ggt
- 1. FORMAÇÃO ACADÊMICA (2004-2007) ESPM - Universidad Europea de Madrid Bacharel em Marketing. (Brasil / Espanha). (2008-2009) Glion Institute of Higher Education Pós Graduação em Marketing Internacional, Comportamento do Consumidor e Consumo. (Suíça). (2009 -2012) Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Pós Graduação Engenharia & Gerência de Produtos. Engenharia Industrial e Gerenciamento de Produtos. (2013) TUM – Technische Universitat Munchen / University of St. Gallen Programa AvançadoemGerenciamentode Produtos&Processos. (Alemanha/ Suíça). Estratégia & Processo - Curso avançado baseado em técnicas para desenvolver e gerenciar produtos. IDIOMAS Inglêse Espanhol Fluentes(CertificadoBulatsCambridge,Alumni/CertificadoInstituto CervantesMadrid/SãoPaulo). Francêse AlemãoFluentes(AllianceFrançaise /GlionSuíça/ Goethe InstitutMadrid). RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES SólidaexperiêncianossegmentosFMCG em multinacionaisnoBrasil e exterior(CHILE, ALEMANHA, SUÍÇA, ESPANHA, FRANÇA, MÉXICO, CHINA, COLÔMBIA, ARGENTINA, URUGUAI, HOLANDA, INGLATERRA, ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, ÁUSTRIA) em desenvolvimentode produtose mercados;planejamentoestratégicoanual de vendase marketing; Inteligência de mercado e indicadores; gerenciamento de categorias e marcas globais. Vivência de 5 anos em cargos de gestão. Projetos de inovação e desenvolvimento de produtos para empresas como ZF, GIVAUDAN, SYMRISEAG, BAYER, THYSSEN KRUPP, IVECO,VOLKSWAGEN, BOSCH,SAINT GOBAIN, PEPSICO, SANDOZ, NISSIN AJINOMOTO. Planejamento e implementação de joint ventures no Brasil. Planejamento e desenvolvimento de nova divisão para a Wurth no Brasil. BRUNO MACHADO PANÇA 29 Anos / Solteiro / Rua Granada n32 Jd. Glória Cotia /SP. Tels: (11) 4612-9287 / (11) 99627-2414 brunopanca@hotmail.com
- 2. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL WURTH GRUPPEAG O Grupo Wurth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, foi criado por Adolf Würth na cidade Künzelsau, na Alemanha, em 1945; conta commais de 400 empresas nos segmentos FMCG em 84 países; mais de 100 mil produtos; faturamento 9.9 bilhões de Euros. GERENTE / TRAINEE INTERNACIONALMARKETING & MANAGEMENT(Cotia, SP -2011 AGO -2013 FEV) Campanhas para produtos em over stock e produtos de linha aumentando em 24% as vendas e diminuindo em mais de 20% o estoque obsoleto de itens em over stock em todo o Brasil. Desenvolvimentode produtosdesdeaconcepçãoaté seulançamentotrabalhandocom diversos departamentos como fiscal, custos, marketing, logística e embalagens com novos usos e inovações em projetos; projetos de inovação em produtos. Materiais promocionais para novos produtos e para produtos já existentes no portfólio paraaumentarasvendaseoentendimentodoproduto,comcatálogos,vídeos técnicos e o Wurth TV; comunicados, plano de mídia e marketing anual. Distribuição de produtos, amostras, material promocional para as filiais em todo o Brasil; Indicadores de desempenho para todas as fases do negócio apresentadas ao presidente e diretores no Brasil e Alemanha e melhoria em processos. Pesquisade mercadoemcanais de vendase comportamento do consumidor, análise SWOT,branding insight, posicionamento e aumento de demanda de itens líderes de vendas;Apresentaçõesdoplanejamentoe gestãode vendasparaamatriznaAlemanha (AWKG) e para o gerente dadivisãometal noBrasil parainvestimentosemnovaslinhas e melhoria de produtos; Flutuação das equipes e reports dos clientes SML para aumentar faturamento mensal individual e dasequipesemtodooterritóriobrasileiro. Análises de vendas usando software de inteligência de mercado para o gerente no Brasil/Alemanha com dados dos produtos mais vendidos, lucratividade por vendedor, por cliente, por item, número de visitas, entre outras informações. Pedidosde importaçãode itensparacomplementodelinhaaumentandoalucratividade em 15%; Gerenciamento das entregas de produtos nacionais e importados em todo território nacional;Reuniãocomfornecedoresparadesenvolvimentode novosprodutosdoBrasil e do exterior além da redução de custos de itens já existentes com fornecedoresde produtos, marketing. Projeto de trainee internacional na área marítima para abertura de nova divisão com ajuda da matriz na Alemanha com potencial de 4 milhões de reais mensais com 10 vendedores no Brasil.
