CV DENER 2016
- 1. Dener Carlos da Silva Tel.: 55 11 3458-8773 Cel.: 55 11 98928-7753 Estado Civil: Casado s/ filhos E-mail: de1001ner@hotmail.com Nacionalidade: Brasileiro Linkedin: br.linkedin.com/in/dener1 OBJETIVO: GERENTE REGIONAL RESUMO DE QUALIFICAÇÕES Mais de 20 anos de experiência na área comercial e áreas correlatas. Habilidade em implementação de estratégia de vendas, prospecção de clientes, fidelização e crescimento em volume de vendas, elaboração de propostas comerciais, campanhas de marketing, trade marketing, apto a coordenar equipe de vendas e merchandising. Experiência em acompanhamento de indicadores, otimização de processos, perfil de liderança com excelente gestão de pessoas, sempre buscando novas soluções tecnológicas, propondo melhorias às interfaces nas demais áreas da empresa, dimensionando e implementando projetos de readequação. Conhecimentos em liderança 360º, agência de propaganda “criação e atendimento”, conhecimento em sustentabilidade, redes sociais, e-commerce, e-business, CRM. Habilidade em negociação, criatividade para reinventar processos e resolver problemas. Análise de faturamento e rentabilidade, proposta alternativa para o cumprimento do programa mensal de vendas. Orientações aos vendedores sobre ocorrências e a alteração na programação da demanda de venda. Controle de indicadores, benchmarking, benchmark, aplicabilidade de ferramentas da administração. Capacidade para acompanhar todo fluxo operacional do departamento de venda, identificando gargalos e propondo melhorias. FORMAÇÃO ACADÊMICA Pós-Graduação Administração de Empresas – Dez/2010 – (concluído) FGV – Fundação Getúlio Vargas Post Graduate U.S. Business and Economic Strategies JUL/2010 – (concluído) UCSD - University of California, San Diego | USA Graduação: Marketing – DEZ/2008 IMT – Instituto Mauá de Tecnologia IDIOMAS Inglês Intermediário - UP Time Espanhol Intermediário - FISK HISTÓRICO PROFISSIONAL KENSINGTON JUL/ 2013 Cargo: Executivo de Contas/Gerente Regional O grupo ACCO BRANDS é uma multinacional americana, presente em mais de cem países, atuo na divisão Kensington, empresa líder mundial em soluções de segurança para computadores (hardware); a CIA conta com outras soluções como ergonomia, periféricos e mobile. Reporto-me ao diretor comercial, alinhando a estratégia de branding, importação, marketing e atendimento multi canal. Tenho ampla experiência em negociações de sell in e sell out. As negociações tem como princípio atender as reais necessidades dos nossos parceiros, no que tange a controle de estoque (stock rotation), investimentos no ponto de venda, treinamento de vendas e produto, apresentação de road maps, estratégias de marketing e trade marketing. A operação no Brasil tem apenas três anos (Startup), vivenciei todas as fases da implantação da empresa, desde do kickoff até a maturação do negócio, viajei todas as regiões do país para a apresentação do Projeto Kensigton nos diferentes canais, varejo, corporativo, revendas e órgãos públicos.
- 2. BOMBRIL JUL/2011 – JAN/2013 Cargo: Gerente de Contas Gerenciamento do canal Atacado e Varejo: Tenda Atacado, Roldão Atacado, Spani Atacado, Calvo Atacado, Rede Barbosa e outros, nas regiões de São Paulo e Rio de Janeiro. As negociações eram realizadas nos escritórios centrais, com distribuição para todas as lojas da rede. Negociava incremento de vendas, campanhas promocionais e ações de sell in e sell out. Sob minha gestão havia um três coordenadores de merchandising e dezesseis promotores de vendas. SADIA S.A. DEZ/2006 - MAI/2011 Cargo: Promotor/Vendedor/Key Account HSA - Hiper, Super e Atacados Como promotor de vendas em 2006/2007, obtive o melhor número da região ABC, atingindo o maior faturamento/loja - 2,4 milhões com 33 toneladas/mês. Fui promovido a vendedor de varejo, atuei na maioria dos setores do ABC, após um ano e meio fui promovido novamente a Vendedor HSA (Hiper, Super e Atacados). Gerenciei as contas Shibata, Makro e Carrefour (alto Tiete), Joanin e Futurama, até ser titular da conta Ricoy com mais de cem lojas na capital e interior. Tinha total autonomia para ações de Marketing, fazia acompanhamentos de relatórios APV - Avaliação do Ponto de Venda, alinhando estratégias com promotores de vendas, curva abc por loja e por mix de produto, árvore de produtividade, campanhas de incentivo, plano de conta, plano de negócio e planejamento anual de vendas. HOKEN INTERNATIONAL COMPANY OUT/2003 – NOV/2006 Cargo: Vendedor/Coordenador de Vendas Empresa nacional de médio porte, fabricante de aparelhos e estações de tratamento de água. Comecei como vendedor, após um ano e meio fui promovido a coordenador de vendas, no segmento de vendas técnicas negociava com setor público e privado, coordenava equipe de doze vendedores, aplicava treinamentos de vendas, acompanhamento de desempenho da equipe por relatórios e feedback (avaliação 360), responsável pela contratação, capacitação e treinamento dos novos vendedores. www.hokem.com.br CURSOS E WORKSHOPS Desenvolvimento Gerencial - Catho On Line Abril/2013 Universidade Sadia – Unisaber (dezesseis cursos e-learning), MAI/2011 Formação e Desenvolvimento de Líderes – ESAGS, JUL/2010 Gestão de Pessoas e Logística – Intersubjetiva, OUT/2009 Gestão de Pessoas – Intersubjetiva, JUL/2009 Marketing Pessoal e Excelência Profissional - IBDE NAJA, SET/2007 Gestão em Processos Gerenciais (curso técnico, 1 Sem) – CIM, DEZ/2005 Gestão em Publicidade e Propaganda (curso técnico, 3 Sem) – CIM, DEZ/2004 Fechamento de Vendas (onze cursos) – Hoken International, DEZ/2003 Desenvolvimento Pessoal ênfase em PNL – Hoken International – JAN/ 2003 OUTRAS INFORMAÇÕES Artigo publicado pela revista ESAGS Escola Superior de Administração, 2010 ano 5 nº 8, melhor TCCI – Trabalho de Conclusão de Curso Internacional da UCSD tema: GREEN FLAG. (certificados verdes) Vencedor do Décimo Festival de Publicidade CIM – São Caetano do Sul. Realizei palestras como voluntário em diversas empresas abordando temas como empreendedorismo e liderança, atingindo 87% de conceito ótimo. Fui voluntário no orfanato “Casa Lar”, também fui voluntário fazendo um trabalho semelhante aos doutores da alegria no Hospital Municipal de Santo André. Atualmente, faço um trabalho voluntário em uma Chácara, chamada de "Recanto da Melhor Idade".