coisas estão, porém evitam de comentar, para não parecer uma queixa.
Nesta situação a reforma é mais do que urgente, pois nossos freqüentadores, geralmente são
pessoas de classe média acostumada a encontrar locais com instalações modernas e confortáveis,
querendo ou não a comparação acontece naturalmente e neste caso a AABB leva desvantagem,
situação que deve ser evitada, considerando este item importante no Programa.
Comentei também que podemos estar em uma fase não favorável, com o surgimento do DI,
(Declínio Inicial) Todo empreendimento com o passar do tempo fica saturado, as pessoas de modo
geral não tem mais afinidade e vontade de consumir um produto e/ou serviço. Marketeiros bastante
acostumados com o mercado tem noção desta fase, re-lançam produtos e/ou serviços com uma
roupagem nova, dando sobrevida com sua campanha, evitando assim a morte de uma marca, serviço
e/ou produto. Isto pode estar acontecendo com a AABB – Jurumirim, devemos estudar este
programa e implantar aos poucos e assim evitarmos problemas no futuro.

9 10

1.2

Reforma do Salão de Festas e Jogos
Parecer para esta reforma contempla duas situações:
1- Transformar o salão de festas e jogos num restaurante, pois é este que ultimamente tem dado
movimento e pela apresentação do Projeto AABB CANTA. Constatei no período de 8 meses quando
a secretaria mudou-se para lá, o uso quase zero do salão, transformá-lo em restaurante a AABB iria
aproveitar a bela paisagem da represa e das áreas verdes, inclusive com a promessa do Prefeito
Joselyr Silvestre de Avaré em iluminar a ponte, outro aspecto relevante é o inverno pois seria uma
opção fugir do frio, uma vez que a pizzaria mudaria para este novo local, abrigados do frio os sócios e
principalmente suas esposas iriam incentivar uma maior freqüência neste período. Para este caso
uma reforma ampla, moderna desde o piso até o teto, palco, banheiros anexos, varanda com
poltronas e porta-corpo, aparelhagem de iluminação artística.
2 – Reforma básica do salão, sem arranjos de obras de alvenaria.
Nesta segunda opção seria a mais próxima da realidade, não que a primeira seja descartável, porém
o fator econômico é determinante para esta avaliação, a primeira seria a ideal a segunda a possível,
porém não se deve deixar de promover melhorias para garantir o sucesso do projeto. Sugiro que se
contrate uma empresa de arquitetura solicitando um projeto que contemple as duas situações para
tomada de decisão, até porque será necessário para solicitação de financiamento.

9 11

FOTOS DA SITUAÇÃO ATUAL

9 12

1.3

Reforma dos banheiros sociais

Atualmente os banheiros sociais encontram-se em condições para promover uma reforma geral, não
apenas pintura o que no ponto de vista estético estaria atualizado, passando aos freqüentadores uma
preocupação da melhoria constante em nosso clube, inclusive sendo ampliado para melhor servir.


9 13

1.4

Pavimentação das áreas de acesso e estacionamentos

Este item uma vez realizado daria um novo aspecto nas áreas onde há uma maior circulação de
pessoas e automóveis, resolveria o problema das águas das chuvas, sem contarmos com a definição
de vagas de estacionamento, guias e sarjetas.


9 14

1.5

Construção da sauna

Muito sócios tem comentados e cobrado pela falta de saunas em nosso clube, alegando que no inverno
poderia ser uma alternativa para sua freqüência, como é comum na maioria dos clubes possuírem este
tipo de equipamento na AABB - Jurumirim não poderia ser diferente e não apenas na construção de
saunas, num futuro poderia até imaginar uma piscina coberta e aquecida por um sistema solar ou
outro, integrando-se com a sauna.

REIVINDICAÇÃO DOS
SÓCIOS, MELHORIA PARA
O INVERNO.

