13_02_2012

Shopping Center Varejo Fashion

Móveis e Eletro Economia Construção
Super & Hiper Marcas Próprias
Internacional
Mercado Sustentabilidade
Canal Farma Marketing Mix
Tecnologia
E-Commerce

do V arejo
Cl ipping

Caros Leitores
Caros Leitores,

A aproximação entre empresa e escola e’ nossa tônica
aqui no Núcleo de Varejo. Para nos trata-se de uma
maneira de manter contato com a realidade do mercado
e para as empresas, um meio de construir conhecimento e
diferenciar-se da concorrência de forma sustentável.
Assim convidamos você e sua empresa a conhecer mais
sobre tais possibilidades e promover o desenvolvimento
científico aplicado a realidade de seus negócios. Liderar ou
ser liderado? Essa e’ uma questão para começar a ser resolvida
Ricardo Pastore, Prof. Msc agora.
Coordenador do Núcleo de
Abracos,
Estudos do Varejo - ESPM
Ricardo Pastore

Shopping Center
loja em aeroporto cuSta maiS que em Shopping
A privatização dos aeroportos de Guarulhos, Campinas e
Brasília pode fazer decolar os preços dos aluguéis das 533 lojas
instaladas nos terminais aéreos. Os acordos antes negociaciados
diretamente com a Infraero passarão a ser analisados pelos novos
concessionários e empresas como Dufry e H.Stern podem pagar
aluguéis a preço de ouro. Segundo a Associação Nacional de
Concessionárias de Aeroportos (Ancab), em alguns casos, o preço
do metro quadrado dos terminais brasileiros subiu até 200% nos
últimos dois anos e a tendência é continuar em alta. Mas a área é
tão nobre que há casos de empresas que, para não perder o ponto,
estão renovando o contrato com valor superior ao faturamento,
segundo o presidente da Ancab e ex-ministro da Aeronáutica,
brigadeiro Mauro Gandra. Dois fatores explicam o apego à área
comercial dos aeroportos: primeiro o bom momento da economia
brasileira que levou cerca de 180 milhões de pessoas a viajarem
de avião, só em 2011. A segunda é que esse batalhão de gente
não tem muita opção de consumo dentro dos terminais. Daí as
empresas cobrarem preços abusivos é um pulo.
(Brasil Econômico - 08/02/2012)

Mercado
braSil é a bola da vez no varejo mundial
Dos 45 minutos que durou sua palestra na brasileiros de sucesso no evento promovido
National Retail Federation (NRF) em Nova York, pela sua consultoria nessa semana, que reflete
em janeiro, o ex-presidente Bill Clinton dedicou sobre as tendências do varejo apresentadas na
oito minutos para falar de Brasil. NRF.“O Grupo Pão de Açúcar é exemplo em
“Não foi só pelo fato de um terço do congresso na diversificação de formatos, com lojas pequenas,
NFR ser formado por brasileiros, cerca de 1,4 mil médias e grandes, que atendem diversos
pessoas; Clinton e outras personalidades falam de públicos, além dos próprios canais online de
Brasil porque temos cases de sucesso, varejistas vendas”, aponta Serrentino. Outro case de
que inovaram, o que há 19 anos não acontecia, sucesso é o Magazine Luiza, que inovou ao
pois os poucos brasileiros que iam na NFR eram transformar seus clientes em vendedores com
ignorados”, afirma Marcos Gouvêa, diretor geral o lançamento do “Magazine você”, ferramenta
da consultoria GS&MD Gouvêa de Souza. digital em que qualquer brasileiro pode ter
“Estamos mais competitivos, incorporamos as uma loja online da marca, deixando a cargo do
melhores práticas do mercado internacional e Magazine Luiza a logística, pagamento, entrega
estamos no mesmo nível, só que em menor escala; e garantia de qualidade.
o Brasil tem vocação para o varejo”, disse Gouvêa. (Brasil Econômico – 08/02/2012)

Alberto Serrentino, sócio sênior da GS&MD
Gouvêa de Souza, exemplifica alguns cases

