Lessons learned 3.0 equipa43 week3
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Este documento resume as lições aprendidas por uma equipe de três membros que desenvolveu uma ideia de negócio para uma aplicação móvel. A equipe validou suas hipóteses através de entrevistas, questionários online e análise de métricas. Eles aprenderam que validação por meio de múltiplos métodos fornece perspectivas valiosas e que feedback de usuários é essencial para o desenvolvimento do produto.
Lessons learned 3.0 equipa43 week3
- 1. Lessons Learned Energia de Portugal Equipa 43 www.fabricadestartups.com
- 2. Membros da Equipa Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação. O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências. Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores. O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal. As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais. Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades. 2Copyright Fábrica de Startups
- 3. Problema Copyright Fábrica de Startups 3
- 4. Ideia de Negócio AJUDA: MULHERES ATIVAS DOS 30 AOS 45 ANOS A: MINIMIZAR SITUAÇÕES DO DIA-A-DIA CAUSADORAS DE STRESS ATRAVÉS: DE UMA APLICAÇÃO MÓVEL QUE LHE PERMITE DEFINIR E PLANEAR OS SEUS OBJETIVOS DISTINGUINDO-SE: DE OUTRAS APLICAÇÕES ATRAVÉS DE SUGESTÕES: PERSONALIZADAS ADAPTADAS E DISPONIBILIZAÇÃO RÁPIDA E DIVERSIFICADA DE INFORMAÇÃO. Copyright Fábrica de Startups 4
- 5. Foco da Semana Copyright Fábrica de Startups 5 • Componente da Proposta de Valor • Melhor compreensão do problema • Cartas Problemas • Melhor apresentação da solução • Cartas de Solução • Registo de interesse • Blog • Landing Page • Entrevista/Sondagens • Facebook
- 6. Dimensão do Mercado em 2013 20 Milhões de Telemóveis e Tablets 680 mil são Smartphones e Tablets 138 mil Smartphones e Tablets pertencem a mulheres = 7,50€ Mercado Potencial no valor de 1.035.000 euros Copyright Fábrica de Startups 6
- 7. Copyright Fábrica de Startups 7 Entrevista: 15 Mulheres Hipótese VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento Teste Entrevista versão 3 Taxa de Concordância > 70% > 60% > 70% >70% > 70% Resultado 100% 93% 20% 77% 87%
- 8. Copyright Fábrica de Startups 8 Entrevista: 15 Mulheres Hipótese VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos VP#8 Acredito que as mulheres necessitam atualização automática de listas de compras VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app Teste Entrevista versão 3 Taxa de Concordância >50% >70% >60% >60% >70% Resultado 100% 93% 73% 87% 100%
- 9. Copyright Fábrica de Startups 9 Sondagem (população alvo 100, população efetiva 120) Hipótese VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento Teste Inquérito 1 Taxa de Concordância >70% >60% >70% >70% >70% Resultado 92% 82% 17% 78% 81%
- 10. Copyright Fábrica de Startups 10 Sondagem (população alvo 100, população efetiva 120) Hipótese VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos VP#8 Acredito que as mulheres necessitam atualização automática de listas de compras VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app Teste Inquérito 1 Taxa de Concordância >50% >40% >60% >60% >70% Resultado 83% 40% 67% 66% 66%
- 11. 7 6 5 4 3 2 1 Value Curve Copyright Fábrica de Startups 11
- 12. 7 6 5 4 3 2 1 Value Curve Lembretes no telemóvel Copyright Fábrica de Startups 12
- 13. 7 6 5 4 3 2 1 Value Curve Post-it Copyright Fábrica de Startups 13
- 14. 7 6 5 4 3 2 1 Value Curve Calendário do Outlook/Google Copyright Fábrica de Startups 14
- 15. 7 6 5 4 3 2 1 Value Curve e a concorrência Copyright Fábrica de Startups 15
- 16. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 Hipóteses Testadas 7 10 Entrevistas 11 15 Respostas a sondagens 0 120 Hipóteses Validadas 6 9 Hipóteses Invalidadas 1 1 Pivots Realizados 1 1 Copyright Fábrica de Startups 16
- 17. Painel de Resultados Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 Aquisição 18 154 Ativação 0 88 (66*+12**) Retenção 8 28 Recomendação 0 30*** Receita 0 0 *Elementos do grupo fechado do Facebook ** Email via Sondagem ** Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras Copyright Fábrica de Startups 17
- 18. Lições da Semana • Entrevistas são fonte de inspiração: mais ideias para enriquecer a aplicação! • A abrangência de um inquérito! • Tratamento estatístico é muito complex e moroso mas REVELADOR! • Espírito de entre-ajuda entre as equipas do Energia de Portugal! Copyright Fábrica de Startups 18
- 19. ANEXOS Copyright Fábrica de Startups 19
- 20. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 20
- 21. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 3.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CH#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado? CH#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social? CR#1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? CH#1: Qual a percentagem de mulheres (30 – 45 anos) com presença nas redes sociais? 15 15 20 15 25 CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher. 15 CS#2: Acreditamos que as mulheres dos 30 aos 45 não usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15 CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta. 15 CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone 15 Copyright Fábrica de Startups 21
- 22. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 3.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. 15 VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento 10 VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento 25 VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades 15 VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos 15 VP#8 Acredito que as mulheres atualização automática de listas de compras 15 VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app 15 Copyright Fábrica de Startups 22
- 23. Tarefas Realizadas • Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/ • Modelo de Negócio v 3.0 • Guião de Entrevista – problema e solução • Cartas de Problemas e Cartas de Soluções • Sondagem • Hipóteses sobre componente Value Proposition • Landing Page • Curvas de Valor 23Copyright Fábrica de Startups