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PROJETO REVITALIZAÇÃO

Arquiteto Eduardo Franke - Avaré

Portaria Recreação Sauna Quiosque

Pier Marina - Salão de Ginástica Salão Social Salão de Jogos

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2

CRIAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS

A implantação de uma equipe de vendas sem precedentes na história da AABB – Jurumirim,
será um marco importante na sua trajetória, desde sua fundação até os dias atuais nunca houve tal
iniciativa de importância impar. Com a conjuntura atual e as dificuldades impostas por condições alheias
a nossa vontade e por não conseguirmos aumentar o quadro associativo, percebemos a necessidade de
buscarmos alternativas para alavancar novos sócios, uma delas foi a terceirização deste serviço, fomos
contatados por uma empresa voltada para vendas (Ittecaph), porém não decolou devido a exigências e
dificuldades nas negociações das partes envolvidas.
Desta maneira após um período de conhecimento e percebendo o quanto falta ainda para
AABB chegar a um número ideal de sócios, resolvi elaborar o PFA, nas próximas páginas detalharei
todas as etapas para criação desta equipe, reconhecendo que teremos muito trabalho pela frente,
dificuldades na estruturação, elaboração e procedimentos bem como campanhas e projetos que viabilize
este programa, sobretudo pela falta de recursos quando não diminutos. Este será um dos pontos que
devemos dar maior atenção em todos os aspectos, para que possamos num futuro comemorarmos
nosso sucesso.

17

2.1

ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE

PERFIL

Esta equipe deverá ser composta por 3 (três) promotoras(es) de vendas de adesões, preferencialmente
que tenha o perfil descrito abaixo:
1 - Formação no ensino médio.
2 - Ter experiência em vendas, gostar da atividade, ser empreendedor, dinâmico e responsável.
3 -Ter participado de cursos ou treinamentos em técnicas de vendas, devidamente certificado.
4 - Ser autônomo ou desenvolva suas atividades de forma free-lance.

TREINAMENTOS

A AABB, poderá na medida de suas possibilidades, promover treinamentos para sua equipe, focando o
melhoramento das técnicas de vendas ou correlatos, desta maneira homogeneizando o perfil da equipe.

18

2.2

MODALIDADE

O padrão de contratação para formação da equipe de vendas será o autônomo ou free lance,
suportados por contrato conforme modelo da Fenabb, podendo ser adequado para nossa AABB. Não
tendo exclusividade nas vendas.
REMUNERAÇÃO

O valor a ser pago a contratada(o) será de R$100,00 o mesmo valor da Jóia, pago em duas parcelas,
após a devida efetivação do crédito pelo novo sócio. Sendo a primeira parcela de R$65,00 num período
de 5 dias úteis, período necessário para tramitação e assinatura das propostas e compensações de
cheques e o saldo de R$35,00 será pago após o pagamento da primeira mensalidade.
OBS.: Caso seja uma adesão empresarial, havendo negociação de dispensa de taxa da adesão, será
considerado a primeira mensalidade (sem Segasp e Rede AABB) como remuneração a promotora(o)
de vendas.
EXTRAS

Após um período da implantação, dependendo do resultado alcançado haverá possibilidade de estudo
para incrementar com ajuda de custo e reembolso de despesas, tais como: conduções, cursos,
combustível etc.

19

2.3

METAS

O PFA estabelecerá uma meta de 315 novos sócios, sendo 115 para reposição das baixas que
ocorrerão no período, desta maneira teremos uma média anual de 63 novos sócios, sendo 45 para o
período do verão e 23 para o inverno. A duração do programa terá 5 anos e todos deverão estar
envolvidos para atingir esta meta, chegando ao final deste período num total de 600 sócios. O
programa contempla também a possibilidade de ajustes necessários para correções de rumo ou das
contingências e improvisos que irão surgir no decorrer da implantação e promoção do programa bem
como a suspensão e/ou cancelamento do mesmo.

AVALIAÇÕES

O PFA será avaliado trimestralmente, com relatório simplificado para analise de desempenho e do
desenvolvimento dos trabalhos propostos bem como de sua equipe. Esta medida visa basicamente a
necessidade de acompanhar, ajustar, monitorar, iniciar, interromper ou outras medidas que dê
subsídios para correções das metas e dos projetos que fazem parte do programa, conforme metas
estabelecidas.