Mercado
general millS compra yoki por r$ 2 bilhõeS
A empresa acertou a compra da fabricante de alimentos Yoki por R$ 2 bilhões, segundo fontes próximas
às empresas. A Yoki é um negócio familiar que faturou R$ 1,1 bilhão em 2010 e é conhecida no mercado
por sua pipoca de micro-ondas.
A aquisição da marca seria a volta da General Mills ao Brasil. Desde 2009, quando vendeu a Forno de
Minas para a família fundadora da empresa, de Contagem (MG), a quinta maior empresa de alimentos do
mundo vem atuando no Brasil apenas com produtos importados: barras de cereais e sorvetes Häagen-
Dazs, vendidos em supermercados e em 12 sorveterias próprias.
A Yoki tem nove fábricas em seis Estados e produz 610 itens diferentes, de salgadinhos a sucos prontos.
Fundada por Yoshizo Kitano, estava à venda porque não tinha sucessores e vivia uma rixa familiar.
Procuradas, nenhuma das empresas comentou o assunto.
(Supermercado Moderno – 13/02/2012)

Mercado
red bull inveSte r$ 509 milhõeS em primeira fábrica no braSil
No ano passado, o mercado brasileiro consumiu após ano. Em 2011, o volume vendido foi 20%
185 milhões de latas do energético Red Bull, maior do que o alcançado em 2010.
importadas da Áustria, sede da empresa, e da Segundo informações da Nielsen, a marca tem
Suíça, onde a companhia também tem fábrica. Mas, 48% do faturamento do mercado, Em segundo
em breve, parte dessa produção virá de Manaus, lugar vem o Burn, da Coca-Cola, com 18%.
onde a fabricante de bebidas energéticas investirá As marcas de preços mais baixos têm 25% de
R$ 509 milhões em três anos, para construir sua participação.
primeira fábrica fora da Europa. Com vendas de R$ 500 milhões ao ano, o
A nova unidade terá capacidade de produção segmento tornou-se um dos mais promissores
de 64 milhões de litros (ou 206 milhões latas) no do mercado de bebidas, atraindo até a Ambev,
primeiro ano. Chegará a 73,7 milhões de litros maior cervejaria do País, que lançou no início de
no segundo e 85 milhões de litros no terceiro, 2011 o seu Fusion Energy Drink.
conforme informações da Secretaria de Estado (Supermercado Moderno – 13/02/2012)

de Planejamento e Desenvolvimento Econômico
do Governo do Amazonas.
O Red Bull foi o primeiro energético a chegar
ao mercado nacional, em 1999. Desde então, a
companhia vem acumulando crescimento ano

Mercado
baSf inaugura Sua primeira fábrica de metilato de Sódio na américa do Sul
Hoje a BASF inaugura oficialmente sua nova fábrica de escala global para a produção de metilato
de sódio em Guaratinguetá, São Paulo, sua maior localidade na América do Sul. A fábrica tem
capacidade de 60 mil toneladas ao ano e irá suprir o mercado regional. A produção se iniciou no final
de 2011 e a fábrica está produzindo continuamente, entregando um produto com alta qualidade.
Esta é a primeira fábrica de metilato de sódio da BASF na América do Sul e a segunda no mundo,
somada a uma fábrica em Ludwigshafen, na Alemanha. O investimento financeiro para o projeto foi
de cerca de dois dígitos de milhões de euros. “Investimos em uma nova fábrica para fortalecer nossa
posição competitiva no mercado do biodiesel na América do Sul, que está em franco crescimento.
O início das atividades produtivas dá suporte à iniciativa estratégica de trabalhar o mais próximo
possível de nossos clientes, atendendo de forma mais eficiente e com o fornecimento local de
metilato de sódio”, afirma Stefano Pigozzi, Presidente Global da Divisão de Inorgânicos da BASF.
“Esta fábrica é mais um passo importante na construção da nossa estratégia de expandir a posição
de liderança na América do Sul”, completa Pigozzi.“Este investimento está alinhado à oportunidade
de crescimento do mercado de biodiesel na região. E, como anunciado no ano passado, planejamos
construir a segunda fábrica na América do Sul, acompanhando o crescimento do biodiesel na
região”, afirma Alfred Hackenberger, Presidente da BASF para a América do Sul.
(Cidade do Marketing – 06/02/2012)

