Lessons learned 2
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Este documento apresenta os membros da equipa do projeto N-Tecnicus, incluindo suas qualificações profissionais. Também descreve brevemente a ideia de negócio, tarefas realizadas como questionários, e lições aprendidas sobre a importância de definir claramente as características do cliente e manter flexibilidade para adaptar a proposta de valor.
Lessons learned 2
- 1. LessonsLearned nº 2 (Nº 34 N-Tecnicus) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
- 2. Direitos de Autor • A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (www.n-tecnicus.blogspot.com) 1
- 3. Membros da Equipa • Miguel Antunes - EngenheiroMecânico - Pos.graduçaoemestruturasavançadas (U. PolitécnicadaCatalunha) - MBA (U. Ramon Llull - Barcelona) - Project Manager - BuerauVeritas - (Barcelona) - GestorTecnico (Alumimarante) (www.n-tecnicus.blogspot.com) 2
- 4. Membros da Equipa • Joel Pinto - Licenciatura emRelaçõesInternacionais - 10 anos Call Center TMN - FormadornasáreasdaComunicaçãoeMarketing - Desempregado (www.n-tecnicus.blogspot.com) 3
- 5. Membros da Equipa • Nelson Martins - Licenciatura emGestãoBancaria; - Formaçãocomplementarem, EngenhariadaQualidade, HigieneeSegurança, Lean Management; - Experiênciaprofissionalnossectores: Metalomecanico, ComponentesparaAutomóveiseEmbalagens de CartãonasáreasdaQualidade, HigieneeSegurança, ProduçãoeTécnicoindustrial. (www.n-tecnicus.blogspot.com) 4
- 6. Membros da Equipa • Adalberto Rodrigues - Técnicosde EnergiasRenováveis; - Vencedor do 1º prémionacategoria de consumo do MovimentoMilénio; - SóciofundadordaEnthaldynamicsempresa de I&D naáreadasustentabilidade; - Coordenadordo projeto "Portable Cloud"; - Técnicode InstalaçõesTécnicasemtelecomunicações; - FormadornaáreadaEnergia; (www.n-tecnicus.blogspot.com) 5
- 7. Ideia de Negócio (www.n-tecnicus.blogspot.com) 6
- 8. Tela do Modelo de Negócio (www.n-tecnicus.blogspot.com) 7
- 9. Dimensão do Mercado Abordagem Bottom Up - Quemprecisa dos nossosserviços? EmpresasIndustriais, de ServiçoseUtilizadores de Habitações -NumeroEmpresaseHabitaçõesexistentes? EmpresasIndustriais - 1.772.201 Habitações- 3.543.595 - QuantasempresaseUtilizadores de Habitações, estariamdispostos a recorreraosnossosserviços? 1% (17,722 empresase 35,435 utilizadores de habitações) - Quantasvezesrecorremaosserviçosporano? Pelomenosuma. Fonte: Estudo do INE "Empresasem Portugal com dados relativos a 2009 epublicadoem 2011; Dados Provisórios dos Censos 2011, publicadoem 2012 (www.n-tecnicus.blogspot.com) 8
- 10. Hipóteses • (Utilizar o slide seguinte para descrever as hipóteses, testes realizados e resultados obtidos. Assinalar com as hipóteses validadas e com as invalidadas pelos testes). (www.n-tecnicus.blogspot.com) 9
- 11. Privados Hipóteses Teste Resultado Qual a sua opção face 37% utilizaria a nossa Questionário à oferta actual plataforma Satisfação com oferta 41% não estão Questionário de mercado actual satisfeitos Disponibilidade para 84% estavam Questionário utilizar dispostos a utilizar 74% estavam Estar disposto a pagar Questionário dispostos a pagar (www.n-tecnicus.blogspot.com) 10
- 12. Tarefas Realizadas • Questionários • Actualização do Blog • Contacto com os mentores • Inicio do estudo da estrutura de custos (www.n-tecnicus.blogspot.com) 11
- 13. Principais Lições da Semana • É essencial definir muito bem as características do cliente para que se possa testar e alterar a proposta de valor de forma eficaz. • É de extrema importância a flexibilidade para redireccionar a proposta de valor em função das características e reacção do segmento em questionário. (www.n-tecnicus.blogspot.com) 12
- 14. Próximos Passos • Preencher a lacuna dos questionários relativamente ao Pricing. • Testar a proposta de valor junto dos possíveis parceiros com a mesma abordagem efectuada para testar os segmentos de clientes. • Definir mapa operacional (www.n-tecnicus.blogspot.com) 13