20

2.4

4 P’s

Produto: Jóia da AABB – Jurumirim (Pessoa Física). O clube oferece aos sócios uma estrutura que
propicia uma melhor qualidade de vida através da prática de esportes, lazer e recreações, para isso
dispõe de 16 apartamentos c/ capacidade para 60 pessoas, área de camping, quatro quadras de tênis de
saibro, uma quadra poli-esportiva, uma quadra de areia, campo de futebol society oficial, piscina adulto e
infantil, quiosques para churrasco, rampa de barco, restaurante, pizzaria, salão de festas, jogos (mesa de
sinuca, bilhar, tênis e pebolim), cancha de bocha, playground, praia na represa e 54000 m2 de área verde,
inclusive com árvores frutíferas.
Preço: Adesão de R$100,00 - Mensalidade de R35,00 + R$4,00 Seguro Segasp + R$2,50 Rede AABB a
ser aprovado pela Diretoria (Proposta do PFA).
Ponto: Avaré e demais cidades que fazem parte da micro região. (Poderá ser estudado a possibilidade de
dimensionar regiões para atuação das promotoras(es) de vendas.
Promoção: A AABB promoverá durante o PFA promoções através de parcerias, apoios, eventos
esportivos e sociais, temporadas e excursões cuja finalidade de criar visibilidade perante a comunidade,
favorecendo o ingresso de novos sócios e a manutenção do quadro associativo.

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2.5

EMPRESARIAL

Atualmente muitas empresas preocupadas com a qualidade de vida de seus funcionários,
associada a uma nova mentalidade na maneira de administrá-las, tem promovidos algumas práticas de
Responsabilidade Social com um sistema de benefícios que contemple seus funcionários, desta maneira
a AABB – Jurumirim estará oferecendo ao empresariado de nossa região a possibilidade de seus
funcionários terem um novo benefício, um clube para eles e seus familiares. Sabemos o quanto custa ter
um clube ou grêmio exclusivo. A AABB desenvolveu o Plano Empresarial com categorias que atenda as
necessidades e vinculado ao porte de cada empresa, inclusive os empregados poderão ser convidados a
ratearem com pequeno desembolso, ficando assim muito mais fácil de participar do AABB
EMPRESARIAL. (OBS.: CONDICIONADO AO PERFIL DA EMPRESA)
Junior: 20 a 40 funcionários – Mensalidade R$23,00 + R$4,00 Segasp + R$2,50 Rede AABB - R$29,50
Master: 41 a 70 funcionários – Mensalidade R$20,00 + R$4,00 Segasp + R$2,50 Rede AABB - R$26,50
Golden: 71 a 110 funcionários – Mensalidade R$17,00 + R$4,00 Segasp + R$2,50 Rede AABB - R$23,50
Premium: 111 a 160 funcionários – Mensalidade R$14,00 + R$4,00 Segasp + R$2,50 Rede AABB - R$20,50
Para essas modalidades haveria um plano de desconto na adesão: Junior 25% - Master 50% - Golden 75% e Premium
100% todos os funcionários seriam beneficiados pelo mesmo padrão do sócio pessoa física (comunitário).

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2.6

AABB ESTUDANTE

Com uma preocupação crescente nas escolas de modo geral e principalmente aquelas que
são dirigidas por pessoas voltadas para a prática da cidadania, ética, meio ambiente, esportes, etc.,
procurando se destacar oferecendo a seus alunos a possibilidade de participar ativamente em excursões
curtas ou em dias especiais por exemplo: Dia de campo, visita ao planetário, museus, zoológicos,
bibliotecas públicas, info-centros etc. Desta maneira quebrando a rotina das salas de aulas e partindo
para experiências externas, propiciando a seus alunos uma nova maneira de interagir com sua
comunidade.
Desta maneira o AABB Estudante, torna-se um atrativo e uma ferramenta aos professores e
escolas de nossa região, oferecendo aos seus alunos a possibilidade de passarem um dia com a gente, a
um custo relativamente baixo R$13,00 incluindo: Café da manhã, almoço e lanche da tarde (exceto
bebida). Ficando definido as terças, quartas e quintas-feiras reservado ao AABB Estudante.
Atrativo: Instalações da AABB, podendo ser utiliza por professores de educação física, geografia,
ecologia, recreações e jogos.
Outro fator positivo do projeto é a divulgação no meio estudantil do nome AABB, bem como o
conhecimento de seus pais pela iniciativa da escola em parceria com nossa entidade, desta maneira a
AABB vai de encontro com a necessidade de uma maior visibilidade perante a comunidade.