Tecnologia
google prepara entrada no mercado de eletrônicoS
O Google está aperfeiçoando um dispositivo de entretenimento doméstico, informaram pessoas
a par dos planos da companhia, num projeto que permitirá uma ampla investida da companhia
no mercado de eletrônicos. O aparelho, que existe como protótipo e será vendido como um item
da marca, representa o mais importante empreendimento da companhia em hardware. Embora o
objetivo inicial do aparelho seja ouvir música via streaming, sua aplicação poderá ser muito mais
ampla. O Google ainda lucra principalmente com as buscas na internet. Mas, à medida que a
computação se distancia do desktop e do laptop, a companhia não pode ficar marginalizada. O
novo produto constitui uma estratégia para controlar projeto, produção e venda de um dispositivo
de entretenimento, como seus concorrentes já fizeram com tanto sucesso.
Larry Page, que no ano passado assumiu a direção da companhia da qual foi um dos fundadores,
cuidou da incorporação dessa nova modalidade. O aparelho de divertimento estava sendo
desenvolvido durante mais de um ano, antes de o Google concluir um negócio de US$ 12,5 bilhões
para a compra da Motorola Mobility, que produz celulares, a fabricante mais provável do dispositivo.
A aquisição deverá se concluir nesta semana. Mas o mercado considera que o Google não tem
muita escolha. “O futuro do Google depende de sua capacidade de ampliar a sua influência além
da tela do PC”, disse James McQuivey, analista da Forrester.
(Gouvêa de Souza - 08/02/2012)

E-Commerce
mercado de joiaS ganha conSumidoreS virtuaiS
Se antes era preciso passar pelos corredores dos shoppings ou ficar horas no trânsito para conseguir
comprar uma peça, agora é possível levar uma para casa com um simples clique do mouse. Com
o mercado crescente de vendas on-line, o ramo de joias já entrou nessa tendência. Segundo a
consultoria e-bit, no primeiro semestre de 2011, os produtos de saúde, beleza e medicamentos
representaram 11% em volume de pedidos, ficando atrás apenas do segmento de eletrodomésticos
e informática. De acordo com a empresa especializada em informações de vendas on-line, a
previsão é de que no ano passado o comércio eletrônico tenha apresentado um faturamento de
R$18,7 bilhões, o que representa uma alta de 26% ante o resultado visto em 2010. O site que está
no ar desde janeiro deste ano já desperta na executiva várias formas de ampliar os negócios. De
olho nesse potencial, a designer Fernanda Fernandes mergulhou nessa ideia. Após uma viagem
cultural pela Europa, a empresária criou a Guilda Joias, uma empresa que vende peças exclusivas
pela internet.
“Estou desenvolvendo a proposta de joias personalizadas, além de um canal para revendedoras.”
Fernanda sabe, porém, que para a loja virtual dar certo é preciso focar em duas frentes: marketing
e pagamento seguro.
(Brasil Econômico – 07/02/2012)

Economia
coca-cola fatura 33% maiS em 2011
A receita mundial da Coca-Cola ficou em US$ 46,5 bilhões em 2011, valor 33% maior do que os US$
35,1 bilhões registrados em 2010. O volume de vendas global cresceu 5%, devido aos mercados
internacionais e, principalmente, à América Latina, que consumiu 4% a mais que no período anterior.
No acumulado do ano passado, o lucro líquido caiu 27%, para US$ 8,5 bilhões, ou US$ 3,69 por
ação. Em 2010, o lucro líquido bateu US$ 11,8 bilhões e o lucro diluído por ação chegou a US$ 5,06.
O lucro líquido da Coca-Cola caiu 71% no quarto trimestre de 2011 na comparação com o mesmo
período do ano anterior, passando de US$ 5,7 bilhões para US$ 1,6 bilhão.
De acordo com a empresa, em 2010 o resultado foi impulsionado por um grande ganho com a
compra de algumas operações de engarrafamento de bebidas nos Estados Unidos. Já no quarto
trimestre, a receita da empresa cresceu 5% e alcançou US$ 11 bilhões, puxada pelo aumento nos
preços, pelas vendas internacionais e pelos resultados positivos nas marcas de sucos e chás.
Segundo Gary Fayard, principal-executivo financeiro, os custos com commodities devem crescer
em US$ 450 milhões neste ano, puxados por ingredientes para sucos e adoçantes. A companhia
informou que planeja reduzir custos em US$ 550 milhões, para US$ 650 milhões, até 2015 e usar as
economias para investir em suas marcas e mitigar os preços altos das commodities.