- 3. G.GIANNONEFLAVOR& FRAGRANCE DAL 1929 G.Giannone Flavor & Fragrance Dal1929, empresa familiar italiana, fundada em 1929 por Gaetano Giannone na cidade de Messina, em Sicília, tendo como atividade a extração de óleos essenciais e fabricação de aromas para grandes marcas no Brasil, Europa e América do Sul. GERENTE DE MARKETING & GERENCAMENTO DE CATEGORIA (Sorocaba – SP- 2008 JAN - 2011 MAI) Materiaispromocionaiscomocatálogos,brindes,filme institucionale homepage,design de embalagens,apresentaçõesde negócios,pesquisademercado,benchmarking,grupo de foco (análise sensorial), Gerenciamento de categoria de produtos aumentando clientes de expressão internacional como a Pepsico, Nissin. Acordose prospecçãode empresaspara aberturade jointventure noBrasil do mesmo segmento como a francesa Jean Niel e PickHall PLC do Reino Unido. Compra de matérias primas nacionais e importadas para uso produtivo e uso nos diversos setores da fábrica com redução em mais de 40% de custos variáveis e fixos. Desenvolvimentode produtose inovaçõesdesdeaidéiaaté aentregadoprodutofinal, auxiliando o cliente em consultoria de vendas, redução de custos, embalagens, lucratividade, marca própria; a fim de agregar vantagem competitiva ao cliente. Brand Equity por categoria de produtos abrangendo mais de 1000 produtos catalogados; Gestão de indicadores de desempenho e melhoria contínua na administração de produtos e lançamentos. Planejamento e engenharia financeira para projetos de curto, médio e longo prazo. Geomarketinge planejamentoestratégicoe de vendasparatodo o território nacional. RATIOPHARM AG MEPHA PHARMA AG ESTÁGIO PESQUISA DE MERCADO (Espanha/Brasil) (2006 MAI -2006DEZ) Pesquisasde mercado(IMS) emmaisde 10000 moléculase concorrentes,precificação, atualizaçãode preços. VIAGENSPROFISSIONAIS Alemanha(2012); Chile (2012);França (2010); China(2011-2012); Espanha (2010); México(2009). APERFEIÇOAMENTO TÉCNICO FundaçãoVanzolini–MarketingInsights&Inovação;ManagewareGeneve,Suíça- Feira Internacional de Recursos Humanos; Marketing On Tour AG, Espanha - Die Zukunft – Marketing2.0; ESPM - MarketingEsportivo;ESPM - Aquisiçãoe Retençãode Clientes– A Eterna Batalha; Business School São Paulo - Relacionamento e Comunicação Corporativa; Miami Ad School – Branding em Moda, Beleza e Luxo; ESPM - Valores Humanos: Impactosnos Indivíduose nas Organizações;ESPM – Gerênciade Produtos; ADUANEIRAS – Processo de Importação, Curso Completo; FGV EAESP / Extensão – Sustentabilidade nos Negócios; Pacote Office Avançado, Statistics, Coreldraw, SAP, BI (Execplan) Datasul, Fidelio, Nielsen, Euromonitor, Outlook e Internet, MS Project.