E20 ll05
- 1. Lessons Learned Energia de Portugal EQUIPA 20 www.fabricadestartups.com
- 2. Copyright Fábrica de Startups ajuda empresas a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça. 2 A IDEIA DO NEGÓCIO
- 3. Copyright Fábrica de Startups ajuda empresas com open spaces a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça. 2 O NEGÓCIO ATUAL
- 4. Copyright Fábrica de Startups Hipóteses 3 Componente Hipótese 2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti- fogo? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto? 2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis? 2- Proposta de valor É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra? 3- Canais de distribuição É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? 4- Relacionamento com os clientes Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? 4- Relacionamento com os clientes O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement.
- 5. Testes em realização 5 Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada Copyright Fábrica de Startups Hipótese Teste Taxa de concordância VP01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP02 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP03 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP04 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP05 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP06 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade VP07 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CH01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CR01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade CR02 Por meio de inquéritos presenciais e por internet. Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade
- 6. CURVA DE VALOR 0 1 2 3 4 5 6 7 Stock Preço C aract.funcionalidade Q ualidade C apacidade de adaptação Rapidez de m ontagem D esign Ecológico/Reciclável Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK AMSTRONG
- 7. REPORT para via url para email do Entrevista Com manager ou dono 1 ACTUAL ASSESSMENT FASE 1 Em 10 minutos está online 1 Realização do assessment Envio assessment a todos os funcionários Envio de url com nome da empresa 1 2 COMPANY Realize o seu assessment online COMPANY 2 Report acess Username: company2 Password: manager
- 8. Landing page ON Recomendação a outras empresas REPORT para via url para email do Entrevista Com manager ou dono 1 FUTUREASSESSMENT FASE 2 Em 10 minutos está online 1 Realização do assessment Colocação de dados da empresa de forma autónoma 2 2
- 9. 0 25 50 75 100 Very small ecologica l footprint ..........Change is in Your hands START NOW 5 steps to Increase the efficiency of your company
- 10. 8. Parceiros 7. Atividades chave 2. Proposta de valor 4. Relacionamento com clientes 1. Segmento de clientes Relação comprador fornecedor: Fornecedores de matérias primas. Empresas que transformam a matéria prima. Empresas que montam,, armazenam e expedem o material. Transportadoras Dentro e fora do país Marcas de design que aceitem o produto como uma mais valia da sua marca. Produção: Design de produtos Embalagem e explicação do modo de montagem. Marketing A interação entre loja online, blogue e redes sociais, landing page, entrevistas pessoais e marketing viral boca a boca, como fatores de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da especialidade, permitindo o contacto direto com o produto. Os média A novidade aliada à qualidade e características de um produto inesperado Resolução de problemas: A informação sobre o valor da % dos fatores de risco existentes nas empresas dentro do nosso segmento de cliente, é crucial para a venda dos nosso produtos. Problema: A produtividade das empresas são influênciadas por cada individuo e este é influênciado pelo espaço onde trabalha solução: A utilização da cortiça ajuda a resolver problemas que influenciam positivamente a produtividade e eficiência das pessoas. Valor: Aumento da eficiência dos utilizadores de open spaces, pelo aumento de conforto a vários níveis Atributos: Design; Térmica; Acústica; Segurança ao fogo; Não emissor de gases nocivos; Suavidade ao toque; Cor; Produto ecológico e reciclável; Capacidade de adaptação; Alta mobilidade. Contacto pessoal: Interação com quem decide por via de intrevista, landing page ou por email. Solução de problemas Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual, podendo influênciar o modo como as pessoas usam os objetos ou o local de trabalho. Soluções ecológicas Os novos descobrimentos acontecerão por via da adaptação do que já temos e realmente necessitamos, como a Natureza. B2B - Pequenas médias e grandes Empresas Clientes: Com Open spaces. Utilizadores: De open spaces. Quem influência: Arquitetos Diretores de aprovisionamento. Quem decide: Donos da empresa Diretores de aprovisionamento 6. Produtos Chave 3. Canais Recursos físicos: Cortiça Metais Plásticos biológicos Embalagens e instruções de montagem. Recursos humanos Consciência: Ferramentas online, blogue, loja online, landing page, entrevistas pessoais, marketing viral boca a boca e redes sociais. Popup stores, A criação de notícia em capitais do mundo e feiras internacionais. Avaliação: Entrevista pessoal a quem decide, seguido de inquérito aos funcionários no sentido de angariar informação sobre os fatores de risco presentes na empresa. Partilha dessa informação com o cliente. Quanto nenor a pontuação maior o fator de risco = maior possibilidade de adquirirem os nossos produtos. Parceria com uma marca de design conhecida. Comprar: Através de encomenda online. www.bycork.com/store Entrega: Por via rodoviária, navio, avião ou empresas tipo Ups, TNT, Via direta. Pós-venda: Via internet www.bycork.com/Post-purchase 9. Estruturas de custos 5. Fontes de receitas Alugueres de domínios Design e marketing Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras Viagens e estadias Transportes Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa Objetos vendidos Preço dependente de valor das matérias primas Preço dependente de quantidades Modelo de negócios B2B.V05