23

3

CAMPANHA PUBLICITÁRIA
Há um ditado corrente que diz o seguinte: “Quem está fora da mídia não será lembrado”, ou
algo parecido. Não resta a menor dúvida de que esta frase foi criada por alguém que vive de divulgar
peças publicitárias e até podemos concluir que se trata de uma verdade, também que não seja absoluta,
contudo devemos avaliar o quanto estamos sendo esquecidos, perdendo oportunidade de melhorar nosso
desempenho, bem como indo mais afundo nesta questão; de modo geral o que as pessoas pensam sobre
a AABB e qual a imagem que a AABB transmite, negativa ou positiva?
Para isso devemos criar condições para que tenhamos uma campanha simples e continuada, ou
seja com um prazo de no mínimo 12 meses ou mais, prazo este que iremos implantando em paralelo os
projetos do PFA. Indo de encontro com a realidade elaborei a Campanha AABB+SÓCIOS, terá como
finalidade de divulgar os pontos relevantes do PFA, destacando os tópicos: 1 – 4 – 5.

1 - Definição de verba publicitária para divulgação da Campanha, valor e período.
2 - Definição dos veículos de propaganda (Rádio – Jornal – Impressos)
3 - Definição do material publicitário para a campanha. (incluir Segasp)
4 - Levantamento de orçamentos junto a mídia.
5 - Atualizações das peças publicitárias.

24

3

LOGOTIPO DA CAMPANHA

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4

REDE DE COMPARTILHAMENTO DAS AABB’s

Este projeto tem como finalidade de integrar as AABB’s da nossa regional, através de compartilhamento,
beneficiando seus sócios e familiares, utilizando-se das instalações de modo amplo e sem restrições, bem
como item a ser explorado nas peças e promoções de novos sócios, (inclusive outras AABB’s):

PONTOS FORTES

1 – Abrirá canais de troca de Experiências, Informações e Sinergia (Dirigentes)
2 – Possibilitará a criação de uma Base de Dados de uso comum (Promoções)

3 – Será um atrativo (Plus) de promoção de captação de novo sócios
4 – Propiciará uma maior e melhor visibilidade das AABB’s junto a comunidade
5 – Criação de um site exclusivo da REDE AABB (www.redeaabb.com.br)
6 – Possibilidade de expansão da Rede (Norte do Paraná – Litoral Paulista)
7 – Poderá ser “modelado” conforme necessidades de cada AABB

26

4.1


Para implantação definitiva deste projeto, após conhecimento dos detalhes pelos dirigentes das AABB’s,
será promovido reuniões para formatação final, através de sugestões e mudanças necessárias que
atendam os interesses entre as AABB’s.

PROCEDIMENTOS

1 – Definição da sistemática básica de funcionamento (Franqueado e/ou Onerado)
2 – Contato com as AABB’s e seus dirigentes
3 – Agendamento de visitas as AABB’s
4 – Reuniões para sugestões e melhorias do projeto
5 – Finalização do Projeto
6 – Implantação da REDE AABB

27

4.2


1 – FRANQUEADO
Não será cobrado valores adicionais nas mensalidades, desta maneira espera-se
uma maior participação por parte dos sócios em conhecer outras AABB’s,
considerando as distâncias entre elas podemos certificar o envolvimento de todos no
projeto e se de fato haverá uma participação efetiva. Esclarecendo que o projeto por
si não terá o caráter evasivo ou migratório entre AABB’s, muito embora admitamos
que no começo; o querer conhecer outras cidades motivem os associados com maior
intensidade, tendendo a diminuir com tempo.
Como alternativa recomendo que pelo menos seja concedido um período de 6 (seis)
meses de gratuidade, caso a segunda opção seja aceita pelo corpo diretivo como a
mais viável para o projeto, onerando as mensalidades dos sócios que optem na
adesão da REDE AABB.

28

4.3

1 – ONERADO
Neste caso o associado poderá escolher uma ou mais AABB’s “espelho”, como se
fosse uma extensão, exemplo: O sócio e/ou sócia da AABB de Itapetininga tem
interesse na AABB de Avaré ou quantas desejar, será acrescido um valor em sua
mensalidade proporcional ao número de AABB’s. Valor que deverá ser repassado
para AABB espelho, neste caso Avaré. Para isto deverá ser criado ou melhorado o
sistema de informação, para que não haja constrangimentos por ocasião de sua
visita.
Outra maneira seria a cobrança de um valor fixo para todos os sócios pertencentes a
Rede AABB. Antevendo que isto poderá criar situações de conflito de interesses e
venha provocar apatia pela adesão ao projeto, faço uma sugestão:
Criação de um fundo com destinação fixa para pagamentos de despesas
publicitárias, o que seria de importância impar para o sucesso do programa, uma
campanha unificada, atendendo aos interesses de todos.