Economia
Wickbold faturou 23% maiS em 2011 vendaS da unilever creScem 12,3%
noS paíSeS emergenteS
A empresa nacional, que figura entre
A fabricante anunciou lucro 6,25 bilhões de euros
as três maiores fabricantes de pães
em 2011 e informou também que vem enfrentando
industrializados do País, fechou 2011 com
um cenário mais complicado para seus negócios
bons resultados. Com faturamento anual
na Rússia e no Brasil. A evolução das vendas,
de R$ 511 milhões, superou a meta de meio
excluindo variações cambiais e itens extraordinários,
bilhão e cresceu 23% em comparação a
nos países emergentes, desacelerou de13% no
2010. Já nos próximos três anos, prevê
terceiro trimestre para 12,3% no quarto trimestre, em
alcançar o primeiro bilhão. Para isso, a
comparação com os mesmos períodos de 2010.
empresa inicia, este ano, um elaborado
Segundo Jean-Marc Huët, diretor de finanças da
plano de expansão nacional, que inclui
Unilever, particularmente os mercados emergentes
a inauguração de novas fábricas. Santa
apresentaram moderação no crescimento do volume
Catarina é o Estado escolhido para a
de vendas. A Unilever contabilizou receita de € 46,47
construção da quinta unidade fabril, a
bilhões em vendas em 2011, 5% a mais do que em
ser inaugurada até o final de 2012, com
2010. O lucro por ação diluída manteve-se em €
o objetivo de melhorar a distribuição dos
1,46.
produtos na região Sul.

Varejo Fashion
levi’S inaugura primeira loja conceito da américa latina em Sp
A Levi’s trouxe para o Brasil o seu novo modelo de loja. O primeiro ponto de venda a apresentar
a mudança está localizado na Rua Oscar Freire, no bairro dos Jardins, em São Paulo, e faz parte
do plano de globalização da marca. Esta é a primeira unidade na América Latina sob o conceito
Neighborhood Store, e a quarta no mundo. Entre os destaques, a loja apresenta uma linha de produtos
exclusivos e a equipe de atendimento é treinada para fornecer informações diferenciadas sobre o
bairro. O novo conceito é resultado de um estudo feito em algumas lojas da marca localizadas em
pontos frequentados por turistas. Segundo o levantamento, clientes que não eram da região tinham
o hábito frequente de pedir dicas sobre cafés, docerias, restaurantes e galerias. A arquitetura dos
pontos de venda também é orientada de acordo com a cultura local. A loja de Malibu, por exemplo,
tem uma temática totalmente praiana. No caso da Oscar Freire, o layout é urbano, com apelo
fashion. A decoração conta ainda com peças artesanais, como tapetes produzidos no Nordeste
brasileiro, e objetos vintage paulistanos, principalmente livros de arquitetura e arte brasileiras. Para
não perder a identidade da Levi’s, o espaço apresenta elementos do mobiliário ligados ao espírito
da marca, como livros decorativos e bandeiras dos Estados Unidos. Para completar o projeto, os
consumidores encontram quadros que evidenciam a cultura paulistana, com imagens do Mercado
Municipal, Estação da Luz e Edifício Copan, além de vistas noturnas da cidade.Para a inauguração,
a empresa trouxe peças selecionadas e assinadas por Jean Paul Gaultier, House of Holand e a linha
Levi’s Vintage Clothing, com roupas insipiradas nas primeiras coleções da marca. Outro diferencial
é que, aos sábados, serão servidos drinks para os clientes da loja.
(Mundo do Marketing - 09/02/2012)

