Andrea_Camargo

Andrea Camargo
São Paulo  (11) 99252.1956  andreapaesdecamargo@yahoo.com
Casada, 41 anos, 1 filha https://br.linkedin.com/in/camargoandrea
Gestão Comercial | Gestão Contas | Gestão de Vendas
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
 Gestora com mais de 15 anos na área comercial e comércio exterior com ampla experiência em prospecção e
desenvolvimento de negócios, viabilidade logística, planejamento tributário e gerenciamento de atividades relacionadas ao
mercado internacional para produtos acabados e insumos (informática, eletrônicos, equipamentos, pneumáticos, moda
masculina, feminina, guindastes, cervejas, vinhos, produtos de luxo, correlatos , medicamentos, aço, e matéria prima para
setor químico).
 Vivência em projetos de grande porte.
 Sólidos conceitos em gestão e prospecção de clientes e parceiros.
 Atuação direta na elaboração de planos estratégicos e comerciais.
 Histórico com consistente superação de resultados e satisfação de clientes.
 Experiência na formação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
 Forte liderança de pessoas e equipes, com relacionamento em todos os níveis da organização, com destacadas
habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
 Combinação de formação analítica, com perfil de liderança, extraindo o melhor do capital humano e desenvolvendo os
respectivos pontos fortes.
 Atuação fortemente amparada nas ferramentas da qualidade.
PRINCIPAIS REALIZAÇÕES
Gestão Comercial
 Atuei nas principais operadoras de saúde do Brasil como Omint e Unimed, desenvolvendo um canal de atendimento direto
aos planos de saúde com aumento de eficiência em 50% nas prospecções de novos clientes.
 Analisei, preparei e conduzi o processo de licitação para participarmos de licitações em prefeituras municipais e secretarias
de saúde municipais, permitindo a entrega de toda documentação necessária no tempo determinado.
 Introduzi em diversas operadoras de saúde medicamentos de alto custos para doenças raras, como por exemplo o
medicamento para tratar a hepatite c.
 Conduzi e gerenciei projetos das negociações internacionais via trading company, atuando desde o planejamento,
prospecção e fechamento em vendas, pipeline e forecast, entrega e pós venda junto aos clientes e, com isso, aumentei o
nosso faturamento em 30%.
 Idealizei uma abordagem mais eficiente que garantiu crescimento de 27% nas respostas afirmativas.
 Atuei diretamente na gestão dos clientes dentro da empresa, com programação de materiais, compra de produtos e
insumos importados, atuando no controle das alterações de planejamento de produção e reorganização dos fluxos de
entrega junto aos fornecedores internacionais, aumentando nosso ganho de produtividade em 25%.
 Fui responsável pelo faturamento de R$ 11 milhões, através da captação de novas operações, no período de 2005.
 Atuei fortemente na organização do almoxarifado introduzindo os princípios de manuseio, preservação e armazenagem de
materiais atingindo a melhora da acuracidade do estoque e agilidade durante o processo de “picking”.
 Realizei negociações com players do mercado buscando fechar acordos comerciais e operacionais garantindo a
implementação dos objetivos estratégicos da organização.
 Desenvolvi estudos das parceiras para avaliação dos resultados (realizados e potenciais, orçamento, receita) e definição
das ações de campo para incremento do faturamento e ativação e fidelização dos nossos clientes em operações de
importação e, com isso, ganhamos uma melhoria da imagem corporativa da empresa.
 Planejei, acompanhei e executei as atividades de vendas com foco nos objetivos mensais de volume, preço médio, mix de
produtos, nível de desconto, aumento dos espaços no PDV, pontos extras e nível de estoque.
 Desenvolvi estudos de rentabilidade das vendas identificando oportunidades de ganho e definição de plano de ação com a
equipe comercial.
Gestão de Operações
 Implantação de projetos de reestruturação organizacional, iniciando pela análise de custos operacionais, desenvolvimento e
normatização dos procedimentos, implantação de plataformas ERPs para a integração e automatização das informações de
negócio, definição e implantação de indicadores e controles operacionais para a gestão das atividades e melhoria de
resultados, obtendo ao longo deste período aumento de produtividade de 25% e redução de custos de 20%.

 Criação e gerenciamento de 100% da implantação da ferramenta de workflow de chamados de tecnologia, sendo utilizada
em todas as áreas do banco e fornecedores.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
 Uno Healthcare Assessoria e Comércio Exterior out/2013 - jan/2016
Empresa multinacional no segmento de distribuição de medicamentos de alto custo, medicamentos para doenças raras.
Gerente de Contas
 LINEA Trading Ltda out/2010 - jul//2013
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação.
Gerente de Contas
 DCR ADMINISTRAÇÃO – (MULTIMEX TRADING) ago/2009 - jun/2010
Gerente de Contas
 LOGISTIC NETWORK TEC. COM. IMP. E EXP. S/A (METROPOLITAN) ago/2007 – jun/2009
internacional, importação, exportação, distribuição de produtos, armazenagem.
Trader
 Getec Comércio Importação Ltda ago/2006 – ago/2007
Trader
 Sab Company Comércio Internacional S/A jun/2003 – jul-2006
internacional, importação, exportação, consultoria tributária.
Executiva de Negócios
Trader PL
 CAOA Com. De Veículos Importados Ltda [MOTUL] out/2002 – abr/-2003
Empresa nacional no segmento de vendas de automóveis, com distribuição no segmento automotivo lubrificantes.
Gerente Regional de Vendas
 Castrol Brasil Ltda - Grupo BP (British Petroleum) dez/1994 – out/2002
Empresa Multinacional Britanica de grande porte do segmento petrolífero
Representante de Vendas
Auxiliar de Vendas
FORMAÇÃO PROFISSIONAL
MBA - Gestão de Negócios Internacionais e E-Business – Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) - 2006
Graduação – Administração com Ênfase em Comércio Exterior - Universidade Nove de Julho (UNINOVE) - 1996
IDIOMA
Inglês avançado e espanhol avançado
CURSOS COMPLEMENTARES
Apresentações de Alto Impacto - Dale Carnegie Training - 2006
Desenvolvimento de Habilidades Negociais - FAAP - 2005
Marketing Pessoal e Técnicas de Negociação - FAAP - 2005
ICMS E IPI na Importação - Aduaneiras - 2003
Alta Produtividade em Vendas - Track Training International - 2000
Câmbio e Comércio Exterior - ANCOR - 1998
Atendentes p/ acionistas de ações de Empresas Telefônicas -Training,Assessoria, Consultoria e Organização Empresarial
S/C Ltda - 1996

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