Canvas aula 03
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Este documento resume 4 aulas sobre o Business Model Canvas. A primeira aula introduz inovação e estratégia e apresenta um estudo de caso. A segunda aula introduz o Canvas e ideiação de empresas. A terceira aula discute ideiação, storytelling e análise de ambientes. A quarta aula pede apresentação do modelo de negócios de cada aluno usando o Canvas.
Canvas aula 03
- 1. Business Model Generation Canvas Nivaldo J Silva 2014 Aula 03
- 2. Canvas Aula 01 • Introdução sobre Inovação • Estratégia • Dinâmica de apresentação. • Leitura do artigo 7 dicas. • Estudo de caso da Nespresso. Aula 02 • Introdução ao CANVAS • ..Ideação da empresa • Storyteller • Canvas do caso hipotético Aula 03 • Ideação • Storytelling • Canvas • Análise dos ambientes Aula 04 • Apresentação da sua empresa BMG Canvas
- 4. Business Model Canvas Uma linguagem compartilhada para descrever, visualizar, avaliar e mudar modelos de negócio.
- 9. A inovação é muito mais do que a invenção. É a necessidade de sucesso ao comercializar a invenção.
- 13. Ideação de 3 temas: • Educação • Transporte • Varejo Storytelling de 3 temas: • Educação • Transporte • Varejo
- 14. Dinâmica A importância de Steve Blank com o livro The 4 steps to the epiphany e a metodologia Customer Development
- 18. Usar o Quadro de Valor ao Cliente Usar um tema.
- 19. E se? E se for de graça? Perguntas:
- 22. A proposta de negócio deve ser analisada sob a ótica do problema a ser resolvido, e não da solução oferecida.
- 23. Dica: Clay Christensen´s Milkshake Marketing. Identificar os problemas de um segmento de mercado é a principal forma de definir uma proposta de valor para os clientes. Job to be done. Procure por importantes “Jobs” que as pessoas não conseguem resolver satisfatoriamente com as soluções já existentes.
- 24. Dinâmica
- 25. Dinâmica A importância de Steve Blank com o livro The 4 steps to the epiphany e a metodologia Customer Development
- 27. Dinâmica
- 28. Dinâmica
- 29. Pensar Fora da Caixa Texto Exercício
- 30. Dinâmica
- 31. 9 Blocos Provoque ideias Informação Quais informações que fluem, processo e fluxos e modelos de negócios que serão necessários? Motivação Quais sistema de recompensa seu Modelo de Negócio exige? Como você motiva sua equipe? Habilidades Que tipo e pessoas e quais habilidades é exigido no seu Modelo de Negócio? Direção Quais são seus objetivos estratégicos? Como você dirige seu modelo de negócios? Poder Que tipo de estrutura organizacional seu Modelo de Negócio exige? A Estratégia direciona o Modelo de Negócio. Você quer crescer 20% em um novo mercado ou segmento? Então isso deverá refletir no modelo de negócio em termos de Segmentos dos Clientes, Canais Atividades Chave. A característica do Modelo de Negócio determina a ideal Estrutura Organizacional para a execução. Será fabricado dentro da empresa ou terceirizado o novo produto? Cada Negócio demanda um processo diferente. Operações direcionadas para produtos com grande demanda, devem ter um estrutura enxuta e altamente automatizada. Se o processo está direcionado a máquinas com alto valor agregado, será necessário um processo de qualidade rigoroso. O seu Modelo de Negócio exige uma venda direta com foco em novos clientes? Então a remuneração e premiação deverá ser voltada para performance. Seu Modelo depende pesadamente em satisfação do cliente? Então deverá ser focada em compromisso. Dependendo do Modelo de Negócio, será exigido diferente profissionais com habilidades de mentalidades específicas, por exemplo: agências, produção, P&D... Estratégia Estrutura ProcessosMotivação Pessoas
- 33. • Fechamento da Aula • Resumo do que foi discutido com conclusões • Atividade: • Fazer um CANVAS da sua empresa no site www.canvanizer.com Contato – nivaldo@njsconsultoria.com.br Site: www.njsconsultoria.com.br Blog: www.njsconsultoria.blogspot.com.br