29

4.4


VALORES

1 – R$2,50
2 – R$3,50
3 – R$5,00

Estes valores são orientativos, lembrando que o valor a ser definido deverá ser módico, para não
provocar expectativas ou não-adesão ao Projeto REDE AABB. Meu parecer favorável é R$2,50.

30

4.5

MICRO REGIÃO 9

Relação das AABB’s participantes da Micro Região 9 – Objeto deste Projeto.

Avaré Itararé

Capão Bonito Mairinque

Cerqueira César Piedade

Ibiúna Pirajú

Itaberá São Roque

Itapetininga Sorocaba

Itapeva Tatuí

Conselheiro da MR-9: Sr. Adilson Antônio Meneguela – Presidente da AABB de Itararé - SP

31

4.4

OUTRAS REGIÕES

Relação das AABB’s que serão convidadas à participar do Projeto.

Barra Bonita Pederneiras

Bauru Pirajuí

Botucatu Santa Cruz do Rio Pardo

Chavantes Santos

Itanhaem São Manuel

Jaú Ourinhos

Lençóis Paulista Piracicaba

32

5

CONVÊNIOS
FIDELIZAÇÃO

Para melhorar nosso relacionamento com as empresas convenentes, sócios e conveniados,
devemos implantar um Programa de Fidelidade, premiando através de pontuações aqueles que usam
mensalmente esta modalidade, bem como os que freqüentam a sede da AABB, (bar, pizzaria e
restaurante). Para que tudo isto possa acontecer, a implantação deste programa deverá contemplar um
escopo de regras e etapas mínimas e trazer benefícios para todos, conforme procedimentos a saber:
1 – Levantamento de dados e informações sobre o volume em R$ (convenentes e conveniados)
2 – Elaboração de gráficos e performance por item (alimentação – papelaria - saúde – combustível)
3 – Definição da pontuação e prêmios.
4 – Divulgar e convidar convenentes p/ participar do programa.
5 – Elaborar folder para divulgação aos conveniados.
6 – Registrar as premiações para eventuais promoções.

34

6

PARCERIAS

Outra maneira seria criar condições para novos serviços ou de melhorias aos sócios através de
parcerias, usarei um modelo para exemplificar. Constatei que boa parte dos clubes de nossa cidade
oferece um espaço com equipamentos para prática de atividade físicas (Fitnees), o que infelizmente a
AABB não oferece esse tipo de serviço, por duas razões:
1 – Sua sede está a mais de 25 km de boa parte de seus sócios.
2 – A implantação torna-se inviável pelo custo (prédio, equipamentos, manutenção e a contratação de
profissional especializado). Sem contarmos com o pouco uso que provavelmente irá acontecer.
Desta maneira criaríamos o BÔNUS AABB FITNEES, seria oferecido aos sócios a possibilidade
de estarem praticando atividades físicas numa academia da cidade de Avaré e Itaí por uma
determinada carga horária mensal e com um custo a ser avaliado (a ser negociado c/ o parceiro) ou ser
absorvido em 100% pela AABB. Como benefício aos freqüentadores desta academia seria
considerado como sócio parceiro, podendo usufruir das instalações da AABB – Jurumirim. Este projeto
deverá ser ajustado de acordo com o levantamento de dados, custos e eventuais parceiros para
melhor definição.

36

7

MELHORIA DO ESTATUTO
Com a necessidade de até 2007 a AABB – Jurumirim adequar seu estatuto ao novo Código Civil e por
conseqüência realizar convocação extraordinária da Assembléia Geral para aprovação do modelo sugerido pela Fenabb,
aproveitaríamos a oportunidade para efetuar outras mudanças no estatuto, abaixo descreverei uma medida que poderá
ser um “gancho” para criação de um Programa que vise a Premiação conforme estabelece o estatuto, reconhecendo as
personalidades que se destacam em nossa região pelos méritos aos préstimos a comunidade. Inclusive como
plataforma do AABB Comunidade.
I - Estabelecimento do Programa de Contribuição Voluntária (PCV) sem caracterização associativa, podendo ser
concedido benefícios similares aos sócios comunitários, etc. Esta contribuição será destinada para financiamento de
projetos culturais, esportivos e sociais e/ou de despesas de administração com caráter vinculativo, (definir).
II - A Contribuição Voluntária (PCV) e seus respectivos fatores, periodicidades não se configura obrigatoriedade de
permanência, ficando a critério do contribuinte o tempo que julgar conveniente, desde que não esteja sendo agente de
financiamento de projeto.
III - Os contribuintes serão pessoa física ou jurídica, inclusive sócios da AABB com entrega de recibo para abatimento
em IR, desde que observado a legislação vigente.
IV - A adesão por parte do Contribuinte Voluntário não se configura troca, venda, prestação de serviço ou entrega de
quaisquer materiais por parte da AABB ao contribuinte direta ou indiretamente.
V - Será elaborado pelo Diretoria Social, Banco de Pontuação Contributiva, (BPC) regulamento de classificação dos
contribuintes, para efeito de premiação e homenagem.