- 11. Quadro de Validação de Hipóteses www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups Hipóteses por validar Hipóteses com maior risco Hipóteses em teste Hipóteses Validadas VP01 A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas? VP02 As empresas dão importância à questão da segurança anti- fogo? VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica? VP01 VP02 VP03 VP04 VP05 VP06 VP07 VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica? VP04 As empresas dão importância à questão da ecológica? CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? VP05 As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto? VP06 As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/ recicláveis? CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? VP07 É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra? CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes? CR02 O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement. CH01 CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra? CR02 O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement. CR01 Todas as hipótesesestão a ser testadas aomesmo tempo por viade entrevistas eassessment equestionários online Os resultados para validação correspondem à % de fator de risco para o nosso target B2B Mais%=mais oportunidade
- 12. Mapa de empatia WORK IN PROGRESS O que ele escuta O que dizem os amigos? E a família? Quem tem influência sobre ele? Como? Que canais de média é que o influenciam? Pensa e sente O que é verdadeiramente importante para ele? O que é que o emociona? A que aspira? O que ele faz Qual é a atitude dele? O que é que ele poderia estar a dizer aos outros? Quais os conflitos entre o que diz e o que pensa? O que ele vê Quem o rodeia? Quem são os seusamigos? Quais as ofertas? Dor Quais as suas maiores frustrações? Quais os obstáculos que tem de enfrentar? Quais os riscos que ele mais receia? Ganhos O que é que ele verdadeiramente quer ou necessita de alcançar? Como mede o sucesso? Qual a estratégia para alcançar os objectivos?
- 13. Copyright Fábrica de Startups Mobiliário acústico Foto Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades). Objectivos Pessoais: (Descrição dos objectivos pessoais da pessoa) Objectivos Profissionais: (Descrição dos objectivos profissionais da pessoa) Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.) Nome do Segmento WORK IN PROGRESS
- 14. Copyright Fábrica de Startups Gesso cartonado acústico Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades). Objectivos Pessoais: (Descrição dos objectivos pessoais da pessoa) Objectivos Profissionais: (Descrição dos objectivos profissionais da pessoa) Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.) Nome do Segmento WORK IN PROGRESS
- 15. VENDA DE OBJETOS B2B.V01 FONTES DE RECEITAS DIRETAS ALUGUER DE OBJETOS PUBLICIDADE DE OUTRAS MARCAS nos objetos INTERMEDIÁ RIOS Eventos Feiras
- 17. B2B.V01 PRICING Preço baseado no custo Custos Diretos Custos indiretos Margens Preço baseado na percepção do cliente Preço por portfólio Mais produtos =mais barato Percepção do valor do cliente EM TESTE
- 18. 7Copyright Fábrica de Startups Lições da Semana • As empresas têm o seu próprio ritmo! E por vezes, mesmo quando combinado, não correspondem com a celeridade que desejariamos. • O mundo da internet ainda é um mundo com muito para descobrir...Estamos perceverantes!
- 19. 8Copyright Fábrica de Startups Anexos • Estamos a trabalhar na nossa página de internet www.bycork.com. • Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento, tendo já em vista o modelo de negócios atual, de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que pretendemos lançar e comercializar. •• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK. • JÁ LANÇAMOS A ferramenta Tipo assessment online de resultados instantâneos que nos permitirá obter informação sobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para as necessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes informações de como a produtividade dos seus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm, ou não, instalados.
- 21. WORK IN PROGRESS
- 22. Paineis de separação de postos de trabalho Criação de zonas de reúnião WORK IN PROGRESS
- 23. Apenas uma ideia A iluminaçãoacústica WORK IN PROGRESS
- 24. Materiais adaptáveis a paredes com diversos padrões Com ou sem logo da empresa WORK IN PROGRESS
- 25. Cores adaptáveis ao espaço WORK IN PROGRESS
- 26. WORK IN PROGRESS
- 27. WORK IN PROGRESS
- 28. WORK IN PROGRESS
- 29. WORK IN PROGRESS
- 30. WORK IN PROGRESS
- 31. WORK IN PROGRESS