Móveis e Eletro
electrolux lança concurSo cultural “roupa difícil”
A Electrolux lança uma competição na Fan Page Cuidados com a Casa e premiará 7 competidores
com o ferro Perfect Line, que conta com 600 furos de vapor na base e design inovador: trata-se do
concurso cultural “Roupa Difícil só com #PerfectLine”. Para participar, fãs da marca devem enviar
uma foto de uma peça de roupa que considerem difícil e contar porque ela dá mais trabalho para
passar do que outras peças convencionais para o email cuidadoscomacasa@gmail.com.No concurso
cultural “Roupa Difícil só com #PerfectLine”, ganham as fotos consideradas mais desafiadoras para
o ferro a vapor, eleitas pela equipe do “Cuidados com a Casa”. Serão 7 ferros Perfect Line para sete
vencedores. As inscrições por email podem ser realizadas até o dia 22 de fevereiro e todos os detalhes
e o regulamento podem ser consultados na página do Facebook: www.facebook.com/cuidadoscasa.

Canal Farma
mercado de medicamentoS genéricoS creSce 32,3% em 2011
O mercado de medicamentos genéricos cresceu genéricos já registraram a marca de 20,5% de
32,3% em 2011 no volume de unidades vendidas, participação, segundo dados do IMS Health. Os
em comparação a 2010. É o que aponta uma genéricos que entraram no mercado por meio
pesquisa realizada pela Associação Brasileira de medicamentos que tiveram suas patentes
da Indústria de Medicamentos Genéricos (Pró vencidas nos últimos dois anos contribuíram
Genéricos) em todo o Brasil. No ano passado para a expansão do setor.
foram comercializadas 581 milhões de unidades, O estudo da Pró Genéricos demonstra ainda
enquanto em 2010 o número registrado foi de 439 que desde 2001 os genéricos promoveram uma
milhões. As vendas de genéricos movimentaram economia de R$ 20,2 bilhões aos consumidores.
R$ 8,7 bilhões, apresentando crescimento de (Mundo do Marketing - 08/02/2012)

41% em comparação a 2010, quando chegaram
a R$ 6,2 bilhões. Em relação à indústria
farmacêutica, os genéricos apresentaram
aumento de 52,3% comparado aos outros setores
no período. O setor registrou 22,3% de market
share no fechamento de 2011, percentual 26,7%
superior aos 17,6% registrados em dezembro
de 2010. Sobre o faturamento em reais, os

Marketing Mix
c&a terá coleção com a marca
carioca maria filó
A Maria Filó é a nova parceira da C&A,
que lançará uma coleção exclusiva com a
marca carioca. A coleção chega a 97 lojas
da varejista no Brasil no dia 15 de março
e é a maior já feita em conjunto pela rede,
que também tem no histórico parcerias com
estilistas como Stella McCartney, Isabela
Capeto e Reinaldo Lourenço. Ao todo são 60
peças, entre roupas, calçados e acessórios.
Para divulgar as novidades, a C&A escolheu
a modelo paulistana Nadine Ponce.
(Mundo do Marketing - 08/02/2012)

Marketing Mix
SollyS reformula embalagem
A marca de bebidas à base de soja da Nestlé, Sollys, acaba de
ganhar nova embalagem. O layout agora destaca mais as frutas
na parte frontal do produto, com o objetivo de ajudar o consumidor
na hora de identificar o sabor, além de ressaltar a nova logomarca
da Nestlé. As embalagens de 1L também ganham nova tampa
de rosca, mais prática e segura. Informações nutricionais e
curiosidades sobre a marca podem ser encontradas no verso
e na lateral das novas embalagens. Os produtos com o layout
reformulado poderão ser encontrados nas prateleiras de todo o
país a partir de fevereiro. Vale ressaltar que toda a linha é fonte
de cálcio, vitamina C, não contém conservante, possui 0% de
colesterol e 0% de lactose, e é a única marca do segmento de
bebidas à base de soja a apresentar o selo de aprovação da
ABRAN - Associação Brasileira de Nutrologia. Na plataforma de
incentivo ao esporte, a marca Sollys é patrocinadora do time de
vôlei feminino Sollys/Nestlé, de Osasco (SP), e da atleta Maurren
Maggi, maior nome da história do atletismo feminino no Brasil.

Shopping Center Varejo Fashion
13/02/2012
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