39

7

PADRÃO DE CONTRIBUIÇÃO

CATEGORIA FATOR PERIODICIDADE VALOR ANUAL
SIMPATIZANTE 2/12 SEMESTRAL 50,00 100,00

COLABORADOR 3/12 SEMESTRAL 75,00 150,00

PATROCINADOR 4/12 QUADRIMESTRAL 100,00 300,00

PATRONO 5/12 TRIMESTRAL 125,00 500,00

BENFEITOR 6/12 BIMESTRAL 150,00 900,00

BENFEITOR PLATINA 9/12 BIMESTRAL 225,00 1.350,00

BENFEITOR DOURADO 12/12 MENSAL 300,00 3.600,00
Dividir o salário mínimo por: (N) X SM 12
Benfeitor, Benfeitor Platina e Benfeitor Dourado, poderão ser agraciados por Comenda, mediante projeto
patrocinado de cunho social e relevante a comunidade.

40

8

RELACIONAMENTO BB
Visando estreitar o relacionamento entre AABB – Avaré e Banco do Brasil – Avaré, como
sugestão e também pelo esforço dos dirigentes da AABB em promove-la, o PFA não poderia deixar de
contemplar algumas idéias e/ou sugestões criando uma maior sinergia, resultando uma maior visibilidade
perante a comunidade e buscando retornos positivos para os parceiros.
1 – Promoção para abertura e novas contas no mês de maio de 2006, gratuidade de 4 meses, até 30
correntistas. Havendo adesão posterior, durante 6 meses desconto de 50% na mensalidade e sem
pagamento da Jóia. Havendo desistência antes de completar um ano, o novo sócio deverá pagar a Jóia.
(NP).
2 – Estender esta promoção para clientes com contas já aniversariadas superior a 1 ano.
3 – Sócios da AABB que ainda não possuem conta no BB, isenção nas tarifas (Limitado a margem negocial
da agência)
4 – Sorteio de Estadias em finais de semana da AABB para clientes com direito a acompanhante. (definir
tipo de cliente).
5 – Open Day (Passar um dia) sem estadia com grupos de clientes, através de sorteio ou indicação)

41

CRÉDITOS

O PFA e logotipos conforme página 38 desta programa foram criados com a finalidade de atender
as demandas da AABB – Avaré, com caráter de exclusividade e livre de débito, não podendo ser aplicado
as demais AABB’s, salvo solicitação por escrito e com acompanhamento como consultoria. Os dados, fotos
e Projetos assinados por demais profissionais estão desvinculados destes Créditos, não podendo o autor
do Programa de Fomento Associativo reivindicá-los. O Projeto REDE AABB, pela sua condições de
estrutura ficará isento de eventuais cobranças quando de sua aplicabilidade nas AABB’s que farão parte da
Rede, excluindo as despesas que forem promovidas por ocasião e sua implantação.
O autor deste programa outorga a AABB – Avaré o uso exclusivo do PFA, salvo considerações do
primeiro parágrafo, não podendo a AABB – Avaré repassá-lo seja na forma gratuita e/ou desembolsável
para demais AABB’s, sem prévio conhecimento e autorização do autor.
Trata-se de um Programa que poderá no decorrer na fase de estudos de viabilidade e de
implantação sofrer alterações com a finalidade de melhorias, sejam elas oriundas do próprio autor ou das
partes envolvidas, podendo estas serem beneficiárias de eventuais créditos. Defino “Créditos” como o
reconhecimento público de pessoas ou instituições que fizeram parte na elaboração e melhoramento do
PFA.

____________________________ Avaré, 15 de novembro de 2005.
Carlos dos Santos Silva
Autor do PFA – CRA2-78956

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